关于电信运营商电子渠道发展的思考
电信市场线上渠道运营分析
电信市场线上渠道运营分析电信行业一直是我国市场竞争激烈的行业之一，而随着互联网的发展和智能手机的普及，电信市场线上渠道也变得愈发重要。
线上渠道不仅可以为电信企业带来更多客户和销售额，还能提升品牌知名度和用户体验。
对电信市场线上渠道运营进行分析，对于企业制定有效的营销策略和提升运营效率都具有重要意义。
一、电信市场线上渠道的发展情况电信市场线上渠道的发展可以说是与互联网的普及和智能手机的普及密不可分。
随着4G和5G技术的不断发展，手机上网速度大幅提升，用户对于线上业务的需求也在不断增加。
根据统计数据显示，随着智能手机用户数量的不断增加，电信市场线上渠道的用户量和销售额也在不断攀升。
随着新冠疫情的爆发，线上渠道更是成为了各行各业的主要销售和宣传渠道，电信市场也是如此，线上渠道的发展势头更加明显。
1. 渠道覆盖范围：电信市场线上渠道的覆盖范围不断扩大，除了自营网站和官方App 之外，还包括了各大电商平台、线上社交平台和内容平台。
这些平台为电信企业提供了多样化的宣传和销售渠道，能够吸引不同类型的用户，提升企业的品牌知名度和用户黏性。
2. 宣传推广策略：电信企业在线上渠道的宣传推广策略主要包括内容推送、社交营销和搜索引擎推广。
通过精准的用户定位和个性化的内容推送，可以有效提升用户的订阅和购买意愿；社交平台的互动营销和话题营销也能够带来更多的用户关注和参与；搜索引擎推广则是保证了企业在用户搜索时能够排名靠前，增加品牌曝光和点击量。
3. 销售服务体验：电信市场线上渠道的销售服务体验一直是企业关注的焦点。
通过提供便捷的购买流程和多样化的支付方式，可以提升用户的购买体验和满意度；售后服务体系的健全也至关重要，能够为用户提供更便捷和高效的问题解决方案，增加用户的忠诚度和复购率。
4. 数据分析和运营优化：在线上渠道的运营过程中，数据分析和运营优化是非常重要的环节。
通过对用户行为和销售数据的分析，能够更好地了解用户需求和购买偏好，从而调整营销策略和产品设计；通过营销效果的评估和运营数据的分析，能够及时发现问题和改进方案，提高线上渠道的运营效率和销售能力。
2024年电信渠道经营个人总结
2024年电信渠道经营个人总结2024年，电信行业依旧保持着高速发展的势头。
随着5G技术的全面应用，人们对通信速度和网络质量的要求达到了新的高度。
在这个动态的市场环境中，作为一名电信渠道经营者，我深切感受到了市场的激烈竞争和用户的日益增长的需求。
在今年的工作中，我积极应对挑战，不断学习和提升自己，取得了一定的成果。
首先，我加强了对产品知识和市场信息的学习和研究。
在电信渠道经营中，了解产品的特点和优势，能够准确把握市场走向，有助于更好地满足用户需求，并选择适合的销售策略。
因此，我积极参加各种培训和学习活动，通过参观考察和与同行的交流，了解了行业内最新的产品和技术发展动态。
通过与供应商和合作伙伴的密切合作，我及时了解到了市场上最新的产品和销售政策，并加以熟练应用。
其次，我注重提高客户服务水平。
在____年，用户需求的多样化和个性化趋势更加明显，用户对于服务的要求也越来越高。
因此，我不仅要提供高质量的产品，还要为客户提供优质的售前咨询、售中服务和售后支持。
我通过培训提高自己的专业知识和服务技能，并建立了一个完善的售后服务体系。
当用户遇到问题和困惑时，我可以迅速提供解决方案，让用户感到满意和信任。
通过积极与用户建立有效的沟通和合作关系，我获得了大量的回头客和口碑客户，并不断扩大了自己的客户群体。
再次，我注重开拓新市场和推广新产品。
在电信渠道经营中，只有不断创新和开拓新的市场才能保持竞争优势。
因此，我积极参与市场调研和评估，了解用户需求和市场潜力，并根据市场需求，推出了适合的新产品。
同时，我积极寻找新客户和新合作伙伴，开展多种形式的宣传推广活动，提高产品的知名度和影响力。
通过不断拓展新市场，我取得了较好的销售业绩，为公司创造了可观的价值。
最后，我重视团队的协作和沟通。
在电信渠道经营中，一个高效团队的协作是成功的关键。
因此，我注重建设一个积极向上的团队文化，通过培训和团队活动，提高团队成员的技能和团队精神。
从电子渠道看电信市场走向
ＯＰＲ ＴＯ Ｅ Ａ ＩＮＭＡ Ｋ Ｔ Ｊ Ｒ Ｅ
从电子渠道看电信市场走向
对于电 信运营商而言， 网络建设是基础 ， 商业模式是命 门， 而行业应用就是构建良好 商业模式的关键所在。
胡智海 骆念蓓
的 工具 ， 可 以用 来 下 载 歌 曲 、 还 查 询 地 图 、 车 导 航 等 ， 杂 的产 品 汽 复 和 复 杂 的 用 户 细 分 决 定 了 电子 渠 道 要 承 担 更 多的 营 销 功 能 。 通 过前 两个 阶段 的 探索 ， 运 营 商 积 累 了 大 量 的 电子 渠 道 接 口 使 用经 验 ， 够 更深 层 次地 开放 能
下 鼠标 即可。 一 趋势所 影 响到的不仅 这
卡 的 物 流 成 本 ， 便 了 用 户 使 用 方 业 务 。 些 自助 终 端 被 投 放 到 城 一 市 的 各 个 角 落 ， 小 区 用 户 提 供 为 ７ ２小 时 的 服 务。 Ｘ４ 在 第 三 阶 段 ， 出 现 了 电 信 还 运 营 商与 金融 行业 初步 关联 、 尝 试 在 网 上 办 理 话 费 缴 纳 等业 务 的 情 况 ， 户 也 可 以 通 过 手 机 平 台 用
通 信网数 据库。 用户角度 看， 从 一
些 用 户 已 通 过 电 脑 、 机 办 理 大 手
部 分 的 通信业 务 ， 为第三 个 阶段
打 下 了一定 的 用户 基 础 。 最近 几年 ， 电信 业 的 电子 渠 道 成 为 热 点话 题 。 究其 原 因 ， 因 为 电子 渠 道 为 电信 是
进 行 小 额 支 付， 购 买 饮 料 、 如 电影
是 电信运 营商 的服务方 式 ， 还包括 运营商
未 来 的 商 业 模 式 、 务方 向 。 业 电子 渠 道 的 重 要 性 由此 可 见 一 斑 ， 那 么 电信 业 的 电子 渠 道会 走 向何 方 呢？
电信运营商的渠道一体化运营思路
电信运营商的渠道一体化运营思路一、电信运营商渠道演进1.1运营商渠道演进进入以客户为中心的“渠道一体化运营”时代图1：中国移动渠道演进历程的四个阶段信息技术的发展冲击了传统以实体渠道和呼叫中心为核心的渠道体系。
在全球信息技术、网络技术不断发展和广泛应用的推动下，客户使用信息手段方面越来越娴熟，电子商务渠道已成为电信运营商与客户之间进行各项信息沟通和交易的重要形式，并与客户的生活联系越来越密切。
这种大趋势对电信运营商的服务营销经营理念和营销方式构成了强大冲击，以传统互联网、移动互联网、短信、电子自助终端等电子渠道为基础的新兴服务营销渠道，在一定程度上改变和完善了传统的以实体渠道和呼叫中心为核心的渠道体系，逐步成为电信运营商服务营销渠道的发展趋势。
电信运营商进入渠道一体化运营时代，围绕客户为中心的营销体系日渐完善。
电信运营商正迎来一体化渠道的创新时代，这种创新以电子渠道的创新表象体现，各种低成本电子渠道创新形态的出现，是低成本，却不意味着低价值，相反会带来运营商更高的客户价值占有。
新兴电子渠道作为一股用户可以在任何时间、任何地点用合适的方式都能够触及到的、无处不在的行销力量，正在潜移默化中促成电信运营商围绕客户为中心的营销体系的日臻完善。
对今天的电信运营商来说，渠道服务已经不再是一项运营成本，而成为了最为重要的竞争优势所在。
要充分利用好这项战略资产，移动通信运营商就必须重新思考渠道界面、渠道界面里隐含无缝运转和由此而激发出运营商所能掌控的一股全新整合的行销力量。
因此，移动通信运营商在今后很长的一段时期内的服务营销工作中“一体化渠道创新”会是重要的主题，而从一体化渠道发展的里程来看，目前展现出来的电子渠道应用的“繁荣胜景”也只是“渠道一体化”之路的起点。
1.2运营商渠道运作现状目前电信运营商的混合渠道体系根据渠道归属权、渠道形式等特点可分为自营实体渠道、社会实体渠道、电子渠道以及客户经理直销渠道四大类，他们在业务承载能力、服务能力和服务对象上都有自己的特点，同时渠道之间存在互补、增强、替代的逻辑关系，组成了一个复杂的混合渠道系统。
【发展】浅析电信行业电子渠道的发展趋势
【关键字】发展浅析电信行业电子渠道的发展趋势一、电子渠道的界定电子渠道是运营商为了满足客户实时服务的需求，降低一线前台服务压力和服务成本，而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道，它以互联网技术和通信技术为基础，将产品的销售与服务数字化，让客户借助终端设备，可自助定购产品、获取服务。
目前运营商面向客户提供的电子渠道服务一般包括：客服热线、短信营业厅、USSD掌厅等、W AP网厅、门户网站以及自助终端等二、电子渠道的发展阶段电子渠道的发展趋势，依据在不同阶段所装载功能存在的差异，可把电子渠道的发展划分为五个阶段，依次为传统渠道的补充、客户服务的重要渠道、服务营销的主渠道、业务自助平台和客户数字化生活平台。
当发展到第五阶段时，客户通过电子渠道全方位体验信息化、数字化生活方式，电子渠道的名称将难以涵盖它所代表的内涵。
因此，把电子渠道的终极站点放在了第五阶段，即个客户数字化生活平台（个人信息综合平台）。
1、传统渠道的补充第一阶段是电子渠道发展的雏形阶段，此阶段还没有明确的电子渠道说法的提出，这个时候，客户办理业务必须到营业厅去。
为了方便客户咨询业务，运营商借助人工与电话结合的方式，形成了最早的远程服务方式，即客服热线。
从实际运作看，中国移动10086、中国电信的10000号以及短信营业厅等，由于具备了非接触式、电子化的服务特征，都可以看作是电子渠道发展的第一阶段。
在这个阶段，电子渠道所能装载的业务范围窄，功能弱，甚至只能作为查询台和投诉台使用。
2、客户服务的重要渠道在第二阶段，伴随着互联网的普及，电子渠道开始崭露头角。
网上营业厅成为电子渠道的典型代表，例如客户可以在电脑上登录运营商的官方网站，查询账户的费用情况。
过去的电信网是一个相对封闭的网络，但随着通信技术和互联网技术的发展，从互联网访问电信网数据库的瓶颈得到突破。
这个时候，运营商可以把客户消费信息发布到互联网上。
但从安全角度考虑，运营商只适度开放了一些接口供用户通过互联网访问及查询，因此，在此阶段电子渠道的功能还局限于查询服务和少量的业务办理。
电信运营商电子渠道发展模式和策略探讨
新 的网络商机正在兴起 ，而依托 于网络的 电子渠道
也 将 成 为 服 务 销 售 的 主 要 途 径 。 电子 银 行 、 电 子 客 票 等 电 子 化 销 售 的 成 功 模 式 与 成 功 案 例 ，为 中 国 电 信运 营 商
电信运营 商 电子渠联合网络通信集 团有 限公司 北 京 １０３ ００３
摘
要
为了探讨 新的竞争格局 下电信运营商发展 电子渠道的模式和策 略 ，首先 阐述发展电子渠道对 电
信运营商的意义和必要性 ，简述 国外 电信 运营商和国内银行业 、民航业 的电子渠道发展 经验 ，对比分 析 国内电信业各种 电子渠道发展模 式 ；最后 以中国联通 “ 一级架构”的 电子渠道系统 为例 ，探讨 电信运营
方便快捷的优点 ，受到越 来越多用户的青睐 。对于 电信 运 营商来说 ，电子渠道的意义和必要性体现如 下。
１ １ 电子渠道是信息通信技术进步 的客观 需要 ，
信 息 通 信 技 术 日新 月异 、 互 联 网 迅 猛 发 展 ， 电子 商 务应 用 日益 普遍 ，网上 消费 逐 渐成 为 广大 用 户 乐于 接 受的
２ ３国内民航 电子渠道发展经验 ．
截 至 ２ ０ 年 ６ ， 电子 客 票 行 程 单 作 为 全 国统 一 报 ０６ 月 销凭 证 正式 启 用 ，２ ０ 年 １ 月 ， 国航 停 止 发 售 纸 质 票 ， ０６ ０
全面推进 电子客票 ，２ ０ 年年底 ，全球实现 １ ０ ０７ ０ ％电子 客票的 目标 。民航业发展电子渠道的主要 策略如 下。
２ 在 互 联 网 的 基 础 上 ，逐 步 开 通 手 机 营 业 厅 、短 ） 信 营 业 厅 和 自助 服 务 终 端 等 服 务 方 式 ，满 足 不 同 用 户 在
电信在电子渠道的运营和推广
电信在电子渠道的运营和推广电信在电子渠道的运营和推广是指电信企业在互联网和电子商务平台上进行的市场推广和产品销售活动。
随着互联网的迅猛发展，电信企业不仅需要提供传统的通讯服务，还需要面向电子渠道拓展新的业务和服务。
本文将探讨电信在电子渠道的运营和推广的重要性、主要内容和关键成功因素。
首先，电信在电子渠道的运营和推广对于电信企业来说具有重要意义。
互联网已经成为人们获取信息、交流和购物的重要平台，电信企业如果能够在电子渠道上展示品牌形象和提供优质服务，就能够吸引更多的用户和客户，并增加销售额和市场份额。
同时，电子渠道的运营和推广也是电信企业向数字化转型的重要步骤，可以帮助企业提高运营效率、降低成本和提升客户体验。
其次，电信在电子渠道的运营和推广的内容主要包括产品宣传、销售促进和客户服务。
产品宣传是指电信企业利用网站、社交媒体和数字广告等渠道向潜在用户展示产品的特点、优势和应用场景，吸引用户关注并购买。
销售促进是指利用折扣、礼品和优惠活动等手段吸引用户购买或刺激用户增加消费。
客户服务是指通过在线客服、手机APP和社交媒体等渠道提供及时、便捷的客户查询、投诉和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
最后，电信在电子渠道的运营和推广的关键成功因素包括以下几点。
首先是产品定位和差异化竞争。
电信企业需要通过研究用户需求和市场趋势，确定适合电子渠道的产品定位，并与竞争对手进行差异化竞争，提供用户真正需要的产品和服务。
其次是渠道建设和用户体验。
电信企业需要建设完善的电子渠道，提供用户友好的界面和便捷的操作流程，以及及时有效的售后服务，提升用户体验和满意度。
再次是数据分析和精准营销。
电信企业可以通过互联网和电子渠道收集和分析大量的用户数据，对用户进行细分和画像，制定个性化的营销策略，提高营销效果。
最后是品牌建设和口碑营销。
电信企业需要通过精心打造品牌形象，建立良好的口碑和用户口碑，增强用户对品牌的信任和认可。
综上所述，电信在电子渠道的运营和推广对于电信企业来说具有重要意义。
电信运营商电子渠道建设思路
电子渠道建设思路(2007-07-12 14:50:29)随着中国通信行业竞争程度的加剧，竞争的形态也发生了巨大的变化——从以产品、价格为主的竞争转向以服务为主的竞争，服务成为主导竞争格局的重要因素。
渠道作为企业完成客户沟通、产品/服务交换过程以及实现价值、方提供便利，协调供需矛盾，为客户提供合适的产品与服务，向客户传递产品/服务信息，实现营销/服务目标等重要的功能。
在新形势下，服务营销渠道成为竞争的关键点，抢占渠道从某种程度上说就是抢占了客户，抢占了市场。
新渠道战略下，渠道营销主题从“放号、销售”向“全面服务提供”转变，中国移动的渠道体系由电子渠道、直销渠道、自有实体渠道、增值合作渠道以及普通代理渠道五大体系构成。
其中的电子渠道是指移动公司与客户非面对面、通过信息化方式提供服务和销售产品的自有渠道，是公司整体渠道体系的重要组成部分，与实体渠道互为补充、相互结合，形成多层次、立体化的服务营销渠道体系。
电子营业厅的推广应用，有利于在成本集约的前提下，扩大并改善服务营销的市场效果；此外将有助于渠道管控力的加强，整合中国移动营销资源。
中国移动电子渠道建设主要由省公司市场经营部归口管理，省客服中心统一运营，省业务支撑中心统一技术支持，科学有效地配置渠道资源，充分利用各渠道的特性协同开展服务营销工作。
现阶段发展较为成型的电子渠道有五类，在客户界面统一以“电话营业厅”、“网上营业厅”、“短信营业厅”、“掌上营业厅”和“自助终端”等名称出现，基于其各自的特性可以开发各有侧重的营销服务、制定相应的发展思路和策略。
1、电话营业厅电话营业厅能够全天侯提供随时随地服务，操作简便，交互性强，可承载的业务比较全面，但人工服务成本高，受接通率限制，服务质量依赖客服代表素质，拨打热线占用网络话务资源；自助语音受IVR长度限制，承载业务范围有限，服务项目不直观可见。
适合受理信息量小的查询，客户咨询、投诉，开通即可使用，不涉及实物交付的产品或服务；不涉及所有权变更的服务，需复杂设置的业务等。
电信市场线上渠道运营分析
电信市场线上渠道运营分析电信市场的线上渠道运营，已经在过去几年中成为了越来越重要的一部分。
随着消费者对数字化服务的需求增长，线上渠道已经成为了许多电信公司扩展业务、提高销售额的关键所在。
本文将对电信市场的线上渠道运营进行详细分析，探讨该领域的最新趋势和挑战。
电信公司通过在线渠道销售的产品和服务电信公司的在线销售渠道已经逐渐成为主要的业务模式之一，因为这些渠道能够提高销售效率，为消费者提供更好的购物体验。
其中一个重要的领域是移动设备销售。
许多电信公司通过在线销售渠道将其移动设备（如智能手机和平板电脑）推销给消费者。
通过在线销售渠道，电信公司可以更灵活地销售产品，不仅可以在自己的网站上销售，还可以在各大电商平台上销售。
这使得电信公司能够吸引更多的消费者，提升产品销售量。
此外，电信公司的在线销售渠道还包括各种服务，如宽带和电视服务、网络信号接收器、线路安装等。
这些服务通常在线上购买更加方便，而电信公司也可以采取不同的营销策略，如打折和优惠券等，进一步提高销售。
与其他行业一样，电信行业的在线销售也在不断发展。
以下是电信公司在线销售渠道的五个最新趋势：1. 个性化服务2. 跨渠道销售电信公司正在整合其在线销售渠道，这将为电信公司提供更加统一的客户体验。
例如，消费者可以在电信公司的网站上购买一个产品，然后在某个实体店铺进行取货。
这将让消费者在购物体验中更具灵活性，促进线上渠道和线下渠道之间的协作。
3. 自助服务消费者越来越喜欢自己解决问题，这是一个针对电信公司在线服务模式的挑战。
许多电信公司正在通过提供电子客服、FAQ和在线帮助中心等方式解决这个问题，让消费者在自己的时间和方式下解决问题。
4. 数字内容随着消费者对数字内容的需求增加，电信公司也纷纷开始通过在线销售来提供符合消费者需求的内容。
这包括视频、音乐、电子书和在线游戏等。
这不仅可以提高在线销售额，还可以吸引更多的消费者。
在这方面，电信公司可以参考一些成功的数字内容公司，如Netflix、Spotify和Amazon。
电信运营行业的销售和渠道管理
电信运营行业的销售和渠道管理在当今信息化社会中，电信运营行业扮演着至关重要的角色。
而在电信运营的过程中，销售和渠道管理是决定企业成功与否的重要因素之一。
本文将从销售策略、渠道选择以及渠道管理三个方面，探讨电信运营行业中的销售和渠道管理。
一、销售策略在电信运营行业中，销售策略是实现业务目标的重要手段。
电信运营企业需要制定明确的销售策略，以提高销售效果和业务覆盖范围。
首先，企业应该明确目标客户群体，了解其需求和特点，为其定制相应的产品和服务。
其次，企业需要确定合适的市场定位，明确自己的竞争优势和核心价值，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
此外，企业还可以通过制定差异化定价策略、开展营销促销活动等方式，吸引更多客户的关注和购买意愿。
二、渠道选择电信运营企业需要通过合适的渠道来推广和销售产品。
渠道选择的关键在于寻找适合目标客户群体的销售渠道，以达到高效传播和销售产品的目的。
首先，企业可以选择自建线下实体店或营业厅作为直销渠道，通过专业的销售人员提供咨询和推荐服务，增加销售机会。
其次，企业还可以选择与第三方经销商合作，利用其分销渠道和销售网络进行产品推广和销售。
此外，随着互联网的快速发展，电信运营企业可以利用电商平台作为重要的销售渠道，通过线上推广和销售获得更多的业务机会。
三、渠道管理渠道管理是电信运营企业实施销售策略的关键环节。
有效的渠道管理可以帮助企业实现销售目标，并保持良好的合作关系。
首先，企业应该与渠道合作伙伴保持良好的沟通和协作，分享市场情报和销售数据，以便及时调整销售策略和产品策略。
其次，企业需要定期进行渠道绩效评估，对渠道合作伙伴进行考核，以确保其达到预期的销售目标。
此外，企业还可以通过奖励政策和培训计划等方式，激励和提升渠道合作伙伴的销售能力和业绩。
综上所述，电信运营行业的销售和渠道管理在企业的发展过程中起着至关重要的作用。
企业应制定明确的销售策略，选择合适的渠道，并通过有效的渠道管理手段，实现销售目标的同时保持合作伙伴关系的稳定与发展。
电信运营商的渠道一体化运营思路
电信运营商的渠道一体化运营思路一、电信运营商渠道演进1.1运营商渠道演进进入以客户为中心的“渠道一体化运营”时代图1：中国移动渠道演进历程的四个阶段信息技术的发展冲击了传统以实体渠道和呼叫中心为核心的渠道体系。
在全球信息技术、网络技术不断发展和广泛应用的推动下，客户使用信息手段方面越来越娴熟，电子商务渠道已成为电信运营商与客户之间进行各项信息沟通和交易的重要形式，并与客户的生活联系越来越密切。
这种大趋势对电信运营商的服务营销经营理念和营销方式构成了强大冲击，以传统互联网、移动互联网、短信、电子自助终端等电子渠道为基础的新兴服务营销渠道，在一定程度上改变和完善了传统的以实体渠道和呼叫中心为核心的渠道体系，逐步成为电信运营商服务营销渠道的发展趋势。
电信运营商进入渠道一体化运营时代，围绕客户为中心的营销体系日渐完善。
电信运营商正迎来一体化渠道的创新时代，这种创新以电子渠道的创新表象体现，各种低成本电子渠道创新形态的出现，是低成本，却不意味着低价值，相反会带来运营商更高的客户价值占有。
新兴电子渠道作为一股用户可以在任何时间、任何地点用合适的方式都能够触及到的、无处不在的行销力量，正在潜移默化中促成电信运营商围绕客户为中心的营销体系的日臻完善。
对今天的电信运营商来说，渠道服务已经不再是一项运营成本，而成为了最为重要的竞争优势所在。
要充分利用好这项战略资产，移动通信运营商就必须重新思考渠道界面、渠道界面里隐含无缝运转和由此而激发出运营商所能掌控的一股全新整合的行销力量。
因此，移动通信运营商在今后很长的一段时期内的服务营销工作中“一体化渠道创新”会是重要的主题，而从一体化渠道发展的里程来看，目前展现出来的电子渠道应用的“繁荣胜景”也只是“渠道一体化”之路的起点。
1.2运营商渠道运作现状目前电信运营商的混合渠道体系根据渠道归属权、渠道形式等特点可分为自营实体渠道、社会实体渠道、电子渠道以及客户经理直销渠道四大类，他们在业务承载能力、服务能力和服务对象上都有自己的特点，同时渠道之间存在互补、增强、替代的逻辑关系，组成了一个复杂的混合渠道系统。
浅论电信运营商的电子渠道
的 必 然 产 物
如果在 ２ ０年 前 ， 让 电 信 运 营 商 自 己 去 理 解 如 何 利 用 Ｉ 网 络 ， 如 何 利 用 计 算 机 终 Ｐ 端 、 如 何 利 用 语 音 网 络 进 行 业 务 营 销 和 售 后 服 务 ， 那 无 疑 是 天 方 夜 谈 。 而 当 社 会 财 富 积 累 到 一 定 程 度 ， 安 装 电 话 ， 购 买 电 脑 已 经 不 再 是 一种 短 缺 经 济 时 代 的 表 征 时 ，
Ｏ 引 言
在 中 国 大 陆 ， 目 前 有 三 大 电 信 运 营 商 ， 他 们 均 是 国 有 控 股 的 特 大 型 央 企 ， 在 经 历 了 两 次 较 大 的 重 组 整 合 之 后 ， 他 们 正 以 崭 新 的 面 貌 和 理 念 ， 服 务 于 客 户 、 服 务 于 社 会 。 而 面 对 风 起 云 涌 的 电 子 化 、 信 息 化 ， 有 着 得 天 独 厚 优 势 的 电 信 运 营 商 ， 面 对 电 子 渠 道 这 个 富 有 挑 战 性 的 前 沿 领域 ， 也 在 转 型 中探 索 ， 实践 中 发 展 。
一
特 别是 经 过 ２ ０年 的 市 场 经 济 改 革 ， 充 分 引 入 竞 争 机 制 后 ， 对 于 用 户 ， 考 虑 的 是 我 如 何 高 质 的 得 到 我 的 服 务 ， 对 于 运 营 商 ， 考 虑 的 就 是 如 何 在 激 烈 的 竞 争 环 境 Ｆ ，立 于 不 败 之 地 ， 对 于 集 成 厂 商 ，考 虑 的 是 如 何 以 新 技 术 占 领 市 场 ， 三 者 的 思 路 不 谋 而 合 ， 因 此 ， Ｅ面 所 提 到 的 产 业 链 进 一 步 紧 合 、 优 化 ， 带 动 的 就 是 每 一 个 环 节 的 价 值 的 提 升 。 再 放 大 一 点 ， 社 会 财 富 就 在 优 化 重 组 中得 到 了 升 值 。
关于优化电信企业渠道管理工作的思考与建议-渠道管理论文-企业管理论文-管理学论文
关于优化电信企业渠道管理工作的思考与建议-渠道管理论文-企业管理论文-管理学论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——摘要：在电信市场竞争日益激烈的情况下, 各大电信商所开发的电信产品越来越多样化, 业务内容也越来越丰富;再加上人们对电信产品的需求一直处于不断变化的情况下, 这些都对电信企业的运营管理提出了新的要求。
国内电信企业之间的竞争也逐渐从产品竞争发展成渠道竞争, 渠道发展与管理的好坏在很大程度上决定着电信企业的后期发展情况。
关键词：电信企业; 渠道管理; 现存问题; 建议与解决措施;一、引言近几年来, 随着我国市场经济体制改革的不断深入以及国际经济全球化趋势的快速发展, 国内许多企业单位也借此机会得到了不错的发展。
与此同时, 社会经济市场的竞争也越来越激烈;再加上社会分工的不断细化, 使得企业与企业之间、行业之间的竞争力不断加大。
在电信市场内的竞争越来越激烈的条件下, 再加上人们对电信产品和业务的需要越来越多, 这就要求电信企业的改革和创新提出了更高的要求。
许多电信企业为了进一步提高自身的竞争力, 已经开始将重心从最开始的产品竞争转向渠道竞争。
因此, 对于电信企业来说, 科学高效的渠道管理是提高企业竞争能力的重要方式, 对于企业的发展起着极其重要的作用。
但从目前来看, 国内很多电信企业的渠道管理存在不少的问题, 阻碍了企业的进一步发展。
本文将结合已有的研究文献, 针对点电信企业渠道管理工作相关方面的问题进行了探讨。
二、电信企业渠道发展的现状分析目前, 安庆市渠道建立起的服务体系主要包括以下几个类型:1. 直销渠道当前的直销渠道主要包括电信营业厅和销售队伍;电信营业厅的覆盖范围广泛, 市区、县城以及乡镇和学校圈都设置了相应的营业厅。
另外, 电信高层管理者也非常重视其他直销渠道的建设, 根据不同人群的消费情况将客户划分为行业客户、商业客户、校园客户及普通公众客户, 并且针对学生群体开发了特殊的业务;并且按照客户渠道相匹配的原则, 设置了分别对应的行业客户经理、商业客户经理、个体客户经理以及社区经理等, 实现全方位的服务。
2024年电信渠道经营个人总结
2024年电信渠道经营个人总结电信渠道经营是一个具有挑战和机遇并存的行业，在2024年，随着数字化和网络技术的迅猛发展，电信渠道经营必将面临更多的变革和机会。
在这篇个人总结中，我将对2024年的电信渠道经营进行分析和总结，并对未来的发展方向提出建议。
其次，在2024年电信渠道经营中，融合服务将成为重要的发展方向。
随着信息技术的发展，电信公司不再局限于提供通信服务，而是与其他行业进行融合，提供更多的价值。
比如，电信公司可以与金融行业合作，推出移动支付等金融服务；与教育行业合作，提供在线教育服务；与健康医疗行业合作，推出远程医疗等健康服务。
通过与其他行业的合作，电信渠道经营可以拓宽服务范围，提高盈利能力，同时满足用户的多元化需求。
第四，在2024年电信渠道经营中，渠道布局和管理将成为关键。
随着电信市场竞争的加剧，电信公司需要加强对渠道布局和管理的重视。
首先，电信公司需要合理规划渠道布局，根据不同地域、不同群体的需求，选择合适的渠道类型和位置。
其次，电信公司需要加强对渠道的管理，包括渠道招商、培训、激励等方面。
同时，电信公司还可以通过互联网和新媒体等渠道进行线上销售和推广，拓展更广泛的用户群体。
最后，我认为在2024年的电信渠道经营中，注重品牌建设和创新是至关重要的。
随着竞争的加剧，电信公司需要通过品牌建设来树立自己的市场形象和竞争优势。
在品牌建设上，电信公司可以通过优质的服务、创新的产品和广告宣传等方式来提升品牌知名度和形象。
此外，创新也是推动电信渠道经营发展的重要动力。
电信公司可以通过技术、产品、营销等方面的创新，不断满足用户需求，拓展市场份额。
综上所述，2024年的电信渠道经营将面临更多的挑战和机会。
通过注重用户需求和体验、融合服务、数字化转型、渠道布局和管理、品牌建设和创新等方面的努力，电信公司可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续健康发展。
作为电信渠道经营的从业者，我将继续学习和提升自己的专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。
电子渠道的发展思考
电子渠道的发展思考【摘要】本文首先分析了电子渠道的价值和意义,阐述了中国移动电子渠道目前的发展特征过程,对电子渠道的不利因素进行了重点分析研究，同时也分析了四川公司电子渠道发展的瓶颈和困难，最后提出了公司电子渠道发展的未来策略思考.【关键词】电子化渠道策略一、电子渠道的价值和意义电子渠道是以互联网技术和通信技术为基础，将产品的销售与服务数字化。
客户借助终端设备，可自助定购产品、获取服务。
电子渠道最大特点在于以客户为主导，客户将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求选取商品，并不受时间和地域的限制。
某种程度对于传统电信渠道是一个颠覆。
而且电子渠道的发展和渠道功能的联动,渠道平台的拓展将成为电信运营商提升核心竞争力的重要战略之一.可以说中国移动发展电子渠道有着深远的意义和价值：1。
分流营业压力，降低营销成本电子渠道可以24小时为客户提供话费账单查询、历史清单打印、缴费记录查询、积分查询、缴费、补打发票等服务；为预付费品牌客户提供余额查询服务，可以让客户实时了解到自己的话费余额。
并且，还可以在电子平台上进行密码更改、套餐定制修改等操作,并支持多用户业务的同时受理。
如果客户自己在电子平台就把业务办妥，对缓解营业厅压力有很大作用。
客户经理、营业员可以腾出更多的时间为高价值客户提供高质量服务。
2。
提升客户有效体验与忠诚度首先，自助操作满足了部分客户的成就感。
我们一直在强调提升客户体验，而电子平台的自助模式，就是最佳的体验。
电子平台作为一个新事物，喜欢探索求新的客户,通过一番摸索后掌握平台操作技巧，会产生成就感。
在平台使用过程中，也加深了客户对产品的了解.其次，自助平台不受地域、时间干扰,客户办理业务不用再择时选日、舟车劳顿跑到营业厅,不用在现场排队苦苦等待，不仅减小客户的痛苦程度，而且还避免现场客户投诉与冲突，提升了客户满意度与忠诚度。
其三，3G时代，数据业务的比重愈来愈大，代理商渠道(甚至是营业厅)在数据业务上的服务水平要达到运营商要求的难度大。
电信行业的电子渠道发展策略探讨
３ Ｇ业务 的生命周期长短不一 ， 客户群也非常分散 。 而运营 学 ，０ １０ ） ２１（１．
商 目前 的计费 系统 开发套餐 的速度 和成本 ， 是无法满足未来用 ［ ］ ６ 刘钧 ， 中恒． 黄 电信企业 转型 中电子 渠道 建设研 究［］ Ｊ． 现代 户希望在手机上实 现各种功 能的市场需要 的。此外随着 ３ Ｇ业 经济信 息，０ ８ ０ ） ２０ （３． 务发展 ，运 营商 和 Ｓ ／ Ｐ的合作模式推 陈出新 的速度大大提 ＰＣ 高， 运营商必须对现有分散 的实时计费 、 预付费 、 后付费的计费
一
个 介于 ３ Ｇ应用服务产业 群 、 营商 自身的 网络 和业 务支撑 通信 技 术 ，０ １０ ） 运 ２１（２．
环境之 间的联 系 ， 能够体现包括业务订购规则 、 业务使用规则 、 ［ ］ ３ 彭皓． 于电信运 营商 电子 渠道发展 的思考 ［］ 关 Ｊ． 现代 营销 ，
能力 调用规则 、 业务计 费规则 、 业务 营销 规则等在 内的 中间规 ２ １ （７ ． ０１０ ） 则能力平 台就显得 异常重要 。
３ Ｇ和全业务 时代 的业务创新和管理优化将高度依赖业务
融合 能力 ，因为 当面向未来 的移动互联 网、 Ｔ产业界 去做整 流程 ， Ｉ Ｃ 而且 逐渐从部 门级流程 向跨部 门流程 演化 ， 务流程 的 业
体 网络解 决方案 的时候 ，运 营商面对 的用户 需求是多种 多样 快速 响应将成 为达到领先 的敏捷运 营的根本 ； 另一方面 ， 面对
发展 十分迅速 ，Ｇ时代 的到来也会给手机 上网渠道 的发展 带 展 ， ３ 将更有利于行业 内相关产业链中企业的 良性 、 可持续发展 。
来 新 的契 机 。 ５加 强 电信 业 务 的 拓展 ＿
电信运营商电子渠道发展趋势浅析
Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ Ｍｏ ｂ ｌ ｉ ｅ Ｈ ｅ ｉ ｌ ｏ ｎ ｇ ｊ ｉ ａ ｎ ｇ Ｃ ｏ ． ， Ｌ ｔ ｄ ． ， Ｓ ｕ ｉ ｈ ｕ ａ Ｂ ｒ ａ ｎ ｃ ｈ ， Ｓ ｕ ｉ ｈ ｕ ａ １ ５ ２ ０ ０ ０ ， Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ）
摘要 ： 本文首先 阐述 了发展 电子渠道对 电信运 营商的意义和必要 性， 并以 中国移动通 信集 团黑龙江有限公 司绥化分公 司电子 渠
ｆ ｕ ｒ ｔ ｈ ｅ ｒ ｕ ｎ ｄ ｅ ｒ ｓ ｔ ａ ｎ ｄ ｓ山ｅ ｃ ｕ ｒ ｒ ｅ ｎ ｔ ｄ ｅ ｖ ｅ ｌ ｏ ｐ ｍｅ ｎ ｔ ｓ ｉ ｔ ｕ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｆ ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ ｃ ｈ ａ ｎ ｎ ｅ ｌ ｓ ｆ ｏ ｒ ｔ ｅ ｌ ｅ ｃ ｏ ｍ ｏ ｐ ｅ ｒ ａ ｔ ｏ ｒ ｓ ，ａ ｎ ｄ ｃ ｏ ｍｂ ｉ ｎ ｅ ｄ ｗｉ ｔ ｈ ｔ ｈ ｅ ｓ ｔ ａ ｔ ｕ ｓ ｑ ｕ ｏ ，ｉ ｔ
Ｖａ ｌ ｕ ｅ Ｅｎ ｇ ｉ ｎ ｅ ｅ ｒ ｉ ｎ ｇ
・１ ９・
电信运 营商 电子 渠道发展趋 势浅析
Ｔｈ ｅ Ｅｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ Ｃｈ ａ ｎ ｎ ｅ ｌ Ｄｅ ｖ ｅ ｌ ｏ ｐ ｍｅ ｎ ｔ Ｔｒ ｅ ｎ ｄ ｏ ｆ Ｔｅ ｌ ｅ ｃ ｏ ｍ Ｏｐ ｅ ｒ ａ ｔ ｏ ｒ ｓ
道发展 现状 为例 ， 从 而进一 步了解 目前 电信运 营商 电子 渠道 的发展状况 ， 并结合现状提 出了未来 电信运 营商电子 渠道发展趋势。 为我 国电信运 营商的电子渠道建设发展提供 参考。
Ａｂ ｓ ｔ ｒ ａ ｃ ｔ ：Ｔｈ ｉ ｓ ｐ ａ ｐ ｅ ｒ ｉ ｆ ｒ ｓ ｔ ｅ ｘ ｐ ｏ ｕ ｎ ｄ ｓ ｔ ｈ ｅ ｓ ｉ ｇ ｎ ｉ ｉ ｆ ｃ ａ ｎ ｃ ｅ ａ ｎ ｄ ｎ ｅ ｃ ｅ ｓ ｓ ｉ ｔ ｙ ｏ ｆ ｄ ｅ ｖ ｅ ｌ ｏ ｐ ｉ ｎ ｇ ｔ ｈ ｅ ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ ｃ ｈ ａ ｎ ｎ ｅ ｌ ｆ ｏ ｒ ｔ ｅ ｌ ｅ ｃ ｏ ｍ ｏ ｐ ｅ ｒ ａ ｔ ｏ ｒ ｓ ，ａ ｎ ｄ
电信市场线上渠道运营分析
电信市场线上渠道运营分析电信市场一直是一个竞争激烈的行业，随着互联网的发展，电信运营商们也在不断探索线上渠道的运营方式，以提升市场份额和用户满意度。
本文将对电信市场线上渠道运营进行分析，并提出一些优化建议。
一、线上渠道运营现状分析1.用户需求多样化随着互联网的快速发展，用户的需求也越来越多样化。
不同用户对于电信产品和服务的需求也各不相同，有些用户更关注价格，有些用户更注重服务质量，有些用户对超高速网络需求更高。
电信运营商在线上渠道运营中需要根据用户需求进行产品和服务的定制化推广。
2.竞争激烈3.用户体验重要线上渠道是用户与电信运营商之间的重要桥梁，用户的体验对于运营商的品牌形象和市场竞争力至关重要。
运营商需要注重线上渠道的用户体验，提供便捷、高效、友好的服务，以吸引和留住用户。
二、线上渠道运营优化建议1.制定个性化营销策略针对不同类型的用户，制定个性化的营销策略，通过线上渠道进行精准推广。
比如针对价格敏感型用户推出优惠活动，针对服务质量关注型用户强化品牌形象，针对速度需求高的用户推出超高速网络产品。
2.提升网站和APP体验用户在网站或APP上的体验对于用户留存和转化率至关重要。
电信运营商需要提升线上渠道的整体体验，包括页面设计、用户交互、服务流程等方面，以提升用户满意度和忠诚度。
3.加强社交媒体互动社交媒体是用户获取信息和交流的重要渠道，电信运营商可以通过社交媒体平台加强与用户的互动，提供在线客服、产品咨询、活动推广等服务，提升用户粘性和品牌曝光度。
4.优化数据分析和运营评估电信运营商可以通过数据分析工具对线上渠道的运营效果进行评估和优化。
通过大数据分析用户行为和偏好，了解用户需求，优化产品和服务，提升线上渠道的转化率和用户满意度。
5.加强安全防护和信息保护随着互联网的发展，用户对于信息安全和隐私保护的要求也越来越高，电信运营商需要加强线上渠道的安全防护和用户信息保护，确保用户数据的安全和隐私。
中国运营商电子渠道发展设想
目前，随着电信行业的重组，3G通信的逐步推广应用，在这样的新形势下，各家运营商之间的竞争日趋激烈，我们的电子渠道在其中也扮演着越来越重要的角色，很显然，它是实现企业低成本高效率服务营销的主阵地，因此电子渠道的发展和推广将密切关系到我们移动的未来。
下面，我分别从四个角度阐述中国移动上海公司乃至整个中国移动的电子渠道如何迎接挑战的观点和做法，同时也设想了可能遇到的困难和克服的手段。
1、在重组和TD的新形势下，电子渠道的发展应对策略在重组和TD的新形势下，运营成本的压力、竞争对手的冲击将进一步体现出来，在这样的大背景下，对于我们移动来说，首当其冲的就是要“提高效率，降低成本”。
因此，电子渠道必然会受到越来越大的重视，这一块的低成本自然是不言而喻的，而提高服务营销的效率就成了我们未来发展的重要目标和方向。
在朝着目标前进的过程中，我认为电子渠道最重要的就是要提高适应力。
电子渠道的成功，需要的是及时解决关键问题的适度发展，及长期累积的改进！在电子渠道的发展中，我们需要通过各种运营跟踪手段，及时发现问题并加以分析解决，比如：各渠道内容不完善、流程不清晰、用户定位不准确、系统规划不统一、网络安全漏洞等等。
在提高适应力的过程中，我们要时刻追根溯源、找到电子渠道的短板，从而完善整体的服务营销能力。
比如在电子渠道上力争实现全业务的受理和全产品的营销。
除了在基础设施和技术手段上的创新外，通过对用户信息的搜集、行为习惯的研究，对电子渠道的有效改进和整合也是非常重要的。
电子渠道的建设是双向的、互动的，既要通过营销手段去推广创新的电子渠道服务，改变用户的传统使用习惯，又要利用用户反馈不断改进自己的服务，从而突破业务瓶颈，获得快速发展。
在提高适应力方面，接下去的一大挑战就是TD的加入。
我们应该朝着将现有电子渠道和TD专属电子渠道高度整合的方向去努力，这样才能方便后续对于电子渠道的统一管理规划和推广传播。
此外，也需要持续在电子渠道营销方面进行了卓有成效的研究，譬如通过加强在线客服的研究，提升网站经营能力；通过完善网上营销功能、流程穿越等一系列持续的行动方案，提升网站的人气，增加客户对网站的粘性等。
电信市场线上渠道运营分析
电信市场线上渠道运营分析电信市场一直是一个竞争激烈的领域，随着互联网的发展，线上渠道成为了电信运营商拓展市场和提升效益的重要手段。
本文将从线上渠道的运营分析角度探讨电信市场的发展现状，并提出相应的解决方案和建议。
一、电信市场线上渠道的发展现状随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，电信市场的竞争越发激烈。
电信运营商纷纷转向线上渠道进行营销和运营，通过新媒体、电商平台等渠道进行产品推广和销售。
在线上渠道的发展过程中，电信运营商面临诸多挑战和机遇。
1.挑战：（1）竞争激烈。
电信运营商众多，竞争激烈，各家公司纷纷增加线上渠道的投入，争夺有限的市场份额。
（2）盲目跟风。
部分电信运营商在线上渠道运营过程中缺乏独特的定位和创新思维，过度依赖价格战和促销活动，导致市场乱象不断。
（3）消费者体验问题。
线上渠道的用户体验直接影响电信运营商的品牌形象和市场口碑。
2.机遇：（1）互联网思维引领发展。
电信行业正在向“互联网+”转型，线上渠道成为了电信运营商与用户间沟通的重要桥梁，在产品推广、客户服务等方面发挥着重要作用。
（2）数据分析支持决策。
线上渠道运营可以通过大数据分析，及时了解用户需求和市场变化，有针对性地推出产品和服务，提高市场敏感度。
（3）多元化营销策略。
线上渠道提供了多种营销策略的可能，电信运营商可以根据用户画像和需求，采取不同的推广方式和沟通方式。
在电信市场线上渠道运营的过程中，电信运营商需要深入分析市场状况和用户需求，制定相应的运营策略和方案。
1.市场状况分析（1）行业竞争分析。
对电信市场行业竞争格局进行深入分析，了解各家运营商的产品定位、营销策略和用户反馈，为自身定位和发展提供参考。
（2）用户画像分析。
通过大数据分析，了解目标用户的年龄、性别、地域、消费习惯等信息，为产品定位和推广提供依据。
（3）渠道状况分析。
对电信运营商在各大电商平台、新媒体等线上渠道的表现进行评估，了解渠道运营情况，为渠道合作和发展提供依据。
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行业经济
一、电子渠道的概念
中国移动对电子渠道的定义为：电子渠道是指移动公司与客户非面对面通过信息化方式提供服务和销售产品的自有渠道，是公司整体渠道体系的重要组成部分，与实体渠道互为补充、相互结合，形成多层次、立体化的服务营销渠道体系。
现阶段中国移动的电子渠道包括电话营业厅、网上营业厅、短信营业厅、掌上营业厅和自助终端。
二、发展电子渠道的意义
电子渠道最大的特点在于它是以客户为主导，通过电子渠道办理业务，客户将拥有比过去更大的选择自由。
可以根据自己的个性特点选择商品，并且不再受到时间和地域的限制。
从某种程度上来说，这对于传统的电信渠道是一个颠覆。
大力开发电子化服务平台，通过电子渠道将具有竞争力的产品和服务提供给客户，成为公司提升核心竞争力的一个重要举措。
可以说，中国移动发展电子渠道有着深远意义：
1.提供了方便快捷服务，扩大了服务范围，提升客户满意度与忠诚度。
电子渠道能够提供24小时的查询和业务受理服务，同时支持多用户的并发受理，不再受时间和空间的限制，极大地方便了客户，同时也提升了客户的感知，增强客户品牌认知。
2.能够极大促进新业务的发展。
电子渠道可以向客户提供“图文并茂+声音”式的全新服务，更能够迎合客户的心理，满足客户更多个性化的需求，有利于提升客户体验。
通过电子渠道宣传推广新业务，更适合新业务的消费特点。
3.降低营销服务成本。
实体渠道因场地建设、人员配置、管理等，投入较大。
相比传统渠道，电子渠道的成本优势非常明显。
4.降低人工服务压力、规范服务标准：完善电子渠道，加大业务承载力度，分流业务受理量，可以极大地缓解了人工服务的压力，同时，电子系统服务的标准化、统一化还可以在一定程度上避免因服务态度、服务质量引起客户不满意等问题。
5.减小代理渠道对运营商的威胁：目前代理渠道占运营商渠道的比重很大，代理商渠道的销售量对运营商举足轻重。
扩大完全掌握在运营商手里的电子渠道，可以防止当运营商和代理商目标不一致时，代理商出于自身利益考虑而与运营商“叫板”的行为，减小代理渠道对运营商的威胁。
三、影响电子渠道发展的不利因素
1.资源的分散与多渠道的混乱。
随着移动新业务的发展，产品线不断丰富，其对应的电子渠道也越来越多。
门户的聚焦作用越来越弱，营销和服务资源被不断分散，客户所需的服务被分散到众多门户网站上，使客户在使用时无所适从，无法形成统一、完整的概念。
而且，电子渠道包含的五个渠道缺乏统一的规划，在办理业务时统一性、整合度不够，各渠道业务办理能力高低不一，客户在使用不同电子渠道时感受和服务差异较大，也使客户感觉到混乱和无所适从。
2.受用户使用终端能力的限制。
目前国内很多通信用户对电子平台不熟悉，缺乏电子设备的使用技巧，很多用户尚不会使用计算机上网，也不会编辑短信。
向这些客户推广电子渠道，成本大，见效低。
因此，在推广电子渠道的初期，应通过细分，锁定具备操作能力和乐于接受新鲜事物的目标客户群，差异化营销。
3.电子渠道推广力度不足，社会了解度不够。
相对于银行等其他行业对电子渠道的大力推广，电信运营商电子渠道的宣传和推广显得力度不足。
即使是有强烈需求，对电子渠道有偏爱的客户，也有部分因为不了解电子渠道办理方式而未能使用。
扩大电子渠道的宣传力度，使客户对电子渠道有一定的认识和了解，是推广电子渠道使用的基础。
四、电子渠道未来发展的策略
电信运营商未来电子渠道的建设，应主要以客户体验为核心，引导客户消费行为，提升客户的感知度，打造客户的忠诚度。
1.全业务承载，分流实体渠道的压力
作为方便用户，提升客户体验的渠道，尽可能地增加承载的业务，真正做到使用户足不出户即可办理所有需要的业务是电子渠道当前最需要完成的任务。
2.整合各电子渠道，同时为各渠道建立统一的门户入口
各电子渠道应整合为一个整体，建立统一的业务标准和服务标准，使客户不管通过任何一种电子渠道办理业务，都能得到统一的信息，获得统一的服务。
同时，各渠道应建立统一的门户入口，使得客户通过一个入口即可关联到所有需要的业务，不需要针对不同的需要，去记忆众多的接入口，造成客户认知的混乱。
3.建立以客户为导向的业务和服务流程，提升电子渠道的营销服务能力
发展电子渠道，应以客户为导向，从客户需求出发对客户具有引导性的、符合客户使用习惯的、富有用户个性的业务和服务流程，同时保持适度的客户差异化，满足不同客户的需要。
4.全方位宣传和推广电子渠道
目前电子渠道的宣传和推广力度还有明显不足，应在科学的细分目标用户群体的基础上，不断研发新的目标群体，并针对其使用习惯和消费特点采取不同的宣传、推广手段；同时，对于大众群体，也应采用大面积的、连续滚动的营销活动，吸引客户的关注和参与，培养和巩固客户的使用习惯。
渠道的电子化是运营商渠道发展不可逆转的趋势，发展电子渠道，提前抢占这个渠道，对于各运营商未来的发展具有重大的战略意义。
在今后电子渠道建设发展的工作中，应全面审视目前电子渠道工作中发展的困难和不足，科学发展电子渠道，加强宣传，做好渠道建设工作。
关于电信运营商电子渠道发展的思考
彭皓
(中国移动通信集团河北有限公司邯郸分公司056001)
摘要：本文首先明确了电子渠道的概念，阐述了运营商发展电子渠道的意义和当前影响和制约电子渠道发展的不利因素，最后对公司电子渠道发展的未来策略提出了一些意见。
关键词：电子渠道意义策略。