有趣的心理定势

身体的紫 罗兰：你 能在叶子 中间找到 三个隐藏 的侧面人 像吗？
首因来自百度文库应
• 首因效应，是人与人第一次交往中给人留 下的印象，在对方的头脑中形成并占据着 主导地位的效应。首因效应也叫首次效应、 优先效应或第一印象效应。它是指当人们 第一次与某物或某人相接触时会留下深刻 印象，个体在社会认知过程中，通过“第 一印象”最先输入的信息对客体以后的认 知产生的影响作用。 第一印象作用最强， 持续的时间也长，比以后得到的信息对于 事物整个印象产生的作用更强。
有趣的心理定势
------朱老师
一、概念
• 心理定势指从事某活动的准备 状态或行为倾向，通常是意识 不到的 。
• 又称固定思维。
• 我们学习中也会出现哪些心理定势？ （举例说明）
独立思考，将你应对的方法写在纸上
前后2人交换意见讨论
小组合作探究，形成团队意见，表达呈现
问题
• 一位公安局长在路边同一位老人谈话，这 时跑过来一个小孩，急促的对公安局长说： “你爸爸和我爸爸吵起来了。”老人问： “这孩子是你什么人？”公安局长说： “是我儿子。”
• 晕轮效应的最大弊端就在于以偏概全 。
• 日常生活中，晕轮效应往往是悄悄地却又 强有力地影响着我们对人的知觉和评价。
比如说，有的领导看到一些青年官兵的个别 缺点，或对他们的生活习惯、工作之余的 衣着打扮看不顺眼，于是就会把他们看得 一无是处。而看到某人的字写得好，就认 为他思路清晰，办事果断、认真、有条理 等。
• 经验效应指的是公众个体凭借以 往的经验进行认识，判断，决策， 行动的心理活动方式。也就是说， 人们在对他人或他物认识时，常 常会自觉不自觉地根据自己的经 验产生一种心理准备状态，并基 于这种准备状态对对象作定势分 析。
• 经验效应产生的心理基础是人们认识的连 续性和心理惯性。人们总是基于现有的认 识、经验来对外界做出反应，以往的经验、 经历是当前思考和行动的基础。这些经验 和经历就不可避免地被带入新的认识过程 中，从而导致经验的产生。在认识一些不 太熟悉的人或事时，由于其给予的信息较 少，缺乏必要的线索、人们就可根据经验 来对之进行推理和归类，从而迅速做出反 映判断。
• 所以人和人之间最容易产生情感方面的好恶， 并由此产生移情效应。
还表现为“物情效应”和“事情效 应”
• 高俅的球踢得很好，皇帝从喜爱踢球到喜 爱高俅，最后高俅成了皇帝的宠臣；在中 国历史上，“以酒会友”、“以文会友” 都是美谈，因为都爱喝酒和都爱舞文弄墨， 不相识的人以酒以文为桥梁建立了友谊； 有些女同志对抽烟深恶痛绝，因而对一切 抽烟的男子都抱有成见，即使从未见某人 抽过烟而仅仅是听说也会对这人的品行妄 加评说等等。
近因效应
• 近因效应与首因效应相反，是指在多种刺激 一次出现的时候，印象的形成主要取决于后 来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人 最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以 往形成的对他人的评价。
• 心理学者洛钦斯做了这样的实验。分别向两组被 试者介绍一个人的性格特点。对甲组先介绍这个 人的外倾特点，然后介绍内倾特点；对乙组则相 反，先介绍内倾特点，后介绍外倾特点。最后考 察这两组被试者留下的印象。结果与首因效应相 同。洛钦斯把上述实验方式加以改变，在向两组 被试者介绍完第一部分后，插入其它作业，如做 一些数字演算、听历史故事之类不相干的事，之 后再介绍第二部分。
古代案例
《三国演义》中凤雏庞统当初准备效力东吴，于是 去面见孙权。孙权见到庞统相貌丑陋，心中先有 几分不喜，又见他傲慢不羁，更觉不快。最后， 这位广招人才的孙仲谋竟把与诸葛亮比肩齐名的 奇才庞统拒于门外，尽管鲁肃苦言相劝，也无济 于事。
众所周知，礼节、相貌与才华决无必然联系，但是 礼贤下士的孙权尚不能避免这种偏见，可见第一 印象的影响之大！
• 它是一种影响人际知觉的因素。在人际知 觉中所形成的以点概面或以偏概全的主观 印象。又称“光环效应”、“成见效应”、 “光圈效应”、“日晕效应”、“以点概 面效应”。
实验
• 美国心理学家凯利以麻省理工学院的两个班级的 学生分别做了一个试验。上课之前，实验者向学 生宣布，临时请一位研究生来代课。接着告知学 生有关这位研究生的一些情况。其中，向一个班 学生介绍这位研究生具有热情、勤奋、务实、果 断等项品质、向另一班学生介绍的信息除了将 “热情”换成了“冷漠”之外，其余各项都相同。 而学生们并不知道。两种介绍间的差别是：下课 之后，前一班的学生与研究生一见如故，亲密攀 谈;另一个班的学生对他却敬而远之，冷谈回避。 可见，仅介绍中的一词之别，竟会影响到整体的 印象。学生们戴着这种有色镜去观察代课者，而 这位研究生就被罩上了不同色彩的晕轮。
• 移情效应是一种心理定势。但是，移情效应 有时候也涉及了道德领域；和一切心理定势 一样，它也会产生道德问题。
• 比如请歌星、影星、体坛名将、政界、文化 界要人等社会名人作商品广告的“名人效 应”，就是一种移情效应。
• 在公关活动中，设法把公众对名人的情感迁 移到自己的产品上来，或是迁移到自己企业 的知名度上来，是公共关系活动中常用的手 段。
第二要及时的注意自己是否全面地看待了他人 。 第三在与他人交往时，不要过分在意他人是怎 样评价自己，要相信自己一定会获得他人的认可 和理解。 第四注意做好自己应该做好的每一件小事，特 别要注意处理好可能会给自己的形象造成较大影 响事情。 第五要敢于展示自己，让更多的人了解自己的 优点和长处。
经验效应
• 如有的人信任国有商店，买东西总要到国有商 店去买，殊不知，个别的国有商店也有劣货、 次货、假货等，价格也不一定公道；包装好的 商品不一定就好；外表漂亮或老实者不一定可 信。
• 因此，既不要迷信经验，也不要一概否认经验。
移情效应
• 我国古代早就有“爱人者，兼其屋上之乌” 之说 ，就是移情效应的典型表现。意思是 说，因为爱一个人而连带爱他屋上的乌鸦。 后人以“爱屋及乌”形容人们爱某人之深 情及和这人相关的人和事，心理学中把这 种对特定对象的情感迁移到与该对象相关 的人或事物上来的现象称为“移情效应 ”。
• 比如，初识一个人，人们总认为面相憨厚 者可靠；油腔滑调者不可信。人们购物总 是选择国营商店或大商场，认为质量可靠、 价格公道、品种齐全。到医院看病总是找 老医生。有经验的老师在处理学生的违纪 行为时，更得心应手。在这种时候，经验 是一笔财富。
• 然而，很多时候，经验也是一种包袱，尤其是 不顾时间地点套用经验，会导致一些失误。
• 又如，某人近期突然出现了异常言行，使 别人印象非常深刻，以致推翻了根据过去 此人一贯表现所形成的看法，从而导致一 定的偏见。
• 可见，最近、最后的印象，往往是最强烈 的，可以冲淡在此之前产生的各种因素。
晕轮效应
• 晕轮效应指人们对他人的认知判断首先是 根据个人的好恶得出的，然后再从这个判 断推论出认知对象的其他品质的现象。
• 请你回答，公安局长和两个吵架的人是什 么关系？
佛兰德斯冬日的忧伤曲调
佛兰德斯 艺术家约 瑟·德·梅抓住 了这个不可 思议的冬日 场景。试想 左边的柱子 怎么会靠前 呢？
桑德罗·戴尔·普利特幻觉
仔细看两个开口 处， 这种建筑从科 学的角度上来说可 能吗?试着盖住"幻 觉"的上半部分，再 仔细察看一遍，然 后再盖住图的下半 部分，有什么奇异 的事吗?瑞士艺术家 桑德罗·戴尔·普利特 创作了这种可能的 画面，在错觉与现 实之间可能会在某 处发生。
移情效应首先表现为“人情效应”
• 比如，喜欢交际的人经常会说：“朋友的朋友 也是我的朋友”，这是把对朋友的情感迁移到 相关的人身上 ；仗义行侠的“勇士”也表示： “为朋友两肋插刀”，这就是把对朋友的情感 迁移到相关的事上去 。
• 心理学研究表明，不仅爱的情感会产生“移情 效应”，恨的情感、嫌恶的情感、嫉妒的情感 等等也会产生移情效应，这在成语中有一个词 叫“恨乌及屋”。古时候中国的皇帝可以因一 人犯罪而株连九族，其恨可谓泛；战国时的庞 涓因嫉妒孙膑的才华而设计剜去孙膑的膝盖骨， 其妒可谓深。
• 实验结果表明，两个组的被试者，都是第二部分 的材料留下的印象深刻，近因效应明显。
例子
• 例如，面试过程中，主考官告诉考生可以 走了，可当考生要离开考场时，主考官又 叫住他，对他说，你已回答了我们所提出 的问题，评委觉得不怎么样，你对此怎么 看？其实，考官做出这么一种设置，是对 毕业生的最后一考，想借此考察一下应聘 者的心理素质和临场应变能力。如果这一 道题回答得精彩，大可弥补此前面试中的 缺憾；如果回答得不好，可能会由于这最 后的关键性试题而使应聘者前功尽弃。
再如，在教学中，一个教师对学生智力的 看法很可能受学生本人相貌、举止、家庭 背景以及一些无关的事情所影响。这种偏 差不仅影响教师对学生的行为，而且最终 会影响学生的学习成绩。
在生活过程中，我们应注意以下几点：
第一不要过早地对他人做出评价，要尽可能地 与他人进行多方面的交往，促进相互间的深入了 解。
• 心理定势是一把双刃剑，有时候起积极作 用，有时候起消极作用。所以我们在日常 生活中，要充分利用其积极作用，同时也 要避免其不利的一面。认识心理定势的本 质、特点，在生活中，巧用心理定势来帮 助自己成功。