国际商务谈判实训报告
商务谈判实训报告3篇
商务谈判实训报告3篇商务谈判就是一个不断沟通协调的过程，相互之间的博弈，都是十分锻炼人的。
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商务谈判实训报告篇01案例背景引入我方开诚布公地介绍了我方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。
价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。
虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。
第二天，双方再次回到谈判桌前。
日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。
”日方本来最初的订货量计划为20xx吨，但称订货量为3000吨，并要求新货量为20xx吨。
中方听后连连摇头：“3000吨我们可以保证，但是其中20xx吨新货是不可能的，我们至多只能给800吨。
”日方认为800吨太少，希望能再多供应一些。
中方诚恳地说：“考虑到你们的订货量较大，才答应供应800吨，否则，连800吨都是不可能的，我方已尽力而为了”。
“既然你们不能增加新货量，那我们要求将订货量降为20xx吨，因为那么多的旧货我们回去也无法交代”。
中方表示不同意，谈判再次中断。
过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。
这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中800吨新货保持不变。
中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。
这下，日方沉不住气了，抱怨中方不守信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。
”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。
回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。
”考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。
商务谈判实习总结6篇
商务谈判实习总结6篇篇1在本次商务谈判实习中，我获得了宝贵的实践经验，对商务谈判的理论知识有了更深刻的理解。
以下是我对此次实习的详细总结。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过实际操作，提升我的商务谈判能力，加深对商务谈判理论的理解。
我计划通过实习，掌握商务谈判的基本技巧和策略，培养实际操作能力，并学会如何运用理论知识解决实际问题。
二、实习过程与内容在实习过程中，我首先了解了商务谈判的基本流程和注意事项，包括谈判前的准备、谈判中的沟通技巧和策略、以及谈判后的总结与跟进。
接着，我通过模拟谈判和实际参与谈判的方式，不断实践和磨练自己的谈判技巧。
在模拟谈判中，我学会了如何运用谈判技巧，如倾听、提问、回应等，来了解对方的需求和立场，并在此基础上寻求双方都能接受的解决方案。
同时，我还学会了如何运用肢体语言和表情来辅助语言表达，以增强谈判效果。
在实际参与谈判时，我更是深刻体会到了商务谈判的复杂性和挑战性。
一方面，我需要不断调整自己的谈判策略和技巧，以应对各种复杂的谈判场景和对手；另一方面，我也需要不断学习和掌握新的知识和技能，以提升自己的综合素质和竞争力。
三、实习收获与感悟通过此次实习，我获得了以下几方面的收获：一是加深了对商务谈判理论的理解，能够将理论知识与实践经验相结合，更好地指导自己的谈判实践；二是掌握了基本的商务谈判技巧和策略，能够熟练运用各种谈判技巧来应对不同的谈判场景和对手；三是培养了实际操作能力，能够独立完成一些简单的商务谈判任务；四是学会了如何运用理论知识解决实际问题，能够根据实际情况灵活调整自己的谈判策略和技巧。
在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
例如，在初次参与谈判时，由于缺乏经验和对对手的不了解，我曾一度陷入被动局面。
但通过不断学习和实践，我逐渐掌握了如何应对这种情况的方法和技巧，最终成功完成了任务。
这次经历让我深刻认识到了学习和实践的重要性，也增强了我的自信心和应对能力。
四、未来展望与建议在未来的学习和工作中，我将继续深入学习和掌握商务谈判的理论知识和实践技巧，不断提升自己的综合素质和竞争力。
实训报告：国际商务谈判技巧2024
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX实训报告：国际商务谈判技巧2024本合同目录一览第一条定义与术语1.1 实训报告1.2 国际商务谈判技巧1.3 2024第二条合同主体2.1 甲方2.2 乙方第三条实训内容3.1 实训目标3.2 实训过程3.3 实训成果第四条实训时间4.1 开始时间4.2 结束时间第五条实训地点5.1 实训场地5.2 实训设备第六条师资配备6.1 师资要求6.2 师资来源第七条费用与支付7.1 实训费用7.2 支付方式7.3 支付时间第八条成果归属8.1 实训报告归属8.2 知识产权归属第九条保密条款9.1 保密内容9.2 保密期限9.3 违约责任第十条违约责任10.1 甲方违约10.2 乙方违约第十一条争议解决11.1 争议类型11.2 解决方式第十二条合同的生效、变更与终止12.1 合同生效条件12.2 合同变更12.3 合同终止第十三条其他条款13.1 甲方权利与义务13.2 乙方权利与义务13.3 第三方权利与义务第十四条合同的签署14.1 签署日期14.2 签署地点14.3 签署人第一部分：合同如下：第一条定义与术语1.1 实训报告：指甲方根据乙方提供的国际商务谈判技巧培训内容，通过实际操作和模拟实训，所完成的实训成果报告。
1.2 国际商务谈判技巧：指在国际商务活动中，为达成双方或多方的共识，通过沟通、协商、争取和妥协等手段，实现商务目标的过程和方法。
1.3 2024：指本合同的有效期限为2024年12月31日。
第二条合同主体第三条实训内容3.1 实训目标：通过本次实训，甲方希望提升在国际商务谈判中的沟通技巧、谈判策略和决策能力。
3.2 实训过程：甲方将根据乙方提供的培训课程安排，参加实训课程，包括但不限于理论学习、案例分析、模拟谈判等。
3.3 实训成果：甲方完成实训后，需提交一份详细的实训报告，内容包括实训过程、学习心得、案例分析及建议等。
谈判模拟实训报告(3篇)
第1篇一、实训背景随着全球化进程的加快，谈判在各个领域中的作用越来越重要。
为了提高我国谈判人员的综合素质，培养具备国际视野和谈判技能的专业人才，我校特开设了谈判模拟实训课程。
本次实训旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让学生在实践中掌握谈判的基本原则、策略和技巧，提升谈判能力。
二、实训目的1. 理解谈判的基本原则和策略，掌握谈判的基本流程；2. 培养学生良好的沟通能力和团队协作精神；3. 提高学生在实际商务谈判中的应变能力和决策能力；4. 增强学生的自信心和抗压能力。
三、实训内容本次实训共分为三个阶段：理论学习、模拟谈判和总结评价。
1. 理论学习在实训初期，我们学习了谈判的基本概念、原则、策略和技巧。
主要包括以下内容：（1）谈判的定义和类型；（2）谈判的基本原则：诚信、尊重、合作、共赢；（3）谈判的流程：准备阶段、开局阶段、报价阶段、议价阶段、成交阶段、后续阶段；（4）谈判的技巧：倾听、提问、说服、妥协、拖延、中断、调整策略等。
2. 模拟谈判在理论学习的基础上，我们进行了模拟谈判。
本次模拟谈判分为两个小组，分别扮演买家和卖家。
以下是模拟谈判的主要内容：（1）背景设定：某知名电子产品生产商欲购买一批原材料，某原材料供应商负责供应；（2）谈判内容：原材料的价格、数量、交货期、付款方式等；（3）谈判策略：双方根据自身利益和谈判原则，运用所学技巧进行博弈。
3. 总结评价在模拟谈判结束后，我们进行了总结评价。
评价内容包括：（1）谈判过程中的优点和不足；（2）谈判技巧的运用情况；（3）谈判成果的达成情况。
四、实训成果通过本次谈判模拟实训，我们取得了以下成果：1. 学生对谈判的基本概念、原则、策略和技巧有了更深入的了解；2. 学生的沟通能力和团队协作精神得到了锻炼；3. 学生的应变能力和决策能力得到了提高；4. 学生的自信心和抗压能力得到了增强。
五、实训体会1. 谈判是一门艺术，需要掌握一定的原则和技巧；2. 谈判过程中，倾听、提问和说服是关键；3. 团队协作是谈判成功的重要保障；4. 在谈判中，要善于调整策略，灵活应对各种情况。
谈判实训总结报告(3篇)
第1篇一、引言随着全球化进程的加速，谈判在商业、政治、文化等各个领域的应用越来越广泛。
为了提高我国学生在谈判领域的实践能力，培养具备国际视野和跨文化沟通能力的复合型人才，我校特举办了本次谈判实训。
本次实训旨在通过模拟真实谈判场景，让学生在实践中掌握谈判技巧，提升谈判能力。
以下是对本次谈判实训的总结报告。
二、实训背景1. 实训目的本次实训旨在通过模拟真实谈判场景，让学生了解谈判的基本流程、技巧和策略，提高学生在谈判中的沟通能力、应变能力和团队协作能力。
2. 实训内容本次实训分为三个阶段：理论培训、模拟谈判和总结评估。
（1）理论培训：邀请谈判专家进行授课，讲解谈判的基本理论、技巧和策略。
（2）模拟谈判：学生分组进行模拟谈判，分别扮演甲方和乙方，针对具体议题进行谈判。
（3）总结评估：各小组分享谈判经验，专家进行点评，总结谈判过程中的优点和不足。
三、实训过程1. 理论培训阶段在理论培训阶段，谈判专家详细讲解了谈判的基本理论，包括谈判的定义、谈判的流程、谈判的技巧和策略等。
通过专家的讲解，学生们对谈判有了更深入的了解，为后续的模拟谈判奠定了理论基础。
2. 模拟谈判阶段在模拟谈判阶段，学生们分组进行模拟谈判。
各小组针对具体议题进行讨论，确定谈判策略。
在谈判过程中，学生们充分发挥了自己的沟通能力和应变能力，积极争取自己的利益。
以下是部分模拟谈判场景：（1）商品采购谈判：甲方为一家企业，乙方为供应商。
双方就商品价格、质量、交货期等议题进行谈判。
（2）劳动合同谈判：甲方为一家公司，乙方为求职者。
双方就薪资待遇、工作内容、工作时间等议题进行谈判。
（3）国际商务谈判：甲方为我国企业，乙方为外国企业。
双方就合作项目、投资额度、市场推广等议题进行谈判。
3. 总结评估阶段在总结评估阶段，各小组分享了自己的谈判经验，专家对谈判过程中的优点和不足进行了点评。
以下是对本次实训中一些典型的谈判案例的总结：（1）商品采购谈判：甲方在谈判过程中充分发挥了团队协作能力，成功争取到了较低的价格和较高的质量。
商务谈判实践报告(15篇)
商务谈判实践报告（15篇）商务谈判实践报告商务谈判实践报告（精选15篇）商务谈判实践报告篇1国际商务谈判综合实训经过这学期对为期两周的商务谈判训的学习，我们对商务谈判的内容和相关知识都有了一定的了解。
商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
在这次商务谈判实训中，我们的实训内容是学习商务谈判相关的礼仪知识，商务谈判中的技巧和策略，对公司与产品介绍、询盘、报盘与还盘、讨价还价、订单、价格以及合同等一些在商务谈判中的一些环节进行的一些实训学习。
商务礼仪，包括仪表礼仪、仪容礼仪、商务沟通礼仪、商务举止礼仪、商务信函礼仪、商务电话礼仪、商务谈判礼仪、商务宴请礼仪、国际商务礼仪等等，是否具有商务礼仪可以看出一个谈判者对商务谈判的态度以及对谈判对手是否尊重，极大程度上影响着最终谈判的是否能够达成。
商务谈判中的技巧和策略：1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。
具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。
具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。
迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。
5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
6情报使用。
在这里老师还讲到了在商务谈判中收集和利用情报的重要性，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。
在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。
要学会掌握情报，后发制人，或者巧妙利用虚假情报，声东击西，利用这些方法，往往使商务谈判游刃有余。
商务谈判流程实训报告3篇
商务谈判流程实训报告3篇国际商务谈判实际上也可以说是人与人之间的交流活动。
人们之间的交往要符合一定的礼仪规范。
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商务谈判流程实训报告篇01经过这一周对商务谈判实训课的学习，我对商务谈判这门课程有了一定的了解。
通过实训认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。
它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，一场完整的商务谈判，一般要经过三个阶段：开局阶段、磋商阶段、结束阶段。
下面简单介绍一下这次谈判的过程：一.实训目的和要求目的:学习完商务谈判的过程，综合运用所学知识，使前后所学知识连贯起来;了解在谈判前，怎样收集、处理这些收集回来的信息，使得信息真实有用，做到谈判有准备。
在模拟谈判过程中通过与对方打交道或正式的洽谈，运用正确、合理的有关谈判战术，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。
通过实训，使学生加强对教材知识的理解，掌握商务谈判计划的内容，学会制定商务谈判计划，提高动手实践能力。
要求：由老师选择一谈判背景，将参加实训的学生分成12个谈判小组，并结对组成谈判队伍，分别代表双方各写出一份商务谈判计划。
分别模拟谈判双方，制订各自合理的商谈判计划，包括组成谈判小组、进行人员分工、确定谈判目标、并做好相关准备、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判同文本等内容。
二.实训时间：2012年6月28日三.实训地点：教学楼2406四.谈判人员组成：汤雪芬(传奇进出口有限公司总经理) 商务部经理莫泳枝技术总监陈翠娟法律顾问杨丽英五.公司背景：传奇进出口有限公司一直致力于环保节能产品的研发，生产，销售和服务的业务。
因业务扩大，需购买100台电脑。
六.实训内容(程序及具体策略)：实训过程：在进行充分的前期市场调查及信息搜集的准备，我们从资金、技术、市场等几个方面，做好对联想、戴尔、惠普等电脑进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场。
商务谈判实训内容总结（精选19篇）
商务谈判实训内容总结（精选19篇）商务谈判实训内容总结篇1这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。
通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。
虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。
第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。
第二，谈判的主体关键就是人。
一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。
谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的'风格奠定了谈判小组的基调。
在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。
选对人才能做对事。
第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。
每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。
与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。
其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。
对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。
通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面;二是准备资料比较充分，但利用的不够好。
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国际商务谈判实训报告
江西科技师范大学
《国际商务谈判》实训报告
学院：商学院
班级：20__级国贸1班
姓名：李
学号：20__5998
指导老师：李
时间：20__年_月_日
11国贸《国际商务谈判》实训报告
姓名：李学号：20__5998
为期一周的国际商务谈判实训转眼间过去了，在这周学到了很多书本上学不到的知识，与同学们深入市场调查也有许多收获。
现对本次实训总结如下：一、实训目的
为了进一步巩固所学知识，有机地将理论与实践相结合，学会巧妙运用谈判技巧，了解社会，了解市场，接触实际，将自己所学的专业知识能更好的运用到实践当中，从而能更好更快的适应将来的工作。
二、实训地点
民航花园酒店南昌洪城大市场
三、实训时间
20__年_月_日——20__年_月_日
四、实训形式
听讲座，从中吸取有益的意见和建议。
与同学组队深入市场调查。
五、实训内容
12月_日下午我们去了民航花园酒店，感受了下酒店氛围，听了两位成功人士的讲座，他们分别从物流市场和旅游市场为我们做了详细细致的讲解。
从他们的讲座中我们了解到，旅游业的发展起步晚，现状比较艰辛，但前景将是非常乐观的。
可以用这么一句话来描述：“赚着卖白菜的利润，顶着卖白粉的风险”。
然而，旅游业作为一项
新兴的产业，起步较晚，现在发展的还不够成熟。
但随着经济的发展，人们收入的增加，以及人们对精神的追求更加强烈。
所以旅游业的发展将会欣欣向荣。
物流的现状是非常好的，电子商务的发展带动了物流业的发展。
然而，从事这一行业也充满着许多的风险。
例如：货物损失，携款而逃，不提货等各种风险。
听着他们的讲解，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下了良好的基础。
12月_日我们来到了南昌洪城XX市场，先对南昌洪城XX市场整体做了一下调查，根据我们的调查，我们了解到，洪城大市场占地1700亩，有19个市场，约1.3万店面，是全国第四大市场。
每日车水马龙，工具五花八门，广告诸多，层出不穷，商品琳琅满目，折扣，甩卖是必见的景象，每年都涌现出一批批千、百万户。
洪城大市场分四大交易区，经营小百货、鞋帽、布匹、服装、针织品、床上用品、副食品等七大类商品。
市场内还配有餐饮、住宿、XX通讯、金融保险、交通售票、货运客运、代办托运、医疗保健等服务设施。
市场内的大型停车场，可集中停放各类车近千辆。
公交车、客运车由市场始发
开往省内外各市、县及市区主要车站、码头、商业街，形成多方位的交通网络。
这些都对洪城大市场的发展以及推动南昌经济的发展起到了决定性的作用。
为了得到更多有益的信息，我们深入市场进行亲身体会。
进入市场，就被浓重的商业氛围给渲染了。
正值冬季，围巾受到了越来越多的人的青睐，于是，我们几人决定了解一下围巾市场。
在去市场之前我们了解到现在围巾类的商品的毛利率在30%至50%之间，根据成
品的供应价格浮动和品牌连锁的价格折扣不同而不同。
找到店铺之后，我们发现围巾做工相对精致，感觉相对舒适。
我们中的女同学认为她们能接受的价位在25~30元。
之后再去了两家店面，发现围巾的样式如出一辙，分别询问一下价格，都有所差别，但顾客都有比较的心理，正所谓货比三家不吃亏，即使是微小的差别也很可能在顾客心中留下印象，竞争的市场是有利于大众消费的。
我们观察发现在店里面有两名女性顾客最终以30元的价格成交了一条。
老板好像也是勉强才同意的，说除去租金，水电费等一切开支利润已经降到很小了。
但买卖双方都有自己的心理定价，相互能成交表示已经妥协了。
根据我们的深入了解，我们了解到整个市场中，外贸转内销类型的小店，占据整个市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的东西，灵活搭配是其生存的根本原因，稳定的客户来源是其生存的保证。
但是，市场竞争激烈，往往相同类型的相邻的小店很多，虽然存在个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。
六、收获和体会
这次实训中，我深深的感受到，我们的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。
实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实践中去，使自己所学的理论知识有用武之地．只学不实践，那么所学的就等于零。
下面是我的一点感受：
我们要在学校里学习理论知识，还要从生活中，实践中学习其他知识。
作为我们学的专业，要做到理论与实际相结合，这样才能真正的知识。
因此，我们需要理论与实际相结合，及时了解到社会的发展，不只要学好学校里所学的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断从各个方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
人际沟通在每个行业都是非常重要的，沟通不是单独的行为。
谈判双方一定要进行很好的沟通，一定要有理有据，争取实现双赢。
在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。
20__年_月_日。