外贸实务
进出口贸易实务pdf
进出口贸易实务pdf进出口贸易实务一、贸易政策法规1、国家外贸政策(1)发展和执行国家外贸政策；(2)统筹制定对外开放和贸易促进政策；(3)管理和控制外贸货物和信息的进出口业务；(4)监督和行政外贸经济活动以及发展外贸市场。
2、外贸与有关法律、政策及行政规定(1)《中华人民共和国进出口货物检验法》；(2)《中华人民共和国进出口税收法》；(3)《中华人民共和国海关法》；(4)《中华人民共和国进出口货物（应税劳务）管理条例》；(5)《中华人民共和国进出口商品检验法》；(6)《中华人民共和国外商投资企业税收优惠暂行条例》；(7)《中华人民共和国外商投资企业登记管理条例》；(8)《中华人民共和国关于加强跨境贸易电子商务管理的通知》等。
二、贸易流程1、贸易预订活动(1)核实客户贸易办理权限；(2)开出贸易发票；(3)处理订单和出口报关事宜；(4)打印出口报价单及报关单；(5)文件认证与出口报关。
2、贸易付款结算活动(1)和国外伙伴进行出口货款结算程序；(2)处理各种信用证及承兑服务；(3)进行外币、内币及其他货款的支付；(4)建立与外商的长期合作关系；(5)结算外国客户货款。
三、贸易文书1、进出口商品检验报告2、发票3、提单4、报关单5、商业合同6、保险单7、装箱单8、运输单据四、常见术语1、信用证：一种用于国际贸易付款的现代票据，它的主要功能是规定由卖方向买方支付货款的方式及程序。
2、备考：当执行报关程序时，出口商须在有备考的情况下向执行海关提交的所有文件的类型及内容。
3、简单咨询：简单咨询是出口商为了确保执行交易时满足实际需求而进行的一种行为。
它有助于减少出口商在交易产品及技术关系上可能遇到的不确定性。
4、单据：进出口交易过程中在各个环节所提交的所有文件以及相关证明文件被称为“单据”。
5、出口报价：出口报价是出口商向外国客户出售货物或服务时报出的价格。
它包括货物价格、运费、(海关、报检费用等)以及未纳入售价的税金和税金比例。
外贸实务
6.确认样 Approved Sample 7.产前样 Pre-production
Sample Sample
3.对等样品（回样、确认样）8.生产样 Production
4.测试样 Test Sample 5.修改样 Modified Sample 样品的生产过程叫打样。 9.出货样（船样）
Shipping Sample
外贸业务员培训
第三章
第一节 一、熟悉产品 二、选择产品：
出口准备工作
熟悉产品和了解市场
1.选择具有比较优势的产品。
2.选择易耗品。
3.选择远洋产品。
4.不宜选择价格低、体积特别大的泡发货。
二、了解市场
（一）国际市场调研内容
1.国际市场环境调研
（1）国际市场经济环境
（2）国际政治和法律环境
（3）国外文化环境
2.潜在客户。
3.不确定客户 4.试探性客户
注意样品的费用问题
第三节
出口报价核算与发盘
一、出口报价核算 1. 出口报价的主要核算公式： FOB——free on board CFR——cost and freight 成本加运费价 CIF——cost insurance freight
成本、运费加保险费价
国内费用=1800÷9000+58.5×6%
=0.2+3.51=3.71元/付
出口利润=采购成本×成本利润率√
（预期）出口利润=58.5×10%=5.85元/付
FOB Qingdao = (56+3.71+5.85) ÷(7.53×99%) = 8.79美元/付
由青岛至阿联酋迪拜的海运费为:
USD1800/20’FCL FOB Qingdao价 = 8.79美元/付
外贸实务操作流程
外贸实务操作流程随着国际化的发展，越来越多的企业开始涉足外贸行业。
外贸实务操作流程是外贸中不可或缺的一环，下面就来详细介绍一下外贸实务操作流程。
外贸实务操作流程分为六个步骤：第一步：寻找客户首先，我们必须要找到有意向购买我们产品的客户。
寻找客户的方法有很多，可以通过参加国际贸易展览会、上海贸易信息网、阿里巴巴电商平台等途径来寻找潜在客户。
通过不同的途径来寻找客户，不仅能够提高我们的客观销售量，同时也能提高我们的品牌知名度。
第二步：谈判第二步是和客户进行谈判。
谈判是外贸交易的重要环节，要在具体情况下了解客户的需求，分析客户的需求和它的资质和能力，判断具体的谈判方案。
在谈判中我们要有分析力和沟通能力，合理地达成一致意见，从而为后续的工作打下良好基础。
第三步：签订合同当双方达成一致意见后，我们要和客户签订一份具有法律效力的合同。
在签订合同前我们要详细的了解合同的条款，规避风险并保证利益。
另外，合同的多样化的形式包括信用证、信托、保函、追发票、保险等都需要我们注意。
第四步：生产当合同正式签订后，从订单确认到开始生产，包括生产计划、采购、生产制造、质量检查等多个环节。
在生产的过程中，我们要确保生产的品质、成本和交货时间三方面的要求。
第五步：发货当生产完成后，我们要按照合同的约定，包装好货物，完成报关手续，然后发运货物到客户的手中。
为了避免在运输途中出现的损失，我们要选择适合的运输方式，保证货物的安全到达客户的手中。
第六步：收益和售后服务最后，我们要及时收回货款，并且提供售后服务来加强客户关系。
售后服务不仅能增强客户信任度，还可以对客户的需求及时解决以建立长期的合作关系。
以上就是外贸实务操作的全过程。
在操作时我们要多加注意，了解国际贸易的规则和相关法律法规，尊重双方合同条款，避免任何纠纷发生。
同时，还应该不断提高人员的综合素质，使得我们在外贸市场上能够更好的立足，赢得更多的客户。
外贸实务计算题(含答案)
1．我公司出口商品国内总成本为每箱1200元人民币。
外商向我发盘，价格为每箱140美元CIF纽约。
当日中国银行外汇牌价为100美元＝850元人民币。
问：我公司可否接受？若我方发盘，价格应该是多少？（海运费为每箱10美元，保险费率为0.5％）（保留一位小数）。
2．我对美国客商出口一批商品，报价为每公斤100元人民币CFR纽约，美国客商要求改报CIFC5美元价(投保一切险，加一成投保，保费率为4％，人民币兑美元比价为1：8.3)。
试确定在不影响收汇额的前提下，准确的CIFC5价应报多少？3．我国某出口公司向法国出口一批货物，出口报价为CFR巴黎840美元/吨，法国客商还价为CIFC5巴黎880美元/吨（保费率1.5％，投保加成10％），我方如果想保持出口净收益不变，我方能否接受？报价应是？4．我国某出口公司出口一个20英尺集装箱的内衣，内装纸箱50箱，每箱20套，供货价格为52元/每套（含17％增值税，出口退税率为15％），出口包装费每纸箱为15元，商检费、仓储费、报关费、国内运杂费、业务费、港口费及其他各种税费每个集装箱为1950元，20英寸集装箱国外运费约为1200美元，如果按CIF成交，我方按成交金额的110％投保一切险，保费率为0.5％。
现假设（汇率为8.3人民币兑换1美元）：（1）我方欲获得10％利润（按成交金额计算），试计算该货（每套）的FOB和CIF价。
（2）如果外商欲获得3％的佣金，那么CFRC3价应为多少？5．我某工艺品进出口公司拟向其客户出口某种工艺品100箱该产品国内采购价为每件28元人民币按每50件装一箱，包装费用每箱100元，国内运杂费合计共1500元，商检报关费500元，港口各种费用400元公司各种相关费用1000元，经核实，该批货物出口需运费800美元，如由我方保险，保险金额按CIF成交价加一成投保一切险，保险费率0.5％，另外，这种产品出口有退税13％。
现假设该公司欲获得10％的预期利润，且国外客户要求价格中含5％佣金，试报该产品的FOBC5及CIFC5美元价格。
外贸实务：了解外贸实务的基本知识
外贸实务：了解外贸实务的基本知识随着全球化的发展，国际贸易已经成为了许多企业的主要发展方向。
然而，要想在国际贸易中获得成功，并不是一件容易的事情。
外贸实务是指企业通过海关、货运、保险、商检、信用证等各个环节完成出口和进口业务的过程。
了解外贸实务的基本知识，可以帮助企业更好地顺利开展国际贸易。
一、出口业务和进口业务的基本概念出口业务是指企业将产品或服务出售到海外市场的交易活动。
进口业务则是指企业从海外市场购买产品或服务的交易活动。
出口业务需要考虑诸多问题，如海关手续、运输方式、贸易方式、货物保险等，而进口业务则需要关注清关、支付方式、货物质量检验等方面的问题。
二、海关手续在进行出口或进口业务时，首先需要办理相关海关手续。
出口货物需要办理出口贸易手续，包括报关、装箱、运输、检验、支付、退税等步骤。
进口货物则需要办理进口报关手续，按照相关规定缴纳关税和增值税等。
海关高度重视出入境货物的安全和监管，因此企业需要熟悉相关法律法规，确保所有手续及时、准确地完成。
三、货运方式货运方式是指货物的运输方式，一般包括海运、空运、陆运等。
根据货物种类、数量、运输时间、性质等因素，选择不同的货运方式非常重要。
海运的优点是成本低、适用于大宗货物，但缺点是运输时间长、灵活性不强；空运的优点是快速、定时，但费用较高；陆运快速、柔性，但适用范围较窄。
企业需要根据实际情况选择最适合自己的货运方式。
四、贸易方式贸易方式是指出口和进口业务中的付款方式，一般包括信用证、托收、预付款等。
以信用证为例，信用证是一种经济合同，银行作为保证人对信用证受益人支付货款的方式。
在信用证交易中，卖方和买方之间的交易风险极小，费用也非常低廉，因此广泛应用于国际贸易中。
五、货物保险货物保险是指在货物运输中，企业为货物损失或损坏提供的保险保障。
货物保险的种类非常多，企业需要根据货物类型、运输方式、保险费用等不同因素选择合适的保险。
货物保险在运输过程中可以保障企业减少经济损失，也可以协助企业规避风险，非常重要。
外贸单证实务教案
外贸单证实务教案
一、外贸单证实务
1、什么是外贸单证实务
外贸单证实务是指从外贸交易发起至交易结束之间所涉及的各项文件准备、审查、签发、认可以及国外代理机构协助的过程，包括外贸发票、报关单、运输单据、保险单据、采购协议等等，在外贸过程中占据极为重要的地位。
2、外贸单证实务的作用
A.保证外贸货物的安全、及时、准确的运输
外贸单证实务可以有效的保证外贸货物的安全、及时、准确的运输，准确的单证资料能够有效的推动货物的发货流程，并能够提高客户对交易期间事务的信任。
B.确保外贸货物准确的收付款
外贸单证实务能够有效的确保双方收付款的准确性，其中要特别注意的是，外贸单证一般在运输前都要先被审核，并且确保收付款准确。
C.加强对外贸客户的信任度
外贸单证实务的准确性和及时性能够有效的加强外贸客户对本公司交易期间的信任度，从而有助于公司在国际市场上更好的发展。
二、外贸单证实务的步骤
1.确认外贸交易订单合同
在外贸单证实务之前，我们必须首先确认外贸交易订单合同，以确保单证准确性，这非常重要。
2.准备外贸单证
准备外贸单证主要包括发票、保险单等，这些单证都必须完整无误。
外贸会计实务
外贸会计实务外贸会计实务是指在进行国际贸易过程中，涉及到财务会计的相关操作和规范。
随着全球化的发展，外贸业务日益增长，外贸会计实务也变得愈发重要。
本文将从外贸会计的基本概念、核算要点、税务规定和风险控制等方面进行阐述。
一、外贸会计实务的基本概念外贸会计实务是指在进行国际贸易过程中，根据财务会计准则进行的会计核算和记录。
其目的是为了准确、全面地反映企业在国际贸易活动中的财务状况和经营成果。
外贸会计实务包括货物出口、进口、国际结算、外汇管理等方面的会计核算。
1. 货物出口核算：包括货物销售收入、出口关税、增值税退税等核算，需按照相关规定进行报关、报检等手续。
2. 货物进口核算：包括货物采购成本、进口关税、增值税、海关手续费等核算，需按照相关规定进行报关、报检等手续。
3. 国际结算核算：包括外汇收入、外汇支出、外汇汇率差额等核算，需按照相关规定进行外汇管理和结汇手续。
4. 外币核算：根据外币兑本币的汇率进行核算，需关注外汇汇率的波动对企业财务状况的影响。
5. 税务核算：根据相关税法规定进行增值税、关税、企业所得税等税种的核算和申报。
三、外贸会计实务的税务规定在外贸会计实务中，税务规定是非常重要的一环。
根据我国相关税法和税务政策，外贸企业需要进行增值税、关税和企业所得税等税种的申报和缴纳。
同时，外贸企业还可以享受到一些税收优惠政策，如增值税退税、关税减免等。
但需要注意的是，享受这些优惠政策需要符合一定的条件，并在规定的时间内申报和办理手续。
四、外贸会计实务的风险控制在外贸会计实务中，风险控制是非常重要的一环。
外贸企业需要关注货物的质量、价格、运输等方面的风险，并采取相应的措施进行控制。
同时，外贸企业还需关注外汇风险和汇率波动对财务状况的影响，并采取相应的对冲措施，如签订外汇远期合同、购买外汇期权等。
外贸会计实务是外贸业务中必不可少的一部分。
外贸企业需要根据财务会计准则进行准确、全面的会计核算和记录，并遵守相关的税务规定。
国际贸易实务试题+答案
国际贸易实务试题+答案一、单选题（共74题，每题1分，共74分）1.下列表示“装船提单”的日期是( )。
A、货于5月24日送交船公司B、货于6月4日开始装船C、货于6月4日全部装完D、货于6月24 H抵达日本正确答案：C2.支票上的受票人是( )。
A、存款客户B、银行C、收款人D、债权人正确答案：B3.ICC中的货物（B）条款的内容大体等于CIC条款中的( )。
A、平安险B、一切险C、水渍险D、以上都是正确答案：C4.信用证的开证银行是( )。
A、第一付款人B、第二付款人C、最后付款人D、担保付款人正确答案：A5.不可抗力的法律后果是( )。
A、延期履行合同B、没有任何影响，照常履行合同C、立即解除合同D、解除或延期履行合同正确答案：D6.如果汇票标明“ Pay to the order of” 则说明该汇票为( )。
A、记名汇票B、不可以流通转让C、指示性抬头汇票D、来人抬头汇票正确答案：C7.在进出口业务中，经过背书能够转让的单据有( )。
A、邮包收据B、海运提单C、航空运单D、铁路运单正确答案：B8.在以规格与样品同时使用的出口贸易中，国外买方验货的品质依据一般为( )。
A、规格B、样品C、规格和样品D、任意确定正确答案：C9.在信用证支付条件下，开证行对受益人履行付款责任，是以( )。
A、卖方将货物装运完毕为条件的B、买方收到货物为条件的C、按时收到与信用证相符的全套单据为条件的D、收到卖方提供的代表所有权的提单为条件的正确答案：C10.按照《2010通则》的解释，若以FCA条件成交，买卖双方风险划分是以( )为界。
A、货交承运人保管B、装运港船舷C、货交买方处置D、目的港船舷正确答案：A11.one and half months after B/L date, Mar. 8, 2007.A、4.22B、5.22C、4.23D、4.21正确答案：C12.按合同中的数量，卖方在交货时可溢交或短交百分之几，这种规定叫( )。
外贸跟单实务
外贸跟单实务
外贸跟单实务是一项重要的工作，它涉及到整个外贸流程中的各个环节。
负责外贸跟单工作的人员需要具备丰富的外贸知识和细致的工作态度，以确保订单的顺利执行和客户的满意度。
外贸跟单实务包括与客户沟通和协调，了解客户的需求并及时反馈给生产部门。
在接到客户订单后，跟单人员需要与客户进行确认，确保订单的准确性和完整性。
同时，还需与生产部门进行沟通，协调生产计划，确保按时交货。
在整个生产过程中，跟单人员需要密切关注生产进度，及时反馈给客户，以避免订单延误。
外贸跟单实务还包括对货物质量的检验和监控。
跟单人员需要与质检部门密切合作，对货物进行严格的检验，确保符合客户的要求和标准。
如果发现质量问题，跟单人员需要及时处理并与客户沟通，以找到合适的解决方案。
在货物出口前，跟单人员还需要对货物进行包装和装箱检查，确保货物安全完整地运达目的地。
外贸跟单实务还涉及到文件的准备和处理。
跟单人员需要及时准备出口报关单、发票、装箱单等相关文件，并确保符合国际贸易法规和客户要求。
在货物运输过程中，跟单人员还需要与物流公司密切合作，确保货物顺利运达目的地，并及时通知客户货物的运输状态。
总的来说，外贸跟单实务是一项复杂而细致的工作，需要跟单人员具备丰富的外贸知识和细致的工作态度。
只有做好外贸跟单工作，
才能确保订单的顺利执行和客户的满意度。
希望每一位从事外贸跟单实务工作的人员都能够兢兢业业，为企业的发展贡献自己的力量。
外贸实务知识点总结
外贸实务知识点总结外贸实务是指在国际贸易领域内从事进出口业务的实际操作和管理工作。
外贸实务包括国际市场调研、客户开发、产品设计、质量控制、价格谈判、合同签订、支付结算、物流运输、海关报关、国际商务法律等一系列内容。
在进行外贸实务工作时，需要掌握一定的专业知识和技能，下面将对外贸实务的知识点进行总结。
一、国际市场调研1. 市场分析：包括市场需求、市场容量、市场趋势、竞争对手等方面的分析。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争情况确定产品的定位。
3. 客户分析：了解潜在客户的需求和购买意向。
4. 渠道分析：寻找适合自己产品销售的渠道。
二、客户开发1. 客户筛选：根据产品定位和市场需求筛选潜在客户。
2. 客户建立：与客户建立联系，了解客户需求，促成合作。
3. 客户维护：保持良好的与客户的关系，维护长期的合作。
4. 抱怨处理：处理客户抱怨，维护客户关系。
三、产品设计1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况确定产品的定位。
2. 产品规格：确定产品的尺寸、材料、颜色等规格。
3. 产品包装：设计符合国际标准的产品包装。
4. 产品标识：设计产品标识，符合国际标准、法规。
四、质量控制1. 原材料采购：严格把关原材料的质量。
2. 生产过程控制：对生产过程进行监控，确保产品质量。
3. 产品检验：对成品进行全面检查，确保产品质量。
4. 不良品处理：对不合格产品进行处理，确保产品质量符合标准。
五、价格谈判1. 价格策略：根据市场需求和成本情况确定合理的价格策略。
2. 谈判技巧：掌握谈判技巧，争取最佳的合作条件。
3. 付款条件：确定合理的付款条件，保障自己的利益。
4. 合同签订：与客户签订合同，明确双方的权利和义务。
六、支付结算1. 支付方式：选择适合双方的支付方式，包括信用证、托收、跟单汇票等。
2. 付款限制：了解各种支付方式的付款限制，选择合适的方式。
3. 汇率风险：对汇率的波动进行合理的控制，降低汇率风险。
4. 风险把控：了解客户的信用情况，选择合适的支付方式，降低风险。
外贸实务操作指南
外贸实务操作指南近年来，随着全球化的推进，外贸行业正处于快速发展的阶段。
作为一个外贸从业人员，熟悉并掌握外贸实务操作是至关重要的。
本文将为您提供一份外贸实务操作指南，帮助您高效、准确地开展外贸业务。
1. 寻找合适的产品供应商在进行外贸业务时，寻找合适的产品供应商是至关重要的一步。
您可以通过参加国际贸易展览会、在B2B平台上搜索、与其他从业者交流等方式寻找潜在供应商。
在选择供应商时，您需要考虑产品质量、价格、交货时间、信誉度等因素，并与多家供应商进行比较，最终选择最符合需求的供应商。
2. 与供应商建立合作关系与供应商建立良好的合作关系可以确保您在外贸业务中的顺利进行。
在与供应商洽谈合作时，应明确双方的权责义务，并签订合同以确保双方权益。
同时，建议您与供应商保持定期沟通，了解产品制造进度、质量把控等情况，并及时解决可能出现的问题，以确保供货的及时性和质量。
3. 熟悉国际贸易法律法规作为外贸从业人员，了解并遵守国际贸易法律法规是必不可少的。
您需要熟悉国际贸易术语、国际贸易惯例、合同条款、运输方式等相关法规，以避免可能发生的纠纷和争议。
此外，还需要了解各国的进出口政策和海关要求，以确保您的货物能够顺利通过海关检查。
4. 管理国际物流国际物流是外贸业务中不可或缺的环节。
您需要选择合适的货运代理公司或物流公司，负责货物的装箱、报关、运输等事宜。
在管理国际物流时，您需要与货运代理公司保持密切联系，及时了解货物的运输情况，并确保货物能够按时到达目的地。
此外，您还需要对文件和报关资料进行仔细核对，以确保顺利办理相关手续。
5. 进行支付结算在外贸交易中，支付结算是一个重要的环节。
您需要与客户商定支付方式，并与银行或第三方支付平台合作，确保款项的安全和准确到账。
另外，您还需要熟悉各种国际支付方式，如信用证、T/T、L/C等，并了解各种支付方式的优缺点以及操作流程。
6. 建立品牌形象和市场推广在外贸业务中，建立品牌形象和进行市场推广是关键。
国际贸易实务的计算公式
计算公式：1、CFR=FOB+运费 CIF=(FOB+运费）/（1—保险费率*投保加成）=CFR/1-保险费率*投保加成FOB=CIF*（1—投保加成*保险费率)-运费 CFR=CIF ＊（1—投保加成*保险费率) FCA=进货成本价+国内费用+净利润 CPT=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIP=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润+国外保险费CFR=FOB+国外运费 CIF=（FOB+国外运费)/（1—投保加成＊保险费率)FOB=CIF ＊（1-投保加成＊保险费率)-国外运费2、①出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。
出口总成本=实际购货成本+国内费用国内费用主要包括有：加工整理费；包装费;管理费；国内运费；证件费；预计的损耗; 邮电费;银行费用等② 出口销售外汇净收入:是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或 CIF 中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到FOB 所对应的收入部分。
③ 出口销售人民币净收入：是指出口销售外汇净收入(FOB 价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额.3、①出口盈亏额 =（出口外汇净收入×银行外汇买入价）–出口商品总成本(退税后）出口盈亏率 =② ▪ 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损;反之，则说明有盈利。
③出口商品总成本（退税后）= 出口商品进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入定额费用= 出口商品进价×费用定额率退税收入= 出口商品进价（含增值税）÷（1+增值税率）×退税率4、出口创汇率=［（成品出口的外汇净收入-原料的外汇成本)÷原料的外汇成本]⨯100%▪ 值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按CIF 价计算；如果是国产的，成本按FOB 价计算。
5、出口商品总成本（人民币元） 出口外汇净收入（美元） 出口换汇成本 = 出口盈亏额（人民币） 出口总成本（人民币）表示方法：每公吨220美元CIF 旧金山包括2％佣金” “每公吨220美元CIFC2％旧金山” “每公吨付佣金25美元6、折扣的规定方法：“每公吨200美元CIF 伦敦，折扣3% ” “每公吨200美元CIF 伦敦，3％折扣率 ” “每公吨折扣6美元。
国际贸易实务论文(5篇)
国际贸易实务论文(5篇)国际贸易实务论文(5篇)国际贸易实务论文范文第1篇1、教学不能很好地理论联系实际国际贸易实务在本质上是一门实践科学,该课程的教学与讨论必需与实践结合。
然而,国际贸易专业毕业生在实际工作中,和其他专业的毕业生相比,除英语力量较强外,其他方面缺乏明显优势。
这主要由于当前国际贸易实务课程的教学片面强调理论学问和已有阅历,在课堂教学中为了使授课内容能够以更加形象。
生动、丰富的方式得以体现,过分注意计算机多媒体教学等教学模式,而不是将重点放在教学内容本身的时效性和操作性。
老师的讲授从书本到书本,简单与外贸实际业务脱节。
2、教材编纂和选用方面比较混乱,教学内容滞后于实践目前,开设有国际贸易专业的院校多达数百所,这些院校在国际贸易实务课程的教材编纂和选用上缺乏差异性和针对性。
不同类型和层次的院校在教学内容和教学重点上大同小异,教材不能很好地满意不同层次、不同专业同学的教学需要。
据统计,截止2021年3月有关国际贸易实务的教材多达300多个版本,这些教材虽名称各异,但在内容和结构体系上差别不明显。
[2](各院校之间缺乏充分的沟通与合作,不利搞校教学资源的优化整合。
此外,由于国际贸易局势变化较快,国际贸易实务教材往往滞后于实践。
一般而言,新政策的出台和新理论的消失往往需要较长时间,而其作为教学内容被纳入教材则耗时更久。
例如:UCP600于2021年7月1日正式生效,但很多2021年以前出版的国际贸易实务教材仍旧以介绍UCP500条款为主,这类教材由于不能准时更新就会滞后于国际贸易实践,使用这类教材就不能很好地满意社会的需要。
3、实践性教学环节较少,同学动手力量差当前国际贸易实务教学中,实践性教学环节普遍较弱,同学缺少体验进出口业务操作过程的机会,很难全面、系统、规范地把握进出口贸易的主要操作技能和操作方法,在审核和修改信用证,填制各种单证,报验报关和防范商业风险等方面都存在明显不足。
另一方面,一般外贸用人单位在聘请人员时往往强调具有基本操作阅历,而传统的教学模式培育出的同学因缺乏实务操作技能,满意不了用人单位的要求。
国际贸易实务考试题(附答案)
国际贸易实务考试题（附答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、信用证和货物买卖合同的关系是( )。
A、信用证从属于货物买卖合同B、信用证独立于货物买卖合同C、货物买卖合同是信用证的附件D、信用证是货物买卖合同的附件正确答案：B2、条码主要用于商品的( )上。
A、运输包装B、销售包装C、销售包装和运输包装D、任何包装正确答案：B3、按国际惯例的解释，采用CIF条件时，因载货船舶不适航引起的货损由( )A、卖方负担B、买方负担C、承运人负担D、保险公司负担正确答案：A4、在其他条件相同的前提下，( )的远期汇票对受益人最为有利。
A、出票后若干天付款B、见票后若干天后付款C、货到目的港后若干天D、提单签发日后若干天付款正确答案：D5、国际贸易货款的支付中选用计价货币的原则是( )。
A、收软付硬B、收硬付硬C、收软付软D、收硬付软正确答案：D6、如合同中未规定索赔期或品质保证期，则按《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方最长的索赔时效为收到货物之日起不超过( )。
A、半年B、1年C、3年D、2年正确答案：D7、CFR条件下卸货时可能形成的驳船费( )A、由买方负担B、由卖方负担C、CFRLanded条件下买方负担D、CFRExTackle条件下买方负担正确答案：D8、某公司与外商签订了一份出口某商品的合同，合同中规定的出口数量为600吨。
在溢短装条款中规定，允许卖方交货的数量可增减5%，但未对多交部分如何作价给予规定。
卖方依合同规定多交了20吨，根据《公约》的规定，此20吨应按( )作价。
A、议定价B、到岸价C、合同价D、离岸价正确答案：C9、在海洋货物保险业务中，共同海损( )A、是部分损失的一种B、是全部损失的一种C、有时为部分损失，有时为全部损失D、是推定全损正确答案：A10、本币折算外币时以（）价计算。
( )A、中间B、市场C、买入D、卖出正确答案：C11、保兑行对保兑信用证承担的付款责任是 ( )。
外贸实务
9、出口退税 向税务机关申报已经缴纳了增值税的价格，已 经征收的可以按 照程序部分或全部退返给出口商。 出口前需从外汇管理局部门领取《出口退税核销 单》，申报出口总金额。核销单还需海关盖章确认 货物确实已经出口。在收到国外买家支付的货款以 后，凭银行收据，连同核销单到外汇管理局办理核 销，再凭增值 税发票等到税务局办理退税事宜， 领取退税金。外贸利润的来源，相当程度上来源于 出口退税。
外贸实务培训
单证意义： 外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而 是一叠纸片。外贸业务员自始至终没有见过货物的 模样，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易， 而单证有瑕疵很可能导致交易失败。总之，单据在 外贸中的作用是决定性的。建立起“外贸实际上就 是买卖一套单据”的概念，对于理解国际贸易中很 多特殊的、专业性的操作非常必要。
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四、外贸人员素质（业务员、跟单员） 1、国际贸易理论知识（贸易术语） 2、国家的国际贸易管制政策 3、国际货物运输与保险 4、海关与商检实务 5、国际结算与银行知识及风险意识 6、商品知识 7、国际贸易惯例、法律（倾销与反倾销、特保条 例、知识产权等） 8、敬业精神 9、语言沟通与人际交流（英语或小语种）
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三、出口贸易流程
取得进出口权 建立业务关系，确定贸易对象 贸易洽谈与签定合同 审核信用证或预收货款
备货与商检
报关与关税（报关文件）
配船订舱（订舱文件）
交单议付与结汇（议付文件） 外汇与外汇核销（核销文件）
出口退税(文件）
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四、跟单流程
取得进出口权 推销公司产品 签定外销合同
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流程总结： 寻找客户----签订合同----客户开出信用证---根据信用证备货----货物办理商检、报关后交付 货物运输公司并取得提单----根据信用证备齐全套 单据----单据交付国外银行，国外银行审核无误后 拨付货款至国内银行----根据国内银行的收款凭证 至外汇管理局办理核销----至税务局办理退税 ---结束。
外贸业务操作实务考试试卷
外贸业务操作实务考试试卷一、选择题（共20题，每题2分，共40分）1.在国际贸易中，最广泛使用的国际贸易术语是：A. CFRB. CIFC. FOBD. DDP2.在开展外贸业务时，我们通常需要与以下哪个机构合作，以获取信用证的支持：A. 股票交易所B. 商会C. 银行D. 政府部门3.EXW是指：A. 出口现货B. 出厂价C. 运费预付D. 舱位费4.在国际贸易中，出口商通常需要提供以下哪些基本文件：A. 发票、装箱单、提单和保险单B. 许可证、检验证书和商检报告C. 合同、单据和协议D. 批准书、授权书和认证书5.著名的国际贸易术语INCOTERMS是由国际贸易总商会（ICC）制定的，它主要用于规范以下哪个环节的贸易行为：A. 商品质量标准B. 货物包装要求C. 运输责任和费用分担D. 支付方式和货款结算6.在国际贸易中，信用证通常是由哪一方开立的：A. 进口商B. 出口商C. 承运人D. 装卸工7.结算方式中的T/T是指：A. 电汇B. 信用证C. 托收D. 货到付款8.对于进口商而言，采用信用证支付方式的主要优势是：A. 方便快捷B. 费用低廉C. 风险小D. 限制多9.在国际贸易中，最常见的结算货币是：A. 人民币B. 日元C. 美元D. 欧元10.南京公司向伦敦公司出口货物，采用FOB价格，承担运费的是：A. 南京公司B. 伦敦公司C. 由双方约定D. 承运人11.货物运抵目的港后，买方需进行的一项重要程序是：A. 海关监管B. 税务登记C. 商品检验D. 支付货款12.在进出口业务中，支付方式中的LC是指：A. 信用证B. 托收C. 记账结算D. 票据结算13.CIF价格中包含了以下哪几项费用：A. 运费和保险费B. 关税和增值税C. 加工费和装卸费D. 仓租费和堆存费14.在国际贸易中，按照INCOTERMS规定，FCA术语适用于：A. 公路运输B. 铁路运输C. 水路运输D. 空运15.进口商在签订合同时，通常会要求出口商提供的证明文件是：A. 发票和合同B. 单据和凭证C. 批准书和授权书D. 检验证书和商检报告16.承运人通常是指：A. 进口商B. 出口商C. 船公司D. 缔约方17.在国际贸易中，按照INCOTERMS规定，EXW术语适用于：A. 公路运输B. 铁路运输C. 水路运输D. 空运18.在国际贸易中，货物起运前，出口方通常需要办理的手续有：A. 报关和报检B. 备案和核销C. 报名和缴费D. 寄送和接收19.货物进口国通常会向进口商收取哪种类型的税收：A. 关税B. 增值税C. 营业税D. 城市建设税20.在国际贸易中，运输标记主要用于：A. 出口商自我宣传B. 识别货物和货主C. 限制货物流通D. 包装货物二、填空题（共10题，每题2分，共20分）1.LC是指以________为工具的结算方式。
外贸出口业务的实务操作与管理
外贸出口业务的实务操作与管理随着经济全球化的发展，外贸出口成为了许多企业的重要经济增长点。
外贸出口业务的实务操作与管理对于企业的发展至关重要。
本文将从以下几个方面进行探讨，包括出口业务的流程与主要环节、出口业务中需要注意的问题、出口业务管理的实践及案例分析。
一、出口业务的流程与主要环节出口业务的流程包括在询盘、报价、确认合同、生产、装运、提单、结算等环节。
具体流程如下：1.询盘：顾客向企业询问产品信息、数量、价格等相关问题。
2.报价：企业回复顾客询问并提供产品价格等信息。
3.确认合同：企业与顾客就产品质量、数量、价格等达成一致并签订合同。
4.生产：企业开始按照合同要求生产产品。
5.装运：企业将产品运至海关出口检验检疫机构进行检验、报关、备案等手续。
6.提单：企业领取提单、托运单等单证并将产品装船。
7.结算：企业与顾客完成货款结算、报关结算等工作。
以上环节均需企业具备生产技术、运输物流、贸易法规、相关单证手续及英语沟通能力等所需让人力、材料和时间成本。
外贸的业务需要有广泛的业务知识及综合能力。
二、出口业务中需要注意的问题在出口业务中，需要一些专业知识及技能，并需要注意一些问题。
1.贸易壁垒问题：国际贸易中需要遵守各国的贸易法规，防止贸易壁垒对贸易造成负面影响。
2.人民币汇率问题：出口业务中会存在汇率变化，需要及时跟踪汇率变化，进行合适的汇率套期保值，以避免汇率波动对企业带来的不利影响。
3.出口退税问题：企业需要了解出口退税政策，并熟悉退税手续和要求。
4.物流环节问题：出口物流环节可能存在种种问题，如运输工具的选择、货物包装、运输保险等。
5.贸易术语问题：企业需要掌握和了解商务术语，以便于与外商对接，如FOB、CIF、CNF等术语。
三、出口业务管理的实践及案例分析出口业务管理对企业的发展至关重要，过程中需要遵循高效、规范、合法、诚信的原则。
1.建立一个完善的出口业务流程，确保各个环节协调顺畅。
2.加强市场分析，掌握国际贸易趋势，了解市场需求，制定适合自己企业的出口市场战略，不断拓展出口市场。
外贸跟单实务PPT课件
在订单完成前通知客户发货信 息，并安排物流公司发货。
物流安排与运输管理
01
02
03
04
物流方式选择
根据货物性质、数量和交货时 间要求，选择合适的物流方式 （如海运、空运或快递）。
பைடு நூலகம்
物流跟踪
与物流公司保持密切联系，实 时跟踪货物运输状态。
异常处理
如遇运输延误、货物损坏等情 况，及时与客户沟通并协商解
办公软件操作技能
总结词
熟练操作办公软件是外贸跟单实务中 的基本技能。
详细描述
外贸跟单人员需要熟练掌握各种办公 软件，如Word、Excel、PowerPoint 等，以便能够高效地处理贸易单证和 数据。
数据分析与处理能力
总结词
具备数据分析与处理能力是外贸跟单实务中的重要技能。
详细描述
外贸跟单人员需要具备数据分析与处理能力，包括对市场趋势、客户需求、供应商报价等方面的分析能力，以便 更好地制定贸易策略和做出决策。
详细描述
外贸跟单人员需要了解国际贸易法规与惯例，如国际贸易术语解释通则、联合国 国际贸易销售合同公约等，以便更好地理解合同条款和解决贸易纠纷。
外语沟通能力
总结词
良好的外语沟通能力是外贸跟单实务 中的必备技能。
详细描述
外贸跟单人员需要具备流利的外语沟 通能力，包括听、说、读、写等方面 的能力，以便能够与国外客户和供应 商进行顺畅的沟通。
商务谈判技巧
总结词
掌握有效的商务谈判技巧是外贸跟单实务中的关键能力。
详细描述
外贸跟单人员需要具备商务谈判技巧，包括如何建立信任、 如何提出和接受条件、如何处理冲突等。这些技巧能够帮助 跟单人员更好地与客户和供应商进行沟通，达成双赢的结果 。
外贸实务
FOB是到岸价，即在货物上船前的所有费用由卖方承担。
FREE ON BOARD(…named port of shipment),即装运港船上交货（……指定装运港）。
此术语是指卖方在约定的装运港将货物交到买方指定的船上。
按照《2000年通则》规定，此术语只能适用于海运和内河航运。
但是，如合同当事人不采用越过船舷交货，则采用FCA术语更为适宜。
CNF (CFR or C+F)是到港价，即在货物到达收货人港口之前的海运费陆运费费用由卖方承担
COST AND FREIGHT(．．．Named port of destination)，即成本加运费(……指定目的港)。
此术语是指卖方必须负担货物运至约定目的港所需的成本和运费。
这里所指的成本相当于FOB价，故CFR术语是在FOB价的基础上加上装运港至目的港的通常运费。
CIF是包括保险费的到港价，即卖方不仅要承担到达收货人港口前的海运费陆运费，还要承担保险费。
COST, INSURANCE AND FREIGHT(．．．Named port of destination)，即成本、保险费加运费(……指定目的港)。
按《2000年通则》的规定，CIF术语只能适用于海运和内河航运。
如合同双方不采用越过船舷交货，则使用CIP术语更为适宜。
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※単語の勉強(自分予習5分） 1.値する（あたいする）
值，值得
（「…にあたいする」の形で）それをするだけの値 打ち(値段)がある。ふさわしい価値がある。相当 する。「称賛に―・する」
2.一途を辿る（いっとをたどる）日趋，不断
一途：唯一的方向; 辿る：边走边找；追寻
3.荷印（にじるし） 唛头(shippingmark,汉 语拼音读ma),货物标志
L∕C
FOB
C＆F(CFR)
CIF
I∕L OF TT リスク
検品 検針
検品会社
外国為替相場 外国為替レート 外国為替公定相場 変動為替相場制 総額 手形
約束手形
為替手形
三、引き合いとオファ― まずはいつもの流れを見てみましょう 新規取引先の探し（寻找新客户）⇒新規取引先の連 絡と自己紹介⇒引き合いとオファ―（询价和报价）⇒ 工場確認(（1）实地考察对方的设备\职员素质\资质 证明文件等进一步确认信用状况（2）価格交渉即价 格谈判)⇒成約（成交、签合同）(契約を結ぶ)⇒ＬＣの 開設或はＴ/Ｔ前金の支払い ⇒生産の手配（安排生
6.締め（しめ） ：截至…为止（总计）
金銭などの合計を出すこと。また、その数量。「帳簿の―を する：帐本的结算」
7.発泡スチロ―ル：泡沫苯乙烯。
方便面容器 90% 是泡沫苯乙烯制品，原料苯乙烯是一种致癌 的环境激素物质。不用泡沫塑料容器泡方便面。
在这种容器中倒入开水， 5 分钟之后对容器中的汤进行检测发 现，苯乙烯含量为 1ppb 至 33ppb （ 1ppb 是十亿分之 一）。
梱包と運送 ※新規取引先の探し（寻找新客户）⇒新規取引先の 連絡と自己紹介⇒引き合いとオファ―（询价和报价） ⇒工場確認⇒成約（成交、签合同）(契約を結ぶ)⇒Ｌ Ｃの開設或はＴ/Ｔ前金の支払い ⇒生産の手配（安排 生产）⇒梱包⇒船手配、通関、船積み（订船、通关、 装船出货）⇒取引先と銀行に書類提出（将装船单据 交给银行、寄给买方）⇒決済（结算、收汇） ※梱包は安全のために行われるもの、 運送は早い ほうが期待されるが、安全は第一。両方とも安全 が重要視される。だからといって、安全のため高 価で豪華ではコストアップとなるから、安全が十 分保障される場合にはより経済的な梱包と運送が 期待される
出荷 着荷 送金 入金 保険料 品切れ 発送 船会社 積出港 積み出し費 仕向け港 通関業者 明細書
発注 取り消し 見込み 航空便 エア便 生地見本 引き合い 支払い条件 値引率 注文殺到 注文生産 初注文 追加注文
資金繰り 利子
着払い
产品的材质等内容。比较常用的报价有： FOB“船上交 货”、”、CIF“成本、保险费加运费”、 CFR “成本加运 费”等形式。 1.FOB(free on board)：装运港船上交货价或者叫做离岸价,包 括货物离岸前的一切费用(成本费\包装费\检查费\装船费\报 关费等等) 荷物は船に積み込むまでの梱包費、検査費、船積み費、通関 費などを含める。 メーカー⇒国内運送⇒上海港⇒海上運送⇒神戸 FOB上海 1ダースに付き2ドル（每打2美元)：上海港を離れるま での費用を含める 2.ＣＩＦ（ｃｏｓｔ ｉｎｓｕｒａｎｃｅ ｆｒｅｉｇｈｔ） 到港价。ここのｃｏｓｔはFOBｃｏｓｔを意味し、貨物を 本船に持ち込むまでの諸費用を刺す。ＣＩＦ＝FOB+運賃+保 険料（成本、保险费加运费）
产）⇒船手配、通関、出荷（订船、通关、出货）⇒取引先 と銀行に書類提出（将装船单据交给银行、寄给买方） ⇒決済（结算、收汇） 引き合い：見本やカタログを請求したり、値段や積み期な どの取引条件を問い合わせたりすることは引き合いと いう （1）見本、カタログの請求 ➡➡見本、カタログの送付（カ タログは資料を参考） （2）値段、積期、保険、包装などの取引条件の問い合わ せ ➡➡見積もり（申し込み、オファ― ） 国际贸易上的报价（オファー） ：在国际贸易中一般是 由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于 出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品 的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品 量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、
4.ブッキング[booking]
预约、订舱
乗り物の座席、ホテルの部屋などの予約。「オーバー ―」：飛行機やホテルなどで定員以上に予約を受けること （售无坐席的机票；旅馆等售超员的床位）
5.延べ（のべ）
总计
…次；总计…
同一のものがいくつ重複しても、それぞれ一つとして数 え合計すること。「延べにすると週に一〇〇人の動員にな る：共计一周动员100人次」「延べ二〇〇平方メートルの 床面積：总计200平方米的地板面积」「延べ千時間に及ぶ フライト：总计达到1000小时的飞行」
荷物を発送するとき、その所属や種類などを示す ために包装につける符号。 玉：交易对象
它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、 数字及简单的文字组成，其作用在于使货物 在装卸、运输、保管过程中容易被有关人员 识别，以防错发错运。 其主要内容包括（1）收货人代号； （2）发货人代号； （3）目的港（地）名称； （4）件数、批号。此外，有的运输标志还包 括原产地、合同号、许可证号和体积与重量 等内容。运输标志的内容繁简不一，由买卖 双方根据商品特点和具体要求商定。
CIFC= FOB+FREIGHT+INSURANCE+COMMISION
契約 1.新規取引先の探し（寻找新客户）⇒新規取引 先の連絡と自己紹介⇒引き合いとオファ―（询 价和报价）⇒工場確認⇒成約（成交、签合同）( 契約を結ぶ)⇒ＬＣの開設或はＴ/Ｔ前金の支払 い ⇒生産の手配（安排生产）⇒梱包⇒船手配 、通関、船積み（订船、通关、装船出货）⇒取 引先と銀行に書類提出（将装船单据交给银行 、寄给买方）⇒決済（结算、收汇） 成約までの流れを説明してもらいましょう
よく使う単語
創業 新規 取引先 得意先 ユーザー アパレル メーカー 日本向けの輸出商品 特許 ノウ・ハウ
リスト
新商品リスト
在庫リスト 輸出商品カタログ 信用状況 同業者
オファー
ベストオファー オファーシート 販売価格 販売契約
販売高
販売経路
販売拡張 取引条件 キャンペーン 見本
サンプル
見本番号 仕入れ 仕入先 仕入れ価格
仕切値
相当量
船積み 船積み期 船積み港
取り消し不能 為替リスク コンテナ 想定利益 決済 品番 パッケージ パッケージリスト
业通过日本某大商社(中间商)向日本出口产品,对方要求3%的佣金,如果 我Hale Waihona Puke 报价为10,000美元(含佣价)，那么
商品净价(ＣＩＦ) = 10,000 x （1 – 3%）= 9700美元 应付佣金额 = 10000 x 3% = 300美元 含佣价(ＣＩＦC3%) = 净价(ＣＩＦ)+ 佣金额 佣金额 =含佣价x 3%
2、契約の基礎知識： （1）、契約書は法律で保障される(法的効力）もの だから忠実に履行すべき。 （2）、サインする前に契約書の内容（当事者氏名 住所、契約書番号、契約書作成年月日、取引商品 の明細・品質、数量、価格、船積み時期、決済、 保険、仕向地、契約締結を示す事項、その他の特 記事項、取引形態、物品の検査、権利侵害または 知的所有権、貿易条件、不可抗力、クレームの申 し立て期間＜索赔的申诉期限＞及び解決方法など ）を一つ一つ確認すること。 （3）、契約書は簡潔で明白な言葉遣いで作成すべ き。曖昧な表現は避けなくてはいけない。 （4）、国際商習慣(国际商务惯例)に注意すること 。
8.内張り（うちばり） 内衬,镶在内侧 [名](スル)内側に張ること。また、内側に張 った紙や布。「木箱に紙で―する」 9.仮に（かりに） 暂且；假设
1.一時の間に合わせに物事をするさま。暫定(ざん てい）的に。「―糊(のり糨糊)で補強(加强\强化 )しておく」 2.仮定を表す。もし。「―僕が君だったらそうする だろう」
5.資金繰り（しきんぐり） ：资金运转 資金の調達・運用。資金のやりくり。かねぐり。「―に苦 しむ」 6.調達（ちょうたつ）：筹措 必要な金品などを取りそろえること。また、取りそろえ て届けること。「資金の―」「資材を―する」 7.売掛金（うりかけきん）：(赊销款)売上代金の帳簿上の 未収金額。 買掛金(赊购款)： 仕入代金の帳簿上の未払額（购买 商品时不付现金，先记账，以后一次或者分为几次 还款 ）。 8.勉強（べんきょう）：少算，贱卖 商人が商品を値引きして安く売ること。「思い切って― しておきます」
貨物の輸出入をしようとする者が法定の手続き を経て税関長の許可を受けること。また、その 貨物が税関を通過すること。 税関とは開港場(通商港口)・空港・国境など で、貨物の輸出入の許否、関税・トン税などの 賦課(征收)・徴収、船舶・航空機および旅客の 携帯品の取り締まり(管理\管制)などの事務を 取り扱う官庁。日本では財務省の地方支分部 局所属、中国では「海関総署」所属となる。 ※总体来说边检管人，海关管物管税，检疫检 验管商品质量和动植物病疫传播。
二、言葉の勉強： 1.合意（ごうい）：磋商达成一致 互いの意思が一致すること。法律上は、当事者の意思表示が合 致（がっち,一致\吻合)すること。「―に達する」「離婚に―する」 2.アグリーメント[agreement] 一般条件:一般交易条件 ①同意、承諾 「―を与える」 ②契約、協定 3.当該（とうがい）:该，有关 当該公司（同社）：该公司 契約書の当該条項:合同的有关条款 4.融資引き締め（ゆうしひきしめ）：融资紧缩 融資を厳しくコントロールし、融資の総量と実施テンポ(イタリヤ 語で、速度の意味）を抑制すること 从狭义上讲，融资即是一个企业的资金筹集的行为与过程。