市场专员面试问题和考察重点

市场专员面试问题和考察重点

文章整理：一览广西英才网（有关专员）市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作伙伴乃至整个社会有价值的产品和服务的一系列活动、机制和过程。很多市场营销专业毕业的同学，可能都会去找销售和市场类相关的工作，但是销售和营销又有不同之处，对于市场专员的面试，以下的常见问题，可以提供大家参考

一、动机与岗位匹配性

1、您比较认同什么样的企业文化

2、您对自己今后的发展有什么打算根据您的想法，您感觉自己有哪些地方完善您有什么具体的计划或者是说你的职业规划

3、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么您最大的收获是什么您感觉还有什么遗憾的地方吗

4、您希望的工作环境是怎么样的对直接领导有什么期望对同事有什么期望

二、计划能力

1、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的您觉得有什么欠缺吗

2、如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗

3、现时有两大市场，一种市场是搞关系，靠费用，另一种是为企业真实解决问题，你认为我司现时应怎样看待这两大市场

4、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手

三、应变能力

1、你知不知道什么是捆绑营销，如果给你搞一个这样的营销，你应怎么搞

2、如果您作为一家速食公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理

3、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情

四、组织领导能力

1、请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作已经从哪些方面入手

2、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情

五、综合分析能力

1、您对营销与销售两种工作有什么看法两者的不同点是什么您喜欢营销还是销售

2、你怎样去处理你周边的市场

3、您对我们这项事业的情景有什么看法能给我们提出一些建议吗如何怎样细分

六、抗压能力

1、您在工作中最不愿意跟那些人打交道如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系

2、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情

七、沟通协调能力

1、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候，什么时候是发挥集体力量的时候

2、请问您对团队精神的理解是什么团队成员应该保持一种什么关系

3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就不考虑买您的产品，您会如何协调这件事情

4、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情

八、言语表达总结能力

1、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。

2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么您最值得告诉我的经验是什么您为什么觉得这些内容对您体会最深

3、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。

九、学习态度

1、您经常上网吗您上网主要做什么

2、您的业余爱好有哪些

3、您对国外的销售理念有哪些了解

十、工作经验与能力

1、工作中，你是怎样关注客户的

2、您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题

3、请说一说拓展一个企业的过程中，你一般是怎样进行的

4、通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力

营销精英岗位常用问题

1．你为什么想做销售工作

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2．你认为自己最大的长处是什么

这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3．你认为自己最大的弱点是什么

在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4．如何评价你自己

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

5．你认为你具备什么样的技能适应这份工作

其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6．工资对你有多重要

不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7．人们购买产品的主要原因有哪些

大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。

8. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少

问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对