合肥绿城翡翠湖玫瑰园别墅整合推广思路

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绿城第三代别墅营销策划案例分析

绿城第三代别墅营销策划案例分析

绿城第三代别墅再塑绿城别墅品牌――绿城第三代别墅营销策划案例分析绿城集团策划部前言从1994年的第一个别墅项目杭州的丹桂花园开始,到杭州的九溪玫瑰园、桃花源东区、西区,到现在开发的桃花源南区、长沙青竹园、上海绿城玫瑰园等别墅项目,绿城的别墅营造已经走过了12年的路程。

而12年时间,差不多是一个中国旧历生肖的轮回,终点又重新回到起点。

作为国内地产行业著名品牌,绿城的别墅产品长时间的受到许多人的关注。

如果说桂花城系列公寓作品使绿城房产获得了普遍性的声誉,那么,杭州的九溪玫瑰园、桃花源东区等别墅项目的开发,更使绿城赢得了房产业界的广泛认同。

在2000年的时候,国内地产界甚至有说法,造别墅一定要去杭州看绿城的九溪玫瑰园和桃花源看看。

因为这代表着一种水平。

与绿城有着多年交往经历的房产专业人士曾经用这样一段话概括了他的感动:“由于工作原因,我曾长时间地阅读绿城的作品,说实话,在很长一个时期里,我总以为我们处在一个平庸的时代。

但是,绿城集团的房产开发实践和绿城人深入探究所获得的精神启示,却让我从内心里感受到了希望。

”正是因为绿城独特的产品品质追求以及精神人文追求,绿城的一系列别墅近年来都取得了很好的销售业绩。

2 006年春天的一次会议上,宋卫平董事长在点评绿城正在改进、研发的系列别墅时,提出了“绿城第三代别墅”的概念,他认为绿城正在开发的桃花源南区、长沙青竹园、上海绿城玫瑰园等别墅项目已经属于“绿城第三代别墅”的范畴。

这时候,我们突然想到,如果用“绿城第三代别墅”来统领整个绿城别墅产品的概念,来概括这些年绿城别墅产品的进步,进而带动桃花源南区等在建别墅的销售,应该是个很好的方向。

这就是――“绿城第三代别墅以及桃花源南区全装修别墅”策划的缘起。

第一部分产品介绍1、绿城·桃花源简介作为绿城产品的代表作品,绿城·桃花源别墅位于杭州市余杭区凤凰山南麓风景秀丽的丘陵地带,距杭州市区18公里。

桃花源总占地达2700亩,拥有真山真水的自然,是中国最低密度的别墅园区之一。

安徽绿城整体策划推广方案

安徽绿城整体策划推广方案

安徽绿城整体策划推广方案自2005年开始,合肥房地产市场发生了深刻变化,安徽绿城经受住了政策与市场冲击并取得优异业绩,同时也于2005年年底起开始承受沉重的市场压力,给2006年营销任务的完成形成巨大的严峻性,需要我们调整策略,采取一些新的措施去应对与化解。

本报告所述为安徽绿城运行的桂花园与百合公寓项目的针对性解决方案,以策略性思想为主,可操作的具体阶段性执行方案有待细化。

背景一、全国地产行业不容乐观。

根据北京和上海商品房成交结构和分布分析,商品房全部适销阶段已经完全成为过去,预计2006年有20%开发商的产品依然畅销,有30%开发商的产品销售则是一般,另外50%开发商的产品有滞销的可能。

二、合肥房地产市场整体销售形势呈下行态势,市场信心未见根本性好转。

三、合肥市场供应量将出现加大趋势,特别是省市两级政府主导的政务新区建设和滨湖新区动建将引发大量新盘启动;2006年合肥市将推出大量省/市两级集资建房(省、市公务员小区),各区机关及效益较好的事业单位也将推出集资建房,高端市场呈萎缩状态;2006年合肥市将启动经济适用房建设,可能在供应量与价格上对商品房市场形成压力。

四、合肥房地产市场竞争日趋激烈,涌现更多大资本运作的实力型竞争对手,如华润、绿地、百协等。

五、绿城·桂花园、绿城·百合公寓都进入持续期销售,都出现了相对人气不足的情况。

六、桂花园尚有8万平方米以小高层为主的现房未售。

七、安徽绿城公司的年度销售目标为3.5亿元。

问题在怎样完成3.5亿年度销售任务的大话题下,结合2006年的市场背景,下列具体问题需要我们去面对:一、如果宏观面依然严峻,甚至出现恶化,桂花园与百合公寓怎样在不断减少的意向性置业人群中抢得更多比例?二、百合公寓的销售单价比同一地段的香樟雅苑整整高出1000元/平方米,高价的百合公寓凭什么继续吸引客户?三、华润·澜溪镇、百协·大溪地、绿地·国际花都等项目以大资金、大手笔强势快攻,大量媒体广告投放,给合肥桂花园、百合公寓均造成极大压力,在高端客户上形成强烈竞争。

某地产高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划

某地产高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
买了三套房子,也要到青山湖购买。
万科·青山湖才是与身份、地位匹配的豪宅。
南昌人从接受海珀·兰庭,到接受万科·青山湖,是对豪 宅从初级体验到高级体验的过程。
万科·青山湖必定是继海珀·兰庭后的终极收藏。
人群分析 谁来买万科·青山湖
南昌富豪的形态:渴望“炫富”但不愿“露富”
在南昌这个地方,高端客户它最大的特征是什么? 就是官商的一个结合体。否则的话他怎么致富?像 (靠)传统的(方法)致富的人,比例是比较少的。 为什么很多人不愿意进胡润或者不愿意进福布斯? 原因就在这里!他属于灰度的地方,他并不是一个 黑的。但是他灰度,我们不能说是灰色,只能说是 灰度,稍微比白,带一点点颜色。他介于合法跟不 合法之间,如果说他不合法他就不合法,你说他合 法他也合法,就是介于这种官商结合的。 ——绿地策划总监
• 众人景仰的
• 湖居正席
• 回归自然的
• 城市稀缺资源
• 权贵之地
万科·青山湖所代表的区域居住的最高点
我们从两层面满足“隐贵”阶层的要求: 物理层面 精神层面
物理层面: 满足他们对稀缺资源的占有-----青山湖正席 满足他们享受城市繁华而又不染喧嚣-----城市中心 满足他们对最高的居住方式享受------东方国粹级别墅
他们处事张扬,用不同的符号来表现自己的成就,追 求最高级的生活来满足自己对物质的追求。
他们想要用这一切证明自己是身份和地位,从而赢得 别人的仰视。
而万科·青山湖所代表的是
他们已经登峰归来,藏峰敛贵,心境更谈定,静雅。 他们身居高位,是为国家为城市做出其贡献的人,他们 是“推手”是南昌的隐秘力量。 他们接人待物更内敛,平和,行为低调,对于外界他们 充满着神秘感。 他们受过高等教育,有文化有知识的,平时不显山露水。 他们过着贵而不显、富而不骄、权而不彰的生活。

豪宅项目整合推广策略提案

豪宅项目整合推广策略提案

豪宅项目整合推广策略提案提案背景:豪宅项目是高端房地产市场的重要组成部分,具有高品质、高价值的特点,通常吸引着高收入人群的关注。

然而,在当前市场竞争激烈的环境下,如何通过整合推广策略来突出项目优势,吸引目标客户,是一个重要的问题。

目标受众分析:首先,需要明确豪宅项目的目标受众。

由于豪宅项目价格高昂,通常面向的是高收入人群、企业高管、富豪等。

他们注重生活品质,对环境、配套设施、服务等要求较高。

整合推广策略:1. 专业品牌定位:根据目标受众的需求,确定豪宅项目的专业品牌定位。

该品牌定位应强调项目的高品质、高价值,以及与市场上其他豪宅项目的区别。

2. 线上宣传渠道:通过搭建专业的官方网站和社交媒体账号,进行线上宣传。

网站应提供详细的项目介绍、户型图、周边环境等信息,以及在线预约参观的功能。

社交媒体账号可以通过发布项目的图片、视频和相关资讯等方式吸引目标受众关注。

3. 线下营销活动:组织豪宅项目的线下活动,包括项目开盘发布会、专场展示会等。

在活动中,邀请业界专家、知名设计师等进行演讲,增加项目的知名度,并为潜在客户提供更多深入了解项目的机会。

4. 媒体合作:与高端媒体合作,提升品牌形象和知名度。

可以邀请知名主持人、明星等代言项目,以吸引更多目标受众的关注。

5. 合作伙伴关系建立:与其他高端品牌、高端服务提供商建立战略合作伙伴关系,共同提升品牌形象。

可以与豪车品牌合作,提供试驾体验;与高端酒店合作,提供住宿福利等。

这样的合作可以为豪宅项目带来更多的目标受众,并提升项目的价值。

推广效果评估:定期对整合推广策略的效果进行评估。

通过对线上、线下活动的参与人数和转化率进行统计分析,了解推广策略的效果。

同时,通过客户满意度调查、口碑传播的情况等来评估品牌形象是否提升,项目是否受到目标受众的认可和青睐。

总结:通过整合推广策略,豪宅项目可以突出自身优势,吸引目标受众的关注。

在市场竞争激烈的环境中,定期进行推广效果评估,及时调整策略,将有助于提升项目的市场竞争力和品牌形象。

绿城玫瑰园景观示范区开放活动策划方案

绿城玫瑰园景观示范区开放活动策划方案
为了展示绿城玫瑰园的独特景观和特色,提高项目的知名度和美誉度,绿城集团 决定举办一场盛大的景观示范区开放活动。
活动目标概述
01
吸引潜在客户和媒体的关注,提高绿城玫瑰园的知名度和曝光 率。
02
展示绿城玫瑰园的独特景观和特色,强调项目的品质和价值。
通过活动的策划和执行,加强绿城集团的品牌形象和市场地位
安全预案与紧急处理措施
安全预案
制定详细的安全预案,包括应对突发情况的 措施、人员受伤或财产损失等情况的处理方 式等。
紧急处理措施
针对可能出现的紧急情况,制定相应的处理 措施,如人员受伤时的急救措施、火灾等突 发事件的应急处理措施等。同时,准备好相 应的紧急救援设备和物资,确保能够及时有
效地处理紧急情况。
感谢您的观看
THANKS
活动物料采购费用
根据活动需求采购物料费用。
其他物力成本
包括宣传物料制作等费用。
其他费用预算
活动宣传费用
包括广告投放、宣传物料制作等费用。
活动交通费用
根据参与人数和交通需求计算费用。
活动场地搭建与装饰费用
根据活动规模和场地装饰需求计算费用。
活动餐饮费用
根据参与人数和餐饮标准计算费用。
07
活动效果评估与总结
与相关行业的合作伙伴共同推广, 通过联合宣传提高活动的知名度和 参与度。
宣传内容与形式
活动主题宣传
景观示范区宣传
突出活动的主题和宗旨,让公众了解活动的 主要内容和亮点。
介绍景观示范区的特色和优势,吸引公众前 来参观。
互动体验宣传
口碑营销宣传
通过设置互动游戏和体验环节,让公众更好 地了解活动和景观示范区。
03 。
预期效果与影响

合肥绿城玫瑰园整合推广方案

合肥绿城玫瑰园整合推广方案

LOGO优化方案
LOGO优化方案
产品定位
中国首席法式合院别墅
推广SLOGAN
世界观 中国心
备选SLOGAN
泊心 泊湖 泊天下
核心策略
极致。表现策略 极致。客户策略 极致。服务策略 极致。现场策略 极致。活动策略
客户锁定
本项目目标客群参照棠溪人家(之前总价最高的别墅)客群,主体分为如下三类——
客户策略
看得见的阶层
“明线“标榜 阶层榜样领袖的力量
看不见的阶层
“暗线“拓展 成交客户中的另一种主力
客户策略
重点打击意见领导者(opinion leader)是形成口碑的捷径
消费者的消费行为往往参照与自身相同或略高的阶层。即他所从属的圈子或他所 向往的圈子的消费行为。我们在推广中重要的是打击参照群体中的意见领导者, 从而进一步影响数量众多的同类人群和追随者。
Ultimate French courtyard
极致。法式合院
世界观


Ultimate French courtyard
极致。法式合院
中国心


我国传统的庭院住宅从表面上看是一种建筑形式,
但实际上它已经超越了形式范畴,而是蕴涵着深厚的文化因素,体现着系 统化的居住结构,已经衍化为一种居住文化。
翡翠湖玫瑰园之前 世界范围内的湖岸从来都是生长顶级豪宅
但在合肥,还是首次
翡翠湖玫瑰园之前 玫瑰园家族里法式排屋产品线没有千万级
翡翠湖玫瑰园之前 中国住宅对法式建筑的研究还停留在貌似
翡翠湖玫瑰园之前 法式合院从未出现,甚至合院都只是几家共同的院子
有一种极致,可以改写历史
There is a extreme, you can rewrite history

2019最新iy绿城-合肥桂花园全程策划方案-140PPT-有点老化学

2019最新iy绿城-合肥桂花园全程策划方案-140PPT-有点老化学
下文将提供详尽的合肥社会阶层分析,此 略。
3 传播:
约定俗成的房产传播方式是:报纸媒体主 流投放,印刷品配合,最多加点户外广告。纯 粹的地面传播还够不够竞争力,有没有从空中 到地面的整合传播模式?
另外,合肥的媒体相对不够成熟,特别是 报纸媒体的质量,包括设计水平、印刷质量、 传播到达面等都不尽理想,并且还存在经营科 学性不够的问题,对房产的传播都带来了一定 的影响。那么,有没有新的媒体形式?
就中低档项目而言,蜀山区的居民购买力在合肥 属二流水准,这与其周边的企事业单位分布多于其它 地区是不无关系的,尤其是高新区的企事业单位较集 中,效益较好。同时,本区域楼盘可辐射至庐阳区、 包河区、新站区的部分区域。
二 市场供应情况调查
1. 市场供应调查的参数 市场地区划分:
a. 划分依据:同一或相邻行政区内,具有市场供 应量,产品具有可替代性的物业分布区域;
(4) 地段优势
在黄山路道边,地点明显。尽管梦园在路段包装、 路向指引方面下的工夫在销售预备期所占比例较大,但 黄山路为本案的主要车流方向,且可包装空间较大,容 易形成差异性营销优势。
2. 资源劣势
(1) 唯一性产品的持久力下降
我方针对市场所建立了一系列产品唯一性,但被模 仿的机会极大,如果短期内被仿制,将直接影响本案销 售计划的完成。
合肥房市也有问题
乐观确实乐观,但是不能盲目,因为问 题也很多:
1 竞争:
由于大量外来企业的进入,在面对这些相对成熟 的“入侵者”时,本土企业开始感觉到前所未有的压 力,于是,纷纷寻找自己的突破口。
目前,上海、广东等地的房产策划顾问公司已经 陆续登陆合肥,与本土的开发公司合作,推出形式各 异的项目,加剧了本土的房产市场竞争,同时也提高 了竞争力。

某别墅某年度营销推广整合方案

某别墅某年度营销推广整合方案

某别墅某年度营销推广整合方案一、背景分析随着经济发展和人们生活水平不断提高,购房成为越来越多人关注的重要问题,别墅市场也逐渐进入繁荣时期。

然而,同质化竞争和市场萎缩的压力也使得别墅市场竞争愈发激烈,各个开发商需要更加差异化的推广策略来吸引更多的购房者。

本方案针对某别墅,制定一系列市场营销和推广整合方案,以提升其知名度和销售量。

二、目标设定1. 提升品牌知名度:通过整合各种营销渠道,增加某别墅的品牌曝光率和知名度。

2. 增加销售量:通过激发购房者兴趣、提供优惠政策等方式,吸引更多的购房者参与购买。

3. 提高客户满意度:通过提供优质服务、加强售后服务等方式,提高购房者的满意度,增加回购率。

三、推广渠道选择与整合1. 电视广告:利用电视媒体的广泛覆盖和影响力,制作精美的广告片,进行品牌推广,并通过价格优惠、特别活动等手段吸引购房者。

2. 网络推广:通过建设官方网站、开设社交媒体账号等方式,进行在线推广,提供别墅的详细信息和购房政策,吸引更多购房者的关注。

3.户外广告:在别墅周边重要地段,如市中心、机场、主要道路等悬挂户外广告牌,利用别墅的独特优势和卖点进行宣传,提高知名度和吸引力。

4. 电台广告:制作别墅特色的广播广告,并在主要电台进行播放,吸引更多人关注别墅项目。

5.明星代言:邀请知名明星代言某别墅项目,通过明星的影响力吸引更多购房者的关注和参与购买。

6. 展会参展:参加国内外针对房地产业的展览会,展示别墅项目的特色,并提供现场购房优惠政策,吸引更多潜在购房者。

四、销售策略1. 特别优惠政策:针对某年度,推出特别优惠政策,如首付折扣、贷款优惠等,吸引更多潜在购房者。

2. 赠品活动:购买别墅的客户可获赠一些高价值的物品或服务,提高购房者的购买欲望,增加销售量。

3. 公益营销:与公益机构合作,开展公益活动,并将某别墅作为活动赞助商,提升别墅的社会形象和品牌价值。

五、服务提升1. 售前服务:在客户咨询阶段,提供周到细致的服务,解答客户的疑问,提供详尽的别墅信息及户型平面图等。

合肥高端别墅营销推广方案

合肥高端别墅营销推广方案

合肥高端别墅营销推广方案清晨的阳光透过窗帘,洒在合肥这座繁华都市的每一个角落,而我,正坐在办公桌前,构思着一份关于合肥高端别墅营销推广的方案。

思绪如泉涌,让我一气呵成这篇方案。

一、市场分析合肥,这座具有深厚文化底蕴的城市,近年来房地产市场发展迅速,高端别墅市场也逐渐崭露头角。

然而,在竞争激烈的市场环境下,如何让合肥高端别墅脱颖而出,成为购房者心中的首选,是我们面临的首要问题。

二、目标客户1.高收入人群:企业高管、企业家、医生、律师等。

2.外籍人士:在合肥工作的外籍人士,对高端住宅有较高的需求。

3.改善型购房者:有一定经济实力,追求生活品质的人群。

三、产品定位1.高端、奢华:在别墅设计、装修、园林景观等方面,追求极致品质。

2.独特性:强调别墅的个性化,满足不同客户的审美需求。

3.生态、宜居:注重环保,打造绿色、舒适的居住环境。

四、营销策略1.线上推广(1)利用社交媒体平台,如、微博、抖音等,发布别墅项目动态、活动信息,吸引潜在客户关注。

(2)与知名房地产网站、论坛合作,发布项目信息,提高曝光率。

(3)制作精美的VR全景,让客户在线即可体验别墅的内外环境。

2.线下推广(1)举办别墅开放日活动,邀请潜在客户参观、体验。

(2)与高端会所、酒店合作,开展联合推广活动。

(3)在重点区域设立展示中心,展示别墅实物,提高客户认知。

3.公关活动(1)邀请媒体、业内人士参观项目,进行专题报道。

(2)举办高端论坛、讲座等活动,提升项目知名度。

(3)与政府、企业、协会等合作,开展公益活动,树立品牌形象。

五、优惠政策1.购房优惠:提供一定程度的购房折扣,吸引客户购房。

2.贷款政策:与银行合作,为购房者提供优惠的贷款政策。

3.物业服务:提供高品质的物业服务,让客户享受到尊贵的居住体验。

六、销售团队建设1.培训:对销售人员进行专业培训,提高销售能力。

2.激励:设立销售奖金制度,激发销售团队积极性。

3.考核:定期对销售团队进行考核,确保销售目标的达成。

玫瑰园营销推广建议

玫瑰园营销推广建议

玫瑰园营销推广建议(一)沈阳市别墅市场板块与消化能力分析1、板块分析中部板块以新世界别墅和河畔花园别墅为代表的中部的别墅板块在沈阳将成为历史。

此区域寸土寸金,除了新世界可能会利用少量的河滩地提供极少数的别墅产品之外,此区域将不会出现别墅产品。

北部板块以巴黎世家为代表的城北板块由于区位逐渐融入市区概念。

在政府为了节约土地和开发商为了追求利益最大化的两个主要条件下,城北未来不会出现别墅产品供应,现有别墅项目的后续建设将以低密度住宅为主。

如:巴黎世家的洋房,加州二期初步定位为低密度住宅。

东部板块以奥林匹克花园为代表的东部板快是沈阳自然条件最好的板快,虽然早有别墅项目,但是由于路况和项目自身的原因一直没有引起市场的关注。

2003年由于东陵路的开通和奥林匹克花园项目的介入,东部板块开始吸引市场关注。

但是关注也仅限于奥林匹克花园而言。

对于盛京高尔夫、山地艺墅等项目而言并没有良好的质的改变。

因为别墅消费群体作为最高端消费者,很难让他们来将就他们所不喜欢的产品。

西部板块以金色高尔夫为代表的西部别墅板块位置差、自然环境差、市政配套差、别墅项目少且产品力差。

如果市政府没有重大举措,此板块将持续低迷,未来的任务就是消化掉现有滞销产品。

南部板块南部别墅板块又可以分为三个小板块:浑南新区板块、桃仙机场板块、浑南副城板块。

以假日伊丽亚特湾为代表的浑南新区TOWNHOUSE板块由于新区的发展契机和浑河的自然条件可以作为第一居所,加上项目自身性价比合理在2003年成为市场关注的一个焦点。

但是由于条件的逐步成熟,此区域在2005年之后将不会出现新的别墅项目。

假日伊丽亚特湾作为第一个成功的别墅项目也将成为最后一个别墅项目。

以莱茵南郡为代表的南部副城板块是做TOWNHOUSE项目比较理想的板块。

2003年,莱茵南郡作为这个区域的第一个TOWNHOUSE项目由于产品和宣传的原因虽然销售状况还可以,但是并没有引起高端消费者的普遍关注。

在2004年随着新天地项目的加入,在2004年次区域将与假日伊丽亚特湾、奥林匹克花园、香格蔚蓝并驾齐驱。

合肥高端别墅项目营销策划措施

合肥高端别墅项目营销策划措施

合肥###别墅营销推广方案第一部分合肥别墅房地产分析一、合肥别墅地产发展趋势(一)别墅市场供需缺口逐渐增大,价格平稳上扬03年2月、05年5月、06年5月,出台了三次国家叫停别墅建设的宏观调控。

这种政策导向使得国内的别墅供应自2003年起就呈现下滑趋势,除2004年因政策刺激呈现上升之外,整体仍保持下滑态势。

随着2006年政策的进一步收紧,近期及未来可预期的一段时期内,实际的别墅供应仍将保持收缩态势。

自别墅用地禁令出台以来的三年中,别墅用地来源主要有三个:1、宏观调控前拿地后期陆续开发;2、以公寓立项的土地,后改作他用。

3、“打擦边球”,借低密度住宅之名拿地,再建别墅。

第三项来源也在出台的“国六条”中被堵住了,其他两项在政府执行力越来越强的一线及发达的二线城市中,效法者也越来越少。

在这种情况下,这个一直以来的买方市场似乎也开始向卖方市场转变。

随着市场需求不断多样化,其基于预期所做出的反应对别墅市场的影响也有很大不同。

新富裕阶层及企业别墅需求、自住及投资扩大需求等都支撑起整个别墅市场,但其力量的非均衡使需求市场更趋向于一方的态度倾向。

中产阶级更倾向于经济型、易居型、小户型别墅,性价比较高;企业别墅更倾向于独立别墅,周边有成熟的商业及生活设施;自住型更倾向于离城市较近的地理位置;投资型更关注品质高,增值空间高的别墅等等。

别墅用地禁令及住宅新政实施后,别墅及各种类别墅都将一起进入精品化时代。

尤其受“国六条”的影响,独栋别墅将减少至濒临绝迹的地步,纯别墅社区也将销声匿迹,整个市场的产品结构将出现重大调整。

因此那些受政策限制少、创新多的高品质别墅产品成为广大需求方追逐的对象。

这类别墅更多的具有的增值保值的价值,未来将有更多投资者关注这类别墅。

不仅新房市场,二手房市场上的高品质别墅产品同样可能受到欢迎。

而且随着新房市场的不断萎缩,二手房市场将适时跟进。

那些发展成熟、品质优秀的别墅及类别墅将在二手房市场体现价值。

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