第章定价策略复习题

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市场营销学第9章定价策略复习题.doc

第九章定价策略一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1、随行就市定价法是________ 市场的惯用定价方法。

A.完全垄断B.界质产站3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A ,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于______________ 。

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价，5、如果企业按FOB价出售产品，那么产晶从产地到目的地发生的一•切短损都将山承担。

A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司I、统一交货定价就是我们通常说的__________ 定价。

A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质最不易鉴别的商品的定价最适宜用________ 法oA.尾数定价B.招探定价C.声望定价D.反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着牛产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________ 的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招探定价I、准确地计算产胡所提供的全部市场认知价值是__________ 的关键。

A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法10、按照单位成木加上一定百分比的加成來制定产品销售价格的定价方法称Z为定价法OA.成本加成B.目标C.认知价值D•诊断11|、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据__________ 制定的。

A.市场需求B.企业自身的成本费用C.对竞争者的报价估计D.边际成本12、企业因竟争对手率先降价而做岀跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。

A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品13|、在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付____________ 的一种价格策略。

C.经济疲软D.经济制裁14、 ____________________________________________________ 在产品系列定价屮，企业出售一组产品的价格应 ________________________________________ 单独购买其中每一产品的费用总和。

定价策略专题练习(含答案)

定价策略专题练习一、填空题1.影响定价的内部因素有、、、，外部因素有、、。

答案：定价目标；营销组合策略；商品成本；企业定价组织；市场与需求；竞争者的价格；环境2.企业定价目标有、、、、、六种。

答案：利润最大化；提高市场占有率；预期投资收益率；适应价格竞争；维持生存；保护环境3.商品价格的最低限度由决定，商品价格的最高限度则取决于与。

答案：成本；市场；需求4.需求的价格弹性是指商品变动对变动的影响。

答案：价格；需求量5.定价方法有定价法、定价法、定价法三种。

答案：成本导向；竞争导向；需求导向6.竞争导向定价法有定价法、定价法、定价法三种基本类型。

答案：随行就市；拍卖；密封投标7. 需求导向定价法有定价法、定价法两种基本类型。

答案：理解价值；习惯8.企业定价的最低极限是。

答案：单位变动成本9.新产品定价策略有定价策略、定价策略、定价策略三种。

答案：取脂；渗透；满意10. 心理定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。

答案：整数；尾数；声望；招徕11. 折扣定价策略有折扣策略、折扣策略、折扣策略、折扣策略四种。

答案：现金；数量；功能；季节12.地区定价策略有定价策略、定价策略、定价策略、定价策略四种。

答案：原产地；统一交货；区域；销地二、单选题1、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

2、A.产品需求缺乏弹性3、B.产品需求富有弹性4、C.生活必需品5、D.名牌产品6、答案:B7、一种产品价格的变动对其市场需求量的影响程度是指产品的。

8、A.价格弹性9、B.供给弹性10、 C.供求弹性11、 D.价值弹性12、答案:A13、对于富于弹性的产品，提高价格，对产品销量的影响是（）。

14、 A.增加15、 B.减少16、 C.不变17、 D.不确定18、答案:B19、在市场上各竞争对手之间用得最多、最普遍的竞争手段是（）。

20、 A.成本手段21、 B.价格手段22、 C.品牌手段23、 D.利润手段24、答案:B25、某企业生产或经营消费者购买频率较低的商品，该企业有相当的生产或经营能力，故降低商品价格以获取相应盈利，此类商品的需求价格弹性为（）。

定价策略期末考试试题

定价策略期末考试试题一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是成本加成定价法的组成部分？A. 直接材料成本B. 直接劳动成本C. 间接成本D. 竞争对手的定价2. 市场渗透定价策略通常适用于哪种市场情况？A. 产品生命周期的成熟阶段B. 产品生命周期的引入阶段C. 产品生命周期的衰退阶段D. 产品生命周期的任何阶段3. 价值基础定价法中，顾客对产品价值的感知主要取决于：A. 产品成本B. 竞争对手的价格C. 产品的独特性D. 顾客的购买力4. 心理定价策略中，尾数定价法的目的是：A. 让价格看起来更便宜B. 让价格看起来更精确C. 让价格看起来更高端D. 让价格看起来更易于计算5. 以下哪个不是产品线定价策略的特点？A. 产品线内的产品价格差异大B. 产品线内的产品价格差异小C. 产品线内的产品价格呈阶梯状D. 产品线内的产品价格需要考虑成本和市场需求二、简答题（每题10分，共30分）1. 描述需求导向定价策略的基本思想，并举例说明其在实际中的应用。

2. 解释什么是价格歧视，并讨论其在不同市场条件下的合法性和道德性问题。

3. 说明产品生命周期定价策略在产品不同阶段的定价变化，并讨论其对企业利润的影响。

三、案例分析题（每题25分，共50分）案例一：某公司推出了一款新的智能手机，该公司希望通过这款产品快速占据市场份额。

请分析该公司可能采用的定价策略，并讨论这些策略的优缺点。

案例二：一家高端餐厅在制定其菜单价格时，需要考虑多种因素，包括成本、竞争对手的定价、顾客的支付意愿等。

请分析这家餐厅在定价时应该考虑的因素，并提出你的建议。

四、论述题（共30分）请论述在当前的数字化经济环境中，企业如何利用大数据和人工智能技术来优化其定价策略，并讨论这一趋势对市场竞争和消费者行为可能产生的影响。

注意：- 请在答题纸上清晰、准确地回答每个问题。

- 确保你的答案有条理、逻辑清晰，并且能够支持你的观点。

- 请在规定时间内完成所有题目，超时将不予以评分。

市场营销试题——定价策略

单元7 定价策略一、单项选择题1、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( )定价法的关键。

A、认知价值B、反向C、需求差异D、成本导向定价法2、为鼓励顾客购买更多物品,企业给大量购买产品的顾客的一种减价称为( )A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地所发生的一切短损都将由( )承担。

A、企业B、客户C、承运人D、保险公司4、企业利用消费者具有仰慕名牌商品所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品最适宜采用( )定价法。

A、尾数B、招徕C、声望D、反向5、当产品市场需求具有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了( )定价的可能性。

A、滲透B、撇脂C、尾数D、招徕6、按照单位成本加上一定的百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为( )定价法。

A、成本加成B、目标C、认知价值D、诊断7、当企业有意和同行和平共处而产品的不确定因素又较多时，企业往往会采取( )定价方法。

A、反向B、投标C、诊断D、随行就市8、在投标过程中，投标商对其价格的确定主要依据( )制订的。

A、对竞争者的报价估计B、企业自身的成本费用C、市场需求D、边际成本9、企业在竞争对手价格不变的情况下率先降价的策略称为( )策略。

A、被动B、主动C、撇脂D、滲透10、企业因竞争对手率先降价而作出相应降价的策略主要使用于( )市场。

A、同质产品B、差别产品C、完全竞争D、寡头11、非整数定价一般适用于( )的产品。

A、价值较高B、高档C、价值较低D、奢侈12、在折扣与让价策略中，( )折扣并不是对所有商品都适宜。

A、交易B、季节C、数量D、现金13、在商业企业,很多商品的定价都不进成整位数而保留零头，这种定价称为(定价策略。

A、尾数B、招徕C、声望D、习惯14、在( )竞争条件下，个别企业无力影响整个市场产品的价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

《市场营销》——第八章定价策略练习与思考

第八章定价策略[练习与思考]一、选择题1．商品价格的主要构成要素有：。

A生产成本 B流通费用 C税金 D利润2．Ep＞1，表示商品的需求价格弹性是：。

A需求价格弹性大 B需求价格弹性小 C等弹性 D无弹性3．基本的产品定价方法有三种。

A成本导向定价法 B需求导向订价法 C竞争导向定价法 D损益平衡定价法4．是企业把投入期产品的价格定在同类产品的价格水平下，通过低价销售，阻止竞争者进入市场，从而尽早最大限度地控制市场的定价策略。

A取脂定价 B渗透定价 C适中定价 D尾数定价5．折扣订价主要有等几种形式。

A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让6．常用的心理定价策略主要有。

A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D习惯定价 E招徕定价7．是通过降低几种消费者熟知产品的价格，来诱导消费者产生此处价格低廉的心理，以促使消费者购买其他产品，带来总利润的增加。

A整数定价 B尾数定价 C声望定价 D招徕定价8．即厂商依据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。

其目的在于利用价格折扣刺激各类中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。

A 数量折扣 B交易折扣 C季节折扣 D折让二、判断题（以√表示正确，×表示错误）1．根据盈亏平衡分析得知，公司只有在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用，或者说销售量超过盈亏平衡点时的销售量才有可能盈利。

（）2．需求价格弹性简称需求弹性。

它是指因价格变动而引起的需求量相应的变动率，反映需求变动对价格变动的敏感程度。

（）3．Ep＞1：反映需求量的相应变化大于价格的自身变化。

对于这类产品，定价时，较高水平价格往往会增加盈利，低价对需求量刺激效果不强，薄利并不能多销，反而会降低收入水平。

（）4．成本加成定价法即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格。

加成定价具有计算简单、简便易行的优点。

而且重视了市场竞争和供求状况的影响，具有灵活性，可以适应市场竞争的变化形势。

定价策略试题与答案

定价策略试题与答案一、选择题1. 定价策略是指企业根据（）来确定产品或服务的价格的一种管理方法。

A. 经济环境B. 市场需求C. 成本构成D. 竞争对手2. “捆绑销售”是一种定价策略，指的是企业将（）打包销售，以提高产品或服务的附加值。

A. 低价产品B. 高价产品C. 不同产品D. 相似产品3. 降价销售是企业为了（）而对产品或服务的定价进行下调的一种定价策略。

A. 增加销量B. 改善产品质量C. 扩大市场份额D. 提高市场地位4. 差别化定价是企业根据不同特征的（）制定不同的产品或服务价格的一种定价策略。

A. 消费者群体B. Distribution Channels渠道C. 产品功能D. 供应链5. 市场份额定价策略是企业根据自身市场份额的大小来确定产品或服务价格的策略，其目标是A. 扩大市场份额B. 提高利润率C. 提升品牌形象D. 建立长期合作关系二、填空题1. 企业根据市场需求和竞争对手的定价行为来制定自身的定价策略，这种定价策略称为（）定价。

答案：竞争性2. 企业为了在市场中获取更大份额而把价格定得低于成本的策略叫作（）定价。

答案：掠夺性3. 差别化定价是按照不同（）的消费者群体来制定不同价格的策略。

答案：付费意愿4. 在引入期定价策略中，企业常采用（）定价来快速占领市场份额。

答案：低价5. 高度忠诚的顾客往往对产品的价格较为（），企业可以利用这一特点实行差别化定价策略。

答案：不敏感三、案例分析题某电子产品公司推出了一款新的智能手机，之前市场份额较小，并且竞争对手众多。

你是该公司的营销总监，被要求制定一个定价策略，来提高市场份额并提升公司利润率。

请你提出你的定价策略和理由。

答案示例：根据以上情况，我会倾向于采用市场渗透定价策略。

具体来说，我会将该款智能手机的价格定位相对较低，以迅速占领市场份额。

理由如下：1. 市场渗透定价能够吸引更多的消费者。

由于市场份额较小且竞争对手众多，我们需要通过低价吸引消费者的关注和购买意愿，从而实现市场渗透。

定价策略复习题

定价策略复习题定价策略复习题在市场经济中，定价策略是企业经营中至关重要的一环。

不同的定价策略可以直接影响企业的盈利能力和市场地位。

在这篇文章中，我们将通过一些复习题来回顾和探讨定价策略的相关知识。

1. 什么是定价策略？定价策略是企业根据市场需求和竞争情况制定的产品或服务的定价方式和方法。

它涉及到价格的确定、调整和变动等方面，目的是为了实现企业的盈利最大化和市场份额的增加。

2. 定价策略的分类有哪些？定价策略可以分为市场导向型定价策略和成本导向型定价策略两大类。

市场导向型定价策略主要关注市场需求和竞争情况，如市场定价、差异化定价和折扣定价等；而成本导向型定价策略则是以企业成本为基础，如成本加成定价和成本减损定价等。

3. 请简要介绍几种常见的定价策略。

（1）市场定价：根据市场需求和竞争情况，确定一个相对合理的价格，如高端定价和低价定价等。

（2）差异化定价：根据不同的市场细分和消费者需求，对产品或服务进行定价，如根据地区、渠道和客户类型等进行差异化定价。

（3）折扣定价：通过给予一定的折扣或优惠条件，吸引消费者购买，如季节性折扣和促销活动等。

（4）成本加成定价：在产品或服务的成本基础上加上一定的利润率，确定最终的价格，如成本加成率为30%的定价策略。

（5）成本减损定价：在产品或服务的成本基础上减去一定的利润率，确定最终的价格，如成本减损率为10%的定价策略。

4. 定价策略的选择应考虑哪些因素？在选择定价策略时，企业应综合考虑多个因素，包括市场需求、竞争情况、产品特性、成本结构、品牌形象和消费者心理等。

只有在全面了解这些因素的基础上，企业才能选择出最适合自身的定价策略。

5. 定价策略的实施和调整应注意哪些问题？在实施和调整定价策略时，企业应注意以下几个问题：首先，要关注市场反馈和竞争动态，及时调整定价策略以适应市场变化；其次，要合理确定价格水平，既要考虑盈利能力，又要考虑市场接受度；最后，要注意与渠道和销售策略的协调，确保定价策略与其他策略的一致性。

《市场营销学》第十三章定价策略(教材及习题).doc

第十三章、定价策略学习目标1、了解影响企业定价的因素、企业的定价目标2、理解企业的三种定价导向3、掌握企业可供选择的几种定价策略4、理解企业的价格调整策略与企业面对竞争者调价时的应对措施价格是市场营销组合要素之一，它与产品、渠道和促销不同，它的变化异常迅速，且直接关系到企业成本的补偿以及利润的实现。

中国企业市场竞争进入白热化阶段之后,价格残杀愈来愈激烈,造成企业利润不断被流失,这已经成为许多企业的心头之痛，从而促使价格问题上升到决定企业盈亏的战略问题。

本章着重阐述和分析影响定价的因素、定价目标、定价导向、定价策略及价格调整等问题。

第一节、影响定价的因素价格作为营销组合中最活跃的因素，受多方面的影响，这些因素主要包括成本、市场需求、竞争状况、消费者心理及政策法规等等。

一、成本因素成本是商品价格构成中最基本、最重要的因素，也是商品价格的最低经济界限。

公司制定的价格除了应包括所有生产、销售、储运该产品的成本，还应考虑公司所承担的风险。

这里对通常涉及到的几个成本概念稍作分析。

1、固定成本固定成本是指不随产量变化而变化的成本,如固定资产折旧、月房租租金、行政人员的薪水、利息等。

2、变动成本变动成本是指随产量变化而变化的成本，如原材料、生产工人工资等。

3、总成本总成本是一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和。

4、平均固定成本平均固定成本等于总固定成本除以产量。

虽然固定成本不随产量的增减而变动，但是平均固定成本将随着产量的增加或减少而相应的下降或上升。

5、平均变动成本平均变动成本等于总变动成本除以产量。

变动成本随产量的增减而同向增减，但平均变动成本不随产量变动而发生变动,其数额通常保持在某一特定水平上。

6、平均总成本平均总成本是给定的生产水平的单位成本，简称平均成本，它等于总成本除以产量，一般随产量的增加而减少。

企业所制定的价格至少应该包括该单位成本。

7、边际成本边际成本是每增减一单位产量所增加或减少的总成本。

营销专业定价策略习题

《定价策略》重点计算题一、重点考察（一）不确定性F的定价策略1、某企业拟推出一款新型咖啡机，其成本C=50000+10q。

目前企业有三种价格选择，P1=12,P2=15,P3=20,求企业在不同价格点上的盈亏平衡销量。

题解：本题为需求不确定情况下的定价，应用公式：盈亏平衡销量=固定成本总额/（单位产品价格—单位可变成本）。

在企业盈亏平衡时，成本等于销售收入，即C=p*q所以p*q=50000+10q，q=50000/p-10所以q1=50000/12-10=25000,q2=50000/15-10=10000,q3=50000/20-10=5000。

2、某企业拟推出一款新型咖啡机，其成本C=50000+n*q,n1=9,n2=10,n3=11。

目前企业有三种价格选择，P1=12,P2=15,P3=20,求企业在不同价格点上的盈亏平衡销量。

题解：本题为成本不确定情况下的定价，应用公式：盈亏平衡销量=固定成本总3、某企业生产某种产品需要花去折旧费用50000元，管理费用30000元，劳动保护及保险费用13000元，制造每吨产品消耗的原材料费用为535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品时刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？题解：本题为需求不确定情况下的定价，应用公式：盈亏平衡点上的产品价格=固定成本总额/盈亏平衡销量+单位可变成本。

所以每吨产品售价=（50000+30000+13000）/200+（535+200）=465+735=1200（元）。

4、某企业生产一种产品，价格为12元，经分析预测，产品销量为1.5万件、2万件和2.5万件的概率分别为0.2、0.6和0.2。

试计算该企业的期望收益值。

题解：本题为静态情况下基于数学期望的定价，应用公式：期望收益值=价格*（产品销量*概率），所以E（p,q）=p*E（q）=12*（1.5*0.2+2*0.6+2.5*0.2）=24（万元）。

市场营销第十章定价策略

第十章定价策略（一）单项选择题1、随行就市定价法是________市场的惯用定价方法。

A．完全垄断 B．异质产品C．同质产品 D．垄断竞争2、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客Ａ，以600元卖给顾客Ｂ，该服装店的定价属于_________。

A．顾客差别定价 B．产品形式差别定价C．产品部位差别定价 D．销售时间差别定价，3、如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。

A．企业 B．顾客C．承运人 D．保险公司4、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了_________的可能性。

A．渗透定价 B．撇脂定价C．尾数定价 D．招徕定价5、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。

A．反向定价法 B．认知价值定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法6、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。

A．市场需求 B．企业自身的成本费用C．对竞争者的报价估计 D．边际成本7、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于__ _______市场。

A．寡头B．差别产品C．完全竞争 D．同质产品8、企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。

在这种情况下，企业就必须_________。

A．降价 B．提价C．维持价格不变 D．降低产品质量9、体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是_________策略。

A．产品形式差别定价 B．产品部位差别定价C．顾客差别定价 D．销售时间差别定价10、若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对类产品效果明显。

A．特效药 B．原材料C．生活必需品 D．高级化妆品11、不属于心理定价策略。

A 品牌差价策略B 尾数定价策略C 如意定价策略D 声望定价策略12、某商店经营以下四类产品,其中类适宜采用声望定价。

定价策略考试题及答案

定价策略考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 定价策略中，通常所说的“成本加成”定价法是指在成本的基础上加上一定比例的利润。

这种定价方法属于（）。

A. 成本导向定价B. 需求导向定价C. 竞争导向定价D. 价值导向定价2. 企业在定价时，如果选择渗透定价策略，其主要目标是（）。

A. 快速回收投资B. 迅速占领市场C. 维持高利润率D. 保持价格稳定3. 以下哪种情况适合采用高价策略（）。

A. 产品生命周期初期B. 产品生命周期末期C. 产品供大于求D. 产品供不应求4. 心理定价策略中，常见的定价方式有尾数定价、整数定价等，其中尾数定价通常采用的价格是（）。

A. 0.99元B. 1.00元C. 1.01元D. 2.00元5. 企业在进行价格调整时，如果采用价格歧视策略，需要考虑的因素不包括（）。

A. 顾客的支付意愿B. 顾客的购买频率C. 产品的差异化D. 顾客的性别二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 以下哪些因素会影响企业的定价决策（）。

A. 成本B. 市场需求C. 竞争者的价格D. 企业的市场定位7. 企业在进行市场细分定价时，可以考虑的细分因素包括（）。

A. 地理位置B. 顾客年龄C. 购买时间D. 产品用途8. 企业在制定价格时，需要考虑的成本因素包括（）。

A. 固定成本B. 变动成本C. 机会成本D. 沉没成本9. 企业在进行价格调整时，可能会采用的策略有（）。

A. 提价B. 降价C. 捆绑销售D. 交叉补贴10. 心理定价策略中，常见的定价技巧包括（）。

A. 尾数定价B. 整数定价C. 高低定价D. 声望定价三、简答题（每题10分，共20分）11. 简述价格歧视策略的基本原理及其对企业的意义。

12. 描述企业在面临市场竞争加剧时，可能会采取哪些定价策略，并解释其效果。

四、案例分析题（15分）13. 某企业生产一种新型智能手表，该产品具有独特的健康监测功能。

企业在定价时，需要考虑哪些因素？请结合实际情况，给出你的定价建议。

第十二章定价策略

第十二章定价策略测试题及答案一、单项选择题在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

1．为促使中间商执行某种营销功能，制造商给它们的一种额外折扣称为。

A .现金折扣 B.价格折让C.功能折扣D.季节折扣2. _____________________________________________________________ 在强大竞争压力下，企业的市场占有率下降，通常需要考虑_______________________A .提价 B.降价C.维持价格不变D.推出新品牌3. _________________________ 随行就市定价法是市场的惯用定价方法。

A .完全垄断 B.异质产品C.同质产品D.垄断竞争4 .某服装店售货员把相同的女装以1 000元卖给顾客A，以800元卖给顾客B，该服装店的定价属于________________ 。

A .顾客差别定价 B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价，5. 在产品生命周期的最初阶段，企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客、提高市场占有率的定价策略属于___________ 。

A .撇脂定价 B.渗透定价C.招徕定价D.分部定价6. ____________________________ 产品的最高价格取决于。

A .市场需求 B.产品成本C.企业的定价目标D.竞争者的产品与价格参考答案】1-6 CBCABA二、多项选择题下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案1. ________________________ 企业定价策略包括等。

A .新产品定价 B.地区定价C.折扣定价D.心理定价E.产品组合定价2. ___________________________ 成本导向定价法包括等几种具体方法。

A .成本加成定价法 B.目标定价法C.反向定价法D.增量分析定价法E.投标定价法3．企业定价目标主要有________ 等。

市场营销——定价策略练习题

1、思考题：补充案例分析（1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈实行差别定价策略的条件。

（2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还有哪些比较好的建议？2、单项技能操作训练指出下列产品的定价策略。

1）单位产品总成本50元，销售价90元。

2）单位产品销售价格60元，七折出售。

3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。

4）某产品定价3.98元。

5）某产品定价1 188元。

3. 综合技能操作训练某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？4. 开发你的价格制定与调整能力●目标该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。

●内容为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。

●步骤1）提供资料：根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下：⑴厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667万盒（每盒250毫升）。

⑵分摊的固定费用为：①月折旧费20万元、年折旧费240万元；②月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。

⑶单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：①豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；②辅料费用，1 000毫升0.24元；③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥销售费用，每盒0.08元；⑦考虑税金，每盒0.06元。

关于税金统计的说明。

在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。

增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税率所计算出的，单位价格＝（产品成本+目标利润）+增值税。

定价策略习题

定价策略习题（1）一、单项选择题1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（ A ）。

A·维持企业生存B·当期利润最大化C·市场占有率最大化D·产品成本最小化2、某种产品的最低价格取决于该种产品的（ D ）。

A·市场需求B·成本费用C·市场占有率D·竞争产品价格3、某种产品的最高价格取决于该种产品的（ A ）。

A·市场需求B·成本费用C·市场占有率D·竞争产品的价格4、下列关于长期成本的说法中正确的是（ D ）。

A·长期成本分为固定成本与可变成本B·长期平均成本与边际成本相等时，长期平均总成本最高C·长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况D·长期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本5、按照经济学的解释，下了关于短期的论述中正确的是（ C ）。

A·短期内，企业可以自由调整生产要素的投入和组合B·短期内，企业能够选择最有力的生产规模C·短期内，企业不能选择各种可能的生产规模D·短期成本中没有固定成本，一切成本都是可变成本6、企业实现利润最大化时，价格与边际成本的关系是（ B ）。

A·价格大于边际成本B·价格等于边际成本C·价格小于边际成本D·无确定关系7、平均固定成本是总固定成本被———均分的份额。

（ D ）。

A·总成本B·平均总成本C·可变成本D·产品总量8、低档食品、低档服装的需求收入弹性（ B ）。

A·较大B·较小C·是负值D·为零9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（ A ）。

A·完全竞争B·垄断竞争C·寡头竞争D·纯粹垄断10、在（ B ）条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

定价管理复习题

定价管理复习题定价管理复习题在市场经济中，定价是一项非常重要的管理决策，直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。

为了帮助大家复习定价管理的知识，下面将提供一些定价管理的复习题，希望能够帮助大家巩固所学知识。

题一：定价策略1. 请列举并简要解释常见的定价策略。

2. 在不同市场竞争环境下，定价策略应如何选择？题二：成本与定价1. 什么是成本导向定价？请举例说明。

2. 除了成本导向定价，还有哪些定价方法可以使用？题三：需求与定价1. 什么是需求导向定价？请举例说明。

2. 除了需求导向定价，还有哪些定价方法可以使用？题四：竞争与定价1. 什么是竞争导向定价？请举例说明。

2. 除了竞争导向定价，还有哪些定价方法可以使用？题五：市场定价策略1. 请列举并简要解释市场定价策略的常见类型。

2. 在选择市场定价策略时，应考虑哪些因素？题六：定价决策1. 定价决策的基本原则是什么？2. 在定价决策中，如何考虑产品生命周期的不同阶段？题七：价格弹性1. 什么是价格弹性？请解释价格弹性的概念和计算方法。

2. 在定价决策中，如何利用价格弹性来指导定价策略？题八：定价与市场定位1. 定价与市场定位之间有何关联？2. 如何通过定价来实现市场定位战略？题九：定价与品牌建设1. 定价与品牌建设之间有何关联？2. 如何通过定价来支持品牌建设和增强品牌价值？题十：不同行业的定价特点1. 不同行业的定价特点有哪些？请列举并简要解释。

2. 在不同行业中，如何选择适合的定价策略？以上是一些关于定价管理的复习题，希望能够帮助大家回顾和巩固所学知识。

定价管理是一门综合性强的学科，需要结合市场环境、竞争情况、产品特性等因素进行决策。

通过不断学习和实践，我们可以提高定价管理的水平，为企业的发展做出更准确的决策。

希望大家在复习中有所收获，取得好成绩！。

第十二章-定价策略

第十二章定价策略一、单项选择题1、为促使中间商执行某种营销功能，制造商给它们的一种额外折扣称为（）。

A、现金折扣B、价格折扣C、功能折扣D、季节折扣2、顾客只能一次买下一组产品或服务，不能分开购买，这种价格捆绑是（）。

A、混合捆绑B、全部捆绑C、纯粹捆绑D、产品系列捆绑3、在强大的竞争压力下，企业的市场占有率下降，通常需要考虑（）。

A、提价B、降价C、维持价格不变D、提出新品牌4、随行就市定价法是（）市场的惯用定价方法。

A、完全垄断B、异质产品C、同质产品D、垄断竞争5、企业把全国分为若干价格区，把产品销售给不同价格区顾客并分别制定不同的地区价格，这是（）。

A、FOB原产地定价B、分区定价C、统一交货定价D、基点定价6、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。

A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价7、滑雪橇制造商在春夏季给零售商以（），以鼓励零售商提前订货。

A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣8、在产品生命周期的最初阶段，企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略属于（）。

A、撇脂定价B、渗透定价C、招徕定价D、分部定价9、产品的最高价格取决于（）。

A、市场需求B、产品成本C、企业的定价目标D、竞争者的产品与价格10、差别定价是企业按照两种或两种以上不反映（）的比例差异的价格销售产品或服务。

A、产品价值B、目标利润C、成本费用D、市场价值11、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价12、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为（）。

A、成本加成B、目标C、感知价值D、诊断13、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。

A、市场需求B、企业自身的成本费用C、对竞争者的报价估计D、边际成本14、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

定价策略复习题.doc

定价策略复习题一、单项选择题1.当商品饱和时企业的定价目标是为了追求什么？2.厂家确定产品最低价时需参考哪些因素？3.产品定价时最高价格的参考因素是什么？4.使企业追求利润最大化的条件是什么？5.需求收入弹性下，高档品与低档品的弹性为？6.若满足需求和供给共同决定价格的条件，则该市场类型为？7.一般需求曲线图形为？8.消费者对价格变动较敏感的商品类型是？9.影响定价的外部因素有？10.为什么酒吧等专门娱乐场所提供的饮品价格高于超市等地?二、多项选择题1.下面哪些商品具有正需求弹性？2.哪些情况下价格需求弹性较高？3.市场类型有以下几种？4.在什么情况下，企业会将生存作为定价的主要目标？5.企业划分市场结构的依据是？三、名词解释1.定价目标定价目标是企业通过定价活动要实现的目标。

2.捆绑定价3.增量成本所谓增量成本，是指销量变化（可能是因为价格变动，也可能是因为业务创新）引发的追加成本。

4.沉没成本5.撇脂定价6.分担成本效应分担成本效应是指当消费者本人承担的成本比例越小，他对价格就越不敏感。

7.转移成本效应转移成本效应是指消费者更换供应商需要承担的额外成本，比如搜寻成本、损失的折扣等。

8.公平效应9.荷兰式拍卖10.掠夺性定价掠夺性定价是指以低于成本的价格伤害竞争对手，迫使其退出市场的行为。

11.镀银效应通过回扣或还利等方式将小收益和大损失分开，以降低消费者的痛苦感。

12.负和博弈13.信息悖论信息产品是经验产品一一只有在消费者尝试后才能判断其价值；但是，一旦消费者掌握了这条消息的内容后就不愿意付钱了。

14.公共资源公共资源是一种公共物品，比如交通、电力、电信、煤气、剧院、旅游景点等，由于与人们的日常生活息息相关，其定价颇受各界关注。

15.战斗性品牌竞争性品牌主要是为了对抗进入者的入侵，因此，竞争性品牌又被冠名为战斗性品牌。

16.竞争优势四、简答题1.捆绑式定价的主要形式（1）纯粹捆绑销售，即只提供成套产品，不能单独购买产品。

定价策略练习题

定价策略练习题(总2页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--第七章定价策略第一节定价原理随堂练习1、商品价值是由，和三部分组成。

商品价格是这三部分价值总和的。

其中，生产中消耗的生产资料价值表现为、、和等，劳动者为自己创造的价值表现为，这两部分构成了社会再生产过程的。

2、商品价格= + + + 。

但是如果在生产领域，商品价格= + + ；在流通领域，商品价格= + + + ；在服务领域，服务商品价值= + + 。

3、选择（1）（）是价格构成中最重要的组成部分。

（2）（）是流通领域制定商品价格的主要依据。

（3）（）是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源。

（4）（）是商品价格的又一构成要素。

（5）（）是商品价格的最低经济界限。

A 生产成本B 税金C 流通费用 D利润4、判断：在其他要素不变的情况下（1）利润的大小与价格高低成反比例。

（）（2）生产成本与价格的变化成正比例。

（）（3）在价格不变时，税金与利润成正比例。

（）5、税金可以分为和两大类，其中前者由负担，后者由负担。

6、企业利润总额= X 。

企业利润总额最终取决于价格与之间的不同组合。

7、（1）当产品价格和产品成本处于什么关系时，企业可以获得盈利（2）商品的市场需求和供给对商品的价格会有什么影响（3）竞争对手调整产品价格时，我们应该怎么办（4）对处于产品生命周期不同阶段的商品，可以分别使用什么价格策略（5）其他影响因素还包括什么8、影响企业产品定价的因素有哪些9、定价目标就是产品的价格在实现以后应达到的目的。

主要有哪几种定价目标10、价格弹性是指因变动而引起的变化的程度。

价格弹性大的产品，通过降价可以；价格弹性小的产品，通过降价不一定会增加销售量。

当需求弹性系数E=，1E<时分别说明需求怎样价格怎样E>，1111、产品总成本一般分为两类：和。

产品定价的上限取决于，下限取决于。

12、简述企业定价的程序。