创业营销复习题及答案

创业营销复习题

名词解释

1.创业过程:指的是创业者发现并评估商机，并且将商机转化为企业，以及创业者对新创企业进行成长管理的过程。

2.列举清单法：在列举清单法中，新的创意是通过对一系列相关问题或建议的列举而被开发出来的。创业者可以通过一系列问题或陈述清单来指导新创意的开发方向，以保证创意集中于某一特定的领域。清单的形式和长度不受限制

3.产品计划与开发过程: 典型的产品设计过程包含四个阶段：概念开发和产品规划阶段、详细设计阶段、小规模生产阶段、增量生产阶段。

4.新创企业的成长周期：是指企业诞生、成长、壮大、衰退，直至死亡的过程。

5.快速成长失控：指企业创立后过分追求扩张，发展过快，出现相应的管理能力跟不上、资金枯竭、重要员工离职等一系列问题，最终导致失控。快速成长失控是企业管理人士在谈论新企业创立阶段时经常提到的词汇。

6.创业团队：指在创业过程，一些有互补技能，有共同责任，有共同价值观，愿为同一创业目标而奉献的少数人员的集合

7.企业内创业：指为了获得创新性的成果而得到组织授权和资源保证的企业创业活动。

8.消费者的学习营销：学习营销，是指企业围绕着商品（包括产品或服务）的销售，以知识学习为主要手段所开展的一系列营销活动。

9.创业:是一个发现和捕捉机会，由此创造出新颖的产品和服务，并实现其潜在价值的过程。

10.创意来源：企业创意常常来源于顾客，现有的企业，企业的分销渠道，政府机构以及企业的研究与开发活动。

11.集中小组激发创意法：即由主持人带领一群人聚在一起进行公开的、深入的讨论，用不局限于主持人提问的方式来征得与会者的反应，主持人则以直接或间接的方式来集中该小组的讨论

12.反向头脑风暴创意法:即当人们与其他人聚在一起，参与到一个小组中时，往往会被刺激而产生更大的创造力

13.问题编目分析创意法:问题编目分析运用与集中小组相类似的方式产生新产品创意，但不同的是，集中小组由顾客本身产生创意，而问题编目分析则按产品类型为顾客提供一系列问题，要求顾客根据问题对这类产品进行讨论

14.戈登创意法:戈登法是由美国麻省理工大学教授威兼•戈登于1964年始创的，戈登法又称教学式头脑风暴法或隐含法。这是一种由会议主持人指导并进行集体讲座的技术创新技法。

15.市场机会:指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。

16.创业经营计划:创业经营计划简言之就是创业经营活动的计划，一份完善的具有很强说服力的经营计划文本是必不可少。创业经营计划是创业者实现创意和远景的一条线路图。

17.营销系统: 指公司内部和外部的主要组成部分及其相互作用构成的系统，这一系统能够使公司成功地向市场提供产品和服务。

18.快速成长失控:是指企业创立后过分追求扩张，发展过快，出现相应的管理能力跟不上、资金枯竭、重要员工离职等一系列问题，最终导致失控。

19.新创企业的成长周期:企业的生命由一系列不同阶段构成：出生、成长、成熟、衰弱和死亡。

20产品计划与开发过程：一旦从创意的来源或在创造性问题解决过程中产生了创意，

就需要进一步创意进行开发及精炼，进而得到最终产品或服务。这个精炼的过程即产品计划和开发过程，它可分为五个主要阶段，构思阶段、概念化阶段，产品开发阶段，市场测试阶段及商品化阶段。

21机会窗口：织每隔6至12个月在以下方面系统化地发现可能成为机会的变革，称为“机会窗口”。

简答题

1.为什么创业经营计划对创业者、投资者、顾客、供应商来说如此重要？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

2.简述创业经营计划的内容。

通常，创业计划书中应包括如下内容：创业的种类、项目概况、市场分析、SWOT分析、发展规划、行销策略、资金规划、可能风险评估、投资人结构、内部管理规划、销售、财务预估报表等。

3.一个有效的营销计划应具备哪些主要特征？

它应该为实现公司的目标提供一个战略；

它应该立足于一些事实和有效的假设；

它必须提供现有资源的使用计划；

它应该具备一种连续性；

它应该是简洁的；它应该具有灵活性；应该特别指明那些将被监督与控制的绩效准则。

4.总体而言，对企业成长中的问题的研究有哪些结论？

1、资源基础论：企业内部资源是决定企业能力的基础，企业能力决定了企业成长的速度、方式和界限。企业的成长主要取决于其能否有效地利用现有资源，企业成长实质上是企业管理能力与企业资源交互作用的动态过程。

2、能力基础论：这是对资源基础论的进一步引申，认为企业的竞争优势来自于企业配置、开发与保护资源的能力，即企业核心能力。企业从本质上来讲是一个能力体系，核心能力是组织中的积累性集体学识，尤其是其协调多种生产技能和整合众多技术流的能力，是分布与组织内部以及跨越组织边界的特殊物质。

3、知识基础论：认为，企业是一个知识的集合体，企业的只是存量决定了企业配置资源等活动的能力，从而使企业最终的产出及市场竞争中体现出优势。同时，这种知识具有难以模仿性，它通过具有路径依赖性的积累过程才能获得并发挥作用，使得企业的竞争优势得以持续下去。

4、成长战略理论：认为竞争是企业成败的关键所在，竞争优势是推动企业成长的主导力量。企业的竞争优势由企业的在位竞争者、潜在竞争者、替代品、供应商及购买者五种竞争力量所决定。企业战略应包括对企业成长与发展方向的选择，包括市场渗透、市场开发、产品开发和多元化经营等。

5、演化学派：在该理论中，企业被看作是有利润推动并寻求增加其利润的组织，他们的行为却不被假定为在明确界定的和外在给定的静态选择集合上使利润最大化。5.创业的一般过程是怎样的？

1发现和评估机会

2制定和撰写创业计划