邮政局大力发展物流农资分销业务

邮政局大力发展物流农资分销业务

经验介绍材料之一：

XX局大力发展物流农资分销业务

为实现省公司提出的快速占领农村市场的要求和目标，把物流农资分销业务做大做强，成为农村邮政业务新的增长点，2007年3月州局召开了全州物流工作现场会，对此，XX局领导高度重视，多次召开专题会进行研究探讨，XXX局长亲自带队深入了解市场，到各乡镇及村社进行调研、宣传业务、动员社会各界人士加盟邮政服务三农连锁网点。

业务发展中，结合本地实际情况，制定出了行之有效的激励政策：一是找内部职工及亲属建网点、以点带面。二是免费做中国邮政服务三农网点店面招牌。三是先期铺货、送货上门、售货付款。四是保证一乡镇一个店、城乡一个价格。

为了提升宣传力度，X局长带头购买了10包肥料，并在全局职工大会上要求全局职工购买和动员亲属朋友带头使用，还亲自带队深入到XX、XX、XX等乡镇反复宣传激励政策、着手建立分销网点。因此，到6月份建立了邮政服务三农连锁网点12个、销售肥料69吨、农药135件，产品效果在亲戚朋友甚至在社会也得到肯定，使这项业务在XX县农资市场占有了一席之地。

新局面终于打开了，然而售后服务问题由此也产生了：一是资金不足使网点供货跟不上；

二是没有车辆运输使货源跟不上；

三是人员不足使管理、库管、财务管理等跟不上；

四是管理人员及网点经销商都半路出家、缺少农技知识、无证经营。

面对这些困难，XX局领导班子不等不靠，积极思考对策。在筹集资金方面，以网点出大部分资金，县局筹集一部份周转金，州局垫支一部份备货产品的方式，解决了资金运行难题。局办公会研究决定，在XX县城区内找一家总代理商，以网点管理网点的形式进行公司化经营；

邮政局物流管理员为经理，总代理商为副经理，主要分管全县的农药和肥料批发及零售业务。县局以批发的形式供货、保证不得以任何方式发货给他人。但条件是必须服从局上的管理和接受州局下达的计划任务，并且先期投资15万元以上。这样在2007年8月份和XX县城网点的经销商签订了为期五年的总代理合同。

为了推动业务发展，9月份组织各网点经销商召开了物流农资分销业务工作会。会上，X局长根据自已使用产品后的质量效果发表感言，表明了局上支持发展物流业务的决心；

县局物流管理员和总代理商分别作了动员报告，现场进行了产品介绍及使用方法说明。各经销商通过学习了解产品，增强了信心，鼓足了干劲。会议所生费用由县局和代理商各承担一半。10月总代理商按照合同规定进货土博士肥料一火车皮60吨金额13万余元，以借鸡生蛋的方式创收了7200元。

为了更好地发展此项业务，紧紧依靠当地政府的支持，10月在县农科局的主持下，召集各邮政服务三农连锁网点人员通过培训考试，取得了农药和种子的经营许可证。

根据农资市场品种多样，竟争激烈，利润大众化的规律，他们进货选择了市场上没有的、价格好操控的、质量保证的产品，这样既保证了质量安全问题，同时保证了利润的空间。

在抓物流农资分销业务中，XX局严格按照州局的安排和部暑，在局长的正确领导下，物流

管理员扎实工作，找准切入点，不断开拓市场，通过努力实践，真抓实干，2007年物流业务超额完成了州局下达的指标计划，其中农药销售额5.6万元、肥料销售129吨、累计销售额33.8万元、网点建设12个、网点创收约6万元、实现了收入计划的150％达到3万余元。

据悉，2008年XX局将进一步推进网点建设，完善管理机制，沿着规模化发展的路子，重点对退耕还林市场进行营销。目前，XX乡已经确定使用邮政物流农资分销的硫酸钾型肥料。

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