推销保险理念和保险想法1.doc
中国人寿双成理念的解读
中国人寿双成理念的解读中国人寿双成理念是中国人寿保险公司提出的经营理念，即“成就客户，成就自我”。
这一理念强调保险公司要把客户的需求放在首位，同时也要积极发展自身，实现双赢的局面。
下面我将从不同角度对中国人寿双成理念进行解读。
一、实现客户的成就1.图利客户：中国人寿双成理念强调保险公司的首要任务是为客户提供保险服务。
公司首先要关注客户的需求，为客户提供符合他们需要的保险方案和产品。
通过合理定价和风险管理，实现客户的财富保值增值，满足客户的金融需求。
2.服务至上：中国人寿双成理念中强调的是保险公司要立足于客户需求，提供优质和全面的服务。
公司要建立完善的服务体系，提供快速、便捷的服务渠道，做到即时响应，全天候服务。
同时，保险公司还要通过技术手段和创新产品，提高服务质量，满足不同客户的需求。
3.陪伴理念：中国人寿双成理念中的陪伴理念体现了对客户的关心与责任。
公司要建立起与客户的深度互动和信任关系。
通过建立客户关系管理系统，了解客户的生活和财务状况，提供个性化服务和定制化产品，帮助客户实现人生的多种目标，保护客户的家庭和财富安全。
二、实现自身的成就1.专注和创新：中国人寿双成理念鼓励保险公司专注于保险业务，并通过创新提高核心竞争力。
公司要持续加强技术研发和运用，提升业务的技术含量和科技含量，推进数字化转型，提高运营效率，提供更优质的服务。
2.人才建设：中国人寿双成理念认识到人才是公司发展的重要驱动力。
公司要加强人才选拔、培养和引进，建立完善的人才激励机制，吸引和留住高素质的人才。
同时，公司要关注员工的职业发展，为员工提供良好的培训和晋升机会，实现员工与公司共同成长。
3.社会责任：中国人寿双成理念中提到实现公司自身成就的同时，也要承担起社会责任。
保险公司应积极参与社会公益事业，回报社会。
通过推动保险知识的普及和教育，提高公众对保险的认识和保障意识。
同时，积极参与慈善和社会福利活动，关注弱势群体，给予他们保障和支持。
银行保险业务发展思路及方向
银行保险业务发展思路及方向
银行保险业务的发展思路及方向主要可以从以下几个方面考虑：
1. 整合资源，优化服务：银行和保险公司可以通过整合各自的资源，优化服务，提高客户满意度。
银行可以利用自己的客户资源，向客户推销保险产品，而保险公司可以利用自己的保险产品，向客户推销银行产品。
通过整合资源，可以提高客户的黏性，促进业务的发展。
2. 创新产品，满足需求：不同的保险公司应根据客户的不同需求设计出差异性的保险产品，丰富银行保险产品，最大限度地满足客户需求，真正实现“以客户为中心”的营销理念。
3. 强化科技支撑：随着科技的发展，金融产品创新需要增强科技支撑。
银行保险业务也应积极应用新技术，如大数据、人工智能等，提升业务效率和服务质量。
4. 渠道创新：除了传统的柜台营销，银行保险业务还应大力推广新型的销售渠道，如电话销售、网络销售等，以满足客户多样化的需求。
5. 建立长期稳定的合作关系：银行与保险公司应建立长期稳定的合作关系，共同制定发展规划，实现互利共赢。
同时，双方应建立对等的约束机制，合理分配收益，分担风
险。
6. 加强风险防控：银行保险业务在发展过程中应重视风险防控，建立完善的风险管理体系，有效识别、评估、控制和处置各类风险。
总的来说，银行保险业务的发展需要不断创新，优化服务，加强合作，提升科技应用水平，以满足市场和客户的需求，实现持续、健康的发展。
保险销售秘籍
头脑酝酿一个。使客户源形成梯度结构。展业时
思路清晰，层次分明，井然有序，错落有致，这 叫ABC法。总之，井愈淘，水愈旺。
第四招：借力推动法
• 好风凭借力，送我上青天。一个篱笆三个桩， 一个好汉三个帮。卫星升空，要靠火箭助推。人 借助外力，犹如借梯登高
• 每个人身边都有金矿，看你是不是发现，能不 能挖掘。这个金矿就是人际网络、公共关系，是 待开发的资源。一个人的力量是有限的，孤军奋 战、单打独斗，很难成为寿险行业的长青树。要 眼睛向外，面向社会，借力助推，众人扶持，充 分挖掘利用身边的人际关系，谁能做到这一点， 就胜人一筹。
• 最高境界 心中有剑，手中无剑，无招胜有招。
第五招：时间限制法
• 利用时间限制法，让客户感受到时间的紧迫，促成时能起 到四两拨千斤之效。
• 生日前一被保险人生日前后缴费不同，帮客户在生日之前 签单。
吉祥数字—利用部分人对吉祥数字的偏爱促成，例如 让保单在8号、18号生效。
险种停办或涨价前夕一利用涨价情结，在停办或涨价 前夕促成，使客户搭上最后一班船。
• 学校开学前---教育金保险是对年对月对日领取， 开学前投入，以后也在开学前领取，正好用于缴 学费，专款专用。
春节后---用压岁钱为孩子买保险，年年缴费 不用愁。
缴费方式变化前---年龄愈大，可以选择的缴 费方式愈少，在缴费方式变化前促成。
• 针对不同的客户，合理选择展业时间， 可以提高展业的成功率。例如：客户年关
走访客户，沟通问候。如节日问候、电话交流、生日 祝贺、EMAIL、短信息、信函等。馈赠礼品，如一束康乃 馨、贺年片、圣诞卡，礼物再小，都是一份浓浓心意。
真心无价。保险是爱心工程，要有诚心、爱心、关心、 真心和热心。
保险推销的十个技巧
保险推销的十个技巧保险推销是一个技巧高超且富有挑战性的职业。
以下是十个有效的保险推销技巧，可以帮助推销员更好地达到销售目标。
1.了解产品：推销员首先需要详细了解所销售的保险产品。
他们需要知道每个产品的优势、利益和覆盖范围，以便能够清楚地向客户解释并回答其相关问题。
只有了解产品，推销员才能够有效地推销。
2.监听客户需求：推销员应该耐心倾听客户的需求和关注点。
只有深入了解客户的需求，他们才能够提供真正符合客户需求的保险产品。
3.建立信任关系：推销员需要通过建立信任和亲近客户的关系来增加销售机会。
他们可以通过与客户共同兴趣、关心和共鸣点建立起关系，让客户感到推销员是一个可靠的合作伙伴。
4.强调价值：当与客户交谈时，推销员需要强调产品的价值和利益。
他们应该清楚地表明为什么购买该产品是一个明智的选择，并解释保险产品可以如何为客户提供保障和帮助。
5.提供解决方案：推销员应该将保险产品视为解决客户问题和满足客户需求的工具。
他们需要向客户清楚地说明产品能够如何解决他们当前的问题，使他们感到推销员真正关心并能够提供帮助。
6.制定明确的销售策略：推销员需要制定一个有明确目标和方法的销售策略。
他们应该确定目标客户群体，并采取适当的方法来接触和引起他们的兴趣。
推销员还需要有计划地进行跟进和后续销售活动。
7.培养销售技巧：推销员应该不断提高自己的销售技巧和沟通能力。
他们可以通过参加销售培训课程、学习销售技巧和阅读相关书籍来提高自己的能力。
只有具备良好的销售技巧，推销员才能更好地与客户沟通并推销产品。
8.利用社交媒体：推销员可以利用社交媒体来拓展和维护客户网络。
他们可以通过发布有用的内容、与客户互动和分享行业最新动态来建立自己的专业形象和声誉。
社交媒体是一个有效的宣传和推销工具，可以帮助推销员吸引潜在客户的注意和兴趣。
9.关注客户反馈：推销员应该积极关注客户的反馈和建议。
他们可以通过询问客户的意见、回答客户的问题和定期跟进来获取客户的反馈。
销售保险的理念和思想
保险销售的重要性
保险销售是保险公司收入的重要来源 之一，是实现企业盈利和可持续发展 的关键。
通过保险销售，保险公司能够扩大市 场份额、提高品牌知名度和客户忠诚 度。
保险销售的挑战与机遇
挑战
随着市场竞争加剧和客户需求多样化 ，保险销售人员需要不断提高自身素 质和服务水平，以应对市场的挑战。
机遇
随着社会经济的发展和人们风险意识 的提高，保险需求不断增长，为保险 销售提供了广阔的市场空间和发展机 遇。
提供优质服务
积极解决客户在保险使用过程中遇到的问题和困难，提高客户满 意度和忠诚度。
建立长期关系
通过良好的客户关系管理，与客户建立长期稳定的合作关系，从 而实现销售的持续增长。
05
保险销售案例分享
成功案例一：长期寿险销售
总结词
长期寿险销售需要深入了解客户需求，提供 个性化的保险计划，并持续跟踪服务。
以保持竞争力。
谈判技巧
灵活应变
根据客户的反馈和需求， 灵活调整谈判策略和方案， 以达成最佳的交易结果。
掌握主动权
在谈判中保持主动，引导 客户关注核心问题，避免 陷入无意义的争论和拖延。
合理让步
在谈判中要懂得适当让步， 以满足客户需求的同时也 保障自己的利益。
客户关系管理
持续跟进
在销售完成后，定期与客户保持联系，了解其需求变化和满意度， 以便及时调整销售策略。
提供优质服务
保险销售人员应积极为客户提供全方位、高质量的服务，包括咨询、投保、理赔等环节，确保客户获得满意的保 险体验。
专业性
专业知识
保险销售人员应具备丰富的保险专业知识，了解各类保险产品、条款和费率，能 够为客户提供专业的保险咨询和规划。
推销保险的经典台词
推销保险的经典台词1、“只要投保了，就可以安心生活!无论是在社会保障方面，事故保险方面，还是其他保险服务方面，保险可以帮助我们解决潜在的风险，让生活更加安全、有序、和平，这是保险推销员所宣传的最重要的一句台词。
2、“万一出现问题，不要担心，只要投保了，就可以依靠保险公司。
”由于不可预测的风险，我们无法掌握未来的发展，即使现在看起来很安全，也存在着未知的危险，这时候就需要依靠保险公司，他们会为您提供最佳的解决方案，万一出现意外，不用担心，只要投保了，就可以依靠保险公司。
3、“保险公司替您承担风险！”在投保任何产品时，保险公司都会把潜在的风险转嫁给投保人，从而把投保人从处理风险中解放出来，保证投保人可以无忧无虑地进行财务规划，保险公司替您承担风险，您不用担心会出什么意外，只要投保了，就可以放心。
4、“保险是您的最佳投资！”保险服务不仅能够给您提供安全保障，而且也是您最佳的投资品，由于保费也可以受到保险公司的保障，还可以获得稳定的添加值，除此之外，大多数保险产品还可以满足您的长期财务规划，而且可以让您获得更多的利益，是您投资的最佳选择。
二、保险推销人员需要具备的技能1、具备谈判技巧保险推销是一项谈判活动，双方有关系、有利益，只要推销人员具备足够的谈判技巧，就可以获得最大的利益。
2、熟悉保险市场保险推销人员需要熟悉保险市场情况，了解保险行业发展动向，了解客户需求和更新情况，及时调整保险销售策略，以提升销售业绩。
3、具有演讲技巧演讲技巧在保险推销中也是必备的技能之一，因为它有助于吸引潜在客户的注意力，让客户更能理解保险服务的重要性，同时也有助于增强客户的信心，有效提高保险销售的业绩。
4、讲话的口头表达推销保险服务的口头表达是保险销售人员不可缺少的技能之一，传递出保险服务强烈的信息，让客户了解保险服务的优势，增强客户对保险服务的信心，以达到销售保险服务的目的。
三、保险推销的重要性1、增加客户的保障推销保险服务的最大目的就是为客户提供风险控制和保障，通过合理的费用结构和规范的保险服务，为客户提供安心、安全的保障，同时也为保险服务提供相应的补偿。
保险销售理念
保险销售理念
保险销售理念是指在保险业务中，销售人员所秉持的核心价值观和经营理念。
以下是一些常见的保险销售理念：
1. 保护与安全：保险销售人员致力于向客户传达保护和安全的重要性。
他们强调保险产品能够提供经济保障，帮助客户在意外事件发生时减轻财务风险，保护家庭、财产和生活方式。
2. 专业服务：保险销售人员注重提供专业化的服务。
他们致力于了解客户的需求和目标，并根据客户的具体情况量身定制最适合的保险方案。
他们提供咨询、解答疑问，并为客户提供全方位的售后支持。
3. 客户至上：保险销售人员将客户的利益置于首位。
他们积极倾听客户的需求，关注客户的利益和福祉。
他们通过建立信任关系、提供个性化的解决方案和持续的沟通，与客户建立长期的合作关系。
4. 教育与启发：保险销售人员不仅销售产品，还致力于教育客户，提高客户对保险的认识和理解。
他们帮助客户认识风险，了解保险的作用和好处，使客户能够做出明智的决策。
5. 诚信与透明：保险销售人员强调诚信和透明的原则。
他们提供准
确、清晰的信息，遵守法律和道德规范，确保客户充分了解产品的条款、条件和费用。
他们承诺为客户提供诚实、可靠的服务。
6. 持续关怀：保险销售人员不仅在销售过程中关注客户，还在保单期间持续关心客户的需求。
他们提供定期的回访和咨询，帮助客户调整保险计划，适应生活变化，并及时处理理赔事宜。
这些保险销售理念旨在建立良好的客户关系，提供满足客户需求的保险解决方案，并强调保险产品的价值和意义。
同时，保险销售人员也需要不断提升自身的专业知识和销售技巧，以更好地为客户提供服务。
10个最能打动客户的保险理念
10个最能打动客户的保险理念保险是一种风险管理工具,可以帮助个人或组织应对意外风险和不可预见的事件。
下面是 10 个最能打动客户的保险理念:1. 保障未来:人们总是担心未来,特别是他们的家庭、事业和个人财务。
购买保险可以为他们提供未来的保障,让他们有信心面对未来的挑战。
2. 购买意外:购买意外保险可以保护客户免受意外伤害的影响。
这种保险可以赔偿医疗费用、残疾费用和财产损失等。
3. 购买健康:购买健康保险可以保护客户免受疾病、医疗开支和残疾的影响。
这种保险可以赔偿医疗费用、药品费用、护理费用和住院费用等。
4. 购买长期保障:购买长期保障可以帮助客户在未来获得更多保障。
这种保险可以涵盖长期风险,如长寿风险和丧失劳动能力的风险等。
5. 购买责任:购买责任保险可以帮助客户承担一些特定的责任,如家庭责任、雇主责任和债务责任等。
这种保险可以赔偿相关费用,减轻客户的经济负担。
6. 购买附加福利:购买附加福利可以帮助客户获得更多保障和福利。
这些附加福利可能包括紧急援助、旅行保险、儿童保障、家庭护理等。
7. 购买保费低廉:购买保费低廉可以帮助客户节省金钱,同时也可以提供更多的保障。
购买低保费的保险可以让客户更容易地应对意外风险和不可预见的事件。
8. 购买保障全面:购买保障全面保险可以让客户在面对风险时得到更全面的保护。
这种保险可以涵盖各种类型的风险,如意外伤害、疾病、财产和债务等。
9. 购买灵活的保险:购买灵活的保险可以帮助客户根据自己的需求和预算选择适合的保险方案。
这种保险可以让客户在购买保险时更容易做出决策,同时也可以满足客户不断变化的需求。
10. 购买保险不仅仅是为了应对风险:购买保险不仅仅是为了应对风险,还可以为客户提供其他价值。
购买保险可以增强客户的安全感和信心,让他们更加自信地面对生活中的挑战。
20条保险理念金句 教你一句话切入保险
1、人寿保险就是您门上的一把锁，小偷不一定会来，但您还是得锁上。
–这就是保险。
2、保险就像灭火器，宁可百日不用，不可一日不备。
–-防患于未然。
这就是保险。
3、没有谁对医院感兴趣，但生病后想到的第一件事情就是去医院，保险也一样，在您不需要的时候买，在需要时用。
–留得青山在不愁没柴烧。
这就是保险。
4、每个人都最少拥有一份保险，问题是，当不幸发生的时候，这份保险的赔偿，是由保险公司赔出，还是由他的家人赔出。
–以小博大，风险转嫁。
这就是保险。
5、人寿保险是世界上最快最经济的金融工具，他能及时建立一笔备用的现金资产。
6、请不要阻止您的朋友、亲人购买保险，除非当他们不幸时，您确定能够养活他们的父母、妻子、孩子，或者帮他们还清所有欠款。
7、如果您问一个家庭主妇，人寿保险的价值，她未必能感受到，但如果是问一个寡妇，她一定知道人寿保险的价值。
8、钱不是万能的，但它可以买到赚钱的能力、免税的资产、生命的尊严、无忧的生活、美满的家庭、未来的时间，它的前提是通过购买保险实现。
9、重大疾病并不可怕，可怕的是高昂的医疗费用，高昂的医疗费用也不可怕，可怕的是您没有买健康保险。
10、天不一定会下雨，但雨伞却是我们常备的物品;风险不一定会发生，但寿险也不能不买。
11、人寿保险是：“社会的稳定器”，是“家庭幸福的保护神”。
12、现实生活中，风险与机遇并存，希望与厄运同行，寿险是人们抵御风险，战胜厄运的最佳方法。
13、其实保险时时都在起着作用，它是一把无形的保护伞，随时都在帮我们遮挡意料不到的“风雨”。
14、一位有爱心的男人，责任越大，寿险保额就应该越高。
多数人说：“只要我在，我就照顾你。
”投保后可以更大声说：“只要你在，我就照顾你!保险使您的爱更实在更长久。
15、您的车子有预备胎，您的家庭经济可有预备胎?保险就是家庭经济最佳的预备胎。
16、汽车上坡最怕出险况，刹车可保安全，不致下滑，保险就是家庭经济的刹车，可永保目前的生活水准。
17、买保险就如穿衣服，没有大人会穿童装，却有许多人认为买了保险就好，而不知道买了不足额的保险如同大人穿童装一样。
保险推销员话术大全
保险推销员话术大全第一部分：初次接触客户1. 打招呼•你好，我是XXX公司的保险专员，能和您谈一谈您未来的保险计划吗？•您好，我是XXX公司的保险推销员，我可以为您介绍一下我们的保险产品吗？2. 建立信任•我很高兴能和您交谈，保险是我们的专业，我们会为您提供最好的保障。
•我们公司的保险产品拥有很好的口碑，我们会为您提供专业的保险咨询和服务。
3. 了解客户需求•在开始介绍产品之前，我想了解一下您的家庭情况和保险需求，这样我们可以为您提供更合适的保险方案。
第二部分：介绍产品1. 产品介绍•我们公司的产品有多种分类，包括人寿保险、医疗保险、意外险等，您可以根据自己的需求选择适合您的保险计划。
•我们的产品有很好的保障范围，保费也非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司的产品再做决定。
2. 产品特点•我们的产品有灵活的保障期限，您可以根据自己的需求选择保障期限，保障额度也可以根据需要调整。
•我们的产品有多种选择，您可以选择单个产品也可以选择组合购买，以满足您的不同需求。
第三部分：解决客户疑虑1. 保障性•我们的产品是严格按照监管部门的规定制定的，保障性非常高，您可以放心购买。
•我们的产品有强大的服务团队，如果您有任何问题或者出险情况，我们会及时处理。
2. 价格问题•我们的产品价格非常具有竞争力，您可以比较一下其他公司再做决定，我们也可以根据您的需求提供合适的服务。
•我们的产品有多种选择，您可以根据自己的经济状况选择适合的产品，我们会为您提供优质的服务。
第四部分：签署保险合同1. 确认信息•在签署合同之前，我们会再次确认您的个人信息和保险需求，以确保合同的准确性。
•如果您有任何疑虑或者问题，可以随时和我们联系，我们会为您解答。
2. 签署合同•在确认无误之后，您可以签署保险合同，我们会为您提供保险凭证和保险条款，您可以随时查阅。
•如果您在购买过程中有任何问题或者建议，欢迎随时和我们联系，我们会为您提供最好的服务。
【最新】保险理念
【最新】保险理念1. 保险观念话术（1）保险是一种保障,也是一种投资。
如果能有一份完善的保险，个人及家庭就无后顾之忧。
（2）保险就是金字塔的正中一块根基，如果根基不稳，其他房子、存款、股票等等随时会倒塌。
（3）保险就是千分之一与百分之百的不同。
若公司的员工有1000名，其中死亡一人，对公司而言只是千分之一的损失，但对个人的家庭而言，就是百分之百的损失。
保险对你和你家人而言是非常重要的。
（4）保险是最能确保在遭遇无法意料的风险时的定心丸。
并且是照顾家人往后生活经济的守护神。
（5）保险就像房子能保护我们的居家安全，是不可缺少的。
保险是一种保障，一种投资，如果能有一份完善的保险，那就可高枕无忧。
（6）保险是一种互助的制度，当我们平安的时候就是我们在帮助其他人，当我们失去平安的时候就是别人在帮助我们，所以买保险就等于做功德。
（7）保险是集大多数人的力量，经过公平合理的计算，共同分摊危险的经济制度。
（8）保险是你在无助时最好的支撑。
（9）保险是有钱的时候为无钱时做的准备。
（10）保险是以小搏大，以小钱赚大钱。
（11）保险是一种零存整付。
（12）保险是保每一个不可知的明天。
（13）保险是晴天积雨天的粮。
”2. 未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在（从一个事件实例导入）（1）孕妇最大的担心是什么？（小孩的健康）但她唯一能做的是什么？（好好照顾胎儿）。
所以未来是不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。
（2）高考考生最大的担心是什么？（落榜）但他唯一能做的是什么？（好好准备考试）。
所以未来事不可知，我们唯一可掌握的是现在，现在可以做的准备，现在就先将它准备起来。
3. 事业是你的保障，那谁是你孩子的保障？（1）事业是你的保障，所以你不敢掉以轻心，那谁是你孩子的保险？（父母）谁来保护他们？（2）健康是你的保障，有健康的身体才有未来的事业，那谁是你孩子的保障？（3）开好车是你行车安全的保障，那谁是你孩子的保障？（4）一般人买50万元的汽车，汽车险约为2.5万元。
保险销售技巧及话术
保险销售技巧及话术保险销售技巧及话术保险销售技巧一、推销保险之前，自己应先投保。
我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。
不然，你怎么去动员别人。
在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。
这样说服力会很强。
我想这一招绝对灵。
事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。
大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。
二、推销保险，可先从亲朋好友开始。
回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。
为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。
这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。
如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。
另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。
所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。
同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高?三、推销保险，必须对保险条款吃透。
条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。
比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。
应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。
伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。
四、推销保险，语言的技巧更为重要。
俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。
同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。
同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。
同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。
有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。
上门推销保险方案
上门推销保险方案1. 引言保险作为一种风险管理工具，有助于个人和企业在面对意外风险时获得经济保障。
然而，许多人对保险的了解仍然有限，缺乏对不同保险方案的全面理解。
为了向客户推销保险方案，保险代理人应掌握有效的推销技巧和详细的产品知识。
本文将介绍一种上门推销保险方案的有效方法，以帮助保险代理人提高销售效果并满足客户需求。
2. 准备工作在上门推销保险方案之前，保险代理人需要做一些准备工作，以确保能够提供准确的信息和专业的建议。
2.1 研究目标客户保险代理人应通过调研、分析和了解目标客户的需求和偏好来确定最适合的保险方案。
例如，对于家庭客户，他们可能更关注家庭意外、医疗和财产保险；而对于企业客户，他们可能更需要商业财产保险和责任保险。
2.2 熟悉产品知识保险代理人需要熟悉所推销的产品，包括保险类型、保额、保费、保险期限等方面的信息。
只有了解产品的细节，才能向客户提供准确的解释和建议。
2.3 准备销售工具和资料为了支持销售过程，保险代理人应准备销售工具和资料，例如销售手册、产品规格表、示意图等。
这些工具和资料将帮助代理人更好地向客户展示保险方案的优势与价值。
3. 销售技巧上门推销保险方案需要掌握一些有效的销售技巧，以提高客户的接受程度和购买意愿。
3.1 建立信任与共鸣在与客户交谈时，保险代理人应努力建立信任与共鸣。
这可以通过倾听客户的需求、关注客户的问题和情感、分享类似经历等方式实现。
通过建立良好的人际关系，代理人可以更好地理解客户的需求，并针对性地提供解决方案。
3.2 清晰明了的解释保险代理人在向客户解释保险方案时应尽量简洁清晰地表达，并避免使用专业术语或复杂的概念。
代理人应以易懂的方式解释保险的基本原理、保障范围和理赔流程，以帮助客户更好地理解保险方案的价值。
3.3 提供个性化建议根据客户的需求和情况，保险代理人应提供个性化的建议。
通过了解客户的家庭状况、职业背景、财务状况等信息，代理人可以推荐最适合的保险产品和保额，并解释各种方案之间的优缺点，以帮助客户做出明智的决策。
车险推销计划书
车险推销计划书1. 背景介绍近年来，随着城市化进程的加快，汽车保有量呈现快速增长的趋势。
面对日益增加的车辆数量，车辆保险需求也随之增加。
然而，现有的车险市场竞争激烈，我们需要制定一个高效而具有竞争力的车险推销计划，以扩大市场份额，提高公司的盈利能力。
2. 目标通过此车险推销计划，我们的目标是：•在市场上树立公司的品牌形象，提高品牌知名度；•增加销售额，扩大市场份额；•提供优质的客户服务，提高客户满意度。
3. 目标受众我们的车险推销计划主要面向以下受众：•个人车主：拥有私家车，关注车辆安全和保险保障；•公司车队：企事业单位拥有的车辆，需要保障车辆安全和风险防范；•出租车企业：专业的出租车公司，需要为车辆投保，确保顺利营运。
4. 推销策略为了实现车险推销目标，我们将采取以下策略：4.1 制定个性化的保险方案根据不同受众的需求和车辆状况，我们将制定个性化的保险方案。
例如，对于个人车主，我们将提供全车损险、交强险等基本险种，同时还提供车辆救援、代步车服务等增值服务。
对于公司车队和出租车企业，我们将提供特殊车辆险种和商业险的组合，满足其特殊需求。
4.2 提供全方位的客户服务我们将建立专业的客户服务团队，提供全方位的客户服务。
通过电话、在线聊天、邮件等多种方式，及时回答客户提问，并为客户解决问题。
我们还将提供便捷的理赔流程，处理客户的索赔事项，以提高客户满意度。
4.3 加强线上线下推广为了提高品牌知名度，我们将采取线上线下推广的方式。
我们将在社交媒体平台上建立官方账号，进行定期发布有关车险知识、保险案例等内容，吸引用户关注。
同时，我们还将在车展、汽车论坛等线下活动中进行推广，与潜在客户进行互动交流，提高品牌曝光率。
4.4 与合作伙伴联合推销我们将与汽车厂商、汽车经销商等合作伙伴密切合作，共同推销车险产品。
通过与合作伙伴的联合宣传和销售，扩大市场渗透率，增加销售额。
5. 预期结果通过以上推销策略的执行，我们预期将取得以下结果：•品牌知名度提升：通过线上线下推广，提高品牌曝光率，增强品牌认知度；•销售额增长：制定个性化保险方案、提供全方位客户服务，增加客户转化率，扩大市场份额；•客户满意度提高：优质的客户服务使客户满意度得到提升，增加客户的忠诚度。
如何销售投连险范文
如何销售投连险范文投连险是一种寿险产品，相对于传统的寿险保险产品而言，它更具灵活性和增值性。
投连险能够根据投资者的风险承受能力和个人需求，将保费投资于股票、债券、基金等金融工具中，以达到增值的目的。
然而，要成功销售投连险并不容易，下面是我总结的几个销售投连险的方法和技巧。
首先，了解产品。
作为一个销售人员，首要的任务就是熟悉和了解所销售的产品。
对于投连险来说，你需要了解其特点、优势和风险。
只有通过深入了解产品，你才能够向客户传递出具有说服力的信息，帮助他们作出明智的决策。
其次，了解客户。
每个人都有不同的需求和风险承受能力，所以了解客户的个人情况非常重要。
你需要与客户进行充分的沟通，了解他们的理财目标、投资偏好和风险承受能力。
只有通过了解客户，你才能够为他们提供个性化的建议和解决方案。
第三，提供专业的建议。
投连险是一种复杂的金融产品，对于客户来说可能存在一些陌生的概念和风险。
作为销售人员，你需要具备丰富的专业知识，能够为客户解答相关问题，并提供可行的解决方案。
在销售过程中，你要尽可能地简化复杂的概念，用通俗易懂的语言向客户解释，帮助他们理解产品和风险。
第四，建立信任关系。
信任是销售中一个非常重要的因素。
客户只有信任你，才会愿意购买你所销售的险种。
为了建立信任关系，你需要以诚信和专业为基础，积极与客户沟通，耐心回答他们的问题，并及时跟进事务。
通过与客户建立长期的合作关系，你将能够获得更多的推荐和业务机会。
最后，提供良好的售后服务。
售后服务是销售工作的延续，也是客户保持满意度的关键。
在客户投保之后，你需要跟进客户的投资状况，帮助他们进行资金调整和风险评估，及时解答他们的疑问和问题，并提供相应的协助。
只有在售后服务上做得好，你才能够保持客户的满意度和忠诚度。
销售投连险不仅需要良好的销售技巧和专业知识，还需要高度的责任感和诚信度。
只有在以客户为中心的原则下，你才能够真正实现双方的利益最大化。
希望以上几点对你销售投连险有所帮助，祝你在销售工作中取得成功！。
10个最能打动人心的保险理念!
跟客户讲保险时最重要和最难的，都是“讲理念”相信很多保险代理人在陌拜时遇到的客户，九成以上是对保险不了解、甚至存在误解的，所以才有了这句话：跟客户讲保险时，最重要的，最难的，都是“讲理念”。
讲理念的第一步，可能并不是过多地显示自己的专业性，也不需要太华丽的言语，关键还是要四个字——打动人心。
理念1维持生命需要金钱只要在这个世界上走上一遭，都是需要花费成本的。
有人说，人生有很多成本，比如：机会成本，教育成本，道德成本，感情成本等等。
但是最基本的还是经济成本。
维持生命需要金钱，而保险，就是保障生命价值的主要方法。
理念2医生的3句话无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现，这时的钱就如同草纸，而医院就如同碎纸机——钱是一张一张挣来的，可到了医院，却是一把一把地花出去。
没有保险，医生的3句话就能让你掏光钱：1、你的病非常严重；2、还好，还能治；3、不过就是费用会很高。
用小钱买保险，还是用大钱看病呢？理念3孩子的负担很多人不舍得为自己投资健康保障。
但有个真相你要了解，有60%的家庭，会因为你大人的疾病，孩子们去变卖家产，甚至举债、借债来帮你支付欠医院的债，而那时候你可能还是昏迷不醒的状态，什么都不知道。
所以，爱护自己就是减轻家人负担，无论是为了自己还是家人，我们都必须给自己投保足够的保障。
理念4风险就像大海退潮每个人由摇篮到坟墓的人生历程中必须要面对种种风险，常常有些意外毫无征兆，不期而至。
一旦变成现实，则必定对我们的生活造成莫大的伤害。
如果我们事先选择了适当的保险，那无异于筑起了一道坚固的防线。
风险本质虽没改变，但是不幸造成的损失因为事先已转嫁给保险公司负担，意外的冲击将减到最低。
有些不幸将只会成为一种经历而已，犹如大海中的一次退潮，它丝毫不会影响我们今后的生活质量。
理念5生命是有尊严的我们需要生病时有人照顾，年老时有人依托。
有人说，我不需要保险，但是他一定需要被尊重、依靠。
生命是有价值的，有的人离去重于泰山，也有人的离开轻于鸿毛。
中国人保价值理念
中国人保价值理念
中国人保价值理念是以"保护人民生命财产安全，促进社会和谐稳定，推动可持续发展"为核心。
其价值观囊括了以下几个方面：
1. 专注客户需求：中国人保以客户为中心，致力于为客户提供全方位的风险保障和理财服务，满足个人和企业的保险需求。
2. 诚信与责任：中国人保坚守诚信原则，承担起为客户提供保障的责任，始终保持诚实守信的品牌形象。
3. 创新与卓越：中国人保积极推动创新，以提供高品质、高效率的服务为目标，不断超越自我，追求卓越。
4. 共赢与共享：中国人保注重与各利益相关方的合作，通过共赢的合作模式实现互利互惠，以共享的方式推动企业和社会的发展。
5. 担当与奉献：中国人保积极承担社会责任，致力于为社会做出贡献，推动社会进步和发展。
这些价值观使中国人保成为中国最具影响力和公信力的大型保险公司之一，并在全球范围内得到认可和信赖。
新华保险企业文化理念纲要
新华保险企业文化理念纲要一、引言新华保险作为中国最具影响力的保险公司之一，秉承着“以人为本、服务社会”的理念，致力于为客户提供全面、专业的保险服务。
为了进一步明确企业文化的核心价值观和发展方向，制定了本企业文化理念纲要。
二、核心价值观1. 诚信：以诚信为基础，坚守承诺，真诚对待客户、合作伙伴和员工。
2. 创新：不断追求创新和进步，勇于挑战传统，积极探索新的业务模式和技术手段。
3. 卓越：追求卓越品质和服务，为客户提供最优质的保险产品和解决方案。
4. 共赢：秉持共赢的合作理念，与合作伙伴共同成长，与员工共享企业发展的成果。
三、企业使命新华保险的使命是通过保险服务，保障客户的财产安全和人身安全，推动社会经济的稳定发展。
四、企业愿景新华保险的愿景是成为中国最受信赖的保险品牌，为客户提供全方位、一站式的保险解决方案，实现共同发展。
五、核心业务价值观1. 客户至上：客户是企业的生命线，我们将以客户需求为导向，提供个性化、定制化的保险产品和服务。
2. 专业服务：我们拥有一支高素质、专业化的团队，为客户提供专业的保险咨询、理赔服务等。
3. 创新发展：我们将不断创新保险产品和服务，满足客户多样化的需求，引领行业发展的潮流。
4. 风险管理：我们将严格控制风险，建立科学的风险评估和管理体系，确保客户的权益得到最大程度的保障。
六、企业文化建设1. 员工关怀：关注员工的成长和福利，提供良好的工作环境和发展机会，激励员工的积极性和创造力。
2. 团队合作：鼓励员工之间的合作与分享，营造积极向上的团队氛围，共同为客户创造价值。
3. 学习成长：提供广阔的学习平台和培训机会，帮助员工不断提升自己的专业素质和能力。
4. 社会责任：积极履行企业社会责任，参与公益慈善事业，回馈社会。
七、总结新华保险企业文化理念纲要凝聚了公司的核心价值观、使命和愿景，明确了企业的发展方向和核心业务价值观。
我们将以此为指引，不断提升自身的综合实力和服务水平，为客户提供更优质的保险产品和服务，实现企业和客户的共同发展。
保险fabe话术案例500字
保险fabe话术案例500字1、顾客：我还是要等一等再买保险。
推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。
保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。
2、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体去是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自己留一点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信你今天明智的选择必然换来明日的辉煌。
3、顾客：我暂时不需要保险，等我需要时我在找你。
推销员：人总是要老的，老了总是要钱来养的：人总是要生病的：生病总是要钱看的，年轻力壮之时依靠身体来赚钱，年老体弱之时花钱买健康，你如果说单一依靠储蓄来养老，那么未免单一，如果说我们不幸生病，银行是不给我们报销医疗费的，如果万一我们有一日驾鹤仙去，银行能给你我一笔风险金吗？显然不行。
我们的人寿保险是帮助你理财计划。
有人讲：“吃不穷，用不穷，不会计划一生穷”，保险其实也是一种变项的储蓄，它只不过是分散投资罢了，它一方面是强制储蓄，别一方面是帮助你有计划的使用现金，有病时它既可以给你报销医疗费，意外时又可以给你伤残基金，万一哪一天我们出差永远的远行，它还可以给我们的家人留下一笔可观的生活费、你讲这样的保险金你不需要吗？。
保险行业新人发言稿
保险行业新人发言稿大家好！我是保险行业的一名新人，在这里，我非常荣幸能够和大家一起分享我的一些想法和心得体会。
首先，我想谈谈我为什么选择了保险行业。
对于很多人来说，保险可能只是一张购车或者购房时的附加品，但对于我们保险从业人员来说，保险是为了解决人们在面临风险时能够得到及时补偿和援助的一种社会机制。
保险是保护人民财产安全和生命安全的重要手段，更是国家经济的重要支柱。
我选择保险行业不仅仅是为了自己的发展，更是为了能够为社会做出一点贡献。
保险行业是一个需要专业知识和人际沟通能力兼备的行业。
作为新人来说，我意识到自己还有很多需要学习的地方。
在这个行业中，我需要不断学习新的产品知识、理财知识以及法律法规等方面的知识，以便能够更好地为客户提供咨询和服务。
同时，作为一个保险销售人员，要想取得好的成绩，我也需要提高自己的人际沟通能力，与客户建立良好的关系，理解客户的需求，并根据客户的需求提供最合适的解决方案。
在这个行业中，我也有了一些值得分享的经验。
首先，我认为对于一个新人来说，要保持对工作的热情和专注是非常重要的。
保险行业的竞争非常激烈，我们每个人都需要全力以赴地投入到工作中，才能够取得好的业绩和发展。
其次，学习是一个持续的过程，我们要不断学习和提高自己的专业能力，才能够面对市场上的各种变化和挑战。
此外，与客户建立良好的关系也是非常重要的，只有与客户建立了信任和互动，才能够更好地推销保险产品和服务。
最后，我们要保持一颗感恩的心，感谢客户对我们的支持和信任，感谢同事们的帮助和合作，感谢领导们的厚爱和指导。
当然，保险行业也有一些困难和挑战，我想和大家一起探讨一下如何面对这些困难和挑战。
首先，保险行业存在着信任危机，很多客户对保险行业还存在着一些顾虑和误解。
我们需要通过提供专业的咨询和服务，以及保险行业的自律和规范来树立良好的形象和信誉。
其次，保险行业需要加强创新能力，随着科技的发展和社会的变化，我们需要不断创新，推出适应市场需求的保险产品和服务。
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推销保险理念和保险思想１一流的保险代理人推销保险理念和保险思想，二流的保险代理人推销的是保险方案,三流的保险代理人推销的是保险产品,末流的什么都卖不出去。
故事：199２年海南房地产热,我做房地产炒卖,一年内赚了上千万。
但钱来得快去得也快。
１997年国家规定,不能用银行的资金做房地产。
由于银行要收回贷款，我的资金却都投到了房产上。
所以因无法归还贷款,我的公司被破产清盘。
房地产生意失败,我一夜从暴富落得身无分文、到处混饭。
人生往往是在一贫如洗的时候发生转机。
当时,有一位陌生的小姐用坚定的语气对我说,不出半年，像我这样身无分文的人就可以成为富翁，而我后来才知道她是保险公司招工的。
就这样,在１9９7年8月１日,走投无路的我加入到一家寿险公司成了业务员。
和大多数人一样，我的寿险营销也是从陌生拜访开始的。
在深圳的一座人行天桥上，我试图给一位妇女讲解保险，听到的只是简短有力的两个字“讨厌”。
我曾试过一上午敲了86家的门去推销,仅有一家开门，然后，男主人教育他的孩子说，以后这样的叔叔阿姨敲门千万不要开。
我也曾下雨天在商场门口替人打伞、拎包，希望有所收获,结果却是徒劳无功。
随着被拒绝次数的增多,我认识到我做保险的方法有问题。
一个人所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。
比如说,现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，3个月的时间，你想赚多少钱？如果你的目标是1０万,你的方法可能是到街上一个一个地去卖；如果你的目标是一个亿,你的方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。
目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。
目标一定要明确,你想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后你才能把专业化的流程运用到实践中去。
当时我一直在做个险(个人保险）,去“扫楼”就和大海捞针一个样。
“弱水三千,只取一瓢饮。
”我逐渐把保险的目标锁定在拥有财富的人，比如,企业家、大公司的管理者。
而这部分人的一大特点是生活层次高，工作忙。
作为一个普通的营销员是根本接近不了他们的。
这就好像一个骑自行车的人非要给一个开奔驰的老板做理财一样。
他凭什么认可你?这个老板心理肯定会想：我要是把钱给了你，你倒是能开上奔驰，而我恐怕就要改骑自行车了。
所以,想找什么样的客户,就要做什么样的人。
我今天走到哪里，都有助手和顾问。
与企业家做保险,不能单打独斗，那样不可能和客户平起平坐。
当你带着助手和顾问出现在客户面前时，你的心态就会不一样,会让客户强烈地感觉到你们这群人很专业，会为他解决很多问题。
这样也可以营造一种氛围,和他平等地交流。
有一次我们和一家银行谈合作,一共去了7个人,有各方面的顾问。
在这种情况下,他就不会小瞧你。
带助手，一可以衬托自己的层面,二可以烘托销售的氛围,一举多得，而且是多赢的。
我做保险就是要和有钱的人打交道。
要研究目标市场在哪里,哪些人是有钱人，这些人怎么可以接近。
要全面了解客户，掌握最全的客户资料,为客户建立档案。
在美国做保险的,他们对于一个准客户,可以了解到这种程度：他抽什么牌子的烟,喝什么牌子的酒，平常喜欢到什么样的餐厅吃饭，习惯坐什么样的位子，点菜的时候是怎么点的,喜欢喝哪一年的红酒,住宾馆喜欢住什么样的房间、住哪个楼层，等等。
他们的客户资料准备得非常充分，所以他们和客户在一起,客户会有一种很自然、舒服的感觉。
要吃饭、要抽烟、要怎么玩,都是客户所想的。
这样在和他的接触中，要打动他就很容易。
在深圳有个业务员,她开了一辆车，她的车经常一天洗几遍，她只要看到哪个洗车场停着好车，像奔驰、宝马之类的，她一定把车也开到那儿去洗,边洗车边聊天。
这样就认识了很多人。
让企业家认识到你在帮他１997年深圳一家媒体调查过１0０个行业民意排位,其中保险业排名98，仅仅领先于“传销”和“三陪”,不少单位用告示牌写着:防火、防盗、防保险!而这是因为那种狂轰滥炸式的“过度营销”只会引起客户的反感。
有时,不是客户的脸色难看，而是我们把客户搞得脸色难看。
有一次,一个客户告诉我,他刚要坐飞机出远门，这时偏偏进来一个保险业务员，非要告诉他“万一出了意外会怎么样”。
这时，客户大怒，用手一指大门立刻把业务员赶了出去。
事后他还在生气:买不买保险呢？买,保险我还没搞懂;不买,万一被刚才那个业务员说中……。
于是，客户坐飞机始终提心吊胆。
这都是对保险的认识浅薄而造成的。
销售保险之所以难,因为它是把一张几十年后才用得上的纸卖出去。
我认为,一流业务员推销理念、思想,二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。
如今，许多业务员是在“用巧克力钓鱼”。
他所提供给客户的，并不是客户最关心的。
要给企业家、老板推销产品,就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么,怎样让他认识到你是在帮他。
１９９2年我在海南做房地产炒卖，迅速积累了几千万的财富。
当时我购置了别墅还不够,又与人合购了两座山地庄园,用于假日巡猎。
但是，１993年下半年国家加强宏观调控措施出台，市场形势骤变,我的大部分投资被全部套牢。
轮到清盘时，我几乎亏得身无分文,名车、豪宅也统统拿去偿了债。
由于有了从暴富到一夜赤贫的失败经历，我在做保险时会告诉企业的老板：保险其实是个风险管理工具。
你现在虽然很富有,但财富只是你一时数字的积累,而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。
因为,今天企业家的财富集聚到一定程度，可能会遭受法律、灾情灾祸等方面的风险。
一旦企业被申请破产,除了保单,任何资产都要被冻结，进入破产程序。
如果这时企业家手中有一份保单,就可以通过向保险公司或银行质押换取现金，保留部分资产。
因为在法律上规定,保险单是以人的生命、器官和寿命为代价换来的将来收益的期权，不作为追偿对象。
此前,美国安然公司的老板就是在被美国政府冻结其财产后，通过保单质押得到了3５0万美元。
同时，现在企业的风险准备金都存在银行，但这笔钱放到银行有个致命风险:一旦企业财产因债务被法院冻结时，风险准备金也会被冻结,失去其本来作用,企业就有可能因失去流动资金而崩溃。
如果企业此前有为企业职工投保的大额保单,企业就可以拿着保单到保险公司办理质押贷款,轻易维系企业的生存。
所以，保单有时比风险准备金更能抵御企业的风险。
随着民营经济的兴起,许多人都采取股份制、合伙制创办企业。
而民营企业一般规模小、抗风险能力较弱。
比如说，一家企业有三个股东，我会告诉他们，一旦三人中有一人出了意外,这个股东的家属就会要求撤股,而这时当初的投资早已变成了固定资产，企业就会因为一方股东撤股而面临解体的危险。
若这个股东的家属不撤股,企业合伙大多又都是冲着人去的,其家属不懂经营管理也会让企业遭受损失。
而现在有一个股东互推选优秀共产党员的会议纪录推选优秀共产党员,是党建带团建工作的重要渠道。
下面是为大家收集整理的推选优秀共产党员的会议纪录，欢迎大家阅读。
推选优秀共产党员的会议纪录篇一时间:XXXX年4月14日地点：局四楼会议室参会人员:局班子成员主持人：朱局长会议主题:局班子研究党建工作会议内容:朱局长:同志们，为贯彻上级要求,今天我们来专题讨论一下我局开展创先争优、促和谐谋发展活动的工作。
党的十七大提出，在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动。
开展创先争优活动是认真贯彻党的十七大和十七届三中、四中全会精神的重大举措,是巩固和拓展学习实践活动成果的现实要求,是推动科学发展的有力保障,是增强基层党组织创造力、凝聚力和战斗力，保持和发展党员队伍先进性的有效手段。
下面由李国防同志来讲一下开展创先争优、促和谐谋发展活动的总体目标。
李局长:同志们，我们开展创先争优活动是非常有意义的一项活动,下面我谈一下开展创先争优活动的总体目标(一）全面提升科学发展水平。
引领科学发展，就是要求基层党组织认真履行职责，切实贯彻落实党的路线方针政策以及本单位科学发展规划、思路、举措;党员以模范行动影响和带领广大群众努力完成各项工作任务。
(二)扎实推进和谐社会建设。
促进社会和谐，就是要求基层党组织和党员及时了解群众思想动态，有针对性地做好引导工作；积极践行社会主义核心价值体系,推动形成良好社会风气;主动排查矛盾纠纷，做好化解工作;在重大突发事件面前,立场坚定、旗帜鲜明，坚决捍卫国家和人民利益。
(三)竭诚服务群众。
基层党组织和党员要密切保持同人民群众的血肉联系,充分尊重群众,紧紧依靠群众,认真倾听群众呼声,帮助群众解决生产生活中遇到的实际困难，满足群众的合理诉求。
(四)全力推进学习型党组织建设。
夯实基层组织,就是要求基层党组织优化组织设置,扩大组织覆盖，创新活动方式，积极推进学习型党组织建设,增强党员队伍的生机活力，造就高素质的基层党组织带头人队伍,充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用;通过基层党组织建设,带动其他各类基层组织建设。
朱局长：好,刚才李国防同志就我局开展创先争优、促和谐谋发展活动的总体目标提出了要求,希望会后大家能够领会贯彻总体目标,在工作中争做优秀共产党员。
散会推选优秀共产党员的会议纪录篇二时间:7月15日上午9：00地点：支部会议室主持人:王午明记录人员:董新根出席人员：村两委成员会议内容;一、深化思想认识，进一步增强政治责任感创先争优是一项重要的实践活动，涉及到经济社会发展的诸多实际问题，不是单纯的思想政治性活动。
特别是现在改革发展稳定和党建工作的任务都很重,我们只有把这项活动开展好，才能把党的政治优势转化为科学发展优势，把党组织活动转化为改革发展动力，把党员先进性转化为推动改革发展的实际行动。
我们一定要认真学习领会中央关于开展创先争优活动的精神实质,不断加深对开展创先争优活动的认识,自觉把思想和行动统一到中央精神要求上来,进一步增强责任感和使命感,为推动活动的深入开展打牢坚实的思想基础。
二、突出特点特色,增强组织领导的针对性和有效性创先争优活动是学习实践活动的延展和深化，与学习实践活动既紧密联系、又有不同特点。
从侧重点看,学习实践活动重在解决问题，创先争优活动重在发挥作用。
从工作开展看，学习实践活动是集中教育活动,创先争优活动是经常性的。
在开展创先争优活动中,一定要把握特点,突出特色,增强组织领导的针对性和有效性。
三、坚持重在干事,紧紧围绕科学发展中心任务扎实推进先进不先进,关键看干事；优秀不优秀，关键也看干事。
我村创先争优活动必须围绕科学发展这个中心任务,抓住正在做的事情来展开，引导基层党组织履行职责创先进,激励广大党员立足岗位争优秀，形成想干事、会干事、干成事的局面四、突出组织领导,健全落实责任制创先争优,重点在于落实，在于各党组织。
要切实加强组织领导，把创先争优活动抓实在、抓具体、抓深入、抓见效。
（一)落实工作责任,切实加强领导。
(二)强化分类指导,鼓励探索创新。
(三)加强宣传引导，营造良好氛围。
**＊创先争优会议记录创先争优会议记录创先争优会议时间会议时间主持人出席列席缺席及原因会议主题关于开展纪念建党９0 周年系列活动扎实推进创先争优活动的实施意见2011 年 4 月２8 日＊＊*全体教师会议地点记录人会议室*＊* 为隆重庆祝建党9０周年,推进创先争优活动扎实深入开展，根据县委部署,结合**＊*党支部实际，经支部研究,决定在七一前后，广泛开展纪念建党９0周年系列活动。