教育留学服务市场推广计划书

软石教育市场推广计划书

第一部分、市场状况

一、服务产品

目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多,相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、新东方前途出国\澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家,目前这些留学机构所提供的服务内容与本公司基本相同,主要是围绕出国留学申请提供一系列服务,如语言培训、背景提升服务,同时开展游学体验、投资移民等服务产品。

二、宣推方式

通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到,目前市场上留学机构或语言培训学校采取的线上推广方式有：

1.地铁广告：如美中、顺顺

2.电梯轿厢：如新东方、金翰

3.社区展板：如美中

4.车身广告：如金翰

5.短信：如金翰

6.站台：如金翰

7.学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等

8.百度竞价推广：如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、天道、华樱、

太傻留学….

9.电视广告

。。。。。。

以上的线上推广方式费用投入较大,如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在10万以上/月,百度竞价排名推广费用更是不菲,据考察了解,5万/月做百度竞价基本只能保证进入前10——5页,因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构或培训学校采用。

大部分中小型留学机构培训学校的推广方式更多采用线下渠道+活动讲座、巡展等线下各种形式 +自媒体,

1.渠道

1 同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话,基本流程如下：

陌电——多次拜访——签订协议——活动讲座、感情维护——推荐目标学员——成功签约

——返点。

2 异业渠道——通过公司员工、股东关系获取异业电话,基本流程如下：

陌电——多次拜访或活动讲座邀请上门——成功签约。

2.活动讲座

1 以吸引生源为目的市场宣推

时段性产品推广：如7月份开始的高考后留学产品系列讲座

案例1：美中国际——高考后留学产品介绍：针对需要在2015年秋季2016年春秋季入学

出具三套方案

案例2：华樱出国——高考后留学方案,凭高考成绩定制留学方案,出具三套方案

案例2：啄木鸟出国——高考后的留学时代+—180天冲击美国名校

暑期活动,每个活动针对具体某一方面

案例1：美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置：

常春藤集训营——提高学术能力

暑假语言强化班——强化语言

精英计划——提升背景

讲座类,每次讲座明确一个主题,围绕主题设置老师讲课内容,邀请目标客户

案例1：啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高三毕业班学生

案例2 ：美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书打动加州大学——主题是怎

么打破“感动式文书”的魔咒

优惠活动,当月主推优惠活动吸引生源

案例1：美中国际——毕业了,还有钱拿中/高考成绩乘以6.8换现金—截止7.31,

签约还有抽奖

案例2：新东方前途出国——“澳”视群英,10万奖学金征集令不含成都

2 社会实践活动

此类活动以现有留学学员潜在留学学员为主要对象开展,以学员背景提升为直接目的,以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活,以考察学生的激情、承担、投入、领导力、社会性等入手,提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管理能力、人际沟通能力等。

备注：以上两大类活动主要目的和主要针对性客群有较大区别,提升背景活动主要为留学机构后期活动

3.巡展

结合产品特点、主推学校性质开展针对性巡展活动

案例1：新东方前途出国——2015英国,艺术与设计作品巡展各分公司巡展7月初—8月底结束4.以主推优惠课程搭配常规课程设置招生

基本每个出国留学机构均会定期或结合当月情况,进行课程设置,以吸引语言学习生源,课程一般涉及语言学习托福、雅思、学术学习、素质学习等各方面

5.自媒体

1 公司官网：主要设置以下板块

公司名称及公司形象宣传语

公司介绍

分项目介绍：留学项目介绍、语言学习、投资移民等

名校介绍、专业介绍

师资力量介绍

留学各阶段涉及到的问题文章

成功典型案例介绍、随时更新成功数目及学员情况哪个国家哪个学校哪个专业

活动预告及回顾、主推活动

外延信息,囊括国外衣食住行各方面

2 公司微信订阅号,活动信息同步发送.

6.宣推目的

1 在市场保持一定的曝光度,让客群产生印象——记忆——了解——选择或推荐；

2 展现师资量量,老师专业度；

3 展现与国外优秀院校的长期稳定合作关系；

4 成功案例展示。以事实说话；

5 展现公司的活动能力及资源,以支持留学学员背景提升的可实现力。

7.互联网+模式的留学机构：顺顺留学,号称“互联网OTO留学服务第一品牌”,客户可以通过在其官

网注册。获取免费试听课程,同时在资料填写齐备下在线选择顾问老师、出具基本的留学方案,但最终将会落实到线下进行的面对面实地沟通。

备注：

1、市场方面市场部同事陈德前期跑的比较多,其了解的内容可作为附件附后

2、附件1：留学机构市场动态

第二部分、软石教育简况分析

一、提供产品

四川软石教育集团成立于2014年12月4日,开设包括语言培训、留学服务、美国高中、游学体验、投资移民、国际体育等业务,提供海外教育的一站式服务。软石下辖四大事业部：软石体验教育中心、软石语言培训中心、软石国际留学综合服务中心及软石体育中心,目前软石的核心业务是：托福雅思等语言培训、留学中介服务、美国高中留学项目

二、目前服务客户

1.12周岁以上初中和高中在校生

2.高中,主要是高中毕业班

3.在校大学生包括本科和专科

三、SWOT分析

1.S

1 公司由英国、美国、中国三个国家的优秀教育界、金融界、企业界人士共同投资创办股份创始人

在各行各业拥有丰富资源,与海外名校资源紧密

2 核心老师经验丰富

3 美国高中项目是我公司直接资源性项目,市场竞争力强

4 同时公司涉足的软石体育中心是公司特色项目。

2.W

1 公司新成立,在出国留学市场上知名度不高,客户对我们的了解度不高

2 公司师资力量、顾问团队专业素质整体有待提高

3 公司人力配备亟待完善

4 公司宣推工作因为人员配备及费用的局限性,开展起来需要另辟蹊径

3.O

1 越来越多的家长希望将自己孩子送出国留学以提升综合能力,以更适应社会严酷的竞争,留学接受

度越来越高；

2 留学市场虽然竞争严峻,但是市场份额仍然很大；

3 国外一些学校为应对经济困难,对招收国际学生的热忱提高,采取更宽松灵活的政策,包括大幅降

低签证门槛,放松对语言成绩的要求,允许留学职员短期就业等,帮助其学校招收更多留学生。

4.T

1 政府对于这一行业的管制日趋正规及严格