武夷山大红袍营销企划

摘要--------------------------------------------------------（3）第一部分市场背景分析-----------------------------------------------------------（4）第二部分市场现状分析-----------------------------------------------------------（4）SWOT分析--------------------------------------------------（5）第三部分具体目标-----------------------------------------------------------------（7）第四部分自身资源-----------------------------------------------------------------（8）第五部分市场分析-----------------------------------------------------------------（11）

一、市场营销环境宏观分析-------------------------------（11）

二、市场营销微观环境分析-------------------------------（11）

1.消费者分析------------------------------------------（11）

2.竞争者分析------------------------------------------（12）第六部分市场细分-----------------------------------------------------------------（12）第七部分目标市场的确定--------------------------------------------------------（13）第八部分营销策略-----------------------------------------------------------------（13）

一、产品策略----------------------------------------------（13）

二、价格策略 ---------------------------------------------（13）

三、渠道策略----------------------------------------------（14）

四、促销策略 ---------------------------------------------（15）第九部分营销组织-----------------------------------------------------------------（16）第十部分财务预算-----------------------------------------------------------------（16）

武夷山大红袍

“仙翁遗石灶，宛在水中央。饮罢方舟去，茶烟袅细香。”这是宋代著名诗人朱熹对武夷“山水茶”的动人描绘。

武夷山大红袍是武夷山最负盛名的茶，被誉为“茶中之王”，生长在九龙窠内的一座陡峭的岩壁上。经茶师评定，大红袍茶冲至9次，尚不脱原茶真味──桂花香。而其它名茶，冲至7次，味就极淡。从而夺得了“茶中之王”桂冠，名闻海内外。

在“秀甲中南”的武夷山大红袍景区，至今仍能看到茶界的国宝级物种——“大红袍母树”。经过礼氏物语网站工作人员的实地考察发现，武夷山的6棵大红袍母树早已成为非卖品，景区内的大红袍茶叶的产量也非常有限，每年也就几十吨而已。大红袍的春茶四月底五月初开采，根据品质分为三级，以特级为上，每级又有细分。除了等级，根据茶青产地不同，还分为：正岩，即茶青采自武夷山风景名胜区，品质最好；半岩，即采自武夷山风景名胜区周边；洲茶，即采自武夷山风景名胜区附近的乡、镇。

为调查武夷山大红袍的销售状况与功效等，我做了调查研究，制定了一个营销策划。整个营销策划将从四个方面下手：基础构建、品牌理念、渠道销售、促销方案，在制定这四方面策略时，我尽量使它们优势互补，环环相扣，以求达到在三年内销售和利润翻一番的营销效果。

第一部分市场背景分析

随着社会经济的高速发展，人们物质生活水平不断提高，但随之而来的各种环境需求和精神享受也是层出不穷的。为此，我进行了较为系统的背景分析。

1.武夷山大红袍具有很高的价值。武夷山大红袍是以纯天然手工采摘的大红袍茶青为原料，通过精湛的功夫茶制作工艺制成。大红袍汤色温润，口感顺滑，具备武夷岩茶特有的"岩骨花香"之韵。其最大的特点就是性质温和，适宜四季饮用。研究认为大红袍有健胃消食、防癌抗癌、美容养颜等功效。综合多种有关大红袍的功效与作用的分析资料，礼氏物语归纳出大红袍的十大功效与作用。

2.武夷山大红袍的多人体具有很大的功效。据相关研究表明：大红袍具有明目益思，轻身(减肥)耐老(延缓衰老)，提神醒脑，健胃消食，利尿消毒，祛痰治喘，止渴解暑，抗辐射，抗癌防癌，抗衰老，降血脂，降血压，降胆固醇等等。国际友人曾赞叹武夷岩茶为“万物之甘露，神奇之药物”。大红袍具有得天独厚的自然条件，生长在岩壁沟壑烂石砾壤中，而经风化的砾壤具有丰富的矿物质供茶树吸收，不仅滋养茶树，而且大红袍所含的矿物质微量元素也更丰富，如钾、锌、硒的含量较多。大红袍由于生长于独特的自然环境和精湛的制作工艺，早在十九世纪中叶，欧美茶叶专家学者经化学分析，就从武夷岩茶中分离出一种与众不同的物质。如1847年罗莱特在茶叶中发现“单宁”(儿茶素)并从武夷岩茶中分离出“武夷酸”。1861年哈斯惠茨证实武夷酸乃是没食子酸、草酸、单宁和槲皮黄质等的混合物。由此可见，武夷岩茶所含的化学成分，具有药理功能和营养价值的物质，优于其它茶类是确实无疑的。

3.武夷山大红袍的成功销售，拯救了大量的茶农。5年前，因为打不开销路，守着10万茶园，福建省武夷山市的几万茶农愁眉不展。然而，短短5年间，武夷山的茶企就由130家增到1300家，茶产业税收从200多万元增到2000多万元，整整增了10倍。2010年，全市茶园面积13万亩，茶业总产值13亿元，农民茶叶人均纯收入1883元。茶产业已成为当地重要的富民产业。

第二部分市场现状分析

武夷山大红袍借力资本实现资源产业化跨越