外贸出口一般流程
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Leabharlann Baidu
履约阶段
4. 安排装运：托运，租船订舱 （制作单据） 5. 投保：保险投保时间、险别、保险机构、保额
（制作单据） 6. 报关：自理报关和代理报关（货代）
（制作单据） 7. 装运：时间，地点，运输工具 8. 发装运通知：贸易术语不同要求不同（出口公司的工作） 9. 制单结汇：制作单据，交单结汇
制作和收集好信用证要求的单据交至指定银行
2. 外贸经营权的备案
3. 海关备案
4. 检验检疫局备案
5. 外管局登记备案
6. 国税局登记备案
业务准备阶段
二、销售渠道的选择 1. 电子商务平台 ： 阿里巴巴、中国制造、环球资源等 2. 各种交易会和展会平台：广交会、香港礼品展、迪拜建材展等 3. 自建销售销售平台：国外设点，专卖店，加盟店等 4. 其他销售平台的使用：大使馆的商务参赞，朋友、同学和亲戚，老客户的介 绍等
业务准备阶段
三、选择市场 四、销售方案的制定 五、宣传广告 六、组织货源 七、注册商标
业务磋商阶段
大致分四个环节：
1. 询盘 (Inquiry)
2. 发盘 (Offer)
3. 还盘 (Counter-offer) 4. 接受 (Acceptance)
只有发盘和接受是法律意义上的必备环节
业务磋商阶段
买家： 老板，今天的排骨多少钱一斤呢？ （询盘）
卖家：排骨一斤26块。
（发盘）
买家：太贵了， 21块一斤怎么样？
（还盘）
卖家： 好了，卖你了。
（接受）
合同订立阶段
? 外贸出口合同的常见形式
1. 合同、销售合同或者售货合同（Contract/Seles Contract) 2. 销售确认书、成交确认书 （Sales Confirmation) 3. 订单 （Indent/Order ） 4. 意向书 （Letter of intent ） 5. 协议 （Agreement ） 6. 备忘录 （menmorandom ）
国际贸易实务与流程
闽西职业技术学院 外贸外语系
张文先
授课内容
? 外贸出口一般操作流程 以信用证 + CIF 为例进行讲解
外贸出口一般操作流程
出口流程大致分四个阶段 ：
1 业务准备阶段 2 业务磋商和合同订立阶段 3 合同履行阶段 4 合同善后阶段
一、公司的准备
业务准备阶段
1. 注册贸易公司或者工贸公司
合同范本
合同订立阶段 ? ?联合国国际货物销售合同公约? ? 只承认书面合同
履约阶段
? 总原则：“货 、 证 、 运” 三平衡 1. 备货： 生产（质量和数量和时间），
包装，刷唛，所有权（知识产权） 2. 商检：监管条件，法定商检，商检电子凭条
3. 落实信用证： 催证，审证，改证 （UCP600 ）
履约阶段
? 9. 办理出口退税
发票认证，关单，发票，网上电子申报 ， 提交纸质单据，退税平台数据审核，发函查询
? 10. 索赔和理赔
只有在出现违约和双方争执时才会有这个业务程序
谢谢大家
Thanks
履约阶段
4. 安排装运：托运，租船订舱 （制作单据） 5. 投保：保险投保时间、险别、保险机构、保额
（制作单据） 6. 报关：自理报关和代理报关（货代）
（制作单据） 7. 装运：时间，地点，运输工具 8. 发装运通知：贸易术语不同要求不同（出口公司的工作） 9. 制单结汇：制作单据，交单结汇
制作和收集好信用证要求的单据交至指定银行
2. 外贸经营权的备案
3. 海关备案
4. 检验检疫局备案
5. 外管局登记备案
6. 国税局登记备案
业务准备阶段
二、销售渠道的选择 1. 电子商务平台 ： 阿里巴巴、中国制造、环球资源等 2. 各种交易会和展会平台：广交会、香港礼品展、迪拜建材展等 3. 自建销售销售平台：国外设点，专卖店，加盟店等 4. 其他销售平台的使用：大使馆的商务参赞，朋友、同学和亲戚，老客户的介 绍等
业务准备阶段
三、选择市场 四、销售方案的制定 五、宣传广告 六、组织货源 七、注册商标
业务磋商阶段
大致分四个环节：
1. 询盘 (Inquiry)
2. 发盘 (Offer)
3. 还盘 (Counter-offer) 4. 接受 (Acceptance)
只有发盘和接受是法律意义上的必备环节
业务磋商阶段
买家： 老板，今天的排骨多少钱一斤呢？ （询盘）
卖家：排骨一斤26块。
（发盘）
买家：太贵了， 21块一斤怎么样？
（还盘）
卖家： 好了，卖你了。
（接受）
合同订立阶段
? 外贸出口合同的常见形式
1. 合同、销售合同或者售货合同（Contract/Seles Contract) 2. 销售确认书、成交确认书 （Sales Confirmation) 3. 订单 （Indent/Order ） 4. 意向书 （Letter of intent ） 5. 协议 （Agreement ） 6. 备忘录 （menmorandom ）
国际贸易实务与流程
闽西职业技术学院 外贸外语系
张文先
授课内容
? 外贸出口一般操作流程 以信用证 + CIF 为例进行讲解
外贸出口一般操作流程
出口流程大致分四个阶段 ：
1 业务准备阶段 2 业务磋商和合同订立阶段 3 合同履行阶段 4 合同善后阶段
一、公司的准备
业务准备阶段
1. 注册贸易公司或者工贸公司
合同范本
合同订立阶段 ? ?联合国国际货物销售合同公约? ? 只承认书面合同
履约阶段
? 总原则：“货 、 证 、 运” 三平衡 1. 备货： 生产（质量和数量和时间），
包装，刷唛，所有权（知识产权） 2. 商检：监管条件，法定商检，商检电子凭条
3. 落实信用证： 催证，审证，改证 （UCP600 ）
履约阶段
? 9. 办理出口退税
发票认证，关单，发票，网上电子申报 ， 提交纸质单据，退税平台数据审核，发函查询
? 10. 索赔和理赔
只有在出现违约和双方争执时才会有这个业务程序
谢谢大家
Thanks