长春某住宅房地产开发项目前期策划

目录

摘要 (Ⅰ)

ABＳTRACTﻩⅢ

１绪论.............................................................. １１.1 我国房地产发展历程ﻩ1

1．2 房地产策划的概述 (2)

1．３房地产项目前期策划概述 (4)

１.３． 1 房地产前期策划概念及内容 (4)

１.３.2 房地产项目前期策划的地位和作用．……………………．..4

1．４论文主要内容及意义ﻩ5

1.４.1 论文内容 (5)

1.４.2 论文意义 (6)

2 项目概况与前期开发流程简介 (7)

2.1 项目区域市场现状分析ﻩ7

2．1．1 长春房地产市场现状………………………………………７

2.1.2 *＊**街房地产市场发展情况 (9)

2.2 项目概况 (10)

2．2．1项目开发商简介…………………………………………．.10

2． 2.2 项目主要建设指标………………………………………．．１０

2.3 项目前期开发流程ﻩ1３

3 项目投资策划ﻩ1５

３.１本项目的SＷＯT分析 (15)

3.1.1 项目SＷOT分析……………………………………………１5

3.1.2 SWOT分析结论…………………………………………….１7

17

３.2ﻩ投资估算ﻩ

3．2.1 开发成本估算 (18)

3.2.2 项目效益分析 (20)

３．2．3项目盈余分析 (20)

3.3投资风险分析及防范措施 (22)

3.3．１政策与环境风险…………………………………………．.2２

3.３.２项目经营管理风险………………………………………．.23

３.3.3 财务风险 (23)

３.3.4 市场风险 (25)

26

４项目营销策划ﻩ

26

4.1项目定位策划ﻩ

4.1.1 竞争者分析………………………………………………..２6

４.1.2 价格定位…………………………………………………．.27

４.1.3 目标客户群定位…………………………………………．.29

4．１.４项目产品规划……………………………………………..３2

４.2 项目质量工期策划 (37)

4． 2.1项目质量策划 (37)

4.2.2 项目工期策划 (39)

42

4.３项目营销推广策划ﻩ

4.3.1 项目整体形象策划 (42)

4.３．2广告推广策略……………………………………………..4４

４．４项目服务营销策划 (47)

４.4．1前期资料准备及销售培训 (47)

４．４.2 销售组织及日常管理……………………………………．.４8

４.4.３先期导入物业管理..............．..．.........．．.......．..．.49

结论................................................................ 5１致谢. (53)

参考文献……………………………………………………………．５4

摘要

我国房地产业发展时间虽不长，但发展速度较快,并且己经成为我国国民经济的支柱产业。随着房地产市场的日趋完善,购房者越来越理性，房地产开发商之间的竞争越来越激烈，如何才能在竞

争中寻求销售缝隙,已至关重要。一个房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续的组织实施,而一个良好的决策往往对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作,为项目开发提供科学的决策支持,是项目开发成功的重要因素。

本文根据长春市的房地产市场现状的分析，运用我所学习的工程管理知识中的项目管理、施工组织设计、房地产开发与经营管理等相关知识, 结合房地产开发和房地产营销策划知识,调查了“＊***”一期和二期开发的情况,对该项目前期策划中的前期开发流程、投资估算、项目定位、工程质量工期、营销推广以及服务营销等内容进行了策划,制订一系列的策略和方案，以指导房地产项目操作，用最少的投入获取最丰厚的回报,把项目整个操作流程做起来,从而最终实现预期销售目标和经营目标。

本文的重点内容是投资分析、项目定位、产品定位以及营销推广策划。在论文写作过程中，考虑到资金因素在整个开发过程中的重要参考指标作用,经过投资分析后,合理利用资金,使资金在整个项目开发过程中能够得到最大的利用；同时,依据市场调研获取的数据对市场进行准确而理性的分析,从而准确地对产品进行定位；通过质量工期的合理策划,保证工程按期完成；制定一系列的

,,使目标客户群提高对项目的信任，增强对项目开发理念的理解，感知项目所附加的尊贵、荣誉和自豪,以便提高项目的销售率和竞争能力。

本策划可以为开发商提供了决策依据，为企业今后确定该项目的经营方向、制定发展战略、获取潜在市场份额提供可靠依据，同时也为企业积累了前期策划的经验和资料,使以后的前期策划工作

更完善，更符合市场和企业的需求。因此,本案策划是可行的、可取的。

关键词房地产；前期策划；投资分析；营销策划

ABSTRＡCＴ

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