西安高科地产开发

•土地储备满足房地产主业近期发展需要
•自有资本实力不断增强
•拥有稳定的管理团队和较高水准的专业技术人员
•业务发展得到了西安市政府的大力支持，政府关 系具有优势 •设有专门的管理团队全程参与每个开发项目的设 计工作 •营销能力与销售经验日渐丰富
•客户服务经验在增强
•物业管理优势明显
专栏：国内房地产企业跨区域发展主流模式——集约型、基地型 、机会型
高 科 鱼 化 公 司
高 科 灞 桥 公 司
高 科 国 际 社 区
配 套 建 设 项 目 部
高 科 物 流 公 司
新 纪 元 俱 乐 部
高 科 度 假 大 酒 店
高 科 园 林 功 能 四
第 二 项 目 部
高 科 建 材 公 司
高 科 幕 墙 公 司
高 科 新 达 公 司
高 科 热 力 公 司
高 科 实 业 公 司
党 委 办 公 室
总 经 理 办 公 室
纪 检 监 察 室
发 展 规 划 部
市政配套业务
计
企
划
业
内
财
管
控
会
理
部
部
部
投 资 决 策 委 员 会
薪 酬 与 提 名 委 员 会
预 算 管 理 委 员 会
天 地 源 公 司
高 新 地 产 公 司
紫 薇 地 产 公 司
高 科 房 产 公 司
高 科 配 套 公 司
• 负责项目的规划设计、 建设组织、招投标、 材料采购等事项
• 负责管理项目的日常 开发、建设
wenku.baidu.com
西安高科集团在商品住宅等地产开发与市政基础设施代建之间， 实现了短中长期收益与现金流平衡发展
• 房地产销售回现反哺土地整理前期费用，代建市政基础设施配套项目，政府返 还投资额并支付一定的管理费、招商佣金以及后期服务，实现将短期盈利转变 为长期盈利的现金流，该模式保证了收益性项目和公益性项目的正常运转
• 产品类型：房地产开发产品包括商品住宅，以自住性住房需求为主要目标市场， 兼以写字楼、商业地产等，同时代建市政设施配套项目
商品住宅开发项目
集团
子公司
招标
项目公司
• 负责项目开发的战 略编制和重要决策
• 负责管理项目的日 常开发、建设
市政配套代建项目
政府部门
委托代建
集团
子公司
招标
项目公司
• 以项目投资额的一定 比率加成回购
房 地
开
提升区域 产
发
价值 开
综合服务
发
对于西安高科集团来说： • 统筹建设民生项目、地产项目，实现纯公益项目
和盈利项目的均衡发展 • 利用地产销售回款实现对土地整理和基础设施建
设的现金流支持 • 高新区管委会在土地储备、政策等方面给予优惠 • 园区发展为房地产项目提供充足目标客户群 对于西安高新区管委会来说： • 破解基础设施建设融资难题，缓解地方政府的资
如果区域具备持续开发潜力 ，可以选择单一商业模式， 反之可能要选择多商业模式
有良好的定位 但当区域市场容量出现萎缩
时要考虑业内多元化
项目策划能力 总体项目运作能力 营销能力
必须建立完善的管控模式， 特别是根据区域的不同情况 而授予不同的管控方式
总部适当放权 区域公司权利较大
珠江系地产 顺驰
• 投资开发房地产项目， 实现销售并获取现金 回流
“短期一次性”房地产 开发转变为“长期可持 续园区运营”
通过“地产开发项目反哺市政基础设施配套等公益项目” 的模式 ，实现了西安高新区管委会与西安高科集团的双赢
赋予拿地优势
土地整理
西
西
安
高 新
基础设施建设
现金流 安 支持 高
科 集
区
团
整 体
产业发展服务
金压力和管理资源投入； • 利用专业团队进行园区建设，提高城市投资建设
进度，提升园区的核心竞争力 • 基建先行，有利于土地价值的深挖和提升
专栏：房地产行业价值链上多种模式并存的发展格局既体现了专 业分工，又强调了行业整合
辅助业务 价值链
中介服务（评估、经纪、定制等） 房地产金融
行业主业 务价值链
地产开发
战略路线 产品特点 竞争优势 管控系统 代表企业
- 基地型 -
选择一个基地城市，在该城 市占据绝对主导地位
多方位开发 异地市场完全是机会性市场
广泛的产品选择 广泛的商业模式
政府关系 地方品牌
延续传统的功能制结构，有 利于专业积累
外地项目多由集团操控
万科 卓达
- 集约型 -
选择几个区域或根据地持续 发展
房产开发
物业持有
物业管理
物业经营
地产开发模式
房产开发模式
物业经营模式
• 土地出让为主，结合金融、 • 产品单一化，在不同城市迅速复制：以万 • 专业的物业经营，成为一种专
西安高科（集团）公司坚持“一主两翼”产业发展方向，大力发 展经营性业务
基本情况
• 1992年成立，与西高新管委会 “一套人马、两块牌子”独特 机制下成长起来的大型国企
• “以房地产开发和城市基础设 施建设为主业、以现代制造业 和区域服务业为两翼”的大型 现代企业集团
• 中国最大企业集团500强企业 • 年销售收入110亿，实现利税
近11.6亿元，总资产过500亿 元
发展战略
• 坚持“一主两翼”产业发展方 向，大力发展经营性业务
• 将高科集团打造成为以房地产 和基础配套设施建设为主业、 制造业和服务业为两翼的令人 尊敬的百亿现代企业集团
西安高科（集团）公司明确以房地产业为核心
董事长
总经理
总经理办公室
专业决策咨询委员会
房地产开发业务
西安高科采用基地型跨区域发展模式：以西安为中心，辐射长三 角区域、珠三角区域及环渤海区域
区域布局
• 房地产
业务以
西安为
天津
中心，
辐射长
西安
三角区
上海
域、珠
三角区
域及环
渤海区
域
广州
西安高科抓住住宅开发的良好势头，大力开发商品住宅
• 先发优势：抓住了我国房地产行业高速增长的机遇，积极布局住宅开发，大力 开发商品住宅
- 机会型 -
看准机会，保证每一个项目 的盈利性，无定位
不完全依靠政府关系，核心 能力在项目运作
有良好的定位 单一商业模式较多 项目定制
项目策划能力较强 项目设计规划能力和营销能
力较强
依靠少数人的眼光与能力运 作项目，少并行展开项目
权利高度集中于总部，尤其 是关键权利
中小房地产商 大集团的房地产板块
高 科 股 份 公 司
陕 西 天 成 公 司
房地产业务经营主体
区域服务业务经营主体
制造业经营主体
随着企业运作的逐渐成熟，西安高科在房地产开发业务中具备了 长久发展的基础
运作能力正在逐渐增强
品牌优势 土地储备优势 资金优势 人才优势 政府关系优势 设计开发能力 营销优势 客户服务优势 物业优势
•树立了知名的企业品牌和优秀的产品品牌