商务谈判流程实训报告6篇

商务谈判流程实训报告6篇

商务谈判流程实训报告 (1) 先报价与后报价属于谋略方面的问题，而一些特殊的报价方法，则涉及到语

言表达技巧方面的问题。同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一

样的，下面举例说明之。省保险公司为动员液化石油气用户参加保险，宣传说：

参加液化气保险，每天只交保险费一元，若遇到事故，则可得到高达一万元的保

险赔偿金。这种说法，用的是“除法报价”的方法。

它是一种价格分解术，以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价

格为被除数，得出一种数字很小的价格商，使买主对本来不低的价格产生一种

便宜、低廉的感觉。如果说每年交保险费365元的话，效果就差的多了。因为

人们觉得365 是个不小的数字。而用“除法报价法”说成每天交一元，人们听

起来在心理上就容易接受了。由此想开去，既然有“除法报价法”，也会有“加

法报价法”。

有时，怕报高价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干

次的报价，最后加起来仍等于当初想一次性报出的高价。? 比如：文具商向画

家推销一套笔墨纸砚。如果他一次报高价，画家可能根本不买。但文具商可以

先报笔价，要价很低;成交之后再谈墨价，要价也不高;待笔、墨卖出之后，接

着谈纸价，再谈砚价，抬高价格。画家已经买了笔和墨，自然想“配套成龙”，

不忍放弃纸和砚，在谈判中便很难在价格方面做出让步了。? 采用“加法报价

法”，卖方依恃的多半是所出售的商品具有系列组合性和配套性。买方一旦买了

组件1，就无法割舍组件2和3了。针对这一情况，作为买方，在谈判前就要

考虑商品的系列化特点，谈判中及时发现卖方“加法报价”的企图，挫败这种

“诱招”。?

一个优秀的推销员，见到顾客时很少直接逼问：“你想出什么价?”相反，他

会不动声色地说：“我知道您是个行家，经验丰富，根本不会出20元的价钱，

但你也不可能以15元的价钱买到。”这些话似乎是顺口说来，实际上却是报价，

片言只语就把价格限制在15至20元的范围之内。这种报价方法，既报高限，

又报低限，“抓两头，议中间”，传达出这样的信息：讨价还价是允许的，但必

须在某个范围之内。比如上面这个例子，无形中就将讨价还价的范围规定在15

至20元之间了。

? 此外，谈判双方有时出于各自的打算，都不先报价，这时，就有必要采取

“激将法”让对方先报价。激将的办法有很多，这里仅仅提供一个怪招——故

意说错话，以此来套出对方的消息情报。假如双方绕来绕去都不肯先报价，这

时，你不妨突然说一句：“噢!我知道，你一定是想付30元!”对方此时可能会

争辩：“你凭什么这样说?我只愿付2 0元。”他这么一辩解，实际上就先报了价，

你尽可以在此基础上讨价还价了。? 从以上的叙述可以看出：商业谈判中的报价

与商品的定价是有些雷同的，从某些方面也可以说，谈判中的报价就是一种变

相的商品定价，因此在谈判中的报价技法就可以借鉴一下商品定价的方法与策

略。

商务谈判流程实训报告 (2) 一：锻炼心态

相信大家在演讲中都有过紧张的心理，因为紧张、害羞、畏惧等不安情绪，

你一定吃了不少苦头。心态决定一切，如果你要提高演讲能力，你就一定要突破

心理障碍，锻炼心态，建立强大的自信心。

二：提升知识涵养

要成为一个好的演讲者，你的知识面一定要广阔。这表示你要开始博览群书，

关心国事、天下事，加强知识涵养，让自己成为一个满腹经纶的人，你的说话定

必掷地有声。

三：善于复述

一场演讲近似于一次复述，所以你可以先提高你的复述能力。每一天，你可

以回想你适才经历过的事物或听过的说话，然后尽自己的能力将它们复述出来，

思考怎样复述才是最详尽、有趣、吸引人的。

四：多交流

你要多与身边人交流，可以是闲谈，也可以就一个特定的话题展开讨论。过

程中，你可充分发挥你的想象力与口才，畅所欲言，以此积累交流经验，以及获

取一些对你有用的信息，这是十分有利于你提高演讲口才的。

五：说话要经大脑

一个好的演讲者的说话是严谨、有深度、哲理丰富的，这表明你的说话要经

大脑，学会理性思考，不断分析，寻找到好的说话技巧与提高你的措辞能力，切

勿长篇大论，这样会令人感到毫无新奇，失去听你演讲的兴趣。

看了这些提高演讲口才的方法，你就要去落实训练，如果只看不练，你永远

都会一事无成。

商务谈判流程实训报告 (3) 商务谈判总结

商务谈判是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定与交换有关的各种条件

的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。

商务谈判是人们相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行为过程。我

们就是以这种形式来进行模拟商务谈判，在谈判过程中充分利用课程所学的方案

策略，同时也结合营销手段，达到谈判的最佳效果。

一、职责与履行情况

此次谈判我们小组是代表。。。一方，谈判标的物是。。。。，主要围绕获得这几

块土地的开发权谈判。于是我们便开始了分工，我在此次任务中主要担任的是主

谈手，刘岳副谈手。围绕着我们的工作和谈判任务，我们开始了一系列的准备。

1. 组织小组成员开会并主持讨论，协调组员之间的沟通。

2.作为我们小组的主谈手，首要的工作就是组织小组的工作准备流程。我们

整个谈判的准备的时间是一个星期，在这一个星期中，开了三次讨论会议，每次

的讨论都有着不同的目的，第一次会议是小组成员的初次交流，先建立团队熟悉

感，还有问题的初步认知，初步确定我们谈判的方向。二次会议则是确定谈判主