洗发水广告分析课件

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百年润发广告案例解析PPT课件( 25张)

▪ “串串相思，藏在心里，相爱永不渝，忘不了你。”短短的几字，让观众如此的着迷与难忘。这几句唱词是京剧《百花赠剑》选段，《百年润发》里那情味悠长的女声，凄美柔似水，那一份调调，那一幕婉约，都在京韵中呈现。乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青
▪ 接下来我做一下下百年润发广告策划的分析
青丝秀发缘系百年
▪ 一、广告主题鲜明 ▪ 百年润发的品名和周润发的名字的巧妙吻
和；周润发的年龄和外形气质于百年润发品牌本身所散发的温和感相吻合。
青丝秀发缘系百年
百年润发广告策划分析
▪ 二、广告目标明确 ▪ 百年润发一个近乎天才的命名策划！百年，
青丝秀发缘系百年
▪ 一条深巷里弄的草台班子；一个眉目传情的清丽戏子；一个偶然驻足的旅人过客；一出忧伤绚烂的折子戏。一场顾盼之间留下的一刹那心动，一生间浅缘。铿锵的锣鼓配上哀婉的京胡，将一段美而悲伤的恋情诠释的优雅而动人。人的一辈子会遇见很多人，也会心动很多次。所谓聚散如风，亦如水中游走的飘萍。难得有一次刻骨铭心，难得有一次让你魂牵梦萦。广告中的主人公可以在物事斑驳沧海桑田之后，邂逅梦中的情人，抚摸一汪秋水般倾泻的长发，把来世的因缘提前到今生上演，而更多的心动最后不会变成爱恋，飞鸿亲吻过的雪泥的唇印，倏忽间又被轻轻遮掩。
青丝秀发缘系百年
▪ 2.锣鼓声起，场景切换。台上美丽的刀马旦一个对打出手亮相，妩媚飒爽，上演百般武艺。台下一男人起身站立，忘情鼓掌。女旦回眸亮相，眼光不离带头使劲鼓掌的男人。
青丝秀发缘系百年
▪ 3。场景切到后台，男人用红漆在镜上含笑写下"百年好合"，镜子里是一个女人无限羞娇的容颜。
青丝秀发缘系百年

宝洁洗发水案例分析PPT课件

三
.
10
一
一
威
1、市场竞争激烈
胁
2、世界经济一体化
3、一成不变的广告让竞争对手有机可乘。
二2
随近一着年成中来不国许变进多这一新可步型以的洗说对发是外水宝开产洁放品广以陆告及续的加浮一入出个W水最T面O大，。不中目足国前。市在他场洗们成发的为水市
群场行雄中为角有几逐拉乎的芳是地系可方列以。、预欧丽知莱彤的雅、，V飘当S宝影你洁等能、老预联品知合牌敌利洗人华发的V水策S宝，略洁还时等有也战霸就役王、
（2）营业推广，在客流量大，交通便利的终端卖场做活动，促销员由宝洁公司统一培训。
（3）公共关系：积极参与援助贫苦学生圆大学梦，建立希望小学，慰问孤寡老人，赞助壹基金等在社会上有影响力的公益团体，并积极参与政府举行的各种公益活动。
.
18
（四）渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式，逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及沃尔玛渠道。
2、持续发展：企业从研发到“联发”即“联系与开发”，就是在开发过程中加强跨技术、跨学科、跨地域和跨业务部门之间的联系。“联发”彻底改变了宝洁的创新过程，促进了一些新产品的成功开发；开放式创新以及360度创新，即围绕顾客需求进行全方位创新。
.
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树立品牌战略，吸引人才加盟
加强调研，洞悉消费者心理

海飞丝营销案例分析PPT课件

• 但，它选错了年龄---十几岁的女性，而不是成年妇女
• 那么，为什么十几岁的女性洗头最多但使用最多的不是海飞丝呢？
1、没有头屑！！！ 2、公司把去头屑的功能在市场上定义为一种医疗功能，这就向消
费者暗示了这样一种状态：有头皮屑就是有病。这样一个定位误区显然对一些自尊甚高且敏感的人有所触犯。
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• 再让我们看一看海飞丝的功效在哪里？
• 也让我们看一看海飞丝的竞争者在哪里？
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竞争者分析（绿色为同功效中分量最大，黄色为最小）
功效
海飞丝光明
蛋白21
草药香波
海罗
婴儿香波
布蕾克
清洗
65
64 64
63
65 71
70
头发弯曲头发光泽
31
35
50
30
36
32
29
69 72
60
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备选营销方案的产生与评估
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方案一
• 调整产品定位——在做女士广告宣传的时候，同时将海飞丝定位为男士洗发水，品牌形象为：清爽、去屑。
• 在电视广告投入上，针对成年男性，在足球等体育项目增加投入；球类、电子类、汽车里杂志上增加平面广告投入。
• 在广告宣传上增加投入费用，注入情感，广告词：“如果你爱他，就选海飞丝，让亲密更亲密”。
• 更奇怪的是，P&G还没有把自己的忠实拥泵作为自己的目标客户。
• 由此，我们找到的问题是：
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确定问题
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我们认为：
• 营销环境和消费者需求发生很大变化后，海飞丝未针对变化及时调整其营销策略。创新意识比较滞后。以至于海飞丝品牌概念在消费者心中比较单一。

潘婷洗发水创意广告案例分析 ppt课件

PPT课件
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You can shine
• 创意点：所谓创意就是想别人想不到的 • 剧情上很有创意，在四分钟的时间里，犹如电影一般为观众呈现了一
当呈了一个相当完整的故事情节，“为什么我和别人不一样 ”，“你为什么要和别人一样 ”，“只要努力同样你也能闪亮你自己的人生！ ” ，三句简单而震撼的旁白，道出了整个广告的主题，更彰显出潘婷使用者的与众不同。 • 表现手法的创意，广告镜头切换比较频繁，但是由于是叙事性的表达，所以插叙的部分让人很有层次感，不会眼花缭乱。在音乐表达上广告中的主题音乐——卡农。每当音乐声想起，蓬勃的生命力总能让所有心跳随着颤抖。
继去年掀起全球氨基酸护发风潮后今年潘婷推出全系列升级配方含有焕发氨基酸维他命原能抚平秀发所受的伤害补充秀发每天自然流失的3种关键氨基酸潘婷洗发水每一瓶潘婷的洗发润及润发乳都含有30万兆氨基酸微粒化分子微小分子能深层滋润发干不仅修护受损发质更可以预防发丝受损从内到外让女性的秀发更加强健美丽不论平常如何吹整染烫潘婷全新升级系列都能带给秀发弹性与活力让你每天展现迷人秀发
• 第三阵营包括花王诗芬、清逸、奥妮、好迪、可蒙、柏丽丝、海鸥霸王、首乌、亮妆、芦荟、花香(FA) 、东洋之花。
• 第四阵营为其余中小区域企业及新锐品牌。
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潘婷创意广告——You can shine
• 广告主题：you can shine! • 广告长度：四分钟 • 广告定位: 《you can shine》是潘婷在泰国的商业广告。它以you
• 潘婷品牌，1947年诞生于美国，至今已经拥有60多年的品牌历史，自从被宝洁公司收购后，潘婷品牌在全球范围内进入了迅速发展的上升通道，目前已经成为全球洗护发市场的领导性第一品牌，也是众多国际名模、好莱坞大腕明星及时尚达人们最为推崇及喜爱的洗护发品牌之一。

《洗发产品介绍》课件

洗发产品应避免接触眼睛，如不慎接触，应立即用清水冲洗
洗发产品应避免长时间接触头皮，以免刺激头皮
洗发产品应避免使用过热或过冷的水，以免刺激头皮
洗发产品应避免使用过期产品，以免对头发造成伤害
洗发产品常见问题及解决方法
洗发水用量：适量使用，
避免过多或过少
洗发时间：适当延长洗
发时间，确保洗发水充
分起泡
敏感发质：推荐使用温和型洗发水，如含有天然植物提取物、无硅油等成分的产品、中性、混合性等
选择合适的洗发水：根据发质选择适合的洗发水，如油性发质选择控油洗发水，干性发质选择滋润洗发水关注洗发水的成分：选择含有天然成分的洗发水，避免使用含有刺激性化学成分的洗发水
洗发产品功效
清洁头发：去除油脂、污垢和头皮屑滋润头发：补充水分，使头发柔顺有光泽修复受损：修复受损发质，使头发恢复健康防脱发：防止头发脱落，促进头发生长防静电：减少头发静电，使头发更易梳理防紫外线：保护头发免受紫外线伤害
洗发产品适用人群
油性发质：适合使用控油洗发水干性发质：适合使用滋润洗发水受损发质：适合使用修复洗发水
洗发水+护发素套装：结合洗发水和护发素的功效，提
供全面的头发护理
洗发产品市场现状
市场规模：全球洗发产品市场规模庞大，预计未来几年将继续增长品牌竞争：市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品，争夺市场份额消费者需求：消费者对洗发产品的需求多样化，注重产品功效、安全性和环保性发展趋势：天然、有机、无硅油等概念逐渐受到消费者青睐，市场前景广阔
考虑价格：根据自己的预算选择合适的洗发水，不要盲目追求高价产品
感谢您的观看
汇报人：
敏感发质：适合使用温和洗发水脱发人群：适合使用防脱发洗发水儿童：适合使用儿童专用洗发水

宝洁公司洗发水介绍与SWOT分析PPT课件

• 而之后沙宣则是给酷爱时尚的都市女性一个平台；
• 当时代主题要求环保，纯天然的伊卡璐满足了消费者另一方面的心理需求。
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四、包装与定位相呼应
• 海飞丝：海飞丝的个性在于去头屑， “海飞丝” 海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起 “海飞丝”去头屑的信念；
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• 海飞丝有怡神舒爽型（天然薄荷）。滋养护理型（草本精华），丝质柔滑型（二合一），洁净呵护型等系列产品。
• 潘婷则包括丝质顺滑、弹性丰盈、特效修复及清爽洁净去屑四大系列。
• 飘柔有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品。
• 飘柔的再分市场：
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飘柔的再分市场：
品牌口号
• 沙宣：国际美发大师,专业发廊效果-----我的光彩，来自你的风采
• 伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然，崇尚环保
• 潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.
• 海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.
• 飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺
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品牌特点:
• 海飞丝的特点在于去头屑 • 潘婷的特点在于对头发的营养保健 • 飘柔的个性则是使头发光滑柔顺 • 沙宣的个性在于美发定型。 • 伊卡璐的个性在于天然 • 而且每个品牌下又有不同的产品
统的黑发若能辅以传统的中草药成分将无疑适应市场潮流的要求。2）护发、润发系列产品。护发、润发系列产品在欧美的使用率是 60%~70%，而在日本更高达84%，但是在中国却只有可怜的6%。3）染发类产品。现在，有越来越多的青少年热衷于染发，然而经常去美发厅去染显然不现实，这就诞生了一个新的细分市场。虽然这个市场蛋糕现在并够大，但若是宝洁公司能充分利用青少年的社会影响力，将其产品推广至紧跟潮流脉搏而又更具购买力的年轻白领阶层，那宝洁就能再获得一个金牛类产品。

洗发水广告调查总结(ppt37张)

消费者购买洗发水的地方
• • • • 超市 90% 专卖店0% 无所谓6.7% 其他 3.3%
超市专卖店无所谓其他
• 由图表可看出，广告宣传以及产品投放和促销可主要集中于超市，可收到较理想的效果。
市场在所在领域的市场概况
◆去屑洗发水所占的市场份额和市场规模
现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近300亿，其中，去屑产品的构成占比已经超过了一半。
消费者认为清扬洗发水需要改进的地方：
• 价格和效果占第一位，都为33.4%； • 知名度第二，占26.7%
清扬谢谢！
无屑可击
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。

【广告策划-PPT】洗发水广告创意分析

功能支持点目标市场行为驱动研究需求研究功能概念精神概念概念开发研究概念表达方式概念测试概念确定前景预测概念测试产品复合体productmix概念包装功能品牌非功能价格品牌名测试其他测试价格测试产品测试包装测试产品复合体productmix概念产品复合体研究市场预测广告与促销销售与服务产品复合体营销复合体广告促销公关销售品牌管理产品复合体目标市场创意研究广告测试代言人研究广告形式研究媒体习惯研究媒体结构研究学习与态度形成媒体计划市场预测目标市场终端研究购买行为终端组合终端促销方法渠道研究渠道策略渠道组合管理策略销售监测跟踪调整品牌形象监测品牌结构调整品牌强化品牌扩展测试市场广告跟踪研究产品跟踪研究销售监测品牌监测市场评估上市广告跟踪研究产品跟踪研究销售监测品牌监测新产品上市模型aplmconfidential什么是新产品新品牌同类产品新产品的本质是概念概念客户价值品牌非功能外围特征包装价格功能新产品开发与管理的基本过程行业市场分析目标市场概念包装功能品牌非功能价格广告与促销销售与服务消费者分析跟踪与调整宏观经济分析确定目标市场确定产品概念确定产品复合体确定营销复合体测试市场市场监测地域性扩展新产品开发第一步
测试市场市场监测地域性扩展
新产品开发第一步：确定目标市场
市场分析消费者分析
目标市场
目标市场的条件
• 目标市场条件 - 现时或未来可赢利
• 市场总量现时或未来足够大 • 可操作 • 市场需求未满足或部分满足 • 可认知
确定目标市场的步骤
产
内部条件
品可选种类
市场细分
市场分区1 市场分区2
关于洗护发产品广告的创意分析报告
1.多芬洗发水零损伤篇
• 这是2010年冬季推出的一则电视广告，广告产品是多芬针对可见性、隐藏性和累积性秀发损伤进行专业修护的三款洗发水，广告语是“无惧损伤，享你所爱”。

百年润发广告案例分析PPT课件

奥妮公司定位30岁以上的人群和少数老年人。因为他们都有购买力。而且都是伴随着周润发英雄形象成长起来的。
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周润发“百年润发”
百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了 “100年润发”中。它并没有一句话可是在人心目中已经胜过了千言万语。
4、颇具实力的演技。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正的溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。 5.在“国货当自强”的“良缘”下，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大的提升，在产品的优质保证下，早早地迎来了成长期。
植物、自然、绿色将和人类的联系越来越紧密，所以百年润发，或者说是奥妮的立足点比对手更高远，它不光立足于现代，更放眼于将来，就是时过百年仍不失为潮流;“植物”又是竞争品牌的弱点、诉求上的空白点，挖掘到别人没有开采的“金矿”，这本身就很精彩;百年润发广告中演绎的一场柔情的浪漫，在品位上当然要比吵吵嚷嚷的裸露叫卖要高雅，而且含天然植物、中草药成分正是奥妮的最大特色。

海飞丝广告文案.ppt

1、清扬清扬此次的定位更为年轻化。
风影是丝宝旗下的一款去屑洗发水。以“去屑不伤发”为主要卖点，表达“新一代，时尚潮流”的品牌主张，针对头屑产生的不同原因，为目标消费群“度身定造”更专业的去屑洗发品种，同时推出“去屑+ 防屑”洗护组合，去屑更准确，防屑更持久。风影目前的产品共分为去屑清爽配方、滋润保湿配方、去屑修护配方和去屑柔亮配方四大系列。
3、采乐
产品分析
宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝
是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一。为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品。海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。海飞丝突破性的发现，，大大改善含锌配方产品的去屑效果。
产品竞争对手分析
目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了。清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品突破在于“维他矿物群”去屑，拥有全球专利及临床测试验证，同时为 “维他矿物群”进行了商标注册，同时联合利华称“在过去10 年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验。” 值得一提的是，清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人 “关心”的领域被联合利华进驻，在此之前，除了阿迪达斯有相关产品之外，市场上还未出现过专业的男士洗发产品。而其“男士专用去屑”别出心裁，首创“男士专用”成为我国首款专为男士所设计的洗发产品。
海飞丝广告文案
一、前言
二、市场分析
三、产品分析
四、广告设计

【推荐】百年润发广告案例解析(优质PPT 25页)

青丝秀发缘系百年
▪ 下面我们组就对这个电视广告的创作内容发表一下我们的看法：
青丝秀发缘系百年
《百年润发》的电视广告共分六个镜头：
1.从大院门前的一棵树开始，从一群孩子的嘻笑声开始，画面中一个风尘仆仆的男人正抬头仰望门前的大树。镜头跟随男人身后走进大院，大院内一群人翻滚打踢，看得出是在练京剧。男人的眼神恍惚，似乎看到前尘往事。
•
•
87、向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢。
•
•
88、说穿了，其实提高成绩并不难，就看你是不是肯下功夫积累 ——多做题，多总结。
•
•
89、这世间最可依赖的不是别人，而是你自己。不要指望他人，一定要坚强自立。
•
•
90、树立必信的信念，不要轻易说“ 我不行 ”。志在成功，你才能成功。
青丝秀发
缘系百年
▪ 六、包装也与其品牌市场定位紧密联系 ▪ 在瓶形上，百年润发采用了奥妮的端庄、
严肃，追求地角方圆，天庭饱满。但除去了奥妮高贵的外包装。在字体上，奥妮与百年润发也很好地体现出品牌思想，可谓细微处见精神！
青丝秀发缘系百年
▪ 百年润发广告创意分析广告情节有助于消费者对品牌的记忆，绝大多数广告过段时间会被遗忘，但人们会借助那些感人、有趣的故事情节，加深对品牌的记忆。“百年润发”的出色创意，优美的视听觉语言，精良的制作，使得品牌形象在重复中加深，在加深中难忘。“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。
青丝秀发缘系百年
▪ 五、广告诉求强烈
▪ “百年润发”杰出地驾驭了诉求理论，在别人已诉求的利益上，它不能再跟其后附和，它有对手所没有的特有成份，它别具匠心地赋予了“百年润发”中华民族文化下的美好联想，京剧、二胡等国粹在近十年有所低靡，可广告中铿锵的锣鼓、委婉的京胡，使这一古老形式大放异彩，借古抒情，古老的形式现代化，这是大胆创新，也是民族文化的继承和发扬。只是中国美德下的夫妻间青丝白发，相好百年，永结同心的忠贞爱情与西方的爱情观不同。

飘柔洗发水的案例分析PPT课件

六、广告媒体
• 在媒体投放发面，一方面，飘柔主要选用电视媒体作为主流宣传媒体。电视广告生动、形象、立体效果更好，能更好的宣传产品，更好的使消费者达到最快的认知。
• 而且，通过在全国范围内聘形象代言人，利用明星的号召力，在08年展开“飘柔真爱之旅”活动，扩大产品影响力。
• 同时也在报纸、杂志、广播、网络、车体上等媒体投放广告，做到整合营销传播，最大范围的宣传产品，让受众记住并且熟知产品！
• 飘柔通过大量的广告宣传，把飘柔洗发水可以让头发柔亮顺滑的广告目的深入人心，通过把浪漫的广告故事情节与产品合二为一，与受众产生交流，达到让产品深入人心的目的。
四、广告创意
• 飘柔洗发水拍了一系列由人气偶像罗志祥和曾恺玹主演的浪漫爱情式的广告故事。
• 这系列的广告创意，在于策划人的别具匠心将产品宣传植入了一个大众都容易接受的浪漫爱情故事之中。
• 4、宝洁公司的其他洗发产品，例如海飞丝、潘婷、沙宣等，各有所长，分别注重不同功效，各占优势。
三、广告目标
产品广告本身并不能直接达到销售目的，而只是促进销售的一种重要手段。广告可以提高产品知名度，树立品牌形象，推动产品销售，以促成营销目标的实现。
• 飘柔在洗发水市场中已占据一定地位，“柔顺”的特性早已深入人心，这系列广告的目的在于增加消费者对广告产品的消费习惯和偏爱，加深消费者对此产品的好感和信心，从而确保已有的产品市场，并提高产品市场占有率。
• 另一方面，在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。
与此同时，在终端消费市场，如农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。

清扬洗发水广告.ppt

清扬男性代言人 ----rain和C罗
（2）公共关系策略
—“型男宝贝”
“型男宝贝”
2010年南非世界杯期间，联合利华旗下品牌清扬为了提升品牌影响力，获得更多目标消费群体关注，与搜狐合作，提出“型男宝贝”的概念，并围绕 “型男”策划了一系列有趣的在线活动，跨平台整合硬性软性资源，全方位挖掘清扬品牌与大型社会性事件间的品牌连接点，打造互动营销新模式
实际上，清扬产品在价格上，同类产品高出海飞丝2~3元的单价，使品牌档次迅速提升。其400mL装38元左右的售价已经超过了宝洁洗发水最高端品牌沙宣，比本土专业的去屑品牌采乐几乎高出了一倍。
5、分销策略
渠道选择
（1）公司—零售商—消费者（2）公司—批发商—零售商—消费者终端布点环境选择
组名：锋畅
口号：锋汇我眼，畅我所销
组员：吴艳红包帅苹
倪丽易蓉婧
历史
“力士”香皂 1930后 “伞”牌肥皂
“力士”香皂 1986 开放、时尚
荷兰
Margrine Unie 人造奶油公司
英国
1929
Lever Brothers
香皂公司
联合利华集团
总部经营范围鹿特丹食品
总部经营范围伦敦洗涤用品
从消费者角度入手，“清扬”将旗下产品分男士和通用两大系列共有34个品种，作为首个推出男士去屑洗发水的品牌，“清扬”通过“倍添维他矿物群”这一概念的宣扬，表明其对男士洗发的关注，可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。。
四. 清扬营销组合策略
1.产品策略 2.品牌与包装策略 3.定价策略 4.分销策略 5.促销策略
、竞争对手，工作不足等方面进行调查，并及时汇成终端档案动态表，并交由公司集中管理、分析和运用。

力士洗发水分析ppt

背景音乐：广告音乐动感富有节奏，女主角秀发每一次的闪亮灵动与背景音乐节奏相互呼应。在一定程度上增加了女主角的魅力，吸引消费群体。
广告文案：“富含纳米胶原蛋白，修复发芯空洞”“深层滋养，水润尽绽放”“闪耀源自力士”等简明直白的广告语。在力士最新的消费市场调研中，由于消费者对滋养修复的功效的重视，已经达到了93.3%，对用后的光泽度和顺滑度的要求也达到了60%，力士产品致力于柔顺滋养秀发，也希望通过这样直接的广告语能够使消费者了解产品的优势，影响消费选择。
力士广告分析
代言明星
广告
背景音乐
目标市场：力士洗发水的目标消费者是20-40岁之间的广大女性消费者。每一个女性都有追求美丽的权利，这部分女性消费者追求美丽，希望被异性关注，希望通过自己的魅力吸引到所有人的注意力。同时希望自己能够变得更加优雅，希望通过日常生活中小小的改变收获与众不同的魅力。而女性天生就对优雅的舞会，派对等社交场合充满向往。 •广告场景： • 美丽的女子在派对上，高脚杯，香槟，晚礼服，灯光，华丽的派对场合，广告一开始就展现了一个对女性充满诱惑的画面，每一个细节都在展示画面的优雅；对于女性消费者而言，这样的场景几乎可以说是每一个人都渴望自己能够融入其中，可以说广告一开始就吸引了大部分女性消费者；除此之外，高端舞会已经成为力士广告中的一个标志性场景，吸引力士中式消费者产生消费冲动。 • 女子在派对上轻轻放下头发，吸引了大部分人的视线，甚至还有人为此打碎了玻璃杯。打碎玻璃杯是一种强调，足以证明美丽的秀发吸引了大部分人的关注，在某一程度上满足了女性消费者的心理，同时刺激了消费。
代言明星：张雨绮《白鹿原》中充满张力的田小娥，张雨绮用5年时间走过演技蜕变；从巴黎时装周到戛纳红毯这短短数月，张雨绮从“国际雨”光芒初现到新一代红毯女王的奇迹蜕变，自信大气勇于绽放的气质正是LUX力士女人的标志 LUX力士品牌自诞生之日起，便致力于为全球女性打造更为美丽的秀发，而这更是为了女性变得更为自信动人。LUX力士女郎从来都不惧怕展现自己的美丽。她们或许有着各自独特的美丽之处，但她们的自信大气，却始终一以贯之。而这一次LUX力士邀请张雨绮接棒好莱坞性感女神凯瑟琳· 泽塔琼斯，正是源于其身上所具有的这种“我知道我很美”的自信气质和勇于绽放的美丽精神。而这，正是LUX力士所一直欣赏并鼓励女性所拥有的精神。

广告案例分析_潘婷洗发水(PPT 38)

-潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！
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潘婷广告
一、电视广告
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潘婷广告
一、电视广告
❖ 有一则泰国的潘婷洗发水广告，讲述了一个聋哑的小女孩学习小提琴的故事，但她却经常蒙受竞争敌手的不屑与打击，但最后凭着本人的刚强勤奋和落魄流浪艺人的援助，最终走上了比赛现场并凭着精深的技艺击败了所有参赛选手。这是描述一个振奋人心的故事，也是一部相当完好的浓缩版电影，揭示了一个励志主题：在困境中求生存，是真正的强者。片末则显现这是一则励志的潘婷公益广告，可见这则广告能给观众（消费者）以启示，达到了宣传效果。
90年代
宣扬“秀发健康有光泽”。登陆日本和亚洲市场。
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潘婷历史
2004
富含氨基酸维他命原的新一代潘婷洗护系列产品投放市场，其宣传口号是“秀发重组，美丽重现 ”
2007
潘婷成为国际超模与时尚明星的御用品牌，受专业造型师肯定的潘婷造型系列产品于2007年10月正式登陆中国市场。
2008
“开启秀发水疗新时代”。越“韧”性越美丽成为潘婷的主题，让女性拥有美丽外表，更激发出内心的“韧”性力量。
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潘婷不同时期的宣传策略
导入期 ❖ 1992年在中国首次推出了潘婷洗发水，并奠定了洗发水业
务在广州、北京和上海三个城市的领先地位。 ❖ 此时，潘婷推出的广告是为了告诉消费者有这些新产品并
让消费者来试用这些产品。因此，产品的广告也只是宣传产品的一些基本功效。
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潘婷不同时期的宣传策略
增长期
❖ 到90年代末和21世纪初，宝洁的洗发水市场份额急剧上升，销售量日益爬升。新的产品竞争者（如联合利华）开始进入，竞争变得激烈。同时，面对消费者更高的需求，宝洁在不断地改善产品的质量同时并增加新的产品特色和式样，潘婷更加重视宣传其丰富的营养配方了。