找代理商绝招快速消费品

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如何寻找代理商

如何寻找代理商

如何寻找代理商如何寻找代理商代理商在拓展市场、提升销售和服务水平方面有着重要的作用。

他们在新市场中建立起分销网络,提供销售支持和售后服务,推动产品或服务的推广和销售。

因此,寻找合适的代理商是企业成功进入新市场的关键一环。

下面将介绍一些寻找代理商的方法和步骤。

一、明确代理商的需求和标准在寻找代理商之前,企业需要先明确代理商的需求和标准。

这包括代理商的地理位置、市场覆盖范围、销售能力、市场经验、行业知识、财务实力等。

企业需要根据自身产品或服务的性质和目标市场的特点,确定代理商的要求和能力,以便筛选出合适的代理商。

二、寻找渠道和资源寻找代理商需要投入一定的时间和资源。

企业可以通过以下途径来寻找代理商:1. 参加行业展览和展销会:行业展览和展销会是企业与潜在代理商接触的重要渠道。

通过参加这些活动,企业可以了解行业动态,与行业内的代理商进行面对面的交流和洽谈。

同时,展览和展销会也为企业提供了一个展示产品或服务的平台。

2. 建立合作关系:企业可以通过与行业相关的机构或组织建立合作关系,共享资源和信息。

例如,与行业协会合作,参与协会组织的活动,与其他企业合作开展业务等。

3. 借助互联网平台:互联网平台是寻找代理商的重要工具。

企业可以在各类B2B平台、社交媒体和行业专业网站上发布招商信息,吸引潜在代理商的关注和联系。

4. 参加业务推广活动:企业可以主动参加一些行业或地区的业务推广活动,例如展示会、研讨会、培训班等。

这些活动将为企业提供良好的机会与潜在代理商建立合作关系。

三、筛选代理商在找到一些潜在代理商之后,企业需要对其进行筛选。

以下是一些筛选代理商的方法和步骤:1. 了解代理商的背景和能力:企业可以通过调查代理商的背景、经验和能力来评估其是否符合企业的要求。

这包括代理商的历史、规模、财务实力、市场份额、销售网络、客户资源等。

2. 进行谈判和洽谈:企业可以与潜在代理商进行面对面的谈判和洽谈,了解其对产品或服务的认识和兴趣。

快消品销售技巧经验分享

快消品销售技巧经验分享

快消品销售技巧经验分享快消品是指那些使用寿命较短,消费速度较快的日常消费品。

快速消费品主要包括包装食品类(如饮料、酒类、饼干、糖果等,非处方药–otc也可以归为此类),和日用品类(如牙膏、牙刷、洗头水、沐浴露等)。

快速消费品行业主要分为四个子行业:1、个人护理品行业2、家庭护理品行业3、包装食品饮料行业4、烟酒行业。

这些都是能快速消化的物品,在大型卖场看到的商品基本属于快速消费品。

快速消费品有以下几个基本特点:1. 价格低:消费者购买时不需作过多的考虑,且转换成本低;2. 销量大:消费者日常使用,需要经常重复购买;3. 便利性:消费者可以就近购买;4. 随机性:消费者购买随机性大,易受卖场气氛影响,品牌忠诚度不高。

快速消费品与其他类型消费品相比,购买决策和购买过程有着明显的差别。

快速消费品属于冲动购买产品,消费者即兴作出购买决策,产品的外观、包装、价格、现场促销、售点位置等对销售起着重要作用。

这些决定了消费者对快速消费品的购买习惯是:简单、迅速、冲动、感性。

销售小白选择快速消费品的好处:1、准入门槛低,只要你有做销售的想法,会聊天。

2、工作容易上手,特别是在大公司上班的业务,每天就是到客户那边去收单3、客户数量多,每个人总可以找到几个认可自己的老板,从而快速开单4、犯错成本低,你不小心说错话,做错事导致得罪客户,这家客户不跟你下单,那你还有N多这种客户,适合进入销售行业的新手练级。

能为以后成为销售高手打下坚实的基础,而且能为你以后创业起到帮助,不懂销售的老板,创业一定是失败的。

5、收入稳重见长,勤快-勤快+一些销售技巧-勤快+一些销售技巧+懂做好客情。

坚持做好这三件事情,目前快速消费品是业务员最多的行业,里面有销售小白也有销售界的顶级高手做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程,如何3句话搞定刁难客户,如果抓住销售核心本质想做到并不难。

如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群,企鹅群号:【2-9-9-3-2-1-0-1-1】暗号(验证码)务必正确填写:(兔子360)PS:最近大家一起研究学习《我把一切告诉你》(群文件可下载)里的销售技巧和谈判技能,欢迎参与。

怎么寻找快消品代理商

怎么寻找快消品代理商

怎么寻找快消品代理商
寻找快消品代理商的方法有以下几种:
1. 网络搜索:可以通过搜索引擎或专业B2B平台搜索相关关键词,如“快消品代理商”,“快速消费品代理”等,找到相关的代理商信息。

2. 行业展会:参加相关的快消品展会或交易会,与供应商进行面对面的交流和洽谈。

3. 咨询行业协会或商会:咨询当地或相关行业的协会或商会,了解并获取代理商的相关信息。

4. 口碑推荐:向同行、业内人士、朋友或熟人等寻求推荐,获取代理商的线索。

5. 媒体广告:在行业媒体、报纸、杂志或网站上发布招商信息,吸引代理商主动联系。

6. 供应商推荐:直接联系快消品供应商,向其询问是否有相关代理商资源,并获取相关信息。

在选择代理商时,需要考虑代理商的信誉度、经验、销售网络、人力资源以及市场覆盖能力等因素,并进行详细的谈判和合作协议的签订。

快消品销售技巧分享

快消品销售技巧分享

快消品销售技巧分享快消品是指人们日常生活中购买频率较高,消耗速度较快的商品,如食品、饮料、日用品等。

针对这类商品的销售,需要掌握一些有效的销售技巧,以提高销售量和客户满意度。

在本文中,我们将分享一些能帮助你在快消品销售中取得成功的技巧。

首先,了解产品特点和竞争对手是销售的关键。

在销售快消品之前,必须了解产品的功能、优点和适用范围,并与竞争对手进行比较。

通过了解产品的独特之处,你可以更好地回答客户提出的问题,并向他们展示产品的价值。

此外,了解竞争对手的产品特点和价格,可以帮助你在销售过程中更好地与客户沟通,并提供有力的竞争优势。

其次,建立良好的客户关系至关重要。

无论是新客户还是老客户,都需要我们耐心倾听他们的需求,并提供个性化的解决方案。

快消品的销售通常是重复购买的过程,因此我们需要不断与客户保持联系,及时了解他们的需求变化。

与客户建立长期合作关系,可以为我们带来持续的业务和更多的口碑宣传。

在推销快消品时,我们还可以运用一些促销手段,吸引客户的注意力。

折扣、赠品或者套装销售都是常见的促销方式。

这些方式可以在短期内增加销售量,并吸引更多的潜在客户。

此外,我们还可以利用社交媒体和互联网平台来进行推广,增加产品的知名度。

通过定期发布产品信息、优惠活动和用户评价,我们可以吸引更多的客户,并提高销售量。

要想在快消品销售中获得成功,创新是关键。

我们需要不断挖掘市场需求,针对客户的不同需求推出新的产品型号或改进产品的功能和质量。

此外,我们还可以针对特定的用户群体推出定制化产品或提供个性化服务,以满足不同客户的需求。

还有一点需要注意的是,要不断学习和提升自己的销售技巧。

快消品市场竞争激烈,所以我们需要与同行保持交流,并参加相关的培训和学习活动,提高自己的销售技巧和专业知识。

通过持续学习,我们可以更好地了解市场动态,应对行业变化,并与客户保持良好的沟通和合作。

在快消品销售中,了解产品特点和竞争对手、建立良好的客户关系、利用促销手段和创新以及不断学习和提升自己的销售技巧是成功的关键。

快速消费品的销售技巧

快速消费品的销售技巧

快速消费品销售技巧买瓶酱油、买瓶醋,你没完没了跟售票员较过真吗?肯定一句话:犯不上;如果你花钱买辆轿车,你说你能不前思后量、左右打听,跟卖车的死缠硬泡?答案是肯定的,不这样都不行。

都是花自己银子,为什么快速消费品的销售技巧前后会有这么大的区别呢?买轿车的开支非同小可,消费者必须具备一定的经济实力;然而跟一瓶醋钱较真儿,大多数百姓认为划不来。

消费者可以不以为然,生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利,因为员工工资、设备折旧,都是需要产品的利润来支撑。

如何让消费者在意产品的品牌质量,把自家的酱油、醋销售出去,实际上是一个低介入度商品的快速消费品的销售技巧问题。

要卓有成效的实施此类商品快速消费品的销售技巧,必须搞清何谓低介入度商品?简单的讲,就是那些单位价值比较低的、习惯性购买的针头线脑类商品。

其具备以下几个特点:首先,快速消费品的销售技巧低介入度商品品牌功能与其它商品差异不大。

消费者购买某一个品牌,只是出于一种习惯,而非品牌忠诚。

由于消费者对低介入商品的品牌忠诚度非常低,消费心理特别容易动摇。

其次,快速消费品的销售技巧低介入度商品购买行为简单。

从理论上讲,消费者一般的购买行为包括需求认识、收集信息、方案选择、实际购买、买后评价等五个步骤。

而低介入度商品的购买一般有产生欲望、货柜购买这两个过程。

另外一点是,快速消费品的销售技巧低介入度商品的单价一般比较低,花这点小钱时消费者都满不在乎。

低介入度商品快速消费品的销售技巧最关键的一个问题是采取综合快速消费品的销售技巧手段,实现向适当介入度商品的转换,这就要厂家必须从公关、卖场和广告等方面多管齐下,才能取得影响消费者的购买习惯,实现市场占有率的提升。

快速消费品的销售技巧商品销售社会化从公关角度上讲,低介入度商品是一种社会化商品,要想变成高介入度商品,必须结合社会化问题、提升心理认知度来运作。

如环保、健康、安全等这些涉及每个百姓的话题。

这其中,最典型的例子莫过于去年的酱油标准风波。

开拓代理商秘籍

开拓代理商秘籍

激 情 / 专 注 / 简 单 / 速 度开拓代理商秘籍一、 总述目前乐活产品体系包括乐铺、旺铺、商家会员信息发布服务、网络广告、乐活志。

乐活将根据各地市场发展情况、根据商家认同的最新媒体资源,不断将适应当地市场、服务广大商家的新的产品、新项目植入乐活平台。

二、 开拓(一)寻找代理商● 拥有生活消费领域商家资源、从事下列项目经营或代理其他媒介资源的公司。

(垂直行业DM 、黄页、分类信息、短信网址、信息港、网站的加盟分站。

)● 代理电信、网通、邮电系统项目的公司。

(二)观念转变要找看重长期利润、不要短视只看短期利益的代理公司。

(三)项目分析(寻找代理商说辞)1. 平台---空间广阔第一、庞大的生活消费类商家市场,全国4000万家,您当地至少有XXX 家。

市场空间巨大,且该领域受外部经济环境影响小,商家随时都有促销的新需求。

第二、您如果代理乐活,则代理的不只是一个产品、而是将加入乐活体系,不断有新项目、新产品植入乐活平台,我们打造的是全国最大的、面向生活消费领域商家的促销媒体平台。

第三、乐活不光提供产品给代理商去赚钱,还有培训和深造机会,帮助代理公司和其管理层成长,比如乐活设立的MBA 课程,让您有机会进行充电,宏观经济、财务、统计、市场方面知识的学习,会让您在管理企业和商战中力拔头筹。

第四、加入乐活圈子,各类代理商交流活动让您结识更多朋友,交流包括管理、项目运营、财务经验、财务、推广等各方面的经验,丰富您的人脉。

2. 产品------符合潮流A.背景:从数据库营销到会员营销、精准营销在美国,如果你在一个商场办理了一张会员卡,第二天就能收到关于你家附件消费场所的折扣集直投和邮件,而且90%都是自己喜欢的产品的促销信息和各类活动,每个周末大家都会激 情 / 专 注 / 简 单 / 速 度把折扣券挑选出来去消费,这已经成为美国人日常生活的一部分了。

这就是现在最流行的会员营销。

我国很多企业已经开始使用这种营销方式了,比如基金公司、商场、超市等等。

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快速消费品争取定单的技巧-定单,销售技巧,快速消费品快速消费品争取定单的技巧中国营销传播网徐茂华订单,订单,还是订单。

该死的订单,我们做快速消费品的一线跑店业务代表每天时刻面临着订单的数量压力——每天必须跑多少家客户,保持多少的成功率等等。

我们如何能拿到更多的订单更高的成功率呢?除了必须要我们与客户非常好的客情,有时候也有一些技巧可以帮助能事半功倍拿到更多的订单。

结合本人多年的工作经验及跑市场时与一线业务代表的交流,给大家分享几条小技巧:一、选择法(也叫二选一法):不要问客户需要进多少箱货,而是问客户进A箱或B箱货(报给客户的一个数字是我们认为客户可以进多少的心里价位,也是客户可以消化掉的货;另一个数字是比这个数字略多数量的货)。

一般人的总有防备及占便宜的心理,只给选择题时。

人往往会不自然的选择认为对自己有利的答案(认为少进的货其实自己已经讨便宜了),其防备的心理已经大大的减弱。

永远给客户做选择题,不做问答题。

二、示例法:以其他客户进多少箱货的订单为例,引导客户进货。

人都有很大的从众心理,当我们身边的意见领袖表或大部分人表示认可时,我们都会跟随众人的意见表示赞同。

当客户发现这条街上的大户或竞争对手已经进货时,或大部分人已经进货时,客户一般会从众跟随别人进货。

三、赠送优惠法:这是快销品经常使用的方法,设计一个参加活动的门槛(进多少箱货或必须符合某种条件),然后可以拿到多少奖励(一般奖励以客户有需求的东西最有吸引力)。

以多种促销活动套餐的优惠让利,引导客户多进货。

四、模糊法:以客户对订单具体数量无法记清,适当扩大某些品项的数量及增加某些品项(此方法只能适用于比较粗心、好说话的客户,不具有广泛性)。

五、代客决定法:在客户犹豫不决时(其实客户是能进货,只是有点小顾虑),不要问其要不要,直接把订单下出来既成事实。

六、欲擒故纵法:利用人的独占心理,告诉客户没有货了、没有赠品了、没有资格参加活动、限量等方式,让客户觉得他是唯一讨便宜的人。

营销渠道管理-快速消费品行业的渠道

营销渠道管理-快速消费品行业的渠道
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1991年在杭州市政府的支持下,娃哈哈营养食品厂以8000万元的代价有偿兼 并了有6万多平方米厂房、2000多名员工,组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从 此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
1994年娃哈哈投身支援三峡移民库区建设,成功组建娃哈哈涪陵分公司,之后 先后在全国23个省市建立了60余家控股公司,外地分公司的产值占到整个集团公 司的近一半,不仅成为带动当地经济发展的“火车”,同时也使娃哈哈实现了销 地产进而发展成为中国最大、最强的饮料企业。
经销商
零零零 售售售
生产厂家
经销商 零零零 售售售
经销商 零零零 售售售
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4、厂商——农贸市场——批发站——消费者 农 贸批发市场是20世纪90年代中国改革开放初期的产物,但中国当今城 乡 的现状使得这种模式至今还是很有活力。 优 点是无规则自由流通;不受行政区域限制;经营灵活、薄利多销;品 种 繁多、配货方便;辐射力强。 缺 点在于以松散形式关系为主体,没有固定网络和客户,以价格优势为 主要手段吸引顾客,容易导致相互压价、低价冲货,没有深层的服务意识, 只 做“坐商”。此外,农贸市场不乏真假兼营的商家,它给生产厂家的潜 在 危害不容小视。
经销商
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零零 零零 售售 售售
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3、厂商——经销商——零售商——消费者 这 种模式称作平台式销售模式,以百事可乐为代表。平台式销售适用于 密 集形消费的大城市,服务细致、交通便利、观念新颖。 优点是责任区域明确而严格;服务半径小(3~5公里);送货及时、服务 周 全;网络稳定、基础扎实;受低价窜货影响小;精耕细作、深度分销。 缺点在于受区域市场的条件限制性较强,必经厂家直达送货,需要有较 多 的人员管理配合。

快速消费品专业销售技巧

快速消费品专业销售技巧

快速消费品专业销售技巧(实用PSS)提要销售离不开的“面对面”对话,核心是“说”和“听”。

销售人员要巧妙的发问引导客户说出需求,细致地聆听,以免漏过客户已透露的欲求。

同时运用沟通技巧,取得顾客的承诺——达成协议。

1.特征和利益需要和满足需要:需要机会特性/利益2.以询问展开沟通3、说服:①确认需要②介绍利益,满足要求4、达成协议:购买讯号:①总结已接受的利益;②拟定计划,要求承诺。

5、辨认客户的态度:接受怀疑不关心拒绝6、处理怀疑:提出证据<……>, 祛除怀疑(避免认同)7、处理不关心:(内部, 对手, 认为无需要, 认识)处理: 询问再询问, 发掘机会, 确定需要, 说服。

8、处理拒绝:原则上从整体角度强化所接受的利益的重要性,以淡化缺陷,说服客户。

产品缺陷:1. 提醒已接受的利益;2. 询问其他需要。

询问确认需要做说服陈述一、弄清客户的欲求首先需要理解特征和利益的概念以下是一个垃圾桶的特征及利益:特征利益A: 容量是1立方米: 不必常倒垃圾。

B: 塑料制成:轻巧,易于提倒,水洗不怕生锈,不会漏水。

C: 有21种不同颜色: 和室内的装饰配合不碍眼, 强调出室内的装饰。

强调特征和利益就是为了满足客户的需要。

具体步骤为:1.辨认需要:(推销------发现及满足顾客需要的过程)需要: 顾客的需要或渴望, 可用你的产品或服务满足, 常常使用以下主要的词句来表达;. 需要.对……有兴趣. 想要.希望……. 喜欢.正在找……例: 我想找一种方法……;我们对……有兴趣;我们正在找一个解决的方法……;我希望我们有办法……。

2.辨认机会机会:顾客的问题或不满,可用你的产品或服务解决。

机会和需要最重要的差异在于:顾客并没有清楚说出想要解决的问题,或减少不满的渴望。

3。

满足顾客需要:为了有效地满足顾客需要,业务代表必需了解特征与利益的差别。

由上可见:特征就是产品或服务的特性。

利益是产品特性对顾客的使用价值。

快消品销售方法和技巧

快消品销售方法和技巧

快消品销售方法和技巧快消品是指生活中日常消耗较快,价格较低,购买频次较高的商品,如食品、饮料、日用品等。

在当今竞争激烈的市场环境下,快消品的销售面临着诸多挑战,因此,掌握一些有效的销售方法和技巧显得尤为重要。

首先,了解消费者需求是快消品销售的关键。

消费者对于快消品的需求往往是多变的,因此,了解消费者的购买习惯、偏好和需求变化是非常重要的。

可以通过市场调研、消费者反馈等方式,及时获取消费者的需求信息,从而调整产品结构和销售策略,更好地满足消费者的需求。

其次,建立良好的渠道和合作关系。

快消品的销售往往离不开各种渠道,包括超市、便利店、网上商城等。

因此,建立良好的渠道和合作关系是提高销售效果的关键。

可以通过与渠道商的合作、开展促销活动、提供培训支持等方式,加强与渠道商的合作,提升产品的曝光度和销售量。

另外,产品定位和差异化是快消品销售的重要策略。

在激烈的市场竞争中,产品的定位和差异化是非常重要的。

可以通过产品包装、品牌定位、口味创新等方式,突出产品的特色和优势,从而吸引消费者的注意,并提升产品的竞争力。

此外,营销策略的创新也是快消品销售的关键。

随着市场环境的变化,传统的营销方式往往难以适应新的市场需求。

因此,不断创新营销策略,如社交媒体营销、线上线下结合营销等,可以更好地吸引消费者的注意,提升产品的销售效果。

最后,售后服务和客户关系管理也是快消品销售的重要环节。

良好的售后服务和客户关系管理可以提升消费者的满意度和忠诚度,从而促进产品的再次购买和口碑传播。

可以通过建立客户档案、定期回访、提供优质的售后服务等方式,加强与消费者的沟通和互动,提升客户满意度和忠诚度。

总之,快消品销售是一个综合性的过程,需要综合运用各种销售方法和技巧。

只有不断地适应市场需求,创新营销策略,加强渠道合作,提升产品差异化竞争力,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,取得更好的销售业绩。

希望以上方法和技巧能够对您有所帮助,祝您的快消品销售事业蒸蒸日上!。

终端销售十大绝招

终端销售十大绝招

终端销售的10大绝招1、大声喊大声喊出来,宁可错喊三千,不能漏过一个,通过促销员的招呼声把销费者吸引过来。

必须时刻保持精神的高度集中,很多跑单就是一不小心漏掉的。

2、拉小孩促销员在通道旁,有小孩子经过的时候,第一时间拉至柜台,然后逗着小孩用机器来学习。

3、狠包围如促销员人数较多,消费者在柜台挑选机器时,将顾客团团围住,挡住其它柜台的视线,避免消费者走掉,同时利用消费者的好奇心理吸引更多消费者前来探询,一步步把包围圈扩大。

4、抢堵截顾客经过柜台的时候要抢先把彩页递出去,促销员在柜台外面的要注意顾客的走向,站在顾客的左右两侧,利用身体,边退边讲,将顾客堵到自己的柜台上,再截住去路。

5、留得住只要把顾客多在柜台留一分钟就多十分的机会,我们必须灵活运用拉家常,提供咨询,探讨教育,逗小孩、赞美小孩及家长等各种手段将顾客留在我们的柜台上。

6、点死穴促销人员必须知己知彼,同时要了解对方的死穴所在,把对方的死穴点出来,而且要堵死对方的辩解之处。

所谓死穴是什么,是对方产品真正的缺陷的地方,是对方销售人员无法解决无法解释的地方。

7、狠命吹产品都是吹出来的,所谓的功能点,顾客真正能够听进去的很少,顾客下决心购买的最重要的因素不是你的功能有多好,而是对你的感觉如何。

所以你要跟顾客说的就是一遍一遍的跟他说你的比其它的这点更好,那点更好,列举出无数个更好的点,同时必须要自信,海口该夸的必须夸。

不能冷场,让顾客都是听到你的比别人的好的地方,绝对不能承认别人产品有比你好的地方,就算好的也要把它说成坏的。

8、强自信要表现出来,不买我的他会后悔的气概,对于杀价的一定要注意场合。

一个万能应对就是你是不是真的确定要买,你想出多少钱买。

再告诉他一分钱一分货,英易派价格是全国统一的,他出的这个价位能买我们的什么款式的机器,最多只能帮你申请赠品。

9、发礼品促销人员在销售现场大量派发宣****页和报纸,并告之可以每半天可以凭借该资料到柜台的前25名可以领取精美礼品一份,提高本品牌产品的知名度。

快速消费品的渠道

快速消费品的渠道

快速消费品的渠道快速品消费渠道的概念是指一系列相互依赖的组织,它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程。

以下是店铺为大家整理的关于快速品消费渠道,欢迎阅读!快速消费品的渠道流通渠道流通渠道的本义是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道,包括商品流通的途径、环节、形式等,严格意义上说应该是包含了所有的渠道类型,但在快消品行业流通渠道是个特定的概念,一般指的是二批商、批发市场等渠道领域。

概括来说,流通渠道主要有以下几个特点:1、渠道成员对价格比较敏感,在销售过程中,不过分注重产品的单箱利润,通过追求产品销售数量最大化进而实现总体利润的最大化。

2、对厂家的忠诚度相当低,二批被形象的称为“墙头草”,哪里有利润就往哪里倒!3、无视厂家的市场价格管理秩序,只追求利润,往往成为打破厂家整体价盘的“罪魁祸首”。

针对以上流通渠道的特点,我们说把握流通渠道的关键点在于两个控制:一个是批发商数量的控制,一个是价格体系的控制。

开发批发客户的终极目的还是为了快速实现对终端网点的覆盖,提高产品的铺市率和铺货率。

过多的批发客户看似能够快速的实现上述目的,但过多的批发客户带来的最直接的负面影响就是价格体系的混乱,批发客户之间为了争夺同一下游客户,往往会自行降低出货价格,因此针对流通渠道的首要关键点就是控制批发客户的数量。

实际的市场过程中,即使我们设置了合理的批发客户数量,但仍然不可避免的会出现批发客户破坏厂家价格体系的现象。

出现这一现象的主要原因有两点,一是批发客户通过降低单箱毛利提升销量带来总体利润的增加,二是通过刻意降低某一产品价格(基本上是名牌产品)吸引下游客户通过产品组合赚取利润(下游客户一般需要多种类型的产品)。

针对这种情况,我们一方面要通过沟通、管理尽可能的保持价格体系的正常化,另一方面对于刻意降低产品出厂价的二批要给予坚决停货处理,即使为此要牺牲部分销量。

KA渠道KA的全称是KeyAccount,中文意思为“重要的客户”,重点客户。

快消品销售技巧

快消品销售技巧

快消品销售技巧一:[快消品销售技巧]开一家休闲食品店有什么促销技巧在促销活动里面,我们自家的休闲食品店营业额提升呢?今日百分网我给大家带来休闲食品店促销技巧,盼望大家喜爱并且能够有所收获。

休闲食品店促销技巧1.促销手段是保证。

在节假日到休闲食品加盟店消费的大多数都是一般的消费者,在关怀质量的同时,消费者们也很盼望购买时能够获得更多的实惠。

一个休闲食品加盟店的宣扬手段和方法是很重要的。

休闲食品店其丰富的产品是关键。

节假日作为销售的高峰时段,只有在保证货源充分、货物优质的状况下,才能实现营业额的稳步增长。

各种的销售策略只是帮助手段,款式多样、琳琅满目的食品才是吸引人们眼球的关键。

2.在节假日来临之际,可以针对不同的节假日的性质,推出一系列的消遣宣扬活动。

消遣的同时宣扬自己的产品。

如在活动中,向参与活动的观众赠送产品或者组织现场抽奖等。

通过组织这样的活动,商家不但给消费者带来了轻松愉悦的节日氛围,也给消费者带来了实惠。

而且在“吸引”眼球的同时,也进行了非常好的品牌宣扬。

3.市面上的休闲食品加盟店是越开越多。

在这样的竞争压力下,经营者支配促销活动的目的就是让零食卖得更快,能赚到更大的利润。

有些休闲食品加盟店每天的顾客不少,但是花钱的人却特别少,假如遇到这种问题,就需要经营者在不断的促销活动中总结与积累阅历,并做促销方面的调整了。

休闲食品店促销方案1、首先促销不仅仅是打折,食品店不要始终沿用老套的方法来做,要不断的创新,推陈出新,结合节日等做出适合自己店铺有意义的活动优待。

2、其次就是影响潜在客户,做一次优待促销活动,良好的店面形象,设计醒目吸引人的促销海报,这在另一方面潜移默化的影响消费者,店铺在做这些的时候也要留意长远的准备。

3、再者价格促销的绝大多数受益者是为食品店制造主要销售额度的常客,他们一般会比别人更加关注价格优待,这些就是目标受。

因此在做价格促销的时候要关怀常客更在意的点在哪里,增加了他们的满足度,从而也就留住了客户的忠诚度。

快消品招商技巧

快消品招商技巧

快消品招商技巧1、快消品招商要求(1)对商品的质量、品牌、价格等坚持较高的要求,确保商品的品质和价格稳定;(2)供应商应有充足的库存、运送能力,能够满足客户的订单需求;(3)供应商实行必要的质量控制及其他质量要求(如:内外包装要求、交货期要求);(4)供应商的售后服务要佳,如在客户投诉过高的情况下,要及时实施调查与跟踪,确保售后服务的满意度;(5)供应商拥有较强的组织能力,能够确保按时按量交付货物和向用户提供良好的服务。

2、快消品招商具体技巧(1)熟悉目标客户:了解客户对商品的品质、做工、定价等方面的要求,积极寻找合适的供应商;(2)合作伙伴管理:配备专人进行整体的供应商管理,建立客户的评价体系,及时处理供应商的问题;(3)优化价格结构:改善供应商及商品价格结构,实行协商采购等买方采购形式,确保市场竞争力;(4)生产进度控制:采取企业内部管理运作措施,把控原料和产品的生产进度;(5)售后服务标准:建立售后服务的体系性质,准确认识客户的要求,规范实施售后服务,实现服务的持续性和质量的稳定性。

3、快消品招商重点(1)把握商品的质量和价格,确保售出的商品满足客户的要求;(2)建立优质的供应商体系,明确合作关系、质量要求;(3)管理好产品供应,确保产品供应能力;(4)改善价格结构,提升市场竞争力;(5)提供优质的售后服务,建立优质的客服服务体系;(6)强化内部管理,确保供应链的及时有效性。

遵循快消品招商要求进行招商,是商家谋求高质量的供应商资源的重要步骤。

快消品招商不仅要牢牢把握商品的质量和价格,确保售出的商品满足客户的要求,还要建立优质的供应商体系,明确合作关系和质量要求,严格管理好产品供应,妥善处理市场价格变动,积极改善价格结构,提升市场竞争力,力求提供优质的售后服务,使客户满意,从而实现商业永续发展。

同时,还要强化企业内部管理,确保供应链的及时有效性,加快新产品的开发,拓展新的内外销市场,不断创新,促进自身发展。

寻找经销商的常用方法

寻找经销商的常用方法

寻找经销商常见方法1、工具书(资料查阅法):◇电话簿。

◇工商企业名录。

◇统计资料。

◇专业团体会员名册。

◇代理商名录包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、手册、消费指南、专业杂志等。

尤其是电话号簿,一般的情况下,当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围,有的甚至做广告推广自己公司。

直接购买代理商名录,如果进行一次性购买,就需要考虑数量及资金的问题,而且实效性不强。

2、媒体广告:◇信息书报杂志。

◇电视或其他类广告。

◇工商管理公告。

◇企业广告和公告。

◇产品目录(样本)。

◇企业提供的名单。

到达一个新市场,先买几份当地报纸,看看当地电视,听听广播或者到街上走走,或许就能发现同类产品的经销商名称,媒体上常常有同类产品广告,且有"由x x公司总经销、总代理"字样。

3、专业性的批发市场:◇从二级批发商寻找一级经销商。

◇批发市场观察。

实用文档许多城市有小商品市场或日用品批发市场,到这种地方多走走,经常能看到经销商门口或是店面里面有"x x地区总经销、总代理"各式各样招牌。

大部分经销商为了扩大自己的知名度,会要求厂家给他们制作类似的招牌,布条横幅等,4、到卖场查询:◇同行业代理商。

◇竞品的代理商。

到卖场问问柜组长或是采购人,了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。

多问几家卖场,总有人会告诉你的. 平时大品牌的产品不是一样要销售嘛,就来个顺藤摸瓜。

先想好与自己同一个行业(但不要同一种类型产品,经销商不会接竞争产品跟自己打架)又销售得非常好的大品牌,然后到大卖场该品牌的陈列区找导购人员聊天,想办法问出她是哪个经销商管理下的导购,即便是厂家派来的管理上一般也是归属经销商,所以一般她都知道经销商的名称和联系方式、地址等,至于用什么招数让导购能从实招来,就看各人的本事了。

参考方法:诚恳型说明自己是个新的品牌想找经销商,但自己的产品与她所销售的并不是竞争产品(打消导购的顾虑)。

快速消费品之调味品行业——寻找“三好”公司

快速消费品之调味品行业——寻找“三好”公司

快速消费品之调味品行业——寻找“三好”公司前言:我们都知道消费品行业是产生牛股的温床,其中消费品行业又分快速消费品和耐用消费品,此前我曾说过:“快速消费品是我们日常生活中使用频率高消耗快的产品,大家耳熟能详,相比较耐用消费品,快速重复的消费是快消品的优势,而缺点在于由于行业进入门槛低、同质化严重,因此想要脱颖而出建立一个品牌非常难,尤其是成熟品类的快消品更难。

所以想要找到快消品中的好生意,就是要找到具有快速消费品优点但同时又具有高门槛的细分行业。

成功的快速消费品公司都有相似的成功路径:1、塑品牌;2、强渠道;3、控新品。

其中尤其渠道和品牌缺一不可(参考加多宝和王老吉的案例)”。

按照这个思路,本人曾写了几篇博文,但介绍的都是非传统消快速费品:农药行业诺普信、胰岛素通化东宝。

故今天一文,定位在传统快速消费品的调味品行业里寻找“好生意、好公司、好价格”的三好公司。

(下文中有大量借用华泰证券的研报,特此说明)。

一、寻找快速消费品中的“好生意”以下从优秀快消品的属性、护城河、未来发展空间三个角度来寻找和证伪快速消费品中的“好生意”行业。

1.优秀快消品的属性:优秀快速消费品是必须同时具备消费的差异性(多品牌满足不同消费者)和必需性。

从品牌的角度看,快速消费品中差异性越小,品种数越低的产品其净利润率低。

比如生活用纸,油,豆浆、红枣,白酒、牛奶都是差异性较小(产品差异性主要表现在品类种类的多少),而保健品,调味品,烘培食品,食用香精等产品满足多样化的需求,其利润率就高。

原因就是差异性越大意味着越多的多品牌,越可以满足不同的消费者。

从消费者选择的角度,快速消费品又可细分为必要消费品和可选消费品,顾名思义,可选消费品不是生活必须品,所以消费者在消费时会反复比较后再购买,导致行业竞争激烈。

而相对的,必要消费品是消费者必需的产品,在连续重复的购买中容易建立品牌效应,渐渐形成寡头品牌。

综上,我找到了调味品行业,完全满足这两个条件,特别是那些拥有独家秘方的公司(比如老干妈,可惜没有上市)。

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快速消费品地区招代理商的绝招
(2008-11-20 18:00:21)
杂谈
我们经常把企业与经销商之间的合作比喻为恋爱结婚的双方,那么作为一家快速消费品企业,如何才能找到你所倾心的对象,又如何保证那个对象是最适合你的呢?这是很多企业非常头痛的事,同时也是大多数业务人员非常迷盲的事。

本文试图能过简单的分析与描述解决以下两个问题:1、什么样的经销商是适合本企业发展的?2、企业如何招商,又如何获得这些经销商的青睐?
合适的经销商:制定一套适合本企业发展的经销商标准,是保证招商质量的根本,那么我们首先要明晰以下几个问题:
1. 公司的营销战略是什么?我们的目标是做全国市场还是某个区域市场;我们年度的目标是提高市场占有率、提高铺市率还是要达到一个即定的利润目标;未来几年的战略目标是什么。

2. 公司的产品属于哪个品类?有哪些特性?如:是保质期较短、易破损、高周转率、资金占用大等等,对渠道是否有特殊要求?产品的市场定位是什么?
3. 采用什么样的市场战术?是农村包围城市的方法还是通过中心城市辐射周边地区的方法?
4. 渠道结构是什么样的?是总经销+分销制度还是直销+经销的方式还是一市一商
的方式?
5. 通过什么样的终端销售?是KA、便利店、士多店、批发市场?
当我们回答了以上问题以后,基本就可以描述出所匹配的经销商特征出来,并以此作为衡量经销商是否合适的标准,包括:
1. 资金实力:对于一些高周转、以量取胜的产品,对经销商的资金实力要求相对较高,比如:牛奶、饮料、啤酒等。

2. 配送能力:同样对于以上产品,要求的配送能力较高,需要每天向各个终端配货。

而对于一些以批发为主的产品则对配送能力要求较低。

3. 销售团队:对于操作KA渠道与操作士多渠道的商家,对销售团队的要求显然是不同的。

4. 经销产品:现在所操作之产品与本公司产品是否在品类上有冲突,或者在销售季节上是否有冲突;本公司产品是否可以给经销商的产品组合一个良好的补充;是否经销一类品牌的产品;如何本公司产品进入其经销组合中能占到一个什么样的地位。

5. 操作渠道:其操作的渠道与公司的营销战略相匹配;与终端的客情关系是否良好?
6. 经营思路:经销商的经营思路能否跟上公司未来的发展,是否是学习型的经销商?
招商秘籍:在明白了我们需要什么样的商家以后,现在关键的问题是通过什么样的方式才能找到这些经销商,又能通过什么方法能促使双方结下良缘呢?笔者跟据自已的操作经验以及一些前辈的经验总结如下几点,姑且称之招商秘籍:
把招商根据区域的大小分为两类:全国性的招商、区域性招商。

全国性的招商大多通过大型展会,如春、秋两季的糖会酒,进行新产品发布,具体流程及方法,每个企业根据自身的发展战略不同而采用不同方式,为文章内容更为聚向,本文不再一一描述。

本文重点讲述,快消品企业如何在区域市场进行“高效”招商。

所谓“高效”包含两个概念:效率与效果。

有些业务人员到了一个市场两三个月也没有开发出一家客户,而有些业务人员只需短短一个月的时间达到很高的铺货率,这就是效率的问题;某些客户可以一个月内翻两至三单,而某些客户进一单货就死了,这就是效果的问题。

首先,我们来看常规招商的标准流程,然后再讨论每一个步骤有哪些方法:
本文着重介绍以下两个问题:如何收集经销商资料和如何与经销商谈判。

这也是招商过程中关键的两步,业务人员比较困惑的两步。

1. 经销商资料收集:很多业务人员进到市场会觉得无从下手,要不就是背个包去批发市场一家家客户拜访,然后,却是效果极差。

根据笔者的经验,采用以下方法,可以快速高效地得到这些资料:
1) 倒着找客户:到了一个市场后,先去找当地最大的零售终端,约访采购经理,可请其介绍几个客户,一般这样的客户成功率较高。

如果此路不通,可以在终端采购的谈判室里可以认识很多经销商,而这些客户一般都是高质量的,至少在渠道方面比较强势,有着良好的客情关系。

2) 同业中找客户:首先要清楚我们希望我们未来的经销商可能经销的产品,然后以当地超市的名义打电话到其公司总部询问经销商的电话及地址,以及当地负责人的电话,一般都可以得到。

这类客户一般也会是优质客户,因为其它企业已经帮你筛选了一道了。

3) 同行介绍:想办法认识一些同行,比如其它企业的业务人员,通过其将客户介绍给你,这种情况一般成功率也较高。

4) 客户转介绍:当你有了一、二个客户,可以通过其进行转介绍,这种方式的成功率最高,朋友一句话比你讲十句还有效。

5) 购买资料:如果以上方法都行不通(一般不可能),可以采用较为笨的方法,现在很多网站都有各个地区的经销商资料出售,可能通过购买资料逐个联系沟通。

这种方法费用高且效率低,不建议采用。

2. 约访面谈:这是区域招商的关键步骤,往往招商的成败,商家的质量都取决于此,因此,面谈前一定要做充分的准备工作,以下几条是你去面谈客户必需要准备的:
1) 谈判工具:
样品、图册
报价单
λ各类名誉证书(复印件)、检测报告等
λ企业三证(营业执照、税务登记证、卫生许可证)λ名片
λ计算器
λ电脑(做演示)、笔记本、笔
2) 公司销售政策:
λ付款条件
λ退换货政策
λ市场支持(费用、人员、广告、促销等)
λ费用核销制度、发货周期
λ返利额度
λ销售任务
3) 市场推广方案:
终端铺市计划
λ广告投放计划
λ全年促销计划
λ费用预算
4) 样板市场案例(市场性质类似)
λ样板市场的推广方式
λ样板市场的收益情况
λ样板市场商家的联系方式,便于其联系核实,增加可信度
5) 竞争对手
λ当地市场的主要竞争对手情况:铺市、价格、利润、推广等等
λ本产品的竞争优势:价格、包装、品牌、推广。

我相信一个业务人员如果真正准备了以上内容,应该对于经销商的各项问题都能应付自如,且能充分展示你的专业能力,商家一般乐于与这样的业务人员交往,即使生意不成也能成为很好的朋友。

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