自考《国际商务与国际营销》11746押题卷(B卷)
国际商务与国际营销11746
国际商务与国际营销第一章国际贸易的优势1。
国际贸易的起因1)由于气候差异，有的国家无法生产某些产品,国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务；2)国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊；3)国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处;4)自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源；5)根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于国际专业化分工的发展。
2。
资源（生产要素）：土地、劳动力、资本、企业。
3.专业化：是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。
在工人之间划分工作和生产流程，也称为劳动分工。
专业化生产的主要优点：●雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作;●在不断地重复一项任务中掌握熟练技术；●减少对工具的需求成本,可以购买专业的机器设备；●无需转换流程，节约时间;●与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能；●雇主能更准确地估计生产成本和产量.4。
规模经济：企业通过提高产量，单位成本和平均生产成本都能降低，这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。
规模经济分为内部规模经济和外部规模经济。
●内部规模经济:技术经济、财务经济、管理经济、商业经济、风险承担经济、研发经济.●外部规模经济:劳动力集中培训学习求职带动的教育培训、支柱产业需要的支持性的辅助产业、支持性服务产业、产业聚集带来的机会和声誉影响.5。
产业分级:第一产业：自然资源的开发；第二产业：制造业和建筑业；第三产业：服务业。
6。
绝对优势理论：亚当。
斯密提出的理论。
是指在同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商(国家）更多的特定商品。
因此一个国家应该专业化生产自己擅长的产品和服务,从而获取规模经济优势.7。
比较优势理论：大卫。
李嘉图提出的理论。
当一个生产商(国家）在生产某特定商品时比另一个生产商（国家）效率相对更高.一国应集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品;而进口比较优势最小或相对劣势最大的产品。
自考11746国际商务与国际营销历年真题及答案解析
历年真题及解析中英合作商务管理专业管理段证书课程考试国际商务与国际营销试题（课程代码 11746）第一部分 必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分。
）一、单选题。
本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。
1． 以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是（ ）A．利润最大化 B．销量最大化C．倾销 D.渗透价格(知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法-倾销)2． 有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为（ ）A．赤字1050000万美元 B.余额150000万美元C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元(知识点定位——CH2 国际收支的计算)3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是（ ）A.本国货币需求量增加，本币汇率上升B.本国货币需求量减少，本币汇率上升C.本国货币需求量增加，本币汇率下降D.本国货币需求量减少，本币汇率下降(知识点定位——CH3 浮动汇率的运作机制)4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于（ ）A. 国际市场营销B.出口营销C．国外营销 D.全球市场营销(知识点定位——CH6-国际营销组合)历年真题及解析5．价值不断突破其上限的货币是（ ）A.软通货B.看跌货币C.硬通货D.看涨货币(知识点定位——CH3-汇率决定因素-硬通货)二、简答题。
本题包括第6-8小题，共15分。
6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。
（6分） (知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法)7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。
（6分） (知识点定位——CH8 经济⼀一体化的⼏几种形式)8．解释物质文化的含义并举例说明。
（3分）(知识点定位——CH4国际贸易和国际营销环境)三、案例分析题。
本题包括第9-13小题，共40分。
仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。
2022年4月高等教育自学考试11746国际商务与国际营销试题及答案
2022年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际商务与国际营销试卷课程代码11746一、单项选择题：本大题共5小题，每小题1分，共5分。
1．在比较优势的基本理论看来，假设两个国家都拥有相同数量和质量的资源、相同的生产要素，可以忽略不计的是（B）A．生产成本B．运输成本C．机会成本D．原料成本2．根据以下关于金本位制的虚构信息，日元对泰国铢的汇率是（C）A．6泰国铢兑换3日元B．1泰国铢兑换6日元C．1泰国铢兑换3日元D．3泰国铢兑换1日元3．下列属于一手数据调研的是（C）A．从政府公布数据中获得市场信息B．从网络数据库上获取市场信息C．对顾客进行回访D．从公司内部资料获取市场情报4．产品组合分析可使用的分析工具是（C）A．安索夫矩阵B．波特五力分析C．波士顿矩阵D．SWOT分析5．有共同的财政政策和货币政策的贸易集团类型是（A）A．经济联盟B．关税同盟C．共同市场D．自由贸易区二、简答题：本大题共3小题，每小题5分，共15分。
6．简述国际贸易的制约因素。
答：国际贸易的制约因素，主要有如下两方面：（1）约束国际贸易的战略性因素，个别政府或许在制定国内生产产品的决策时并不与国际贸易理论相一致。
（2）约束国际贸易的政治因素，有时国家之间彼此结成联盟，当然这些联盟没有必要一定是正式的。
7．简述汇率变化对企业营销决策的影响。
答：汇率变化对企业营销决策有影响，主要原因如下：（1）营销经理关注汇率的原因是本币价值的坚挺会对出口商品造成影响。
需要某个国家货币的原因通常是希望购买该国出口的产品和服务。
一个国家存在货币供给是因为该国购买其他国家出口的产品（即进口）。
（2）在固定汇率体系下，对买家或卖家来说都没有问题，因为汇率是事先知道的，每个参与贸易方都知道产品用各种货币表示的准确价格。
（3）然而，在自由或浮动汇率体系下，尽管一个国家的产品价格可能保持不变，其国际价格却可能因汇率的变化而有所不同。
因此，参与国际贸易的买家和卖家需要关注汇率及其发展趋势，使用一些技巧来尽量避免这些问题。
2020年自考国际商务与国际营销（11746）押题卷B
2020年自考国际商务与国际营销（11746）押题卷B2020年中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试11746自考国际商务与国际营销押题卷B第一部分必答题（本部分包括一、二、三题，共60分。
）一、单选题本题包括第1—5小题，每小题1分，共5分。
在每小题给出的四个选项中，只有一个符合题目的要求。
1.根据马歇尔——勒纳条件，货币贬值最可能成功的是( C )?A、出口弹性为0.5,进口弹性为0.4?B、进、出口弹性均为0.5?C、出口弹性为0.5，进口弹性为0.6?D、出口弹性为0.4，进口弹性为0.5答案解析：马歇尔—勒纳条件说明贬值成功的可能性。
该条件指出，只有当出口弹性与进口弹性之和大于1 时，贬值才会成功。
考点分析：第3章P63：决定汇率成功改变的因素2、某国去年的贸易条件指数是150，今年平均出口价格指数增长了8%，平均进口价格指数增长了12%。
对该国而言，今年贸易条件指数的变化是（ A ）A、不利的B、负的C、正的D、有利的答案解析：假设去年出口价格指数为X,进口价格指数为Y。
X/Y ×100=150,所以X=1.5Y 今年的贸易条件指数=X(1+8%)/Y(1+12%) ×100=145<150,恶化考点分析：第2章P31-贸易条件-贸易条件指数:用进出口价格指数来衡量贸易条件，用以确定平均价格的变化状况。
贸易条件指数=出口价格指数/进口价格指数×1003、最好地描述经常账户收支的选项是( A )A、有形贸易账户的余额加上无形贸易账户上的余额第 1 页 (共 14 页)。
(完整word版)国际商务与国际营销》内部题库
自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】自考《国际商务与国际营销》内部题库【代码11746】目录第一章国际贸易的优势/1第二章国际收支/11第三章汇率的决定因素/20第四章国际贸易和国际营销环境/25第五章国际市场调研/33第六章国际营销组合/40第七章国际市场营销战略、计划和控制/54第八章前沿问题/61第一章国际贸易的优势第一节目际贸易的起因[单选]国际贸易带来的最大益处是国家可以购买通常自身无法生产的产品和服务。
[单选]企业:生产产品和提供服务以及制定决策和承担风险的组织，它们是资本、土地以及劳动力的拥有者及雇佣者。
[单选]专业化是使人们能够提供其最擅长的产品和服务的一种生产方式。
在工人之间划分工作和生产流程，也可以称为劳动分工。
[筒答]专业化生产的主要优点如下:(1)雇佣的每个员工能够做他们最擅长的工作。
(2)在不断地重复一项任务中熟练掌握技术。
(3)减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备。
(4)无需转换流程，节约时间。
(5)与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能。
(6)雇主能更准确地估计生产成本和产量。
[筒答]规模经济的含义如下z对于企业而言，为了保证盈利必须组织好自己的资源，以便尽可能地降低成本和销售更多的产品或服务，达到上述目标的一个方法是大规模生产.大规模生产不仅能保证高产量，也能带来成本上的优势。
如果企业提高它的产量，那么单位成本和平均生产成本都能降低。
这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。
[单选]内部的规模经济是指在企业内部节省资源，可分为六种类型。
(1)技术经济.(2)财务经济.(3)管理经济。
(4)商业经济。
(5)风险承担经济。
(6)研发经济。
[筒答]商业经济的含义如下:当企业因为较大的需求而以较低的价格大批量采购时，就产生了商业经济。
显然，企业规模越大，订购量越大，所能获得的折扣幅度越高，生产成本也就越低。
规模较大的企业将获得较大的折扣a另外，随着货物数量的增加，单位包装成本和管理费用也将会降低。
11746国际商务与国际营销考前汇总复习
11746国际商务与国际营销考前汇总复习一、单项选择题1.对一国产品或货币需求增加会导致该国货币升值。
2.国际市场环境中社会或文化因素包括物质文化因素、语言因素、宗教信仰、教育因素、社会组织因素。
3.目标集聚战略涉及选择特定的细分市场作为竞争的基础，而不是面对整个行业。
这意味着企业为了获得更好的结果而选择更好地服务于某一特定目标市场。
4.世界贸易组织成员有义务逐步取消非关税贸易壁垒，为外国公司提供交易权，并且改善外国投资的条件。
5.产品的性质包括：无形性、易逝性、异质性、不可分割性、产品组合性。
6.产品生命周期是指特定产品从推出到最终退出市场的整个发展阶段，分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。
7.渗透定价是利用较低的价格提高市场份额--市场渗透。
也可以用来在市场中推出具有增长潜力、生命周期较长的新产品。
8.撇脂定价指利用高价格获取高利润。
适用于在产品生命周期初级阶段，且市场需求量较大，有利于企业迅速收回研究和开发成本。
9.合资企业是某个国家的生产商与国外的个人、团体、企业甚至政府机构达成合作共识，共同承担业务的组织。
合资企业是一种新的法人实体。
10.可利用资源被人们称作生产要素，它包括土地、劳动力、资金和企业。
11.内部的规模经济是指在企业内部节省资源，可分为六种类型：技术经济、财务经济、管理经济、商业经济、风险承担经济、研发经济。
12.第一产业集中在自然资源的开发，比如科威特的石油生产；第二产业集中在制造业和建筑业，例如日本的汽车制造；第三产业集中在服务，比如伦敦提供的金融服务。
13.绝对优势理论是指在同样数量资源的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。
14.有形商品的分类：食品、饮料与烟草；原材料；石油；其他矿物、燃料和润滑剂；半成品；成品；其他商品与贸易。
15.贸易条件指数=出口价格指数/进口价格指数×100。
16.无形贸易的分类：服务；利息、利润和分红（IPD）；转移支付。
11746-国际商务与国际营销
1) 由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务；2) 国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊；3) 国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处；4) 自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源；5) 根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于产方式。
在工人之间划分工作和 们最擅长的工作；● 在不断地重复一项任务中掌握熟练技术；● 减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备；● 无需转换流程，节约时间； ● 与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能； ● 雇主能更准确地估计生产能降低，这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。
规模经济分为内部规模经济和●技术经济、商业经济、 ● 训、支柱产业需要的支持性的辅助产业、支持性服务产业、产业自然资斯密提的情况下，一个生产商（国家）可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。
因此一个国家应该专业化生产自己擅长的产品和服务，从而获.李嘉图家）在生产某特定商品时比另一个生产商（国家）效率相对更高。
一国应集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品；而进口比较优势最小或相服务方面效率最高；其次，该国应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化；最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。
有外部交易。
它经常以一个年度作为计算周期，当然出于对比的目的会将一年分解为不同的时有形贸易有形贸易收支差额=出口商品总额-进口商品总额；通常所讲的贸易差额即是有形贸易收支差额。
无形贸易收支差额=出口服务总额-进口服务总额；经常项目=有形贸易收支差额+称为资本项目。
资本项目收支=资本进口项-资本出口项。
+资本项目。
食品、饮料物、燃料和润滑剂；半成品；产贸易条件指数=单位出口价值/单位进口价值*100=出口价格指话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更大，或者出口价格相比进口价格来说降幅更大；如果贸易条件的变化是有利的话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度较小，或者是进口价格相比出口价格来地增加出口产量，这种持续增加生产的做法是不可行的，该国可能会建立自己的产业以实现替代进口；为了获得某国的出口产品，其他国家将不得不购买外国货币，这会导致该货币的国际价格上升，进而成为所谓的硬通货，这不利于未来的贸易发扎，也会导致一些国内问题，如通货膨胀； 如果某一级产业产品的价格指数持续有利，可能会造成该级产品的生产商大力发展该产业，从而忽视其他产业，造成产业发展不均衡；如果初级品德贸易价格指数持续有利，可能会造成本国的初级产品的生产商们大力寻求开发该国的自然资源，从而造成资源得的收入● 海上运输 ● 民用航空 ● 旅游服务 ● 金融服务 2）利息● 政府支出与收入● 国外投资汇回的利润和对所有权属于外国的国内资产的支付●来自本国公司的国外子公司的利润和支付给国外子公司的货币● 对国外公民的支付和本国公民在国外的收入 3）利润和分红● 政府对国际组织的支付 ● 国外友人和亲属对本国公民的赠予和本国公民对国外友人和亲属的赠予8.资本项目主要是指在资产和负债上发生的交易，包含了资产的不断转手，例如那些处于投资目的而进入或离开某国的机器、工厂及货币流。
自考国际商务与国际营销(11746)完整课件含真题习题串讲
与相关课程的联系与区别
• 本书与商务管理或金融管理证书其他课程的内容密切联系。比如，与第一 阶段共同课中 的《市场与市场营销》、《企业组织与经营环境》和《商 务沟通方法与技能》的部门内容都 有关联。与《战略管理与伦理》课程 中关于两种极端的管理方式的内容也有较大联系:制度 化管理(它建立在测 量、管理会计、信息系统和运营研究基础之上，从而形成事实驱动的、 冷酷的管理形式)和人性化管理(它建立在将组织视做社会系统的观念之上， 更多地关注人 的情感)。因此，《国际商务与国际营销》是一门跨学科的 课程。
• 使学生具备识别和分析问题以及收集相关数据的能力，从而能够制定、 实施有效的计划和政策，并进行有效地监督和控制。
• 帮助学生形成自我管理的能力，以及在团队活动中发挥积极作用的能力。 • 增强学生的自信心、判断问题的自主性和独立性、自我激励的能力、进
取心、事业心及自觉性。 • 为学生在合适的时候进入更高阶段的学习做好准备。
学习目标
基本要求：
1、国际贸易的本质； 2、绝对优势与比较优势的区别； 3、限制国家之间开展贸易的因素。
学习目的：
1、理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据 计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。
• 第四章 国际贸易和国际营销环境 • 第一节 国际市场营销 • 第二节 国际市场营销环境 • 第五章 国际市场调研 • 第一节 国际市场营销调研 • 第二节 国际市场细分和选择
• 第六章 国际营销组合
•
第一节 国际产品策略
•
第二节 国际定价策略
•
第三节 国际促销组合
•
第四节 国际分销
• 第七章 国际市场营销战略、计划和控制
学习成果
• 学习完本课程后，学生应能够: • 理解外汇基本知识以及明确外汇市场的主要特征 • 理解政府如何控制货币的跨国流动 • 理解企业从事外汇交易的原因，并且能够解释汇率变化如何影响商业政策
自考(精品)11746国际商务与国际营销重点总结
1) 由于气候差异，有的国家无法生产某些产品，国际贸易有助于某些国家获得自身无法生产的商品和服务；2) 国际贸易有助于贸易国之间建立起牢固的友谊；3)国际贸易促进了技术的推广，对不发达国家有很大益处；4) 自然资源分布不均匀，通过国际贸易可以使各国获得他们需要的资源；5) 根据比较优势理论，国际贸易可以使得各个国家生产自己具有专业优势的产品，有助于国在工人之间划分工作和作；● 在不断地重复一项任务中掌握熟练技术； ●减少对工具的需求成本，可以购买专业的机器设备；● 无需转换流程，节约时间；● 与学习全部流程相比，工人只需学习部分流程，花费更少的时间来掌握专门的技能；这些成本优势被称为规模经济或大规模生产经济。
●● 产业、支持性服务产业、产业聚集带来的机会和可以生产出比另一个生产商（国家）更多的特定商品。
因此一个国家应该专业化生产自己擅长的产品.李嘉图提出的理论。
当在生产某特定商品时比另一个生产商（国家）效率相对更高。
一国应集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品；而进口比较优势最小或相对其次，该国应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化；最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。
它经常以一个年度作为计算周期，当然出于对比的目的会将一年分有形贸易收支差额=出口商品总额-进口商品总额；通常所讲的贸易差额即是有形贸易收支差额。
无形贸易收支差额=出口服务总额-进口服务总额；经常项目=有形贸易收支差额+无形贸易收支差资本项目收支=资本进口项-资本出口项。
+资本项目。
产成品；其他商品与贸易。
贸易条件指数=单位出口价值/单位进口价值*100表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更大，或者出口价格相比进口价格来说降幅更大； 如果贸易条件的变化是有利的话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度较小，或者这种持续增加生产的做法是不可行的，该国可能会建立自己的产业以实现替代进口； 为了获得某国的出口产品，其他国家将不得不购买外国货币，这会导致该货币的国际价格上升，进而成为所谓的硬通货，这不利于未来的贸易发扎，也会导致一些国内问题，如通货膨胀； 如果某一级产业产品的价格指数持续有利，可能会造成该级产品的生产商大力发展该产业，从而忽视其他产业，造成产业发展不均衡； 如果初级品德贸易价格指数持续有利，可能会造成本国的初级产品的生产商们大力寻求开发该 ● 海上运输 ● 民用航空 ● 旅游服务 ●金融服务 2）利息● 政府支出与收入● 国外投资汇回的利润和对所有权属于外国的国内资产的支付● 来自本国公司的国外子公司的利润和支付给国外子公司的货币● 对国外公民的支付和本国公民在国外的收入3）利润和分红● 政府对国际组织的支付● 国外友人和亲属对本国公民的赠予和本国公民对国外友人和亲属的赠予8.资本项目主要是指在资产和负债上发生的交易，包含了资产的不断转手，例如那些处于投资目的而进入或离开某国的机器、工厂及货币流。
自考全国2014年自考【国际商务与国际营销】模拟试题和答案(一) 代码11746
全国2014年自学考试《国际商务与国际营销》模拟试题和答案（一）课程代码：11746一、本题包括1~5五个小题，每小题1分，共5分。
在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。
l.以下不属于内部规模经济类型的是【】A.技术经济B.聚集经济c.商业经济 D.风险承担经济2.一国的进、出口商品总额分别为8000万美元、9000万美元，而进、出口服务总额分别为6000 万美元、7000万美元，则该国的贸易差额为【】A.技术经济B.聚集经济c.商业经济 D.风险承担经济3.假设每单位进、出口商品的价格分别为4美元、5美元，则以下贸易条件变化表明有利的是【】A.单位出口商品价格上涨为6美元B.单位出口商品价格下降为3美元c.单位进、出口商品价格分别上涨为5美元、6美元D.单位进、出口商品价格分别上涨为6美元、7美元4.根据马歇尔-勒纳条件，货币贬值最可能成功的是【】A.出口弹性为0.5，进口弹性为0.4B.进、出口弹性均为O. 5c.出口弹性为0.5，进口弹性为0.6 D.出口弹性为0.4，进口弹性为0.55.如果浮动汇率升值，最可能的长期影响是【】A.出口收入下降，进口总额增加B.出口收入增加，进口总额增加c.出口收入下降，进口总额下降 D.出口收入增加，进口总额下降二、本题包括6-8三个小题，共15分。
6.政府调节国际收支平衡的具体举措有哪些?7.简述规模经济及其分类。
8.简述浮动汇率下货币升值的含义。
三、本题包括9-10两个小题，共40分。
案例研究假定一国正在统计其国际贸易账目，现收集到如下信息:9. a.解释经常项目、贸易平衡、国际收支平衡表、平衡项目。
b.计算无形贸易差额、经常项目差额、资本差额、国际收支余额。
10.a.假设该国近几年的国际收支情况类似，根据计算出的国际收支余额，解释该国的贸易趋势。
b.制定可改善该国国际收支状况的策略。
四、本题包括11-14四个小题，每小题20分。
【讲义】【11746】【国际商务与国际营销】
第四章 国际贸易和国际营销环境................................................................................................ 23 第一节 国际市场营销.............................................................................................................24 第二节 国际市场营销环境.................................................................................................... 27
四、学习成果
学习完本课程后，学生应能够： 理解外汇基本知识以及明确外汇市场的主要特征 理解政府如何控制货币的跨国流动 理解企业从事外汇交易的原因，并且能够解释汇率变化如何影响商业政策 理解国际营销环境的复杂性 能够应用并评估国际营销调研 理解关键客户的主要特征 能够辨别营销组合的各个方面并制定战略 了解国际贸易最新发展动态
增强学生的人际交往技能、自我发展的能力以及有效应对商务和金融环境变化的能力。 使学生具备识别和分析问题以及收集相关数据的能力，从而能够制定、实施有效的计划
国际商务与国际营销试题及答案
•可控因素是指企业可以进行控制的那些因素。比如：确定工资水平、建立转移模式；
•不可控因素是指企业外部因素，企业不能直接影响它们。比如；通货膨胀水平、汇率。
8、解释背驮式出口的含义。
•背驮式出口是一家生产商利用其强大的海外分销系统在出口自己产品的同时，连带出口其他企业的产 品；
10、请 使用两种不同的战略分析方法对唐氏制衣公司进行战略分析。 参考答案：
•SWO分析
■优势——组织中有利的方面，借此公司可以取得未来的成功，它们包括：
♦受到良好培训的员工
♦优质的产品
♦良好的公司声誉
■劣势——阻碍公司未来成功和发展的因素，它们包括：
♦缺乏现代技术
♦老板厌恶冒风险（尽管这也可能是优势）
9、解释“企业使命”的含义，并为唐氏制衣公司制定适当的企业使命。
答案可能包括：
•企业使命指的是组织设立的目标。 当一家企业建立时， 需要明确企业要做什么。 企业将生产什么产品或 提供什么服务？这决定了企业的目的和使命。
• 在此案例中，唐氏制衣公司意图使用最好的原料生产高档服装，并主要销售给特定人群。考生据此制定 唐氏制衣公司的使命。
随着业务的扩展，公司针对海外市场制作了各种类型的服装。公司对员工进行了系统的培训，以确保所 有员工能够用英语与顾客交流并了解欧美国家的习俗。公司只使用质量最好的原料以保证产品的品质。尽管 原料供应商的数量有限，但整个原料市场处于竞争状态，这使得原料价格逐下降。但是，对优质原料的需求 意味着唐氏制衣公司需要支付更高的费用，一些竞争者已经开始使用高科技手段接受订单，为顾客量身定制 服装，甚至使用机器裁剪。唐氏制衣公司拒绝采用这些新手段，继续沿袭传统方法。
自考11746国际商务与国际营销历年真题及答案解析
历年真题及解析中英合作商务管理专业管理段证书课程考试国际商务与国际营销试题（课程代码 11746）第一部分 必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分。
）一、单选题。
本题包括第1-5小题，每小题1分，共5分。
1． 以低于成本的价格在海外市场上销售产品的行为是（ ）A．利润最大化 B．销量最大化C．倾销 D.渗透价格(知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法-倾销)2． 有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为（ ）A．赤字1050000万美元 B.余额150000万美元C．余额600000万美元 D.赤字250000万美元(知识点定位——CH2 国际收支的计算)3．如果一个国家实行浮动汇率制，本国出口量减少产生的影响是（ ）A.本国货币需求量增加，本币汇率上升B.本国货币需求量减少，本币汇率上升C.本国货币需求量增加，本币汇率下降D.本国货币需求量减少，本币汇率下降(知识点定位——CH3 浮动汇率的运作机制)4．同时在国内和国际市场上销售标准化产品属于（ ）A. 国际市场营销B.出口营销C．国外营销 D.全球市场营销(知识点定位——CH6-国际营销组合)历年真题及解析5．价值不断突破其上限的货币是（ ）A.软通货B.看跌货币C.硬通货D.看涨货币(知识点定位——CH3-汇率决定因素-硬通货)二、简答题。
本题包括第6-8小题，共15分。
6．解释撇脂定价和渗透定价的含义并指出它们之间的区别。
（6分） (知识点定位——CH6-2 国际定价⽅方法)7．解释自由贸易区和关税同盟的含义并指出它们之间的主要区别。
（6分） (知识点定位——CH8 经济⼀一体化的⼏几种形式)8．解释物质文化的含义并举例说明。
（3分）(知识点定位——CH4国际贸易和国际营销环境)三、案例分析题。
本题包括第9-13小题，共40分。
仔细阅读下列案例，并回答第9-13小题。
《国际商务与国际营销》复习资料
《国际商务与国际营销》复习资料张玉亮老师编写第一、二、三章张玉亮老师编写第四、五、六章老师编写第七、八章第1章国际贸易的优势本章重点难点1、国际贸易的本质；2、绝对优势与比较优势的区别；3、限制国家之间开展贸易的因素。
学习目的理解国际贸易的本质及其背后的动因，学会运用比较成本数据计算开展国际贸易的可能利益，从而掌握国际营销。
考核要求1、识记：国际贸易、有限的资源，专业化，绝对优势，比较优势等概念；2、领会：商业商业组织涉足国际贸易的原因；绝对优势与比较优势的区别。
3、应用：解国际贸易的重要性，学会分析限制国家之间开展贸易的因素，从而掌握国际贸易的应用。
一、单项选择题：1、将工作分解成能由单个工人完成的具体任务，这种做法指的是（）A、委派B、任务管理C、劳动分工D、劳动生产率2、属于内部规模经济的是（）A、集聚经济B、辅助产业的存在C、风险承担经济D、支持性服务的存在3、属于外部规模经济的是（）A、金融经济B、技术经济C、商业经济D、产业集聚经济4、贸易存在的一个主要原因是（）A、经济优势B、资源丰富C、其产品比其他国家好D、国家能通过国际贸易获得他们需要的资源U和R是拥有同样数量经济资源的两个经济实体，他们都是能够生产农业和工业产品。
下面的表格说明了如果两个国家分别用50%的资源生产每种产品的可能产量。
5、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的农产品的总产量是（）A、28 000吨B、16 000吨C、20 000吨D、12 000吨6、如果两个国家都决定利用其全部资源生产各自拥有最大比较优势的产品，那么新的工业品总产量为（）A、90 000单位B、120 000单位C、165 000单位D、150 000单位7、在U国，农业产品的机会成本比率是（）A、1吨：4.5单位B、6.0单位：1吨C、10吨：60单位D、8吨：45单位8、在R国，工业产品的机会成本比率是（）A、8吨：45单位B、8吨：60单位C、10吨：60单位D、18吨：105单位9、在比较优势的基本理论缋，可以忽略不计的是（）A、生产成本B、机会成本C、运输成本D、原料成本10、第三产业的生产活动是（）A、提供自然资源供给B、把自然资源加工成消费品C、把自然资源加工成工业用品D、向终端顾客销售消费品11、属于第二产业生产活动是（）A、石油提炼B、石油开发C、石油钻探D、汽油销售12、在自成立之初就自给经济的经济体中，最不可能看到的是（）A、政府将限制与海外国家之间的贸易B、政府将引进鼓励自给自足的措施C、政府将鼓励企业出口货物和服务D、政府将控制生产产品和提供服务的数量参考答案二、多项选择题1、什么理论可以解释国际贸易的起因（）A、绝对优势B、比较优势C、国际收支平衡D、发展需要2、以下哪些内部的规模经济（）A、技术经济B、财务经济C、商业经济D、管理经济参考答案：1、AB2、ABCD三、名词解释：1、土地：一切原材料的总称，指所有在地表下、河流中、海洋中、海洋中及在地表以上能够发现的和任何在地表上生长的材料。
2020年广东自考国际商务与国际营销押题卷A
2020年中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试11746自考国际商务与国际营销押题卷A第一部分必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分）一、单选题本题包括第1—5小题，每小题1分，共5分。
在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。
1. GATT 的正确解释是( D )A. 全球贸易与交易协定 C. 全球关税与贸易协定B. 贸易与交易总协定 D. 关税与贸易总协定答案解析：General Agreement of Tariff & Trade (英文缩写)，WTO的前身。
考点分析：第8章-P 211-215区域贸易领域2. 有形贸易赤字450000万美元，无形贸易余额350000万美元，资本项目余额250000万美元，则国际收支为( B )A．赤字1,050,000万美元B．余额150,000万美元C．余额600,000万美元D．赤字250,000万美元答案解析：国际收支=经常项目+资本项目=(350000-450000)+250000=150000考点分析：第2章-P 46国际收支计算:有形贸易收支与无形贸易收支的总和称为经常项目，即国际收支平衡中的经常项目。
经常项目加上资本项目，得到国际收支。
国际收支=(所有出口商品和服务的销售额+任何其他流入该国的货币额)-(从海外进口的所有产品和服务的花费额+任何其他流出的本国货币)3. 以下属于市场风险的是( A )A、产品达到生命周期的最后阶段B、目标国家的贸易壁垒C、债务违约D、代理问题答案解析:市场风险包括:消费者可能不买产品，或者可能停止继续购买;产品可能不再受欢迎,或者可能达到生命周期的最后阶段;竞争更加激烈。
考点分析：第6章-P 179市场风险包括:消费者可能不买产品，或者可能停止继续购买;产品可能不再受欢迎，或者可能达到生命周期的最后阶段;竞争更加激烈。
2金融风险包括:资本成本的变化;汇率变化不利;通货膨胀发生;债务违约;目标国家设置关税或增加现有关税额。
11746 国际商务与国际营销 2020年10月考试真题参考答案
2020 年 10 月高等教育自学考试全国统一命题考试参考答案国际商务与国际营销（课程代码11746）第一部分必答题一、单项选择题（本大题共 5 小题，每小题 1 分，共 5 分）1.D 【解析】外部规模经济，或者叫集聚经济，它能够降低企业的生产成本。
2.D 【解析】经常项目可以分成两部分：形贸易收支加上无形贸易收支。
3.B 【解析】硬通货是指接近联系汇率制上限的货币。
4.B 【解析】撇脂定价：利用高价格来赚取高额利润的一种定价方法。
5.B 【解析】大阿拉伯自由贸易在 2005 年 1 月 1 日成立，这些国家包括：埃及、伊拉克、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国等。
二、简答题（本大题共 3 小题，共 15 分）6.（1）新产品开发：创意的产生；（2）创意筛选；（3）商业分析；（4）产品开发；（5）市场测试；（6）投放市场。
7.（1）进口增加；（2）出口下降；（3）相较于出口，进口增加更快（相较于进口，出口下降更快）。
8.（1）固定联系汇率体系：一种为货币价值设定最低和最高浮动限制的体系，货币浮动超过限制将引发政府干预外汇市场交易。
（2）优点：外部付款是确定的，就国际贸易而言，所有款项都是事先知道的并得到政府的支持，因此国际贸易稳定有序。
（3）缺点：发生国际收支赤字的国家将不得不动用黄金解决赤字问题；这将意味着，该国持有的黄金数量减少；一个国家货币储备的减少会影响其从事的经济活动，这样可能会导致 贸易衰退；此外，国家货币量的减少会导致价格水平下跌。
三、案例分析题（本大题共 4 小题，共 40 分）9.（1）气候：意大利曼扎诺和周边 10 个小镇盛产山毛榉和橡木，这为做椅子提供了良好的材料支撑；（2）比较优势理论：如今的中国却使曼扎诺的成功像两条腿的凳子一样岌岌可危，因为中国制造商的激烈竞争不断把客户从曼扎诺抢走；（3）技术差异：扎莫通过使用中国进口的铝制基座（比意大利生产的基座便宜40%）降低成本；（4）政治因素：如果把通货膨胀考虑在内，自1999年，意大利经济缩水4%，“椅业三角”的困境或许能解释原因。
2022年国际商务与国际营销模拟试题和答案(二)
我自考网整理全国2022年自学考试《国际商务与国际营销》模拟真题和答案〔二〕课程代码：11746一、此题包含1~5五个小题，每题1分，共5分。
在每题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求，把所选项前的字母填写在括号内。
1.以下属于规模经济中财务经济的是【】A．从银行取得低利率的贷款 B.在当地大学进行课程培训C.与取得商业优势的同类公司合作D.更先进的机器设备2.技术环境因素属于以下哪一国际市场营销环境的范畴【】A.社会和文化环境B.法律环境c.政治环境 D.经济环境3.以下选项中，对禁运描述最贴切的是【】A.对某种产品进口的局部禁止B.对某种产品进口的绝对禁止C.对某种产品出口的绝对禁止D.对某种产品进、出口的绝对禁止4.以下选项中，不属于展示统计数据的主要方法的是【】A.数据表格B.曲线图、饼状图和柱状图C.象形图和统计图等图表D.文字5.国际市场中需要中度改变的是【】A.香烟B.包装食品C.车D.重型设备二、此题包含6～8三个小题，共15分。
6.简述企业制定国际营销决策所需要解决的问题。
7.简述截面数据法和时间序列法。
8.简述全球市场营销的定义。
三、此题包含9-10两个小题，共40分。
案例研究假设A市、B市有相同的消费模式，已知A市的某产品消耗量与人均可支配收入关系如下表所示，且B20。
9. a.简述以上对某产品潜在需求的预测方法及其缺点。
b.该方法的观点有哪些？10.一家中国速冻食品生产商决定进军欧盟成员国的食品市场，以提高销售额。
a.从社会——文化环境方面对其提出建议。
b.该企业的出口可能会受到欧盟设置的什么障碍？四、此题包含11-14四个小题，每题20分。
任选两小题答复，不得多项选择，多项选择者只按选答的前两题计分，共40分。
11. 2022年中国的经济在世界排名第三，仅次于美国，假设以购置力平价(PPP)为根底计算国内生产总值(GDP)为7.8万亿美元，2022年假设以汇率计算其名义GDP为3. 5万亿元，中国为世界第三，仅次于美国和日本。
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中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段等数课程考试国际商务与国际营销押题卷及答案（B卷）（课程代码11746）第一部分必答题（必答题部分包括一、二、三题，共60分）考生须知：考生须根据考点分析回归课件或教材进行深入复习一、单选题本题包括第1—5小题，每小题1分，共5分。
在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。
1. 关于SWOT模型表述有误的是( )A. 优势(Strengths) 包括：受到良好激励的员工；优质的产品；良好的声誉。
B. 劣势(Weaknesses) 包括：员工士气低落和动机不足; 陈旧的机器设备; 糟糕的质量控制导致高损耗或残次品投诉增加; 落后的管理信息系统; 研究和开发进展缓慢从而限制产品创新。
C. 机会(Opportunities) 包括：现代化的生产技术；利用现有资源开拓新市场; 新立法或新趋势为开发新产品或服务提供的机会; 技术进步为改善制造技术或管理系统提供的机会。
D. 威胁(Threats) 。
大部分的威胁都来自于组织外部，因此是管理的不可控因素。
例如: 竞争更加激烈; 不断改进的技术; 经济因素; 新立法。
答案解析：C，现代化生产技术属于优势不属于机会考点分析：SWOT分析2. 有关PEST模型的阐述不准确的是（）A. 政治因素包含：政治稳定性; 政治制度; 政府的经济政策; 立法。
B. 经济因素包含：失业率; 经济增长; 政府经济计划；通货膨胀; 税收; 利率; 汇率。
C. 社会因素包括：生活方式以及闲暇时间; 文化; 人口统计特征; 时尚; 教育; 压力群体; 环境问题。
D. 技术因素包括：新产品和服务; 通信; 信息技术; 新制造流程; 新材料; 消费者期望；更新速度。
答案解析：B，政府经济计划属于政治因素而不属于经济因素考点分析：PEST分析3. 关于波特钻石模型的表述有误的是（）A. 波特五力分析的关键因素包括: 潜在进入者的威胁；替代品的威胁；供应商的议价能力；顾客的议价能力；现在企业之间的竞争。
B. 波特认为战略形成的基础依赖于规避竞争。
C. 波特识别出六种进入市场的障碍：规模经济、产品的差异化、进入市场的资本要求、成本优势、分销渠道开拓和立法干涉。
D. 波特五力分析的目的是：明确企业的市场定位，从而提供抵御竞争的能力; 通过战略性行为影响各种力量之间的平衡，借此提升企业在行业内的地位; 预期影响五种力量的各种因素的变化并做出反应。
答案解析：B，波特认为战略形成的基础依赖于应对竞争而不是逃避竞争考点分析：波特钻石模型4. 关于直接渠道和间接渠道的表述欠妥的一项是（）A. 直接出口由产品生产商亲自操作出口业务，而不是委托他人。
B. 间接出口的方法包括: 外国买主订购产品供自己使用或在自己国家的市场上转售；利用专门从事出口业务的出口代理机构。
适合财力品牌知名度高的大型企业。
C. 企业的产品在国外市场上销售，而企业井不参与这种销售活动，该企业被称为间接出口商。
D. 背驮式出口是指一家生产商凭借强大的海外分销系统出口自己产品的同时连带出口其他企业的产品。
这种生产商被称为出口载体，通常是拥有完善的出口设施和分销渠道的大企业。
答案解析：B，间接出口适合中小型企业而不是大型企业考点分析：直接渠道和间接渠道5. 企业的目标不包括（）A. 利润最大化、较高的市场份额B. 销售收入最大化、高增长率C. 在差异化的市场上运营D. 保证稳定的收入、顾客满意度答案解析：C，企业目标之一是在更广泛而不是更细分的市场运营考点分析：涉及销售预测的国际市场营销计划—企业的目标二、简答题本题包括第6—8小题，共15分。
6、请描述利润最大化的定义、影响因素和管理措施（5分）答案解析：（1）利润最大化含义:利润最大化要求企业在某个市场上获得最大的可能利润。
制定最高的价格或者销量最大并不能实现利润最大化，生产和销售适当数量的产品才可以达到利润最大化，此时销量相对较高而成本相对较低。
（2）主要影响因素:汇率变化运输;成本产品;修正费用。
（3）管理措施：a. 快速掌握信息。
及时对信息进行分析。
b. 需要建立计算机信息系统。
该系统要求销售人员尽可能快地输入销售活动细节信息并将信息发送到总部。
总部将结合利用成本方面的数据修正在每一个市场上的价格和预期销量，并将此信息尽快地传达到相关员工。
考点分析：销售预测、国际市场营销计划、利润最大化、企业目标7. 请简述一手数据中的实地考查方法和主要的二手数据来源？5分）答案解析：（1）一手数据调研。
包括实地调查方式:通过问卷形式，让被调查者回答一系列问题。
有两种方法:统计调查和抽样调查。
（2）二手数据。
包括现有公共出版的材料。
它们不是由需要这些数据的企业亲自收集，而是其他组织或团体收集的。
二手数据的价值在于其提供了非常广阔的图景，比如国家人口总数和人口分布。
具体涉及：a. 内部信息。
内部信息的主要内容：顾客详细资料；商品销售记录和营销部门或销售人员提供的信息；关于竞争对手的信息报告；经营状况及销售情况报告。
b. 政府公布数据c. 贸易统计数据d. 数据库e. 在线数据资源、电子商务和英特网营销。
在线商务的优势：与传统的达到目标受众的方式相比，网络营销成本较低，公司可以花费很少的广告预算就能接触到广泛的目标受众。
在线营销是一种对顾客有吸引力的媒介，它能够迅速获取营销成果。
考点分析：市场信息、市场调研、一手数据、二手数据8. 目标市场信息调研的主要内容有哪些？（5分）答案解析：目前产品销售规模、价格、企业制造的产品与在目标市场上现有产品的差别、竞争者的信息、产品在国内和国际市场上所处的产品生命周期的阶段、国际市场的规模、目标市场对产品的要求、目标市场对国际贸易的态度、在目标市场上的分销系统等。
考点分析：涉及销售预测的国际市场营销计划—目标市场信息调研的主要内容三、案例分析题:仔细阅读下列案例，并回答第9—12小题。
共40分。
九州有五个国家在商谈组建贸易集团，他们分别是北岛国、南岛国、西岛国、东岛国及中心国。
关于组建哪种形式哪种程度的贸易集团，各成员国意见不一，有的支持关税同盟形式，还有的支持共同市场的形式。
五个国家的进口关税分别为:9. 解释什么是自由贸易区？有哪些典型代表？欧盟的概念？8-211/212（10分）答案解析：（1）自由贸易区:是指成员国之间同意在其内部商品自由流动。
这意味着国家都不会强制征税或利用配额来限制其他成员国的商品。
各成员国分别执行与非成员国之间的关税政策。
（2）主要有:欧洲自由贸易联盟、拉丁美洲自由贸易区、东盟自由贸易区(CAFTA)、北美自由贸易协定(NAFTA)、南亚自由贸易区、大阿拉伯自由贸易区。
（3）欧盟是由一组欧洲国家组成。
欧盟是一个自由的贸易区，成员国之间货物可以自由流动。
它是一个关税同盟，对非成员国使用统一的关税。
它也是一个真正的共同市场，有共同的农业政策，货物、劳动和资本在成员国之间可以自由流动。
使用共同的货币，有共同的中央银行和利率。
考点分析：自由贸易区、欧盟10. 简述关税同盟与共同市场的区别。
8-216/217（10分）答案解析:（1）关税同盟的各成员国之间没有关税，和自由贸易区类似，但设有附加条件，对外部非成员国采用统一或共同的关税政策。
（2）共同市场的成员国之间不仅没有关税，而且除了对非成员国实行统一的关税政策外，还允许商品、劳动力、资本可以在成员国之间自由流动，且成员国政府之间相互协调方针政策，如商业税、劳动法和社会保障项目等。
考点分析：关税同盟与共同市场的区别11. 列出五个国家加入关税同盟后各自的优势。
8-P216（10分）答案解析:（1）成立关税同盟会促进成员国之间的贸易发展，因此贸易总额、生产和就业水平都很可能上升。
虽然一些国家可能会比另一些国家获得更多利益，但是所有成员国都会从中受益。
（2）共同对外关税意味着从非成员进口产品的价格可能会更昂贵，这可能导致成本上升，但是对某些国家的潜在优势在于如果成员国改变购买地，可能会增加其产品销量，这通常被称为贸易转移。
（3）关税同盟对各个成员国的具体影响有:南岛国可能会发现其出口食品越来越多，进口制成品也越来越多;东岛国可能会增加其他国家的粮食进口;中心国的半成品进口可能会增加，制造成本可能会增加;西岛国的制成品出口会增多等;北岛国的半成品出口会增多。
考点分析：关税同盟的优势12. 如果组建共同市场，会不会益处更多? 8-216/217（10分）答案解析:如果组建共同市场，经济一体化的加强会带来更大的动态利益，例如，资本和劳动力可以在成员国之间自由流动，生产过程将更有效率，而效率的提高会转化为整个市场上生活水平的不断提高;对各国颁布的影响企业经营的所有方针政策的协调和规范，有利于各成员国对公司法、营业税、劳动法、社会保障等各方面的政策进行规范。
考点分析：共同市场的优势第二部分选答题（选答题部分包括四、五、六、七题，每题20分。
任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分，共40分。
）四、本题包括第13、14小题，共20分。
13、试论述绝对优势理论和比较优势理论的定义、大卫·李嘉图的主要观点及比较优势理论的核心内容? （10分）答案解析：（1）绝对优势理论:是指在同样数量资源的情况下，一个生产商(国家)可以生产出比另一个生产商(国家)更多的特定商品。
（2）比较优势: 当一个生产商(国家)生产某特定商品时比另一个生产商(国家)效率相对更高。
（3）大卫·李嘉图的比较优势理论阐述道:“一国将集中生产并出口那些比较优势最大或相对劣势最小的产品;而进口比较优势最小或相对劣势最大的产品。
”（4）比较优势理论核心内容: 首先，判断一国在生产哪种商品或提供哪种服务方面效率最高。
其次，该国应该集中生产该种产品或提供该项服务，并使其产量最大化。
最后，每个国家应该按照一个公平的汇率自由贸易。
考点分析：绝对优势理论和比较优势理论14、请从相对价格的角度解释基期的概念、不利贸易条件和有利贸易条件？（10分）答案解析：（1）基期:进出口价格指数的计算是基于某一特定时期内的价格得出的，即为基期。
（2）如果贸易条件的变化是不利的话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度更大，或者出口价格相比进口价格来说降幅更大。
（3）如果贸易条件的变化是有利的话，表明进口商品的价格相对于出口价格来说上涨幅度较小，或者是进口价格相比出口价格来说降幅更大。
考点分析：相对价格、基期、贸易条件五、本题包括第15、16小题，共20分。
15．解释国际收支平衡的概念并论述如何实现国际收支平衡。
（10分）答案解析：（1）国际收支平衡表的余额一般会是零:这是人为设定的平衡，类似于企业的资产负债表。
国际收支平衡表的重要性在于，它记录了一国一段期间内所有商品、服务、资本和票据资产的变化。