九阳豆浆机营销策划案策划推广营销方案报告
《九阳豆浆机的推广方案》
《九阳豆浆机的推广方案》阳豆浆机的推广方案一、九阳豆浆机的背景分析国内豆浆机市场需求的逐步扩大，其原因首先在于国民生活品质提高而形成的消费升级需求，其次豆浆作为我国传统营养饮料已为国内消费者进一步认同，以及豆浆机产品本身技术与功能的升级换代适应了广大消费者的消费需求。
随着上述因素在今后若干年的持续推动，预计我国豆浆机产品市场需求将保持稳定的增长。
九阳豆浆机的价格合理，质量可靠，在我们日常生活中已经有了良好形象。
根据这一背景，我们确立一个主题“九阳，让生活更美好”，通过促销，广告代言，把这个健康的主题引向全社会，从而让全世界是人都知道九阳豆浆机。
二、第一步以“新”作为传播点1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售提高业绩。
2、通过“九阳，让生活更美好”的宣传引入广告代言宣传，提高知名度。
第二步以“整“作为集合点1、九阳豆浆机有专卖店或者是个大销售点已以达到每个商场配有九阳的卖场。
2、个大卖场要将九阳豆浆以顾客的高度安放在不同的物架上，每个物架配有九阳豆浆机的宣传广告和使用说明书，并安排解说员与顾客解说。
三、实施步骤1、九阳公司开展“以旧换新”的活动，四方收集旧的或坏的豆浆机，并让让顾客朋友们谈谈使用过九阳豆浆机的意见和建议，各个工作人员认真听取，采集信息，做好充分准备，让顾客换取新的豆浆机。
回收的豆浆机要留作研究不好的方面，已达到新的豆浆机的质量的要求。
2、通过宣传“九阳，让生活更美好”的主题，利用“明星效应”，宣传九阳豆浆机，并在各大电视、网络媒体宣传。
群众大都相信明星所带来的信息，加大宣传力度，推广九阳豆浆机的市场。
3、各个九阳豆浆机专卖店或者是商场代销点都有规律的陈列豆浆机，按照顾客的需求，每个点都配有专门的解说员和示范员，解说员将豆浆机的使用方法和使用注意事项告知顾客朋友，示范员当众演示豆浆机的使用，并让顾客品尝豆浆，来加深“九阳豆浆机”的印象。
4、各个商场或专卖店利用节假日的时间，来促销九阳豆浆机，先适当降低九阳豆浆机的价格，如果买九阳牌的豆浆机就赠送小礼品的优惠活动。
九阳豆浆机营销策划促销方案
九阳豆浆机营销策划促销方案篇一：九阳豆浆机营销策划书目录一、纲要............................................................... .. (2)（一）背景资料............................................................... . (2)（二）内容概况............................................................... . (2)二、环境分析............................................................... (3)（一）宏观环境分析............................................................... .. (3)（二）竞争环境分析............................................................... .. (4)三、SWOT分析............................................................... . (6)四、市场选择与定位............................................................... .. (8)（一）细分市场............................................................... (8)（二）目标市场选择............................................................... .. (8)（三）市场定位............................................................... . (9)五、营销战略与目标............................................................... (9)（一）竞争战略...............................................................（二）市场定位战略............................................................... (10)（三）产品生命周期战略............................................................... . (11)（四）发展战略............................................................... .. (12)（五）目标............................................................... . (13)六、营销策略............................................................... ................... (13)（一）产品策略............................................................... .. (13)（二）价格策略...............................................................（三）分销策略............................................................... .. (16)（四）促销策略............................................................... .. (17)七、组织与实施计划............................................................... . (18)八、费用预算............................................................... . (21)九、控制应变措施............................................................... .. (22)一、纲要（一）背景资料九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。
九阳破壁机营销策划书
九阳破壁机营销策划书一、市场分析1.1市场概况九阳破壁机是一种高端厨房电器，主要功能是将食材破壁，释放出更多的营养成分。
目前市面上破壁机品牌众多，但九阳破壁机以其高品质、高性能、高口碑赢得了消费者的青睐。
据不完全统计，九阳破壁机在国内市场占有率已经超过30%，在海外市场也有着不俗的表现。
1.2竞争对手分析目前国内破壁机市场竞争对手众多，其中比较有代表性的品牌有美的、苏泊尔、格力等。
这些品牌都拥有自己的优势和特点，例如美的注重产品外观设计和智能化程度，苏泊尔则注重产品性价比和用户体验。
1.3消费者需求分析当前消费者对于厨房电器越来越注重健康、方便和实用性。
九阳破壁机正好符合这些需求，可以让消费者轻松制作出营养丰富的饮品和食物。
二、产品定位2.1产品特点九阳破壁机采用高速旋转的刀片将食材破壁，使得营养成分更易被人体吸收。
同时，九阳破壁机还具有多种功能，例如打豆浆、榨果汁等。
2.2目标消费群体九阳破壁机的目标消费群体主要是注重健康、追求高品质生活的中高端消费者。
这些消费者对于产品性能和品质有着较高的要求，同时也愿意为了健康和生活品质付出一定的代价。
三、市场推广策略3.1宣传方式（1）电视广告：通过电视媒体进行广告宣传，覆盖面较广，可以吸引大量潜在消费者。
（2）网络营销：通过社交媒体、微信公众号等渠道进行推广，针对不同的用户群体制定不同的营销策略。
（3）线下推广：在商场、超市等地方设立展示柜台，让消费者实际接触到产品并进行试用。
3.2促销方式（1）满减优惠：在购买九阳破壁机时，满足一定的金额条件可以享受优惠折扣。
（2）赠品促销：购买九阳破壁机时，赠送相应的配件或礼品。
（3）团购优惠：组织团购活动，让消费者以更低的价格购买到产品。
3.3品牌推广（1）与知名美食博主合作，在社交媒体上进行推广。
（2）举办烹饪大赛等活动，增强品牌知名度和影响力。
（3）参加家居展览会等行业展示活动，展示产品特点和性能。
四、销售渠道4.1线上销售通过官方网站、天猫、京东等电商平台进行销售。
营销策划九阳豆浆机整合推广方案
在特定时期或节假日，可以采取价格促销策略，如打折、满减等， 吸引消费者购买。
渠道策略
线上渠道
01
利用电商平台如天猫、京东等开设官方旗舰店，并积极与主流
电商平台合作，提高产品曝光度。
线下渠道
02
与大型电器连锁店、超市等合作，设立九阳豆浆机的专区或专
柜，方便消费者体验和购买。
社交媒体渠道
利用社交媒体平台如微信、微博等进行产品宣传和互动营销，
服务流程优化
简化服务流程，提高服 务响应速度和处理效率 。
客户关怀活动
开展客户关怀活动，如 节日问候、生日祝福等 ，增强客户归属感和忠 诚度。
06
效果评估与优化
营销效果评估
01
销售数据统计
通过分析九阳豆浆机在推广期间的销售数据，评估营销活动对销售的拉
动效果。
02
用户反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集用户对九阳豆浆机的使用体验和满
网络营销
利用社交媒体、短视频平台、电商平台等多渠道进行品牌推广。
线下活动
组织各类线下品酒会、体验活动等，吸引目标客户参与，增强品 牌认知度。
品牌活动与公关
品牌合作
与健康、美食等领域的相关机构或知名品牌合作，共同举办活动 或推出联名产品，提升品牌影响力。
公益活动
参与公益活动，如捐赠豆浆机给学校、福利院等机构，提升品牌美 誉度。
营销策划九阳豆浆机整合推 广方案
汇报人： 2023-12-29
目录
• 市场分析 • 产品定位与特点 • 营销策略 • 品牌建设与传播 • 销售与售后服务 • 效果评估与优化
01
市场分析
目标市场定位
01
九阳豆浆机促销策划
节假日促销策划活动
游戏名称：幸运大转盘 游戏规则：顾客购买任一产品，均可获 得一次参加幸运大转盘的机 会，每天限量送出1000份奖 品，先到先得，“赚”完为 止。礼品包括：阳光豆坊、 环保手提袋、相框、U盘。
节假日促销策划活动
路演活动 游戏1：参赛者每人一只小碗，一双筷子，在一定的时间内先将 大碗里的黄豆夹入自己的小碗内算赢。 游戏2：每人一只大碗，大碗里混合放着黄豆、绿豆等五谷，比 赛者先将五谷分离到不同小碗中算赢。
九阳豆浆机促销策划
豆浆机市场环境分析
随着人们健康认识的增强，为了卫生，以及食 品安全危机的频繁发生，许多家庭选择自制豆浆。 因此，豆浆机市场还有很大的发展空间。九阳豆浆 机进入豆浆机市场较早，目前拥有很大的市场占有 率。同时，一些大的家电生产商也纷纷进入豆浆机 市场，例如，美的、东菱、富士宝等。豆浆机市场 竞争日益激烈。
节假日促销策划活动
亲民限制价，温暖带回家： 同销售进行关联，配合各种大型路演活动进行助销。在路演 活动人气较旺阶段，进一步把握人气助销，将提前规划好的超值 加赠或特价信息限定时间进行现场发布。限时分多阶段进行，信 息要不断播报，让有意购买的消费者集中时间爆发性购买，利用 冲动创造购买风。时间一般控制在十分钟左右。
公共关系策略
“九阳之家”评选 1、开始时间：十月 2、参加条件：在本阶段，凡是购买力九阳豆浆机的家庭可以参加 “九阳之家”的评选活动。同时在这一阶段时间的报纸广告配合刊 登“九阳之家”的评选信息，邮寄具有新鲜、健康、有趣的照片和 讲述一段新鲜健康的家庭故事就可以参加评选。 3、评选范围：评选从各地区到全国。 4、评选标准：(1)家庭注重营养，对健康有良好意识；（2）家庭和 睦，事业两不误;(3)尊老爱幼；（4）朋友较多，喜爱社会公益活动。 5、奖品奖励：地区评出“健康九阳之家”、“新鲜九阳之家”各 九名，奖品是九阳豆浆机一台和现金900元。在地区评选出的“九 阳之家”中再评选出全国的“金九阳之家”共9名，组织到北京旅 游，或者到海南参加“阳光场。 产品定位:九阳豆浆机根据不同群体需要，产品分 为高、中、低档。
九阳广告策划书
九阳广告策划书<<九阳广告策划书>>一、背景介绍九阳公司是一家专注于研发、生产和销售小家电产品的公司。
公司产品质量优良，深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，九阳决定进行一次全面的广告宣传活动。
二、目标人群1. 年龄段：20-40岁的都市白领和家庭主妇；2. 地域：以一线城市和新一线城市为主；3. 购买心理：对生活品质有追求，注重健康和方便的人群；4. 价值观：追求绿色环保，注重家庭健康和安全。
三、宣传目标1. 提升品牌知名度，使九阳成为小家电领域的知名品牌；2. 建立和提升品牌形象，塑造九阳产品健康、安全、高品质的形象；3. 提升产品销量和市场占有率，扩大九阳在目标人群中的影响力。
四、宣传策略1. 电视广告九阳将在一线城市和新一线城市的重要电视媒体上播放电视广告，将品牌和产品形象传递给更多消费者。
广告内容可以选取一些家庭场景，如快乐的早餐时光、健康的料理过程等，展示九阳产品在健康饮食和家庭幸福中的角色。
2. 平面广告通过户外广告、报纸和杂志广告等传统媒体，将九阳品牌植入消费者的视线。
广告内容可以包括九阳产品的独特功能和优势，例如高效榨汁、多功能蒸煮等。
3. 网络广告通过互联网平台，定向投放广告，针对目标人群进行精准宣传。
可以选择在社交媒体等平台上发布优质内容，吸引用户关注，并特别推出网络专享优惠，提高购买转化率。
4. 事件营销九阳可以与营养师、健康达人合作，举办一些与健康饮食相关的活动。
比如举办烹饪比赛、健康讲座等，为消费者提供更多与九阳产品相关的信息和健康生活方式。
5. 品牌合作与健康食材、健身房等相关品牌合作，共同推出联合促销活动，增加九阳品牌曝光度，并提供优惠购买九阳产品的机会。
6. 传播口碑通过口碑传播，将满意用户的使用体验分享给更多的人。
可以借助社交媒体平台，邀请用户参与到品牌推广中，分享他们使用九阳产品的故事和感受。
五、预计效果1. 品牌知名度提升：通过全面的宣传活动，九阳品牌在目标人群中的知名度有望提升10%以上；2. 品牌形象提升：通过有针对性的宣传，构建九阳健康、安全、高品质的形象；3. 销量增长：通过广告宣传，预计销量增长至少达到20%，市场占有率提升至10%以上。
九阳豆浆机整合推广专业方案
九阳豆浆机整合传输实施方案 6月15日壹、整合传输策略一、A类市场关键以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主, 提升九阳品牌形象和价值, 促进利润型销售。
二、B类市场关键以系统促销活动为主, 经过广告配合, 提升产品关键价值和附加值, 达成销售规模化, 使B类市场与A类市场销售差距缩小。
三、C类市场关键经过性传输媒体覆盖, 结合终端促销和大型户外广告进行渗透, 关键推广性价比高经济型产品, 达成开拓网络, 抢占市场目。
贰、整合传输专题“新鲜九阳, 健康向上”依据整合单一标准, 我们确立这一专题, 就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康理念进行, 包含新鲜健康传输形式、内容。
新鲜健康目标消费群等等, 从而在整合传输中逐步塑造出九阳新鲜、健康品牌个性。
叁、整合传输综述依据整合连续性标准, 此次传输针对实效性和时势性将由3个阶段组成, 经过不一样传输方法和媒体组合, 每一个阶段围绕一个战术焦点, 同时配合多个传输方法, 掀起一波又一波宣传热潮, 使销售保持连续增加, 下面是各阶段简述:第一阶段: 以“新”作为传输点,1、经过“以旧换新”促销活动促进九阳豆浆机销售打击对手。
2、经过“九阳新形象”导入公关、广告宣传提升品牌著名度。
3、经过新产品推广树立九阳豆浆机专业性。
第二阶段: 围绕目标消费群作为本阶段关键传输点,1、经过评选九阳之家公关, 使九阳豆浆机消费群与九阳品牌形成有效互动, 达成提升九阳品牌著名度, 美誉度。
2、经过目标消费群证言广告、促进豆浆机销售。
3、经过公布专利权“严正申明”, 打击对手, 树立九阳豆浆机专业性。
第三阶段: 针对季节性, 以促销为主, 主推礼品概念,1、经过对产品包装推出礼品装进行促销。
2、经过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。
肆、具体实施第一阶段:活动专题: “新鲜九阳, 新形象”活动时间: 7月份－8月份活动目: 1、提升九阳品牌著名度和鲜明个性;2、在促进新品小海豚销售过程中, 强化九阳豆浆机专业性和领导地位;关键参与: 记者、摄影师、九阳企业活动策略: 本阶段关键针对“新鲜九阳, 新形象”这一专题, 围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一根本, 经过终端新VI导入作为切入点, 围绕“以旧换新”促销活动展开,配合新产品推出, 从而掀起豆浆机行业一股新鲜热潮, 达成提升九阳品牌著名度和建立品牌个性目。
九阳豆浆机策划
九阳小家电市场促销活动策划一、市场分析小家电市场竞争格局判读通常来说：小家电（small domestic appliance）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。
这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。
在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类：国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。
台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。
其中灿坤是著名的OEM生产商。
国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等。
其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。
国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等，其中许多同时是OEM生厂商。
OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等。
厨房小家电市场竞争格局洞察竞争类别：在厨房小电器上，一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品。
如电饭煲、豆浆机及电磁炉，一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉。
经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品，品牌定位较高，很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品，它们型号最集中，品牌最集中，竞争也最激烈，一般在低端市场争斗，无法进入中高端市场。
市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场，国内品牌聚集在中低端市场。
食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中，中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中。
烹煮类则主要是格兰仕、美的、海尔、尚朋堂等的领地。
伊莱克斯去年也推出了厨房小电器，法国赛博在原有的基础上，声称将大举进军厨房电器，美国的ACA也推出了厨房小电器，新一轮的竞争才刚开始。
九阳豆浆机营销策划案
产品品牌定位
五谷系列：可制作：五谷豆浆、全豆豆浆、果蔬豆浆、玉米汁，是 专
利易清洗多功能豆浆机特有文火熬煮工艺，熬得透、喝着香，拥有拉法尔网，大网 孔，无底网，清洗容易。轻触按键、蓝色背光显示、声光报警并且有 6大智能安全保 护。
雅谷系列：超微精磨、超低静音，容量可调，份量随心； 简约设计，
轻松清洗 ；立体加热，温控熬煮，香浓纯正； 双层不锈钢杯体，豪华耐用；超微精
豆料和商用豆浆机的前途未可过于乐观
机遇
1、市场需求、产品差异化和渠道铺设是九阳能否持续快速增长的关键 2、短期内豆浆机的需求易受到经济增速下滑的拖累 3、2008-2010年豆浆机市场预计年复合增长20%，加快市场拓展 4、豆浆机领域开始涌现模仿产品，九阳高利润率可能会受压制 5、豆料和商用豆浆机的前途未可过于乐观
宏观经济环境分析
1、2011年是十二五开局之年，各地发展热情较高，投资动力较强
2、国内市场潜力巨大，消费升级和城镇化都在发展过程中，收入分 配改革革力度加大，转变发展方式和调整经济结构构步伐加快，总体看 经济持续增长的动能较为充足
3、与投资拉动型经济增长相比，消费拉动型经济增速相对较慢，未来 我国经济增长转变为主要由消费推动后，经济增速自然也就不可能。
细分市场 地理因素
按照消费者所处的地理位置、自然环境，将市场 细分为中西部内陆地区和东南沿海地区，显然东 南沿海地区是我们定位之地。
人口因素
人口统计变量是区分消费者群体最常用的，我们把市场 定位于各个地区的高教园区，人口分布集中，且人口密 度较大，市场前景很值得期待。
行为因素
行为变量有：时间习惯（季节性、节假日）；地点习惯 （随意决定、冲动决定）；品牌忠诚度（高、中、低）； 追求利益（高、中、低）。大学生购买洗衣机主要取决 于地点习惯、品牌品质追求习惯，而我们所采取的营销 方案、质量保证则很好地迎合了大学生的这些习惯。
豆浆机策划书
豆浆机策划书篇一：豆浆机营销策划书国美九阳豆浆机营销策划书一. 前言二．目前营销状况1.市场状况2.产品状况3.竞争市场4.分销渠道5.宏观环境状况三．SWOT分析1.优势2.劣势3.机会4.威胁5.综合分析四．财务目标五．营销战略六．风险与控制一．前言：鉴于目前中国食品市场上出现的一起起毒食品事件，我国消费人群越来越关注于食品健康问题，更注重“吃的健康，吃得放心”。
早餐文化正逐步走进每一个家庭，豆浆作为中国的传统早餐，必将成为一种潮流，而且其营养价值不容人忽视。
在这种趋势下，家用微电脑全自动豆浆机市场必会有另一番红火的前景。
二．目前营销状况：市场状况：截至20XX年末，九阳股份全年营业收入超过43亿，三年复合增长率超出136%，其中豆浆机的收入在30亿以上。
20XX年，九阳股份占领豆浆机市场86%的份额对照拼杀惨烈的白电企业，九阳作为豆浆机行业的绝对垄断者，享尽市场高速扩容期的高收益。
去年，九阳豆浆机毛利率高达45%，比白电行业5-6%的毛利率高出近40个百分点。
20XX年爆发全球性的次债危机由于我国的“家电下乡”政策并未对小家电的销售产生很大波动。
由于其他品牌争相进入豆浆机行业，从整体来看，九阳豆浆机还处于一个比较好的市场中。
九阳豆浆机从寻找“豆浆老人”、举办“大豆饮食与健康”有奖征文，到开展“豆浆饮食文化周”，这些报纸的小广告让人们逐渐了解豆浆文化，逐渐尝试使用九阳。
时至今日，九阳仍坚持自己独特的体验式营销，最具代表性的就是九阳豆浆生活馆。
目前，九阳在全国共有1000多家豆浆生活馆，均衡分布在全国的一、二级市场，去年销售额占公司总额的17%.产品状况：早在20XX年下半年，九阳就提出过按浓度划分豆浆的标准。
它将豆浆划分为三级。
一级豆浆浓度高、口感好、营养易吸收，满足追求高品质享受的消费需求；二级豆浆口感和吸收都不错，能满足消费者追求健康饮食的需求；三级豆浆，营养和口感一般，但满足随时喝豆浆的快捷需求。
(营销策划)九阳豆浆机整合推广方案
评估不同广告渠道的投放效果，包括曝光量、 点击率、转化率等指标，以优化广告投放策略 。
新产品推广效果评估
针对新产品的推广效果进行评估，包括新产品 销售额、市场份额、用户反馈等指标。
优化建议与改进方案
营销策略优化
根据效果评估结果，优化营销策略，包括调整预算分配、重新 定位目标市场、改进营销活动等。
个性化口感调节
九阳豆浆机允许用户根据 个人口味调节豆浆的浓稠 度，满足不同消费者的需 求。
多样化制浆模式
九阳豆浆机提供多样化的 制浆模式，包括五谷豆浆 、果蔬汁、米糊等，满足 不同消费者的饮食需求。
03
整合推广策略
线上推广策略
社交媒体营销
利用微博、微信、抖音等社交 平台，发布产品信息和相关话
题，增加品牌曝光度。
定位，从而吸引了大量目标消费者。
02
精准定位
我们将九阳豆浆机定位为高端、智能、健康的豆浆机品牌，通过针对
不同消费群体的需求特点，制定了一系列针对性强、精准度高的推广
策略，有效地扩大了品牌影响力。
03
创新营销手段
本次策划采用了多种创新营销手段，如社交媒体营销、KOL合作、线
下活动等，不仅提高了品牌曝光度，还增强了与消费者的互动和沟通
专业性和便利性。
03
抽奖环节
通过抽奖的方式，让消费者有机会获得九阳 豆浆机的优惠券和礼品，增加活动的趣味性
和参与度。
05
02
产品展示
展示九阳豆浆机的产品特点和功能优势，让 消费者对产品有更全面的了解。
04
互动体验
设置互动体验区，让消费者亲身体验九阳豆 浆机的操作过程，感受产品的使用便捷和制 作豆浆的美味口感。
九阳豆浆机营销策划书
目录一、纲要 ....................................................................................... 错误!未定义书签。
（一）背景资料 .................................................................... 错误!未定义书签。
（二）内容概况 .................................................................... 错误!未定义书签。
二、环境分析 ............................................................................... 错误!未定义书签。
（一）宏观环境分析 ............................................................ 错误!未定义书签。
（二）竞争环境分析 ............................................................ 错误!未定义书签。
三、SWOT分析 .......................................................................... 错误!未定义书签。
四、市场选择与定位(STP) ...................................................... 错误!未定义书签。
（一）细分市场................................................................... 错误!未定义书签。
（二）目旳市场选择 ............................................................ 错误!未定义书签。
九阳促销方案
九阳促销方案1. 引言九阳是一家专业生产小家电的公司，主要经营厨房家电产品，如豆浆机、榨汁机、电饭煲等。
为了促进产品销售和提高品牌知名度，九阳决定推出一套促销方案。
本文将详细介绍九阳促销方案的目标、执行计划、市场推广策略和销售预期。
2. 目标九阳促销方案的主要目标是： - 提高产品销售量：通过促销活动吸引更多的消费者购买九阳产品。
- 增加品牌知名度：通过市场推广活动提升九阳品牌在消费者心目中的形象和认可度。
- 加强客户忠诚度：通过促销活动让现有客户对九阳品牌产生更强的忠诚度。
3. 执行计划九阳促销方案将分为以下几个阶段进行：阶段一：促销策划和准备阶段在这个阶段，九阳将组建一支专业的促销团队，负责方案的策划和准备工作。
任务列表：•确定促销方案的细节和目标。
•确定推广时间和地点。
•评估成本和资源需求。
•制定详细的推广计划。
阶段二：市场推广阶段在这个阶段，九阳将通过各种市场推广活动宣传和推广产品。
任务列表：•制作宣传资料，如海报、传单等。
•在电视、广播、报纸和网络等媒体上发布广告。
•与知名博主和网红进行合作，进行产品推广。
•参加行业展会和活动，展示九阳产品。
阶段三：促销活动阶段在这个阶段，九阳将开展一系列促销活动，吸引消费者购买九阳产品。
任务列表：•打折促销：推出特价产品，吸引消费者购买。
•赠品促销：购买指定产品赠送相关赠品。
•团购促销：组织团购活动，提供更低的价格和优惠条件。
•限时促销：限时优惠活动，增加购买的紧迫感。
阶段四：销售预期在这个阶段，九阳将对促销方案的效果进行评估，并提前预测销售情况。
任务列表：•收集销售数据，包括销售量、营收等。
•分析数据，评估促销方案的效果。
•预测销售情况，制定未来的销售目标和策略。
4. 市场推广策略九阳将采取多种市场推广策略，以提高品牌知名度和销售量。
品牌合作九阳将与其他知名品牌进行合作，通过合作推广活动来增加品牌曝光度。
比如，与知名超市合作，将九阳产品放在显眼的位置展示和销售。
九阳豆浆机促销方案
九阳豆浆机促销方案第一部分：活动概况一、活动背景分析九阳豆浆机在五一期间做一次促销活动，九阳豆浆机专注豆浆15年，已经有很好的销售业绩，人们对九阳豆浆机的评价也很高，在这基础上，在五一期间，可以有很好的销售渠道，九阳豆浆机的价格合理，适合每一个家庭使用。
加上人们现在对健康的关注，豆浆机销售就更好了。
九阳在即将到来的节日期间展开攻势，而且，九阳豆浆机在全国已树立了良好的形象，人们对它的信誉度也表示赞成。
二、活动时间5月1号—5月7号三、活动地点在各大电器商场门口和九阳豆浆机专卖店门口四、活动方式（1）主要方式◆在商场门口摆放九阳豆浆机的产品，并安排人员演说，工作人员用九阳豆浆机榨各种杂粮，免费供给顾客品尝。
◆安排一些人员在商场人多的地方，散发宣传单，要穿统一的工作服，给顾客耳目一新的感觉，在人聚集的地方，让工作人员举牌子在各大商场喊口号来吸引人群。
让顾客更加了解九阳豆浆机的性能和销售方式。
从而促进销售。
在购买九阳豆浆机的同时，还可送一些小礼品。
在顾客购买的同时，工作人员可以在顾客面前演示，并教顾客怎样使用好豆浆机，让顾客在服务上满足。
◆在价格方面，五一活动期间，会以更优惠的价格，满足顾客的要求，在售后服务方面，我们更要强调，在原有的保质期上延长时间。
◆五一期间主要是进行人员促销，人员的讲解和人员的服务是关键。
（2）活动时间5月1号——5月7号（3）预算与收益◆人员安排：演说人员要5位，每天40元，发传单人员10名，每天30元。
◆礼品放送：买一台九阳豆浆机送礼品一份，小礼品每个10元。
◆除去每天工作人员的开销，每天卖20台豆浆机，可赚取50%的利润，可获1000元的毛利，除去20元的让利和成本500，还可获得480元的利润。
五、配套促销在活动期间，如果效益好的话，可安排人员做进一步的宣传活动，活动开始的头一天，我们可以散发一些纪念品来吸引顾客，在活动的最后一天我们还要做出一些调查，调查九阳豆浆机在人们使用后，人们对产品的态度，还有对公司提出的条件和建议。
豆浆机的营销策划方案及措施
豆浆机的营销策划方案及措施一、市场概述豆浆作为一种传统的健康饮品，一直以来都备受消费者欢迎。
如今，随着人们对健康饮品的需求不断增长，豆浆机市场正迎来前所未有的发展机遇。
然而，与此同时，市场上也存在着各种竞争对手，因此，制定一套具有针对性的营销策划方案及措施，就显得尤为重要。
二、目标市场1. 主要目标消费群体：健康意识较强的城市年轻人和家庭主妇；2. 次要目标消费群体：家中有老人和小孩的家庭。
三、产品特点豆浆机作为一款小家电产品，其主要特点有：1. 健康：豆浆机能够将豆类磨碎，使其成为易于消化的液体，从而更好地发挥豆类的营养价值；2. 方便：豆浆机操作简单，只需将豆类放入机器中，选择合适的功能按钮即可；3. 多功能：除了豆浆，豆浆机还可以制作豆腐、米糕等多种食品；4. 安全：豆浆机采用食品级材料制造，能够确保食品的安全性。
四、营销策略及措施1. 品牌定位通过调研市场，对比竞争对手，进行自身品牌的定位。
可以从价格、质量、功能等方面进行定位，以满足目标市场需求。
2. 渠道建设根据目标市场的定位和特点，选择合适的渠道进行销售。
可以通过线上渠道如电商平台、社交媒体等，也可以通过线下渠道如品牌店、实体渠道等进行销售。
渠道建设需要考虑售价、推广支持、售后服务等。
3. 促销活动为了吸引消费者的注意，可以开展一系列的促销活动，如折扣、满减、买就送等。
特别是在节假日和促销季时，可以制定更具吸引力的促销活动，以刺激消费者的购买欲望。
4. 媒体宣传借助媒体宣传增加产品的曝光度，提升品牌知名度。
可以通过投放广告、合作媒体进行精准定位推广，还可以通过新闻稿件、产品测评等方式提升媒体报道的曝光度。
5. 线下推广通过线下推广活动来吸引消费者的关注，增加产品的知名度。
可以在商场、超市等人流量较大的地方进行展示和演示，还可以与健康食品相关的展会合作，提升品牌影响力。
6. 网络营销利用社交媒体平台如微信、微博等，加强与消费者的互动。
九阳广告策划方案
九阳广告策划方案一、项目简介九阳是一家知名小家电品牌，成立于1995年，总部位于浙江省杭州市。
公司主要生产家用厨房电器产品，包括豆浆机、榨汁机、电饭煲等。
为了提高品牌的知名度和市场份额，九阳决定开展广告宣传活动，故此编写广告策划方案。
二、广告目标1.提高品牌知名度，增强品牌形象。
2.增加销售量，提高市场占有率。
3.拓宽潜在消费群体，增加用户群。
三、广告内容为了实现广告目标，我们策划了以下广告内容：1. 电视广告在央视、浙江卫视等国内主流电视媒体开展30秒/次的九阳豆浆机广告宣传。
通过广告语、演示、美食展示等手段呈现九阳豆浆机做豆浆、鲜果汁等的魅力，展现其养生、健康、时尚的特点。
2. 网络营销在目标受众最多的社交网络平台，如新浪微博、微信等，开展线上推广活动。
包括挑战赛、晒图分享等活动，让用户参与九阳豆浆机使用和美食制作的过程，提高用户参与度。
3. 线下展示在购物中心、百货商场等流行场所，设置九阳的展区。
通过现场演示和产品体验等活动，让更多的消费者了解九阳豆浆机的健康、方便、省时的特点，增加尝试和购买的意愿。
四、广告预算广告费用（万元）项目类型费用100 电视广告30秒/次30050 网络营销活动费用5080 线下活动展示费用8030 其他意外支出30合计460万元五、广告效果评估评价指标指标解释评估方法曝光量广告被多少人看到电视广告收视率点击率在线广告呈现次数与点击次数之间的比网络营销活动数据统计率转化率吸引用户并完成购买的比率线上用户反馈和线下销售统计市场占有公司在整个市场销售额所占比例同行业市场调查和统计数据率六、总结通过以上九阳广告策划方案的推行，可以实现提高品牌知名度和塑造品牌形象的目标，进一步增加销售量和拓宽潜在消费群体。
同时，根据广告效果评估的指标，我们可以对广告效果进行全面的评估和分析，为下一步的广告宣传活动提供数据支持。
试谈九阳豆浆机营销策划
05
营销活动策划与执行
活动策划思路与方案
目标市场分析
竞品分析
针对九阳豆浆机目标消费群体，进行市场调 研，分析其消费习惯、需求、购买力等因素 ，为活动策划提供数据支持。
研究竞争对手的营销策略、产品特点等，分 析其优劣势，为制定差异化营销策略提供参 考。
目标设定
活动方案设计
根据市场分析和竞品分析结果，设定九阳豆 浆机营销活动的具体目标，如销售额、市场 占有率等。
网络营销策略与实施
网络营销实施
2. 制作宣传视频和图文资料：制作简短精悍的宣 传视频和图文资料，包括产品介绍、使用教程等 ，以便在网络上进行传播。
1. 建立官方网站和社交媒体账号：创建九阳豆浆 机的官方网站和社交媒体账号，如微博、微信公 众号、抖音等，便于进行内容发布和互动营销活 动。
3. KOL合作洽谈与合作执行：与目标KOL进行合 作洽谈，确定合作方式和具体事宜，并协助其完 成合作内容，如邀请他们体验产品并分享心得等 。
03
便捷与高效
目标客户注重产品的操作便捷性和高 效性。九阳豆浆机具备一键操作、多 功能等特点，符合目标客户的需求。
04
营销策略
产品定位与定价
产品定位
九阳豆浆机应定位为高端家用电器，强调其高质量、便捷性和健康理念。
定价策略
采用价值定价法，根据产品独特的功能、品质和品牌形象，制定相对较高的 价格，以反映产品的内在价值。
03
在市场竞争方面，九阳豆浆机 将继续保持其品牌优势和市场 地位，同时将面临更多竞争对 手的挑战。
建议与展望
加强产品研发和创新，不断推出具有差异化竞争优势的 新产品。
提高品牌营销和服务水平，加强品牌知名度和美誉度的 提升。
(营销策划)九阳豆浆机整合推广方案
对于可能出现的不良反应和风险，要有预见性和应对措施，以避免 或减少损失。
07
风险与应对措施
市场风险与应对措施
1 2
市场竞争激烈
九阳豆浆机面临激烈的市场竞争，需要加大市场 推广力度，提高品牌知名度和美誉度。
消费者需求变化
随着消费者对豆浆机功能和品质的要求不断提高 ，九阳需要不断改进产品，满足消费者需求。
3
经济形势变化
经济形势的变化可能会影响消费者的购买力，九 阳需要密切关注市场动态，及时调整营销策略。
竞争对手风险与应对措施
竞争对手的技术创新
九阳需要不断加强技术研发，提升产品性能和质量，以应对竞争对 手的技术创新。
竞争对手的价格战
九阳需要制定合理的价格策略，同时加强成本控制，以应对竞争对 手的价格战。
线上线下互动
通过线上活动吸引消费者到线下 实体店体验产品，同时通过线下 活动为线上商城引流，实现线上
线下相互促进。
定制化服务
根据不同渠道和消费者需求，提 供定制化的产品和服务，提高品
牌适应性和市场竞争力。
05
预算与资源需求
预算分配
广告制作费用：约100,000元 活动策划与执行费用：约200,000元
2. 制定内容计划：根据目标受众的需求和兴趣，制定相应的内容计划， 包括产品介绍、使用教程、优惠活动等。
案例一：线上社交媒体推广
3. 发布与互动
在社交媒体平台上发布内容，并积极 回应用户的评论和问题，增加互动性 。
4. 数据分析与优化
根据用户反馈和数据分析，不断优化 推广内容和策略。
案例二：线下体验式营销活动
06
效果评估与监控
短期效果评估指标
销售量增长
试谈九阳豆浆机营销策划
试谈九阳豆浆机营销策划随着人们对健康生活的追求和快节奏的现代生活，豆浆作为一种传统又营养丰富的食品越来越受到人们的关注。
九阳豆浆机是一款专门用于制作豆浆的家电产品，它的出现不仅极大地方便了人们制作豆浆的过程，还保留了传统的手工制作风味。
为了更好地推广九阳豆浆机，下面将分享一些营销策划。
首先，需要明确目标消费群体。
九阳豆浆机的主要消费群体是注重健康和养生的人群，他们追求天然食材，对家庭健康非常关注。
因此，在宣传和广告中，可以通过表现九阳豆浆机对健康的积极影响，吸引目标消费群体的注意。
其次，要注重产品特点的突出。
九阳豆浆机的独特之处在于其独特的制作工艺和出色的品质。
可以通过强调产品的使用简单、操作方便、创新的工艺等特点，吸引消费者的购买兴趣。
同时，通过与市场上其他豆浆机的对比，突显九阳豆浆机的独特卖点。
第三，充分利用线上线下渠道。
在线下渠道方面，可以通过在大型超市、连锁店、商场等场所进行产品展示和推广，让消费者亲自体验九阳豆浆机的操作和品质。
同时，在线上渠道方面，通过社交媒体、电子商务平台等进行宣传推广，拓宽产品的影响力，吸引更多的潜在消费者。
除此之外，可以通过与营养师、健康专家的合作，更加全面地展示九阳豆浆机对健康的积极影响。
可以在产品宣传中介绍豆浆的营养价值和建议的食用方法，让消费者更加了解豆浆的好处，从而增加购买的动力。
最后，要注重售后服务。
提供良好的售后服务对于消费者来说至关重要，可以通过延长产品的保修期限、提供维修服务、提供调理食谱等，增强消费者对九阳豆浆机的信任和满意度。
综上所述，九阳豆浆机的营销策划需要注重明确目标消费群体、突出产品特点、充分利用线上线下渠道、与健康专家合作以及提供良好的售后服务。
通过这些策略的有机结合，相信九阳豆浆机在市场上的销量和知名度将会取得长足的提升。
九阳豆浆机作为一款健康、便捷的家电产品，它的营销策划需要注重传播健康理念、展示产品特点和提供专业的售后服务。
在这篇文章中，将进一步探讨九阳豆浆机的营销策划，并提供具体实施方案。
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产品优势 1.全自动控制，一键启动更轻松只需要轻轻一按键，十几
分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆 2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁
随心制作，豆浆好做更好洗
服务决策
承诺
三包严格执行国家新三
包规定，整机包修一年
九阳发展和扩展企业文化的目的，就是要倾力打造一个：“九阳拥有健康 的机制，以保证长期生存和发展。”的企业理念。
5/2/2020
公司发展
作为豆浆机行业的开创者和领导者，九阳 持续引领新兴健康饮食电器的技术进步和 发展，还积极把健康产业向上游延伸，开 发了专供于酒店、写字楼的"原磨豆浆"商用 豆浆机和出品自东北肥沃黑土的非转基因 优质大豆"阳光豆坊"豆浆原料。2011年初， 九阳斥巨资进军净水领域，推出九阳"冰蓝" 系列净水机产品，全力打造"好机+好豆+好 水=好豆浆"的健康产业链条。
二抓服务：抓好免费科普教育和产品服务。九阳的品牌传播都集中 在了软性科普方面，运用小册子、小软文和频繁的促销活动，发挥 其神奇作用。九阳抓住“自己做豆浆卫生”的消费心理，用软文和 主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的 权威领导品牌形象。
三抓营销：务实匹配的体系
1、合理的部门设置 2、推销“重心向下式” 3、以经销商为主体 4、构建销售网络
5/2/2020
挑战
2008年美的集团开始在广州、上海等推出数款 外观设计、内部构造与九阳产品类似的豆浆机。 即使技术积累有限，美的仍可能凭借渠道网络、 资金实力、品牌效应和低价战略，对九阳豆浆机 销售和定价形成实质性制约。并且目前国内的豆 浆机市场中充斥着100多个品牌。
另外，2005年-2007年豆浆机、料理机销售收入占当期营业 收入的比例逐步上升，但电磁炉、开水煲销售收入占当期营业 收入的比例则逐渐下滑。根据在零售点调研，九阳其他小家电 产品的差异化、性价比表现一般，且给广州、上海经销商带来 的经济效益有限。
公司简介
九阳股份有限公司成立于1994年， 2008年5月28日在深圳证券交易所成功 上市。是一家专注于健康饮食电器的 研发、生产和销售的现代化企业。
5/2/2020
势长立分业成 国王 。久品市额为 小旭
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5/2/2020
2008年9月“三聚氰胺”事件后国 内乳业因毒奶粉事件几乎全军覆 没。人们对豆浆机的需求越来越 大。九阳豆浆机利用中国人早餐 有牛奶向豆浆的转变使豆浆机销 量比之前的提高了三成。其它品 牌豆浆机并未出现旺销。
究其根源，还是在于 九阳豆浆机自身的产 品竞争力。行业领先 的专利技术优势，易 清洗、便于使用、制 作时间短、口感醇厚 等特点，出色的产品 售后服务，都使九阳 豆浆机高人一等，稳 居同类产品。
5/2/2020
5、营销瓶颈约束了九阳发展：
九阳豆浆机发展的三个宝：演示、培训、豆腐块（软文），但是在 市场发展的今天，这三种手段也会碰到瓶颈，就算没有瓶颈，也会 被其它企业模仿，如九阳推广的豆浆机演示，现在成为了豆浆机与 果汁机必不可少的终端促销手法，其次为培训更是容易被复制与模 仿，可以说现今很多小家电企业，都非常注重培训，并且很多小家 电企业，都打造了一支重要的营销培训体系，所以大大削弱了培训 成为九阳发展利器的作用；再者为九阳豆腐块的软文宣传，在现今 媒体信息发达，媒体资源众多的前提下，九阳倡导的豆腐块的豆浆 文化宣传，已经起不了多大的作用，所以对于九阳，未来要取得的 更大的发展，一招鲜吃遍天的时候都已经过去了。
产品多元化。九阳公司在健康饮食电器领域不断拓展，新产品层出不 穷，主要产品涵盖了豆浆机电压力煲、电磁炉、料理机、榨汁机、紫 砂煲、开水煲、电饭煲等八大系列两百多个型号。
5/2/2020
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应对措施
技术创新。在创新方面，加大科研经费的投入，研发全新的专利并推 出全新豆浆机，将产品线现代化。在品质管理方面，除进行常规的生 产检验外，还单独设立多个实验室，对关键配件和整机进行全面实验 检测。
战略调整。一方面，在产品组合决策中，积极把产业链向上游延伸， 开发了专供于酒店、写字楼的“原磨豆浆”商用豆浆机和出品自东北肥 沃黑土的非转基因优质大豆“阳光豆坊”豆浆原料。另一方面，为了在 新技术、新材料、新工艺上赶上潮流，同时降低生产成本，将研发和 生产重心南移。 利用当地丰富的资源，使研发、制造和销售三个重点 减为两个重点。其中制造环节将慢慢淡出。
三免享受九阳产品维修过
程中的免费保洁、免费保养
、免上费门检测一服年务以；内市区指定范
围48小时内免费上门服务， 一年以上有偿预约上门服 务；
5/2/2020
服务
售前服务 协助客户做好工
程规划和系统需求分析，使客户的
售投中资发服挥务出最大将的为综客合户经提济供效了益 售后享市服受场感和务，客包消 户括除 关产客 怀品户 人的与 员运企 之输业 间，销 的售 隔、 阂
同类竞争产品
九阳旗下41.3%的产品售价在301-400元，30%的产品售 价在401-500元，布局较为均衡。 美的的豆浆机产品则主要面向低端入门市场，38.4%的产 品价格在200元以下，28.2%的产品售价在201-300元。 欧南多则是面对高端市场，旗下45%的产品售价在401-5 00元，41.7%的产品售价在501-600元区间。
产品的安装、调试，一定时间内 的产品保修工作以及产品的退换 服务。
豆浆机市场销售状况 1、 国内豆浆机市场2005年至2007年的销
售量分别为250万台、300万台、500万台， 11年的销量则有望猛增到1000万台 2、九阳凭借先行者的优势和雄厚的实力占 据着九成左右的市场，具有绝对垄断地位。
有效的推广，将加速九阳向健康厨房第一品牌步伐。
5/2/2020
成功经营战略
一抓品牌：效果决胜开端 。从与报刊共同推出专栏，宣传豆浆的健康功效， 到参与央视《夕阳红》栏目活动，继而在央视《东方时空》和《开心辞典》 投入品牌广告，九阳豆浆机的市场宣传策略便从“引导消费豆浆”转移到 “引导消费九阳豆浆机”，九阳不但市场中活了下来，并且带动发展起了 一个新兴的豆浆机行业。
5/2/2020
九阳：成功来自定位
九阳从成立至2002年，品牌之路颇为艰辛。曾经，默默无闻 的九阳，没有强大的销售网络，没有资金，没有主流媒体的广告传播， 品牌推广宣传显得力不从心。2002年，九阳提出“争创新鲜健康小家电 第一品牌”的目标，但那时九阳的产品相对还比较单一，九阳品牌在消 费者心中，局限性比较大。因此，九阳需要改变消费者对品牌认识的 误区。随着九阳的发展，如今已经成为厨房小家电最具影响力的品牌 之一。2008年，九阳成功上市，提出了更进一步的目标，即“打造中 国健康厨房小家电第一品牌”。九阳通过上市融资9亿元，用于扩大生 产、研发、营销投入，加速提高企业发展规模与推动产业扩张。如今 ，九阳健康厨房小家电王国已具雏形，九阳品牌精准的战略定位、行之
四抓技术：“优势”定制法则
1、产品研发是核心动力 2、成本革新 3、多因素支高毛利率
5/2/2020
技术壁垒
1994年，九阳创始人之一王旭宁做出第一台 电动豆浆机。据称此后十多年中，九阳豆 浆机平均不到两年就有一次大的技术革新。 从几年前的“无网技术”到如今最先进的 “五谷精磨器”，九阳豆浆机已经历了7次 重大技术革新。目前九阳股份拥有技术专 利204项，其中仅豆浆机系列就拥有专利 100多项。
5/2/2020
百科名片
产品概述：
圆润机身线条，美若珍珠。 1、多功能：豆浆、果汁、米糊、米粥、浓汤、果酱 2、轻松洗：下盖弧形圆滑设计、一冲即干净 3、免泡豆：干豆按键、一触即发 4、防烫保温：自动保温功能，低于82度即自动加热，持续一小时， 双层杯体隔热防烫 5、容量宽度增加，再也不怕浪费啦，900-1200ML
5/2/2020
细分市场
不同人群
不同档次
5/2/2020
老人 小孩 需要营养人群
低档 中档 高档 以低中档消费者为 主
定价决策 要考虑消费者的生活水平
长期经营战略
扩大总需求： 1、开发新用户， 2、进入新的细分市场 3、地理扩展 寻找新用途： 1、提高使用频率 2、增加使用场所
5/2/2020
3、规模产能不足：由于产能问题，九阳公司曾经出现了断货的状况。
4、企业文化阻碍九阳发展
九阳作为北派企业的代表，可以说在小家电行业，其创造的 奇迹，不亚于大家电的海尔。但是近年来，北派企业不断遇 到企业的发展瓶颈。因为北派企业注重的是企业政治文化， 所强调的价值观与使命感，这种企业政治文化，在创业阶段 非常的适合，但当企业完成了原始积累时，这种企业文化适 不适合发展就是一个考验。而南方的企业注重市场规律，也 就是以经济利益为价值取向，干多少活给多少价值回报，所 以员工都是实干闯未来型的。在市场经济的今天，遵循市场 规律是一个必然发展要素，特别是随着市场信息发展迅速的 今天，一味地强调企业政治文化已经很难发展，所以九阳的 文化能否支撑企业在未来的发展就是一大考验。
5/2/2020
1994 40
王旭宁
企业观念
九阳股份有限公司企业文化的特点有人本、团队、责任、健康。这四个可以分别 用“物质层、行为层、制度层、精神层”来表述的。
1、人本（制度层）：以人为本 以人为本就既要尊重人性，又要发挥潜能。 2、团队（精神层）：一个人做不成企业，鼓励员工自觉地融入团队中，依靠 团队的力量实现个人发展，培养自觉协作与沟通的能力和习惯 3、责任（行为层）：简言之就是敬业、爱家、修身。员工对自己负责，对企 业负责。企业对社会负责，对员工负责。 4、健康（物质层）：为客户提供健康的产品，的产品靠的是豆浆机，多年来一直 是单腿走路，多年靠的是豆浆机支撑其企业的发展，并且是其主 要利润的来源，其产品线也一直是依附于豆浆机。 在未来市场中， 当九阳面对着美的小家电这种强有力的竞争对手，其核心优势可 以说几乎没有。 2、企业管理难以支撑九阳发展：据一位了解九阳的业内人士透露， 九阳一上市，许多九阳员工都松了一口气，认为已达到了目标， 很多管理层开始追求享受，让很多合作代理商反感，从而制约了 企业的良性发展。