直销员的十大心态-直销人-心态-

直销人十大心态

一、积极(乐观)的心态

事物永远是阴阳同存的，积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮；消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有绿洲，是因为你心中只有沙漠。积极的人无论发生什么事情都是好事。

在美国有一间鞋子制造厂。为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。那名市场经理一到达，发现当地的人们都没有穿鞋子的习惯，回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板说：“这里的居民从不穿鞋，此地无市场。当老板接到电报后，思索良久．便吩咐另一名市场经理去实地调查。当这名市场经理一见到当地人们赤足，没穿任何鞋子的时候，心中兴奋万分，一回到旅馆，马上电告老板：“此岛居民无鞋穿，市场潜力巨大．快寄一百万双鞋子过来。”同样的境况，却有不同的观点与结论。其实，当我们经常往坏的方面去想的话我们将错失许多“成功的机会”。相反的，我们一直往好的、积极的方面去思考的话，我们就会挖掘出许多令人想不到的机会，即使是危机也可能藏着一线机会。

二、归零的心态（改变的心态）

就是空杯的心态，就是一切从头再来。如果你要喝一杯咖啡，就必须把杯子里的茶先倒掉。很多人来做直销，他最大的障碍在哪里，在依然秉持着过去的想法，过去的思考模式，过去的行为模式，他用传统的方式来做直销；这个时候直销当然没有办法很顺利的去发展。做直销事业只要你掌握一个好的商品，掌握到一个好的事业机会，选择一个稳定可靠的公司，其实没有做不起来的人。只有两种人无法在直销行业中生存下去，第一种就是不愿意去改变；第二种是改变的速度太慢。我们讲直销应该怎么样去做，直销你必须来会场，直销必须要用ABC法则，直销必须通过合作的力量来取代竞争，这些都是直销的游戏规则。但很多人就是不要用这样子，就是要用传统的方式来做，所以他做起来就非常的辛苦，没有办法达到市场倍增的效益。第二种是改变的速度太慢，因为直销不仅我们个人要做得好，而要做组织，那么多的组织伙伴，我们必须要能够带着这些伙伴向前冲；作为一个领导人，对伙伴最重要的意义就是标杆，当我们的伙伴看到我们本身的成长和改变，当伙伴看到我们的突破，他会想跟我们一样，进而来复制我们。但是如果我们自己都没有改变，当伙伴看到我们改变的速度这么慢，做了这么长时间人也没有找出来，市场也没有发展起来，我们没有有效地去成长，伙伴们就没有信心，他不愿意跟着这个领导人，没有这一群伙伴愿意跟随我们一样去改变的话，我们就非常难做。在现代快速变动的时代里，我们要么就去改变，要么就是被淘汰，所以我们要避免被淘汰，就必须跟随这个环境去改变。在这个世界上绝大多数人都渴望成功致富，为什么成功的人只是少数，其实重要的关键是因为大多数人在追求成功过程中，发觉到跟过去的习惯相抵触的时候，他选择放弃这个成功，回到原有的习惯里面。

其实，人生只是一连串选择的结果，我过去所做的选择导致我今天的成就，而今天我所选择的一个生活方式或者是一个作业方式决定到未来的成就。如果现在的做法现在的选择跟过去一样，未来会不会更好？当然不会。

三、感恩的心态

感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有您的存在。阻力是动力的反作用力！感谢高山，锻炼了我的腿！感谢拒绝，磨练了我的嘴！感谢敌人让我更加强大在非洲大草原奥兰治河两岸都有羚羊，但东岸的羚羊比西岸的羚羊奔跑的快种群繁衍的快，同样的生存环境，同样的羚羊科属，同样的是以一种叫璎珞的牧草为食，何以产生如此大的差异，经过一位动物学家的实地考察，研究后发现了一个秘

密，那就是在东岸生活着一个狼群，东岸的羚羊时刻面临着死亡的威胁，不得不经常拼命奔跑久而久之练就了强建的体魄，而西岸的羚羊缺少危机，活的悠然自得，相对的弱小了，种群减少。生活中没有对手，没有危机，是可怕的，有时候真正能促使我们意气蓬发、昂首阔步、坚持到底，从而达到成功彼岸的，往往不是亲朋好友，而恰恰是那些拒绝过我们、伤害过我们、抛弃过我们的人，成功是敌人逼出来的，感恩对手的存在他们激发了我的斗志。

四、平常(平静)的心态

去掉缺点,吸取优点。虚心使人进步，骄傲使人落后！有一句话：谦虚是人类最大的成就，谦虚让您得到尊重。越饱满的麦穗越弯腰！从事过直销的都知道我们的满腔热枕有时间换来的是回报有时间换来的可能是冷水和嘲笑，更多的时候面对的是被拒绝，成交往往是在被拒绝4——13次的时候，这时候保持一颗平常心就很重要，拒绝是成交的开始时。客户虐我千百遍我待客户如初恋，就像茶壶屁股烧得通红可嘴巴还在大吹口哨。没有人能真正拒绝我，我渴望被拒绝1500次，你能拒绝我多少次呢？马云说过，现在你对我爱答不理，明日我让你高攀不起。

五、合作的心态

合作是一种境界。合作可以打天下，强强联手，合力不只是加法之和。1+1=11，再加1就是111，这就是合力，但有一个1倒下就要成了11。再弱小的力量只要善加利用也能形成合力，一只兔子在山洞前打字，一只狐狸跳到它前面说：“我要吃掉你”，兔子说:“狐狸先生能不能稍等一下,我把论文写完”，“你会写什么论文”“我的论文的题目是<论兔子为什么比狐狸强大>”，狐狸一下就笑喷了，“你怎么可能比我强大”，兔子说:“您不相信吗？请跟我来”，说着他把狐狸带到洞中，过了一会兔子自己出来了，狐狸再也没能露面，过了一会又从草中蹿出来一匹狼，“兔子呀我要吃掉你”，“狼先生你能不能稍等一下等我把这篇论文写完？”，“你能写什么论文？”“我的论文是<为什么兔子比狼强大>”，“哈哈哈……我的牙都笑掉了，你怎么可能比我强大呢”，“不相信请跟我来”，于是狼和兔子进了山洞。过了一会兔子和一头狮子走出了山洞，狮子打着饱嗝说：“兔子你干的不错,今天我吃到了非常丰盛的美餐”，所以不要轻视团队中的每一个人，不会说、不会讲、不会沟通、能力差都不重要，在直销事业中，加入团队，学会借力一样能成功，这只兔子就充分地利用了abc法则，狮子是A，兔子是B，直销的精髓就是团队建设，如果没有成功那肯定是没能领会精髓，没能进行有效的合作。

六、坚持的心态

90%以上的人不能成功，为什么？因为90%以上的人不能坚持。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持出到底，不能输给自己。成功也许真的只是一种“坚持”，当成功与失败的比例是三七开时，坚持的时间越长，成功的机会就越大。凡是坚持，不屈不挠，就有了赢的姿态。放弃者永不成功，成功者必定坚持，在直销行业当中我们会经常看到一些被称为职业跳骚的不断地考察公司不断地选择公司，在一个游泳池里不会游泳换个池子就行了吗？当然是不行，当你还没有领略直销的精髓，还没有有效的组建起自己的团队时候你的跳槽将显得苍白无力甚至是滑稽的毫无意义。

七、老板、付出的心态

舍得是一种因果关系，舍得是付出，是为自己做事的心态，要当作职业来做，自己要善于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。要懂得舍得的关系，