第四章医药企业战略管理

“问题”产品 产品市场份额低
销售增长率高
“金牛”产品
“狗类”产品
相对市 产品相对市场份额高 相对市场份额、
场份
销售增长率低
销售增长率都
额
低
第四章医药企业战略管理
（二）SWOT分析
o S代表strength(优势)，W代表 weakness(弱势)，O代表opportunity (机 会)，T代表threat(威胁)。
o 战略分析———了解组织所处的环境和相对 竞争地位；
o 战略选择———战略制定、评价和选择； o 战略实施———采取措施发挥战略作用； o 战略评价和调整———检验战略的有效性。
第四章医药企业战略管理
1、战略分析
o 战略分析的主要目的是评价影响企业目前和 今后发展的关键因素，并确定在战略选择步 骤中的具体影响因素。
第四章医药企业战略管理
4、战略评价
o 就是通过评价企业的经营业绩，审视战略的 科学性和有效性
o 战略调整就是根据企业情况的发展变化，即 参照实际的经营事实、变化的经营环境、新 的思维和新的机会，及时对所制定的战略进 行调整，以保证战略对企业经营管理进行指 导的有效性。
第四章医药企业战略管理
（三）战略管理与业务管理、长期计划之 间的区别
第四章医药企业战略管理
市场调查的步骤
第四章医药企业战略管理
市场调查方法
o 最常用的有两种分类方法 o 从调查技术上分：主要有询问调查法、现场
观察法、实验调查法和资料分析法 o 从调查的样本的多少上分：主要有普遍调查
法、典型调查法和抽样调查法。
第四章医药企业战略管理
（二）市场预测 １、概念和内容
的区别
第四章医药企业战略管理
第一节 医药企业战略管理概述
o 一、企业战略的概念和特征 o （一）企业战略的概念 o 《辞海》上解释战略为“对战争全局的筹
划和指导，泛指重大的，带全局性的或决 定全局的谋划”。
第四章医药企业战略管理
（一）企业战略的概念2
o 战略是什么？《Economist》杂志的一个简 单而权威的定义进行诠释，即战略回答企业 的两个基本问题：
第四章医药企业战略管理
一元回归分析法
o 一元线性回归分析就是要依据一定数量的观察样本（Xi,Yi） i=1，2…，n，找出回归直线方程 Y=a+bX ，其中x为自变量， 一般为资料中能精确测定和控制的量，Y为应变量，指在x规定 范围内随机变化的量。a为截距，是回归直线与纵轴的交点，b 为斜率，意为x每改变一个单位时,Y的变化量。
第四章医药企业战略管理
２、市场预测的程序
o 确定预测目标（目的和目标是什么）；收集 预测资料；进行预测（选择预测方法、确定 数学模型、进行预测分析等）；评价预测结 果；提交预测报告。
第四章医药企业战略管理
３、市场预测的方法
o ⑴定性预测方法——是一种经验推断方法， 主要依据人们的经验和主观判断进行预测。
o x23456y2.23.85.56.57.0
o
若由资料可知y对x呈线性相关关系。试
求：
o
（1）线性回归方程；
Hale Waihona Puke Baidu
o
（2）估计使用年限为10年时，维修费
用是多少？
第四章医药企业战略管理
（1）列表如下
ii
1234
5
•，
2345
6
2.2 3.8 5.5 6.5
7.0
4.4 11.4 22.0 32.5 42.0
o 企业战略制定是指对企业战略进行规划的过 程。
o ①企业内外环境分析； o ②确定企业的经营宗旨； o ③确立企业的战略目标； o ④确定企业战略方案。
第四章医药企业战略管理
2、企业战略实施
o 企业战略的实施是指围绕贯彻和执行已选定 的战略所开展的活动过程。
o ①制定详细的战略实施计划； o ②确立企业战略组织； o ③保证战略资源的有效配置。
o 一是“Where do you want to go？”， o 一是
“How do you want to go there？”。
第四章医药企业战略管理
（一）企业战略的概念3
o 企业战略是企业以未来为基点，为寻求和维 持持久竞争优势而做出的有关全局的重大谋 划和谋略。
第四章医药企业战略管理
（二）企业战略的特征
o ⑶内部条件分析 o ⑴确定企业的使命和目标 o ⑵外部环境分析 战
第四章医药企业战略管理
2、战略选择
o 战略选择阶段所要回答的问题是“企业走向 何处”。
o 首先需要制定战略选择方案 o 第二步是评估战略备选方案 o 第三步是选择战略
第四章医药企业战略管理
3、战略实施就是将战略转化为行动
o 如何在企业内部各部门和各层次间分配及使 用现有的资源；为了实现企业目标，还需要 获得哪些外部资源以及如何使用；为了实现 既定的战略目标，需要对组织结构做哪些调 整；如何处理可能出现的利益再分配与企业 文化的适应问题，如何进行企业文化管理， 以保证企业战略的成功实施等等。
1、战略管理与业务管 理的区别
第四章医药企业战略管理
2、战略管理与长期计划
o 首先，战略管理基于对将来趋势的预测着眼未来， 长期计划与过去或现在的状态有关；
o 其次制定的过程有所不同，战略决策由高层来做， 再向下传达，而长期计划来自于中层；
o 三是战略决策要葱企业面临的好坏两种环境考虑， 而长期计划只考虑企业顺境；
第四章医药企业战略管理
二、医药企业战略管理
o （一）企业战略管理的概念 o 企业战略管理是根据企业所处的环境条件，
确定企业发展方向和目标，并给予实施的整 个管理过程。 o 企业经营战略管理是一个动态的发展过程。 分为战略制定、战略实施、战略控制和战略 调整四个阶段。
第四章医药企业战略管理
1、企业战略制定
4 9 16 25
第四章医药企业战略管理
产业环境的分析
o 一是产业中竞争的性质和该产业中所具有的 潜在利润；
o 二是该产业内部企业之间在经营上的差异与 各自所处的地位，即谁排第一谁排第二，谁 处于绝对优势地位，谁处于相对优势地位。
第四章医药企业战略管理
竞争对手分析
o 竞争对手分析也是外部环境分析的一个主要 内容
o 对竞争对手的分析主要是确定自己与竞争对 手的相对位置，长处与短处，能否超过竞争 对手，或是被竞争对手赶上。
o 四制定战略强调经营理念和战略意向，宏观和简单； 而长期计划则以数据为基础，局限再具体的业务高 度。
第四章医药企业战略管理
三、企业战略管理新趋势
o 1.企业战略管理中的国际化倾向 o 2.企业战略管理中的专业化倾向 o 3.企业战略管理中先进科技手段的广泛运用 o 4.企业战略管理中发展和赢利并重
第四章医药企业战略管理
3、企业战略控制
o 战略控制是指在战略实施过程中，根据战略 计划的目标和行动方案，对战略实施的状况 进行全面的监督、检查、评审，及时发现偏 差，分析原因，采取措施，予以纠正，保证 战略实施计划的有效执行等一系列活动过程 的总称。
o 包括三个基本环节：①确定战略控制标准； ②衡量实际业绩；③采取纠偏措施。
o 业务战略涉及各业务单位的主管及辅助人员。 o 将公司战略所包括的企业目标、发展方向和
措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与 经营战略
第四章医药企业战略管理
职能战略
o 又称职能层战略，主要涉及企业内各职能部 门，如营销、财务和生产等，如何更好地为 各级战略服务，从而提高组织效率。如生产 过程自动化。
境。
第四章医药企业战略管理
外部环境分析
o 外部环境分析主要包括宏观环境分析、产业 环境分析、竞争对手分析三个方面。
o 宏观环境因素可以概括为以下四类，即 PEST（political, economic, social, technological）政治法律环境、经济环境、 社会文化环境、技术环境。
三、市场调查与市场预测 （一）市场调查
o 市场调查就是运用科学的方法，系统地收集、记录、 整理和分析有关市场的信息资料，从而了解市场发 展变化的现状和趋势，为市场预测和经营决策提供 科学依据的过程。
o ①市场需求调查 o ⑤竞争对手的调查（数量和实力） o ③企业四大营销因素的调查 o ④宏观环境调查 o ②用户及购买行为调查
o ①个人判断法（厂长意见法） o 集体判断法（销售人员意见法、消费者意见
法） o 德尔菲法
第四章医药企业战略管理
⑵定量预测方法（统计预测法）
o 根据一定数据，运用数学模型来确定各变量 之间的数量关系，根据数学计算和分析的结 果来预测市场的未来。
o 时间序列分析法（移动平均法和指数平滑法） o 回归分析法
o 市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分 析整个行业和市场，获取相关的市场资讯， 为高层提供决策依据
o 其中S、W是内部因素，O、T是外部因素
第四章医药企业战略管理
（三）迈克尔·波特“五力分析”
o 产业新进入的威胁 o 现有企业的竞争 o 买方的议价能力 o 替代品的威胁 o 供货商的议价能力
第四章医药企业战略管理
第四章医药企业战略管理
公司战略
o 又称总体战略，是企业最高层次的战略。它 需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的 经营领域，合理配置企业经营所必需的资源， 使各项经营业务相互支持、相互协调。如在 海外建厂、在劳动成本低的国家建立海外制 造业务的决策。
第四章医药企业战略管理
业务战略
o 公司的二级战略常常被称作业务战略或竞争 战略。
第四章医药企业战略管理
内部环境分析
o (a) 有形资产：实物资源、财力； o (b) 无形资产：技术、信誉、文化； o (c) 人力资源：专门知识、技能、交流与沟
通能力、动机；
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二、几种常用分析模型 （一）波士顿矩阵
“明星”产品 市场成 产品相对市场份额和
长率 销售增长率都高
第四章医药企业战略管理
4、企业战略调整
o 企业战略调整是指在战略执行过程中产生的 实际结果与预定目标有明显差距时采取的对 战略方案的修改。
o ——局部性调整、职能战略调整和总体战略 调整。
第四章医药企业战略管理
（二）企业战略管理过程
o 战略管理，主要是指战略制定和战略实施的 过程。战略管理包含四个关键要素：
o 确定直线回归方程利用的是最小二乘法原理，基本步骤为： o 1）先求 b，基本公式为b=lxy/lxx=SSxy/SSxx ,其中lxy为
X,Y的离均差积和，lxx为X的离均差平方和； o 2）再求a，根据回归方程 a等于Y的均值减去x均值与b乘积的
差值。
第四章医药企业战略管理
o 例 假设关于某设备的使用年限x和所支出 的维修费用y（万元），有如下的统计资料：
o 市场预测就是运用各种信息和资料，通过分析研究， 对企业未来市场状况作出估计和判断，并为企业正 确决策提供依据。
o 其内容包括：①市场占有率预测；②市场需求预测； ③商品预测（企业生产经营有无可靠的资源保证）； ④市场购买力预测；⑤商品寿命周期预测；⑥新产 品发展预测（新产品发展方向、结构变化等）；⑦ 商品价格变动趋势预测； ⑧商品库存预测；⑨经 营效果预测。
第四章医药企业战略管理
第二节 医药企业战略分析
o 一、医药企业环境分析 o 二、几种常用分析模型 o （一）波士顿矩阵 （二）SWOT分析
（三）迈克尔·波特“五力分析” o 三、市场调查与市场预测
第四章医药企业战略管理
第二节 医药企业战略分析
o 一、医药企业环境分析 o 环境分析包括两个方面即外部环境和内部环
o 对影响企业战略选择的因素进行分析，并系 统介绍可供医药企业选择的战略。
第四章医药企业战略管理
第一节 医药企业战略管理概述
o 一、企业战略的概念和特征 o （一）企业战略的概念 （二）企业战略的
特征 o 二、医药企业战略管理 o （一）企业战略管理的概念 （二）企业战
略管理过程 o （三）战略管理与业务管理、长期计划之间
第四章医药企业战略管 理
2020/11/28
第四章医药企业战略管理
内容提要
o 从企业战略的概念和特征出发，全面理解企 业战略管理的含义。
o 从企业环境、内部竞争力的角度阐述战略分 析的内容和方法。并介绍市场调查与预测的 原理与基本方法。
o 在介绍企业决策基本方法的基础上，阐述企 业战略评估的步骤和标准
o ①全局性 o ②长远性 o ③纲领性 o ④抗争性 o ⑤风险性。 o ⑥相对稳定性。
第四章医药企业战略管理
（三）企业战略的三个层次
o 公司战略（corporate strategy） o 业务战略或竞争战略（business strategy） o 职能战略（functional strategy）。