植物营养学基础知识培训

赊销只会使销售更困难
• 问题：如果你手上有两个产品，一个是赊 销进来的，一个是现款进来的你会优先选 择销售那个？ • 心理：赊销代表你没有信心，又会让客户 没有信心。 • 赊销会使第一次销售变的容易，但是第二 次销售变的非常困难。
赊销只会使业务人员能力退化 • 只要客户不愿意销售，业务人员就会拿出 赊销这件法宝，来催使客户销售。业务人 员除了赊销，已经在没有其他办法来促使 客户进行销售。 • 因为赊销使所有人的工作看似简单化，所 有大家（除老板）都愿意赊销，为赊销找 出理由。 • 启示：成功有时是被迫的，但这种成功是 我们不愿看到的。
载体学说 : 生物膜上具有某些分子,它们有载运离子通过生物 膜的能力,它们对某种离子具有专性结合点,因而可 以选择性的运载某种离子通过生物膜
A
膜
C C C C
膜外
膜内 细胞质
B
~P C ~P C ~P C C
膜外
膜内 细胞质
ADP ATP Pi
线粒体
离子
C 载体（选择结合面）
~P C “ 活化载体 ” B. 配合能量消耗
A. 离子通过膜的传递方式
A. 载体由吸收过程中获得能量 载体+ATP 磷酸激酶 磷酸化载体+ADP B. 磷酸化载体与某种选择性离子结合向质膜内转移 磷酸化载体+离子 磷酸化载体-离子 C. 磷酸化载体-离子在磷酸酯酶作用下解离,于质膜内侧 释放离子进入细胞内 磷酸化载体-离子 磷酸酯酶 载体+离子+无机磷酸(Pi) 类脂层 细胞内
3、在胁迫条件下，如土壤干旱，养分有效性 低，通过叶面施肥及时补充养分。 4、在作物迅速生长期，通过叶面施肥补充根系 吸收的不足，发挥高产品种的最大潜力。 5、施用叶面喷肥，在蔬菜作物上 可减少推荐施氮的25％，而维持同 等产量，从而减少土壤残留矿质氮 和植物体内硝酸盐含量，减少对地 下水的污染。
自由空间:
是指在植物体某些器官组织内或细胞 中能允许外部溶液自由扩散进入的那部分 空间。
由三部分组成: 1. 细胞间隙 2. 细胞壁微孔 3. 细胞壁与原生质膜 之间的空隙
二、养分离子向根部迁移
土壤
③ ②
根
①
养分离子向根部迁移有三个途径: ①截获 ②扩散 ③质流
截获: 是指根系在土壤里伸展过程中吸收直接接
触到的养分。 对移动性小的离子较重要.如Cu、Mg.（10％）
质流(集流)：是因植物蒸腾作用而引起的土壤
养分随土壤水分流动的运动。 速度较快,但要求水分和离子浓度足够大。NO3－ 之类高溶解性的离子主要吸收机质. N、Ca、B、Mo 质流
扩散：是指土壤溶液中当某种养分的浓度出现
差异时所引起的养分运动。 速度较慢,每天只有几毫米.离子浓度及含水量影 响P、K扩散。
现款怎么卖货
• 将一种产品做成带货产品。 • 几个产品做成品牌之后带动其他产品的销 售。
物质和能量的“ 大循环”
无机界
植物
人和动物
人类施肥活动根本目的是调节这一环节, 向自然界获取更多的能量。
植物必需的营养元素
大量元素
（>1%,dw）
中量元素
（1~0.1%,dw）
微量元素
(0.1 mg/kg 0.1%, dw)
用灭菌培养,示踪元素进行试验表明,植物根系不仅能够吸收矿质养 分,也能吸收有机养分。 例如：大麦吸收赖氨酸，玉米吸收甘氨酸，水稻幼苗能直接吸收各 种氨基酸或核甘酸及核酸。 究竟有机养分以什么方式进入根细胞，尚无肯定结论。有机养料的 吸收由膜上透过酶作为载体运入细胞，这个过程需消耗能量。也有人用 “ 胞饮”现象了解释有机物的吸收。如蓖麻、松树根尖都有这种现象。
上海迪拜
• 江苏辉丰在2001年提出现款现货，当时走 掉了一半业务人员，同行也提出上海迪拜 在一年之后会关门大吉。 • 仲汉根：宁可不卖一分钱的货，也不容许 做赊销。 • 结果：通过十多年的销售，辉丰在国内做 到了前十位，未来可以做到中国农资行业 的领头人。
未来成功的案例
• 新疆地大物博，种植结构较为简单，但是 赊销非常严重。 • 新疆辉丰在13年成立，所执行的模式为网 络下沉，但是必须坚守现款现货。一瓶一 件必须是现款。 • 本人认为：未来新疆辉丰会走向农药销售 的顶端模式。（钱活了生意才能更好的放 大）。
这一学说有致命的弱点，很少有人赞同。
质子－阴离子“ 共运输”
阴离子先同质子结合而质子化，带正 电荷，可为带负电的细胞质所吸引，所以 阴离子吸收与阳离子的吸收在原理上是类 同的，不同的是在阴离子吸收的同时，质 子又返回细胞质内。使膜外H+浓度降低， 因而植物吸收阴离子后会使介质中pH值提 高。
五、植物对有机态养分的吸收
一. 植物吸收养分的器官和途径
根系(为主): 矿质元
素
吸收养分最多 的部位是根尖以上的 分生组织
根毛区 伸长区 分生区 根冠
叶面(包括茎表面)：
CO2 O2 H2O SO2 叶面渗透也可吸收矿质元素,如喷施尿素 KH2PO4微量元素等。
吸收途径
无论那种方式都是按以下途径吸收: 介质溶液 细胞壁水膜 细胞壁 (自由空间) 原生质膜 细胞内部
为什么被迫赊销？
• 别人都做赊销，所以我们不得不赊销-----这是赊销的理由。 • 以前厂家经常将这句话挂在嘴边，现在厂 家很少赊销了，但是经销商又开始这样做 这件事情。 • 问题 ：如果你的做法是其他经销商的常规 做法，你可能只有赊销这一条路。但是只 有找到和其他人不同的做法才能走出赊销 这条死胡同。
三、植物对离子态养分的吸收(阳离子吸收)
被动吸收：养分进入根细胞内需消耗能量的属物 理或化学的作用 (非代谢吸收)。 是植物吸收养分的初级阶段。
主动吸收: 凡是养分进入细胞内需要消耗能量的,
具 有选择性。如逆浓度吸收(代谢吸收)。
目前，从能量的观点和酶的动力学原理来研究植物主动吸收养分的原因， 提出载体学说和离子泵学说。
自1844年法国植物学家E.Gris把 FeSO4溶液涂抹在发黄的葡萄叶片上用以 矫正因缺铁引起的黄叶病以来，叶面施肥 在生产实践中的应用及机理的研究有了长 足的发展。1940年，美国开始用尿素作为 根外追肥并获得成功。但某些农业科学家 对叶面肥的作用依旧保持怀疑，认为叶面 吸收养分是一个不清楚的过程，只在某些 特殊条件下有一定的效果。事实上，关于 叶面渗透吸收养分机理的研究远远落后于 叶面肥的实际应用。
有益元素主要有Si Na Co Se Ni Al 等。
施肥的三个基础理论：
矿质营养学说 养分归还学说 最小养分律
矿质营养学说
植物必需的营养元素 氮 磷 钾 钙 镁 硫 铁 锌 锰 硼 作物吸收的元素形态 NO3-、NH4+ PO43-、HPO42-、H2PO4K+ Ca2+ Mg2+ SO42-、S2Fe3+、Fe2+ Zn2+ Mn2+ HBO3、BO3作物体内的含量
离子通道
(Ion Cannel)
是另一种吸收养分的形式,它也是 由一类离子载体组成的,如由两个短秆 菌肽A组合在一起即为一个离子通道, 允许K 、Na 通过,而不允许Cu 、 Mg 通过。
+ + 2＋ 2+
四、根系对阴离子的吸收
阴离子呼吸学说:
(瑞典著名植物生理学家 Lundegardh)
阴离子进入与细胞色素系统密切相关， 细胞色素中心部分含有铁原子，铁由二价变 三价，导致细胞色素的还原与氧化，阴离子 便沿着电子传递的相反方向进入细胞。
6、 在作物生育后期，根系 活力下降土壤施肥不可能实 施的情况下，通过叶面施肥 可以促进灌浆，使籽粒饱满。 在谷类作物的生育后期，叶 面施氮很容易增加籽粒蛋白 质含量，在这段时期供应氮 可以从叶片迅速地被再转移， 并直接的运输到正在生长的 籽粒中。
7、 叶面施肥可以改善农产品品质。如苹果果实 内的Ca含量是影响果实品质的重要指标，通过 将Ca营养直接喷施于果实上，对防治生理缺钙 和提高果实硬度，延长储藏性具有很好的效果。 在苹果上，研究既不影响内在品质又能增加色度 的增色剂，以提高果实的外观品质。
（A）
(B)
(C)
(D)
(E)
(F)
六、 叶部吸收(根外营养)
叶部吸收养分的形态和机制与根部类似, 吸收养分是从叶片角质层和气孔进入,最后通过 质膜进入细胞内。
根外营养:植物叶片(包括一部分茎)吸收养料并 营养其本身的现象。
意义: 当土壤环境和水分过多或过干等造成根 系营养吸收受阻或作物生长后期根系活动衰退 时,叶面吸收养料可以弥补根系吸收养料不足,但 只能做为根系营养的一种补充,而不能代替。
钼
铜 氯
MoO4Cu2+ Cl-
养分归还学说
作物的每次收获必然要从土壤中 取走大量养分，若要保证土壤的可持 续生产的就必须要向土地补充这些被 作物带走的养分
第二节 植物对养分的吸收
吸收:
是指营养物质由介质进入植物体内的过程。
养分离子从土壤转入植物体内包括两个过程: 即养分离子向根部迁移 和根对养分离子的吸收。
在世界范围内，叶面施肥已经成为重要的 高产栽培管理措施之一，叶面施肥至少可以解 决生产中的某些特殊的问题：
1、土壤施用微量元素肥料，往往引起养分固 定，有效性降低，施用效果差。采用叶面施肥 即可快速，经济的矫治微量元素的缺乏，是微 量元素施肥的主导措施。
2、 叶面施肥,各种养分物质可直 接从叶片进入体内，参入代谢过 程，比土壤施肥快。如土施尿素、 硫酸铵等氮肥，最快速度也必须 有3－4天才能见效，而通过叶面 施肥，1－2小时就可被叶片吸收 50％左右。因此，可以及时快速 的矫治生育期中营养元素的潜在 缺乏，特别是在养分临界期，通 过叶面施肥，不至于造成大幅度 减产。
怎样让客户掏钱
• 利润：任何时间都是起决定性的因素。 • 好卖：只有产品在当地占有一定的席位， 是客户所必须的那么大家当让原因直接掏 钱来购买。 • 服务：产品的好坏在我们销售人员的服务 讲解。 • 心态：企业老总的心态决定了产品的利润 、好卖、服务。
现款怎么卖货
• • • • 大家都在买我也跟着买。 通过试验示范，这个药真的不错。 找有影响力的人（种田大户）。 广告效应。
离子泵学说:
指离子泵可以在逆电化学势梯度的情况 下将离子泵入或泵出细胞膜。细胞膜上的蛋 白质复合体(ATP酶)，它使ATP分解,放出能 量,驱使H+泵出膜外.这样模跨质膜或产生pH 梯度,因而促使膜外阳离子吸收到细胞中去,这 样抵消了膜的电化学势,需要再分解ATP重复 上面的过程。 ATP＋H2O-----------OP(OH)3＋ADP-＋H+ 阴离子也是由这种形式进行的： ADP-＋H2O----------ADP＋OH－
先有鸡还是先有蛋
• 有人说：“名牌不赊销，因为他们是名牌 。” • 名牌企业说：“因为我们不赊销，所以我 们是名牌。”------钱都不敢要怎么说你是 名牌？？？？？？？？
赊销变现款的步骤
• 一个新的业务人员进入市场的第一件事， 就是找到原有的经销商要回前任业务人员 赊销的货款。由于经销商的货物还在库房 积压，那么业务人员就要做到先消化库存 ，将库存变为现款，再想办法拿回第二批 的现款。 • 能否拿到第二批现款决定与业务人员是否 将客户当做自己的朋友帮助客户解决困难 ，未来成为客户的销售顾问。 • 格力董事长：董明珠
赊销危害
• 农资经销商相对毛利还可以，但是净利并 不高——主要原因是由于赊销产生的退货 、呆账、死账。（钱无法转起来）。 • 把赊销的钱运作到市场推广与强化之中， 也许可以产生更大的效益。 • 赊销使一个恶性循环，当你再没有优秀的 资源时，你会后悔当时销售的莽撞。
什么情况你做了赊销
• 如果你铺新产品时，没有能说服经销商拿 现款进货时，你无奈选择了赊销。 • 如果将货物铺下去，而无后续跟踪，货物 只能进入自然销售时，你无奈选择了赊销 。 • 如果下次铺货时，第一批货物还没有消化 完，但是你为了销售的最大化，你只能无 奈选择赊销。 • 不做赊销需要找出理由，但是当理由战胜 不了自己时，你选择了赊销。
D. 在细胞内的线粒体或叶绿体作用下,形成ATP ADP＋Pi 线粒体或叶绿体 ATP
总的看来.整个运输过程是:
离子＋ATP 运输 离子＋ADP＋Pi 膜外 膜内
载体学说比较完善的从理论上 解释了关于离子主动吸收中的三个 基本过程：
A 离子选择性吸收 B 离子通过质膜
C 在质膜中转移和离子 吸收与代谢作用的密 切关系
源自文库
近几年来，叶面喷施剂有向多目的复合型发展 的趋势，如营养物质，调节剂，农药的混合制剂， 这种混合只能根据具体情况，如果盲目的混合使用， 及造成浪费，有可能得不到好的效果。