奇瑞汽车STP分析
奇瑞汽车成本控制分析
本科生毕业论文奇瑞汽车成本控制分析摘要随着市场经济的不断发展，汽车企业正面临着国内和国际的激烈竞争，汽车企业生存和发展的关键就是要靠如何合理有效地进行企业成本控制。
成本控制是企业发展的核心，本文通过成本控制对奇瑞汽车企业的重要性，分析了奇瑞汽车企业在各个环节中存在研发设计环节成本关注度不够、采购流程效率低下等问题，找出原因并提出目标成本控制法、完善采购订单发票控制等相应配套措施。
通过对奇瑞汽车企业的各个环节的成本控制进行研究，为奇瑞汽车企业提高生产效率、降低生产成本占据市场提供一些方法。
关键词：制造企业；生产成本；成本控制AbstractWith the continuous development of market economy, automobile enterprises are facing fierce competition both at home and in the world. The key to the survival and development of automobile enterprises is how to effectively control the cost of enterprises. Cost control is the core of enterprise development, this paper the importance of Chery Automobile Enterprises through cost control, analyzes the Chery Automobile Enterprises in all aspects of the existing design phase cost to pay attention to is not enough, procurement process efficiency low problem, find out the reasons and put forward the target cost control method and improve the purchase order invoice control and corresponding supporting measures. Through the research on the cost control of each link of the Chery automobile enterprise, the method of improving the production efficiency and reducing the production cost of Chery automobile enterprises is provided.Key words: Manufacturing enterprise; Production costs;Cost control目录1 绪论 (1)2 奇瑞汽车成本控制的重要性分析 (2)2.1 奇瑞汽车企业简介 (2)2.2 成本控制对奇瑞汽车企业的重要性 (2)3 奇瑞汽车企业成本控制存在的问题 (4)3.1 研发设计环节成本关注度不够 (4)3.2 采购流程效率低下 (4)3.3 生产环节中料、工、费控制力不足 (5)3.4 销售成本控制意识薄弱 (6)4 奇瑞汽车成本控制存在问题的原因分析 (7)4.1 研发设计成本控制体系不完善且责任不明 (7)4.2采购流程不够完善 (7)4.3 生产控制领域狭隘 (8)4.4 营销服务缺乏健全的约束激励考核机制 (8)5 奇瑞汽车成本控制的改进策略 (9)5.1 采用目标成本控制法 (9)5.2 完善采购订单发票控制 (9)5.3 完善生产体系加强控制范围和力度 (10)5.4 建立考核机制约束并激励员工 (10)6 结论 (12)参考文献 (13)致谢 (14)1 绪论21世纪我国汽车企业面对国内外市场的激烈竞争，企业必须有效全面的控制企业成本同时增强成本领先的竞争优势来迎接全球生产资料价格日益增长的严峻局势，是企业未来生存发展的必然趋势。
特斯拉福特奇瑞QQ的STP策略
特斯拉，福特，奇瑞QQ的STP策略一．特斯拉由于上世纪60年代石油危机爆发以来，石油资源日渐枯竭，汽车排放污染空气，人们保护环境的意识增强，许多汽车品牌开始研发新能源汽车。
特拉斯横空出世。
S：特斯拉面对的顾客主要是中偏高收入阶层，他们大多追求时尚，创新，普遍受教育程度较高，拥有环保意识。
因其是纯电动汽车，充电网络更发达的、路况较好的珠三角、长三角和京津冀城市，为其重要巨大的销售市场T：特斯拉实行密集单一的市场策略。
集中革新新能源科技，生产新能源汽车。
制造外观更有科技感，时尚感的新能源高端汽车。
P：特斯拉产品为纯电动车产品，电池，驱动电机和整车电控都使用清洁能源电能，其消费理念环保，符合时代趋势，缓解了燃油汽车所造成的环境污染问题，符合国家对于节能减排的需要，也满足了消费者绿色消费的需要。
特斯拉是新能源汽车的行业标杆，服务于高收入群体。
二．福特S:福特主要是根据地理和人口进行细分。
之前福特公司集中在一线城市，近年来，二三线城市选车倾向一线城市，所以主攻消费潜力大的二三线城市。
T:福特采用产品专业化策略，既有跑车阿斯顿马丁，又有林肯商务车，家用福克斯等，福特近年来不断拓宽亚太市场，尤其是中国市场，发展外形符合亚太地区审美的，功能适合亚太地区使用的汽车P：福特汽车是汽车行业的巨头之一，旗下汽车类型齐全，观赏性，功能性强。
目标消费者属于中高端消费人群，一二三线城市追求时尚，实用的人群。
三．奇瑞S：根据生活方式分为三类，主要是追求时尚品牌，追求实用保守和追求大气安全。
青年追求时尚，生活的自由，个性张扬处于有理想抱负的时期，接受新事物能力强，个性鲜明，有思想，敢作为；中老年生活有规律，顾家。
这类群体以积累了一定的购买资金，有较强的购买力，购买主要是为了代步，方便工作，家庭出游，所以会注重汽车的空间和安全性。
白领及企业高层消费者，注重汽车的大气品牌，汽车的安全性能，喜欢沉稳气质的汽车。
T：人口构成比例中，青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜事物勇于尝试，同时他们大多属于工薪族或新兴白领，对价格的承受能力不强，对经济实用的中档车关注，更多越来越多的年轻男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，可用于上班的社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中青年男女普遍具有乐于进取，心潮乐于交际等特点，所以奇瑞QQ汽车符合他们积极向上的心态及生活方式。
STP 分析
• 联姻路虎 • 2012年3月21日，奇瑞汽车与捷豹路虎联合公开宣布，双方就在华建 立合资公司的计划已达成协议，将以50∶50股比对等的形式建立合资 公司。虽然双方并未公布首款国产车型的信息，但奇瑞内部人士透露 ，路虎神行者2和揽胜极光都将国产。 公告显示，双方合资协议 内容包括生产捷豹路虎品牌车型以及合资自主品牌车型，生产配套的 发动机，销售合资公司生产的汽车产品，建立研发中心等。双方将按 照相关的程序开展进一步的工作，但具体时间规划及首款国产车型尚 未披露。 据捷豹路虎内部人士表示，奇瑞发布的新闻稿与捷豹路 虎向全球发出的英文公告一致，未来生产的车型将包括双品牌的车型 。2011年年底，捷豹路虎全球CEO施韦德曾表示，捷豹路虎计划在 中国投资1亿英镑，建造一个员工5000人、年产量50000辆的新工厂 ，合资计划也已经上报至国家相关部门等待审批。奇瑞上述内部人士 表示，目前并不清楚国家是否已经审批该合资项目，但奇瑞与捷豹路 虎合资肯定是板上钉钉的事情，年产量为50000辆的新工厂已经开始 规划
品牌特征
•
基本上所有的国际名牌都具有五个特征：第一是领导者地位，包括业绩 领先、技术领先、人才拔尖和受人尊重等方面；第二是股权结构多元化；第 三是品牌主权化；第四是文化开放化；第五是在全价值链上开展广泛的国际 合作。奇瑞的第二个发展阶段就是要使自己逐步具备这些特征，从而具备国 际名牌的雏形。这些特征的核心就是实现真正意义上的全球化，为此奇瑞创 造了三条不同的国际合作路径。 创造三个路径：路径一：通过国际贸易，扩 大出口，打开国际市场大门。奇瑞从2001年就开始出口，目前产品销售遍及 60多个国家和地区，从2003年起就一直蝉联国内轿车出口的冠军，目前出口 量占据中国乘用车行业的半壁江山。路径二：通过在海外建厂，建立开拓国 际市场的根据地。奇瑞已经在俄罗斯、乌克兰、伊朗、埃及、印尼、乌拉圭 等6个国家建立了7个工厂，目前还有更多的海外工厂正在筹建中。路径三： 通过与国际一流企业资本与技术合作，全面进入全球市场。奇瑞的国际合作 遍布整个产业链，除了在研发与零部件领域已经与世界知名企业开展良好的 国际合作之外，最近又实质性地推动了三个大型合作项目：和美国量子公司 、克莱斯勒集团和意大利菲亚特集团的合资与战略合作。这些合作的目的是 学习世界先进经验、开拓海外市场、扩大奇瑞核心技术影响力以及提升奇瑞 的品牌价值。
奇瑞国际营销策划方案
奇瑞国际营销策划方案一、前言奇瑞汽车股份有限公司是中国主要的汽车制造商之一，在国际市场上也有一定的影响力。
然而，面对激烈的国际竞争以及全球汽车市场的动荡，奇瑞需要制定一个全面的、有针对性的国际营销策划方案，以提高品牌知名度、扩大市场份额并增加利润。
本方案旨在通过市场调研分析、定位策略、产品与价格策略、推广与传播策略以及渠道与网络策略等方面的整合，为奇瑞制定一套全面的国际营销策划方案，以实现其国际市场扩张及品牌增值的目标。
二、市场调研与分析1. 目标市场首先，我们需要确定奇瑞的目标市场。
奇瑞已经在一些发展中国家获得了一定的市场份额，我们将继续巩固并扩大这些市场份额。
同时，我们还将重点发展欧洲、北美和澳大利亚等发达国家市场。
这些国家的汽车市场规模庞大，消费者对环保性能和低油耗的需求也较高，符合奇瑞的产品特点。
2. 竞争对手分析针对以上目标市场，我们需要进行竞争对手分析。
除了其他中国汽车品牌外，奇瑞在国际市场上还面临着丰田、大众、福特等国际知名汽车厂商的竞争。
我们需要分析竞争对手的产品特点、品牌形象、价格策略以及营销推广等方面，寻找奇瑞在国际市场上的竞争优势，并制定相应的应对策略。
3. 消费者调研消费者调研是制定营销策略的重要一环。
我们将开展消费者调研工作，以了解目标市场消费者的需求、购车偏好、购车决策过程等信息。
通过消费者调研，我们可以为产品设计、品牌定位以及推广活动提供有力的依据。
三、定位策略基于市场调研和分析结果，我们制定以下定位策略：1. 高性价比定位奇瑞汽车以其性价比较高的产品而闻名，我们将继续巩固这一形象，并将其发扬光大。
提供高质量、高性能、低价格的产品，以满足目标市场消费者对于性价比的需求。
2. 绿色环保定位在全球环保意识日益提高的背景下，我们将强化奇瑞汽车的绿色环保形象。
通过提供油耗低、废气排放少的产品，并积极参与环保活动和公益事业，树立奇瑞作为一家环保企业的形象。
3. 创新科技定位在技术创新方面，我们将继续加大研发投入，提供先进的科技型产品。
奇瑞公司swot分析
奇瑞有限汽车公司SWOT分析一、奇瑞公司简介奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本39.8亿元。
公司以打造“国际名牌”为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。
公司已在国内建有芜湖、大连、开封和鄂尔多斯四大生产基地，在海外十五个国家和地区建成了16个工厂，具备年产90万辆整车、90万台发动机及45万台变速箱的生产能力。
公司建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，拥有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞等四大品牌，上市产品包括十三大系列二十六款车型。
在产品质量管理方面，公司先后通过了ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
奇瑞汽车产品品质和服务质量大幅提升，带动了品牌形象和价值的提升。
2006年，“奇瑞”被认定为“中国驰名商标”，入选“中国最有价值商标100强”；2010年，奇瑞公司连续第5次被《财富》杂志评为“最受赞赏的中国公司”；2010年，奇瑞继2007年后再次入围罗兰贝格公司发布的“全球最具竞争力的中国公司TOP10”；2011年，奇瑞汽车首次跻身胡润中国品牌榜100强。
（一）优势strength1. 2006 年奇瑞汽车公司被国家商务部、发改委联合认定为首批“国家汽车整车出口基地企业”。
2007 年先后与美国量子等企业建立合作合资关系，开启中国汽车工业中国交通运输市场行业跨国合作的新时代。
2008 年出口整车13. 5 万辆，连续6 年稳居中国第一。
2. 奇瑞实际上是地方政府投资的国有企业，有政府的支持。
其领导人来自大型国有企业，在生产和管理上从一开始就比较规范，使企业很快就形成明晰的短、中、长各种不同目标，并有成型的企业制度安排去保证这些目标的实现。
3. 奇瑞积极实施“大国际”战略，全面推进全球化布局，产品向全球70 余个国家和地区出口，已建或正在建的海外工厂达到15 个，深度覆盖亚、欧、非、南美和北美五大洲的汽车市场。
以奇瑞汽车为例,国际市场营销发展阶段
国际市场营销发展阶段——以奇瑞汽车为例分析奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本41亿元。
公司以打造"国际品牌"为战略目标，经过十七年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。
其国际市场营销分为以下五个阶段：一、国内营销阶段1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
2001年6月16日，第一万辆奇瑞轿车下线。
当年1-5月，奇瑞轿车的销售和生产分别以70%和50%的速度递增，全年完成销量28160辆。
从第一辆整车下线，到销量过万，奇瑞创造了中国自主品牌汽车企业的黑马速度。
二、出口营销阶段2001年10月27日，首批奇瑞轿车出口叙利亚，开创了奇瑞汽车的出口先河，为奇瑞汽车未来荣登中国轿车出口冠军奠定了坚实的基础，也为中国轿车产品打开了国际之门。
到2003年12月底为止,奇瑞轿车已经出口了14批总计1000 多辆,车型包括风云、旗云、东方之子和QQ。
虽然总数不算多,但却占中国当年出口轿车总量的90%。
三、跨国营销阶段2008 年夏季,奇瑞继续开拓海外市场,逐一“拿下”土耳其、阿根廷、乌拉圭等重要战略地区。
6月初,在巴西圣保罗签署的汽车框架协议表明,奇瑞汽车公司和阿根廷索克马集团在乌拉圭合资组装生产的中国汽车将向巴西销售。
8月31日晚,奇瑞瑞虎在埃及DME工厂顺利下线,进一步增强奇瑞在埃及市场的竞争力和品牌。
四、多国营销阶段奇瑞在俄罗斯、乌托兰、埃及等国家建有7个海外工厂，由于伊朗地处中东中部地理位置优越，在伊朗建有两个工厂，既能满足伊朗汽车市场的需求，也能辐射周围的中东国家。
而针对发展状况最好以及具有深刻战略意义的俄罗斯市场，奇瑞还设立的全资子公司。
这些海外工厂的建立为奇瑞公司实现快速进入国际市场，打造属于中国的国际化汽车品牌奠定了坚实的基础。
五、全球营销阶段奇瑞汽车的国际化之路在２０１４年８月踏入新征程，其首个海外独资工厂——巴西工厂落成投产，奇瑞汽车进入了海外本土化的新阶段。
我国汽车市场STP营销战略简析
由此例我们可以看出，做好市场的细分和定位要注 意以下几点：一、有差异性，细分后市场客观上必 须存在明确的差异。二、可预测性和可进入性，进 入市场前应当进行相关的调研，预测出现有的和潜 在的需求规模和购买力。从而来设计产品(这里不仅 要考虑到消费者的需求同时也要针对人群进行分类， 如年龄，教育背景，收入;职业教育等。)三、稳定性 和实效性:当然这两点是关系到企业发展的长远利益， 也是对前几点决策的验证。
汽车市场细分化
市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为 的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相 似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的 战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有 着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足， 为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当 依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中 的地位，搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市 场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地， 扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区 别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得 辉煌胜利的关键。
费者的欢迎。
市场定位
• 所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求 程度，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划 一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象，使之 与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的 品牌选择一个希望占据位置的过程。
福特T型车是一个很好的例子。T型车具有自己的独特之 处，浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之 百地实用，它的车体轻，坚固而不求其外表美观，性能 求精，普通人也买得起。T型车一投产就受到广泛的欢迎， 它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农民正需要这种 车，普通人又都买得起。它的机械原理极为简单，任何 耐心的外行人都会很快地掌握。与当时其他类型汽车相 比，T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。 福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产 廉价车的决定是无比明智的。T型车仅用一年时间就跃居 畅销车之首，成为第一号盈利车。这一年出售了1。l万辆， 在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。大众化产 品策略的为福特公司找到了自身的市场定位，因而赢得 了巨大的市场发展机会。
stp战略案例分析
2007年我国汽车市场STP营销战略简析随着我国国民经济的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STP营销战略。
现代市场营销十分重视STP营销，STP营销即汽车市场细分(Segmentation)，选择汽车目标市场(Targeting)，汽车产品定(Positioning)。
当今社会汽车竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。
慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，确定目标市场，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，选择那些与企业任务，目标，资源条件等一直的市场空间，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位～这就是STP的营销的主要任务。
1.汽车市场细分化市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场(即全部用户)划分为若干具有某种相似特征的用户群(即细分市场)，以便执行目标市场营销的战略和策略。
每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满足，为所有的购买者提供有效的服务。
因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。
日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。
本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略:当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传:首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。
奇瑞市场营销策略
奇瑞市场营销策略奇瑞市场营销策略奇瑞汽车有限公司是中国一家知名的汽车制造公司，致力于开发和推出符合消费者需求的高品质车辆。
为了在竞争激烈的汽车市场中取得优势，奇瑞汽车需要制定一套有效的市场营销策略。
以下是奇瑞汽车市场营销策略的一些建议。
1.品牌定位首先，奇瑞汽车应明确自己的品牌定位。
奇瑞汽车可以通过确定目标客户群体、产品定位和竞争优势来确定自己的品牌定位。
例如，奇瑞汽车可以专注于年轻人市场，并开发时尚、环保和经济实惠的汽车产品。
品牌定位的明确将有助于奇瑞汽车在市场中建立独特的形象和声誉。
2.产品研发奇瑞汽车应不断推出高品质、可靠和具有竞争力的汽车产品。
这包括引入新技术、提升车辆性能和改善乘坐体验。
在研发新产品时，奇瑞汽车应紧跟市场需求和潮流，并确保其产品能够满足消费者的期望。
3.市场调研奇瑞汽车应定期进行市场调研，以了解消费者的需求和偏好。
这可以通过消费者调查、焦点小组讨论和竞争对手分析来实现。
通过市场调研，奇瑞汽车可以更好地了解消费者的需求，并根据调研结果进行产品改进和市场推广。
4.有效的广告宣传奇瑞汽车可以通过大规模广告宣传来提高品牌知名度。
这包括在电视、广播、印刷媒体和互联网上投放广告。
广告应以奇瑞汽车的品牌定位和竞争优势为基础，突出产品特点和优势。
此外，奇瑞汽车还可以与知名人士和网红合作，提高品牌认可度。
5.网络营销随着互联网的发展，奇瑞汽车应加强网络营销。
这包括在多个社交媒体平台上建立品牌形象和参与用户互动。
奇瑞汽车还可以建立自己的网上商城，方便消费者在线购买汽车和相关配件。
另外，奇瑞汽车还可以与电商平台合作，增加产品销售渠道。
6.售后服务提供优质的售后服务是保持客户忠诚度和吸引新客户的重要因素。
奇瑞汽车应建立完善的售后服务网络，并培训专业的售后服务团队。
同时，奇瑞汽车还可以提供延长的质保期限、提供免费保养和维修服务，并积极回应客户反馈和投诉。
7.参与社会公益活动奇瑞汽车可以通过参与社会公益活动来提升品牌形象和声誉。
奇瑞整合营销案例PPT(共35页)
• 谁是最有价值的客户？
–如何区分他们？ –他们是否具有某些独特的使用、人口、地
域特点可以刺激产生更好地为之服务的观 点/新产品开发的观点？
• 有没有独特的客户群可以确认其人口学特征？
–外部可以观察到的/确定的不同客户的特点 是什么？
• 客户的物理地点在哪里？
–客户的使用模式是否随地点变化而变化？
通过严谨的市场研究，创意打造 奇瑞TII制胜的整合营销策略， 造就SUV市场的营销奇迹
主要议题
¶ 麦肯锡品牌营销方法论 ¶ 成功个案分享
2
我们在营销&品牌领域的关键业务及咨询原则
市场研究
整合营销策略
营销管理体系
品牌策略
策 略 ―― 市场定位的准确性 创 意 ―― 创意表现的生动性 传 播 ―― 整合传播的统一性 积 累 ―― 品牌策略的长期性
• 构画目标细分市场轮廓用
于今后实施定向营销计划
成果： • 假设的细分市场 • 细化的工作计划
• 确定谁是购买的决策者 • 消费者需求、购买动机的
清单
• 明晰接触点，及表现 • 更进一步的细分市场假设
• 定型的市场细分及定义 • 针对该细分市场的定位策
略和整合营销策略
5
对不同市场细分类型的评估
实施难 易程度
总体 样本
4-类 方案
5–类 方案
6–类 方案
等等
31 2
1
42 3
1 5
2 43
11
我们的品牌定位创意策略模型
•消费者座谈 •市场调查 •消费者拜访 •心理测试 •内部动脑会
客户研究 Text
品牌审计
•找寻勾动本品牌在消费者心中识
别性的趋动元
stp营销
STP战略执行市场细分。
奇瑞网络营销市场细分的依据是按顾客心理和消费行为进行划分的。
根据购车族的购车心理，可以将其分为炫耀型、实用型、方便型。
而按照消费行为可以分为长远谋划者、即将购买者、二次购买者。
所细分的每一个市场都有自己的消费特点和消费需求，例如方便型顾客崇尚购车的方便及车型的轻巧灵活，二次购买者看重汽车的品牌和舒适度和安全性。
目标市场选择------方便型、二次购买者-----市场专业化模式。
奇瑞为满足方便型及二次购买者这两类目标客户群体相关需求，对网站的页面和内容进行了精心的设计。
在页面制作上，充分迎合了二次购买者追求品牌的夙愿，凸显中高档理念。
在顾客服务环节，增设了网上购车服务，为方便型顾客提供了很好的购车渠道。
此外，在产品陈列上，主要介绍的是堪称高档车型的东方之子轿车和实用便捷的QQ系列轿车。
在进入市场策略上，奇瑞网络营销人员采用市场专业化模式，这有助于发展和利用与顾客之间的关系，降低交易成本，并在这一类顾客中树立良好形象。
市场定位。
奇瑞网站的差异化优势主要体现在以下几个方面：a、形象定位，奇瑞网站定位力显高品质、高端化。
b目标群体定位，面向业余爱好者、白领和二次消费者。
c 竞争者定位，奇瑞将自己的竞争者定位为比亚迪汽车公司。
二、网络营销效果网站访问量。
据统计分析，自奇瑞网站建立至今，其访问量已超过1.2亿人次，在国内自主品牌的企业网站中位居首位。
但与国外汽车知名网站相比较，奇瑞网站的点击率却始终处于靠后位置。
网上汽车直销量。
以下图标展示了奇瑞2007年各类汽车网上销售量：(单位；万辆）上表可以看出，奇瑞07年网上销量为3.16万辆，QQ系列比较畅销，其原因是其设计迎合了广大消费者特别是女性朋友追求简单方便的生活理念，其价格也比较容易为消费者所接受。
但与整个销售量38.1万辆相比，网上购车还没有形成潮流，企业网站大部分只起了产品的宣传与信息提供作用。
网络促销权重。
以下图表是各大公司中文网站网络促销下的产品顾客购买百分比：以上信息显示，通过浏览奇瑞网站后对其产品的顾客购买率为仅为8.3%（购买地点为各地经销店），这远远低于发达国家25%的平均水平，这说明了我国整个汽车行业网络营销的发展仍处于较低水平。
浅析汽车市场营销的现状与策略
浅析汽车市场营销的现状与策略摘要：伴随着国民经济的发展，我国已经成为全世界第二大汽车市场，汽车的年销量已经达到1000万余辆。
在汽车消费需求增加的基础上，提升汽车营销水平成为了我国汽车行业发展，走向国际市场的关键因素。
针对消费者需求参与市场竞争，将营销战略作为企业经营的核心，构建基于市场为导向的经验战略成为了汽车企业抢占市场份额、稳定持续发展的科学策略。
因此，文章主要针对汽车市场营销策略的现状进行研究，并且以奇瑞汽车为例，对其市场营销策略进行探析。
关键词：汽车市场；市场营销；营销现状目前我国汽车工业的发展已经形成了初具规模的产品系列与布局，多元化的营销策略成为汽车企业在激烈的市场竞争中稳定发展的重要方式之一。
在近十几年的发展中，我国汽车营销模式获得令人瞩目的成果。
营销模式正在朝着多元化的方向发展，这与我国当前汽车市场发展特征和汽车消费群体需求的差异化保持一致。
汽车市场营销已经成为汽车生产企业竞争的核心，对汽车市场营销现状与策略进行研究具有十分重大的现实意义。
一、我国汽车市场营销现状我国众多汽车生产厂家都是采用经营、销售、服务一体化的特许经营专卖店形式。
就当前我国汽车市场营销情况来看，其主要存在以下特点：（1）市场竞争激烈。
中国汽车市场正在处于激烈的竞争当中，强势的外资品牌垄断市场的环境已经一去不复返，高度竞争的汽车市场已经形成。
自主汽车品牌的崛起让汽车市场成为了依靠价格开展竞争的市场。
例如，奇瑞QQ的出现彻底冲破了通用雪佛兰通SPARK乐驰获得高价位垄断利润的可能性，导致乐驰只有大幅降价才能够维持销售。
这一情况说明，中国的汽车市场已经进入了自由竞争的时代。
（2）营销技术仍然有待提升。
对近几年汽车市场营销进行统计可以看出，在品牌操作与理论上，合资汽车品牌仍然没有寻找到能够完全满足中国市场需求的策略。
这一情况给自主品牌汽车的发展提供了一丝生存的空间。
中国社会环境拥有其独特性，因此汽车营销策略必须要探索出能够满足中国消费者需求的模式。
奇瑞SWOT分析
奇瑞公司SWOT分析一、优势（Strengths）（1）技术优势。
由于拥有自主知识产权的发动机等部分汽车核心技术，相较于中外合资车企，对国际巨头的技术依赖性较小，具有独立性，自主研发能力较强；在前几年的发展中，有了一定的技术积累，每年都推出了几款新车，提高了其影响力。
（2）价格优势。
中国廉价的劳动力资源使得奇瑞汽车成本低，从而能够制定比日系、韩系、欧美系车更低的价格，提高性价比，如此同时注重降低汽车油耗，效果显著。
（3）政策优势。
奇瑞在政治上得到政府的高度支持，特别是安徽省政府和芜湖市政府的支持政策支持。
二、劣势(Weaknesses)（1）技术创新层面。
相较于国际知名品牌，奇瑞由于在研发投入不足、技术积累的薄弱以及近两年中高级人才的流失等原因，创新不足。
（2）奇瑞产品层面。
产品规划混乱，“歪瓜裂枣”一大片，浪费极其严重。
由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高。
（3）奇瑞营销层面。
不懂市场需求，听不进消费者意见，高端品牌瑞虎和东方之子的销售不畅。
国外销售经验不足，奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场。
（4）成本控制层面。
奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。
（5）奇瑞人才层面。
由于自身原因导致大量中高级人才流失，为竞争对手和合资企业培养人才。
（6）奇瑞品牌战略层面。
方向定位模糊，理念思路迷茫，没能很好的把握品牌内涵，品牌塑造和传播不利（7）奇瑞管理层面。
一言堂，拍脑袋决策，效率低下，管理动荡。
（8）其他层面。
对经销商培训不到位、经销商资金不足、重销售轻服务现象严重、强化分网销售，其中强化分网销售是亟待解决的问题。
三、机会（Opportunities）（1）国家相关政策和法规的出台，为自主品牌和民企提供了更多的空间，让这些企业有走出去的机会。
国家在汽车业调整与振兴规划明确提出，“鼓励一汽、东风、上汽、长安等大型汽车企业在全国范围内实施兼并重组；支持北汽、广汽、奇瑞、重汽等汽车企业实施区域性兼并重组”。
奇瑞国际市场营销策略
由于奇瑞公司成立至今才十余年时间，在质量控制方面经验不够，从而使得奇瑞汽车的质量普遍不高；（2）国外销售经验不足。
奇瑞汽车进入国外市场到现在不过六年，而且还没有进入过像美国这样的发达国家市场；（3）成本控制不够好。
奇瑞公司的规模和生产效率有待进一步提高，从而让生产成本进一步得到控制。
（二）奇瑞汽车开拓美国市场的营销策略 1.产品策略 在市场营销战略中产品战略是最根本的战略，一种产品要想在市场上站住脚，一靠质量，二靠个性。
日本丰田在进入美国市场时，对美国市场作了充分的调查，在产品策略上以低成本、新技术、高质量、优售后服务取胜，成功进入了美国市场[5]。
而韩国车在最初进入美国市场时，就没有制定具体的产品策略，从而被-迫退出，最后花了很高的代价才改变韩国车在美国人心目中的印象。
而这些也是我国其他企业值得借鉴和学习的。
奇瑞汽车营销策略2017-01-04 21:54 | #2楼优势分析：奇瑞汽车与欧洲汽车相比，价格便宜是奇瑞汽车最突出的优势；设计新颖、外观靓丽也是奇瑞汽车与欧洲车相区别的方面；但是，奇瑞汽车在技术、质量水平和安全性方面都不如欧洲车。
奇瑞汽车与美国本土车相比，奇瑞汽车具有价格便宜、省油等优势，但在制造技术、舒适性、安全性和质量方面都不及美国车。
美国2015年销量1 694.8万辆，2015年销量1 650.3万辆，2015年为1 610万辆，虽然这三年销售量有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。
雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中[3]。
据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015年销量将达1 830万辆。
国际市场营销案例分析
奇瑞汽车案例分析奇瑞汽车股份有限公司即奇瑞。
奇瑞汽车股份有限公司（Chery Automobile Co., Ltd.），是一家从事汽车生产的国有股份制企业，1997年1月8日注册成立，总部位于安徽省芜湖市，现任董事长兼总经理是尹同跃。
公司产品覆盖乘用车、商用车、微型车等领域，奇瑞汽车连续9年蝉联中国自主品牌销量冠军，成为中国自主品牌中的代表和精品。
公司简介：奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本41亿元。
公司以打造"国际品牌"为战略目标，经过十五年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。
公司已具备年产90万辆整车、90万台套发动机及80万台变速箱的生产能力，建立了A00、A0、A、B、SUV五大乘用车产品平台，上市产品覆盖十一大系列共二十一款车型。
奇瑞以"安全、节能、环保"为产品发展目标，先后通过ISO9001、德国莱茵公司ISO/TS16949等国际质量体系认证。
2013年，奇瑞累计销量突破400万辆，连续12年蝉联中国自主品牌乘用车年度销量第一位；产品远销80余个国家和地区，累计出口已超过80万辆，并连续10年成为中国最大的乘用车出口企业。
STP 分析：市场细分：目标市场选择：人口构成比例中青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜的事物勇于尝试；同时他们大多数属于工薪族或新兴白领，对于价格的承受能力不强，对于经济实用的中档车的关注更多一些越来越多的青年男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，即可用于上班等社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点，运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。
市场定位：主要为中低档车。
策略：1：产品策略即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
基于STP 营销的我国小型SUV 市场策略解析
基于STP 营销的我国小型SUV 市场策略解析作者：黄彬王磬来源：《现代经济信息》 2017年第19期基于STP营销的我国小型SUV市场策略解析黄彬南昌大学科学技术学院教务处王磬江西制造职业技术学院经济管理系摘要：近几年中国汽车市场兴起SUV热潮，小型SUV市场是最有热度的细分市场，从合资品牌到自主品牌亦或是进口品牌，都会加大在小型SUV市场的营销力度。
关键词：小型SUV；市场细分；目标市场；市场定位中图分类号：F274；F426.471???文献识别码：A???文章编号：1001-828X(2017)028-0-01一、SUV市场综述2016年中国SUV市场持续火爆,市场增速依旧大幅高于整体车市增长，SUV市场中的一个新兴细分市场—小SUV市场让我们眼前一亮，越来越年轻化的消费市场不再追求大而全、高大上，个性时尚、多元化、小型化受到了追捧，这正是小型SUV火爆的原因。
二、小型SUV市场STP营销战略分析小型SUV市场成为SUV市场的一个新的增长点，无疑是我国各品牌厂商在SUV市场中应用STP营销战略成功的案例。
我们从将从市场细分策略、目标市场选择策略、产品定位策略三个方面对小型SUV市场进行分析1.小型SUV市场细分依据小型SUV界定，是业界争论的焦点，我们对于小型SUV市场细分标准选取的是：车长、轴距、排量，车长小于5米，轴距小于2600mm,排量小于1.6L.所以小型SUV市场车型特点是小型化、轻量化、低排量。
2.目标市场选择中小型SUV使用人群特征(1)85后、90后群体，据调研数据显示，2016年中国汽车市场80后、90后消费者的比例高达41%，刚走出校门，走入社会的90后把小型SUV车型作为他们人生的第一辆车，兼具生活和工作的功能，在解决代步的基本需求外，也兼顾性能和舒适性。
(2)预算有限的SUV爱好者，传统SUV高价格与高油耗让不少SUV的消费者却步，小型SUV是新的选择，相当于入门A级轿车价格，最高1.6L的排量，涡轮增加技术的引入使得小型SUV的燃油经济性得到大幅度提高。
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奇瑞汽车STP分析报告奇瑞市场细分表
根据上表可以得出奇瑞按生活方式主要分为三类类主要市场：分别追求时尚品牌和追求实用保守，还有就是追求大气安全
1、时尚品牌市场评估
青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。
个性鲜明，有思想，敢作敢为。
2、实用保守市场评估
中老年的生活有规律，为了家庭而工作。
这类消费群体已经积累了一定的购买资金，有较强的购买力。
男性中老年购买汽车的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性。
3、追求大气、安全市场评估
许多白领及企业高层消费者，更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能、喜欢沉稳、吸引人的气质的车。
目标市场选择
人口构成比例中青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化，随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜的事物勇于尝试；同时，
他们大多数属于工薪族或新兴白领，对于价格的承受能力不强，对于经济实用的中档车的关注更多一些
越来越多的青年男女追求时尚，开始喜欢环保节能的运动型汽车，即可用于上班等社交场合，也可用于节假日的休闲旅游；城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点，运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。
奇瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性，即具有轿车之感的SUV城市。
企业现有车型分析
①1、奇瑞A1 2011款vs长安奔奔MINI
总结：都非常便宜，两款汽车的经济性、油耗是主要考虑因素。
两款汽车最高车速都比较低，代步是个不错的选择。
奔奔MINI 2010款1.0L 限量版手动型油耗非常低，奇瑞A1 2011款1.0 MT奇幻版很高，其实这两款车可比性不大。
奇瑞A1 2011款1.0 MT奇幻版体积比较
小，奔奔MINI 2010款 1.0L 限量版手动型更小，经济车型，通常较省油，但内部空间狭小。
2、旗云5 vs 比亚迪F6
总结：比亚迪F6目前共有1.8L 和2.0L 两种不同排量，其中2.0L 采用的是CVT 无极变速箱，而1.8L 采用的则是5速手动变速箱。
而旗云5全系只配备了一款1.8L 自然吸气发动机，通过数据对比我们可以看出，同为1.8L
的车型，旗云5在动力方面占有着一定的优势。
但是对于日常驾驶来说，这样的动力差别基本感受不到。
整体来说，两款车都是以家用需求没出发点设计的两款中型车，价格也基本都控制在10万元以下的范围。
但综合来讲，两款车的优势有个千秋，比亚迪F6在尺寸以及空间方面占有一定优势，而旗云5的动力以及外形又是比亚迪F6无法比拟的。
3、 2012款旗云2 vs 东风日产经典轩逸
总结：旗云2的性价比更优于日产逸轩，低价务实。
但在性能配置上可能稍弱于逸轩。
汽车市场定位
市场定位是企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征和属性的重视不同，为本企业塑造强有力的与众不同的鲜明个性，并将其形象生动的传递给顾客，求得顾客认同。
奇瑞QQ年轻人的准确定位，与时尚前锋产品对应，他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是同一互相影响的消费群落。
从整体的需求来看，他们对微型轿车的适用范围要求较多，奇瑞QQ定位为“年轻人的第一辆车”,从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。
从企业经营理念方针战略出发，结合当时宏观环境行业动向和竞争，根据企业自己状况，奇瑞将目标市场定位在年轻一代。
为已经购车的用户提供全方位服务，以不断提高消费者对奇瑞QQ 产品的认知度及对奇瑞品牌的忠诚度。
由于“奇瑞QQ”始终倡导“具有亲和力的个性”的生活理念，
因此在当今社会的年轻一代中深获共鸣。
，“奇瑞QQ”已逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。
项目总结
未来的中国汽车市场竞争会更加激烈，消费者的品牌意识现在开始逐渐形成，能否取得消费者的好感与青睐，成为每一个汽车品牌都在关注的问题，品牌的形成离不开好的营销策划方案，营销策划不仅可以使企业的产品畅销，还可以树立企业良好的形象，为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。
通过此次STP分析，我们发现中国的汽车市场虽然还存在着许多未知的挑战和不确定因素，各汽车品牌的竞争会更加激烈，但对于中国奇瑞来说，机遇大于挑战，所以我们有理由相信中国奇瑞能够拥有广阔的市场，成为21世纪城市新兴白领的首选爱车。