商务谈判课程简介

《商务谈判》课程简介

一、课程基本信息

中文名称：商务谈判

英文名称：Business Negotiation

课程类别（公共任选课、学科基础课、专业方向课）：专业选修课

学分： 2学时： 32

建议开设学期：5、6、7开课单位建议：国际经济与贸易、电子商务专业

主讲教师：

（姓名）（性别）（职称）

学科方向：

二、课程目标

通过本门课程的学习，使学生掌握商务谈判的基本原理和实务，了解和掌握商务谈判的程序、内容、伦理、过程及礼仪，并通过案例分析与讨论使学生具有一定运用商务谈判策略及技巧的能力。

三、课程内容与主要学习材料（含教材及参考书目）

本课程主要讲述商务谈判的基础知识、理论以及策略技巧。

教材：樊建廷《商务谈判》东北财经大学出版社，2001年

参考书：

（1）刘园《国际商务谈判》对外经济贸易大学出版社，1999年

（2）孙玉太，郭秀闳《商务谈判概论》东北财经大学出版社，2000年

（3）宋毅英《国际贸易谈判程序》香港天宇图书公司出版，1985年

（4）吴显英等《现代商务谈判》哈尔滨工程大学出版社，2002．

（5）张祥.国际商务谈判——原则、方法、艺术. 上海[M]. 上海: 上海三联书店

（6）Jean M. Hiltrop, Sheila Udall. Negotiation. 北京：中国人民大学出版社，1997

四、对教学方式、实践环节、学生自主学习的基本要求

1、本课程在教学过程中进行教学方法的改革与实践，运用“案例教学法”和“亲验试教学法”进行教学。要求学生应积极参与课堂“案例”教学的讨论，培养和训练学生实践能力。

2、学生在学习过程中，应注意理论联系实际，注意收集与课堂教学内容相关的实际案例。要求学生

上课认真听讲，积极回答课上思考题，并参与案例讨论，课前预习、课后复习，认真完成课后作业，读书报告。

五、考核方式与评价结构比例

平时成绩（包括课堂提问、讨论和作业）占30%，期末考查成绩占70%。

六、其它：如先修课的要求、课程班规模要求、实践类课程方案等

1、先修课程：《国际贸易》、《进出口业务》、《国际市场营销》、《国际金融》

2、课程班规模：适中

3、案例分析与讨论（2学时）根据不同章节的内容，挑选有针对性的商务谈判案例进行分析与讨论。

实验（2学时）组织谈判模拟实践。

牌及各小队长标志的佩戴情况。