培训机构暑假招生有效方案

培训机构暑假招生方案

一、“0元课”方案（暑假最有效地招生方案）

A、方案设想：用“0元课”引流，通过上课，做引流学员的续费；

（“0元课”介绍：是指暑假安排短期面授课或其他课程，一般建议0元14小

节课程，一般由骨干教师授课）

B、招生时间及对象：暑假前三个月，面向所有区域内的K12学员；

C、方案准备：

1、招生物料：传单一批（用于地推）、地推小礼品一批、校区展架、“0元课”登记表、课程简章、宣传资料、手提袋等；

2、课程：教学组备课、骨干教师公开课、机构教师磨课等；

3、课程资料：“0元课”课程内容资料（学生用书）等；

4、宣传渠道：1. 教学部营销部穿插搭建地推团队

2.营销部更新户外广告、网诺、微信渠道，上线视频直播平台

3.教学部发动老带新，利用现有学员进行拓展

4.营销部进行异业合作，拓展市场；

5、后勤保障：准备户外工作人员饮用水、防晒霜、药品等；

6、分成方案：最终分成，以“0元课”实际转化学费计算；

（“0元课”新生引入，按照15元/人计奖金、此奖金为引流奖金，实际转化

1、机构开暑假“0元课”招生动员大会，部署工作；

2、营销部安排对应人员更新户外广告、网诺、微信渠道，上线视频直播平台等；

3、教学部营销部搭建地推团队，并按照招生时间表安排招生团队去学校门口、街道、商超、小区等进行地推；

4、教学部依托校区原有资料发动老带新、转介绍等；

5、招生期内，每日统计招生情况，并及时将新生信息反馈至学管师，学管师收集并整理，于开课前安排学员按照对应课表上课；

6、教师授课

要求：1.第一次课，授课教师必须协助学管师，创建班级群，并将学生第一次课程情况进行反馈 2.每三次课做一次反馈3.最后一次课学管师邀约家长上门谈规划4.教师须协助学管师做规划，并协助新生家长进行缴费等；

7、新生报名

二、“转介绍活动”

活动时间：持续至2021年12月31日；

活动内容：见活动简章；

活动要求：（1）、新生转介绍，老师第一时间报备并跟进，A老师负责跟进新生缴费进度；

（2）、新生报名后，由老师拍照发至老生家长手机，并说明机构给孩子发放了转介绍奖金；

（3）、教师要对所有学员进行宣讲并将活动内容私发至所有学员家长微信中，由A老师进行跟进；

教师业绩：正常转介绍提成发放（总业绩扣除200元/人）；

三、“地推99元课程打包礼”活动

活动时间：持续至2021年4月31日；

活动内容： 99元课程打包礼=数学、英语、物理任选一科4课时+一周晚辅+2张电影票

活动要求：（1）此活动招生对象仅限B学校新生（六、七、八年级）；

（2）地推由A老师负责带队并跟进；

（3）报名人数：每年级仅招6名；

（4）报名方法：地推时，确定报名后，让学员扫码（校长二维码）缴费，家长备注即可；报名后，由A老师统一安排跟进；

（5）电影票于学员报名后，由A老师订票发放；

教师业绩：此次99元课程打包礼活动，待学员99元课程学员正式续费，招新老师享有学费的5%提成，上课老师享有学费的5%提成；

活动物料：易拉宝展架（A老师负责）；

四、朋友圈推广“九年级99元冲刺课程”活动

活动时间：持续至2021年3月15日；

活动内容：朋友圈推广99元冲刺课程=数学、英语、理化任选一科4课时

推广软文由A老师编辑，由C老师审核，准确无误后朋友圈推广一周；

活动要求：（1）此活动招生对象九年级新生；

（2）活动由A老师负责并跟进、要求所有老师每天发两次，由A老师统计，未发的，每次扣绩效1分；

（3）报名人数：九年级仅招10名；

（4）报名方法：扫码（校长二维码）缴费，家长备注即可；报名后，由C统一安排上课；

教师业绩：此次99元课程活动，待学员99元课程学员，正式续费，推广老师享有学费的5%提成，上课老师享有学费的5%提成；

五、“**教育**校区升级礼”活动

活动时间：至2021年6月31日；

活动内容：祝贺**教育**校区通过硬件软件升级，我中心由衷地感谢多年来支持**的所有学员及家长，中心特别决定凡本月期间报名的新老生均有重大优惠

活动要求：（1）此活动招生对象六至九年级学员；

（2）活动期间传单、朋友圈、微信多管齐下；

（3）报名人数：不限；

（4）报名方法：不限；

教师业绩：具体而定；