洗发水广告创意简析

洗发水广告创意分析报告

小组成员：武露露，杜玉杰，田尧尧，车洪芳，张宝和，黄云鹏

小组分工：杜玉杰搜集舒蕾、沙宣品牌的广告并分析，田尧尧搜集飘柔、拉芳品牌的广告并分析，车洪芳搜集潘婷、力士品牌广告并分析，张宝和搜集海飞丝、清扬品牌广告并分析，黄云鹏负责夏士莲、霸王品牌的广告并分析，武露露负责总结，汇总为报告形式。

一、飘柔广告创意分析（飘柔，顺起来）

1、广告定位：

飘柔功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽柔发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，把自己的品牌特征定位为“柔顺”。飘柔自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心。

2、广告文案

人生中

相遇最美

当与飘柔相遇

极致丝滑，一注而下

美似剪下的一段瀑布，却更若静止的银河

莹润的秀发表面拼接出奇迹般的丝般质感

瀑布般的长发极致垂顺

根根秀发细致分明，美若行云流水

飘柔，你是我生命中最美的相遇

3、飘柔电视广告

飘柔的电视广告主要是罗志祥和周渝民代言，罗志祥的系列主要分为相遇篇、再遇篇、滑雪篇、结婚篇。

地址：/show/nGK0qSSKt2SBmYUr.html

广告向观众讲述了一个简单唯美的爱情邂逅：男女主角在上下公车时相遇，擦肩而过的一瞬间，女主角柔顺的长发悄悄从男主角的指缝中滑过。公车开动后，

男主角转身奋力追随公车奔跑，追到公车停靠的第二站，男主角上车来到女主角面前，摊开手掌，把一枚从女主角长发上滑落的黑色发夹还给她。

广告创意分析：从广告创意上看，飘柔广告把感情的因素注入到产品的宣传中，别具匠心地利用了爱情这一策略来打动人心。古往今来，爱情都极容易引起人们的共鸣，广告中描绘的爱情邂逅看似简单，却令人向往。广告中女主角柔顺的秀发以及美丽的爱情，无疑令大多数女性受众羡慕无比。广告所营造的浪漫气氛以及唯美画面也很容易抓住人们的眼球，使人们产生对产品的美好联想，从而诱发人们的购买行为。另外，有故事情节的广告更有助于消费者对品牌的记忆，也许很多年以后，不少人依然会记得此则广告中两个年轻男女在公车上的相遇，和飘柔带给大家自信美丽的形象。

在中国消费者的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔亮顺滑。飘柔抓住了这一点，把自己的品牌特征定位为“柔顺”。为了凸显这一品牌特征，广告选定了一位拥有柔顺长发，颇具东方气质的女主角，在广告中利用一组特写镜头来表现女主角的柔顺秀发，并在秀发轻轻滑过男主角手心时配以画外音“非一般的柔顺，触发非一般的心动。”简单的一句台词不仅点明了故事主题，而且恰到好处地把故事融入到了品牌当中，使得品牌形象在广告中得以树立。

在临近飘柔广告结束时，一句简明的标语点明了主题：“柔顺一触难舍，一触瞬间心动。”这句标语把整个故事升华到极致，同时也达到了产品宣传的效果。

飘柔的这则电视广告创意新颖独特，把情感因素和品牌特征进行了完美结合，并有效合理地发挥了明星效应，是电视广告中值得借鉴的典范之作。

二、拉芳广告创意分析（爱生活，爱拉芳）

拉芳洗发水自从问世以来，就在各大电视台广做广告。最初的一个广告是神仙姐姐----陈德蓉做的，广告词是：爱生活就爱拉芳。之后拉芳的广告可谓铺天盖地，大打明星牌。有周海媚，李冰冰，赵薇，刘烨等等。广告词也换成了：拉芳，创造中国秀发之美。

拉芳的广告点诉求也不固定，像“焗油洗发，顺顺滑滑”“清爽控油”等等。没有一个像宝洁旗下的品牌那样一个完整的系统的诉求点。

1、拉芳广告定位：

在以宝洁、联合利华为主导的洗发水行业里它们的主导市场仍然非常偏重于城市，尤其是发达城市市场；在非发达地区市场还没有绝对的强势品牌，在边远的农村还存在未满足的需求。基于这一现实，拉芳把战略根据地放在农村及三四线市。

因此拉芳的广告主要是功能定位，介绍其产品的功能。

拉芳的广告我觉得没有什么创意，也没有给人一种愉悦清新的感觉，只是简单的将他的产品特点平铺直述下来，将他的产品功能一一列举出来，不像飘柔、100年润发那样给人情感诉求。

拉芳的广告很多，代言明星不固定，也没有固定的广告风格。我比较喜欢的还是比较老的陈德容代言的那个，虽然广告没什么新意

2、拉芳电视广告

地址：/v_show/id_XMjIwNzcyNDMy.html

说句实话，电视广告没啥创意点，追求的是明星效应以及画面美感。

三、沙宣洗发水广告：

1、平面广告：

沙宣的此则平面广告，以黑色为背景，一双平放的手，在黑色背景的映衬下很像一把梳子。广告语写在右下角：以后头发有点乱，呢把梳都搞掂。意思是以后只要头发有点乱了，手指就可以代替梳子搞定了，突出了沙宣洗发水可以使头发更容易打理的特点。

此则广告的创意点在于，以手掌比作梳子的形状，而画面的黑色基调显得深沉郑重而不轻浮，更加衬托出手指类似梳子的形状。另外，用手掌比作梳子，意味着，用沙宣洗发水洗过的头发很柔顺，不用梳子就可以使头发自然柔顺。另外这个系列的广告还有好几幅

此则平面广告的创意点同样是以梳子的造型给消费者以震撼力。洗发水瓶的倒影不是瓶子的那种方方正正的倒影，而是一个梳子的缩影，同样暗示了沙宣洗发水给人柔顺的效果。

视频类广告：

2、视频广告：

1）、沙宣日本闪钻系列洗发水

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/v/b/22428582-1626680697.html

创意点：广告语“让秀发如钻石般闪耀”抓住了消费者想要秀发光泽持久的想法。大多数的消费者的头发都会存在秀发干枯、分叉现象，广告片中沙宣洗发水可以很好的解决秀发的这一现象，着实抓住了消费者的心理需求。同时镜头一开始的剪刀交叉造型与沙宣的logo极其相似，很是特别，给消费者留下深刻的印象。

2）、沙宣深层水养洗发露水帘篇

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