蓝月亮全网渠道运营规划

蓝月亮全网运营方案
目录
1
渠道全局图
分销规划
产品规划
渠道规划
营销规划
培训规划
售后服务规划
一、渠道全局图
二、分销规划
全力冲刺双十一，并在分销商中做出差异化营销
第四阶段（4个月）
重点客户的提升，同时挖掘优秀分销商、并为下半年双十一做准备（玩
法、产品以及分销商的选拔）
第三阶段（3个月）
考核 维度
店铺DSR评分
活动资源 整合能力
店铺运营能力
二、产品规划
网络 特价品
区隔线上 线下售价
网络新品
网络专供款
报活动，低价引流
产品规划
三、渠道规划之渠道政策方面
培训支持 资源共享 授权标志
渠道政策
广告支持 活动策划 店铺运营指导
待讨论政策：
返点支持、联合促销活动奖励、业绩增长奖励 提供经销合作伙伴店铺专享定制产品； ......
自身组织活动： 新店开张、店埔周年庆
常规活动： 节日促销、主题促销
类目活动: 双11，双12，年货活动；
营销规划
五、培训规划
产品培训
推广培训
活动培训
通过制作视频教程讲 解产品
明显产品特点，优势 等提炼
网络专供产品的培训
新店开业活动、聚划 算活动、淘宝官方日常 活动、店铺周年庆、双 十一双十二大型活动报 名
扶持
分销商等级梯度管理 完善的分销激励政策，包 括促销、返点、推广扶持、 广告支持、销售竞赛等等， 让分销商能够持续有动力的 合作，实现双赢。 在旗舰店的标杆引领下， 集合天猫经销商，联合广大 分销商，逐步实现淘宝平台 的全渠道联合运营，树立品 牌形象，引领淘宝买家正品 消费；
四、营销规划
淘宝官方日常活动: 聚划算、品牌团、天天特价等等
针对品牌政策以及淘 宝活动政策的有机结合， 活动落地
联合推广钻展投放
邀请营销推广老师组 织培训
日常品牌推广人员和 分销商的互动交流
六、售后服务规划
退换货 服务
利润保护 Text
售后服务规划
Tex百度文库 分账服务
预存款 功能
Tex物t流供应 链服务
“授T”e保xt障
三、渠道规划之渠道管控方面
招募
制定淘宝分销商政策（ 主要包括招募协议书，资源 配置方案、分销运营规范） ，同时通过各种渠道开展淘 宝分销的招商工作. 除旗舰店和官方授权的 几家天猫经销商外，分销正 品和期望分销官方正品的众 多重点店铺纳入分销体系， 统一管理；
管理
市场控价：重点对乱价与 窜货的控制。 市场维权：实现每个分销 商网店品牌与蓝月亮品牌终 端形象的统一。非官方分销 销售的正品店铺，侵犯品牌 方商标权的，通过供销平台 ，优先招募转化，后期统一 官方管控。 市场打假：销售非正品商 品店铺打假，逐步清理淘宝 市场
分销品牌正品和期望分销官方正品的众多重点店铺纳入分销体系；非官方分销
销售的正品店铺，侵犯品牌方商标权的，通过供销平台，优先招募转化，后期
统一官方管控。
第二阶段（3个月）
分销商的招募，分销规模的扩大，以及新开客户的扶持、指导
第一阶段（2个月）
分销商招募、选拔考核维度
月均成交量
店铺信用等级
运营团队数量