广告策划-名词解释
广告学复习资料
5、简述影响广告媒体选择的因素？
答：①媒体的性质②广告文本的特点③广告商品的特性④消费者的习惯⑤广告目标要求⑥市场竞争状况⑦广告费用的支出
6、按照广告涵盖的内容和影响的范围，广告效果可以分为传播效果、经济效果和社会效果
8、广告文案：是广告的语言文字部分，是通过一定的媒体向受众介绍和推销商品或售后服务的应用文。
9、广告效果：是指通过广告调查、广告策划、广告创意和制作、广告发布和实施等广告活动，对广告主消费者以及社会所产生的效果和作用。
二、判断、填空
1.人际传播是指一个人对应一个人，或者一个人对应几个人、几十人的信息交流，人际传播容易得到及时的信息反馈，但也有局限性，其一，传播范围小，难以满足信息时代的要求，其二，口口相传容易导致信息失真。
因素：①产品生命周期阶段②市场占有率③市场竞争状况④广告频率⑤产品的替代性
3、广告文案的创作有哪些要求？
答：①主题明确化②内容的真实化③结构的简明化④语言的科学化⑤表现形式的新颖性⑥心理的鼓动性
4、电视广告的优势和劣势是什么？
答Hale Waihona Puke 优势①形式多样，感染力强②视听兼备，形象直观③传播迅速，覆盖面广
9、广告目标的种类：创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标。
10、广告费用的大小应与生产和流通的规模相适应，在发展中求节约
11、广告费一般是指开展广告活动所需要的广告调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒体费、广告机构办公费与人员工资等等项目，把公共关系和其它活动费也计入广告费之内是不合理的
15、广告定位的核心是确定广告的诉求重点，是向目标消费者展示商品的卖点
广告学概论--名词解释(1)
名词解释1．广告2．广告学1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。
广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。
2．广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。
三、名词解释1．广告市场2．广告市场的传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品的交换关系的总和，即把广告活动始终看作一种商品交换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种交换活动、市场行为和市场过程的交换关系、经济关系和经济利益关系。
一般所说的广告活动的场所，应视为广告市场的环境要素。
2．传播环境也是宏观社会环境的一个重要构成。
广告作为一种特殊的社会传播形态，社会的传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。
所谓传播环境，主要是指大众媒介传播环境。
传播环境涉及两个主要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。
三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，故又称数理统计法。
它对具体问题的分析，不仅客观而且精密，能避免定性分析的主观倾向性，故又称客观判断法。
2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成份的判断，对具体问题的分析往往不如定量分析那么具体精密，但对抽象问题和宏观问题的判断和预测，却往往为定量分析所不及。
供科学的依据。
广告调查虽说不能确保广告运动的绝对成功，却能减少失败。
第五章广告策划三、名词解释4．广告策划5．广告讯息策略6．广告表现策略7．广告媒体策略1．广告策划准确地说应是广告运动策划，它是指广告人围绕一定的广告目标所进行的广告战略决策和对各种广告传播手段及各个具体步骤的统筹安排，以达到有效控制整个广告运动的方向和进程的目的。
房地产广告策划名词解释
房地产广告策划名词解释
1. 房地产：指土地和上面的建筑物及其附属设施物资的总称。
2. 广告：在媒体上展现的有关商品或服务的消息，目的是吸引人们的注意力，促进销售。
3. 策划：指为实现某个目标或任务而进行的规划、设计和安排等活动。
4. 宣传：通过各种形式的信息传播手段，向目标受众传达某种信息，以达到促进、宣传和推销的目的。
5. 市场营销：是一种销售活动，旨在促进商品或服务在市场上的销售，通过市场营销策略来满足客户需求。
6. 品牌：代表一种商品或服务的特定名称、术语、符号或设计特征。
7. 目标受众：指通过广告等宣传活动所要影响或直接面向的人群或群体。
8. 运营：指企业在规定的目标和范围内运用资源和管理方法进行经营活动。
9. 客户需求：指客户对产品或服务的期望和要求，包括产品的性能、质量、价格等方面。
10. 市场调研：是为了更好地了解目标受众和市场环境，采用一定的方法和手段，从数量和质量两个方面全面地收集、分析和研究相关市场信息的一系列活动。
广告学名词解释
1.广告：广告主为了推销其商品、劳务或观念，在付费的基础上，通过传播媒体向特定对象进行信息传播活动。
2.广告活动：是指广告信息传播的全部过程，包括广告内容，表现形式、运作行为及其所产生的效果。
3.营销：是一个通过为客户创造价值并从中获取利益，与客户建立营利性的关系的过程4.市场营销组合：企业在特定的时期和特定的环境下，针对目标市场实施营销战略，要运用各种策略和手段，组成一个系统化的整体营销策略，以实现经营目标。
5.公益广告：也称为公共广告，一般来说，公益广告是指为维护社会公德，帮助改善和解决社会公共问题而组织开展的广告活动。
6.倡议广告：是广告客户为获取社会更多的理解和支持，以在经营过程中出现的某些重要的现实问题为依据，通过广告形式解释和倡导自己的想法和主张，以间接达到有助于企业经营、产品销售等目的的一种广告。
7.个人广告：为满足个体单元的各种利益目的，运用媒体发布的广告，广告主一般为个体。
8.商业广告：是以盈利为目的所开展的广告活动，亦称经济广告。
9.非商业广告：不以盈利为目的的，而是为实现某种宣传目标所发布的广告。
10.广告学：是一门探讨研究广告活动运作方式和基本规律的学科。
11.招牌：主要用来指示店铺的名称和记号，也称店标（店铺的名称），有竖招、横招、坐招和墙招四类。
12.幌子：主要用来表示经营的商品类别或不同的服务项目，也称为行标（行业的标记），大致可分为形象幌、标志幌和文字幌三类。
13.广告环境：广告业生存、发展的基础和条件，影响和制约广告活动策略、计划的各种力量和条件因素的总和。
14.广告主：为推销商品或提供服务，自行或者委托他人设计、制作，发布广告的法人、其他经济组织或者个人。
15.广告组织：承担广告经营活动任务的主题机构，包括种类专业广告公司、企业广告部门、媒介单位广告部门以及广告团体组织。
16.传播媒体：出售时间和空间向广告主的目标受众传递广告信息的机构。
17.广告下游公司：支持、辅助、配合广告主和广告公司所开展广告活动的机构。
广告名词解释
名词解释★广告：由广告主付出某种代价的信息，经过艺术加工，通过不同媒介向大众传播，达到改变或强化人们观念或行为的目的（艺术性是其基本要求，平铺直叙的广告不能称之为真正的广告）。
★策划：整合各类现有资源和潜在资源，判断事物的变化趋势，确定可以实现的目标和预算结果，再由此来设计选择能产生最佳效果的资源配置与行动方式，进而形成决策计划的复杂思维过程。
★微观的广告策划：微观广告策划又叫单项广告策划，即单独对一个或几个广告的运作全过程进行的策划。
★宏观的广告策划：即整体广告策划。
它是对在统一广告目标统摄下一系列广告活动的系统性预测和决策。
包括市场调查、广告目标确定、广告的定位、战略战术的确定、经费预算、效果评估五大要素。
★策划者：广告的作者，是广告策划活动的中枢和神经，广告最核心策划者必须知识广博，思维敏捷，想象力丰富，并且通晓市场，熟悉营销，具有创新精神，策划者的素质直接影响广告策划成果和质量水平。
★策划依据：是策划者必须拥有的信息和知识，其一是策划者的知识结构和信息储存量，其二是策划对象的专业信息。
★策划对象：广告所要宣传的商品或服务。
（要推销服务，不要单纯的推销商品）★策划方案：需具备指导性，创造性，可行性，操作性和针对性。
★策划的效果评估：用以判断出广告策划活动的成功与失败，为下一步行动制定对策。
★产品：不仅指产品自身的有形物质实体，还包括一切能够满足消费者需求和利益的无形服务及其他因素，既能够满足消费者需求的因素都属于产品范畴。
★产品定位：为适应消费者心目中某一特定地位而设计企业的产品和市场营销组合的行为。
★推销：推销人员在一定的推销环境里，运用一定的推销技巧与手段，说服潜在顾客购买某项商品或劳务，以满足顾客的一定需求，实现自身推销目标的沟通协调活动的过程。
★广告战略设计：设计众多广告战略方案，并从中选择能体现广告主战略思想、符合广告产品及企业的实际市场营销需要的广告战略方案。
填空★狭义的广告指市场体系中的经济、商业广告；广义的广告不仅包括经济广告，还包括文化广告、公告、声明等各种非盈利性广告。
广告策划
广告策划一：名词解释1，广告：即广而告知之意。
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛的向公众传递信息的宣传手段。
2，广告调查：广告调查是指采用科学的方法，按照一定的程序和步骤，有计划，有目的，有系统的搜集，分析与广告活动有关的消费者信息，传播媒体信息，产品和企业信息以及广告效果信息等的活动。
3，广告战略：是指企业为了实现一定的经营目标与传播目标，通过对企业内部的条件与外部环境的调查和分析，在把握广告发展变化规律的基础上，而制定的对广告活动具有全局性和较长时期指导意义的决策。
4，4R理论：4R分别指代Relevance(关联）Reaction(反应）Relationship(关系）和Reward(回报）。
该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。
5，神秘顾客：是由经过严格培训的调查员，在规定或指定的时间里扮演成顾客，对事先设计的一系列的问题逐一进行评价或评定的的一种商业调查方式。
6，广告创意：广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。
7，广告诉求：广告诉求是商品广告宣传中所要强调的内容，俗称“卖点”，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成败关键之所在。
8，广告效果：广告效果有狭义和广义之分。
狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告带来的销售效果。
广义的广告效果则是指广告活动目的的实现程度，是广告信息在传播过程中所引起的直接或间接变化的总和，它包括广告的经济效益，心理效益和社会效益。
9，4P理论：4p理论是一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion 取其开头字母。
中文意思为，产品，价格，渠道，促销。
10，广告定位：为了实现广告目标，广告主体根据消费者的利益和要求，确定广告所要宣传的商品（包括服务或企业）的某种特点，使该商品在消费者心目中占据位置。
关于广告策划的名词解释
关于广告策划的名词解释广告策划是现代市场营销中不可或缺的一环，它是广告行业的重要组成部分。
广告策划指手段、方法和理论上解决广告问题的活动。
下面我将为大家解释广告策划中的一些重要名词，希望能够帮助读者更好地了解和应用广告策划相关的概念。
1. 售卖提案（Sales Proposition）在广告策划中，售卖提案是指广告创意中所包含的与产品或服务售卖相关的独特卖点。
售卖提案是让消费者相信购买该产品或服务的合理性和价值所在的核心理念。
它通常通过强调产品或服务的优势，或满足消费者需求的方式来构建。
2. 目标受众（Target Audience）目标受众是指广告策划中所针对的特定消费者群体。
广告的效果往往与目标受众的匹配度密切相关。
确定目标受众需要进行市场调研和分析，了解他们的兴趣、需求和消费习惯，以便制定相应的广告策略。
3. 客户洞察（Consumer Insight）客户洞察是指在广告策划过程中深入了解目标受众心理和行为的洞察力。
通过对受众进行调研和观察，广告人员可以揭示出受众的真实需求和动机，从而更具针对性地制定广告策略和创意。
客户洞察可以帮助广告人员理解和把握受众的心理共鸣点，提升广告的影响力。
4. 品牌定位（Brand Positioning）品牌定位是指将产品或服务在目标受众心目中占据一个独特而有利的地位。
通过对竞争对手和目标受众的调研，广告人员可以确定产品或服务的差异化优势，并以此来制定品牌定位策略。
品牌定位策略需要明确产品或服务与目标受众的关系，并在广告创意中充分体现。
5. 媒介选择（Media Selection）媒介选择是指在广告策划中根据目标受众的特征和媒体的特点，选择合适的媒体平台进行广告投放的活动。
媒介选择的目的是将广告传递给最具有潜在购买力的目标受众，并确保广告效果的最大化。
在媒介选择过程中，广告人员需要考虑目标受众的媒体偏好、媒体覆盖率和媒体成本等因素。
6. 创意执行（Creative Execution）创意执行是指将广告策划理念转化为具体广告作品的过程。
广告策划解释
广告策划解释1. 引言广告策划是在市场营销领域中至关重要的一环。
它涉及到规划、设计和执行广告活动的过程。
本文将对广告策划进行解释，并探讨其在商业领域中的重要性。
2. 广告策划的定义广告策划是指通过制定计划和执行策略来实现广告目标的过程。
它可以分为多个阶段，包括市场研究、目标设定、创意开发、媒体选择和执行评估等。
3. 广告策划的重要性广告策划在商业领域中具有重要意义。
首先，它可以帮助企业确定市场目标并制定相应的广告宣传活动。
通过市场研究和目标设定，广告策划可以帮助企业找到适合的目标群体，并确定达到他们的最佳方式。
其次，广告策划可以帮助企业提高品牌知名度和认可度。
通过创意开发和媒体选择，广告策划可以帮助企业设计出吸引目标群体的广告内容，并选择适合的媒体平台进行传播。
这将有助于提升品牌在目标市场中的曝光度，增加消费者对品牌的认知和信任。
第三，广告策划还可以帮助企业提高销售业绩。
通过执行评估和效果监测，广告策划可以帮助企业了解广告活动的效果，并根据结果进行调整和优化。
这将有助于提高广告活动的效果，增加销售额和市场份额。
4. 广告策划的步骤广告策划可以分为以下几个步骤：4.1 市场研究市场研究是广告策划的第一步。
它可以帮助企业了解目标市场的特征和需求，找到适合的目标群体，并确定市场定位和竞争优势。
4.2 目标设定目标设定是广告策划的关键一步。
在这个阶段，企业需要确定广告活动的具体目标，例如提高销售额、增加品牌知名度或改善消费者认知等。
4.3 创意开发创意开发是广告策划的核心内容。
在这个阶段，企业需要设计出吸引目标群体的广告内容，并选择适合的创意形式和表达方式。
4.4 媒体选择媒体选择是广告策划的重要一环。
企业需要根据目标群体的特征和媒体的覆盖范围、受众特点等因素，选择适合的媒体平台进行广告传播。
4.5 执行评估执行评估是广告策划的最后一步。
企业需要监测和评估广告活动的执行效果，并根据结果进行调整和优化，以提高广告活动的效果和效益。
广告策划名词解释
广告策划名词解释第一篇：广告策划名词解释1.所谓广告策划，就是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费者群体相适应的经济有效的广告计划方案，并实施之，检验之，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
2.广告策划，实际上就是对广告活动过程进行的总统策划，或者叫战略决策，包括广告目标的制定、战略战术研究、经济预算等，并诉诸文字。
3.广告定位就是广告代理和企业根据消费者的需求、重视和偏爱，对准备宣传的商品规定市场地位，也就是在市场上树立产品的恰当形象，确定所扮演的角色，定位的重点在于对潜在顾客的想法施加影响，使消费者产生一种符合他心愿的印象。
4.创造性思维，是以感知、记忆、思考、联想、理解等能力为基础，以综合性、探讨性和求新性为特征的高级心理活动。
5.开放性思维是指突破传统定势和狭隘眼界，多视角、全方位看问题的思维。
6.发散思维又称求异思维，是一种推测、想象，是从不同方向和角度去思考问题的思维方法。
7.把知识、信息组合成灵感，这是广义灵感产生最通俗、最简洁的表述。
8.系统工程，就是运用系统方法，对各类系统进行最优设计、最优抉择、最优控制和最优管理，以达到最优效益的一门组织管理的技术或工作程序。
9.互动传播是指以电脑为主体、以多媒体为辅助的能提供以交谈方式来处理包括捕捉、操作、编辑、存贮、交换、放映、打印等多种功能的信息传播活动。
10.广告传播流程的基本要素：信源、编码过程、信号、传播渠道（信道）、译码过程、受众、反馈、噪声。
11.传播功能是广告最基本的功能。
作为一种独特的传播形式，广告具有四种基本的传播功能：促进功能、劝服功能、增强功能、提示功能。
12.市场营销策略是业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则。
她包括了关于市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决策。
13.所谓的关心点，就是指消费者对于本产品或服务的关心焦点或关心重点。
与广告策划有关的名词解释
有效到达率
有效到达率是给不同的暴露频次幅度以不同的权重，再计算达到率所得的结果。
广告代理制
广告代理制是国际通行的广告经营与运作机制。它指的是广告代理方（广告经营者）在广告被代理方（广告主）所授予的权限内，开展一系列广告活动。
什么是广告
广告是营销活动中的重要环节，是广告主以付费的方式，利用媒介对商品、品牌和企业本身的有关信息，通过强化传播形成认知塑造事实，达到销售推广的目的。
USP
由里夫斯提出，他认为每种产品都要有自己的独特销售建议，或者说独特销售主张。
1．告诉你的消费者他购买该产品将会获得怎样的利益。
什么是4C’s理论？
4C’s即：消费者（Consumer）——研究消费者的需要，卖消费者确定想要购买的产品；成本（Cost）——了解消费者为满足其需要所愿意支付的成本；方便（Convenience）——要考虑如何使消费者方便地购买到产品；沟通（Communication）——重要的是沟通而不是促销。
什么是产品的生命周期？
指产品进入市场，经历发展、衰退直至被市场淘汰的全部持续时间。一般划分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期
市场调查的基本方法包括那些？
1、实验法2、观察法3、询问调查法4、小组调查5、动机调查：(1)深层面谈法 （2）小组面谈法 （3）投影技法 （4）态度尺度法
整合营销传播的发展分为四个阶段或层面
•战术性协调
•重新定义营销传播范围
•IT的应用
•战略与财务整合
广告策划的名词解释
广告策划的名词解释篇一：浙江省_广告策划_名词解释&简答题名词解释1.选择性记忆（20XX.1020XX.1)选择性记忆就是受众根据自己的需求，在已被接收和理解的信息中选择出对自己有用、有利、有价值的信息储存在大脑中。
是无意识的行为。
P932.两级传播（20XX.10）所谓两级传播，指的是在大众传播的时代，信息总是先由大众媒介传播给舆论领袖，再由舆论领袖扩散给全体公众，由于这一信息流程分为两步，所以叫做两级传播。
P943.生活情报诉求策略（20XX.1020XX.1）生活情报诉求策略指站在消费者的理财，从满足消费者某种需求的角度进行诉求的广告诉求策略。
具体表现为不但关心产品或服务的优势，而且关心消费者的实际需求和心理需求，在广告中将两个方面有机结合起来。
P1804.中众媒介（20XX.10）中众媒介指在有限的地域内传播、受众数量小于大众媒介的媒介，如地方性的报纸、电视、杂志等等。
P1995.选择性接触（20XX.120XX.1）选择性接触又称选择性注意，指人们尽量地接触与自己的观点相吻合的信息，同时竭力避开相抵触的信息的一种本能倾向。
既包括对某类信息的接触，也包括对另一类信息的不接触，是有意识的行为。
P936.宏观环境（20XX.1）宏观环境指影响企业市场营销微观环境的巨大社会力量，包括人口、经济、自然、科技、政治、法律、社会文化环境等等。
P111P理论（20XX.1）罗斯.里夫斯的“独特的销售建议（又称USP理论）”理论。
这一理论包含三个层面的含义：1，每一则广告都应该向消费者提出一种建议、一种忠告、一种承诺，告诉消费者购买产品会得到什么样的利益；2，广告中的建议应该是竞争对手无法提出或者未曾提出过的，在形形色色的广告诉求中，它应该独具特色；3，广告中的建议应该对消费者具有极大的吸引力，以吸引新的消费者购买你的产品。
P1418.情理结合诉求策略（20XX.1）在广告诉求中，既采用理性诉求传达客观的信息，又使用感性诉求引发受众的情感，结合二者的优势，以达到最佳的说服效果。
广告策划-名词解释
名词解释广告策划：是指广告人通过精密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程。
广告环境：就是影响广告活动及其企业、市场、竞争对手以及消费者的那些因素。
包括自然环境、经济环境、政治环境、社会文化环境、法规环境、产业环境、企业环境、产品环境等。
广告定位：就是广告代理和企业根据消费者的需求、重视和偏爱，对准备宣传的商品规定市场地位，也就是在市场上树立产品的恰当形象，确保所扮演的角色，定位的重心在于对潜在顾客的想法施加影响，使消费者产生一种符合他心愿的形象。
消费者行为：就是指消费者在购买过程中的一系列活动，它是消费者不同心理现象在购买过程中的客观反映。
创造性思维：是一种具有开创意义的思维活动，即开辟人类认识新领域，开创人类认识新成果的思维活动。
开放性思维：指突破传统思维定势和狭隘眼界，多角度、全方位看问题的思维。
发散思维：发散思维又称求异思维，是一种猜测、想象，是从不同方位和角度去思量问题的思维方法。
4P组合：即商品、价格、销售渠道、促销。
市场营销策略：市场营销策略是业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则，它包括了市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决策。
整合营销传播：整合营销传播是将所有营销传播的技术和工具，采取同一做法同一概念传播，与目标受众沟通，使受众接触到的信息单一、明晰，为建立强有力的企业或者品牌形象服务。
直复营销：是指一种为了在任何地方产生可变量反应和(或者)打成交易而实用一种或者多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。
促销：商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。
商标：是商品的标志，它就如同商品的“脸”，是要给人看的，固然应追求美。
战略性促销：又称为品牌增值型促销，这种积极的促销方式，在提高商品销量的同事，还要在促销中建立、提高自己的品牌形象，从而使商品的销售额在促销后跃升到一个新的高度，并能持续地保持下去。
广告策划的基本含义
广告策划的基本含义引言广告策划是指在广告活动中进行计划和组织的过程。
它涵盖了广告的各个方面，包括如何定位目标受众、设计广告内容和形式、选择适当的传播渠道以及评估广告活动的效果。
广告策划的目标是通过精心设计的广告策略，提高广告的曝光度和传播效果，从而实现广告主的营销目标。
基本原理广告策划基于市场营销的原理，通过深入了解目标受众、产品或服务的优势和竞争环境，以及目标市场的特点，来制定广告的策略和计划。
以下是广告策划的基本原理：1. 目标受众定位在进行广告策划之前，首先需要明确目标受众是谁。
通过市场调研和分析，确定目标受众的特征和需求，以便在广告中传达准确的信息，吸引目标受众的关注。
2. 广告目标设定广告策划的第二步是设定广告的目标。
目标应该是具体、可衡量的，并与广告主的营销目标相一致。
例如，目标可以是提高品牌知名度、增加销售量或改变目标受众的购买行为等。
3. 广告信息传达广告的目标是向目标受众传达特定的信息。
通过广告策划，需要确定如何有效地传递信息，以便引起目标受众的兴趣和共鸣。
这可以通过设计有吸引力的视觉元素、使用清晰简洁的语言和创造有趣或情感上共鸣的故事来实现。
4. 广告形式选择广告可以采用多种形式，如印刷广告、电视广告、网络广告等。
在广告策划中，需要根据目标受众的特点和传播渠道的特点选择合适的广告形式。
例如，如果目标受众主要在互联网上活动，那么选择网络广告可能更加有效。
5. 广告预算和计划广告策划还需要考虑广告预算和计划。
预算需要根据广告目标和可用资源来确定，并包括广告创意、制作、媒体购买和评估等方面的费用。
计划则需要确定广告的发布时间、频率和持续时间等。
广告策划的步骤广告策划可以分为以下几个基本步骤：1. 市场调研和目标受众分析在广告策划之前，进行市场调研和目标受众分析是非常重要的。
通过了解市场的需求和竞争环境，以及目标受众的特点和偏好，可以为广告策划提供有价值的信息。
2. 广告目标设定和策略制定在明确目标受众和市场环境之后，需要设定广告的目标，并制定相应的策略。
广告策划的概念
广告策划的概念
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• 3.1.1广告策划的含义 • “策划”一词可理解为“根据所希望达到 的目标，订立具体可行的计划，谋求使目 标成为事实。”
现代广告策划，就是指广告人通过周密的 市场调查和系统分析，推知和判断市场态 势及消费群体的需求，利用已掌握的知识、 情报和手段，合理而有效地控制广告活动 的进程，以实现广告目标的活动。
图1-5南方黑芝麻糊广告
图1-28户外广告
图1-29灯笼广告
图1-31文化衫广告
图1-32公交牌广告
图1-33偶像广告
图1-34赞助足球队广告
图1-35车体广告
提出问题
• • • • •
3.1.2广告策划的作用 1）保证广告活动的计划性 2）保证广告工作的连续性 3）保证广告活动的创造性 4）确保广告活动的最佳效果
小结
课后作业
策划名词解释
1.策划---是为达到一定目标，在调查、分析有关材料的基础上，遵循一定的程序，对未来某项工作或事件事先进行系统的、全面的构思、谋划，制订和选择合理可行的执行方案，并根据目标要求和环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性的社会活动过程。
2.整合营销传播---简称IMC，又称统合传播。
其核心思想是将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化，一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装等一切传播活动都涵盖到广告活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
3.广告策划---即是通过周密的市场调查和系统的分析，利用已掌握的知识、情报和手段，合理并有效地布局广告活动的进程，是对广告活动所进行的事前性和全局性的筹划和打算。
4.广告目标---就是企业通过广告活动所要达到的目的。
5.广告策划书---是由广告策划者根据广告策划的结果撰写，提供给广告客户审核、认可，为广告活动提供策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。
6.企业的营销环境---指的是影响企业的市场营销管理能力、决定其能否有效地发展与维持同其目标顾客的交易关系的外在参与者和它们的影响力。
7.独特销售主张---简称USP，①每一则广告必须向消费者“说一个主张”，必须让消费者明白，购买广告中的产品可以获得什么具体的利益②所强调的主张必须是竞争对手做不到的或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的③所强调的主张必须是强有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
8.定位策略---指的是帮助产品在消费者心目中确立与众不同的地位并获得在同类产品中更大的竞争优势。
9.广告的目的---是要使消费者对做广告的企业、产品或其服务产生一种认知，或改变对企业、产品与服务的态度，或直接促使消费者产生有利于企业的消费行为。
10.广告的诉求对象---是产品的目标消费群体，是广告信息传播要针对的那部分消费者，我们称之为广告的目标受众。
广告计划的名词解释
广告计划，又称为广告策略或广告策划，是一种系统性的规划和实施过程，旨在通过各种传播手段向目标受众传递特定的信息，以促进品牌形象的提升、产品的销售或信息的传播。
它是一种重要的营销工具，能够帮助企业实现市场拓展、品牌建设、销售提升等目标。
广告计划的制定需要充分考虑商品、消费者和市场竞争三个要素。
首先，要对商品进行深入的分析，了解其特点、定位、目标受众等方面的信息。
其次，要深入研究消费者，了解他们的需求、喜好、消费习惯等信息，以便更好地满足他们的需求。
最后，还需要对市场竞争进行充分的了解和分析，掌握竞争对手的动态和市场趋势，以便在市场中脱颖而出。
在制定广告计划时，需要进行系统性的分析，明确广告目标、选择适当的广告媒体和形式、设计有吸引力的广告内容和创意、制定有效的广告投放计划等。
同时，还需要根据市场的反馈和效果评估，不断调整和优化广告计划，以保证广告效果的实现。
总之，广告计划是一种重要的营销策略和工具，能够帮助企业实现市场拓展、品牌建设和产品销售等目标。
制定科学有效的广告计划是企业在市场竞争中取得优势的关键之一。
名词解释 广告策划
广告策划是指根据市场需求和企业目标，通过分析、策划和执行一系列广告活动，以提升品牌知名度、推广产品和服务，并最终实现销售和营销目标的过程。
广告策划的步骤如下：1.确定广告目标：在进行广告策划之前，首先需要明确广告的目标。
这可以是提高品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
确立清晰的目标可以帮助指导后续策划工作。
2.目标受众分析：了解目标受众是广告策划的重要一步。
通过市场调研和数据分析，确定目标受众的特征、需求和行为习惯，以便更好地制定广告内容和选择传播渠道。
3.竞争对手分析：了解竞争对手的广告策略和市场表现是广告策划的关键。
通过研究竞争对手的广告内容、传播渠道和营销手段，可以为自己的广告策划提供借鉴和参考。
4.制定广告策略：根据广告目标、目标受众和竞争对手分析，制定广告策略。
这包括确定广告的创意、传播渠道和预算等。
广告创意要与目标受众的需求和品牌形象相契合，传播渠道要选择适合目标受众的媒体平台，预算要合理分配。
5.创作广告内容：根据广告策略，进行广告内容的创作。
广告内容应简洁明了，具有吸引力和说服力。
可以通过文字、图像、音频等多种形式来传达产品或服务的优势和价值。
6.选择传播渠道：根据目标受众的特征和行为习惯，选择合适的传播渠道。
传统媒体如电视、广播、报纸等仍然是重要的传播渠道，而在互联网时代，新媒体如社交媒体、搜索引擎营销等也发挥着越来越重要的作用。
7.进行广告投放：在选择好传播渠道后，进行广告投放。
在投放过程中，需要注意控制预算和评估广告效果。
可以借助数据分析工具进行广告效果的跟踪和分析，根据结果进行调整和优化。
8.监测和评估广告效果：广告策划的最后一步是对广告效果进行监测和评估。
可以通过市场调研、销售数据、消费者反馈等多种方式来评估广告的效果。
根据评估结果，及时调整广告策略和创意，以获得更好的效果。
广告策划是一个复杂而又创造性的过程，需要综合考虑市场需求、目标受众和竞争对手等因素。
只有通过深入的分析和精心的策划，才能制定出有效的广告策略，实现营销目标。
广告策划的基本含义
广告策划的基本含义广告策划是指为了实现推广产品、服务或品牌而制定的一套有组织、有计划的行动和活动。
广告策划的基本含义是通过市场调研、定位分析、目标设定等过程，为广告活动提供战略方向和实施计划，从而达到预期的推广效果。
首先，广告策划需要进行市场调研。
市场调研是了解目标受众需求和竞争环境的重要步骤。
通过对目标市场进行调研，了解潜在消费者群体的兴趣、喜好、购买习惯等信息，从而确定推广活动的方向和内容。
其次，广告策划需要进行定位分析。
定位分析是为了确定广告活动的目标市场和差异化的推广策略。
通过对竞争对手的分析，找到自己的优势与差异化，进而确定目标消费者群体和相应的推广效果，从而实现产品或品牌的市场定位。
接着，广告策划需要设定明确的目标。
目标设定是为了明确广告活动的目的和预期结果。
目标可以是增加销售额、提高品牌知名度、改善消费者态度等。
设定明确的目标可以帮助策划人员明确推广活动的重点和方向，从而在制定具体的推广方案时更加准确和有效。
最后，广告策划需要制定详细的实施计划和行动方案。
实施计划是确保广告活动能够按照预期目标和时间表进行的关键因素。
这包括选择适合的媒体渠道、确定广告内容和形式、安排广告发布的时间和频率等。
行动方案则是为了保证广告活动的顺利实施，需要确定资源、预算、人员分工和监控机制等。
总的来说，广告策划是为了实现推广目标而制定的一套有组织、有计划的行动和活动。
通过市场调研、定位分析、目标设定和行动方案制定等步骤，来确保广告活动能够达到预期的推广效果和营销目标。
广告策划是一项复杂而又关键的工作。
在当今竞争激烈的市场环境中，有效的广告策划可以帮助企业与消费者建立联系，提升品牌形象，增加销售额。
下面将进一步探讨广告策划的相关内容。
首先，广告策划需要进行市场调研。
市场调研是了解目标受众需求和竞争环境的重要步骤。
通过进行市场调研，可以了解潜在消费者群体的兴趣、喜好、购买习惯等信息，从而确定适合的推广活动方向和内容。
广告学考试重点汇总
一、名词解释广告主：指为推销商品或者提供服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的法人、其他经济组织或个人。
广告调研：是对进行广告活动的有关因素的调研，是市场调查的专门化和纵深化。
广告策划：是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，推知和判断市场态势及消费群体的需求，利用已掌握的知识、情报和手段，合理而有效地控制广告活动的进程，以实现广告目标的活动。
广告创意：是介于广告策划与广告表现、制作之间的艺术构思活动，即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。
广告媒体：是运载广告信息、达到广告目标的一种物质技术手段，是传播广告信息的载体。
广告的主题：就是广告为达到某项目的而要说明的基本观念。
这一观念是在广告商品中提炼出来的，对消费者有着实质的或心理上的价值。
二、简答：1、当前我国广告发展的特点如何？广告媒体多样化；广告制作高科技化；广告版面彩扩化；广告人物明星化；广告传播高频化；广告手段新奇化。
2、企业广告组织的职能和任务是什么？编制广告计划；实施广告计划；测评广告效果。
3、如何制定广告策略加深消费者记忆？（1）利用直观的、形象的信息传递，增强消费者对事物整体印象的记忆；（2）利用简短易懂的词语高度概括广告内容；（3）利用信息的适度重复与变化重复，加强与巩固神经联系的痕迹。
4、增强广告可信度的策略有哪些？宣传的客观性；实际表演或操作；科学鉴定的结果和专家学者的评价；消费者的现身说法。
5、广告策划的程序是怎样的？调查分析阶段：成立策划小组；进行商品研究；进行市场研究；进行消费者调查分析。
决策计划阶段：制定广告策略决策（制定广告目标；确定商品的销售对象；确定在所有同类商品中，应以哪几种为竞争对象；确定销售地区）。
执行实施阶段：决定广告表现；进行广告制作；根据确定的广告目标，明确广告发布的地区、时间、媒体组合等，将广告正式文本提交媒体单位，正式推出广告。
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名词解释广告策划：是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识、情报和手段，合理而有效地布局广告活动的进程。
广告环境：就是影响广告活动及其企业、市场、竞争对手以及消费者的那些因素。
包括自然环境、经济环境、政治环境、社会文化环境、法规环境、产业环境、企业环境、产品环境等。
广告定位：就是广告代理和企业根据消费者的需求、重视和偏爱，对准备宣传的商品规定市场地位，也就是在市场上树立产品的恰当形象，确保所扮演的角色，定位的重心在于对潜在顾客的想法施加影响，使消费者产生一种符合他心愿的形象。
消费者行为：就是指消费者在购买过程中的一系列活动，它是消费者不同心理现象在购买过程中的客观反映。
创造性思维：是一种具有开创意义的思维活动，即开拓人类认识新领域，开创人类认识新成果的思维活动。
开放性思维：指突破传统思维定势和狭隘眼界，多角度、全方位看问题的思维。
发散思维：发散思维又称求异思维，是一种推测、想象，是从不同方位和角度去思考问题的思维方法。
4P组合：即商品、价格、销售渠道、促销。
市场营销策略：市场营销策略是业务单位期望在目标市场实现市场营销目标所遵循的主要原则，它包括了市场营销总费用、市场营销因素组合、市场营销资源配置的基本决策。
整合营销传播：整合营销传播是将所有营销传播的技术和工具，采取同一做法同一概念传播，与目标受众沟通，使受众接触到的信息单一、明晰，为建立强有力的企业或品牌形象服务。
直复营销：是指一种为了在任何地方产生可变量反应和（或）打成交易而实用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。
促销：商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。
商标：是商品的标志，它就如同商品的“脸”，是要给人看的，当然应追求美。
战略性促销：又称为品牌增值型促销，这种积极的促销方式，在提高商品销量的同事，还要在促销中建立、提高自己的品牌形象，从而使商品的销售额在促销后跃升到一个新的高度，并能持续地保持下去。
核心产品：又称实质产品，是指向消费者提供的基本效用或利益，这是产品的核心内容，也是广告宣传产品的根本出发点。
有形产品：即核心产品借以实现的形式，也就是向市场提供的产品的实体和劳务的外观。
它包括产品的商标、厂牌、价格、质量、包装、样式、设计物色等等。
延伸产品：又称为无形产品或扩增产品，是消费者在购买有形产品时所得到利益的综合，也是有形产品所产生的基本利益和随同提供的各项服务所产生的利益之和。
产品生命周期：指产品在市场上营销的延续时间，具体是指产品从投放市场到最后被淘汰的全过程，也就是产品的市场寿命。
实体定位策略：就是在广告宣传中突出广告产品所具有的符合消费者需要的鲜明特点。
观念定位策略：指突出产品的新意义，以改变消费者的习惯心理，树立新的产品观念的一种广告定位策略。
市场调查：是运用科学的方法，有目的地、系统地收集、记录和整理市场信息，借以分析、了解市场变化的态势和过程，研究市场变化的特征和规律，为市场预测、经营决策提供依据的活动过程。
普查：对全部调查对象逐个进行的调查。
抽样调查：按照随机的原则，从总体中抽取一部分单位作为样本来进行观察，并根据其观察的结果，从数量上推断总体的结果。
文案调查法：市场调查人员确立了市场调查的目的后，通过多重途径收集各种相关资料，并对这些数据资料加以整理、归纳和分析，从而得出可帮助决策层做出判断的调查报告。
焦点小组法：又称焦点座谈会，其主要形式是，由一个经过训练的主持人，围绕一个主题以无结构的自然的形式，与一个小组的被调查者交谈，主持人负责组织讨论。
深度访谈：是一种针对单个个体的、非结构化的访谈方式，它要求单个被访者对于研究者所关心的话题说出自己的想法、观点和感受。
观察调查法：是由调查人员直接在现场观察被调查对象的行为，并加以记录而获得信息的一种方法。
直接观察法：调查人员置身于观察活动中进行观察。
间接观察法：调查人员作为“旁观者”的身份对被调查对象进行观察。
神秘顾客法：调查人员伪装成消费者，直接到某一特定场所进行消费。
通过在整个消费过程中与销售人员接触，以取得有关产品及消费环境的比较真实、深入的资料。
问卷调查法：是以书面提出问题的方式，收集资料的一种研究方法。
无差异营销：无差异市场是指企业不考虑细分市场的差异性，对整个市场都提供一种产品。
差异性市场：指企业决定以几个细分市场为目标，为每个细分市场分别设计产品及营销方案。
USP理论：即“独特的销售主张”，是有关理想销售概念的一个理论，其本意是指：1、每个广告都必须向消费者提出一个销售主张；2、该主张具有独特性，是竞争者不能或未曾提出的；3、该主张必须具有很强的说服力，足以吸引广大消费者前去购买。
CI理论：即企业识别，是指一系列符号的组合，这些符号表示着一个企业希望公众如何认识它。
CI由理念识别（MI）、行为识别（BI）、视觉识别（VI）三部分组成。
抽象思维：即逻辑思维。
它是借助概念、判断、推理等抽象形式来反映现实的一种概括性、论证性的思维活动。
形象思维：又称直觉思维，是一种借助于具体形象来进行思考的，具有生动性、实感性的思维活动。
灵感思维：即顿悟思维，它是一种突发式的特殊的思维形式，在创意过程中处于关键性阶段，表现于创意的高峰期，是人脑的高层次活动。
发散思维：又叫扩散思维、辐射思维、开放思维、例题思维。
这是一种可以海阔天空地任意抒发、异想天开的思维形式。
聚合思维：又称辐合思维、收敛思维和集中思维。
以某个问题为中心，运用多种方法、知识或手段，从不同的方向和不同角度，将思维指向这个中心点，以达成解决问题的目的。
顺向思维：是指人们按照传统的程序从上到下、从小到大、从左到右、从前到后、从低到高等常规的序列方向进行思考的方法。
逆向思维：是一种反常规、反传统、反顺向的思考方法。
竖向思维：即垂直思维，是指“丨”形的思维方法，一般是根据事物的发展过程来进行深入的分析和研究。
横向思维：即水平思维，是指按“一”形的思维方法。
一般是从与某一时无相互关联的其他事物中分析比较，寻找突破口，突破本身的局限性，从另一个角度来对某一事物进行重新思考。
头脑风暴法：又称脑力激荡法、智力激励法。
它是指组织一批专家、学者、创意人员和其他人员，召开一种特殊的回忆，使与会者围绕一个明确的会议议题，共同思索，互相启发和激励，填补彼此的知识和经验的空袭，从而引发创造性设想的连锁反应，以产生众多的创造性设想。
广告战略策划：是对整个广告活动总的指导思想和整体方案的谋划、确定。
市场渗透广告策略：是一种站稳、巩固原有市场，并才去稳扎稳打的方式，逐渐开辟新市场的广告战略。
市场开发广告战略：指在原有的市场基础上，巩固其产品在原有市场的占有率，同时讲未改变的原有产品打入新市场的广告战略。
企业广告战略：是以提高企业知名度，树立企业形象，宣传企业信誉为主要内容的广告战略。
产品广告战略：以推销产品为目的，向消费者提供产品信息，劝说消费者购买其产品的广告战略。
广告诱导心理战略：是抓住消费者潜在的心理需求，通过某种承诺，使消费者接受广告宣传的观念，自然地诱发出一种强烈购买欲望的广告战略。
广告迎合心理战略：是根据消费者不同性别、年龄、文化程度、收入水平、广告猎奇心理战略：是在广告中采用新奇的媒体、新颖的形式、独具特点的内容等特殊的手法，使消费者产生强烈的好奇心，从而引发购买欲望的广告心理战略。
销售百分比法：是以一定时间内销售额或利润额与广告费用之间的比率来预算广告费用的方法。
盈利百分比法：是根据一定时期内利润总额的大小来预算广告费的一种方法。
销售单位法：是按照一个销售单位所投入的广告费来预算广告费的方法。
广告收益递增法：即按照企业销售额的增加比例而增加广告费用的投入比例的一种方法。
销售收益递减法：和广告收益递增法相反，当市场的产品需求量处于饱和状态时，运用销售收益递减法来计算广告费用。
竞争对照法：是企业根据其主要竞争对手的广告费支出水平来确定本企业保持市场占有率所需相应的广告费用的预算方法。
理性广告表现策略：直接向消费者实事求是的说明产品的功能、特点、好处等，让接受信息的消费者进行理性的思考，做出合乎逻辑的判断、推理、选择。
恐怖诉求：指利用人民怕生病、衰老、死亡等恐惧心理，提醒消费者购买或使用某种商品可能消除某种不理，从而有益健康的广告表现策略。
感性广告表现策略：指依靠图像、音乐、文字的技巧诱导消费者的情绪，使其产生购买欲望的广告表现形式。
无差别化广告策略：指企业生产一种产品、采用一种定价，使用相同的经营渠道，在同一时间内，运用各种媒体组合，向同一个大的目标市场，去做相同的主题的广告诉求。
差别化广告策略：指广告主在不同的细分市场上，根据目标市场的不同要求，设计不同的产品，制订不同的价格，使用不同的营销渠道，运用多种媒体组合，做不同的内容的广告诉求，以满足不同消费者的需求。
集中市场广告策略：就是广告主选择一个或几个小市场，制订相应的销售广告计划，广告主的目的是在较小的目标市场中战友较大的份额。
广告促销策略：是为配合市场营销，促进某商品或劳务的销售，激发短期的购买动机而才去的各种销售促进的广告策略。
收听率：指接受某一特定电视节目或广播节目的人数（或家户数）的百分数。
开机率：指在一天之中某一特定时间家户开机的百分数。
节目视听众占有率：指收看某一特定节目开机率的百分数。
毛评点：指特定个别广告媒体所送达的收视（听）率总数。
视听众暴露度：指全部广告暴露度的总额。
到达率：指不同的个人（或家庭）在特定期间中暴露于某一媒体广告排期表下的人数，一般均以百分数表示。
暴露频次：指个人（或家庭）暴露于广告讯息的“平均”次数。
有效到达率：指在某一特定暴露频次，由一媒体广告排期表所达到的个人（或家庭）数目。
每千人成本：它是一种媒体或媒体排期表送达1000人（或家庭）的成本计算单位。
持续式排期：广告在整个活动期间持续发布，没有什么变动。
起伏式排期：有广告期和无广告期交替出现，比较适合于一年中需求波动较大的产品和服务。
脉冲式排期：是持续性排期和起伏式排期的结合体。
广告文案：广告中的文字语言表达部分，也称广告文稿。
广告标题：广告标题是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。
广告正文：广告文案的中心部分，即除标题随文以外的文字说明。
广告口号：是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，使其与其他企业的精神不同，使消费者掌握商品或服务的个性。
广告预算：是在一定时期内，广告业者为实现企业的战略目标，而对广告主投入广告活动所需的经费总额及其使用范围、分配方法的策划。
销售额百分比法：以一定时期内产品销售额的一定比例匡算出广告费用总额的一种方法。
目标任务法：指根据广告主的营销目标，确定企业的广告目标，根据广告目标编制广告计划，再根据广告计划具体确定广告主的广告费用总额。