中国联通4G促销方案

联通校园4g推广方案

张家波

摘要: 4g市场是一个崭新的市场，具有无限的魅力，更具有无限的升值潜力，伴随着电信业重组、4g牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的wcdma 4g牌照,国内形成移动、联通、电信三国鼎立的竞争格局,三大运营商进入全业务竞争时代。当前电信市场竞争日益加剧，尤其校园市场更是4g运营商的竞争的焦点，联通公司应结合4g全新业务优势，通过系统的市场调查，对高校市场目前的需求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针对性的市场营销计划，4g是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接受新事物，并运用它，甚至以最快的速度传播它，以此形成潮流。届时将会有更多的人去关注，去使用这项新技术，所以我们主推年轻人市场。因此联通4g业务在校园的推广显得非常重要关键词：联通、4g业务、校园市场、推广

一、方案概述

新生即将到来之际，谁抓住了新生谁就抓住了市场，谁就能占领更多的市场份额，中国联通、移动、电信，为争夺这一潜力巨大的校园市场又将会展开激烈的角逐。随着科技的发展，4g通信已悄然走进我们的生活，并将成为一种新的流行趋势，谁能先抓住4g市场，谁就能取得最后的胜利。

我们根据欧亚学院的实际情况，做了详细的市场状况分析，策划了一些活动来宣传4g 业务和wcdma终端的优势以及于新生的情感互动，用感情来捆绑新生，使联通公司能更早的抢占4g市场。

二、市场状况分析

1.当前市场状况及市场前景分析

（1）终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约4g推广的核心难题；

（2）由于中国经济发展水平整体不高，中国互联网在城市家庭的快速发展和普及带来的替代效应，中国地域经济的发展的不平衡等等原因，4g网络建设还不能成熟。

（3）三大运营商这两年致力于培养消费者的数据业务消费习惯，但业务收入的主要构成还是基础语音服务，增值业务的亮点停留在短消息、天气预报、彩铃、图片下载等上面。即使建设好了4g网络，在高速公路上跑的大多还是语音和基础数据业务的马车；

（4）目前终端4g手机销量不大；

（5）多数消费者还处于不考虑使用4g服务的阶段。

（6）从未来4g业务的需求研究来看，真正获得消费者期待，属于4g业务的是可视电话和

手机电视这类流媒体业务。虽然有很好的进行市场推广，却并没有配合以适价的手机终端、合适的资费政策。

（7）很多4g业务的开展，并没有得到产业链成员的协同努力。

（8）4g网络的高额投资，必须依靠巨大的用户规模进行支撑，但中低端市场才是未来4g用户，培养未来用户的工作很少。

（9）三大运营商差异化竞争难以实现，价格战不可避免。

（10）消费者对4g新业务不敏感，而当中的新增市场由于受到口碑转播的影响，选择中国移动的用户依旧远大于中国联通。

2.行业环境分析

4g业务正处在生长期。虽然一提到4g每个人都知道，但当问到4g具体是什么时，都说不知道，并且同学对终端的知识也比了解。虽然联通采用的终端是wcdma，在4g业务上也算是比较成熟的，但鉴于以前联通因为信号不好留下的坏印象，使得大家对联通的信号问题持

怀疑态度，所以我们应加大对4g基本信息以及wcdma终端的优势的普及力度，充分利用好联

通4g体验大使的作用，让他们将使用4g的真实感受传播出去，着重的宣传一下4g于3g的

区别。从未来的商业价值来看，对于真正4g业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移

动的价格战等手段的激烈的市场争夺，用户普遍进入转网疲惫.

3.产品分析

4g在传输声音和数据上较3g更具优势，它能够在全球范围内更好地实现全球漫游，并

能处理图像音乐视频等多种媒体形式。

联通采用的终端wcdma是当前世界上应用最广泛的终端，已有538个运营商在246个国

家和地区开通wcdma网络，而且wcdma向下兼容的gsm网络已覆盖184个国家，遍布全球，

wcdma用户超过6亿。

信息以及wcdma终端的优势的普及力度，充分利用好联通4g体验大使的作用，让他们将

使用4g的真实感受传播出去，着重的宣传一下4g于3g的区别。从未来的商业价值来看，

对于真正4g业务需求旺盛，构成未来的支撑。由于和中国移动的价格战等手段的激烈的市场

争夺，用户普遍进入转网疲惫。

4. 竞争分析

现在学校开展4g业务的只有联通和电信。电信从去年1１月份开始已经开展了几次促销

活动，联通起步较晚，所以学校里的4g用户多为天翼用户。但电信采用合同机的方法有利也

有弊，电信可能在短时间内吸引并锁定一些用户群，但在一段时间后缺点暴漏出来后，后续

用户增长量并不是很多，并且它所吸引的多为冲动型消费者，过后易给消费者造成厌恶感，

不利于下一步继续推广。

5．市场机会与问题分析

机会

（１）新生入学时，移动电信随通知书附送手机卡的机会，虽然移动手机卡会在几天后

以快递的形式到达，只要我们把握好这种间的间隙，移动的机会还是很小的。

（2）学校的4g市场还未完全开发，属于相对集中的潜在用户市场。

（3）现在移动和电信对于4g市场还没有强势出击，4g市场缺乏明显的领导。

（4）4g智能手机的价格正逐步下降，接近大学生的购买能力。

（5）互联网的普及，大学生对手机的要求并不单单局限于打电话发短信。他们会利用手

机

（6）目标用户比较追求时尚，有一定的攀比心理。

威胁

（1）来自电信的威胁。电信早已注意到大学校园的4g业务，并且已开展了多次促销活

动。

（2）来自移动的威胁。具有良好的品牌形象和口碑，拥有庞大的客户基础；受到周围同

学及家人的影响，使得一些联通用户转战移动阵营。

（3）两家4g运营商特别是中国电信品牌“天翼”的强势推出，对移动4g市场产生了强

大的冲击。如何应对“天翼”的先入为主造成的用户群的流失.

优势

（1）wcdma在中国的覆盖和信号都将是4g里面最好的，众多潜在用户会在比较后选择

联通。

（2）wcdma制式的手机目前世界上有3000多种可供消费者选择，款式多样，价格覆盖

高中低档，更能吸引消费者.

劣势

（1）没有好的移动、固网品牌，定位于年轻、时尚的客户群体的“沃”品牌的宣传效果