移动宽带营销方案

三网宽带营销方案

一、三网宽带目前情况分析及酬金

电信网速最快,联通覆盖最广,移动增速最快,发展运营商宽

带业务我们要考虑酬金的多少、发展的难易程度(政策支持)、合作情况等因素。

三网宽带政策如下表:

酬金构成见下表:

综合考虑,移动宽带政策好,办理门槛低,发展最容易上量,

酬金、房补、升档三块利润可拿。因此要重点发展移动宽带,

附带电信联通。

二、营销策略

1.成立宽带营销中心

首先要建团队,设1名业务主管,3-5名业务员。制定主管及业务考核办法,明确薪资提成制度。

启动期2个月,启动期内不考核给提成;第3个月起实行考核提成制。

a.进小区广场等人流密集处摆台推广;

b.针对目标用户进行电话外呼;

c.老客户可以电话回访推荐免费宽带;

2.店面主推

每个店面要转换思想,我们不只是卖手机配件,我们要成为综合的一站式通讯服务厅,能办理一切通讯业务。

a.店员培训通关考试,所有人熟悉宽带业务;

b.店面制定发展任务进行考核;

c.店面增加宽带氛围,如海报,条幅、展架等;

3.全员营销

所有人都制定任务,一线人员有奖有罚,内勤人员有奖不罚,通过朋友圈、微信进行推广。

三、附加销售

卖手机卖配件修手机开卡可以推销宽带,推宽带可以卖手机推销大王卡、巨无霸卡等等;总之,所有我们能做的业务都可以互推。