房地产楼盘拓客应对说辞

高新区、梅墟版块客户应对说辞

针对于高新区、梅墟区域拓展客户说辞：

客户问题主要集中在版块区域及价值方面，另外一些客户关注项目的环境及配套方面；

1、我在高新区上班你们项目太偏了。

回答要点：从交通方面解决客户的需求，从而让客户认可项目的区域；再说明宁大版块玉高新区的距离，会通过三官堂大桥连接起来，从而更加方便；第三点强掉高新区的价格，说明我们项目所处的版块为价值洼地。

回答说辞：我们周边的交通特别便利，可以说是立体交通。陆路交通上看，我们的路网“一横三纵”，东西向风华路。直接贯穿镇海老城和江北中心区。南北向，世纪大道、明州大桥、院士路，连通高新区，东部新城，镇海新城。2019年三官堂大桥的建成将大大缩短宁大板块到高新区东部新城的距离，整个宁大板块将与高新区无缝对接，只要5-8分钟车程。公共交通方面也很便利，2号线贯穿而过，同时与3号线，交于大通桥站，与5号线交于三官堂站。我们项目与2号线宁大大学站接驳，是真正的地铁楼盘。坐地铁到天一仅18分钟，到火车南站20分钟，到机场也就40分钟的时间。同时我们周边有14条公交线路通达全城。宁大板块也被定位为新材料科技城居住人才研发中心，我们恰好在新材料科技城核心位置。

2、你们项目在镇海那边环境不好？

回答要点：从目前的三观大桥修建开始破冰，说明区域环境与高新区未来将会是一样的，再次从宁镇路改造说明环境逐渐在改善；第三点讲述一下宁波项目距离江边近的房地产项目环境都是很好的，同样，院士廷项目也是属于江景房项目，未来区域环境改造之后，肯定是最宜居的位置。

回答说辞：今年风华路开始进行改造了，政府投资了14亿元，大规模的拆迁已经开始了。改造完后风华路噪音会降低，绿化会更多，整个片区的形象将大幅度提升。我们周边的几个公园也开始运营了。北边的绿轴体育公园，不单有公园还有篮球场，足球场，游泳馆等体育健身设施。我们西边的宁波帮文化公园也已经建成。占地面积800万平米的植物园也已经开园，相当于500个足球场那么大。未来宁波大学南边，沿甬江还规划了大型的北滨江公园，所以环境肯定是不用担心的，部分高楼层还能看到甬江，属于江景房项目。

3、项目周边的配套还不成熟，对比高新区、梅墟江南差很多？

回答要点：采用部分认同客户，利用转折的情况述说自己的观点；之后述说自身项目的配套及周边的配套，达到客户认可的情况。

回答说辞：您说的是目前项目的情况，未来项目周边配套十分完善。

商业配套方面：距离我们项目两公里有1902广场，10月份开业，引进里物美超市、UME影院、星巴克、必胜客等商业业态，富力院士廷本身就是商业综合体项目，目前已经开始招商，我们将引进电影院、餐饮、超市、品牌集合店等业态，整体定位类似于印象城；

医疗方面：三官堂大桥贯通以后，李惠利东部医院非常方便

公园配套：绿轴体育公园、未来北滨江公园（强调政府的三江六岸工程）

4、你们现在的价格是多少？

回答要点：采用含糊不清的方式表达，说一下宁大版块在发展，项目的定位情况。项目开盘才知道价格；采用对比的方式，先说高新版块、梅墟版块的价

格，体现本项目价格洼地的情况。

回答说辞：是这样的，我们富力首入宁波拿得双桥这个地块，预打造一个高端精英驻住宅商业综合体，所以不管在产品定位，品质打造上都把控的非常严格，目前宁波大学版块的项目还是处于价值洼地，相对比高新区房地产项目，绝对是性价比高的项目，距离高新区也仅仅一桥之隔。目前项目还没开盘，价格这一块还没定出来，只有开盘当天价格才会公布，现在连我们都不知道什么价格，当然您可以参考下万科城5期价格，130左右的面积已经超过15000/平米。

注意：梅墟的客户会有疑问，宁大版块房子价格为什么这么贵，主要是因为交通、材料科技城规划、宁波大学、庄市住宅区的规划要超过目前的梅墟版块，所以宁波大学的版块才是最好的选择。