2.团险产品概述 (NXPowerLite)
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国寿分红 NXPowerLite22页

协议存款
债券投资
基金投资
股票
基础设施
资料来源:中国人寿投资情况——投资管理部
中国人寿酒泉分公司个险渠道执行力建设暨九个基本问题培训班
2008年2月25日
积极把握战略性股权投资机遇
46.45亿元入股中信证券, 成为中国证券业最大一笔 股权投资 集团公司350亿入股南方电 网,成为国内资本市场最大 的单笔股权投资项目 56.7亿元参股广东发展银行, 国内保险公司首次成为全国性 商业银行的第一大股东
日超前4个多月
—根据2007年度分红
2004年红利派发日—— 4月30 日
2003年红利派发日—— 6月6日
保险业务的经营业绩, 2007年红利实际派发 日确定为
2008年1月31日
2008年2月25日
2002中国人寿酒泉分公司个险渠道执行力建设暨九个基本问题培训班 年红利派发日—— 6月16
可分配盈余 400 350 300 250 200 150 100 50 0
国寿分红利好
中国人寿酒泉分公司个险渠道执行力建设暨九个基本问题培训班
2008年2月25日
中国人寿酒泉分公司个险渠道执行力建设暨九个基本问题培训班
2008年2月25日
连续两年保持红利的
提前派发,比原派发
2007年红利派发日- 1月31日 2006年红利派发日—— 1月31 日 2005年红利派发日—— 4月25 日
0.4%
中国人寿酒泉分公司个险渠道执行力建设暨九个基本问题培训班
2008年2月25日
中国人寿2007年分红
新一年, —— 牛气冲天!
中国人寿酒泉分公司个险渠道执行力建设暨九个基本问题培训班
2008年2月25日
阳光新产品金泰福万能保险产品介绍 (NXPowerLite)

从个人账户价值 中扣除 从稳健型账户中 扣除 从部分领取的金 额中收取 从转出金额中收 取
保单管理费 每月结算日 部分领取手 续费 账户价值转 换手续费 部分领取时
个人账户中的进 取账户价值转换 到稳健账户中时
金泰福产品解析----信息披露
信息项目 结算利率 个人保单年 度报告
信息内容 当月结算利率 报告期前一报告期末及本报 告期末的个人账户价值; 分享列明收取的各项费用和 记入的各项收益; 报告期末的基本保险金额; 报告期末的个人账户价值; 对于个人账户价值不足以保 证保险在下一报告期继续有 效的提醒
扣除结算日 实际天数 实际天数 下月结 算日
保费支付日 宽限期
3.2
4.30
10.10.
10.31 11.1
11.30 12.1
11月1日扣除10月10日至11月30日的保障成本以及宽限期内(3.2-4.30) 欠交的保障成本本息和。
金泰福产品解析—宽限期
万能险宽限期: 每月结算日零时如果个人账户价值不足以支付保障成本, 则自该结算日的次日起60天为宽限期。
金泰福产品解析--保障成本
每千元危 险保额年 保障成本
危险保额
保障成本
保障天数
收取金额 保障成本= 危险保额×(每千元危险保额年保障成本÷1000÷365)×保障天数
保障成本—危险保额
金额 危险保额2
基本保险保额 危险保额1
时间 个人账户价值 个人账户价值*105%
保障成本—每千元危险保额对应的保障成本
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金泰福产品解析--追加保费
初始费用
追加保险费
如果张倩选择期交保费6000元,交了10年,每年都定期缴纳,第11年停止缴纳, 则第12年可以追加保险费么?如果在第12年交费8000元,追加保费为多少?如 果第12年交费20000元,追加保费为多少?可以交费6400元么?可以交65000元 么?
尊尚人生两全保险初稿 (NXPowerLite)

被保险人于本合同生效满3 年起至60 周岁保单生效对应日之前( 60周岁保单生效对应日之前 ① 被保险人于本合同生效满 3 年起至 60 周岁保单生效对应日之前 ( 不含 在每一保单生效对应日零时生存, 60 周岁保单生效对应日 ) , 在每一保单生效对应日零时生存 , 本公 司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的5 给付生存保险金; 司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的 5 % 给付生存保险金 ; 被保险人于60 周岁保单生效对应日起至80 60周岁保单生效对应日起至 80周岁保单生效对应日期间 ② 被保险人于 60 周岁保单生效对应日起至 80 周岁保单生效对应日期间 80周岁保单生效对应日 周岁保单生效对应日) 在每一保单生效对应日零时生存, ( 含 80 周岁保单生效对应日 ) , 在每一保单生效对应日零时生存 , 本 公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的10 给付生存保险金。 10% 公司按该保单生效对应日基本责任的保险金额的10%给付生存保险金。
满期保险金
被保险人生存至80周岁保单生效对应日零时, 被保险人生存至80周岁保单生效对应日零时,本公司按基本责任的保险金 80周岁保单生效对应日零时 额给付满期保险金,合同终止。 额给付满期保险金,合同终止。 1.60周岁前年年给付的人性化设计,更增强了产品的规划性。 1.60周岁前年年给付的人性化设计,更增强了产品的规划性。 60周岁前年年给付的人性化设计 2.60周岁后可以作为养老补充,颐养天年。 60周岁后可以作为养老补充 2.60周岁后可以作为养老补充,颐养天年。 3.80周岁的满期保险金设计让客户晚年更有尊严。 80周岁的满期保险金设计让客户晚年更有尊严 3.8011页 第 周岁的满期保险金设计让客户晚年更有尊严。 页
尊尚人生两全保险(分红型) 尊尚人生两全保险(分红型) 培训课程
保 险 学 NXPowerLite221页

代理人的分类
按险种: 寿险代理人和财险代理人 按业务: 承保代理人(在委托限额内),理赔代理人和追偿代理人 按职权: 独立代理人和专用代理人 独立代理人---同时独立的为多个保险人代理财产及责任保险业务(美国), 代理权限一般为签发保单,收取保费,招徕续保的独占权.酬金较专用代理人低. 专用代理人----仅为一个代理人或一个保险集团代理寿险业务.佣金高于 独立代理人但没有保单续保业务. 按从业性质: 专业代理人,兼业代理人和个人代理人
第三章 保险合同
保险合同与一般合同的共性 保险合同的特性 保险合同的种类 保险合同的主体 保险合同的客体 保险合同的内容 保险合同的订立 保险合同的形式 保险合同的变更
保险合同与一般合同的共性
合同的当事人必须具有民事行 为能力。(成年、正常思维) 合同是双方意思表示一致的自 愿的法律行为。 合同必须合法,才能得到法律 的保护。
风险管理的方式
自留方式 回避方式 抑制方式 转移方式
风险管理程序
目标确立 风险识别 风险估算 风险处理 风险评价
目标确立
节约经营成本 减少员工的的忧虑情绪 防止雇员遭受意外伤害 有效利用资源 保持经营的持续性 保持收入的稳定性 保持良好的社会关系
三种代理组织形式的比较
组织 形式
专业 股份 代理 公司 兼业 法人 代理 个人 个人 代理
保险学研究的方法
辩证唯物主义与历史唯物主义 定性分析与定量分析 历史与逻辑相统一
保险学研究的对象和内容
分五个阶段: 第一阶段:海上保险法 第二阶段:保险数学 第三阶段:保险经营技术 第四阶段:社会保险 第五阶段:保险经济学
漫画保险 (NXPowerLite)

运筹现在!决胜将来!
人在一生中最难攒的钱,就是风烛残年 的苦命钱。我们在年轻时所攒的钱里,本来 10%是为年老时所有的。因为现代人在年轻 时不得不拼命工作,这样其实是在用明天的 健康换取今天的金钱,而到年老时逐渐逝去 的健康也许要用金钱买回来。所以,如果你 想在年老时依然精神抖擞周游列国,请你务 必: 1、注个风光和快乐 的晚年等着你。
一把火把树干烧了,但只要树根在,家庭经济就 可以藉此重生!!!
多数财务专家都同意,个人和 家庭的财务计划应分两大部分:树 干与树根。 树干是消费性投资,以追求利 润为目的,满足人们不断增长的物 质需要。 树根是保障性的投资,即保险, 提供人们基本的生活保障,维持生 活品质。 在追求高利润的同时,必然会 带来高风险,只有通过保险投资来 规避,才能提供家庭经济的营养, 不至于家庭经济的“死亡”。 可能一阵风会把树枝刮断,一 把火把树干烧了,但只要树根在, 家庭经济就可以籍此重生。
作为船长,我 们怎能不为自己的 船准备足够的救生 艇?作为家长,我 们怎能漠视风险的 存在呢?尽应尽的 责任,维持不虞匮 乏的生活,保全既 有财产。作为一家 之主,更有责任为 家庭做好风险规划, 用投保来转移自己 肩上的风险。
保全事业和保障债务清偿:保障应急费用!
人生就象一片汪洋大海,隐藏着无数危机,如果我们只一味 关注金钱的收益,而忘了自身的保障,当风暴来临时,家庭就会 沉没于人生的汪洋中。 只要我们拿出一 点钱来买一份保险, 虽然目前看来收入好 象少了一点。但它可 保证子女接受良好教 育计划;使家庭收入 永不间断;保全事业 和保障债务清偿;保 障应急费用,使家庭 成员一生都拥有安定 生活的保障。
Thank You!
对于保户的利益来说,保险公司永远不会倒闭!
1、 《保险法》第八十四条规定:经 营有人寿保险业务的保险公司,除分 立、合并外,不得解散。 2、 保险公司注册资金的20%必须是 作为保证金存入国家指定的银行; 3、 保险公司必须按人寿保单的全部净值提取责任准备金; 4、 保险公司必须按规定提存保险保障基金; 5、 保险公司每一次保险事故的风险责任必须控制在一定范围内; 6、 保险公司的投资只限于购买政府债券或存入银行; 7、 永远向保户负责是保险公司赖以生存的基础; 8、 即使某一家保险公司难以为继,国家也会指定其它保险公司继 续承担责任,决不让保户的利益受损。
百万身驾保障篇 (NXPowerLite)

驾乘私家车意外身故保障:200万元 公共交通意外身故保障:72.5万元 意外伤残(包括烧伤)保障:最高22.5万元 一般意外身故保障:22.5万元 一般身故保障:主险累计已交保险费*105% 满期生存保险金:21420元
买保险就是买保障
百万身驾
投保案例
保险计划
算一笔帐:
累计交纳保险费:19725元 满期生存返费:21420元
• • • • • 高: 保障高——普通意外身故15万,私家车保障100万 低: 保费低——1800元/份(10年) 2380元/份(5年) 长: 期限长——30年 短: 交费短——5年、10年 返: 保费返——120%(主险已交保费的120%)
买保险就是买保障信泰爱源自宝两全保险缴费期间保险期间 投保年龄 驾乘私家车意外身故保险 金 意外伤残保险金 保险 责任
买保险就是买保障
保险公司是骗人的?
当真正的风险来临时,很多保险却“不 管用”,导致一些人对于保险的认识越来 越陷入误区,其实是对保险理解的误区。
买保险就是买保障
科学的保险规划
养老 分红
健康 意外
意外险→健康险→ 养老险→ 分红险
买保险就是买保障
什么是意外?
买保险就是买保障
买保险就是买保障
从2009年到2011年的三年间,共发生交通事故
身价保障,虽然不能帮我们趋避风 险,但至少能为我们挚爱的家人保
障未来的生活!体现一份对
家人浓浓的爱!
买保险就是买保障
我心中理想的爱的形态:
1、不花很大代价得来的; 2、备用金几百万;
3、爱的期限长;
4、只给自己家人使用; 5、全面呵护全家。
买保险就是买保障
量身 定做,
社保与重大疾病(NXPowerLite)

什么是重大疾病提前给付?
重疾保险
人寿保险
健康保险
重大疾病保险的价值
保证治疗持续的医疗费
• 恶性肿瘤 • 重大器官移植术或造血干细胞移植术 • 侵袭性葡萄胎(或称恶性葡萄胎) • 急性心梗 • 心脏瓣膜手术 • 冠状动脉搭桥术 • 主动脉手术 • 急性或亚急性重症肝炎 • 慢性肝功能衰竭失代偿期
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
可以解决的问题
门诊 费用 严重 不足
大病 风险
起付 线以下 的医疗 费
起付线以 上按规定 需要个人 承担的部
分
课堂练习
问题1:被保人某甲,在职职工,投保一份健享人生B ,某次非手术住院,入住当地三级甲等医院,共计花 费6000元,其中自费及自付项目1000元; 问:社保统筹应支付多少? 问:我司应赔付多少?
中国医疗行业现状直击
判断2: 中国医疗费用支出逼近美洲高收入国家:
2006年美国GDP为中国4.5倍,其医疗费占比是中国的2.7倍。
中国医疗费用增加超过收入增加的速度:
2009年中国GDP增长8%,医疗费用支出增长10.9%。
中国医疗行业现状直击
中国医疗行业现状直击
判断3: 医药科技进步的同时医疗费用必然飞涨:
3.1 医保病人住院花费(广州)
各级医院医保个人支付比例
平均住院费 14000元/次/人
个人支付45%
平均住院费 7000元/次/人 个人支付33%
平均住院费 5000元/次/人 个人支付28%
二级医院
三级医院
一级医院
3.2 医保病人入院、出院流程图
本市定点医疗机构
入院通知单、
办理住院登记 身份证、
200000万元 重大疾病医疗补助金支付比例 个人支付比例
产品组合策略 (NXPowerLite)

2.华龙面在产品组合上的成功经验
阶段产品策略
①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边 省的农村市场,且一开始就推出适合农村市 场的“大众面” 系列产品。抢占了大部分低 端市场。 ②在企业发展几年后,华龙积聚了更多的资本 和市场经验,又面向全国其他市场推出大众 面的中高档系列,如:中档的“小康家庭”、 “大众三代”,高档的“红红红”等华龙由 此深入北方农村市场。
缩减产品组合策略
减少产品数量,实现专业化生产经营。 保留原产品线削减产品项目,停止生产某类产品 ,外购同类产品继续销售。
优点:集中资源和技术力量改进保留产品品质,提
高产品商标的知名度。生产经营专业化,提高效 率,降低生产成本,有利于企业向市场的纵深发 展,减少资金占用,加速资金周转。
高档产品策略
区域产品策略
①华龙的产品策略和品牌战略是:不同区域推广 不同产品;少做全国品牌,多做区域品牌。 ②作为一个后起挑战者,华龙初期选择了中低 端市场。考虑到我国市场营销环境的差异性 很大,华龙制定了区域产品策略,因地制宜 ,各个击破,最大程度地分割当地市场。在 河南有“六丁目”,东三省有“东三福”, 山东有“金华龙”等,与此同时还创作出相 应的区域广告诉求。
③从2000年开始,华龙的发展更为迅速,它也 开始逐渐丰富自己的产品系列,面向全国不 同市场又开发出了十几个产品品种,几十种 产品规格。2001年,华龙的销售额猛增到19 亿元。此阶段,华龙主要抢占的仍然是中低 档市场。 ④2002年起,华龙开始走高档面路线,开发出 第一个高档面品牌“今麦郎”。华龙大力开 发城市市场中的中高价位市场的新策略,在 北京、上海等大城市大获成功。
利 低 润 率 高Z 销 售 高 成 长 Y 率 低 1 3
5ห้องสมุดไป่ตู้
最新产品功能组主题报告改NXPowerLite详解讲义教学讲义PPT课件

销售平台
双福标准件 推动
主顾开拓
• 配合总部各季主
拓活动承接或策 划机构配套活动 支持主顾量
• 固化各季高额件
推动方案,扩大 机构高额件稳定 开单人群、冲刺 总部方案资源
方案引导
早会支持
• 以周为单位定期
支持专题早会、 持续营造氛围、 夯实销售技能
•双福标准件销售推动——产品训练
以双福标准件为核心内容,每月组织一次保额销售训练大练兵,包含保障型 产品训练、保额销售法训练、高额件大单/件数分享等。
➢ 营业部二早专题
原则:有计划、有重点地推进
一、寿险意义与功用类 1、我的平安路:10年以上老员工,分享自己的服务经历
注:二早菜单供参考, 具体以实际推进为准
2、风险就在你我身边:当地新闻搜集,强化部门业务员风险意识
3、灾难模拟:早会模拟灾难现场(地震、台风)当风险来临的时候,你最先想到了谁?
4、新人特别早会:邀请新人参与,只点一支蜡烛,部门经理、主管讲解身边的寿功案例,给予新人感 性的认知。
•双福标准件销售推动——方案引导
固化各季高额件推动标准,配以不同阶段主题的荣誉与奖励。让开单高额件成 为一种展业习惯,不断扩大机构高额件稳定开单人群、并冲刺总部方案资源。
固化推动标准: 1. 累计开单2件高额件或有一件高额件人身险保额≥150万 2. 累计开单3件高额件 3. 连续开单3件高额件或所开高额件单件人身险保额≥500万
注1.优选典型座谈会:指组织人根据产品推动目的,精选城区、网点市场,营销和区拓
3
系列,不同司龄层,件数和保费绩优典型,进行销售经验交流和采集的座谈会
2013年8月2日保监会下发了《关于普通型人身保险费率政策改 革有关事项的通知》,并于8月5日起实施。
新两康伴我行NXPowerLite32页

交费期间
3年 20年
保险金额
128300元 50000元
年交保费
100000元 3650元
保险期间
75岁 终身
住院医疗 吉祥卡
附加定期保 险(A)
10000元 103000元 100000元
250元 100元 219元
每年 每年 20年
当年 当年 50岁
合计:
前三年交费104219元/年,后十七年交费每年4219元每年
图示说明:
一个30岁的男士 20年期交费 每年保费7300元 每天保费20元 立即得到30万的保障
为生命再建一道绿色屏障 康宁终身保险
保险特点:集重疾、高残、身故保障于一体,为
解燃眉之急,一经确诊立即给付。
服务功能:享有保费自动垫交、借款、减额交
清、可转换权益四项服务功能。
A 因意外身故或高残给付30万保险金
1、生意人——收入高,但无医疗保障有病自己担 2、机关、企业员工——医疗改制后,利益减少, 但收入较稳定,可补偿减少的医疗费
3、家庭主妇——无工作,无保障
4、学生——求学期无保障,父母对之关怀备至
新两康介绍
一、产品背景 二、条款介绍
三、目标市场
四、观念引导
客户为什么欢迎 ——
因为他(她)不得不买
健康保障计划
一、健康祝寿金:
张先生75周岁时可一次性领取384900元的满期祝寿金。
二、健康关爱金: 保单生效后,从第一年开始至74周岁每年可领取3849元的健康 关爱金可用于身体检查、体检、门诊等。 三、大病保障金:
1、180日后患重大疾病,给付保险金100000元。
2、若重大疾病保险金给付发生在交费期内,张先生 免交以后各期3650元的保险费,充分体现该计划的人性化设计. 保险责任继续有效.
3年 20年
保险金额
128300元 50000元
年交保费
100000元 3650元
保险期间
75岁 终身
住院医疗 吉祥卡
附加定期保 险(A)
10000元 103000元 100000元
250元 100元 219元
每年 每年 20年
当年 当年 50岁
合计:
前三年交费104219元/年,后十七年交费每年4219元每年
图示说明:
一个30岁的男士 20年期交费 每年保费7300元 每天保费20元 立即得到30万的保障
为生命再建一道绿色屏障 康宁终身保险
保险特点:集重疾、高残、身故保障于一体,为
解燃眉之急,一经确诊立即给付。
服务功能:享有保费自动垫交、借款、减额交
清、可转换权益四项服务功能。
A 因意外身故或高残给付30万保险金
1、生意人——收入高,但无医疗保障有病自己担 2、机关、企业员工——医疗改制后,利益减少, 但收入较稳定,可补偿减少的医疗费
3、家庭主妇——无工作,无保障
4、学生——求学期无保障,父母对之关怀备至
新两康介绍
一、产品背景 二、条款介绍
三、目标市场
四、观念引导
客户为什么欢迎 ——
因为他(她)不得不买
健康保障计划
一、健康祝寿金:
张先生75周岁时可一次性领取384900元的满期祝寿金。
二、健康关爱金: 保单生效后,从第一年开始至74周岁每年可领取3849元的健康 关爱金可用于身体检查、体检、门诊等。 三、大病保障金:
1、180日后患重大疾病,给付保险金100000元。
2、若重大疾病保险金给付发生在交费期内,张先生 免交以后各期3650元的保险费,充分体现该计划的人性化设计. 保险责任继续有效.
美好事业 (NXPowerLite)

2008年度 159位
2003年度 290位
2004年度 241位
2005年度 212位
2007年度 192位
2006年度 217位
2009年6月16日,世界 品牌实验室在北京人民大 会堂发布了2009(第六届) 《中国500最具价值品牌》 榜单。中国人寿以824.37 亿元的品牌价值名列整体 榜单第5位,再次荣登金融保 险行业品牌价值第一,与 2008年相比其品牌价值增 长了155.65亿元,增幅24%
目前全国拥有80万名个人代理人; 19,800多个营销网点; 4,000多家分支机构; 90,000家分布在商业银行、邮局、信用社、旅行社、
酒店和航空公司的销售网点
61年来的默默陪伴
拥 有 最 大 的 客 户 群 体
世界500强在华企业中80%在中国人寿投保
中国人寿连续为“神舟五号”、“神舟六 号”、“神舟七号”航天员承保,其中, “神舟七号”投保总额超过10亿。
24%
资产管理公司
投资原则:
用好投资者的每一分钱 稳中求胜!
投资收益逐年增加
•在长征沿线11个省、自治 区贫困地区捐建“中国人 寿长征小学”。 •同时,公司投资5000万元 设立“中国人寿慈善基金 会”,并正在与“中国青 年志愿者协会”等机构协 商,建立“中国人寿志愿 者协会”。
中国人寿保险股份有限公司
实际控制人:中华人民共和国财政部
下设三家公司: •中保人寿保险有限公司 •中保再保险有限公司 •中保财产保险有限公司
成立中国人 民保险公司
中国人民保 险公司
1979年恢复
1949年成 立
中国人民保 险(集团) 公司
1996年分设
中国人寿保 险公司
1999年更名
2003年度 290位
2004年度 241位
2005年度 212位
2007年度 192位
2006年度 217位
2009年6月16日,世界 品牌实验室在北京人民大 会堂发布了2009(第六届) 《中国500最具价值品牌》 榜单。中国人寿以824.37 亿元的品牌价值名列整体 榜单第5位,再次荣登金融保 险行业品牌价值第一,与 2008年相比其品牌价值增 长了155.65亿元,增幅24%
目前全国拥有80万名个人代理人; 19,800多个营销网点; 4,000多家分支机构; 90,000家分布在商业银行、邮局、信用社、旅行社、
酒店和航空公司的销售网点
61年来的默默陪伴
拥 有 最 大 的 客 户 群 体
世界500强在华企业中80%在中国人寿投保
中国人寿连续为“神舟五号”、“神舟六 号”、“神舟七号”航天员承保,其中, “神舟七号”投保总额超过10亿。
24%
资产管理公司
投资原则:
用好投资者的每一分钱 稳中求胜!
投资收益逐年增加
•在长征沿线11个省、自治 区贫困地区捐建“中国人 寿长征小学”。 •同时,公司投资5000万元 设立“中国人寿慈善基金 会”,并正在与“中国青 年志愿者协会”等机构协 商,建立“中国人寿志愿 者协会”。
中国人寿保险股份有限公司
实际控制人:中华人民共和国财政部
下设三家公司: •中保人寿保险有限公司 •中保再保险有限公司 •中保财产保险有限公司
成立中国人 民保险公司
中国人民保 险公司
1979年恢复
1949年成 立
中国人民保 险(集团) 公司
1996年分设
中国人寿保 险公司
1999年更名
春晖-新两康新机遇 NXPowerLite

姚春晖
好消息
即旧单理赔可以按原保单疾病定义理赔也可按照 新的标准定义理赔;选择适合有利于客户的原则;
姚春晖
坏消息:新两康出来了,我们心结出来了:
新两康与旧两康,换汤不换药? 费率咋没变,生效时限也一样? 说停等于没停,怎么向客户交待?
有的客户肯定后悔死了!
我再也不敢讲康宁了!
姚春晖
坏消息
客户还说: 还是一样,要等死了再领钱! 还是跟以前的一样?我早买被骗了! 还是只保10种重疾? 还是缴20年的时间,太长!交不起! 还是…..客户还说……
姚春晖
第四个月,徒弟小心谨慎,同时加快了速度。
第四个客人是商人,感叹做工太快。
徒弟:无言以对;
师傅:对您来说时间就是金钱,所以我们速战速决。 商人:连声道谢。
姚春晖
客户所说的问题,是什么问题呢?真 的是问题吗? 我们怎么解决呢?
姚春晖
新两康与旧两康,换汤不换药?
费率咋没变,生效时限也一样? 说停等于没停,怎么向客户交待? 有的客户肯定后悔死了!
姚春晖
我们要做的是
重新学习和认识新两康 分类列出未促成的准客户、未全家投保的客户及保障不足
的客户名单
电话约访或短信打先锋 上门拜访,告知新两康面世的消息并尝试促成 大胆要求深度认同两康的客户转介绍
姚春晖
如果我们从心底认同两康,那么…
面对未促成的客户,你会告诉他们:
真值得庆幸,虽然老两康走了,但是还有新两康(因为康 宁的品牌深入人心,所以我们坚持使用她,相信您是可以理 解的),新两康责任更明晰并且坚决不提价,机会难得。
调整好自我心态 认同,认同,再认同 继续………..
姚春晖
客户是从他们喜欢,信任,尊敬
的人那儿买东西的!
国寿瑞鑫全员大会宣导NXPowerLite59页

1、瑞鑫+卡折+附加住院
(超强养老+超强理财+保障+祝寿金)
2、瑞鑫+鸿福相伴
(养老+保障+重疾+理财+医疗+教育)
3、瑞鑫+英才少儿
31
产品目标人群
准客户群体的细分
32
客户群体分类
职业特征
不同职业的客户群体,根据其职业属性对于保险产 品的要求也不相同
年龄阶段
不同年龄层客户群体,其对于保险产品的需求 点不同,用途也不相同
合计每年缴 费
3261元
22
保险利益分析(以被保险人生存至80岁计算)
生 存 金 80岁满期再给付90000元。 领 年年分红,复利计息254706元 取
每三年返还基本保额的8%为2400元直至80岁,共计26次,和计 62400元。
生存领取合计达到407106元,存入保费65220元。
保障责任
保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年 满八十周岁的年生效对应日止
缴费方式 十年、十五、二十年期交
18
国寿瑞鑫两全保险(分红型)保险责任
1. 被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故,本公司按所交 保险费(不计利息)给付身故保险金,本合同终止;被保险人因
意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故,本公司
26
3.重疾无忧医疗金:
保单生效1年后,被保险人患保单列明的 12种重大疾病中的一种或多种,一经确诊, 可按保额的三倍提前领取重疾保险金,保障治 疗及时,维护生命尊严。
27
4.高额储备养老金:
被保险人生存至年满80周岁的年生效对应 日,可按基本保额的三倍领取满期保险金,既 可作为养老费用,也可福泽子孙。
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涵盖了意外身故&残 疾、意外医疗、疾病身故、 疾病医疗等责任
销售渠道
教委、学校
团体短险产品——渠道业务专用产品(3) 小额贷款借款人意外伤害保险
被保险人为向金融机构申请并获得借款的个人;
责任 简介
年龄为18至65周岁; 涵盖意外身故&残疾责任;
第一顺序受益人为向被保险人发放贷款的金融机构。
产品 特色
健康险
社保补充团体医疗 重疾保障团体疾病 补充医疗c款 附加重疾保障团体疾病 附加学生平安意外伤害医疗 附加学生综合医疗 附加住院费用团体医疗 附加学生平安疾病住院医疗 附加建工团体意外伤害医疗 附加住院团体收入保障 附加意外伤害团体医疗 附加意外伤害住院团体收入保障 附加安祥意外伤害医疗 附加安祥意外伤害住院收入保障
团体长险产品——补充医疗C款简介(2)
保险费、个人账户及公共账户:
交费方式 • 不定期、不定额交费 个人账户 –被保险人交费 –投保人为被保险人代扣代缴保费 –投保人为被保险人交费 • 其中被保险人交费和投保人为被保险人代扣代缴保费归被保险人 所有,投保人为被保险人交费的权益归属比例由投保人确定 公共账户 • 用以管理团体交费尚未分配至被保险人个人账户的交费金额以及 注销被保险人个人账户时未归属被保险人部分
0.0%
1.0% 1.5%
60万-150万(含150万)
≤60万
2.0%
3.0%
团体长险产品——补充医疗C款简介(4)
卖点分析
完善的帐户查询系统: 险种分类归属医疗险:
——享受税优政策 ——医疗信息查询及管理
C款
账户价值按2.5%年利率增值:
——资金保值增值,起到长效激励的作用
团体长险产品——团体终身重疾产品简 介(1)
公共交通工具意外伤害 附加公共交通工具意外伤害 附加一般交通工具意外伤害 安祥意外伤害 附加安祥意外伤害医疗 附加安祥意外伤害住院定额给付 商务至尊卡交通意外伤害 假日畅游卡交通意外伤害
团体短险产品——渠道业务专用产品(1)
学平险 建筑工程团体意外伤害保险 附加建筑工程团体意外伤害医疗保险 航空意外伤害保险 小额贷款借款人意外伤害保险 外出务工人员意外伤害保险 机动车驾乘人员意外伤害保险 住宿旅客平安意外伤害保险 观光景点、娱乐场所意外伤害保险 手术平安意外伤害保险 母婴安康保险
手术平安意外伤害保险
被保险人为在我司认可的医院就诊、治疗的病员; 责任 简介 保险期间:门诊就医者最长3日,住院治疗者最长30日; 涵盖在保险期间内因医疗事故(A类)、施行医疗手术发生麻醉 意外(B类)、医疗意外或一般意外伤害(C类)导致的身故&残 疾责任。 意外责任涵盖面全,给病人以保障的同时有效转嫁医院的医疗 意外风险; 保费按不同意外事故类别分别厘定,收费合理,保障全面。
公司团体长险产品: 长期险产品
团体年金保险
团体健康保险
团体年金保险(分红型) 团体年金保险(分红型)(B款) 团体年金(万能型)(近期下发)
团体补充医疗保险(管理型)(B款) 团体补充医疗保险(管理型)(C款) 终身重疾保障团体疾病保险(A款)
团体长险产品——团体年金(分红型) (A/B款)简介(1) 保险责任: 养老年金
通过公司 内部规定 实现
团体长险产品——团体终身重疾产品简 介(3)
卖点分析(税优)
重疾险种属于医疗类险种,投保保费在 工资总额的4%内可在税前扣除。
根据《财政部、劳动保障部关于企业补充 医疗保险有关问题的通知(财社[2002]18 号)》:“企业补充医疗保险费在工资总 额4%以内的部分,企业可直接从成本中 列支,不再经同级财政部门审批。”
团体长险产品——补充医疗C款简介(2)
账户利息:
本产品按照2.5%的年利率按天计息
账户价值:
本合同有效期内,个人账户和公共账户的账户价值均按如下方法计算:
(一)投保时,投保人或被保险人交纳保险费后,账户价值等于扣除初 始管理费后的保险费;在此之后交纳保险费的,账户价值按扣除初始管 理费后的保险费等额增加。
(二)当客户发生账户转移、被保险人理赔等影响账户价值的动作后, 本公司将进行结息动作,以2.5%的年利率按天计息。利息进入产生利息 的帐户。
团体长险产品——补充医疗C款简介(3)
管理费收取标准 保险费金额(人民币元) 管理费最低比例
>1000万
300万-1000万(含1000万) 150万-300万(含300万)
产品 特色
销售 渠道
渠道推介: 各大医院、卫生局等相关部门。
团体短险产品——渠道业务专用产品(9)
母婴安康保险
产品简介
母婴安康定期寿险(主险) 1、被保险人为进入本公司认可的医 院等待分娩的孕妇,其胎儿为连带被 保险人; 2、被保险人自分娩之日起7日内因分 娩导致身故,给付身故保险金。连带 被保险人自被保险人分娩之日起7日 内因该被保险人分娩导致身故,给付 连带被保险人身故保险金。
寿险
团体年金A/B款
团体一年定期寿险
学生平安定期寿险 学生平安一年定期寿险 团体定期寿险 母婴安康定期寿险
公司团险产品概况(3) 公司拥有的特色产品
团体补充医疗(c款)
团体终身重疾 团体年金(万能型)(近期下发)
大 纲
1
公司团险产品概况
2
3
团体长险产品
团体短险产品
团体长险产品——概况
保险期间与贷款期间一致,免除每年的续保手续;
有效降低了金融机构的放贷风险,解决被保险人的后顾 之忧。
销售 渠道
渠道推介: 农行、农信社等放贷机构。
团体短险产品——渠道业务专用产品(4) 外出务工人员意外伤害保险
被保险人为能够正常外出务工且工作地点在中国境内的人员; 责任 简介 年龄为18至65周岁; 涵盖意外身故&残疾、意外医疗责任;
•参保人数要高于员工总数75%
•被保险人应为企业员工
团体长险产品——补充医疗C款简介(1)
保险责任:
门(急)诊医疗费用保障: 对于门诊或急诊治疗所发生的医疗费用,本公司根据与投保人 的约定在扣除指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。 住院医疗保障: 对于住院治疗所发生的医疗费用,本公司根据与投保人的约定 在扣除指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。 体检费用保障: 对于体检所发生的体检费用,本公司根据与投保人的约定在扣 除指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。
保险期间自本公司同意承保、收取保险费并签发保险凭证当日,被保 险人持保险凭证进入观光景点或者娱乐场所起至离开该景点或者场所 界定的范围时止;
涵盖在保险期间内的意外身故&残疾、意外医疗责任。
产品 特色
低保费,高保障; 投保简便。 渠道推介:
销售 渠道
各旅游景点、旅行社及旅游局等主管部门。
团体短险产品——渠道业务专用产品(8)
涵盖在保险期间内的意外身故&残疾、意外医疗责任。
产品 特色
低保费,高保障; 既为旅客提供细致的安全保障,又为酒店完善其服务流程。
销售 渠道
渠道推介: 各大宾馆、酒店;公安局等安全主管部门。
团体短险产品——渠道业务专用产品(7)
观光景点、娱乐场所人身意外伤害保险
被保险人为在观光景点或者娱乐场所内参观游览、休闲娱乐的人员; 责任 简介
产品 特色
相比产品责任类似的车险座位险赔付简便;
我司驾意险“跟人又跟车”,保障范围相对同业产品更 为全面。
销售 渠道
渠道推介: 客运&货运公司、公交公司等。
团体短险产品——渠道业务专用产品(6) 住宿旅客平安意外伤害保险
被保险人为在持有营业执照的宾馆、饭店、招待所、旅社登记住 宿的旅客; 责任 简介 保险期间自被保险人办理住宿登记、本公司同意承保、收取保险 费并签发保险单时起至约定终止日被保险人结清住宿费离店时止;
保单生效日,各账户的账户价值为:所交纳的保费减去初始 费用。
保单生效日以外的日期,各账户的账户价值为:记入该账户 的保费,保单持续奖金及产生的账户利息之和。
团体长险产品——团体年金(分红型) (A/B款)简介(4)
监管风险分析
企业客户
•2.5%的最高定价利率限制
•2.5%的最高定价利率限制
渠道客户
保险期间一年。
针对特定人群开发,属于市场稀缺产品; 意外责任的保障不受工作时间、地点的限制。
产品 特色
销售 渠道
渠道推介: 农委、相关劳动部门及用人企业等。
团体短险产品——渠道业务专用产品(5) 机动车驾乘人员意外伤害保险
被保险人为驾驶或乘坐各类机动车辆的人员;
责任 简介
涵盖因驾驶机动车辆或乘坐保险合同确认的机动车辆导致 的意外身故&残疾、意外医疗责任; 保险期间一年。
二十九种重大疾病保障 资金长期累积增值
终身 寿险
终身 重疾险
理财 保险
养老 保险
身故一样可以领取保险金
短期内退保现金价值高
团体长险产品——团体终身重疾产品简 介(2)
卖点分析(长效激励) 人才是公司最重要的财富。
企业可为重要员工和业务骨干购买终身重疾 保险并制定权益归属计划作为激励工具。 终身重疾的权益延期转移给员工,如果该员 工在企业工作时间没有满足标准,不能带走 保险的利益,保费可退还给企业。这样的 “金手铐”可保证公司的投入取得应有的激 励员工、留存员工的效果。
身故或全残保险金
离职保险金
团体长险产品——团体年金(分红型) (A/B款)简介(2)
帐户设臵:
投保人
账户式年金产品
公共帐户
个人帐户
个人交费
单位交费
单位代扣代交
个人直接交费
团体长险产品——团体年金(分红型) (A/B款)简介(3) 帐户受益: