海尔的国际化战略.

国际化其实就是本土化
➢文化本土化 ➢ 设计本土化 ➢制造本土 ➢品牌本土化 ➢营销本土化
本土化生产、制造的风险
三星LG电子中国地区总裁
比喻 “北京下雨了? ” “汉城是否要打伞?”
? 张瑞敏“走出去”的八个观点
首先观念必须走出去 走出去要先定位 今天商场不再是战场 海尔去美国建厂也能赚到“钱” 用市场根本换不来技术 先做实眼前，才能腾出时间“创新” “本土化”可以消解“反倾销” “走出去”决不能以不变应万变
海尔各项主要经营指标在其规模不断扩大的 基础上继续稳健增长。 ▪海尔集团2002年全球营业额为720亿元，比去年 净增118亿元。 ▪2002年，海尔13个海外工厂全线运营，其产品在 国际市场的知名度和竞争力显著提高; ▪海尔跃居全球白色家电制造商第五位; ▪全球冰箱品牌排名榜首。
海尔集团发展战略三个阶段
2002年中国最有价
值品牌研究报告中，连
续7年蝉联榜首的红塔
山降至次席，海尔则以
489亿元的品牌价值获
得第一。
200Hale Waihona Puke Baidu/12
2002年3月4日，海尔在美国纽约中城百老汇购买原格林尼治 银行大厦这座标志性建筑作为北美的总部，此举说明海尔已经在 美国树立起本土化的名牌形象。
海尔全球行——下棋找高手
海尔全球行——下棋找高手
背景资料 ?
逐步拓展国际市场 ?
➢欧美市场 ➢日本市场 ➢其他区域市场
海尔全球行——再造海尔
海尔全球行——下棋找高手
背景资料:流程再造 ? 海尔流程再造
➢完善物流系统---创造“第三利润源泉 " ➢组织结构创新 ➢拉近和市场需求的距离逐步
海尔全球行——移植海尔
海尔全球行——移植海尔
随着海尔国际化战略的推进，海尔
与国际著名企业之间也从竞争向多边竞 合关系发展，2002年1月8日和2月20日 分别与日本三洋公司和台湾声宝集团建 立竞合关系，实现优势互补、资源共享 、双赢发展。
名牌战略阶段（1984--1991年），用七年的时间，通过 专心致志干冰箱的过程实施了名牌战略，建立了全面 质量管理体系。
多元化战略发展阶段（1992--1998年），用七年的时间， 通过企业文化的延伸及“东方亮了再亮西方”的理念， 成功的实施了多元化的扩张。
国际化战略阶段（1998--），以创国际名牌为导向的国 际化战略，通过以国际市场作为发展空间的三个三分 之一的策略正在加快实施与进展。
图为海尔员工在武汉一家商场 前宣传海尔全球营销战略。
o 海尔全球行 —下棋找高手
o 海尔全球行 —再造海尔
o 海尔全球行 —移植海尔
•国际市场开发战略—“先难后易”。即坚持 打海尔品牌出口，产品先进入发达国家市场 ，创出名牌后，再进入发展中国家市场。
•国际化品牌战略—开发国际知名品牌。海尔 通过"先难后易"出口，凭高质量让用户对海 尔品牌达到"认识"的目的；通过"三位一体" 实现扎根，最后通过"超前满足当地消费者的 需求"，在当地实现融资融智，创造本土化的 名牌。
海尔发展史---过去
海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技 术成立的青岛电冰箱总厂的基础上发展起来的国家特大型 企业。海尔集团在总裁张瑞敏提出的"名牌战略"思想指导 下，通过技术开发，精细化管理、资本运营，兼并控股及 国际化，使一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为中国 家电第一名牌。创业初期，只有一个产品，全厂职工不到 800人，现在海尔拥有42大门类8600余规格品种的名牌产 品群，职工2万多人。海尔从引进冰箱技术起步，现在依 靠成熟的技术和雄厚的实力在东南亚、欧洲等地设厂，并 实现成套家电技术向欧洲发达国家出口的历史性突破。