如何正确选择国际贸易展览会

如何正确选择国际贸易展览会

开发国际时常的方式很多，在现代的贸易交流中，“展览”已被所有商界公认为“最杰出的市场”之一。在展览会众，来自各个方面的同业者，买主、卖主、投资者等，欢聚一堂，彼此交流，不仅做成了生意，而且还调查了市场，得到了新的启发，获得了心得信息，同时也客观地检验了自己的产品，多种益处同时集中在几天内过的，成倍的提高了经济效益，大大地降低了成本。

由此，不难看出参加国际贸易展览回是拓销企业产品扩大出口的重要，手段，同时也是走向国际化的最佳途径。

但是，并不是参加所有的国际贸易展览会都能达到参展的目的和预期的目标，甚至是事倍功半或劳命伤财；因为全球举办的国际贸易展览会大大小小地加起来有上万个之多，不同的主办者及其不同的作业能力使得不同的展览会呈现出良莠不齐的品质与水平；如果不是精挑细选反误中一般之展览会，或很差之展览会，或很不适合参加之展会，则将是事倍功半或劳命伤财了。

因此，精挑细选展览会则是参加展览会的首要关键。要想做到这一点，必须要遵循以下几项要点：

1、选择UFI展览：因为UFI-国际展览联盟所认定之展览会均是国

际上最高品质之展览会，深得国际商界的公认与信赖，贸易成交量也最大。

2、分析展览资料：如果不是UFI所认定之国际贸易展览会，则需

要细致认真地分析展览会的资料，重点要了解：

展览会的性质：即该展已举办过几次，上界的买家人数及参加规模；如果该展系新展，则应注意主办者的专业与权威背景，是否有能力主办好这项展览会，是否主办过其它展览会，品质与水平如何？新办该展是否已趋成熟？

宣传推广方式：即主办者是如何进行展会宣传的，其宣传对象是谁？在宣传上的投入是多少？参展者和参观者的反馈如何？

展会定位情况：即展会需提前多久开始订展位？参展者可否自行选择装修布置展位？是否接受参观？其参观门券如何申请办理？

展会场地情况：展馆的高度及宽度限制？地板单位面积重量限制？是否有音量及灯光极其表演活动等方面的限制？

3、探寻同业看法：

即向竞争厂商及其它参展者探寻该展的看法及所碰到的问题，包括服务、展位布置、问题处理、买主稀少等。同时再向展会所在地或临近地区的销售代理商探寻对该展的看法？

4、选择销售代理：如果您在展会所在地或临近地区还没有销售代

理商的话，那么您则要考虑您的饿公司是否有可能在展会所在地或临近地区找到销售代理商。

5、选择恰当时机：该展会的时机是否与特殊节假日或事件相冲

突？您的产品是否有特别的销售季节？如果有，尤需注意展览时间是否在销售旺季前；有足够的时间展出？以使买主有充裕的时间来调整他的需要，而自己的生产线亦能配合。

6、分析研究结果：在对展作了分析之后，接下来就是做出决定，

即是否参展？是大展位还是或小展位？是参观做展前调查还是搜集资讯？