最新激励专题__有趣做保险
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保险公司早会专题—有趣做保险.共24页
保险公司早会专题—有趣做保险.
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
40、人类法律，事物有规律，这是不 容忽视 的。— —爱献 生
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
保险公司激励专题_百度文库
2014年二级结构工程师考...
2014年环保工程师基础知...
2014年一级注册结构师考... <div class="mod page-doc-list relate-book">
<b class="top"><b class="tl"></b><b class="tr"></b></b>
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<span><%=read_count%>人在读</span>
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2014年环保工程师基础知...
2014年一级注册结构师考... <div class="mod page-doc-list relate-book">
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<span><%=read_count%>人在读</span>
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最新激励专题__有趣做保险
24
今天很残酷，明天更残酷，后
天很美好，但绝大部分人是死 在明天晚上，看不到后天的太 阳。 —— 马云
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26
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了 半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参 加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不 已。 早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道： “GOODMORNING SIR！” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡， 一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门， 每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿 土亦大声回道：“我叫陈阿土！”
17
这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学 家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份 征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？
当 兵 入 伍
没战争
不上前线
战争 上前线 不受伤 轻伤 受伤 重伤 可治好 治不好
因为你已经死了
更不可怕
他回答说：”当人们有了接受最坏情况的思想准备 之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况
在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵 广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年 踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：
“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非 有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？ 有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不 上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤 或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两 种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又 有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？ 治不好更不可怕，因为你已经死了。”
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早会经营专题
趣 有 做保险
激励专题__有趣做保险
什么是你工作的原动力？
• 父母？ • 子女？ • 自己?
我到底要什么？ 我实际上能做什么？
我为什么做？
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2
一个人这辈子可能犯的 最大的错误就是：以为他或 她在为别人做事。
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技能
12
得出去
—— 解决“拜访恐惧感”
在客户家门前做有效的对话……
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13
一则家喻户晓的美国征兵广告
在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广 告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃 应征入伍。征兵广告的内容如下：
—— 马云
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25
• 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了 半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参 加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不 已。 早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道： “GOODMORNING SIR！” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡， 一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门， 每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦 大声回道：“我叫陈阿土！”
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15
在踏入客户家里之前：
“请问你位于何处？” ——“客户家门
趣 有 做保险
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什么是你工作的原动力？
• 父母？ • 子女？ • 自己?
我到底要什么？ 我实际上能做什么？
我为什么做？
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一个人这辈子可能犯的 最大的错误就是：以为他或 她在为别人做事。
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技能
12
得出去
—— 解决“拜访恐惧感”
在客户家门前做有效的对话……
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13
一则家喻户晓的美国征兵广告
在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广 告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年踊跃 应征入伍。征兵广告的内容如下：
—— 马云
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25
• 陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了 半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参 加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不 已。 早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道： “GOODMORNING SIR！” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡， 一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门， 每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦 大声回道：“我叫陈阿土！”
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15
在踏入客户家里之前：
“请问你位于何处？” ——“客户家门
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❖今天很残酷，明天更残酷，后 天很美好，但绝大部分人是死 在明天晚上，看不到后天的太 阳。
—— 马云
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❖
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了
半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参
加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不
20
一日3访，月拜访量 3×25天 = 75访 假定被拒绝9次，有10分之一的成功率 75访 ÷ 10 = 7.5件 假定件均保费3000元，佣金率25% 月收入: 3000 × 7.5件 ×25% = 562５元
你每访的价值=5625 75 =75元
21
成功是有一定的概率分布的，关键看你能 不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时 候，成功者和失败者最大的区别就在于： 成功者坚持多拜访了一位客户，而失败者 在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放 弃了。其实，成功就在前面不远处等着你， 请你再多走一步吧！
早会经营专题
趣 有 做保险
什么是你工作的原动力？
❖ 父母？
❖ 子女？
❖ 自己?
我到底要什么？ 我实际上能做什么？
我为什么做？
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1
一个人这辈子可能犯的 最大的错误就是：以为他或 她在为别人做事。
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2
14
在踏入客户家里之前：
“请问你位于何处？” ——“客户家门
口。”
“接下来，你想去哪里？” ——“我想进入这位客户的家中。” “当你进入客户家里之后，你想最坏的 情况是怎样？” ——“被客户赶出来。” “被客户赶出来后，又站在哪里？”
——“还是客户家门口。”
15
怎么走？
①日行程计划 ②周拜访计划 ③月工作计划
19
日本日产汽车推销王奥程良知说：
一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之， 拜访10个人之中，就会有一个人买车，此项信息 让他振奋不已，他认为，只要努力连续拜访了9位 之后，第10位就是顾客了，最重要的他觉得不但 要感谢第10位买主，而且对先前没买的9位更应当 感谢，因为如果没有前面的9次挫折，怎会有第10 次的成功呢？
空
每天都有人改变观念接受新事物
间
每天都有人为理财寻找最佳方案
无
限 每天都有人为医疗费和养老金发愁
每天都有已经投保的人产生新需求
每天都有人需要人寿保险
8
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
却被客户“赶出” 家 门
9
不出成绩我们谁都在急！！！
10
做有趣的保险
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去，取 得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿 取？其实就是拜访。
16
走到哪里？ 向谁拿取？
新客户； 老客户； 转介绍；
17
面对拒绝：
这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒 绝，相信我们大家都会打心底不喜欢，但 在寿险业“面对拒绝”却是一个值得人深 究的问题。
18
美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个 很有名的百分比定律：
假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800 元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？ 他认为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为 你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名 顾客才让你赚到800元，而应看成每个顾客都让你 做了800*10=80元的生意。因此，每次拒绝的收入 是80元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我， 等于让我赚了80元，当然应该面带微笑，敬个礼！”
“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非 有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？ 有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不 上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤 或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两 种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又 有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？ 治不好更不可怕，因为你已经死了。”
趣
得出去
客户
得回來
怎么走？
走到哪里？ 向谁拿取？
怎么取？
计划
活动
技能
11
得出去
—— 解决“拜访恐惧感” 在客户家门前做有效的对话……
12
一则家喻户晓的美国征兵广告
在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵 广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年 踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：
25
❖ 但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天 问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。 终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！ 真是丢脸死了。 陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。 又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一 开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”
你总会找到你工作的理由！
寿险工作—快乐无处不在
❖ 我们相对自由地安排自己的展业时间， 这是一种快乐；
❖ 我们可以有选择地结识一些新朋友、新 客户，这也是一种快乐；
❖ 我们可以尽情的畅想自己的收入，进而
鼓励自己去实现这一目标，这还是一种
快乐；
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❖ 。。。。。。
26
❖ 与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿 土！” 这个故事告诉我们，人与人交往，常常 是意志力与意志力的较量。不是你影响他， 就是他影响你，而我们要想成功，一定要培 养自己的影响力，只有影响力大的人才可以 成为最强者。
27
28
明确目标
——开始行动吧！
29
4
主管、组员的苦恼
拜访吧！
没有客户， 没兴趣，做
不起来。
主管
伙伴
5
❖有付出，不一定有回报。 ❖没有付出，一定没有回报！
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6
在工作中享受生活你会快乐工作 在追求中激励自我你会工作快乐
7
每天都有人遭遇意外
市
每天都有人生病住院
场
每天都有人致残、死亡
13
这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学 家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份 征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？
当
没Байду номын сангаас争
兵
不上前线
入
伍
战争
上前线
因为你已经死了
不受伤 受伤
更不可怕
轻伤 重伤
可治好 治不好
他回答说：”当人们有了接受最坏情况的思想准备 之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况
已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：
“GOODMORNING SIR！”
陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，
一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”
于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，
每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿
土亦大声回道：“我叫陈阿土！”
❖今天很残酷，明天更残酷，后 天很美好，但绝大部分人是死 在明天晚上，看不到后天的太 阳。
—— 马云
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❖
陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了
半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。
国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参
加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不
20
一日3访，月拜访量 3×25天 = 75访 假定被拒绝9次，有10分之一的成功率 75访 ÷ 10 = 7.5件 假定件均保费3000元，佣金率25% 月收入: 3000 × 7.5件 ×25% = 562５元
你每访的价值=5625 75 =75元
21
成功是有一定的概率分布的，关键看你能 不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时 候，成功者和失败者最大的区别就在于： 成功者坚持多拜访了一位客户，而失败者 在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放 弃了。其实，成功就在前面不远处等着你， 请你再多走一步吧！
早会经营专题
趣 有 做保险
什么是你工作的原动力？
❖ 父母？
❖ 子女？
❖ 自己?
我到底要什么？ 我实际上能做什么？
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一个人这辈子可能犯的 最大的错误就是：以为他或 她在为别人做事。
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2
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在踏入客户家里之前：
“请问你位于何处？” ——“客户家门
口。”
“接下来，你想去哪里？” ——“我想进入这位客户的家中。” “当你进入客户家里之后，你想最坏的 情况是怎样？” ——“被客户赶出来。” “被客户赶出来后，又站在哪里？”
——“还是客户家门口。”
15
怎么走？
①日行程计划 ②周拜访计划 ③月工作计划
19
日本日产汽车推销王奥程良知说：
一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之， 拜访10个人之中，就会有一个人买车，此项信息 让他振奋不已，他认为，只要努力连续拜访了9位 之后，第10位就是顾客了，最重要的他觉得不但 要感谢第10位买主，而且对先前没买的9位更应当 感谢，因为如果没有前面的9次挫折，怎会有第10 次的成功呢？
空
每天都有人改变观念接受新事物
间
每天都有人为理财寻找最佳方案
无
限 每天都有人为医疗费和养老金发愁
每天都有已经投保的人产生新需求
每天都有人需要人寿保险
8
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
却被客户“赶出” 家 门
9
不出成绩我们谁都在急！！！
10
做有趣的保险
保险要做得有趣，主要是将趣这个字拆成两部份——走得出去，取 得回來。然而在走与取之间还存在着一个关键：该走到哪里？该向谁拿 取？其实就是拜访。
16
走到哪里？ 向谁拿取？
新客户； 老客户； 转介绍；
17
面对拒绝：
这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒 绝，相信我们大家都会打心底不喜欢，但 在寿险业“面对拒绝”却是一个值得人深 究的问题。
18
美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个 很有名的百分比定律：
假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得800 元订单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？ 他认为：“请记住，你之所以赚到800元，是因为 你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名 顾客才让你赚到800元，而应看成每个顾客都让你 做了800*10=80元的生意。因此，每次拒绝的收入 是80元，当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我， 等于让我赚了80元，当然应该面带微笑，敬个礼！”
“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非 有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？ 有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不 上前线有啥可怕的？上前线后又有两种可能：受伤 或者不受伤，不受伤又有啥可怕的？受伤后又有两 种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又 有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？ 治不好更不可怕，因为你已经死了。”
趣
得出去
客户
得回來
怎么走？
走到哪里？ 向谁拿取？
怎么取？
计划
活动
技能
11
得出去
—— 解决“拜访恐惧感” 在客户家门前做有效的对话……
12
一则家喻户晓的美国征兵广告
在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵 广告出台后，收效十分明显。它改变了死气沉沉的征兵局面，使许多青年 踊跃应征入伍。征兵广告的内容如下：
25
❖ 但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天 问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。 终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！ 真是丢脸死了。 陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。 又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一 开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”
你总会找到你工作的理由！
寿险工作—快乐无处不在
❖ 我们相对自由地安排自己的展业时间， 这是一种快乐；
❖ 我们可以有选择地结识一些新朋友、新 客户，这也是一种快乐；
❖ 我们可以尽情的畅想自己的收入，进而
鼓励自己去实现这一目标，这还是一种
快乐；
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❖ 与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿 土！” 这个故事告诉我们，人与人交往，常常 是意志力与意志力的较量。不是你影响他， 就是他影响你，而我们要想成功，一定要培 养自己的影响力，只有影响力大的人才可以 成为最强者。
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28
明确目标
——开始行动吧！
29
4
主管、组员的苦恼
拜访吧！
没有客户， 没兴趣，做
不起来。
主管
伙伴
5
❖有付出，不一定有回报。 ❖没有付出，一定没有回报！
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6
在工作中享受生活你会快乐工作 在追求中激励自我你会工作快乐
7
每天都有人遭遇意外
市
每天都有人生病住院
场
每天都有人致残、死亡
13
这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学 家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份 征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？
当
没Байду номын сангаас争
兵
不上前线
入
伍
战争
上前线
因为你已经死了
不受伤 受伤
更不可怕
轻伤 重伤
可治好 治不好
他回答说：”当人们有了接受最坏情况的思想准备 之后，就有利于应对和改善可能发生的最坏情况
已。
早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：
“GOODMORNING SIR！”
陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，
一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”
于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”
如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，
每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿
土亦大声回道：“我叫陈阿土！”