重庆牙膏市场调查报告

目录

一、牙膏的定义和分类 (2)

1、牙膏的定义 (2)

2、牙膏的分类 (2)

二、重庆牙膏市场规模分析 (2)

1、重庆人口规模及未来的发展趋势 (2)

2、重庆牙膏市场规模及发展趋势 (2)

三、各大品牌在重庆超市中的基本情况 (2)

四、重庆牙膏行业市场渠道分析 (3)

1、主要渠道形式 (3)

2、渠道建设与管理 (3)

五、重庆牙膏主要企业分析 (3)

1、主要品牌市场占有率 (3)

2、主要企业竞争能力分析 (3)

六、重庆牙膏市场前景及机会分析 (5)

1、重庆经济发展状况 (5)

2、重庆人口发展状况 (5)

七、企业面对重庆市场该如何突破（以冷酸灵为例） (5)

1、外部因素 (5)

2、内部因素 (5)

3、SWTO分析 (5)

参考文献 (8)

重庆牙膏市场调查报告

作者：王萍萍

一、牙膏的定义和分类

1、牙膏的定义

中国牙膏工业协会的定义为：牙膏是和牙刷一起用于清洁牙齿，保护口腔卫生，对人体安全的一种日用必需品。

2、牙膏的分类

现在市面上的牙膏一般分为：美白类、清新类、防蛀类和药物功能性牙膏等。

二、重庆牙膏市场规模分析

1、重庆市人口规模及未来的发展趋势

据统计，重庆全市常住总人口在2010年达到3000万人，据预测，到2020年全市常住人口将达到3100万人，其中2010年城镇人口为660万人；按照预测的发展速度，到2020年城镇人口将达到930万人。

2、重庆牙膏市场规模及发展趋势

牙膏作为日常必须品，市场容量巨大，二十世纪九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，近三年来，国内牙膏行业通过实施生产许可证制度，完善标准体系，加大创新力度，使产品的安全性有了大幅提高，质量、功效和感观指标已达到较高水平，完全可以和国际一流产品媲美，竞争力日趋增强。近三年来，我国口腔护理用品行业的产量和出口量分别以年均6.38%和8.1%的速度递增。2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支，实现产值175亿元，产品出口到了110多个国家和地区。2009年我国规模以上牙膏生产企业共生产牙膏74.12亿标准支，同比增长2.86％；2010年1-4月共生产牙膏23.39亿标准支，同比增长0.35％。而这个数据在2011年将达到了60亿支。

综观重庆牙膏市场，从牙膏市场供给看，市场规模相对稳定；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队

的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。综观当前的重庆牙膏市场不难发现，国内牙膏企业几乎都将中草药作为主打卖点，中草药概念作为本土牙膏企业传承的国粹文化，已成为其和外资品牌竞争的一种明显区隔。

随着重庆经济的快速发展和城市人口的不断增加，对牙膏的需求不断提高，无论是数量上还是质量，消费者都有新的需求特点。据统计，重庆2010年1月至8月牙膏的产量就达到2亿4千万支。按照以往的发展速度，这个数字在以后还将以每年5%的速度递增。

三、各大品牌在重庆超市中的基本情况

重庆牙膏市场，以佳洁士、高露洁、中华等外资品牌霸主地位已形成，三大品牌占据市场份额达60%以上；重庆本地品牌冷酸灵在重庆市场也占有不错的市场份额；此外，以两面针、黑人、立白、云南白药等国产品牌则稳占二线阵营。但在与外资品牌竞争明显处于下风的形势，这点可以从个品牌在超市中的陈列位置得到印证，根据我们的调查重庆市区各大连锁超市：重百超市、新世纪超市、永辉超市、重客隆等超市中得到结果。这些超市牙膏区的陈列位置高度的相似，基本上是：佳洁士占据第一的有利位置，紧随其后的是高露洁、中华等外资巨头，国内二线品牌只能屈居外资品牌之后，并且外资三大品牌陈列面大，纵向陈列，品种齐全，价格从高到低全线铺开；国内民族品牌相对外资品牌来说，陈列位置靠后、陈列面小，单品出样少，价格多为中低端，在终端为王的零售模式中，占据终端资源的多少直接影响到销量，国内民族品牌在竞争中明显处于不利的地位！

四、重庆市牙膏行业市场渠道分析

1、主要渠道形式

根据我们的调查了解，目前重庆牙膏市场的主要渠道有这样几种形式，一种是厂家直营，直接供货大型卖场的直销形式，另外一种是个代理商供货给当地小型超市，或者由经销商把货批发给二批商，再由二批商批发给个地方的终端小店！中国目前城市化快速发展，但是相应的物流体系没能很好的跟上城市经济的发展，所以厂家直供这样的模式不能大面积的普及，厂家只能抓住主要的大型客户

直营，中小客户还是走经销商这样的模式，所以重庆牙膏市场这样的两种渠道形式将长期存在。

2、渠道建设与管理

为了搞清楚这个问题，我们对重庆牙膏市场渠道模式做了一个调查，并对调查的结果做了一个总结，得出了这样一个结论：渠道建设与管理的关键是减少产品在流通的环节，节约成本，以便在竞争中具有价格优势，并且通过渠道的建设和管理，加大厂家对整个市场的掌控等。

五、重庆市牙膏主要企业分析

1、主要品牌市场占有率

目前重庆牙膏市场主要有这些品牌：佳洁士、高露洁、中华等外资品牌；冷酸灵本土品牌；两面针、黑人、立白、云南白药等二线品牌，此外还有一些不知名的小品牌。目前重庆牙膏市场份额60%由三大外资品牌瓜分，另外的40%份额由国内民族品牌及一些小品牌占领。本土品牌在重庆市场也做得比较强势，但是与国外巨头相比仍有一定差距。

2、主要企业竞争能力分析

佳洁士（宝洁）：广州宝洁是全球最大专业日用消费品公司的宝洁在中国设立的合资公司。宝洁公司在“财富”所列世界最大的500家企业中列60位，年销售380亿美金左右。宝洁在中国牙膏、牙刷市场的营销策略以城市市场作为主攻市场，牙膏产品以防蛀为切入点，牙膏、牙刷定位于中高价位，注重对未来消费市场的培育—在学校儿童中开展“佳洁士”的系列教育活动。佳洁士牙膏有防蛀、多功能合一及洁白牙膏系列，其目标市场都是针对有以上功能需求、收入中高层次的消费群。目前宝洁的佳洁士牙膏在重庆超市中占有的资源有绝对的优势。

高露洁：1992年由美国高露洁公司与广州洁银日用化工厂成立的合资公司，美国高露洁公司主要经营口腔护理、个人护理、家居清洁护理、织物护理及宠物营养。高露洁牙膏和牙刷在其销售中比重最大，2000年全球销售93.7亿美金。

目前广州高露洁棕榄公司在中国市场主要生产和销售高露洁牙膏及牙刷，在2000年公司销售近16亿元人民币，已占据中国市场30%左右的市场份额，成为中国牙膏市场的领导品牌。

高露洁在中国市场的进攻策略是：首先树立高品质、高档次的品牌形象，在