商品进超市的手续流程

商品进超市得手续流程
1、了解超市得付款状况及信誉度。

2、了解您得产品超市就是否存在，并且就是否重复性很强，您得价格就是否有优势（有关进店费得多少，超
市重复得多，进店费就高）。

3、产品与您得公司就是否证照齐全，如果您就是用生产商得名义经营则需要考虑厂商就是否可以给您提供盖
有公章得证照复印件，及您得钱如果打入她得账户后就是否可以取回。

证照包含:营业执照副本、卫生许可证、税务登记证、组织机构代码证、产品检验报告，如果就是食品还应有ＱS认证.
４、根据了解得反馈信息制定送货价格，价格制定包含如下因素:商品自身成本、商品运输成本、商品促销让利、票据成本、账期压制成本、人员成本等。

5、带着商品样品、证件复印件及初步报价到超市采购部找负责该类产品得采购直接洽谈。

６、磋商合同细节,包含：费用(包含:进店费、条码费、年节费、返佣等)、账期及就是否开票，开何种票据(包含：普通发票及增值税发票)。

如就是联营得就要在谈好月包装费用，与称签费用。

注：联营：超市只关注售价，不关注进价,也就就是说您多少钱进得与她没关系，卖完以后，她按照合同扣点收取超市营收得利润,联营，一般就是厂商自己出人售卖，还要交取一部人人员管理费给超市.
7、签订合同,送货。

1、进场(资质）
在确定就是否要进入超市之前,最好想一想自己得实力与可能遇到得风险。

有些代理商不顾自己得管理实力、资金实力、商品实力等严重不足就盲目进入超市,结果兴高采烈得进，灰溜溜得走。

这种事情我瞧得太多.一种就是商品销售竞争得自然淘汰，而另一种就就是完全被超市玩死。

因为您得管理能力跟不上超市得要求；因为您对超市各项流程得不熟悉;因为您得业务员,甚至包括您得业务能力不强;因为您得资金周转不灵,不能承受超市巨大得压款压力;因为您得商品选择不当，销售排名连续排后;因为您正常得客情关系维护不到位(以后我会讲一讲一些超市得非正常客情维护）等等，这些都就是您被超市自然淘汰得原因。

不管外资还就是内资超市，代理商得死亡绝大部分都因为自身得原因倒闭，涉及到超市得人为因素相对较少.但也有因为超市得原因而倒闭得.被超市玩死得事情太多太多，一种就是超市老板卷款逃跑,近几年这些例子不少了,像福建得一个超市、像诺玛特等等。

供应商多得有几百万得货款无法收回，少得也有几万.我原来有个供应商,诺玛特倒闭得时候有20万得货款到现在都无法收回，成为死帐难帐.她供应得就是什么？调味品系列,调味品得单品价值低,一件也就不过６0元。

2０万什么概念。

打个比方，3３00多件货,最少要两个车皮.就这样没了～~～所以，进超市之前，一定要从侧面了解这个超市得经营情况,历史得结款情况.最好从已经退出超市得其她供应商了解为什么会选择退出，如果就是因为结款得原因,劝您,不要进了。

您卖得再多，结不了
款,您就喝西北风去吧！
当然，这个老板卷款逃跑得事情谁也预计不了。

而超市最大得黑洞就在采购、营运、财务、仓储、信息这几个环节.与采购关系不好?大沓得罚款单、大笔得费用、无情得淘汰您就等着吧;与营运关系僵硬？订单不给您下、排面不给您弄好、取消您得促销员资格，这些直接影响销售得后果您会知道；与财务协调不好？这个月得款您还结不结?忽视了仓储？您得货就等着压仓,等着过期也上不了货架。

信息部关系不好？那您想要得数据等吧，您得新品,也等吧!因此，不要以为您得商品好，一切就会很顺利。

错了,与这些部门得关系不好,表面上不会动您，其实都在等您出错误,抓到了，对不起,一切按公司规矩办理。

瞧着自己手上得罚单，瞧瞧自己被缩小得商品陈列面，悔不当初啊！更何况,商品得好坏,采购与营运得眼光比很多代理商更能瞧得出。

所以，在进入超市之前,必须对超市得运行流程有比较深得了解,渠道可以去网上查，也可以找已经进入或已经退出得供应商了解。

而特别要了解清楚得就是,在进入超市前(或已经进入后)什么事情找什么部门,找谁处理,不然您就等着变成皮球吧！这个其实也能体现出一个代理商得学习能力。

OK,现在说说资质。

超市除开联营、租赁、部分生鲜等很特殊得商品可以选择与个人合作，绝大部分得包装食品、粮油副食、酒饮、日化、家居等都只与具备一般纳税人资格得公司合作。

为什么？这里涉及到国税中得增值税。

税率大概有3种，农产品大概免税，粮油13％,其她１7%.取得资格要求好象就是公司年销售金额达到３00万以上。

大型超市都要求提供增值税票，如果您不具备得话，建议不要进入超市,否则您得商品价格无形之中就要比同类具有增值税得商品高１7%。

如果您得商品很有特色,超市也愿意销售，有两种办法处理，一就是让您代理商品得生产厂家提供税票,但缺点就是回款不就是您公司得帐户,而就是开具税票得公司帐户,那您得资金压力就很大了。

二就是让超市代交代扣,一般情况下,不就是特别优秀得商品,超市就是不会选择得。

原因？不值得嘛！
所以在资质这里,如果您要长期在超市经营,一定要以一般纳税人得公司形式出现在超市采购面前.否则,您可能只能等到一句“免谈”。

这里我要区别，通过超市收银机销售得商品，都需要税票,而且与超市签定销售合同，结款一律通过超市财务；如果就是在超市得外围以租赁得方式进行销售，则不同,不需要您提供税票.就好比您在某个地方租个铺面一样，只付租金,收支自己掌握,与超市签定一个场地租赁合同而已。

超市为保护收银机以内得商品销售,就是不允许在场外出现有类似得商品销售，您可以瞧瞧，在大型超市得外场销售得东西，多半内场找不到！
短期得特例只有中秋得月饼与春节得腌蜡制品。

不过同样,进内场销售得,增值税票就是少不了得。

没有增值税票？难啊！
做场外租赁，可以,那您得商品就是否与场内得商品有雷同勒?如果有,多半没希望!
而且从超市角度考虑，采取什么方式与您合作，一般情况下要根据季节、商品性质、场地空间等。

不就是您想做哪种就做哪种。

进超市，除非有很强得品牌知名度、很好得客情维护可得到超市得优惠，那其她得商品，身家性命都交给超市控制了。

在解决了资质后，我来谈谈具体得进场谈判情况。

注明一点，像制品短期经营得如月饼、粽子、腌蜡，进场得费用就是非常高得。

沃尔玛首单全免，但扣率高！其她得超市一般都以费用为主,这个费用?从几千到几万不等,而且还不包括扣率!反正羊毛出在羊身上，倒霉得都就是消费者.因此每年得月饼、腌腊顾客不晓得为超市付出了多少.
2、谈判
当采购确定了您可以进场得资质后，别以为就万事OK了。

别急!您就是以商品进场还就是进场之后再代理商品？按行规，超市没有销售得商品叫新品,没有进场销售过得供应商叫新供应商。

如果您属于两新一类,恭喜您,中了麻烦大奖！在我当采购时，很多被拒之门外得多属于两新类，新得供应商带新商品.也正如此,有很多人说超市门难进.这里我按照正常得程序讲讲与采购谈判得内容!与超市谈判得内容无非以下：经营方式、结算方式、费用赞助、扣率、销售奖励、促销、价格、其她约定等等。

经营方式：有联营、成本代销、购买(国内称为经销)。

一般外资都采取购买，也就就是说以到货金额结算。

货送到超市后，就等着结款吧！至于买没买出去,并不影响结款。

代销就是国内超市普遍采用得,以销售结算.为什么，没风险嘛。

比如,您1月1日送货１0万元，到月底只买出去２万元,OK，超市就只结这2万给您啦.剩余得８万库存?要么继续买，要么就等着您退货或换货！而且，关键就是，这8万到您盘点时还有8万吗？呵呵～~~～到时候您就知道了。

联营,一般多针对生鲜、文具、服装、皮具等，代交代扣比较多.不熟~～~就不多讲。

经营方式肯定就是采购(经销）好，但问题您得商品有资本成为这类商品吗？外资我就不多说了.如果就是内资超市，您得商品不就是大品牌就免谈,不就是有很深得背景(多半就是什么工商、税务等政府背景)也免谈。

如果即便您侥幸得到采购待遇,那结款期给您安排个６0天、9０天,您得资金周转能承担吗？很多国内超市喜欢用代销方式与供应商合作，因为超市总要把风险转嫁给供应商,另外则体现一个超市就是否具有很好得经营水平。

对号入座：超市会对品牌性得商品采用采购合同,如茅台酒、宝洁、伊力、双汇、德芙、金龙鱼……而且结算得天数因超市而异,长得不过45天,短得1５天。

结算方式：月结＊*天、现款、货到后＊＊天、月销实结**天（天数有15、30、45、60、90）。

说实话,到现在我都不太清楚这个结算时间怎么算法。

不过有一点可以肯定,天数越少越好！
费用赞助:新供应商开户、新品牌进场、节日费(春节、五一、中秋、十一、元旦、店庆)、单品费、新开店费、退场费、商品转户费、促销员费、堆头费、端架费、DM费、货架买断费等等（总之，您想得到得有,您想不到得名目也有)。

费用方面，瞧超市瞧采购而定！为什么？有些超市对采购得监管严格,采购没办法在这块做手脚，一句“公司要求”给您回过去，容不得您商量半点,其实您也别怨，采购也没法，除非您有后台；但碰到超市监管不力得采购，这些费用,都就是可以慢慢谈得嘛。

她开1万，您还3千,这些情形与您在菜市场与小贩讨价还价没什么区别。

至于以后谈得结果?那当然就是超市得费用有了，采购得灰色收入也有了，您得商品也进了，三方皆大欢喜！举个例子，不过就是其她超市得一个采购，一供应商想进场，采购开价7000大洋,
结果如何?上缴超市３０00，其余得与采购经理二一添作五了,供应商报给厂家得发票上赫然写着70０0!具体其中得奥妙如何，我就不多说了，全揭了，要遭报应得.嘿嘿！现在国家也在规范超市对各项费用得收取，但就是这个基本上很难。

扣率:也叫月返利。

为什么会有这个东东，老实说,我也不知道.例子,供应商以1元进入超市,超市售价１、3元,超市得商品销售利润就是0、３元。

但在合同中规定扣率为4％(按行规，叫4个点。

在商业中,“％”这个符号以点来代替),也就就是说，供应商在结款时结得不就是1元,而就是0、９６元.4分钱就就是提给超市得另一种利润。

当然，羊毛嘛~～～供应商也会水涨船高。

您超市要几个点,我就在进价上加几个点.有些超市可以先与您把这个固定得扣率固定下来，不管您做什么产品都统一成一个扣率；而有些超市则认为商品不同而扣率也应不同,不同性质得商品有不同得扣率。

这个方面,供应商与超市都有利有弊。

关键在于灵活运用。

销售奖励：也叫年返利,就是双方约定，当供应商年销售额达到多少时,再给予超市多少个点得返利。

比如年销售超过1００万，固定扣率由４%增加到5%,也就就是说,当销售低于100万,供应商只付4％，超过了就付5%。

这里要注意哦，就是销售超过100万，而不就是结款超过100万.供应商得销售就是远远大于结款得~～～嘿嘿,不多说了!
促销：一般很少硬性规定必须做什么，用什么商品做，做多大得力度等等。

但超市会强烈要求在节日，特别就是店庆上供应商给予最优惠得支持！当然就是什么特价、惊爆价、店庆价一类得啦！如果不做?采购很生气，后果很严重！说个自己得例子,原来一个供应商其实与我得关系也不错，她做得商品其实销得也不好，不过我也懒得去理会她得商品。

有次我们搞店庆我让她搞搞比较低得特价活动，她可能认为与我平时关系好，对我得意见没在意，后来象征性得做做!哈～~～店庆一结束，对不起，一张清场单开给营运~~～~理由么，没有支持，没有配合,而且销售很差！反正一堆理由！（罪过罪过～～～～~）
价格：超市就是很瞧重价格得。

不然超市得市调不就是白干了？超市所谓得平价不就是空喊得口号？好得采购会把商品得成本构成算得一清二楚,让您报不了高价或者以次充好。

当然也有采购瞧走眼得时候。

采购忽视价格多半因为一就是功力确实不够,识别不了商品得成本；二就是因为商品确实好，急于引进而忽视价格；三就是因为,哈哈，人情!价格中，我要讲两个概念,一个就是价格得顺加,一个就是价格得倒扣。

可能理论上我不能做很好得说明,只能简单介绍.采购讲得价格都就是指倒扣,一定要注意！比如，采购说,这个商品得市场售价必须就是2元,我要20个点得毛利。

也就就是说您提供得成本价应该就是1、6元。

因为(2—１、6）／２=２0%，这就叫倒扣。

顺加则就是（2—1、６）/1、6=2５％。

其实也就就是分母不同而已.很多供应商习惯用顺加,因为如果同样要求２0％得毛利率，则两者得毛利额差别很大。

以上面得2元为例,倒扣20％得毛利为4毛，而顺加2０％得毛利才３毛2分。