海尔的国际化战略.

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海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电制造商之一，成立于1984年，总部位于中国青岛。

多年来，海尔通过不断创新和扩大国际业务，成功进入了全球市场，并成为了全球领先的家电品牌之一。

本文将对海尔进入国际市场的策略和成果进行详细的分析。

二、海尔进入国际市场的策略1. 全球化战略海尔一直以来秉持着全球化战略，致力于将自身打造成为全球领先的家电品牌。

通过积极参与国际市场竞争，海尔不断提升产品质量和品牌形象，以满足全球消费者的需求。

2. 市场细分和定位海尔在进入国际市场时，采取了市场细分和定位的策略。

通过深入了解不同国家和地区的消费者需求和文化背景，海尔能够为不同市场提供个性化的产品和服务，从而更好地满足消费者的需求。

3. 品牌建设海尔注重品牌建设，通过提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对海尔产品的信任和认可。

海尔在国际市场上推出了一系列广告和宣传活动，提高了品牌曝光度，并与一些国际知名品牌进行合作，提升了品牌形象。

4. 创新能力海尔一直以来注重产品创新和技术研发，不断推出具有竞争力的新产品。

通过不断提升产品质量和技术含量，海尔在国际市场上赢得了消费者的青睐，并与其他国际家电企业形成了差异化竞争优势。

三、海尔进入国际市场的成果1. 市场份额扩大海尔通过积极拓展国际市场，取得了显著的成绩。

根据最新数据显示，海尔在全球家电市场中的市场份额持续增长，已经成为全球领先的家电品牌之一。

2. 国际品牌认可度提高海尔在国际市场上的品牌认可度不断提高。

海尔多次荣获国际知名奖项，如“全球最佳家电品牌”和“全球最佳创新企业”等。

这些奖项的获得进一步证明了海尔在国际市场上的影响力和竞争力。

3. 产品销售增长海尔的产品销售在国际市场上呈现出良好的增长态势。

通过不断推出具有创新性和竞争力的产品，海尔成功地吸引了众多国际消费者的关注和购买。

同时，海尔在全球范围内建立了庞大的销售网络，进一步促进了产品销售的增长。

4. 品牌形象提升海尔在国际市场上的品牌形象得到了显著提升。

海尔的发展经历了三个战略阶段

海尔的发展经历了三个战略阶段。

1．开拓一个空荡的市场，主要是把自己置身于这个环境之中经受更多的考验。

2．集中优势兵力打歼灭战，采取一路纵队开拓国际市场4．网上销售—零距离销售—人的问题是最大的问题海尔国际化的步伐最早可以追溯到1991年，只不过海尔当时采取的策略是大量向海外出口产品，达到提高海尔知名度的目的。

并且采用的是“先难后易”的战略，即首先进入欧美等在国际经济舞台上份量重的发达国家和地区，取得名牌地位后，再以高屋建瓴之势进入发展中国家。

当海尔产品在当地的销量达到当地建厂的盈亏平衡点时，则开始在当地建立工厂。

所以从1998年开始，海尔开始全面实施国际化战略。

海尔国际化所采取的策略是在美国、德国等经济发达国家当地建厂，绝大部分管理人员和工人都招用当地人，并提出了“三位一体”和“三融一创” 的本土化策略。

同时，海尔还直接在全球各地推出“海尔(Haier)”统一的自有品牌，这也是海尔集团在实施国际化战略一开始就确定下来的目标。

这样既实现了海尔创世界级名牌的目标，又有效规避了反倾销、技术壁垒等风险和麻烦。

海尔这种国际化的思路，拿张瑞敏的话说，就是“首先要让当地消费者认识有这么一个品牌，然后再进一步通过质量、产品创新、当地设厂，让他们认知海尔，了解到我们产品的内涵” 。

目前的海尔，在全球已拥有设计中心18个，贸易中心56个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个，服务网点11976个，职工总数约30000人，其中海外员工达3000人。

海尔集团正在逐步建立起国际化企业的发展框架。

海尔的国际化在国人看来，似乎是一帆风顺：从1998年开始全面实施国际化战略以来的短短几年时间里，海尔在全球已拥有设计中心18个，贸易中心56个，工业园10个，海外工厂及制造基地22个，营销网点58800个，服务网点11976个。

然而这些数字并不能说明海尔的国际化就没有遇到风险和困难。

在2002年和2003年，由《中国税务》杂志社独家发布年度中国纳税百强排行榜上，号称营业额全国最大（2003年达806亿元）的海尔无论百强还是十强都榜上无名。

海尔集团的国际化之路以海外投资为例

1、初步探索阶段（1990-2000 年）
在这个阶段，海尔集团主要通过产品出口方式进入海外市场。但由于文化差异、市场环境不熟悉等原因，海尔集团在海外的销售并不理想。经过深入分析，海尔集团认为单纯依靠产品出口无法满足海外市场需求，必须通过海外投资来了解当地市场、提高品牌知名度、提升本土化产品研发能力。
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二、海外投资战略分析
1、收购国外品牌
为了提升自身在全球市场的影响力和竞争力，海尔集团不断收购国外知名品牌。例如，2016年，海尔收购了美国通用电气的家电业务部门，进一步提高了其在北美市场的地位。此外，海尔还收购了意大利家电品牌Candy，以拓展欧洲市场。
2、建立海外生产基地
除了收购国外品牌外，海尔集团还积极在海外建立生产基地。目前，海尔在全球范围内拥有多个生产基地，分布在北美、欧洲、亚洲等地。这些生产基地不仅降低了生产成本，还提高了海尔在当地市场的竞争力。
一、海尔集团国际化战略背景
随着全球经济一体化的深入发展，越来越多的中国企业开始制定国际化战略，进军海外市场。海尔集团作为中国家电行业的领军企业，也积极响应国家“走出去”战略，制定了面向全球市场的国际化战略。
二、海尔集团海外投资历程
自20世纪90年代以来，海尔集团开始了国际化探索，从最初的产品出口到现在的海外投资，已经走过了一段不平凡的道路。以下是海尔集团海外投资的主要历程：
3、文化差异
在不同的国家和地区，消费者对产品的需求和消费习惯存在较大差异。如果海尔不能很好地适应和融入当地文化，可能会导致品牌形象受损和市场竞争力下降。因此，海尔需要在海外投资过程中充分了解当地文化和市场需求，以便为消费者提供更贴心的产品和服务。
六、结论
中国海尔集团的海外投资战略在过去几年中取得了显著成果。通过收购国外品牌、建立海外生产基地和加强研发合作，海尔成功提升了自身在全球市场的地位和影响力。然而，在面对来自国内和国际的竞争压力以及各种潜在风险时，海尔需要继续加强技术创新和市场调研，以适应不断变化的市场环境。未来，随着全球经济的复苏和新兴市场的崛起，海尔集团的海外投资战略将迎来更多的机遇和挑战。

Haier国际生产战略

下非常重要 • 工作设计：非标准化雇员授权的重要性工作设计： • 运作计划：同时考虑安排需求和安排能力 • 质量管理：不同的定义评价和管理控制方质量管理：法
海尔的愿景和使命是成为行业主导，海尔的愿景和使命是成为行业主导，用户首选的第一竞争力的美好住居生活解决方案服务商。生活解决方案服务商。依靠锲而不创新追求，舍的创新追求通过建立人单合一舍的创新追求，通过建立人单合一双赢的自主经营体模式，双赢的自主经营体模式，成为全球白电行业的规则制定和引领者、白电行业的规则制定和引领者、由制造业向服务业转型的典范的典范、制造业向服务业转型的典范、全球虚实网融合用户零距离的领先者，虚实网融合用户零距离的领先者，创造世界级品牌。创造世界级品牌。
• 所谓休克鱼是指硬件条件很好，管理却滞后的企业，由于经营不善落到了市场所谓休克鱼是指硬件条件很好，管理却滞后的企业，由于经营不善落到了市场休克鱼是指硬件条件很好的企业经营不善的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市场就能重新站起来。的后面，一旦有一套行之有效的管理制度，把握住市场就能重新站起来。在国内现行体制下，活鱼不让吃，吃死鱼会闹肚子，内现行体制下，活鱼不让吃，吃死鱼会闹肚子，因此只有吃休克鱼而海尔擅长的就是管理，的结合点。的就是管理，这样就找到了海尔与 “ 休克鱼 ” 的结合点。在资本运营的实践的策略。中海尔集团坚持 “ 吃休克鱼 ” 的策略。
海尔国际化生产战略发展
海尔始终以创造用户价值为目标，海尔始终以创造用户价值为目标，一路创业创新，历经名牌战略、多元化发展战略、业创新，历经名牌战略、多元化发展战略、国际化战略、国际化战略、全球化品牌战略四个发展阶目前已发展为全球白色家电第一品牌。段，目前已发展为全球白色家电第一品牌。名牌战略阶段（1984年—1991年）特征：名牌战略阶段只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。

海尔国际化战略

（三）创造本土化国际名牌战略
海尔在美国采用一些新的广告媒体，包括广告牌、汽车站和电视，将海尔最新的 DVD同麦克尔·乔丹的影片宜传联系在一起的电视广告已经在电视上播放。走在洛杉矶、纽约、华盛顿的大街上，也可以看到巨大的广告:1一888一76HAIER，这是海尔在美国推出的免费服务电话。海尔美国贸易公司的售后服务中心开通的免费热线电话服务已覆盖全美。企业要创名牌，还必须和当地消费者的需求紧密结合，而且要超前满足当地消费者的需求。海尔超级节能无氟冰箱就是一个典型的例证，它既解决了国际社会对于环保的要求，又考虑到消费者的切身利益，在开发无氟冰箱的同时实现了节能50%的目标，不但发明了一项世界领先的成果，还取得了巨大的市场效果。冰箱达到了A级能耗标准，的果消费者凡购买海尔超级节能无氟冰箱克得到政府补贴。
己的品牌。
（二）“三位一体”的本土化战略
为了实现海尔开拓市场的三个三分之一（三分之一国内生产国内销售，三分之一国内生产国外销售，三分之一国外生产国外销售）的目标，海尔在海外设立了10个信息站和6个设计分部，专门开发适合当地人消费特点的家电产品，提高产品的竞争能力。1996开始，海尔已在菲律宾，印度尼西亚，马来西亚，美国等地建立海外生产厂。1999年初，海尔在美国南卡州的生产制造基地的奠基标志着海尔团在海外第一个“三位一体本土化”的海外海尔产生，即设计中心在洛杉矶，生产中心在南卡州，销售中心在纽约。2002年3月4日，海尔在美国纽约百老汇购买原格林尼治银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，此举标志着海尔的“Байду номын сангаас位一体本土化”战略又上升到新阶段。张瑞敏把海尔的这一思路概括位“思路全球化，行动本土化”。行动本土化的目的在于加快品牌影响力的渗透过程。

海尔的国际化战略分析

海尔的国际化战略分析14市场营销1班朱琪 14414120103 在经济全球化的背景下，企业国际化已经成为一种必然。

海尔集团顺应历史发展潮流，试试了国际化战略，为企业带来了巨大的市场机遇和更广大的发展空间。

接下来将对海尔集团国际化的背景，思路及战略进行详细的分析。

一、海尔集团简介海尔集团创立于1984年，其前身是一个濒临倒闭的集体小工厂——青岛电冰箱总厂。

海尔经过20多年的艰苦奋斗和卓越创新，发展壮大成为现在国内外享有盛誉的跨国企业。

从单一生产冰箱到现在拥有白色家电，黑色家电，米色家电在内的36大门类，15100多个规模的产品群，并出口到世界160多个国家和地区。

在国内，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四大主导产品的市场份额均达到30%左右；在国外市场，海尔产品进入欧洲15家大型连锁店的12家、美国前十大连锁店。

海尔取得的这些成就很大程度上得益于海尔实施的国际化战略。

二、海尔实施国际化战略的动因在二十世纪九十年代初期，海尔已经在国内竞争中站稳脚跟，树立了自己在国内的品牌，占据了国内家居市场相当大的市场份额，但是海尔是领导者张瑞敏并没因此放松自己，他清醒的认识到海尔同外国同类企业相比较起来，还不具备与国际大企业抗衡和竞争的能力，海尔要想获得长期的生存，就必须全面实施国际化战略，实现企业的迅速成长。

于是，海尔于1998年开始了国际化战略的全面化实施，其目标是：实现三分之一国内生产国内销售，实现三分之一国内生产国外销售，实现三分之一国外生产国外销售，充分利用全球市场资源，完成由“海尔的国际化到国际化海尔”的跨越。

三、海尔国际化战略的要点（一）市场进入战略1.目标市场的选择1997年，海尔首先选择的是美国和欧洲，尽管欧洲人对中国感到很陌生，而且一直对中国产品存在偏见，但这并没有成为海尔前进的羁绊石，海尔不仅在产品设计上满足了欧洲人的需要，而且显示了其他大公司无法做到的快速反应。

经过三年的努力，海尔终于打开了欧美的市场，2001年，海尔在美国的销量达到了2亿美元，在欧洲达到1.1亿欧元，海尔欧美市场的销量已经占到海尔海外总销量的60%以上。

海尔国际化经营战略分析

海尔国际化经营战略分析海尔作为全球最大的家电品牌之一，长期以来一直致力于国际化的经营策略。

在不断拓展海外市场的同时，海尔还倡导以品牌文化为核心，推动本土化运营，以适应各地市场的消费需求。

1. 拓展市场海尔秉持着战术性快速发展和战略性稳健发展相结合的策略，不断寻找新的发展机会和拓展海外市场。

目前，海尔已经在多家国家和地区建立了生产基地和销售网络，以便在当地市场中提供更好的服务和产品。

2. 加强品牌建设在国际化战略中，品牌建设是至关重要的一环。

海尔不断强化品牌形象和品牌声誉，并通过不断提高产品水平和服务质量，向世界展示“中国智慧制造”的实力。

3. 关注消费者需求海尔在全球市场中针对不同的消费者需求，不断推出符合当地文化和消费习惯的产品，以提高销售效益。

例如，在各个国家和地区的产品设计中，海尔推出了多种语言显示、不同电压电频、不同电插头等特有的设计，以适应当地市场的需求。

4. 优化营销策略海尔国际化经营战略中还注重营销策略的优化。

例如，海尔在国内开展的“世界冰箱篮球赛”、“世界洗衣机比赛”等活动，在国际市场中也取得了较好的效果，提高了海尔在全球市场中的知名度和美誉度。

二、海尔的本土化战略除了国际化战略，海尔也注重推行本土化经营方针。

在进入全球市场后，海尔注重适应不同国家和地区的文化、消费习惯和市场需求，以更好地满足当地消费者的需求，并推出适合当地市场的产品和服务。

1. 适应当地文化和习惯海尔在全球市场中注重推行“根植当地，融合本土”战略，将当地的文化差异和习惯融入产品设计中，同时开展各种当地化的市场营销活动，增强品牌认知度。

2. 建立本地化的生产基地海尔在各个国家和地区建立本地化的生产基地，以适应当地市场需求和政策法规，并提供更快速、更高效的售后服务，为当地消费者提供更好的产品和服务体验。

3. 引入本土人才海尔在本地推行引入本土人才的战略，以使当地员工更好地了解当地市场需求和文化背景，并提供当地化的产品和服务。

海尔的国际化战略――“钻石模型”的成功应用.

海尔的国际化战略——“钻石模型”的成功应用【纲要】本文第一介绍波特“钻石模型”的原理,说明一个公司要想获取成功所一定具备的因素。

既而经过海尔在国际战略中采纳的“人材是第一品牌”、“本地化”战略、家产集群效应、“三融一创”等战略思想,进而解说了海尔公司在国际竞争中为何拥有长远竞争力。

海尔的国际化战略是“钻石模型”在国际竞争中的成功运用。

【重点词】钻石模型国际战略人材第一本地化家产集群三融一创此刻经济全世界化浪潮席卷整个世界,很多国家都面对着国内市场和国际市场的接轨 .跟着 2001 年中国加入 WTO,海尔公司在这个重点期间将目光放长远 ,不单着眼于国内市场,更着重外国市场的开辟,走国际化经营的道路。

海尔公司在全世界30 多个国家成立本地化的设计中心、制造基地和贸易公司 ,全世界职工总数超出 5 万人 ;外国现有2 个工业园 ,外国工厂 13个 ,营销点 38000 多个 ,国内外服务网点近 12000 个 ,海尔产品打入欧洲 15 家大连锁店中的 12 家、美国 10 大连锁店中的 8 家。

此中海尔小型冰箱和酒柜已分别占美国市场 50%和 60%的份额。

已发展成为大规模的跨国公司公司, 2007 年海尔集团实现全世界营业额1180 亿元。

海尔是怎样在外国形成这一强势的竞争力? 其理论依照又是什么 ? 下边就是经过对波特有名的“钻石模型”来解说海尔国际化战略的竞争优势。

1 波特“钻石模型”的基本理论美国哈佛大学的波特提出竞争三部曲理论 ,并对国家竞争力这一主题建立了“钻石模型”。

“钻石模型”是剖析国家和地域核心竞争力的宏观剖析工具。

该模型是主要由四个因素构成。

它们分别是生产因素、需求条件、有关与支持性家产、公司战略及其构造以及同业竞争这四个因素是构成“钻石模型”的基本因素。

“钻石模型”以下列图所示 :因素条件←→需求条件←→公司战略 ,构造和竞争状←→有关供给商和支持性家产←→因素条件 ;要素条件←→公司战略 ,构造和竞争状 ;需求条件←→有关供给商和支持性家产。

中国家电企业国际化战略研究海尔、海信、TCL的国际化比较

内容摘要
在研究的限制方面，需要指出的是，本研究主要了大型家电企业，对中小型家电企业的国际化战略研究尚不完善。未来研究可以针对中小型家电企业展开，探究其国际化战略的特点和需求。
内容摘要
总之，中国家电企业国际化战略研究结果表明，企业在实施国际化战略时需充分考虑自身优劣势及市场环境，选择适合自己的国际化战略。同时，政府、行业协会等应为企业提供必要的支持和引导，以推动中国家电企业在国际市场上取得更大的成功。
总结与启示
总之，中国家电企业的国际化战略需要结合企业自身实际情况和发展目标来制定。通过对海尔、海信、TCL的国际化战略进行比较研究，我们可以看到不同企业在国际化过程中的不同策略和取得的成果。这将为中国家电企业的国际化发展提供有益的借鉴和启示。
内容摘要
中国家电企业国际化经营战略研究：基于对海尔、松下及三星国际化经营战略的分析
随着全球经济一体化的深入发展，中国家电企业的国际化经营已成为必然趋势。然而，在这个过程中，企业需要面对诸多挑战，如市场风险、技术壁垒、品牌形象等。本次演示以海尔、松下、三星为例，探讨中国家电企业如何在国际化经营中取得成功。
一、海尔的国际化经营战略
一、海尔的国际化经营战略
海尔是中国家电企业的佼佼者，其国际化经营战略主要体现在以下几个方面： 1、品牌国际化：海尔通过与国际知名品牌的合作，提升自身品牌形象。例如，海尔与美国通用电气公司（GE）达成了合作协议，共同开发高端家电市场。
三、三星的国际化经营战略
2、多元化经营：三星通过多元化经营，拓展了海外市场。例如，三星通过收购一家美国酒店公司进入了酒店业。
三、三星的际化经营战略
3、技术研发：三星注重技术研发，不断推出新技术和新产品。例如，三星推出了智能家居技术和可穿戴设备等新产品，以满足不同国家和地区消费者的需求。

海尔的国际化战略课件

降低成本
提高国内市场占有率
进入新的国外市场
营销策略
提高分销效率加强促销工作
削价并访问大农场
三、鉴别和评价战略方案
• 可供选择的战略方案 • 产品投资组合战略方案
（一）可供选择的战略方案
• 稳定战略 • 发展战略 • 紧缩战略 • 抽资战略
1、稳定战略
• 企业遵循与过去相同的战略目标，保持一贯的成长速度，同时不改变基本的产品或经营范围
决定战略
• 战略的实施阶段
建立组织结构管理组织活动监控战略的实施
一、规定企业任务
• 企业观念：企业为其经营活动方式所确立的价值观、信念和行动准则。
• 企业宗旨：指明了企业的类型以及现在和将来的企业活动方向与范围。
IBM 的企业观念
• 尊重个人 • 我们希望在企业市场营销管理过程
– 是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标，辨别、分析、选择和发展市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
• 营销管理过程的步骤
– 企业市场机会分析 – 研究与选择目标市场 – 制定战略性市场营销规划 – 规划与执行市场营销策略 – 实施与控制市场营销活动
名品牌
企业战略的特点
• 长远性 • 全局性 • 指导性 • 抗争性 • 客观性 • 可调性 • 广泛性
企业战略规划程序及内容
企业战略管理
• 是对于企业战略规划各个方面的设计、谋划、抉择和实施、直至达成企业预期的总体经营目标的全过程
战略管理的两个阶段
规定企业任务
• 战略的规划阶段
确定企业目标制定方针
• 战略是企业以未来为主导，将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。我们教材的定义应属于广义范畴。

海尔进入国际市场的分析

海尔进入国际市场的分析引言概述：海尔作为中国家电行业的领军企业，一直致力于走向国际市场。

本文将对海尔进入国际市场的战略进行分析，探讨其成功之处。

一、海尔的国际市场战略1.1 多元化产品线海尔在国际市场推出了多元化的产品线，涵盖家电、智能家居、智能制造等领域，满足不同国家和地区的需求。

1.2 强大的研发能力海尔拥有强大的研发团队，不断推出创新产品和技术，提升产品竞争力，赢得国际市场的认可。

1.3 本土化营销策略海尔在国际市场采取本土化营销策略，根据当地文化和消费习惯进行产品定制和宣传，提升品牌知名度和市场份额。

二、海尔在国际市场的竞争优势2.1 优质的产品质量海尔一直注重产品质量，通过严格的质量控制和技术创新，赢得了国际消费者的信任和好评。

2.2 全球化生产布局海尔在全球范围内建立了生产基地和研发中心，实现了全球化生产和供应链管理，提高了生产效率和产品质量。

2.3 战略合作伙伴关系海尔与国际知名企业建立了战略合作伙伴关系，共同开发新产品和市场，拓展国际市场份额，提升品牌影响力。

三、海尔在国际市场的发展挑战3.1 本土化难题海尔在国际市场遇到了本土化难题，需要根据当地文化和法规进行产品定制和营销，增加了市场推广的难度。

3.2 品牌认知度海尔在国际市场的品牌认知度相对较低，需要加大市场宣传和推广力度，提升品牌知名度和市场份额。

3.3 市场竞争激烈海尔在国际市场面临激烈的竞争压力，需要不断提升产品质量和服务水平，以赢得消费者的青睐和市场份额。

四、海尔在国际市场的发展前景4.1 智能家居市场随着智能家居市场的快速发展，海尔在国际市场有望进一步拓展智能家居产品线，提升市场份额和品牌影响力。

4.2 智能制造领域海尔在智能制造领域拥有先进技术和研发实力，有望在国际市场引领智能制造潮流，实现更大的发展和突破。

4.3 生态链建设海尔在国际市场建立完善的生态链，与各行业合作伙伴共同发展，实现产业链协同和共赢，推动企业持续健康发展。

国际化战略案例分析

案例1 海尔国际化----当地化战略案例1：海尔国际化----当地化战略 • 海尔在国外市场的竞争采用了当地化战略。海尔在国外市场的竞争采用了当地化战略。海尔在洛杉矶建立了“海尔设计中心” 海尔在洛杉矶建立了“海尔设计中心”，在纽约建立了“海尔美国贸易公司” 在纽约建立了“海尔美国贸易公司”、在南卡罗莱纳建立“海尔生产中心” 南卡罗莱纳建立“海尔生产中心”，在美国形成了设计、生产、国形成了设计、生产、销售三位一体的经营格局。营格局。这样做的主要目的是为了更好地了解美国市场，了解美国市场，更快地针对市场变化做出反应。反应。海尔在美国销售的许多产品都不是海尔原有的产品，海尔原有的产品，而是专门针对美国市场设计和生产的。设计和生产的。
国际化战略案例分析
张俊
案例1 案例1：海尔的国际化
• 总战略目标是：世界级的企业和世界级的名牌。总战略目标是：世界级的企业和世界级的名牌。 • 海尔的国际化战略始于1998年。当年海尔的自有品海尔的国际化战略始于年牌家电在国内市场达到了30%的市场占有率，同时的市场占有率，牌家电在国内市场达到了的市场占有率已经可以预见中国将要入世，已经可以预见中国将要入世，海尔意识到要适应未来的发展，必须开始实施国际化战略。未来的发展，必须开始实施国际化战略。海尔的国际化战略是首先实现海尔产品1/3国内生产国内国际化战略是首先实现海尔产品国内生产国内销售，国内生产国外销售国内生产国外销售，国外生产国外销销售，1/3国内生产国外销售，1/3国外生产国外销售，充分利用全球市场资源完成由“海尔的国际充分利用全球市场资源完成由“ 化到国际化的海尔”的跨越。化到国际化的海尔”的跨越。
• 植根于当地消费者的营销网络。植根于当地消费者的营销网络。

海尔公司国际化战略

海尔公司国际化战略第二章海尔的国际化战略海尔是中国最早实旋国际化战略的企业之一，同中国其他企业一样，并未因国际化道路坎坷而放弃，一直在做国际化的探索和尝试。

海尔国际化战略的制定和实施都刚绕着刨国际化品牌为目标，此目标的实现靠海尔的“两只脚”：在国内的这只脚要站“实”，靠的是确保国内市场优势；在国外的另外一只脚要走“稳”，靠的是品牌本七化。

这一特点非常鲜明，贯穿海尔国际化道路的每个环节。

第一节海尔国际化战略的制定海尔经过了上世纪80年代的“名牌战略”和90年代的“多元化战略”，海尔国内市场的这只“脚”已拥有了相当的实力；自1998年，海尔开始进八“国际化战略”阶段．另外一只“脚”开始走出国门，寻找发展机会，抢夺市场蛋糕。

每一次战略都是海尔首席执行官张瑞敏亲手制定的。

海尔同际化战略的第一步是巩固国内市场，让在国内市场的这只脚站“实”，国内市场是海尔实施国际化战略的基础。

企业国际化一定要首先立足国内，为开拓国外市场打好举实的基础，即“无内不稳”。

海尔在国内传统家电领域稳居第一，传统家电领域再增长一个百分点都非常困难。

企业为了做大做强，必须走国际化道路，另外一只脚要走出去，即“无外不强”。

海尔存国内市场的优势是实施国际化战略的曜强后盾，国际化使海尔保持持续增长发展成为可能。

一、海尔品牌国际化巾崮企业要想做实国内市场、做强国外市场的制约性因素很多，张瑞敏认为其中最主要的因素就是品牌形象支持不足，对市场难以形成实质性拉动。

海尔认为，企业展主要的因素就是品牌形象支持不足，对市场难以形成实质性拉动。

海尔认为，企业国际化首先是品牌国际化。

-如果一个国家没有自己的世界名牌，那么在世界经济舞台上将永远是配角，这个道理也适用于工业。

企业只有拥有知名度的品牌，才能在国际市场E获得超额利润，才能为企业的国际化经营和长远发展打下坚实的基础。

2为此，海尔国际化战略的目标就是实现海尔品牌国际化，并以此为定位制定海尔国际化战赂。

品牌是企业国际化道路上的风帆，是企业在国际市场上的外衣。

海尔国际化战略研究

海尔国际化战略研究海尔国际化战略研究引言随着全球化进程的加快和中国经济的腾飞，中国企业对海外市场的开拓和国际化战略的实施已成为当今经济发展的必然趋势。

作为中国家电巨头，海尔集团凭借其创新能力和卓越品质在国内市场稳居前列。

为进一步提升市场份额和跨越国界，海尔积极借助国际化战略，寻求全球化的竞争优势。

本文将对海尔国际化战略进行研究，探讨其战略意义、实施路径和风险挑战。

一、海尔国际化战略的意义国际化战略对于企业来说具有重要的意义。

首先，国际化可以帮助企业扩大市场份额和增加销售额。

海尔作为家电行业的领军企业，通过进入海外市场，能够进一步增加全球消费者的数量和市场需求，从而推动销售额的增长。

其次，国际化可以增强企业的竞争优势。

海尔在产品设计、品牌认知、生产效率等方面积累了丰富的经验和技术，通过与全球化的竞争对手进行竞争，能够进一步提升自身的竞争力，将创新能力转化为市场竞争优势。

再次，国际化可以提高企业的品牌价值和形象。

通过在海外市场的推广和宣传，海尔可以进一步巩固其品牌在全球范围内的知名度和影响力，提高品牌在国际市场的竞争地位。

最后，国际化可以降低企业的风险和依赖。

通过在全球范围内建立分销网络和供应链体系，海尔可以实现国际市场的多元化，降低对单一市场的依赖，从而减轻市场风险带来的影响。

二、海尔国际化战略的实施路径1. 探索国际市场需求在制定国际化战略之前，海尔需要深入了解海外市场的需求和竞争情况。

这包括市场规模、消费者需求、竞争对手情况等。

通过市场研究、调研和与当地企业的合作，海尔可以更好地了解市场需求，为产品定位和战略调整提供依据。

2. 建立全球布局海尔国际化战略的另一个重要步骤是建立全球布局。

海尔通过建立海外分公司、建设生产基地、合资合作等方式，逐步扩大其全球业务版图。

在全球布局中，海尔注重与当地企业和政府的合作，充分利用当地资源和市场优势，提升企业在当地市场的竞争力。

3. 加强品牌推广与传播海尔国际化战略的实施需要加强品牌推广和传播。

海尔公司国际化战略

这一特点非常鲜明，贯穿海尔国际化道路的每个环节。

每一次战略都是海尔首席执行官张瑞敏亲手制定的。

海尔同际化战略的第一步是巩固国内市场，让在国内市场的这只脚站“实”，国内市场是海尔实施国际化战略的基础。

企业国际化一定要首先立足国内，为开拓国外市场打好举实的基础，即“无内不稳”。

海尔在国内传统家电领域稳居第一，传统家电领域再增长一个百分点都非常困难。

企业为了做大做强，必须走国际化道路，另外一只脚要走出去，即“无外不强”。

海尔存国内市场的优势是实施国际化战略的曜强后盾，国际化使海尔保持持续增长发展成为可能。

海尔认为，企业展主要的因素就是品牌形象支持不足，对市场难以形成实质性拉动。

海尔认为，企业国际化首先是品牌国际化。

-如果一个国家没有自己的世界名牌，那么在世界经济舞台上将永远是配角，这个道理也适用于工业。

企业只有拥有知名度的品牌，才能在国际市场E获得超额利润，才能为企业的国际化经营和长远发展打下坚实的基础。

2为此，海尔国际化战略的目标就是实现海尔品牌国际化，并以此为定位制定海尔国际化战赂。

品牌是企业国际化道路上的风帆，是企业在国际市场上的外衣。

海尔的国际化经营战略

产品的生命周期与海尔的国际化经营战略一、产品生命周期理论对企业生产战略的影响第一阶段即新产品阶段，因为某一或几个企业拥有技术垄断上风和市场寡占地位，竞争者很少，市场激烈程度远不充分，替代品很少且附加值高，企业对产品的成本关注不是很大，技术或产品可以通过出口源源不断地输向其他国家。

第二阶段，即成熟产品阶段。

因为创新企业的技术垄断和市场寡占地位的打破，一批国际化的跨国企业最先把握此技术，于是，市场竞争越来越激烈。

为了摄取更多利润，更多的企业开始注重产品生产成本的下降，较低的成本最先处于越来越有利的位置。

为了进步市场占据率，各跨国公司最先从成本出发，在有较大需求的国家和地区设立工厂，推行国际化生产战略，以满足当地的需要，最大限度地获取利润。

第三阶段，即标准化产品阶段，因为产品的生产技术、生产规模及产品本身已经完全成熟，趋于标准化，这时对生产者技能要求不高，加入越来越多的竞争者，原产品的技术垄断上风已经完全消散，成本、价格成为决定性的要素。

这时，作为具有技术先导力的跨国公司，对此产品没有任何技术上的优势可言。

因此，跨国公司开始减少生产，甚至不生产，把生产直接给那些更具有成本优势的企业OEM或ODM，然后再贴自己的牌，扩大本企业品牌的影响力。

在这里面，涉及到的企业包括国际一流跨国公司、平常国际化公司、具有相对成本优势的小公司。

必须说明的是，它们在产品生命周期理论中的地位并不是一成不变的，而是会随着成本优势的变动、技术把握程度的变动而发生转变。

而且，对于大多数企业，比如中国的企业而言，走的都是小企业——-平常国际化企业——-国际一流企业集团的道路，其生产战略也是从第三阶段逐步上升的。

二、海尔集团的“三个三”国际化发展战略海尔集团自1984年创立以来，从一个亏损147万元的频临倒闭的小厂，由小到大、由弱到强、由国内到国外，一跃成为价值为855亿人民币，全球销售额达1320多亿元人民币的、拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的72大门类11900多个规格群的具有一流国际化水平的国有特大型企业，成为中国家电行业名副其实的老大。

海尔国际化战略

2.国际化战略不尽相同。
在战略上，海尔采取先难后易的战略，主要采用全资公司为主的日韩模式。TCL采取先易后难的战略，主要采用合资并购的美国模式。格兰仕则主要使用OEM方式。
3.产品组合策略不完全相同
海尔实行多元化的发展，TCL从集中化不断向多元化过渡，格兰仕则集中专业化生产。
国际化困局
(一)海尔面临的困难：高成本模式能维持多久 (二)TCL面临的困境：核心技术能力不足 (三)格兰仕OEM战略面临的问题：品牌战略软弱，利润率较
O户---的-O动ve力ra。ll （全是方非位观） •E创---业-E创ve新ry的(o两ne创、精da神y、是t海hin尔g文) 每化人不、变每的天基、因每。事（发展观） •C人---单-C合on一tr双ol 赢Cle的a利r 控益制观和是清海理尔永续经营的保障。（利益观）即：总账不漏项、事事有人管、人人都管事、管事凭效果、管人凭考核。
模式创新
• "人"即员工，"单"不是狭义的订单，而是用户需求。"人单合一"即让员工与用户融为一体。而"双赢"则体现为员工在为用户创造价值的过程中实现自身价值。
• 海尔"人单合一双赢"模式是为适应互联网时代挑战而进行的创新，它兼具时代性和国际性，是国际权威认可的方向。
多品牌战略
• 海尔 • 卡萨帝 • 统帅 • 日日顺 • AQUA • 斐雪派克
海尔与TCL、格兰仕国际化的对比
国际化模式国际化模式比较国际化的困局
国际化模式
(一)海尔的国际化道路：先难后易 (二)TCL的国际化道路：先易后难 (三)格兰仕的国际化道路：贴牌战略(OEM)
国际化模式比较
相同之处 1.国际化的经营目标。 2.国际化的过程中注重产品的质量。 3.国际化的过程中重视服务。