功能饮料公司简介介绍ppt
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功能饮料(泰牛维生素能量饮料)项目介绍案例
2018.8
2018.10
2018.11
泰牛品牌广告投放中央电视台CCTV1、 4、7、9套
泰牛品牌和中海油正式签约，六省一市（浙 江、江苏、安徽、四川、山东、江西、上海） 的中国海洋石油加油站布局泰牛线下零售
泰牛品牌筹备全国大型工厂第 二站，落址安徽省太湖县，并 与省交投集团全国启动合作
2019.3
广告支持
CCTV-央视
强势进入CCTV-1\4\7\9套黄金时段
各大卫视
11套省级卫视\湖南卫视\综艺赞助和冠名
今日头条、抖音
抖音网红\视频段子\抖音大赛\头条广告
腾讯、优酷、爱奇艺
最火的热播电视剧\竞技赛事\贴片广告
权威媒体
人民网\新华网\今日头条\百家号等
高铁机场刊物
高铁\地铁\机场\公交\高速路牌等
公司介绍
泰牛维他命饮料有限公司
泰牛维他命饮料有限公司是由浙江太牛贸易有限 司和河南国投企业管理有限公司共同组建的国有 企业（河南国投负责投资建厂，太牛贸易负责全 国运营）。公司致力于中国快消品行业，从泰国 引进顶级配方，精选产品原材料，口感甘醇口味 纯正，采用国内外先进工艺技术，利用互联网和 传统渠道，通过线上 、线下相结合的方式来推动 中国快消品行业不断向前发展，其中“泰牛维生 能量饮料”是公司的核心产品。公司以“策略先 行，经营致胜，管理为本”为商业推广理念，以 全面提升社会正能量为使命，以积极推进“泰牛” 品牌不断奋进的精神文化为核心，公司思路明确， 品牌立意深远。力争将“泰牛”打造成为能量饮 料行业的领导品牌。
2018.7
泰牛品牌和河南省国投成立 股份制合资公司，在河南平 顶山投资12亿建厂
2018.9
泰牛品牌广告投放11套省级卫视（浙江卫视、 河南卫视、四川卫视、江苏卫视、宁夏卫视、 安徽卫视、广西卫视、东南卫视、河北卫视、 湖北卫视、贵州卫视）
老虎牙子有氧饮料页PPT文档
老虎牙子官网
有氧饮料系列
原味有氧飲料(鋁罐)
原味有氧饮料(铝罐)
主成分
主成分
老虎蔘（刺五加蔘）、蜂蜜、
老虎蔘（刺五加蔘）、蜂蜜、含
含有丰富果糖、矿物质、胺基酸、 有丰富果糖、矿物质、胺基酸、
维生素（B1、B2、B6、C、K、叶酸、 维生素（B1、B2、B6、C、K、
烟碱酸、泛酸、生物素、胆碱等） 叶酸、烟碱酸、泛酸、生物素、
气泡有氧系列
气泡有氧饮料II(铝罐) 主成分： 老虎蔘（刺五加蔘）、蜂蜜、含有丰富果糖、矿物质、 胺基酸、维生素（B1、B2、B6、C、K、叶酸、烟碱酸、 泛酸、生物素、胆碱等)、碳酸水
新世代美食的最佳搭档，全世界第一罐有氧气泡饮料， 内含珍贵老虎蔘，可提升人体摄氧量，有保氧就有活力， 并可促进新陈代谢。加上微气泡口感，健康独特，喝一 口通体舒畅，让您品尝美食不忌口。也是夏日美食、调 酒的最佳搭档。
帮助维持体内酸碱中和，远离慢性病；内含 珍贵老虎蔘等独家有氧配方，补给血液中氧 气，让热量变能量，促进新陈代谢。天天饮 用、天天酸碱平衡，补氧身体无负担。
大丈夫DAI JOU BU 能量元气补给饮品
主成份 ．水、果糖、砂糖、牛矿酸、柠檬酸、柠檬酸钠、天然香料、 酱色、肌醇、碳酸水、维生素B12、维生素B6、维生素B1、 维生素B2
．日本专业配方 ．迅速补充每一天身体所需的维他命B群 ．唯一不含咖啡因的提神饮料 ．健康补给、瞬间能量、增强体力 ．纾解疲劳，熬夜加班最佳选择 ．风味绝佳，可搭配其饮品 调味
售 价：NT$ 588 元/ 箱 优惠价：依会员等级不同 容 量： 240ml X 24瓶 原价840元/箱；7折超级特惠中, 只 要588元/箱
卖氧的专家 助攻的企业精神老虎牙子品管及研发委托cGMP药厂─中美兄弟制药 监制，以珍贵的 天然有氧植物─刺五加为主原料，延伸出以「有氧」为消费利益的产品概念，经由营 销创意、确立有氧领导品牌的地位，进而发展全产品线。
农夫山泉有点甜优质水源战略设备世界领先动态PPT课件
企业发展战略
01年1月，农夫山泉推出 了“一分钱”的电视广告， 宣布从01年1月1日开始 到7月31日为止，农夫山 泉每销售一瓶天然水都 提取1分钱，捐给中国奥 委会
支持贫困地区的基础体 育教育事业。通过这样 的公益服务活动，农夫 山泉获得极好的社会效 益，提升了品牌形象实 现了形象差异化。
第五部分
目 01 录 02
03
04
05
公司整体简介 企业文化机制 领导主要风格 企业发展战略 相关行业竞争
第一部分
公司整体简介
,
公司整体简介
农夫山泉股份有限公司成 立于1996年，是中国饮料 工业“十强”中唯一的民族 企业、农业产业化国家重 点龙头企业之一。公司的 核心品牌“农夫山泉”为中 国驰名商标。
第四部分
企业发展战略
,
企业发展战略
营销策略
在当今市场竞争中，产品同质化已成为每个企业在新品推广中 面临的重大挑战。著名战略管理专家迈克尔·波特曾提出差异化 战略，为企业挑战同质化提供了一件利器。波特是这样描述差 异化战略的：当一个公司能够向其客户提供一些独特的、对客 户来说其价值不仅仅是一种廉价物品时，这个公司就把自己与 竞争对手区别开来了。农夫山泉实行的就是差异化营销策略。
企业发展战略
当别的同类产品都在表 现自己如何卫生、如何 高科技、如何时尚的时 候，农夫山泉却不入俗 套，独辟蹊径，“农夫山 泉有点甜”，一句个性化 的广告语
简单却着重地点到产品的 口味，“有点甜”，仅仅三 个字，显得超凡脱俗与众 不同。这样就与别的生产 厂商形成了非常明显的差 别，使自己的产品具有了 鲜明的个性。
数家国内饮料企业甚至一度联手对农夫山泉进行封杀，这 一事件成为轰动当年饮料行业的一件大事。也自那时起， 农夫山泉登上了瓶装饮用水市场前三甲的宝座，并稳坐至 今。不过也因此得罪了几乎所有的同行。很多人指责他不 讲商业道德，靠炒作牟利。对此，钟睒睒认为：世界上没 有一个人可以说广告做得好就可以把东西卖出去
农夫山泉讲解PPT优秀课件
用时间锤炼下来的产品才是精品。产品设计不仅 要全是长白山的自然生态，还要体现出农夫山泉的文 化内涵。
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
百事介绍ppt
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积 极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理 想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。 为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品 牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借 助杰克逊、“小甜甜”布兰妮、郭富城、王菲、陈慧 琳、郑秀文、周杰伦、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、 范志毅、李玮峰、祁宏等一大批明星作为品牌代言人， 极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代 的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤 其是青年人的理解和接受。
1889年北卡罗来纳州的药剂师Caleb Bradham发明了百事可乐，并称这种 饮料能治疗消化不良，百事可乐早在1948年便开始生产罐装软饮料。70至80年 代，百事的销售逐年递增，与对手可口可乐之间的竞争达到白热化程度。80年 代中期“品味挑战”的成功使百事暂时跃居行业第一，但随后百事又回到了第 二的位置，并且持续今。
（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和 Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使 之成为一家独立的上市公司，即百胜 全球公司（Tricon Global，现公司名 为YUM！）。
1999年，百事公司将其百事可乐
罐装集团（PBG）分离上市，以便集 中精力进行品牌建设和品牌营销。
2000年，百事公司将以制造水果混 合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮 料和含有植物成分的SoBe饮料业务纳入 公司业务范围，并开拓一系列新型饮料 产品 2001年，百事公司获得美国联邦贸 易委员会无条件批准，以134亿美元成功 收购世界著名的桂格（Quaker Oats Company）公司，一跃成为全球非碳酸 饮料行业的冠军。
公司简介
百事公司（Pepsico.，Inc.） 是全球第四大食品和饮料公司,是 世界上最成功的消费品公司之一。 在全球200多个国家和地区拥有14 万雇员，2004年销售收入293亿美 元，。
《娃哈哈》ppt课件
市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质 、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要 不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈 需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作， 采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁 生产方式，减少生产过程中的废 弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过 废物回收和再利用，实现资源的 高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致 力于提供高品质的产品， 以满足消费者对品质的追 求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产 品研发，注重产品的健康 营养，以满足消费者对健 康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一 直受到消费者的喜爱，成为娃哈 哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈 哈通过创新研发，推出了口感丰 富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具 价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料 制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
01
02
03
创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念 ，不断探索新的产品研发 方向，以满足消费者不断 变化的需求。
饮品公司简介内容PPT课件
01
PART ONE
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02
PART TWO
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2
03
PART THREE
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2
80
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百事公司PPT
1999年，将百事可乐灌装集团(PBG)分离上市。
从1998年到2001年，陆续收购或并购多项核心业务。
2007年，结构调整成为百事美洲食品公司(PAF)、百事美洲饮料公司(PAB)和 百事国际集团(PI)。
期间，百事公司还与一些全球知名品牌建立伙伴关系，1992年，立顿(Lipton) 茶；
2003年将饮茶合作关系推向全球。百事公司同星巴克咖啡公司合作推出包装咖啡
百事与可口可乐之企业文化
百事可乐：以人为本、回报社会、重视结果即”蓝色“文化
可口可乐：社会责任 、忠诚员工、人本文化即”红色文化“
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百事与可口可乐之员工管理
百事：培养领导人、稳定的团队、人才本土化
可口可乐：人才招聘、人才培养、绩效考核、晋升 机制
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公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮 料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤 咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美 运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公 司子公司分布很广，国内涉及48个州， 国外涉及100多个国家和地区。
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发展历程
1894年，美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝· 布莱德汉姆 （Caleb Bradham) “布莱德（Brad）饮料” 。 1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola) ”
百事公司重视对企业文化的树立，是多数中国企业应该学习 借鉴的。一个优秀的领导人，也许能够塑造一个优秀的企业，但是 拥有深厚的企业文化才是一个企业经久不衰的重要保证。
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红牛维他命饮料有限公司管理系统分析ppt
目 录
一、公司简介
三、
四、 五、 六
办公室整天需要加班 各位有何良策？
庞大的营销网络 必将通过管理系统管理
目 录
一、公司简介
二、红牛业务组织架构
三、公司规模扩大后遇到的问题
四、需求分析 五、系统设计 六、产品选型
1995年红牛公司规模扩大后遇到的
问题
信息传递滞后
壹 全国整个分销链上的几十个节点的 备货所占用的资金量巨大，Байду номын сангаас响资 金流
Page 13
订单处 理
经销商 信用 等级控制
应收账款
报表查 询组成
物流配送
库存处 理
财务汇总
销售业 绩排行
红牛采用的分销管理系统主要组成部分
库存 发货 订单管理
Intranet
财务管理
分公司管理
Internet
经销商
经销商
经销商
红牛集团构架体系结构：以信息中心 为中心点，分别建成数据中心、接入 中心、呼叫中心和商务中心。
加载中......
1 1 0% 09 98 87 76 65 54 43 32 21
北京 红牛 维他命饮料有限公司
----RED BULL
2012
农历壬辰年
目 录
一、公司简介
二、
三、
四、 五、 六、
公司简介
四十年前，"红牛"功能饮料在泰国诞生，如 今已成为行销世界五十多个国家和地区的著名饮料品 牌，2001年全球销售额达到4.5亿英镑。1995年12月， 中国红牛维他命饮料有限公司在深圳成立。1997年10 月，总部迁至北京。至今，已建立由20多个分公司、 50多个办事处和500多家大型经销商组成的全国营销网 络，拥有北京和海南两个生产基地，年生产能力达到5 亿罐，占据了中国功能饮料市场的最大份额。
关于金益宝解酒饮料pptx
我们的前景
万千优势，缔造新的传奇
目前，金益宝养生解酒饮料的销售网点已经在全国 范围内铺开，销售火爆程度不输于国内任何一款保 健解酒饮品。并且随着其在国内市场的深入发展， 金益宝的口碑也是一路飙升。 作为一种新型养生保健解酒饮品，其一亮相市场， 营业额就与之俱增，目前在全国范围内代理的数量 不断增加，不仅成为男性家庭饮酒的首选，还成为 逢年过节馈赠亲友的佳品，口感甘甜，老少皆宜， 同类产品80%均是带有中药口感，由此可见，金益 宝是属于新型产品。 金益宝纯植物养生解酒饮料的销售具有高销量、快 速运转、低成本、高转换率、商家回馈好、高成交 率等特点，并且现在已经形成了自己独特的营销思 路，能够带领代理一路创造佳绩，成为代理人生发 奇迹的摇钱树。 金益宝养生解酒饮料是全国独家快消品行业做到 “零风险”回购计划，让代理商无后顾之忧！
关于我们
金益宝优势
1、金益宝做为保健功能饮品是公认的朝阳产业，发展前景十分广阔，发展速度惊 人，并与富国强民紧紧联系在一起。 2、我国保健饮品消费与世界平均水平存在着巨大差距，蕴含无限商机。 3、金益宝做为市场上新一代保健饮品已经形成了一个有知名度的品牌，同时也得 到广大消费者的认可与青睐。 4、金益宝与同类产品相比我们占有价格优势，市场类似产品供价、零售价相对较 高，为我们后期快速占领市场提供了强大的基础。 5、保健饮品行业中没有突出的知名品牌，为我们后期打造品牌知名度与品牌形象 留下了很大的空间，同时无形中为我们减少了竞争压力。 6、金益宝做为保健饮品，明确的产品定位开创了保健饮品市场的先河。 7、金益宝强大的功效润喉、清肺、保肝护胃、养生安神，降脂醒酒的推广已经成 为品质生活一族特别是饮酒人士、吸烟人士与爱美女士的一种身份标签。 8、金益宝是国家专利产品，拥有巨大的市场空间，市场竞争小，利润空间大。 9、便捷的包装设计更适用于快节奏的都市生活。 10、产品技术含量高，国家专利保护。
红牛集团介绍
•
•
牛磺酸强化型红牛产品富含更多的牛磺酸成分，牛磺酸含量达到925毫兊/罐。营养内脏和 神经系统的作用尤为突出，同时，它还含有赖氨酸和B族维生素[ 肌醇、烟酰胺(维生素PP)、 维生素B6、维生素B12 ]，以及精制白砂糖和适量咖啡因（符合国家卫生部食品药品监督管理 局保健食品注册批件）。各种功能因子在人体新陈代谢中协同作用，改善人体恢复机体抗疲 劳的能力，从而达到“提神醒脑 补充体力”的抗疲劳功效。特别适合工作学习、会议培训、 考试竞赛、熬夜加班、运动健身、长途驾车、户外旅行等场合饮用。
红牛中国
• 目前，红牛公司在中国拥有设在北京怀柔、 湖北咸宁、广东佛山、海南海口的四个现代 化国际标准生产基地，供应全国市场。 凭着在中国功能饮料市场上良好的业绩和优 良的产品品质，红牛公司先后获得“全国食 品安全示范单位”、“全国公平交易示范单 位”、“实践社会责任优秀企业”等荣誉。 红牛产品也先后被授予“国家权威检测合格 产品”、“中国食品安全放心品牌”等荣誉 称号。2006年11月，“红牛RedBull及图”商标 被认定为“中国驰名商标”。
分支机构红牛产品红牛维生素功能饮料富含牛磺酸赖氨酸和b族维生素肌醇烟酰胺维生素pp维生素b6维生素b12以及精制白砂糖和适量的咖啡因符合国家卫生部食品药品监督管理局保健食品注册批件
红牛集团
简介
• “红牛”（Red• ull）是全球最早推出且最 B 成功的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生 素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发 展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛 饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功 能饮料行业领先地位。 1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发 展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了 红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司）， 大力开拓中国市场。一时间，“提神醒脑、补 充体力”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝 红牛”的广告语，广为传诵，红牛品牌为广大 消费者所喜爱，为相关社会公众所熟知。 十余年来，红牛公司建立了覆盖全国的销 售网络及机构。秉承国际先进经营理念和管理 模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮 料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速 打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的 领军品牌。
娃哈哈介绍PPT课件
5
娃哈哈集团公司董事长兼总经理 宗庆后
浙江杭州人 生于1945年10月 中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991 年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首 富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司 建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三
大饮料生产企业 拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；
实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
3
娃哈哈企业使命
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他，欢乐千万家。” 娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经 营的是“健康、欢乐”的事业。 娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专 业化为主，跨行多元化为辅。”
8
1998年--挑战两乐
• 挑战两可
•
1998年，经过两年多的精心研制，推出
“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，粉碎
了洋可乐不可战胜的神话。在饮料界主动扛起了
向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
•
非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了
娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美
誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域
所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不 实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快 乐――娃哈哈。
13
娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃 哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。
娃哈哈集团公司董事长兼总经理 宗庆后
浙江杭州人 生于1945年10月 中共党员，高级经济师，浙江大学MBA特聘导师。 1987-1991年，任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991 年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。 2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首 富，这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
杭州娃哈哈集团有限公司 建于1987年，中国最大的食品饮料生产企业，全球第三
大饮料生产企业 拥有总资产300亿元，员工近30000人 2009年集团实现营业收入432.14亿元，同比增长31.62%；
实现利税125.67亿元，增长82.61%，上交税金38.01亿元。
3
娃哈哈企业使命
娃哈哈集团宗旨：“健康你我他，欢乐千万家。” 娃哈哈提供的是满足千万家庭日常所需的大众化产品，经 营的是“健康、欢乐”的事业。 娃哈哈集团总体战略：“发展发展再发展，食品饮料业专 业化为主，跨行多元化为辅。”
8
1998年--挑战两乐
• 挑战两可
•
1998年，经过两年多的精心研制，推出
“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，粉碎
了洋可乐不可战胜的神话。在饮料界主动扛起了
向国际大品牌挑战的民族工业大旗。
•
非常可乐的开发、推广成功进一步稳固了
娃哈哈的发展基石，提高了娃哈哈的知名度和美
誉度，为娃哈哈的新世纪发展开辟了崭新的领域
所谓有效是指对消费者有效，"叫好不叫卖"、华而不 实的广告娃哈哈坚决不采用；而个性是品牌存在的根本，
是其生命力的张扬与体现，豪放狂野――伏尔加；健康快 乐――娃哈哈。
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娃哈哈纯净水是公认的全国第一品
牌，之所以能够在短期内独占鳌头，与娃 哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。
可口可乐公司企业文化 ppt课件
10)灵活善变。当他决定生产减肥可乐时，事实证明他的主张是正确的。1985年当他研制新配方
遇到困难时，又灵活地采用了原来的配方，从而避免了一场灾难。伍德鲁夫总爱说，“世界属于奋 发进取的人”。而高祖特却说，“我们在紧张地活着”。
11）从公司内部提拔管理人员。可口可乐公司中最好的管理人员无一例外都是一步步提升
启示
9)要入乡随俗。如果想在全球范围内推销产品，千万不要把自己打扮成 “丑陋的美国人”。
本世纪二十年代，当罗伯特·伍德鲁夫主管全球发展战略时，他努力使可口可乐在德国成为德国人 喜爱的饮料，在法国成为法国人喜爱的饮料。几十年来，可口可乐公司在全球各地培养了一大批有 头脑、了解当地文化习俗的经理，并谣言，公司在世界各地雇请了许多当地律师。
启示
纵观可口可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的， 从一个濒临破产的小公司成长为国际巨头企业，可口可乐是怎样走过的？对于中国的 企业有什么启示呢？我们又应该从中间学到了一些什么呢？我们认为无论什么企业都 应该做到以下几点：
1）出售优质产品。因为产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的某
5)要宣传产品的形象而不是产品。一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力
和创造力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。
6)欢迎竞争。虽然可口可乐公司的雇员不愿承认，但百事可乐公司事实上却给他们带来了很多
的好处。人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。两个公司精明的销售人员 也都意识到，无论哪一个公司赢得了某一回合，通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售 。
种有用的功能。
2）要相信自己的产品。我们要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为
遇到困难时，又灵活地采用了原来的配方，从而避免了一场灾难。伍德鲁夫总爱说，“世界属于奋 发进取的人”。而高祖特却说，“我们在紧张地活着”。
11）从公司内部提拔管理人员。可口可乐公司中最好的管理人员无一例外都是一步步提升
启示
9)要入乡随俗。如果想在全球范围内推销产品，千万不要把自己打扮成 “丑陋的美国人”。
本世纪二十年代，当罗伯特·伍德鲁夫主管全球发展战略时，他努力使可口可乐在德国成为德国人 喜爱的饮料，在法国成为法国人喜爱的饮料。几十年来，可口可乐公司在全球各地培养了一大批有 头脑、了解当地文化习俗的经理，并谣言，公司在世界各地雇请了许多当地律师。
启示
纵观可口可乐成功的每一步，都是和企业文化的建立、品牌的树立紧密联系的， 从一个濒临破产的小公司成长为国际巨头企业，可口可乐是怎样走过的？对于中国的 企业有什么启示呢？我们又应该从中间学到了一些什么呢？我们认为无论什么企业都 应该做到以下几点：
1）出售优质产品。因为产品不必会说话或者会飞，但必须具备某种能被人广泛接受的某
5)要宣传产品的形象而不是产品。一位可口可乐广告商曾经告诫他那些具有丰富想象力
和创造力的雇员：我们卖的是一种根本不存在的东西，他们喝的也只是一种形象而不是产品。
6)欢迎竞争。虽然可口可乐公司的雇员不愿承认，但百事可乐公司事实上却给他们带来了很多
的好处。人们喜欢看可口可乐公司和百事可乐公司之间的“可乐之战”。两个公司精明的销售人员 也都意识到，无论哪一个公司赢得了某一回合，通过激烈竞争建立起来的知名度有助于商品的销售 。
种有用的功能。
2）要相信自己的产品。我们要让产品树立起崇高的形象，并使与之相联系的职业成为
农夫山泉分析PPT课件
Wt战略
➢联合本土企业
➢在保持现有市场份额的基础
上，提高市场占有率
5
.
三、农夫山泉营销组合分析
（一）产品 1、农夫山泉天然水系列
瓶装水、 桶装水、婴儿水 2、茶类
东方树叶、打奶茶、茶π 3、果汁类
非浓缩还原（NCF）果汁、农夫果园、水溶c100 4、功能饮料
尖叫、维他命水
6
.
7
返回
.
8
元素 自然环境：水源基地（5个）水质较好 法律：产品质量严格遵守国家相关法律
4
（二）、微观环境分析
.
SWOT分析
机遇（o） ➢健康水质的需求旺盛 ➢国内市场巨大 ➢消费者群体日益细化 ➢国家对水资源的保护
威胁（t） ➢行业竞争激烈：本土 和外来企业 ➢新产品不断推出 ➢市场进入门槛低
优势（s） ➢实力雄厚 ➢品牌成熟 ➢渠道分布广泛 ➢资源配置优化
经营范围：饮用水、功能饮料
公司性质：民族企业
公司口号：我们是大自然的搬运工
核心品牌：农夫山泉
3
.
二、环境分析
（一）、宏观环境分析 政治：十七大提出节能减排，支持天然饮用水的发展，
支持国有品牌的发展 经济：人们对生活品质和健康的追求不断提升，市场
巨大 社会：我国人口众多 技术：率先提出天然水更有利于健康，保留水中矿物
12
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渠道策略
1、经销商制度 大型综合超市：家乐福 连锁超市：大润发 便利店 2、捆绑销售
冠名跳水节目与苏宁家电异业联合。这种营销模式有 利于增加品牌的知名度和接受度，利于扩大市场。
13
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促销渠道
1、品牌差异化 突显“天然水”的高品位，选择市场切入点，采用 个别品牌策略和多品牌策略
红牛的品牌分析ppt课件
.
• （4）强化记忆、使顾客保持长久兴趣。作为大家 所所熟知的知名品牌，其广告宣传最大的目标为 强化记忆。达到提醒消费者的目的，而形象宣传 则是对企业最好的支持。是顾客保持长久的兴趣 。
• （5）此次赠饮活动，它结合了产品特征和品牌个 性，紧紧围绕都市人的生活态度和价值观传递着 活动精神：无论你在哪里，做什么，请由内到外 地迸发自己的能量，演绎人生每个时刻的怒放。 当你摩拳擦掌想进入某个好状态时，这就是红牛 时间到！其实，每人每天都有属于自己的红牛时 间。培养了品牌的忠诚度。
• 2004年，F1大奖赛首度在中国举行，红牛中国大力推广F1 赛车运动
• 2006“红牛杯”卡丁车上海大奖赛; • 2006“红牛杯”轿子山翻越挑战赛圆满结束; • 2006“红牛杯”亚洲职业斯诺克台球赛; • 2006红牛TBBA-PK王三人篮球争霸赛;…… • 2007年1月6日到7日，做为“国际单板巡回赛”在中国举
观生活，而又高于客观生活的效果。
消费者心理诉求分析
.
• （3）引导特定群体的心理诉求。通过三年 的“红牛时间到”活动的不断进阶，红牛 品牌理念在白领心中打上了更深的烙印， 补充能量以积极正面的心态去感受生活这 一感性诉求去感召消费者，让消费者脑海 意识建立属于自己的红牛时间。
• 活动方式：办公室白领通过线上网站申领，由大学生组成 的红牛能量小队进行线下派送，参与者免费体验的方式来
完成的。 • 三年的变化与发展：
• 2009年“红牛时间到 能量全天侯” • 2010年 “红牛时间到 分身不乏术” • 2011年“红牛时间到 能量BOOM出来”
.
（三）广告内容分析
• 1、广告主题分析 • 2、目标人群分析 • 3、广告表现形式及效果分析
红牛时间到——毕业季
• （4）强化记忆、使顾客保持长久兴趣。作为大家 所所熟知的知名品牌，其广告宣传最大的目标为 强化记忆。达到提醒消费者的目的，而形象宣传 则是对企业最好的支持。是顾客保持长久的兴趣 。
• （5）此次赠饮活动，它结合了产品特征和品牌个 性，紧紧围绕都市人的生活态度和价值观传递着 活动精神：无论你在哪里，做什么，请由内到外 地迸发自己的能量，演绎人生每个时刻的怒放。 当你摩拳擦掌想进入某个好状态时，这就是红牛 时间到！其实，每人每天都有属于自己的红牛时 间。培养了品牌的忠诚度。
• 2004年，F1大奖赛首度在中国举行，红牛中国大力推广F1 赛车运动
• 2006“红牛杯”卡丁车上海大奖赛; • 2006“红牛杯”轿子山翻越挑战赛圆满结束; • 2006“红牛杯”亚洲职业斯诺克台球赛; • 2006红牛TBBA-PK王三人篮球争霸赛;…… • 2007年1月6日到7日，做为“国际单板巡回赛”在中国举
观生活，而又高于客观生活的效果。
消费者心理诉求分析
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• （3）引导特定群体的心理诉求。通过三年 的“红牛时间到”活动的不断进阶，红牛 品牌理念在白领心中打上了更深的烙印， 补充能量以积极正面的心态去感受生活这 一感性诉求去感召消费者，让消费者脑海 意识建立属于自己的红牛时间。
• 活动方式：办公室白领通过线上网站申领，由大学生组成 的红牛能量小队进行线下派送，参与者免费体验的方式来
完成的。 • 三年的变化与发展：
• 2009年“红牛时间到 能量全天侯” • 2010年 “红牛时间到 分身不乏术” • 2011年“红牛时间到 能量BOOM出来”
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（三）广告内容分析
• 1、广告主题分析 • 2、目标人群分析 • 3、广告表现形式及效果分析
红牛时间到——毕业季
达利园饮料简介ppt课件
9
商品名称：达利园花生牛奶500ml
总代理商：福建省商业（集团）有 限公司 产地：山东济南 规格：500ml*1瓶 保质期：12个月 零售价格：3.7元
10
（1）八宝粥概述 作为中国传统习俗，逢腊月初八，家家食用
腊八粥。随着人们生活水平的不断提高，粗粮越来 越受到人们的青睐，八宝粥的市场日益增长。达利 园八宝粥系列包括桂圆莲子八宝粥、低糖桂圆八宝 粥。口感醇香滑糯，粥体柔软适中：高蛋白、低脂 肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，老少 皆宜。 （2）倡导消费理念
C、达利园乳 饮料系列
3
3、“达利园”饮料分析--和其正凉茶
（1）凉茶概述 凉茶，是中国独有的具有悠久历史的传统饮品。制作凉茶所使用的中草药具有排毒养颜
，协调平衡身体的作用。同时，凉茶还可以生津止渴、清火明目。和其正凉茶在秉承传统配 方的基础上，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成。和其正凉茶，清火气、养元 气，老少皆宜。中国凉茶和其正，倡导健康新概念，引领健康新时尚。 （2）“和其正”释意
达利园饮料介绍
1、饮料市场分析
1
1、饮料市场分析
碳酸饮料不再独大 果蔬汁饮料占比上升 功能饮料市场看好
2
A、和其正凉茶系列
E、达利园植 物蛋白饮料系 列
F、达利园八 宝粥系列
G、矿物质水 系列
B、达利园茶 饮料系列
D、达利园果汁 系列
1、倡导社会主义和谐社会，和气正、和气、正气、和和睦睦！ 2、中国凉茶和其正，近义中国凉茶何其正，即中国凉茶何等正宗，最正宗。
（3）倡导消费理念 清火气、养元气，中国凉茶和其正。
（4）形象代言人 ---- 陈道明 （5）广告语 ---- “火锅好吃，容易上火，和其正凉茶，清火气；熬夜伤神，和其正
商品名称：达利园花生牛奶500ml
总代理商：福建省商业（集团）有 限公司 产地：山东济南 规格：500ml*1瓶 保质期：12个月 零售价格：3.7元
10
（1）八宝粥概述 作为中国传统习俗，逢腊月初八，家家食用
腊八粥。随着人们生活水平的不断提高，粗粮越来 越受到人们的青睐，八宝粥的市场日益增长。达利 园八宝粥系列包括桂圆莲子八宝粥、低糖桂圆八宝 粥。口感醇香滑糯，粥体柔软适中：高蛋白、低脂 肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，老少 皆宜。 （2）倡导消费理念
C、达利园乳 饮料系列
3
3、“达利园”饮料分析--和其正凉茶
（1）凉茶概述 凉茶，是中国独有的具有悠久历史的传统饮品。制作凉茶所使用的中草药具有排毒养颜
，协调平衡身体的作用。同时，凉茶还可以生津止渴、清火明目。和其正凉茶在秉承传统配 方的基础上，精选草本植物材料，采用现代科学方法精制而成。和其正凉茶，清火气、养元 气，老少皆宜。中国凉茶和其正，倡导健康新概念，引领健康新时尚。 （2）“和其正”释意
达利园饮料介绍
1、饮料市场分析
1
1、饮料市场分析
碳酸饮料不再独大 果蔬汁饮料占比上升 功能饮料市场看好
2
A、和其正凉茶系列
E、达利园植 物蛋白饮料系 列
F、达利园八 宝粥系列
G、矿物质水 系列
B、达利园茶 饮料系列
D、达利园果汁 系列
1、倡导社会主义和谐社会，和气正、和气、正气、和和睦睦！ 2、中国凉茶和其正，近义中国凉茶何其正，即中国凉茶何等正宗，最正宗。
（3）倡导消费理念 清火气、养元气，中国凉茶和其正。
（4）形象代言人 ---- 陈道明 （5）广告语 ---- “火锅好吃，容易上火，和其正凉茶，清火气；熬夜伤神，和其正
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发展历程
第一部分
公司简介
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2019
2018
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2015
2016
2017
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科技
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发展历程
第一部分
公司简介
求实、创新、团结
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科学管理、诚信经营
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企业 文化
质量第一、诚信为本
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用户至上、用心服务
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团队介绍
市场前景
第二部分
项目介绍
市场前景
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类别 4
类别 3
类别 2
类别 1
0
1
2
3
4
5
55% 20%
市场前景
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产品特点
第三部分
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产品 特点
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竞争优势
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项目介绍
优质的 产品
精准的 营销能力
对市场的 深刻理解
丰富的产品 运营经验
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公司简介
互联网
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第二部分
项目介绍
客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
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15% 10%
市场前景
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市场前景
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2021 商业计划书
商业计划 项目策划 融资路演
汇报人：
部门：
目录
CONTENT S
公司简介
项目介绍
产品运营
发展计划
公司简介
企业简介
第一部分
公司简介
旗下分支机构
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合描述说明。
领先 12年
5家 直营店
Байду номын сангаас
240家 加盟店
会员突破
30W
拥有员工数量
在此录入图表的综合描述 说明，在此录入图表的综