卡特彼勒在中国的五大代理商
企业数字化转型案例
企业数字化转型案例导读20世纪90年代后期,在全球化经济背景下,制造业企业面临着成本压力上升、盈利下降、节能环保要求提高等诸多压力,制造业企业依靠市场份额领先已无法保证利润来源,转型成为众多企业的必然选择。
本文整理了17家国内外制造业企业转型的成功案例,供读者参考。
1、罗尔斯-罗伊斯公司:制造商不卖产品卖服务罗尔斯-罗伊斯公司是全球最大的航空发动机制造商。
作为波音、空客等飞机制造企业的供货商,罗尔斯—罗伊斯公司并不直接向他们出售发动机,而以“租用服务时间”的形式出售,并承诺在对方的租用时间段内,承担一切保养、维修和服务。
发动机一旦出现故障,不是由飞机制造商或航空公司来修理,而是发动机公司在每个大型机场都驻有专人修理。
这样,发动机公司得以在发动机市场上精益求精,飞机制造商也“落得轻松”。
也正因如此,廉价航空公司也才有发展的空间,因为它们不用专门养一批发动机维修队伍。
近年来,罗尔斯-罗伊斯公司通过改变运营模式,扩展发动机维护、发动机租赁和发动机数据分析管理等服务,通过服务合同绑定用户,增加了服务型收入。
公司销售的现代喷气发动机中55%以上都签订了服务协议。
公司在过去18个月中民用发动机订单有80%都含有服务协议;2007年服务收入达到公司总收入的53.7%。
2 、通用电气:资本服务为电气制造提供成长动力通用电气公司上世纪八十年代在全球24个国家共拥有113家制造厂,其产值中传统制造产值的比重高达85%,服务产值仅占12%。
而目前,通用电气的“技术+管理+服务”所创造的产值占公司总产值的比重已经达到70%。
这个转变的根源在于韦尔奇实施的新服务战略,大力发展通用电气的资本服务公司,为通用电气的工业部门提供了成长动力。
通用电气的产品包罗万象,从电冰箱、照明灯,到飞机引擎等都在其生产范围内。
而资本服务公司的经营范围很广,从信用卡服务、计算机程序设计,到卫星发射,样样俱全。
曾经有人估算,如果让资本服务公司从通用电气独立出来,它将以327亿美元的营业额名列“财富500强”的第20位。
北京著名外企名单
北京著名外企名单1 3M中国有限公司北京办事处3M China Ltd,Beijing Branch Office2 AT&T(中国)有限公司A T&T(China)Co.,Ltd.3 BHP国际持股有限公司北京代表处(必和必拓)BHP Billiton China4 BP阿莫科中国有限公司BP Amoco China Co., Ltd5 IONA科技公司北京办事处IONA Technologies Corporation6 WCI咨询有限公司北京办事处White & Case Colin Ng & Partners Beijing Office7 阿尔卡特(中国)投资有限公司北京分公司Alcatel China Investment Co.,Ltd.Beijing Branch8 阿尔派电子(中国)有限公司Alpine Electronics(China)Co.,Ltd.9 阿尔斯通(中国)投资有限公司ALSTOM(China)Investment Co.,Ltd.10 阿科中国有限公司ARCO CHINA INC.11 阿托菲纳(中国)投资有限公司ATOFINA(China)Investment Co.,Ltd.12 阿西亚.布朗.勃法瑞(中国)投资有限公司ABB(China)Ltd.13 埃森哲咨询公司Accenture Co., Ltd.14 艾默生电气(中国)投资有限公司北京办事处Emerson Electric (China)Holdings Co., Ltd.15 爱迪德技术(北京)有限公司Irdeto Access Technology(Beijing)Co.,Ltd.16 爱尔康(中国)眼科产品有限公司Alcon China17 爱立信(中国)有限公司Ericsson(China)Company Ltd.18 爱普生(中国)有限公司Epson (China) Co., Ltd.19 爱普生(中国)有限公司Epson (China) Co., Ltd.20 安达信华强会计师事务所Andersen.HuaQiang CPA21 安捷伦科技有限公司(中国)Agilent Technologies Co.,Ltd.(China)22 安联保险集团Allianz General Representative Office China23 安氏互联网安全系统(中国)有限公司Internet Security One (China) Ltd.24 安万特中国投资有限公司Aventis (China) Investment Co., Ltd.25 安迅(北京)金融设备系统有限公司NCR(Beijing)Financial Equipment System Co., Ltd.26 巴斯夫(中国)有限公司Basf (China) Co., Ltd.27 百联网讯科技有限公司UNISUM NETINFO TECH.CO.,LTD. 28 百事食品(中国)有限公司Pepsico Foods (China) Co.,Ltd.29 百特(中国)投资有限公司Baxter(China) Investment Co.,Ltd.30 拜耳医药保健有限公司Bayer Healthcare Co.Ltd.31 北大国际MBA Beijing International MBA Peking University32 北大维信生物科技有限公司WBL PEKING UNIVERSITY BIOTECH CO.,LTD.33 北电网络(中国)有限公司Nortel Networks (China) Ltd.34 北京艾科泰电子有限公司Beijng Elcoteq Electronics Co.Ltd.35 北京爱立信移动通信有限公司Beijing Ericsson Mobile Communications Co.,Ltd.36 北京安瑞吉电气设备有限公司Beijing NRG Electric Equipment Co.,Ltd.37 北京北辰信和物业管理有限责任公司Beijing North Star Xinhe Property Management Co., Ltd.38 北京北大方正电子有限公司Beijing Founder Electronics Co.,Ltd.39 北京倍舒特妇幼用品有限公司Beijing Beishute Materntty & Child Articles Co., Ltd.40 北京德星电子科技有限公司Beijing Destiny Electronic Technology Co.,Ltd.41 北京东方广场有限公司BeiJing Oriental Plaza Co.,Ltd.42 北京东吉广告公司Beijing Dongji Advertising Company43 北京高鸿通信技术有限公司Beijng Gao Hong Tekcom Technology Ltd.,Co.44 北京国风广告有限公司45 北京国际(SOS)救援中心Beijing International SOS Clinic46 北京合康科技发展有限责任公司Beijing Hekang Science Technology Development Co.,Ltd.47 北京华点通电子商务有限公司Chinaclicks 2 Inc.48 北京华诺信息技术有限公司Roxus Technologies (China) Ltd.49 北京吉祥德尔格安全设备有限公司Beijing Fortune Draeger Safety Equipment Co.,Ltd.50 北京嘉维克网络科技有限公司Beijing Join Network Technology Co.,Ltd.51 北京江森自控有限公司Beijing Johnson Controls Co.,Ltd.52 北京捷德智能卡系统有限公司Beijing G &D Card Systems Co., Ltd.53 北京康培研修学院英语学习中心Beijing Kangpei College English Learning Center54 北京可口可乐饮料有限公司Beijing Coca-Cola Beverage Co., Ltd.55 北京蓝色光标市场顾问有限公司BlueFocus Consultants Co., Ltd.56 北京联宝讯通电子科技有限公司Beijing Compower Co., Ltd.57 北京量子无线应用材料科技有限公司Airoam Wireless Technologies Co., Ltd.58 北京鲁奇工程咨询有限公司Beijing Lurgi Engineering Consulting Co.Ltd.59 北京萌蒂制药有限公司Beijing Mundipharma Pharmaceutical Co.,Ltd.60 北京摩捷软件技术开发有限公司Beijing Magic Media Software Technology Development Ltd.61 北京南洋教育管理有限公司Beijing South Ocean Education Management Co.,Ltd.62 北京诺华制药有限公司Beijing Novartis Pharma Ltd.63 北京青白水泥制品有限公司64 北京青年报现代物流有限公司65 北京屈臣氏蒸馏水有限公司BJ Watson’’s Water Co., Ltd.66 北京软通动力科技有限公司iSoftStone Technologies Ltd.67 北京实华开电子商务有限公司68 北京首要资源商务咨询有限公司Executive Leasing China Ltd.69 北京四维产业总公司Beijing Four Dimension Inc.Co.70 北京索迪斯服务有限公司Beijing Sodexho Co., Ltd.71 北京泰利特科技发展有限公司Beijing Talent Technology Development Co., Ltd.72 北京天地人家网络技术有限公司Ejiajia Net Technology Co.,Ltd.73 北京天人互动软件技术有限公司Mairix Interactives Software Technology.Ltd.74 北京同方电子科技有限公司Beijing Tongfang Electronic Science&Technology Co.,Ltd.75 北京稳得高生物科技有限公司Beijing WonderGrow Biotech Inc.76 北京夏晖食品有限公司Beijing HAVI Food Co.,Ltd.77 北京新恒基集团公司BEIJING TOWERCREST GROUP COMPANY78 北京讯能网络有限公司Beijing Super Channel Network Ltd.79 北京用友软件股份有限公司Beijing UFSOFT Co., Ltd.80 北京中科红旗软件技术有限公司Red Flag Software Co.,Ltd.81 北京中讯群通科技股份有限公司Centell Kingdom Technologies Corporation82 北京仲讯寰宇软件开发有限公司BeXcom Corporation Beijing Ltd.83 贝恩中国有限公司Bain & Company China Inc.84 毕益辉系统(中国)有限公司Bea Systems (China) Ltd.85 波音中国有限公司北京代表处Boeing China,Inc.BJ Representative Office86 伯灵顿空运全球有限公司北京办事处Bax Global Ltd. BJ Rep87 铂金软件系统有限公司北京办事处Platinum Software Systems Co., Ltd.88 布尔电脑系统(北京)有限公司Bull Information Systems(BJ)Co.Ltd.89 长天控股eBIS Co.,Ltd.90 长征火箭技术股份有限公司Long March Launch V ehicle Technology Co.,Ltd91 大成基金管理有限公司Da Cheng Fund Management Co.,Ltd.92 大众汽车(中国)投资有限公司VOLKSWAGEN(China)Investment Company Ltd.93 戴姆勒.克莱斯勒(中国)投资有限公司Daimler Chrysler(China)Ltd.94 丹佛斯中国公司Danfoss China95 道达尔菲纳埃尔夫(中国)投资有限责任公司TOTALFINAELF (China) Investment Co., Ltd.96 道康宁(上海)有限公司Dow Corning (Shanghai) Co,. Ltd.97 德尔福汽车系统公司技术开发有限公司Beijing Delphi Automotive Systems Technology Development Co., Ltd.98 德国默克公司北京代表处Merck Beijing Rep. Office99 德克士食品开发有限公司总公司Dicos Foods Development Co., Ltd.100 德意志银行北京代表处Deutsche Bank AG Beijing Rep. Office101 德州仪器(中国)有限公司Texas Instruments(China)Co.,Ltd.102 第一制药(中国)有限公司Daiichi Pharmaceutical(China)Co.,Ltd.103 电子资讯系统(中国)有限公司EDS (China) Co.,Ltd.104 东方慧博人力资源咨询服务有限公司Beijing Orient Huibo Human Resource Consulting Services Co., Ltd.105 杜邦中国集团有限公司Dupont China Holding Co.,Ltd.106 法国施维雅国际公司北京办事处Servier International BeiJing Office107 泛华汇通软件科技有限公司Beijing Global China Convergence Software Technology Limited108 飞利浦(中国)投资有限公司Philips(China)Investment Co., Ltd.109 菲利普莫里斯(中国)投资公司Philip Morris(China)Investments Co.,Ltd.110 菲利普斯中国有限公司PHILLIPS China Inc.111 费希尔-罗斯蒙特中国有限公司北京办事处Fish-Rosemount China Ltd.112 丰田汽车(中国)投资有限公司TOYOTA Motor(China)Investment Co.,Ltd.113 福莱克斯光变颜料有限公司Flex Co., Ltd.114 福特汽车(中国)有限公司Ford Motor (China)Ltd.115 富士施乐(中国)有限公司Fuji Xerox(China)Limited116 葛兰素史克(中国)投资有限公司GlaxoSmithKline(China)Investment Co.,Ltd.117 冠群电脑(中国)有限公司Computer Associates(China)Co.,Ltd.118 光华服务产业(中国)有限公司Bright China Service Industries Ltd.119 光辉国际(中国)有限公司KORN/FERRY International (China)Limited120 国风因特软件(北京)有限公司Inter China Network Software Co,Ltd.121 国际商业机器中国有限公司IBM China Company Limited122 哈里伯顿国际公司Halliburton International Inc.123 海德堡中国有限公司Heidelberg China Limited,Beijing Rep.124 汉高(中国)投资有限公司Henkel China Investment Co.,Ltd.125 好丽友食品有限公司Orion Food Co.,Ltd.126 和路雪(中国)有限公司Wall’’s China.Co., Ltd.127 沪江德勤会计师事务所Deloitte Touche Tohmatsu128 华夏基金管理公司China Asset Management Company129 霍尼韦尔有限公司Honeywell Ltd.130 吉百利(中国)食品有限公司Cadbury Food Co.,Ltd.China131 佳能(中国)有限公司Canon (China) Co.,Ltd.132 建利尔电子公司Glenayre Electronics,Inc.133 金门建筑(中国)有限公司Gammon Construction (China)Limited134 金普斯公司北京办事处GEMPLUS Co., Ltd.135 金鹰国际货运代理有限公司Golden Eagle International Forwarding Co., Ltd.136 京东方科技集团股份有限公司BOE Technology Group Co.,Ltd.137 卡特彼勒(中国)投资有限公司Caterpillar(China)Investment Co.,Ltd.138 康柏(中国)投资有限公司Compaq(China)Investment Co.Ltd.139 康明斯发动机(中国)投资有限公司Cummins Engine(China)Investment Co.,Ltd. 140 柯达(中国)股份有限公司Kodak(China)Company Limited141 壳牌(中国)有限公司Shell (China) Ltd.142 可口可乐(中国)饮料有限公司Coca-Cola(China)Beverage Ltd.143 空中客车中国有限公司北京代表处AIRBUS China Limited144 朗讯科技(中国)有限公司Lucent Technologies(China)Co.,Ltd.145 力博特亚洲有限公司(中国) Liebert Asia Ltd.-China146 利乐中国有限公司Tetra Pak China147 利玛信息技术有限公司RIAMB Information Technology Co.,Ltd.148 利盟国际(中国)有限公司Lexmark International(China)Limited149 联想集团有限公司LEGEND Holdings Limited150 联想投资有限公司Legend Capital151 路透集团公司REUTERS Ltd.152 罗德与施瓦茨公司北京代表处ROHDE&SCHW ARZ Beijing Representative Office 153 罗门哈斯中国公司Rohm and Haas China,Inc.154 媒体世纪集团Medianation Inc.155 美国AMD远东有限公司Advanced Micro Devices F.E.Ltd.Beijing Rep.Office 156 美国EMC公司EMC Corporation157 美国百通电线电缆公司北京办事处Belden International,Inc.(Beijing Office)158 美国道琼斯公司Dow Jones&Company,Inc.159 美国电力转换公司American Power Conversion(APC)160 美国泛华医药公司北京代表处PHARMAGENESIS BEIJING OFFICE161 美国弗若斯特公司Frost&Sullivan162 美国福禄克公司Fluke Corporation Beijing Representative Office163 美国光桥科技有限公司Photonic Bridges Inc.164 美国惠氏药厂(中国)有限公司Wyeth-Ayerst(China)Limited165 美国科氏材料公司KOCH Materials Company166 美国科文斯有限公司Covance Inc.167 美国朗艾道公司Long-Airdox Co.Beijing Office168 美国礼来亚洲公司北京办事处Eli Lilly Asia,Inc.Beijing Rep.169 美国联合技术国际公司United Technologies170 美国世航有限公司北京办事处World Shipping America Inc.Beijing Office171 美国泰乐国际有限公司北京办事处Tellabs Inc.Beijing Rep.Office172 美国应用生物系统中国公司173 美国运通国际股份有限公司American Express International, Inc.174 美通公司GW com,Inc.175 孟山都远东公司北京办事处Monsanto Far East Ltd Beijing Office176 米其林亚洲有限公司北京代表处Michelin Asia Ltd.177 内蒙古亿利医药有限责任公司Elion Plarm Co., Ltd.178 耐克森公司Nexans179 挪威埃肯公司北京办事处Elkem Beijing Representative Office180 挪威海德鲁公司北京代表处Norsk Hydro Beijing Representative Office181 诺定(中国)投资有限公司 (China) Investment Ltd.182 诺基亚(中国)投资有限公司Nokia (China)Investment Co.,Ltd.183 欧特克远东有限公司北京办事处Autodesk Far East Ltd.BJ Office184 普华永道咨询有限公司PricewaterhouseCoopers Consultants Ltd.185 汽巴精化(中国)有限公司Ciba Specialty Chemicals(China)Ltd.186 青鸟网软件技术(北京)有限公司(Beijing)Company Limited187 清华大学出版社Tsinghua University Press188 清华同方股份有限公司Tsinghua Tongfang Co.,Ltd.189 清华紫光比威网络技术有限公司Tsinghua Unisplendour Bitway Network Technology Co.,Ltd190 雀巢(中国)有限公司Nestle (China) Ltd.191 日立(中国)有限公司Hitachi(China),Ltd.192 赛尔网络有限公司Cernet corporation193 三星集团SAMSUNG(China)Investment Co.,Ltd.194 山东德美克制药有限公司Shandong Dermik Pharmacential Co., Ltd.195 上海朝华科技有限责任公司Zarve Technology Co., Ltd.196 上海庄臣有限公司Shanghai Johnson Ltd.Beijing Branch197 生力啤酒国际有限公司中国San Miguel Brewing International Ltd. China Business Operations198 圣戈班中国公司Saint-Gobain China199 施耐德(北京)中压电器有限公司Schneider (Beijing) Medium Voltage Co.,Ltd.200 施特伟(中国)有限公司Cityray Technology (China) Ltd.201 施特伟(中国)有限公司Cityray Technology (China) Ltd.202 首创置业方舟房地产开发有限公司203 思爱普(北京)软件系统有限公司SAP(Beijing)Software System Co.,Ltd.204 斯伦贝谢技术(北京)有限公司Schlumberger Technologies (Beijing) Ltd.205 四通利方(SINA) Stone Rich Sight Info.Tech.Co.,Ltd.206 松下电工(中国)有限公司Matsushita Electric Works(China)Co,. Ltd.207 松下电器(中国)有限公司Matsushita Electric(China)Co,. Ltd.208 搜狐爱特信信息技术(北京)有限公司Sohu .com209 索恩照明(天津)有限公司Thorn Lighting (Tianjin) Co., Ltd.210 索尼(中国)有限公司Sony(China)Limited211 太极仲讯信息技术有限公司BeXcom TaiJi Info.Tech.Co.,Ltd.212 泰康人寿保险TAIKANGLIFE213 泰康亚洲集团Tecom Asia Group214 泰克电子(中国)有限公司Tektronix Electronics(China)Co.,Ltd.215 特瑞胶黏配件产品有限公司Tradex Converting Co.,Ltd.216 天信达信息技术有限公司Infosky Technology Co.,Ltd.217 通达系统集成(中国)有限公司Datacraft Networks(China)Inc.218 通用电气中国公司General Electric China Co.,Ltd.219 万置房地产公司220 网易信息技术(北京)有限公司221 威卢克斯(中国)有限公司Velux (China) Co.,Ltd.222 威盛电子(中国)有限公司? VIA Technologies (China)., Ltd223 微软中国有限公司Microsoft (China) Co.,Ltd.224 伟达中联公共关系顾问有限公司Hill and Knowlton Zhonglian Public Relations Consulting Co., Ltd.225 沃特斯中国有限公司Waters China Limited Beijing Office226 西安杨森制药有限公司Xian-Janssen Pharmaceutical Ltd.227 西班牙蒙德拉贡联合公司北京代表处Mondragon Corporation Cooperative Beijing Representative Office228 西门子(中国)有限公司Siemens Ltd.,China229 西门子表计(珠海)有限公司北京分公司Siemens.Metering(Zhuhai)Co.,Ltd.Beijing Branch 230 香港安利有限公司Anritsu Company Ltd.231 香港凤凰科技有限公司Phoenix Technologies Ltd.232 香港尤尼森有限公司北京代表处Unisono Ltd.Beijing Representative Office233 香港中国生物制药有限公司Sino Biopharmaceutical Limited Beijing Office234 协马(北京)信息技术有限公司SEMA(Beijing)Information Tech.Co.,Ltd.235 新东方学校Beijing New Oriental School236 新华人寿保险股份有限公司New China Life Insurance Co., Ltd.237 新闻集团有限公司北京代表处News Corperation BJ Rep. Office238 兴泰华咨询(北京)有限公司Syntegra(China),Ltd.239 雪佛龙海外石油公司Chevron Overseas Petroleum Ltd. Beijing Office240 亚信科技(中国)有限公司AsiaInfo Technologies (China)Inc.241 亚洲商业管理集团Asia Business Management Group Ltd.242 亚洲物流科技(中国)有限公司Asia Logistics Technologies (China)Limited243 亚洲战略投资公司(亚新科) Asian Strategic Investments Corporation(ASIMCO)244 央视市场研究股份有限公司CVSC-TNS Research Co.,Ltd.245 艺龙网信息技术(北京)有限公司246 应用材料中国公司Appiled Materials China247 英特尔中国Intel China Ltd.248 鹰图中国有限公司北京办事处Intergraph China Inc. Beijing Office249 约翰迪尔(中国)投资有限公司John Deere (China)Investment Co.,Ltd.250 中电东方通信研究中心有限责任公司CEC Wireless R&D Center251 中国国际金融有限公司China International Capital Corporation Limited252 中国国际贸易中心股份有限公司China World Trade Center253 中国化工进出口总公司China National Chemicals Import & Export Corporation254 中国粮油食品进出口集团公司China National Cereals, Oils & Foodstuffs Imp. & Exp. Corp.255 中国平安保险股份有限公司北京分公司Ping An Insurance Company of China256 中国数据广播集团有限公司China Cast Technology(HK)Ltd.257 中国网络通信有限公司China Netcom Corporation Ltd.258 中国远大集团公司China Grand Enterprises259 中华学习网260 中联电脑(国际)有限公司Vanda Computer&Equipment Co.,Ltd.261 中青旅尚洋电子技术有限公司CYTS Sysnet Electronics Co., Ltd.262 中信国安信息科技有限公司Citic Guoan Information Teacthnoloty Co., Ltd.263 中讯通信发展有限公司。
★美国CAT卡特彼勒CATERPILLAR
美国CAT卡特彼勒CATERPILLAR卡特彼勒是世界上最大的土方工程机械和建筑机械的生产商,也是全世界柴油机、天然气发动机和工业用燃气涡轮机的主要供应商。
我司经营卡特彼勒配件已有多年历史,我们能为广大客户提供纯正以及高质量的替代件。
----最具竞争力的价格----------网络化管理提供快速准时交货--泉州市双环贸易发展有限公司是卡特(美国CAT卡特彼勒CATERPILLAR)柴油发电机组、工程机械等配套产品的直销公司。
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产品广泛应用于建筑、油田、船舶、车辆、港口、运载、工程机械等行业,我司提供各系列设备配件、电器产品、滤清器、油水分离器等。
主营:卡特发电机组:CAT-3306。
CAT3406.,CAT-3408,CAT-3412,CAT3456。
CAT-3508。
CAT-3512,CAT3516,CAT-3608。
CAT-3612等全系列配件。
卡特重型卡特:725。
730。
769。
777等全系列配件。
卡特装载机:950G。
960G。
966G。
973G。
977G。
980G。
988G等全系列配件。
卡特推土机:D4。
D5。
D6。
D7。
D8。
D9。
D10等全系列配件。
卡特挖掘机:CAT305,CAT320,CAT325,CAT330,CAT345,CAT365系列配件。
油田常用发动机:C7。
C9。
C10。
C11。
C12。
C13。
C15。
C18。
C27。
C32,3100,3300。
3400。
3500系列发动机配件。
经营:珀金斯(PERKINS)劳斯莱斯(ROLLS ROYCE)动力:发电机组、叉车、电焊机、工程机械等,常见发动机如下:100、200、900/3、1524、403、404、500、700/800、1004、1104、1106、1006、4.236、6.354、1306、2006、2306、2506、2806、3008、3012、4006、4008、4012、4016等全系列配件。
美国卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析
美国卡特彼勒公司在中国市场分销渠道分析朱长弓卡特彼勒公司总部在美国伊利诺斯州,主要从事挖掘机,推土机等工程机械生产。
卡特彼勒是世界上最大的生产工程机械的公司,美国本土有30家工厂,在全球设有29个分支公司,在2000年全球500强中排名第242位。
卡特彼勒之所以能够在竞争激烈的工程机械市场长期占有领导者的地位,原因是多方面的,但在对新兴市场激烈的争夺中,卡特彼勒市场营销战略发挥了重要的作用。
一、分销代理制结构研究卡特彼勒公司的发展,分析家都会注意到与其相伴成长,遍及世界的分销代理商。
“让代理成为伙伴”,这是卡特彼勒公司前总裁当劳·费德斯先生关于分销代理制的口号。
分销渠道被定义为“执行联系生产者和用户以完成营销任务的活动的组织机构网络”。
分销是指商品通过渠道的实物流动,渠道则是为实现产品或服务附加效用的个人或企业组成的协调组织。
渠道效用的主要形成有地点(在方便潜在顾客的位置上提供产品或服务)、时间(顾客一旦提出要求即可获取产品或服务)、形态(产品的分类、使用准备和保管)和信息(回答顾客询问、保证顾客能够了解产品的特征)。
而这些效用正是卡特彼勒产品价值和竞争优势的基本来源。
美国卡特彼勒公司现有11个全球配送中心(Distribution Centers)和122个分销商,在美国本土有12个区域配送中心和65个分销商。
卡特彼勒公司在全球范围的销售系统,统一采用分销代理制。
(一)中国市场分销渠道结构。
在中国市场的四个分销渠道成员是卡特彼勒公司在亚太地区长期的分销商,也都具有长期卡特彼勒产品销售经验,他们跟随卡特彼勒在中国市场投资建厂而进入中国。
如图1:《卡特彼勒中国市场分销渠道结构图》所示:图1-卡特彼勒中国市场分销渠道结构图卡特彼勒作出在中国投资建厂决策的同时,就开始筹备组织在中国市场的分销渠道。
卡特彼勒认为在中国这样一个新兴的巨大潜在市场要建立一个优秀的分销机构需要制造商和独立分销商都必须作出庞大的投资,这些投资有资金和固定资产的形式,也有培训以及在用户服务方面当成的共识。
卡特彼勒燃气发电机组使用手册
燃气内燃机
容量(kW)
发电效率(%) 综合效率(%)
微型燃气轮机
燃气轮机
燃料电池
20-5000
22-40 70-90
30-1000
18-27 50-70
1000-50000
22-36 50-70
10-2000
30-63 60-80
燃料
启动时间 燃料供应压力 噪音
燃气
10s 低压 或中压 中高
燃气
60s 中压 中
燃气发电机组选型需要确定的因素
• • • • • • 1)燃气的成分特性 2)压缩比 3)发电机组功率和最低连续运行负荷 4)现场使用环境 5)机组具体配置要求 6) 客户使用要求
机组选型前先了解几个重要名词
• • • •
1)甲烷数 2)压缩比 3)爆震 4)热值
1)甲烷数
• 甲烷数:测量燃料对非控制燃烧(爆震)的抵抗 能力,是衡量气体性能的指标 • 在上世纪60年代以前一直使用辛烷值来衡量燃气 的性能,但因为辛烷值不能很好的反映气体的抗 爆震能力。
二.信昌机器工程有限公司简介(3)
信昌机器在中国的代理区域
二.信昌机器工程有限公司简介(4)
信昌机器组织结构图
信昌机器
动力系统部 石油系统 船舶动力系统 工业动力及车用发动机系统 电力系统 工程机械部 售后服务部
三、燃气内燃机技术特点
• 1、发电效率高:
发电效率在33%——41%左右,若采用热电冷联 供效率可达到80%以上
什么叫热值?
• 燃料“含有”能量的测量
– 高热值 (HHV) – 燃料中总的热值 – 低热值 (LHV) – 燃料中有用的热值 – HHV = LHV + (水)汽化所需要的热值
卡特的代理制模式
卡特彼勒之路:与代理商协同发展作为世界上最大的工程机械和建筑机械生产商,卡特彼勒最值得称道的地方还不是它的规模,而是遍布全球、高效率的代理系统。
中国工程机械协会名誉理事长杨红旗先生认为,“与代理商协同发展,这是卡特彼勒取得竞争优势的关键所在。
”目前卡特彼勒有220个独立代理商,它们在全球范围内为卡特彼勒分销产品并提供技术服务。
依靠这些代理商,卡特彼勒在公司和顾客之间架起了一座坚实的桥梁。
代理商选择卡特彼勒选择代理商的标准比较严格,一般都是当地的中小型企业,这些企业熟悉当地情况,掌握客户需求状况,能为客户提供快捷的服务,确保机器的正常运转,使停机时间缩短到最低程度。
此外这些代理商一般都具有一定的经济基础,信誉良好,可以买断卡特彼勒的产品,然后再卖给客户。
这样做可以保证代理商对机器和用户高度负责,同时分担卡特彼勒公司的风险,保证卡特彼勒的现金流,使公司财务处于健康的运行状态。
同时,代理商还要有大量的配件库存,卡特彼勒目前在中国的5家代理商都是从海外直接带来的“洋代理”,配件库存大约在2亿元左右。
这些要求代理商自身能够承受巨大的资金压力。
由于公司承诺,对于世界上任何地方的卡特彼勒产品,都可以在48小时内获得所需的更换零件和维修服务。
因此卡特彼勒的代理商分布于世界的每一个角落,其服务半径一般不超过100公里。
为了提高代理商的服务水平,卡特彼勒每年都要出版多种书面技术材料,供代理商的技术人员参考,并随时按照代理商的需要向他们的员工提供免费培训服务,包括如何制订企业计划、如何预测市场、如何管理电子信息系统、如何从事营销和广告活动。
为了不耽误工程施工的进度,对不同的机器代理商通常“对症下药”,凡能在施工现场予以解决的,代理商都会到现场进行维修;除非产品有大的质量问题,才会到修理厂进行返厂维修。
风险共担和代理商共担风险,是卡特彼勒最主要的原则。
有些企业销售产品,如果市场不景气,就打代理商的主意;而一旦发现有利可图时,就越过代理商自己做。
卡特彼勒中国战略受阻
卡特彼勒正处于舆论风暴的中心。
因为在中国的一系列并购交易,以及与行业龙头企业的频繁接触,卡特彼勒被认为正野心勃勃地整合并吃掉中国整个工程机械市场。
卡特彼勒的中国战略因此引起了中国业界人士、政府层面以及媒体和公众的关注。
卡特彼勒中国战略受阻卡特彼勒正处于舆论风暴的中心。
因为在中国的一系列并购交易,以及与行业龙头企业的频繁接触,卡特彼勒被认为正野心勃勃地整合并吃掉中国整个工程机械市场。
卡特彼勒的中国战略因此引起了中国业界人士、政府层面以及媒体和公众的关注。
不过,2006年3月,卡特彼勒董事长兼首席执行官欧文斯的访华之行并未感到不愉快,并称还被中国政府官员鼓励收购更多小型企业。
3月28日,欧文斯访问清华大学,参观了清华汽车系汽车研究所。
当日下午,欧文斯接受了记者采访,回应了一段时间以来沸沸扬扬的“恶意并购、蓄意垄断中国机械产业”言论。
欧文斯说,卡特彼勒所有在华收购活动目的都是为了帮助中国企业发展。
与这些国内企业的合作,可以帮助他们做强做大,更顺利地进入卡特彼勒全球供应制造系统以及世界机械制造领域。
欧文斯认为,中国机械制造业水平不高,行业整体规模小而且技术落后,而卡特彼勒具有世界最先进的技术和管理经验,能够帮助中国企业进行有效的产业整合,合并成大型公司,建立起世界级的大型集团。
正因如此,欧文斯说卡特彼勒一如既往的中国战略不会改变,将继续帮助整合中国工程机械包括柴油发动机产业。
据悉,目前卡特彼勒公司已在中国建立了13个生产基地、2个研发中心、1个培训中心和 1个物流服务中心,并建立了由5家代理商组成的产品分销网络。
随着中国建筑业的高速发展和工程机械市场需求的不断扩大,卡特彼勒开始加快实施其在中国的扩张战略。
在完成对徐工的部分控股之后,卡特彼勒又兼并了山东工程机械厂。
2006年初,中国机械行业内盛传,厦工集团总经理王昆东正在就并购事宜与美国卡特彼勒公司进行谈判。
同时,卡特彼勒还在谋求并购三一重工、桂柳工和河北宣工。
国内PR公司及代理客户
国内PR公司及代理客户西岸奥美上汽通用五菱、华娱电视、中国进出口保险公司、英特尔、微软、MOTOROLA、亚信、联通、中国网通、东软集团、中国工商银行嘉利公关顾问公司SYBASE、法国电信、SanDisk、首信股份、TCL电脑、富士、APC、MOTOROLA、康奈、山东凤祥、汇源果汁、花王、乐天、佳洁士、中远威药业、拜尔、东盛制药、力保健、法国施维雅药厂、搜狐、东南汽车、日产、长城润滑油、杰士邦、美克美家、丽高王府别墅蓝色光标联想、Cisco、Canon、EMC、实达、eBay、、LG手机、263、爱国者、通用、菲亚特、丰田威驰、长城润滑油、招商银行、中信基金、浦发银行、葛兰素史克、TCL、BOSCH、美的、箭牌、屈臣氏、百事、DHC、泰达、顺驰时空视点易趣网、HP、奇瑞、夏新、浪潮、上海通用汽车、中电通信迪思传播集团MOTOROLA、HP、思科、三菱汽车、江铃汽车、日产、NEC、诺基亚、三星、飞利浦、AMD、SAP、OKI、清华同方、中国铁通、263、TOM、雷达表、雪花啤酒、肯德基、西安杨森北京睿博纵横公关顾问有限公司苹果、优派、索尼、CA、SAS、SAP、Novell、Intersystems,Tecenlica、Quicklogic、Picochip、西安杨森、美齐、柯尼卡美能达、宾利汽车、天王表、新浪、雅虎、中国国通、新城国际、华安基金、IDC、华润上华上海哲基公关芝华士、E龙、EPSON、富士通、GE、IBM、INTEL、ISUZU、陆风汽车、朗讯、LYCOS、轩尼诗、微软、诺基亚、欧姆龙、电讯盈科、SAIC、上海通用汽车帕格索斯传播机构伊利、VOLVO、三星、西门子、MOTOROLA、松下、施耐德、红牛、网易、乐百氏、新浪、安美尔、诺华、舒雅、北京现代、世界经济论坛、中国联通、雷诺PFT传播集团高通、摩托罗拉、富士施乐、爱普生、VOLVO、凯迪拉克、TCL电脑、丰田汽车、马自达汽车、光大永明保险、ING、华安基金、乐天、中国联通、美的、爱立信、新浪网、GE医疗系统集团、BP、多美滋奶粉、一汽丰田致蓝经纬公关策划有限公司 tHP、新浪、SONY、松下、中国网通、佳能、中星微、亚信季诺时代清华同方、交大铭泰、方正数码、三星、长城、明基、CTX、福日彩显、HP、飞利浦、华录、INTEL、网易、中国教育在线、科龙、大恒、中国短信、迪信通、NIIT、北大青鸟、中国教育电子公司、健力宝东方御盈中国教育电子公司、昆仑瑞通、厦华、海尔、中科存储、平治东方北京影响力公关顾问公司TCL、神州电脑、京东方、点击科技、优派北恒企划一汽大众、京东方、格力、中国联通、华润置地、三菱电子、柯尼卡美能达、托普、迈普通信、首创网络、LG、清华紫光、中国网通、D-LINK、神舟电脑、锐捷网络、QQ、中国计算机报、盛大网络、新浪、三一通讯、实达网络北京信诺时代市场顾问有限公司华硕、宝信软件、中纺网络、蓝汛通信智扬维真华为、联想、冠群金辰、文曲星、TOM、马可尼、诺基亚、清华紫光、CTI、CHINABYTE、硅谷动力、INTEL、UNISYS、欧陆经典、托普、微软睿博诺达咨询明基、新浪、华硕、高阳科技广州盛道营销管理咨询公司朗科科技、方正科技、明基、雅虎中国、海尔、波导、美的英孚赛营销管理咨询公司海尔、波导、朗科科技、明基、卓越网北京意畅通达广告公司TCL数码、浪潮、HP、CA北京势能咨询有限公司三星中国投资、清华紫光、BTC英群企业、ACA北美电器、卓越网、掌上灵通、赛门铁克、大恒信息、深圳高科、研华研宇科技、朝华集团、清华阳光、东方太阳城、汉王科技、江中药业远见咨询Cisco、AMD、APPLE、ORCALE、创智科技、用友软件、通软阳光、联合创新、书生国际、联想、SOHU、SED桑达、SONY、美标、万科、后现代城、清华同方文华立顺顾问公司微软、宏图三胞北京贝都因资讯有限公司MOTOROLA、毕博、华润、亚信、华硕、富达投资、民生银行、中国移动、首信、海尔、金蝶、现代汽车、普纳营销传播机构飞利浦、海尔、美的、澳柯玛、万利达、春兰、格力、长虹、华晨、美菱、新飞、万家乐、长丰、奥普卫浴、TCL、科龙、伊莱克斯、江铃汽车、罗蒙、才子集团、七匹狼、康奈、安踏、东盛、盘龙云海、HPGC、海南椰岛、新加坡电信、西门子、TOM、百度、普天、中兴、南方高科、中国电子、清华紫光、实达、金鹏、宇龙通信、波导、金六福、蒙牛、健力宝、金帝、索芙特、康师傅、金龙鱼、圣元、豪吉、华龙日清、太太乐、太子奶海天网联网通、西门子、思科、壳牌、联想、IBM、首信股份、富通基金、可口可乐深圳市博品行广告公司中电数码东方敏通公共关系公司腾讯、浪琴表、圣象地板、森德散热器、长城金吉星润滑油、松下、西门子、宝洁玉兰油、阿尔卡特、世纪互联、清华同方、平安保险、佳洁士、LEVIS、广电信息北京斯曼公关公司恒基中心、柯尼卡美能达、强生、VTEL博凡公关IBM、爱立信、西门子、中国电信、三菱电子、TCL电脑、南北软件北京东方星企业形象策划有限公司厦华、新天国际上海麦田公共关系咨询有限公司洛赛克、罗氏、惠氏、可口可乐、飞利浦中视金桥国际广告有限公司品牌总监泰山、桂林山水、CECT手机、上海通用北京广通嘉业广告有限公司中国移动、松下手机、康佳集团紫天鸿公关联想、INTEL、微软、清华同方、HP、天津一汽、联通、北电、GE、米其林、中国移动、CCTV、北汽福田、奥的斯、思科、TOM、DHL、浪潮、MTV深圳兰邦公关顾问公司华润万家、研华科技、星河丽思卡尔顿、西门子、联想深圳市时代龙音公关顾问有限公司中国移动、高交会、QQ、中兴集成电路、深圳交易所、用友软件、汇丰银行上海君策百事可乐、创维、麦德龙、三九医药、养生堂、上海家化、德国汉高、娃哈哈、佰草集、婷美、第一铅笔、TCL集团、椰树集团、五粮液、联合利华、SGS上海熙坤企业管理咨询公司港华燃气、光明乳业、永和大王、日立、达能领航星公关有限公司联想集团、佳能、神州数码、美商网、娃哈哈北京东方博能公关咨询公司BEA、Avaya、新中大广州纵横策略咨询服务有限公司中国网通、中兴通讯、王朝葡萄酒、蒙牛、庆铃汽车、浙江玻璃、中国电信、华润上华、凯万资产管理广州注意力传播机构中国银联、健力宝、北汽福田、富迪汽车、三星、西门子、张裕葡萄酒、飞亚达、TCL王牌、小天鹅、长富乳业、日本益力多、广西黑五类、荣事达、海王、东阿阿胶星子源传播机构浪潮、清华同方、科健、南京依维柯、恒基伟业、凯萨服饰、南极人、印象酒业、中科存储、方正科技北京联合智业企业顾问有限公司飞利浦、宝德、INTEL、映美北京道康市场咨询有限公司神州数码、文通信息、清华紫光、浪潮、大唐电信、ORACLE、金蝶、朝华、华硕北京碧海云帆企业顾问有限责任公司曙光、实达电脑、华东电脑、清华紫光、长城、朗科科技、CA、中科大讯飞、网易、巨能、亚都科技、厦华、三星手机、快译通世纪双成信息咨询有限责任公司李宁、华润啤酒、斯沃琪、西门子、网易、恒基伟业、BEA、清华紫光、神州数码、普元、金蝶、Avaya、Unihub、TCL、沐泽电脑、中国通信卫星公司、当当网、新华信北京拓世君合企划公司招商基金、瑞泰保险、九鑫集团北京金信翰林咨询有限公司HP、Intel、海信电脑、实达、友联、才子、李宁、七匹狼、海信电视、奇瑞、宇通、BP Amoco公司、汇源、MOTOROLA、联通北京海川时代市场咨询机构电讯盈科、博科资讯、PLAM北京东方星企业形象策划有限公司新天国际、厦华、广州百纳酒业、古井贡酒、金正、海信北京锐力传播有限公司新天下集团、联想、中国搜索、汉王科技、科健、奇瑞、万利、格兰仕、新奥特北京金典永恒公关顾问有限公司西门子、欧姆龙、全国电子展、慕尼黑上海电子展、天津手机配套会、BeldenCDT、HUBER+SUHNER、Brooktrout、DRUTT、NEXTONE、 NOMINUM、ERNI(恩尼)北京九鼎天下公关顾问有限公司三星、EPSON、金正、TCL、波导、飞利浦、步步高、夏新、LG、科健、创维、伊莱克斯、名人PDA、康佳太立德仁公关顾问(北京)有限公司万象新天、东润枫景、珠江地产、天鸿地产、华润置地、万科、万达、观澜国际花园、华远地产天雨流芳市场咨询有限公司索尼、鄂尔多斯、美格、嘉娜宝、飞利浦、北京网通、佳能、金峰通信、方正科技上海卓鑫公关五粮液集团、上海通用汽车、OTIS电梯、麦当劳、永诚财产保险、米其林、华润电力、联想、友邦保险、雀巢、飞利浦、、西门子、立顿、恒康天安保险、美国礼来、美国国泰银行、奥林巴斯、三星电子中国环球公共关系公司雀巢、香港旅游发展局、耐克、SK-II、日立、可口可乐、汉诺威展览公司、欧米珈表、飞利浦、联合利华、欧姆龙、香港贸易发展局、太古集团、中华牙膏、和路雪、博士伦、北京亚洲双合盛五星啤酒、光大依波表、迪士尼、重庆葛兰素威康、招商银行、安盛咨询、香港物华集团、时代华纳、杜邦方圆公关丽珠集团、中旅广场、广州国投、粤储粮总、广州陈李济药厂、广船、广州潘高寿、广药集、山西神州股份、英吉利、广州奥的斯、德州仪器、广州远洋公司、德国先灵药业、香港中华煤气、敬修堂、广州中一药业、奇星制药厂苗建公关索尼、本田、通用电气、飞利浦、法国宇航、施耐德、雷诺汽车、雪铁龙、卡特彼勒、安盛、法马通、汤姆逊、美孚石油、纽约人寿、法国工商会、日本狮王集团、加中理事会、道达尔、通用汽车、雀巢、史克制药、英美烟草、箭牌口香糖、维旺迪北京龙拓智胜公关顾问公司喜芙浓、大宇重工、注册会计师协会、中国百胜集团上海卓创公关顾问公司三星电子、世纪集团、贝通科技汇智联合公关传播机构用友软件、京东方、彗聪国际、HP、QQ、微软、新浪、美国西部数据、雅宝网西哲公关上海大众汽车、通用电气、英格索兰投资、苏格兰皇家银行、上海置业、迪斯尼、正大集团、新大洲本田机车铭朝智业公关顾问公司阿尔卡特、北汽福田、中国技术进出口总公司、新浪、佳洁士、搜狐北京慧行智业公关顾问公司百事可乐、北京朝阳区“CBD”国际商务节、中国预防科学院、中国家用电器研究院、清华紫光风险投资俱乐部璧联公关Brio、TI、长江商学院、tellabs、日立数据、SPIRENT、Hyperion北京赛肯赛公共关系顾问公司英国伟视捷广告、VICUTU、施耐德、英国贸易投资局、京瓷北京涅石科技发展有限公司IBM、SUN、富通、ORACLE、中国联通北京动力新思维公共关系顾问公司VCON、Macromedia、美国凤凰科技、矽霸电子、爱立信、英特尔成都黑格智慧公关顾问公司益普生、中国电信、搜狐、马自达、思科、摩托罗拉北京智美灵动公关顾问公司方正集团、朗科、神州数码、联创科技、联想、实达、NEC、清华紫光、绿城集团、广厦房产、南都房产、康师傅、青岛胡姬花、北京现代意齐世创公关咨询有限公司蜂星通信、诺基亚、中国网通、柯达、思科、真维斯、EMOL、Berkeley上海精彩公关公司三菱电机、NAUTICA、震旦集团、SCG、上海贝尔、瑞安集团、A02、巴黎婚纱、天天仓储超市、MIO北京思博克公关顾问公司海波龙、神州数码、大恒信息、海信数码、UNISYS、纽曼汇智国际有限公司苹果、智邦、恒生电脑、惠普、思科、友讯网络、用友软件、SUN、IBM、英特尔、微软、赛门铁克、甲骨文、PCM、三星、SAP、施乐、中国万网、京东方、日立、北方电讯、英特尔、朗讯、新东方学校、同仁医院、同仁堂药业道成嘉会信息咨询有限公司夏新北京和润艾迪咨询有限公司出师表两汉:诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
卡特彼勒公司
顾客购买的是我们的产品,但他得到的却是整个公司。
——卡特彼勒公司首席执行官唐纳得〃费德斯(Donald V.Fites)相互信赖共同受益——卡特彼勒公司的分销系统也许是由于行业方面的特点,卡特彼勒(Carterpillar)在中国是一个不为人们所熟知的名字。
但实际上,卡特彼勒公司是世界上最大的工程机械和建筑机械生产商,也是世界柴油机和天然气发动机的主要供应商。
在1997年全球500家最大公司中,排名第198位,在美国公司中排名第68位,在全球各行业最受赞赏公司评选中,名列工农业设备领域的第一名。
1997年,公司的营业额达到190亿美元。
卡特彼勒中国投资有限公司总经理田艾德(Timothyl.Elder)曾说过:“如果你对190亿美元这个概念不是很清楚的话,我可以告诉你,它已经超过了可口可乐。
在中国,人人都知道可口可乐是一个大公司,但是卡特彼勒比可口可乐还要大,只是我们所处的行业不为公众所熟悉罢了。
但是我们相信,在中国这样一个农业大国,卡特彼勒是会成为‘明星’的。
”其实,卡特彼勒公司最值得吹嘘的地方还不是它的规模,它的名气主要在于遍布全球、高效率的分销系统,用公司首席执行官唐纳得·费德斯的话说,“我们有一个无与伦比的分销系统,这是我们取得竞争优势的关键所在。
”卡特彼勒现有197个独立分销商,它们在全球范围内为卡特彼勒分销产品并提供技术服务。
依靠这些分销商,卡特彼勒在公司和顾客之间架起了一座座坚实的桥梁,这是它成功的关键所在。
建立分销系统卡特彼勒公司的历史可以追溯到19世纪末,当时美国农业发展很快,为满足农业对机械的需求,卡特彼勒开始生产农用拖拉机。
二战期间,由于战争的需要,开始制造履带设备。
在这一时期,卡特彼勒的履带技术和拖拉机技术得到很大发展。
随着市场对发动机、发电机的需求,卡特彼勒的产品系列不断扩展。
现在卡特彼勒已经能够生产全部工程项目所需的机械和发电设备,如挖掘机、推土机、压实机、采矿机、吊装机、发电机、发动机。
工程机械行业
世界2010年的工程机械排名
1 卡特彼勒(Caterpillar)美国 2 小松(Komatsu)日本 3 特雷克斯(Terex)美国 4 沃乐沃建筑设备(Volvo)瑞典 5 利勃海尔(Liebherr-CMCtec GmbH)德 国 6 日立建机(Hitachi)日本 7 约翰.迪尔(John Deere)美国 8 凯斯-纽荷 兰集团(Case)美国 9 山特维克矿山工程机械(Sandvik)瑞典 10 徐工集团 (Xcmg)中国 11 JCB(杰西博)英国 12 阿特拉斯.科普柯(Atlascopco)瑞典 13 美卓矿机(Metso)芬兰 14 马尼托瓦克起重集团(MCG)美国 15 JLG美 国 16 现代重工(Hyundai)韩国 17中联重科(Zoomlion)中国 18 斗山 (DOOSAN)韩国 19 神钢建机(KOBELCO)日本 20 维特根集团(Wirtgen) 德国 21 三一集团(Sany)中国 22 曼尼通(Manitou)法国 23 常林工程机 械集团(Chang Lin)中国 24 安迈(Ammann)瑞士 25 普茨迈斯 (Putzmeister)德国 26住友重工(Sumitomo)日本 27广西柳工集团 (Liugong)中国 28希尔博(Hiab)芬兰 29多田野(Tadano)日本 30法亚集 团(Fayat)法国 31Wacker Neuson Group德国 32 Paifinger奥地利 33 Haulotte Group法国 34久保田(Kubota)日本 35阿斯泰克工业(Astec)美 国 36宝峨(Bauer)德国 37阿斯泰克工业有限公司(Altec)美国 38中国龙工 (LongGong)中国 39厦门厦工机械股分有限公司(XGMA)中国 40 Telcon 印度 41山推工程机(SHANTUI)中国 42贝尔设备(Bell)南非 43巴拉特拉 环球搬运(BEML)印度 44竹内(Takeuchi)日本 45 Boart Longyear美国 46古河(Furukawa)日本 47爱知(Aichi)日本 4排名
挖掘机各品牌情况比较
30.4 40.5 62.5 114
5260 6700 13400 20600
SK210LC-8
SK250-8 SK260LC-8 SK330-8 SK350LC-8 SK450-6
1
1.1 1.3 1.4 1.6 1.8
日野
日野 日野 日野 日野 三菱
J05E
J05E J05E J08E J08E 6D24-TLU2G
主要产品
SK70SR SK200-8 SK250-8
主要产品参数及价格
型号 斗容(m3) 发动机 型号 输出功率KW 整机重量 一般售价(参考)
SK55SR SK70SR SK135R SK200-8
0.21 0.28 0.5 0.8
洋马 五十铃 五十铃 日野
4TNV88 CC-4JG1 BB-4BG1T J05E
114
131 131 197 197 235
PC210-8
PC220-7 PC220LC-7 PC220-8 PC270-7 PC300-7 PC360-7 PC400-6
0.9
1.0 1.2 1.0 1.3 1.4 1.6 1.8
小松
小松 小松 小松 小松 小松 小松 小松
日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析
日本小松和美国卡特彼勒在中国市场分销渠道的比较分析朱播是
【期刊名称】《工程机械》
【年(卷),期】2003(034)001
【摘要】分销渠道战略的制定与分销系统的设计常常直接影响跨国公司在目标市场的竞争力.跨国公司在中国市场分销渠道战略的不同选择总是受到微观、宏观营销环境的影响和制约.比较全球最大的两家工程机械设备公司:日本小松制作所和美国卡特彼勒公司在中国市场不同的分销渠道战略.通过大量实地调查、当面访谈、内部资料整理对两家跨国公司在中国市场分销渠道的目标、控制、支持和直销渠道进行分析,并进一步探讨影响与制约他们渠道选择的相关因素,卡特彼勒公司的典型的美国式的股东主权主义的公司治理结构和小松制作所的非股东控制型的内部治理结构造成的公司有关投资收益率、市场占有率等经营目标差异是影响他们各自跨国经营战略的深层原因.
【总页数】4页(P29-32)
【作者】朱播是
【作者单位】四川成都市西御街77号国信大厦b座20楼,610015
【正文语种】中文
【中图分类】F7
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卡特彼勒竞争对手学习和了解
入职进度表项目名称:主要竞争对手学习时间:2010。
11.16内容:这篇报告,概略的对主要竞争对手的认识学习进行总结,其中包括卡特彼勒、日立、住友和小松挖掘机。
卡特彼勒(CAT)一、公司概况1、简介美国卡特彼勒公司成立于1925年,总部位于美国伊利诺州。
它是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一,也是世界上最大的柴油机厂家之一。
80几年以来,卡特彼勒公司一直致力于全球的基础设施建设,并与全球代理商紧密合作,在各大洲积极推进持续变革,成为了建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的技术领导者和全球领先制造商。
据统计,公司大约有一半的销售额产生于美国境外的客户,这使得卡特彼勒得以保持全球供应商和美国主要出口商的稳固地位.2、6 Sigma管理Sigma是一个希腊字母σ的中文译音,统计学用来表示标准偏差,即数据的分散程度。
6 Sigma意味着每一百万个机会中只有3。
4个错误或故障,即合格率是99.99966%.它的管理是应用数理统计来协助衡量价值流的每一过程、每一工序,协助衡量每一个改善过程与结果.以客户需求、财务影响为衡量标准,使企业的改善更具有合理性、科学性。
企业可心通过提高各种过程(如市场、研发、生产、采购、维修、服务、管理、财务、人事等)的运作效率和效果,降低失误和故障率,来提高客户的满意度和市场占有率,从而增加销售额。
另一方面,通过提高效率,减少故障,企业还可以节省大量因质量问题和效率低下而损失的成本。
卡特彼勒实行6 Sigma 管理的长期成果在培养的未来领导精英中得以体现,作为行业领导者,将面临日益复杂的问题,而这些领导精英将时刻准备着去解决这些问题。
如今,已有30,000 多员工参与到 6 Sigma 中,并正在为塑造卡特彼勒的明天贡献自己的力量。
二、代理商网络1、代理理念卡特彼勒团队始终把客户满意度放在首位,全球代理商网络为客户提供了关键的有竞争性的平台,使客户可以与他们认识并信赖的人打交道,公司所有的销售代理几乎都是独立的当地公司,许多代理商与客户保持了至少横跨两代人的业务关系。
卡特彼勒在的五大代理商
卡特彼勒在的五大代理商Revised as of 23 November 2020卡特彼勒在中国的五大代理商一、威斯特中国有限司WesTrac China Ltd.威斯特中国有限公司成立于2001年元月,是澳大利亚ACE集团公司的全资子公司,隶属于卡特彼勒全球最大的代理商之一——威斯特代理体系。
威斯特代理体系业务面积覆盖西澳大利亚,新南威尔士,澳大利亚首都地区和中国东北、华北地区。
澳洲威斯特从事卡特彼勒代理已经有几十年的历史,在全球众多卡特彼勒代理中名列前茅,而且一直是卡特彼勒最成功的海外代理之一。
威斯特中国有限公司是卡特彼勒在中国东北、华北地区的唯一指定总代理,其主要代理区域覆盖了黑龙江省、吉林省、辽宁省、山西省、河北省、内蒙古自治区、北京市和天津市五省两市一区共约240万平方公里的业务面积。
目前,威斯特中国已在中国东北和华北地区建立了25家分公司并拥有当今世界一流的天威斯特设备维修翻新中心,公司在短短几年之内发展迅速,员工总数增长到了1000位之多。
秉承澳洲威斯特先进的管理经验和技术业务水平,并拥有来自澳洲威斯特的雄厚财力和卡特彼勒公司的强力支持,威斯特中国有限公司将为区域内的客户提供卡特彼勒所有产品及其配套设施,包括选型指导、技术咨询和优质的售后服务等。
威斯特中国有限公司目前可以提供与支持超过300种以上的卡特产品,其中包括:筑路机械、工程建设机械、矿山机械、采石机械与填埋设备、发动机、发电机组和不间断电源解决方案等;所有这些产品可应用于包括公路、铁路、港口、机场、水利水电、矿山、城市环卫建设、石油、航海业、农业、道路运输、邮电通信业以及楼宇建筑等行业。
威斯特中国有限公司一直致力于为我们的伙伴创造丰厚的价值,包括我们的用户,我们的职员,我们的股东以及我们的团队。
威斯特中国曾获得澳洲商会年度“杰出业务奖”及环境保护的褒奖,并被北京市团委和北京志愿者协会评为“优秀志愿者团体”。
为了满足中国不断增长的高级职业技术人员的需求,威斯特中国与卡特彼勒携手合作开展了在中国乃至整个亚洲地区的第一个“ThinkBig”职业技术培训项目。
卡特彼勒 组织架构
卡特彼勒组织架构卡特彼勒(Caterpillar Inc.)是一家全球知名的工程机械制造商,总部位于美国伊利诺伊州的皮奥里亚市。
卡特彼勒成立于1925年,是全球最大的建筑和采矿设备制造商之一,也是世界上最大的柴油发动机制造商之一。
卡特彼勒的组织架构分为多个部门和业务单元,以确保公司的高效运营和全球市场的需求满足。
以下是卡特彼勒的主要组织架构:1. 集团总部:卡特彼勒的集团总部位于美国伊利诺伊州的皮奥里亚市。
集团总部负责公司的整体战略规划、决策和管理。
2. 区域办事处:卡特彼勒在全球范围内设有多个区域办事处,以便更好地服务于不同地区的客户和市场。
这些办事处负责销售、市场营销、客户支持和售后服务等业务。
3. 业务单元:卡特彼勒的业务单元根据产品类型和市场需求进行划分,以便更好地管理和推广不同类型的产品。
以下是卡特彼勒的主要业务单元:- 建筑业务:该业务单元负责设计、制造和销售各类建筑设备,包括挖掘机、装载机、推土机等。
- 采矿业务:该业务单元致力于设计、制造和销售各类采矿设备,包括大型矿用卡车、矿山装载机、钻探设备等。
- 发动机业务:该业务单元负责设计、制造和销售各类柴油发动机,包括用于建筑机械、采矿设备、发电机组等。
- 发电业务:该业务单元专注于设计、制造和销售各种发电机组,包括柴油发电机组、天然气发电机组等。
- 铁路业务:该业务单元致力于设计、制造和销售铁路车辆和设备,包括铁路机车、铁路车辆零部件等。
- 金融服务:卡特彼勒还提供金融服务,包括融资租赁、保险和贷款等,以帮助客户购买和使用卡特彼勒的产品。
4. 研发中心:卡特彼勒在全球范围内设有多个研发中心,致力于新产品的研发和创新。
这些研发中心聚集了一批优秀的工程师和科学家,他们通过不断的创新和技术改进,推动了卡特彼勒产品的发展。
5. 生产基地:卡特彼勒在全球范围内设有多个生产基地,以满足不同市场的需求。
这些生产基地配备了先进的生产设备和技术,以确保产品质量和交付效率。
卡特彼勒概况5.14
卡特彼勒简介一、企业基本情况1925年,美国Holt制造公司和 C.L.Best推土机公司合并,组成卡特彼勒推土机公司,该年即成为卡特皮勒的诞生年。
此前从1890年始,Holt与Best就在各自的公司单独进行试验、制造各种形式的推土机,并于1904年研制成功第一台蒸汽履带式推土机,1906年研制成功第一台天然气履带式推土机。
其中Holt 的履带式推土机注册为"Caterpillar®"商标,两家合并的公司即以此为新公司命名。
至1931 年,公司成立了独立的发动机销售小组,向其他设备制造厂商推广柴油发动机。
1953年,为更好地满足广大发动机客户的需求,该小组被独立的销售和营销部门取代。
届时,卡特皮勒公司发动机的销售约占公司总销售和收入的三分之一。
1983年,卡特彼勒租赁公司业务扩展,为全球客户提供设备金融服务可选方案,现已更名为卡特彼勒金融服务公司。
卡特皮勒的其它产品包括履带式推土机、机动平地机、铲式平地机、升降式平地机、筑梯田机和发电机组等超过300种产品。
1986年,卡特彼勒推土机公司更名为卡特彼勒公司,以便能更准确地反映该公司产品不断发展的多样性。
1950年,卡特彼勒推土机公司在英国成立第一家海外公司,其目的是避开进口国外汇短缺以及关税和进口控制问题,同时也促进卡特皮勒公司为全球客户提供更好的服务。
1963年,卡特彼勒和三菱重工在日本成立了第一家由美国公司拥有部分股权的合资企业,卡特彼勒三菱有限公司于1965年开始生产,现已更名为新卡特彼勒三菱有限公司,并发展成为在日本排名第二的建筑机械和矿用设备制造商。
继1996年收购了德国的MaK Motoren 公司后,1997年该公司继续扩张,收购了英国的Perkins发动机公司,至此,卡特彼勒成为世界上最大的土方工程机械和建筑机械的生产商,也是世界领先的柴油发动机制造商。
卡特彼勒的代理商遍布200 多个国家,为客户提供设备、服务和金融业务,此外还通过全球 1500 多个网点提供租赁服务。
卡特威斯特中国介绍翻译版本(已复核)
Diesel Investor 柴油投资者 Gas 天然气
Petroleum /Industrial 石油工业
Service Operations 服务
Sales Manager 销售经理
HR 人力资源 IT 信息技术 Admin 行政 HSE 健康安全环保 Credit 信用
About WesTrac China 关于威斯特中国
Content 目录
• • • • • • • • • WesTrac China Briefing 威斯特中国简介 Facility Network 设施、网络 Organization Chart 组织机构 Milestones of WesTrac China 威斯特中国大事记 Sales Achievement 销售业绩 WesTrac Growth Plans 威斯特成长计划 Community Service 社区服务 Workforce Development 职员发展 Vision 愿景
Machine 设备 Marketing 市场 Sales Support 市场部 RUE 租赁及二手车 设备部
Parts 配件
Deputy General Manager 副总经理
SEM 山工业务 部(现已 取消) Finance 财务 Legal 法务
Gov’t Affairs 政府事务
省级团队
Parts Support 配件支持
Mining 矿业
Power System 动力系统 Retail 零售
CFO 财务负责人
JL IM LN Province Province Province Team Team Team
HLJ Province Province Province Team Team Team
卡特彼勒简介
卡特彼勒(中国)及卡特彼勒简介卡特彼勒(中国)介绍卡特彼勒是世界上最大的柴油机、天然气发动机和工业用燃气涡轮机的主要供应商。
在大中华区,卡特彼勒为区内持续的经济增长和发展提供了产品和技术。
迈向21世纪,我们的参与和承诺更坚定不移。
为了加大投资力度和发展业务,卡特彼勒(中国)投资有限公司于1995年在北京成立。
今天,卡特彼勒在中国投资建立了7家生产企业,制造液压挖掘机,压实机、柴油发动机、履带行走装置、铸件及工程机械零部件。
卡特彼勒(中国)投资有限公司已在中国建立了办事处、培训和产品服务中心,为日益增长的设备用户提供及时周到的服务。
由5个代理商组成的经销服务网络为各行业提供适用的机器和设备,并给予综合性售后服务,使用户在作业中取得更高的经济效益。
卡特彼勒承诺,以领先的优势,为世界各地致力参与基础建设、资源的开发和运输的设备用户,提供物有所值的机器、发动机产品和售后服务。
自1925年至今,卡特彼勒设备以优质可靠著称。
今天,卡特彼勒机器和发动机组在基建和资源开发的领域里,成为了施工队伍的骨干设备,为大中华区的经济发展提供动力。
从东北的农业项目至西北的辽阔油田,华北黑三角地区的煤矿开采至三峡及西南的水利工程,卡特彼勒设备在严苛的作业条件中,发挥了应有的生产力和可靠性,满足了用户的作业指标和对卡特彼勒产品的严格要求。
中国的交通运输网不断扩展,不城乡的距离逐步拉近,促进了经济活动。
在发展的过程中,卡特彼勒为建设队伍提供了骨干设备和动力。
连接全球运输的港口和机场的建设也少不了卡特彼勒设备的参与。
卡特彼勒产品以质量闻名,并承诺协助用户顺利完成工程任务。
耐用的机器提高了生产力,为用户建立了最好的设备价值标准。
卡特彼勒不因优质产品而自满,却以协助用户取得成功而自豪。
卡特彼勒的发动机产品从1931年开始设计生产以来,便取得了领先的优势。
近年中国经济迅猛发展,卡特彼勒设计和生产的可靠动力系统也为各工、商企业提供了必需的动力。
卡特彼勒路面机械的中国攻略
勒和在中国的5 家代理商已
推 出一套完整 的道 路建筑 解决方案 :基层整平( 平地 机、 铲运机、 推土机) 拌和
的服务模式要领先于其他行
业 代理商会把这方面成熟 的经验 引入到路 面机械 行 业, 为卡特彼勒路面设备用 户提供更优质的服务 。
:据我 们 了解 , 一来自直在犹豫。代理商通过考察该客户 管理书籍中的经典案例。 卡特彼勒在中 列 的摊铺机 包括 为农村公路和市政
维普资讯
曲路面机械的中国攻略
r t g fCAT’ Ea t a e yo S rh 4a h n r i aSM a k t c i e yi Ch n ’ n r e
■本刊记者 李科锋 /I ee g L K fn
粱涵 :卡特彼勒路面设备 的优势
生机 、 平地机 . 单钢轮压路机 )一摊铺 此外 卡特彼 勒各地 的代理商正在 着 在于其拥有完整 的道路建筑和路面养
新料 ( 履带式摊铺机 、压路机) 。
手 建立 卡 特彼 勒租 赁 店 .租 赁服 务 对 护产品线以及不断 的技术创新 。作为
在销售措施上 针对中国施工企 于拟减少设备 运作成本 的施工企业将 全球5 0 0 强企业 卡特彼勒一直以产品
( 稳定土拌和机) 压实 ( 单
钢轮压路机) 一面层摊铺与 压实 ( 履带式摊铺机 , 双钢
轮压路机、轮胎压路机 )一路面处理 照市场租赁价格把机器拿去使 用 按 目前 中 国市 场对 A G和福 格勒 摊 铺 机 B
( 多功‘ /型机具 ) 以及一套完整的 月付租 . FJ J 、  ̄ 等到拿到工程款后 客户只需 的认 可度 较 高 , 相比 而 言 , 您认 为卡特 路面养护解决方案 铣刨工艺 ( 铣刨 要付 出减掉之前所支付的租 金以外 的 彼勒 摊 铺 机 的优 势有 哪 些? 机、 滑移装载机 ) 冷再生工艺 ( 冷再 剩余机器价格 就可以拥有这 台设备。
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卡特彼勒在中国的五大代理商
一、威斯特中国有限司
WesTrac China Ltd.
威斯特中国有限公司成立于2001年元月,是澳大利亚ACE集团公司的全资子公司,隶属于卡特彼勒全球最大的代理商之一——威斯特代理体系。
威斯特代理体系业务面积覆盖西澳大利亚,新南威尔士,澳大利亚首都地区和中国东北、华北地区。
澳洲威斯特从事卡特彼勒代理已经有几十年的历史,在全球众多卡特彼勒代理中名列前茅,而且一直是卡特彼勒最成功的海外代理之一。
威斯特中国有限公司是卡特彼勒在中国东北、华北地区的唯一指定总代理,其主要代理区域覆盖了黑龙江省、吉林省、辽宁省、山西省、河北省、内蒙古自治区、
北京市和天津市五省两市一区共约240万平方公里的业务面积。
目前,威斯特中国已在中国东北和华北地区建立了25家分公司并拥有当今世界一流的天威斯特设备维修翻新中心,公司在短短几年之内发展迅速,员工总数增长到了1000位之多。
秉承澳洲威斯特先进的管理经验和技术业务水平,并拥有来自澳洲威斯特的雄厚财力和卡特彼勒公司的强力支持,威斯特中国有限公司将为区域内的客户提供卡特彼勒所有产品及其配套设施,包括选型指导、技术咨询和优质的售后服务等。
威斯特中国有限公司目前可以提供与支持超过300种以上的卡特产品,其中包括:筑路机械、工程建设机械、矿山机械、采石机械与填埋设备、发动机、发电机组和不间断电源解决方案等;所有这些产品可应用于包括公路、铁路、港口、机场、水利水电、矿山、城市环卫建设、石油、航海业、农业、道路运输、邮电通信业以及楼宇建筑等行业。
威斯特中国有限公司一直致力于为我们的伙伴创造丰厚的价值,包括我们的用户,我们的职员,我们的股东以及我们的团队。
威斯特中国曾获得澳洲商会年度“杰出业务奖”及环境保护的褒奖,并被北京市团委和北京志愿者协会评为“优秀志愿者团体”。
为了满足中国不断增长的高级职业技术人员的需求,威斯特中国与卡特彼勒携手合作开展了在中国乃至整个亚洲地区的第一个“ThinkBig”职业技术培训项目。
威斯特中国有限公司的理念是成为客户首选的重型工业设备及发动机和发电机组的供应商。
公司组建了一支高水平的专业队伍;设有动力系统部、整机部、产品支持部、租赁及二手设备部和矿山部等部门;在天津、沈阳、长春、哈尔滨、鞍山、大连、包头、霍林河、石家庄、唐山、太原和晋城等地设立了分公司、代表处、零件仓库和维修车间,以便为所覆盖区域内的客户提供迅速、优质的服务。
二、信昌机器工程有限公司
The China Engineers Limited
信昌机器工程有限公司早在1928年已于上海创基立业,现总部设于香港。
是马来西亚实力最为雄厚的多产业跨国集团——森那美的附属机构;也是全球工程机械先锋――卡特彼勒在中国华南六省、新疆、及港澳地区的唯一指定总代理,服务超过260万平方公里的区域。
卡特彼勒是世界上最大的土方工程机械和建筑机械生产商、也是全世界柴油机、天然气发动机和工业用燃气涡轮机的主要供应商,在世界机械领域享有极高的声誉,是全球500强企业之一。
信昌机器作为卡特彼勒亲密合作伙伴,40余年风雨同行,共同为南中国数万家客户提供了卓有口碑的优质产品与服务。
信昌机器全权负责指定区域内的卡特彼勒产品销售、服务、零配件供应,并协助提供融资租赁等各种增值服务。
提供包括筑路机械、工程建设机械、矿山机械、采石机械、填埋设备,以及发动机、发电机组和不间断电源解决方案等20余系列、超过300种以上的卡特彼勒产品;业务涉及交通建设、物料搬运、楼房建设、环卫建设、矿山、水利、电力、航海、造船及石油工业等各个领域。
信昌机器总部位于香港元朗,占地面积达16,751平方米,零件仓库常备卡特30,000余种零配件;维修车间配备齐全的卡特检测维修工具,拥有一支经卡特培训并授权的专业的产品工程师及维修工程师队伍,为客户提供业内称誉的产品和服务。
信昌机器在顺德、厦门设有区域总部,在广州、南昌、厦门、福州、南宁、长沙、海口、乌鲁木齐、库尔勒等城市设有分支机构、客服中心、咨询中心、零件配送中心与维修车间。
三、易初明通投资有限公司
ECI-Metro Investment Co.,Ltd.
易初明通是由两个拥有独特优势的母公司投资的子公司:明通机械设备有限公司和易初集团。
明通公司是世界知名的卡特设备代理商,易初集团是charoen pokphand正大集团的全资子公
司,正大集团是中国境内最大的外商投资公司之一并拥有超过一百个合资企业。
正大集团和
其合资伙伴在中国投资超过40亿美元,1998年以来累计销售为80亿美元。
易初明通公司于1994成立于香港,是美国卡特彼勒产品在中国西南区总代理。
总公司设立在
云南昆明,注册资金:美金1,200 万。
服务范围包括:云南、贵州、四川、陕西、甘肃、宁
夏、青海和西藏等八省及重庆市。
四、利星行机械有限公司
Lei Shing Hong Machinery Co,.Ltd.
利星行机械有限公司是利星行集团(全球华人企业500强企业)在大陆全资拥有的子公司, 是世界最大的工程机械制造商及主要的发动机、发电机组生产商美国卡特彼勒公司在江苏、安徽、浙江、湖北、山东、河南及上海市的独家代理。
总部及其售后中心设在江苏省昆山市,在代理区域内设立了23个分公司以及23个服务点全面负责卡特彼勒产品和零配件的销售及提供优质的售后服务。
利星行机械有限公司自1994年10月成立以来,其业务经历了突飞猛进的发展。
公司由最初单一的工程机械与发动机销售商,已经发展成为今天的可以提供销售、租赁、设备翻新、融资租赁等服务的综合方案解决者。
利星行机械有限公司为世界著名的工程机械和柴油发动机及发电机组、制造商-美国卡特彼勒公司在中国江苏、浙江、安徽、山东、河南、湖北及上海六省一市的总代理,主要负责卡特彼勒各类发动机和发电机组、工程机械及必泰利(BITELLI)路面设备和其零配件的销售,并为区域内的用户提供完善的售后服务及全方位的培训。
“超值的产品,超值的服务”。
利星行机械有限公司投资1,350万美金在江苏省昆山市兴建了55,000平方米的营运中心,设立配备完善的维修工厂、客户服务中心、零配件库存中心和培训中心。
为了更迅捷地为全代理区域内的客户服务,公司还分别在上海、南京、徐州、无锡、合肥、宁波、金华、湖州、台州、武汉、三峡、济南、青岛、临沂、济宁、郑州和南阳设立分公司。
五、中華機械股份有限公司
Capital Machinery Limited
中華機械致力於以成為一個能被客戶長期信任的事業夥伴。
我們最優先要做的事是瞭解您所經營的業務及營運中對設備的需求, 和提供您最佳的解決方案, 使您事業更加成功。
我們提供卡特彼勒全方位產品 -- 包括機器、設備和引擎。
另外, 我們能提供高質量售後服務和零件供應, 包括提供免費緊急零件訂貨專線: 0800-311-868 。
我們提供多項選擇以配合您的需求。
這其中包括新、舊機具的銷售, 長、短期的租賃服務, 先租後購的選擇、出租及融資選擇, 和服務及維修保養協議。
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激發我們提供最佳的解決方案,以符合您各自的需求。
我們不要求您給我們您的事業 -- 我們想要的是為您的業務帶來財富。
這是我們全體員工的承諾及目標。
中華機械股份有限公司()是美國卡特彼勒公司在台之獨家授權代理商,負責該公司所製造的產品銷售及相關服務。
卡特彼勒是全世界最大的土方、建設機械及柴油、天然氣、渦輪機引擎的製造商。
中華機械則是港資利星行集團有限公司()的子公司,該集團係一跨國多元化之企業,主要從事貿易、地產開發及金融服務。
中華機械在台灣擁有7個營業單位,總公司及北區全功能服務設施位於桃園縣大園鄉;接近桃園中正機場,另一全功能服務設施則設置在善化;靠近南台灣的台南,此外,尚有位於台中、花蓮、新竹、台北及高雄的銷售據點。
這些遍及全台的網路對客戶構成了一個完整的服務範圍,包括了新舊機具/引擎的銷售、租賃及零件支援,同時,對客戶提供範圍廣闊的服務亦保障了卡特彼勒產品高效率及合乎成本效益的操作及運行。
中華機械在台所提供的服務完全是透過卡特彼勒電腦化零件庫存及訂購系統所支援,這能使超過四十餘萬項零件透過遍佈全世界25個零件發貨中心網路快速的被送達。
除了提供完整的建設及礦業機械系列產品外,中華機械亦提供了一個廣泛且多樣化的動力發電機解決方案,其範圍從單機發電機組到全自動化控制系統,足有能力提供主動力及備用動力等多樣化的需求使用。
時至今日,發電機組及其廣泛的附屬配件、構件及功能選擇均已經可以按客戶的需求而製造,其中包括了從簡單的電機式到可以搭配更先進的遠端監測能力、隔音裝置、防水裝置、數位微處理控制、柴油箱、消音器、電瓶、磁電機、調速器、空氣濾清器、啟動輔助及冷卻系統…等視需要而定的選擇。
身為台灣動力系統的領先供應商,中華機械已為遍佈國內許多不同的公司或產業安裝了大量的柴油發電機組,並提供了適用的解決方案,其領域包括了抽水站、高科技製造業、醫院、學校、工廠、機場及商業大樓,我們是卡特彼勒動力發電機系統的本地供應商,同時也承諾提供全方位的解決方案。
中華機械的每一位成員都承諾在台灣所有市場及產業領域內為客戶提供合乎成本效益的解決方案,如想得知更多相關資訊,敬請不吝惠賜聯絡。