2019年保险公司开门红业务规划汇报节点目标启动安排方案推动15页

04 方案推动
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中支计划在以下几个方面做投入 一、财富天玺加大方案 二、提升双玺活动率分别在营业部、小组两个层面做投入 三、提升玺越人生的件数方面做投入，投在2件、4件、6件上 四、提升人均保费，分别在20万、30万、50万档上做投入 五、11月8、15、22、29日设置玺越节点奖投入 六、设置12月17日，营业部整体活动率的投入 七、在双玺产品的自购方面做投入
产门说票会认合购计：认购启保动费会2现13场00认万，购按门照票34，%每回人收率至实少收1保0费张7酒24会0万门，票年，进方度可40享.2%受。开门红方案！
产说会安排——法商产说会
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一、高大上的星级酒店——浠水威尼斯
二、王芳团队知名律师
三、进门礼——钱币套装
四、抽奖礼
一等奖：50寸创维液晶电视3台 二等奖：九阳智能电饭煲5台
02 推动安排——产品训练安排
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1、主管、绩优产品训练（11月2日） 2、全员双玺产品早会轮训（11月6日—25日）含双玺彩页讲解和通关 4、TOP300集训（11月15日） 5、全员平安福、安鑫保产品早会训练周（12月13日—19日） 6、新人产品训练（11月12月） 分主管、业务员、新人层级三个层级训练 训练模式：早会+通关
2017年黄冈达成（人力 1511）
全省平均值
天玺活动率
7% 5% 4%
测算模式： 一、2017年12月13日黄冈人力1511 人，大 财富活 动率5 %，件 数112 件，大 财富人 均件数0 .07， 件均11.6万。 预测：12月13日人力按照2000测算 ，活动 率7%测 算，活 动人力 140人 ，件数 180件 ，件均 12万。
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2019年开门红业务规划汇报
目录
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01 节点目 标 02 启动安
排 03 产说会安排 04 方案推 动 05 一号计划特训营安排
2019年开门红 我们的目标：
50%
开门红年进度
8999（同比28.9%）
考核FYP
万
一月：年进度42%，考核FYP7559万，活动率85% 二月：年进度8%，考核FYP1440万，活动率80%
17年黄冈保费达成测算 17年黄冈年进度达成测算
16年黄冈保费达成 16年黄冈年进度达成
FYP任务 17997万 13769万
12月12日-12月13日
天玺
玺越
双玺合计
2160万 12%
1298万
4139万 23%
3302万
6299万 35%
4600万
9.4%
24%
33.4%
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业务达成模型
2019年达成测算（人力 2000）
玺越活动率
30% 42.2% 22.8%
12月13日双玺 双玺活动率
33% 45.2% 32.8%
玺越活动人均件数
1.8件 1.58件 1.77件
玺越件均保费
3.83万 3.43万 4.75万
02 推动安排——启动会安排
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10月24日-25日部经理沟通会 11月2日主管职级+绩优启动大会 11月6—7日各单位全员启动大会 王新峰总、区经理前往各网点启动 12月1日各单位一号计划新人部专项启动（新人开门红启动大会）
二、2017年1月4日6万以上的小财富 27件 ，合计 保费396 万。6 万以下 的小财 富498 件，合 计保费 1353万 。 预测：12月13日人力按照2000测算 ，活动 率30%，人均 件数1.8测算 （总保 费4139 万，件 数108 0件， 件均3.8 3万） 6万以上玺越210件，保费1400万 6万以下玺越870件，保费2739万
保费红+活动红，才是真的开门红
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01 节点目
标
50%
开门红年进度
万（同比28.9%）
考核FYP 8999
年进度 35%
（同期31.5%）
考核FYP 6299万
年进度 37%
（同期37.42%）
考核FYP 6659万
12月13 日
双12财富节
➢双玺活动率30%
12月17 日
活动前置
➢全员活动率80%
03 推动安排——酒会、产说会安排
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产说会五大模式： 1、中支法商产说会 11月4日浠水威尼斯酒店，预计到场600人（业务员与客户各300），认购保费3000万。 2、网点版高端客户酒会 11.11日—12日，外请讲师讲解五场，五大网点55%的业务员900人参加，共计200桌，讲解双玺产品 ，认购保费3000万。 3、营业部版酒会 11.14日—12.11日，70%的业务员1400人参加，共计2100桌，讲解产品玺越+平安福，认购保费 10500万。 4、绩优个版酒会 11.9日—12.11日，20%的绩优人员420人举办，共计1260桌，讲解玺越+平安福，认购保费2000万 。 5、放量产说会/新人专版酒会 12.13日—12.30日，分在职业务员与新人两类人群单独举办： 业务员版，每个单位至少举办6场，讲解平安福+安鑫保，认购保费1000万 新人专版酒会，每个单位至少举办6场，讲解玺越+平安福/安鑫保认购保费1800万
年进度 40%
（同期42.4%）
考核FYP 7199万
1月4日
首日高开
➢600新人上 岗且开单 ➢入围三件 大满贯200人
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年进度 42%
（同期46.6%）
考核FYP 7559万
1月30日
一月收官
➢追踪全员活动率85% ➢追踪新人首活5000P占比80% ➢追踪2月高开
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双12业务达成模型
五、现场礼上礼 开光玉玺 30万以上：宝马自行车 50万以上：iphone 8 plus 100万以上：豪华日韩油轮游名额三 个
三等奖：英国John Boss锅具10套
喜乐大抽奖：旺年公仔 100个 打出高端示范效应
04 路径Baidu Nhomakorabea案推动
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围绕“三件大满贯”和“千人出境游”两大路径方案 1、方案发布、宣导： 11月2日主管、绩优职级的启动和发布宣导 11月6—7日全员的启动和发布宣导 2、方案认领： 千人认领出境游方案 300人认领20万方案 部经理职级开光玉玺、军令状 主管职级责任状签字和上墙 全员填写“2019开门红奖品认购表” 3、追踪上墙： 营业单位制作“三件大满贯”和“千人出境游”两面荣誉墙，针对方案认领的人员进行 专项追踪 每个部门门口会安排一个贺报板，只要预登记就发贺报，张贴在部门门口。