德国文化简介

Trade Protectionism Iron Triangle
Enterprise Chamber of commerce
国际贸易法规纷繁复杂，外贸商会可能比生 产企业更熟悉这些法规，因此可以为出口企 业提供更直接的支持。外贸商会每年还组织 大量研讨会，为企业提供应对贸易保护的信 息和培训。同时，商会还利用自身影响力， 为德国出口企业在海外政府政策制定中直接 谋求利益。
谈判之前一定要作好充分准备，切勿仓促上阵。
德国人常在讨论产品价格以前向对方的技术人员和客户了解 产品情况。如有可能还要让你的产品作实际演示，他们会经 常提到潜在的竞争。如想打入德国市场，你一定要在各方面 都干得十分出色。
德国人讲究合同条款。
POLITICS
Deutschland
Party System
逐渐形成部落
走向封建割 据
普鲁士击败奥地 利，次年建立北 德意志联邦
13th Century
1866
18th Century
统一的 德意志 帝国建 立
1871
形成德意志早 期封建国家
正式统一
End
1990
1914
挑起第一次 世界大战， 以战败告终
分裂为德 意志联邦 共和国和 德意志民 主共和国
1948
民 主 社 会 主 义 党
绿 党
German Export and Import
Government
德国政府在世界贸易组织、经济合作与发展 组织、国际清算银行等多边机构中发挥着推 动贸易自由化、处理贸易纠纷的重要作用。
Trade Protectionism Iron Triangle
Enterprise Chamber of commerce
德国经济部下设的联邦外贸局，主要为德国 公司提供海外市场信息，研究外国经济形势、 行业走势和经贸法律，并将信息通过光盘、 网络等途径发布。
德国政府还积极利用政府间的贸易协定，为 德国出口企业谋求更有利的法律环境，是德 国应对贸易保护主义的有效机制，也因此成 就了德国长期世界出口冠军的地位。 在双边或多边贸易协定的框架下，德国企业 能够获得最有利的贸易调整援助。
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GDP PER CAPITA
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German Export and Import
Government
德国工商总会、各地工商会、海外商会和各 行业协会的基本职能就是积极为企业和政府 进行沟通和联系，为企业的对外贸易牵线搭 桥，协助企业解决贸易纠纷。 比如德国工商大会在海外设有大量的分会和 代表处，这些海外机构是德国外经贸的重要 枢纽，由政府和商会共同出资组成，在处理 海外贸易纠纷中为德国企业提供直接协助。
注重独创性开发
缩短时工
工资不断上涨，但工时不断减少。
德国研究经费占国民生产总值约为10%， 居世界前列。德国人相信研究与开发决 定企业未来，因而不论经济如何不景气， 也不削减开发费用，并在研究中重视独 创性和高度专业性，最大限度发挥个人 创造潜力，这是德国研究与开发体制的 长处。
Main Features of German Importer
3
他们不仅要研究购买你的产品的问题 而且还包括研究销售产品的公司，公司所处的大环境，公司的信誉、资金状况、管 理状况、生产能力等等
4
重合同、守信用 他们严守合同信用，认真研究和推敲合同中的每一句话和各项具体条款 一旦达成协定，很少出现毁约行为 合同履约率很高，在世界贸易中有着十分良好的信誉
那么
准确是德国语言中最大的 特点。句子结构严谨，有 很多规定句子结构的语法 规则。德国人经常用“不 得不”、“必须”等词汇， 容易给人留下发号施令的 感觉，实际上这是德国人 认真严谨的表现。
必须守时，迟到是无法被 接受的，提前则被认为是 侵犯了对方的时间。
在很多种场合，接受了别 人的服务就要给小费。
送礼多为价格不贵但能代 表心意的小礼物，比如一 束鲜花，一盒巧克力等。
与德国企业谈判应该注意些什么？
德国谈判者的个人关系是很严肃的，因此不要和他们称兄道 弟，最好称呼先生、夫人或小姐。有可能的话，在所有场合 都穿西装。
在谈判时切忌迟到，如果你在商业谈判中迟到，那么德国人 对你的不信任感就会溢于言表。因此一定要准时到达。
在谈德国人希望建立长期关系，而不希望做一锤子买卖，因 此和他们交易，你要考虑到你是否能提供一些当地没有的东 西，而且不会使其经济利益受到损害。德国人只对有把握的 项目投资，采用稳妥的融资手段，从而安全地获取收益。
1939
发动世界 第二次世 界大战， 仍旧以失 败告终
音乐是德国人生活中不可 缺少的元素。各时期造就 了许多非凡的世界级音乐 大师，比如莫扎特、贝多 芬、巴赫、门德尔松、瓦 格纳等，柏林爱乐乐团更 是享誉世界。
受意大利文艺复兴的影响， 德国的十八世纪文学走向 顶峰。歌德、 海涅、席勒、 莱辛和格林兄弟都是杰出 的代表。20世纪最著名的 有托马斯·曼、海因里希·曼 等。作家海因里希·波尔和 贡特·格拉斯分别于1972年 和1999年获得诺贝尔文学 奖。
总体而言， 德国人非常注重规则和纪律，干什么都十分认真。 凡是文明规定的，德国人一定会自觉遵守， 凡是法律禁止的，德国人也不会去触碰。
Features of German
守纪律
NO .1
整洁
NO .2
守时
NO .3
安静
NO .4
诚恳
NO .5
重礼仪
NO .6
德国是一个讲究秩序的民族，严谨沉稳不浮夸，勤劳整洁，遵纪守法，还有着良好的礼仪和教养。
联邦议会 共和制
德意志联邦共和国是一个中欧联邦议会共和制国家，德国是 联邦制国家，外交、国防、货币、海关、航空、邮电属联邦 管辖。 联邦总统为国家元首。议会由联邦议院和联邦参议院组成。 联邦议院行使立法权，监督法律的执行，选举联邦总理，参 与选举联邦总统和监督联邦政府的工作等。联邦议院选举通 常每四年举行一次，在选举中获胜的政党或政党联盟将拥有 组阁权。
Enterprise Culture
企业培训
德国企业培训的突出特点是注重能力的 培养，解决实际问题的能力。德国企业 培训工作还有一个十分重要的任务，就 是让员工认同企业的价值观。德国企业 每年都有针对不同岗位的培训课程。
牢固的质量意识
他们认为没有物美价廉的产品，只有精 品和次品。德国企业精益求精的价值观 已深入人心，成为员工的一种自觉行为。 德国企业内能够充分感受到员工追求技 术完美和注重质量的强烈意识。
1 NO.1
企业的技术标准十分精确具体 因此，他们购买其它国家的产品，往往把本国产品作为选择标准 如果你要与德国人谈生意，务必要使他们相信你公司的产品可以满足德国人要求的 标准
2
德国人在民办上享有名符其实的效率的声誉 他们信奉的座右铭是马上解决 他们不喜欢对方支支吾吾，研究研究、考虑考虑等拖拖拉拉的谈判语言
ECONOMY
Deutschland
Support Team
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汽车行业 Germany
机械制造
Germany
化工行业
Germany
电器行业
Germany
钢铁加工
Germany
食品业
Germany
德国是高度发达的工业化国家，工业侧重重工业,汽车和机械制造、化工、电气等部门是支柱产业 食品、纺织与服装、钢铁加工、采矿、精密仪器、光学以及航空与航天工业也很发达 主要工业部门的产品一半以上销往国外 中小企业是工业的中流砥柱，专业化程度和技术水平较高
议会共 和制
两票制 选举制 多党制
德国实行两票制选举制度。
德国实行多党制，主要基督教民主联盟、德国社会民主党、 自由民主党、基督教社会联盟、民主社会主义党以及联盟90/ 绿党。
Political Party
6
基 督 教 民 主 联 盟
德 国 社 会 民 主 党
自 由 民 主 党
基 督 教 社 会 联 盟
GERMANY
Deutschland
Hale Waihona Puke by FGHHGERMANY
1
POLITICS
2
CULTURE
3
ECONOMY
POLITICS
Deutschland
History of Germany
境内只居住 着日耳曼人 形成德意志 早期封建国 家
Start
B.C.
10th Century
2nd-3rd Century