2019年保险公司开门红业务规划汇报节点目标启动安排方案推动15页
2019保险公司省分公司开门红安排部署业务节奏前期准备推动举措40页
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爆
业务爆发：
全民创收，举绩突破 年金拉动，产能爆发 万众同心 两亿齐飞，新的高度、新 的里程碑，打爆2019大发展第一枪
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成功的真谛在于”惜福“，对于开门红：
毕全力于一役
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什么是全力？就是你还没
见到2019年的太阳时已经把
2019年的收入给搞定了！
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打响首爆第一枪
开门红执行！执行！执行！
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有工作没努力等于零 有布置没监督等于零 有能力没表现等于零 有进步没持续等于零 有计划没行动等于零 有发现没处理等于零 有机会没争取等于零 有苦劳没结果等于零
• 开门红工作一切围绕结果 • 《嘉奖函》、《警示函》、《处罚函》
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“任何团队的核心骨干都必须学会在没有 鼓励，没有认可没有帮助，没有理解，没有 宽容，没有退路，只有压力的情况下，一起 和团队获得胜利。成功只有一个定义，就是 对结果负责。如果你靠别人的鼓励，才能发 光，你最多算个灯泡，我们必须成为发动机 去影响其他人发光，你自然就是核心。”
借势：读懂趋势、把握趋势，赢在未来！ 开门红极速扩军之势 开门红高频蓄客之势 “特种兵”出奇制胜之势
借智：向优秀学习，节约人生成本、缩短成功时间！ 萃取优秀、高端分享体验之智 产说会酒会频繁召开之智 各机构产品疯抢之势
借力：小成功靠个人，大成功靠团队！ 讲师传承“真经”，产品学习人人热爱之力 公司会议，内勤借鉴之力 团队标杆，典范引领之力
对业务员： 享受公司发展红利、有效提高队伍收入，有效培育留存
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信心之战 势气之战 荣誉之战 格局之战
抓住天时、地利、人和
谁都可以一飞冲天
开门红是一种稀缺资源：
2019年保险公司工作总结和2019年工作计划工作打算12页word文档
****公司关于2019年工作情况和2019年工作思路情况的报告省公司：现将****公司关于2019年工作情况和2019年工作思路情况报告如下：一、2019年的经营情况和主要工作业务经营情况一年来，在业务经营压力繁重，业务质量检查频繁，业务运作变化频繁，规范经营不断深入的环境下，公司整体工作运行良好，干部员工思想稳定，业务经营稳中求进，业务发展稳中求快，发展态势稳中求好。
主要呈现以下特点：——业务发展逐步进入“迅猛”的发展轨道。
截止11月底，累计实现签单保费25106.2万元，增幅为23.42%；实收保费25068.6万元，增幅为20.74%。
——经营效益逐步呈现“回暖”的发展态势。
公司上半年盈利水平明显不足，下半年逐步有所好转。
——应收保费逐步迈入“合理”的经营区间。
全市应收保费余额426.6万元，占总业务的比重为2.10%。
——市场份额逐步趋于相对“平稳”的竞争局面。
截至10月底，我公司市场份额为35.86%，同比上升了1.27个百分点。
——赔付情况逐步显现“持续”的好转态势。
截至11月底，简单赔付率为54.4%，综合赔付率为75.06%。
主要工作情况（一）采取有效措施加强督导，推动业务持续稳定发展。
公司自年初便采取多种措施全面加强业务调度，对保费收入实行逐月分解下达计划，逐月点评，逐月分析，并实行月、季、年三重考核，按照计划完成情况对各经营单位和产品线进行奖惩兑现。
对不同险种实行差异化费用政策和激励办法。
在全市系统费用紧张的不利情况下，我们基本做到省公司下拨的每笔费用首先满足基层展业需要，全面激发基层一线的展业热情。
（二）坚持依法合规经营，自觉带头规范保险市场秩序。
2019年，我们****公司共接受各级各部门和系统内外大规模、多渠道、全面系统的检查达10多次，这使我们进一步提高了思想认识，增强了依法合规经营的自觉性，不断增进了与监管机构、行业协会和同业的沟通协调，为公司依法经营、合规经营、规范经营奠定了坚实的基础。
2019年保险业开门红深度分析报告
2. 2019 开门红产品介绍 .................................................... 12
2019年保险业开门红深度分析报告
寿险市场空间需求犹在，中长期内保障型产品增速可维持高位。在人口龄化程度深 化、人均可支配收入达到一定水平以及居民保障意识提升等多重因素推动下，寿险市场 空间将进一步打开。2017 年中国寿险密度 225 美元/人，寿险深度为 2.7%，65 岁以 上人口占比 10.6%，整体情况与日本 1980s 发展状况较为类似，展望未来，较高程度 可支配收入将推动寿险业持续高速发展，上市险企在产品、代理人与风控等优势下享受 市场空间红利。
2. 2019 开门红产品介绍 .................................................... 12
2.1 中国平安：产品结构多元化，支持机构稳健发展................................12 2.2 中国人寿：提前启动时点，强化规模与价值并举................................13 2.3 中国太保：强化绩优、提升产能、标保目标增长 10% ......................15 2.4 新华保险：强化“以附促主”，新华三保特色鲜明..............................17 2.5 人民人寿：提升规模，以“大个险”为引领 .........................................19 2.6 中国太平：双年金策略，高现价年金+高价值年金同时推动 ............19
图表目录
图 1：人身险公司 1 月保费占全年保费比例逐步提升，2018 年首次出现显著下滑 ........................................................................................................................ 5 图 2：1Q18 上市险企新单保费均有下降（百万元）......................................... 7 图 3：1Q18 平安人寿 NBV 负增长，后续逐季改善（百万元，%）.................. 7 图 4：银行理财产品收益率趋势下行（%）....................................................... 8 图 5：互联网理财 7 天年化收益率下行（%）................................................... 8 图 6：居民可支配收入增速趋缓（%）.............................................................. 9 图 7：社零增速持续下滑（%） ........................................................................ 9 图 8：2019 年开门红外部环境分析 .................................................................. 9 图 9：2018 年上市险企季度新单占比：季度分配较 17 年更为均衡 ................ 10 图 10：2017 年上市险企季度新单占比：开门红现象较为显著 ....................... 10 图 11：平安人寿新业务价值主要由长期保障型产品贡献（百万元）................ 11 图 12： 太保人寿新业务价值主要有长期健康险贡献（百万元）..................... 11 图 13：2019 年开门红内部环境分析.............................................................. 11 图 14：平安人寿 2019 年开门红产品布局进一步多元化 ................................. 12 图 15：平安人寿产品定位图........................................................................... 12 图 16：心血管疾病是居民死亡的第一病因（%）............................................ 17 图 17：附加特定心脑血管疾病产品价格（元/年）.......................................... 17
2019年保险公司开门红具体推动举措24页-PPT精选文档
具体推动举措 零点行动
行动目标：当日受理标保176万
氛围营造
行动时间：2019年12月31日20:00—2019年元月1日20:00时
具体行动安排：
1、2019年12月31日晚8点，召开内勤零点行动视频会，摸查保单预收情况； 2、2019年元月1日00：00时，立即对积蓄保单进行录入，密集短信，时时发布业务信息，营 造冲刺范围。
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2019年开门红具体推动举措
具体推动举措
氛围营造
完胜 开门红
人力储备
主顾积累 新险推动
追踪要求
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具体推动举措
氛围营造
围绕**元年、开门红方案、新险上市为主线， 设计条幅、海报，渲染火红职场。
分公司要求各机构在12月25日前完成职场布置，并将照片发至分公司； 职场布置中突出高峰会、新产品，责任目标、方案达成上墙，突出节日气氛。
客户具备开发深度 县域 农行品牌辐射力强 （特别是乡镇) 公司战略发展方向
市场拓展
具体推动举措
人力储备--网点建设
**人寿
众多的代理人+客户， 可以提供大量客户 代理人的销售能力
业务代办（信用卡、惠农 卡、水电费代缴等），帮 助农行完成考核指标。
共同的标识，最大限度的 消除体制内外的不适， 2019注定**和人寿紧密的 结合，互利互惠！
适当条件 合理引导 积极运作
具体推动举措
人力储备--强身健体
目前**桐城新筹，另有3家服务部的启动强身健体工 作，分公司充分借助聘才进行新团队引进，以补充改善 业务体能。
必保目标设定：
桐城：50人团队，开业基础人力要求； 临泉：新增3个营业部架构，达成40人； **：新增1个营业部架构，达成12人； 阜本：新增1个营业部架构，达成12人 目前临泉、**、阜本聘才核心主管已经到位，通过12月的继续运作，可以在元月开 门红实现保费新增。
保险：2019年开门红复盘2020年开门红业务规划37页
福爱产品训练周
训练内容
备注
福满分、爱满分产品讲解
通过提问方式对产品进行回顾讲解
福满分产品模压训练
全员模压
福满分话术全员通关
部经理通关主管、主管通关队员
爱满分产品模压
全员模压
爱满分产品通关
部经理通关主管、主管通关队员
收单话术训练周
训练内容
备注
金瑞产品回收话术及回收工具运用学习
销企提供回收工具
回收话术通关
一月目标 1150万
1月6日
全员业务启动
双十二财富节 双金850万
全产品节点 **福150万
终极节点： 1150万
8场区版酒会 个版酒会
个版酒会
个版酒会
两场大型报告会 三场大型报告会
部经理层级启动： 11月3-5日：TOP450培训 部经理首轮启动 11月7日：营业区部经理沟通会 11月8日，上午8点半，****健康体检中心。 主管层级启动： 11月12日-13日，2019年开门红主管启动会暨主管轮训（天河） 全员启动： 11月13日下午2点30分营业区全员启动，地点：天河建国鹊桥仙。 内容： 1、十大金牌、钻石明星表彰 2、开门红业务启动报告 3、酒会推动报告 4、节目表演、抽奖 5、目标认领、晚宴
区版酒会，**保费的主要来源。 酒会参与人数，举办桌数，决定金瑞活动，决定保费达成。
综上所诉，以史为鉴。双十二的达成，决定开门红的达成。 首战即决战，一战定乾坤。
1月NBEV目标375万（按照年末人力575测算）： 双十二双金活动率35%：575*0.35*人均保费4.1万=825万*0.19=157万NBEV 1月6号五福活动率40%：700*0.4*人均保费0.77万=216万*0.8=173万NBEV 其他险种合计保费：100万*0.5=50万NBEV 合计：157+173+50=380万NBEV
保险公司最新开门红工作规划与工作方案
保险公司开门红工作规划与工作方案一、工作目标二、工作原则•坚持“以客户为中心”的服务理念，以客户需求为导向，提供优质的保险服务。
•坚持“创新驱动”的发展理念，通过创新营销方式、创新产品服务，提升保险公司的竞争力。
•坚持“团队协作”的管理理念，通过团队协作，形成合力，确保开门红工作顺利开展。
三、工作任务•加强市场调研，了解客户需求，制定针对性的营销策略。
•创新营销方式，利用线上线下多渠道开展营销活动，提升营销效果。
•提升产品服务水平，为客户提供优质的产品和服务，提升客户满意度。
•加强团队建设，提升团队成员的业务能力和服务水平。
四、工作方案1. 市场调研保险公司应深入了解客户需求，针对客户的需求制定针对性的营销策略。
可以通过以下方式开展市场调研：•调查问卷：通过调查问卷，了解客户对保险产品和服务的看法和需求。
•客户访谈：通过客户访谈，深入了解客户的具体需求。
•竞争分析：分析竞争对手的营销策略，找出自身的优势和劣势。
2. 创新营销方式保险公司应积极创新营销方式，利用线上线下多渠道开展营销活动，提升营销效果。
可以通过以下方式创新营销方式：•开发线上营销平台：开发线上营销平台，方便客户在线了解保险产品和服务。
•开展线下活动：开展线下活动，如展会、讲座等，提升品牌知名度和影响力。
•运用大数据技术：运用大数据技术，精准定位客户，开展个性化营销。
3. 提升产品服务水平保险公司应提升产品服务水平，为客户提供优质的产品和服务，提升客户满意度。
可以通过以下方式提升产品服务水平：•开发创新产品：开发符合客户需求的创新产品，满足客户多样化的需求。
•加强服务培训：加强服务人员的培训，提升服务人员的业务能力和服务水平。
•完善客户服务体系：完善客户服务体系，提高客户服务的效率和水平。
4. 加强团队建设保险公司应加强团队建设，提升团队成员的业务能力和服务水平。
可以通过以下方式加强团队建设：•开展培训：开展业务培训和技能培训，提升团队成员的业务能力。
2019年工作目标和计划 2019年度保险销售工作目标 精品
2019年工作目标和计划2019年度保险销售工作目标一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系.承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障.因此,在20xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力.1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量.对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保.2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析.同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划.3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险.4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障.二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台.随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化.经过20xx 年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在20xx年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位.1、建立健全语音服务系统,加.大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化.2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行热情、周到、。
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03 推动安排——酒会、产说会安排
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产说会五大模式： 1、中支法商产说会 11月4日浠水威尼斯酒店，预计到场600人（业务员与客户各300），认购保费3000万。 2、网点版高端客户酒会 11.11日—12日，外请讲师讲解五场，五大网点55%的业务员900人参加，共计200桌，讲解双玺产品 ，认购保费3000万。 3、营业部版酒会 11.14日—12.11日，70%的业务员1400人参加，共计2100桌，讲解产品玺越+平安福，认购保费 10500万。 4、绩优个版酒会 11.9日—12.11日，20%的绩优人员420人举办，共计1260桌，讲解玺越+平安福，认购保费2000万 。 5、放量产说会/新人专版酒会 12.13日—12.30日，分在职业务员与新人两类人群单独举办： 业务员版，每个单位至少举办6场，讲解平安福+安鑫保，认购保费1000万 新人专版酒会，每个单位至少举办6场，讲解玺越+平安福/安鑫保认购保费1800万
五、现场礼上礼 开光玉玺 30万以上：宝马自行车 50万以上：iphone 8 plus 100万以上：豪华日韩油轮游名额三 个
三等奖：英国John Boss锅具10套
喜乐大抽奖：旺年公仔 100个 打出高端示范效应
04 路径方案推动
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围绕“三件大满贯”和“千人出境游”两大路径方案 1、方案发布、宣导： 11月2日主管、绩优职级的启动和发布宣导 11月6—7日全员的启动和发布宣导 2、方案认领： 千人认领出境游方案 300人认领20万方案 部经理职级开光玉玺、军令状 主管职级责任状签字和上墙 全员填写“2019开门红奖品认购表” 3、追踪上墙： 营业单位制作“三件大满贯”和“千人出境游”两面荣誉墙，针对方案认领的人员进行 专项追踪 每个部门门口会安排一个贺报板，只要预登记就发贺报，张贴在部门门口。
玺越活动率
30% 42.2% 22.8%
12月13日双玺 双玺活动率
33% 45.2% 32.8%
玺越活动人均件数
1.8件 1.58件 1.77件
玺越件均保费
3.83万 3.43万 4.75万
02 推动安排——启动会安排
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10月24日-25日部经理沟通会 11月2日主管职级+绩优启动大会 11月6—7日各单位全员启动大会 王新峰总、区经理前往各网点启动 12月1日各单位一号计划新人部专项启动（新人开门红启动大会）
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2019年开门红业务规划汇报
目录
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01 节点目 标 02 启动安
排 03 产说会安排 04 方案推 动 05 一号计划特训营安排
2019年开门红 我们的目标：
50%
开门红年进度
8999（同比28.9%）
考核FYP
万
一月：年进度42%，考核FYP7559万，活动率85% 二月：年进度8%，考核FYP1440万，活动率80%
2017年黄冈达成（人力 1511）
全省平均值
天玺活动率
7% 5% 4%
测算模式： 一、2017年12月13日黄冈人力1511 人，大 财富活 动率5 %，件 数112 件，大 财富人 均件数0 .07， 件均11.6万。 预测：12月13日人力按照2000测算 ，活动 率7%测 算，活 动人力 140人 ，件数 180件 ，件均 12万。
二、2017年1月4日6万以上的小财富 27件 ，合计 保费396 万。6 万以下 的小财 富498 件，合 计保费 1353万 。 预测：12月13日人力按照2000测算 ，活动 率30%，人均 件数1.8测算 （总保 费4139 万，件 数108 0件， 件均3.8 3万） 6万以上玺越210件，保费1400万 6万以下玺越870件，保费2739万
年进度 40%
（同期42.4%）
考核FYP 7199万
1月4日
首日高开
➢600新人上 岗且开单 ➢入围三件 大满贯200人
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年进度 42%
（同期46.6%）
考核FYP 7559万
1月30日
一月收官
➢追踪全员活动率85% ➢追踪新人首活5000P占比80% ➢追踪2月高开
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双12业务达成模型
产门说票会认合购计：认购启保动费会2现13场00认万，购按门照票34，%每回人收率至实少收1保0费张7酒24会0万门，票年，进方度可40享.2%受。开门红方案！
产说会安排——法商产说会
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一、高大上的星级酒店——浠水威尼斯
二、王芳团队知名律师
三、进门礼——钱币套装
四、抽奖礼
一等奖：50寸创维液晶电视3台 二等奖：九阳智能电饭煲5台
保费红+活动红，才是真的开门红
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01 节点目
标
50%
开门红年进度
万（同比28.9%）
考核FYP 8999
年进度 35%
（同期31.5%）
考核FYP 6299万
年进度 37%
（同期37.42%）
考核FYP 6659万
12月13 日
双12财富节
➢双玺活动率30%
12月17 日
活动前置
➢全员活动率80%
17年黄冈保费达成测算 17年黄冈年进度达成测算
13769万
12月12日-12月13日
天玺
玺越
双玺合计
2160万 12%
1298万
4139万 23%
3302万
6299万 35%
4600万
9.4%
24%
33.4%
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业务达成模型
2019年达成测算（人力 2000）
02 推动安排——产品训练安排
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1、主管、绩优产品训练（11月2日） 2、全员双玺产品早会轮训（11月6日—25日）含双玺彩页讲解和通关 4、TOP300集训（11月15日） 5、全员平安福、安鑫保产品早会训练周（12月13日—19日） 6、新人产品训练（11月12月） 分主管、业务员、新人层级三个层级训练 训练模式：早会+通关
04 方案推动
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中支计划在以下几个方面做投入 一、财富天玺加大方案 二、提升双玺活动率分别在营业部、小组两个层面做投入 三、提升玺越人生的件数方面做投入，投在2件、4件、6件上 四、提升人均保费，分别在20万、30万、50万档上做投入 五、11月8、15、22、29日设置玺越节点奖投入 六、设置12月17日，营业部整体活动率的投入 七、在双玺产品的自购方面做投入