第七章-定价策略试题与答案

第七章定价策略

一、单项选择题

4.在企业定价方法中，目标定价法属于（A ）。

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.市场导向定价

6.（ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（B ）。

A.甲和乙产品是互替商品

B.甲和乙产品是互补商品

C.甲为低档商品，乙为高档商品

D.甲为高档商品，乙为低档商品

15.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（A ）。

A.一定比率的利润

B.一定比率的价格

C.固定比率的利润

D.固定比率的成本

20.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（ A ）。

A.招徕定价

B.撇脂定价

C.价格歧视

D.折扣定价

21.某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（ C ）。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

1.产品价格的决定性因素是（C ）。

A. 生产成本

B. 价值

C. 供求关系

D. 竞争状态

二、多项选择题

2.在下列哪些条件下，需求可能富有价格弹性（ABC ）。

A.购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化

B.市场上存在替代品或竞争激烈

C.购买者生活习惯改变较快

D.产品质量有所提高或存在通化膨胀，购买者认为价格提高是应该的

6.在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，那么在下列（ABD ）情况下，企业可以考虑提高价格。

A.市场上没有替代品和竞争者

B.购买者对较高的价格不在意

C.购买者的购买习惯变化较快

D.购买者认为产品质量有所提高

1.在国内手机市场上，几大品牌的手机在出新款时价格都很高，随着时间的推移和手机普及，原先产品的价格越来越低，但是它新出的款价格始终维持高价，这样就形成了价格从高到低的全系列产品，满足了不同层次人的需要。

问题：

(1)新款手机面世时采取的是何种定价方式？

(2)这种定价方式的优点有哪些？

(3)几大品牌手机公司符合什么条件采用这种定价方式？

六、案例分析题

1.(1)撇脂定价法

(2) 快速收回成本，别人仿制时，企业已经获得纯利了；给消费者以质量优、身价高的感觉；掌握价格控制权，即即使发现定价高了，好调整。

(3)竞争对手难以在短时间内模仿，或有专利保护；该产品（手机）对于高收入群体，需求弹性比较小；市场生命周期比较短，时尚产品。