周大福,营销策略演绎成功经典(一)
周大福营销策划
周大福营销策划篇一：周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析乐琳08332211摘要：2010年中国珠宝首饰行业年销售额将超过2000亿元人民币，在成为世界上第二奢侈品消费大国之后，中国的珠宝首饰行业迎来了快速成长的春天。
与此同时，被誉为“华人第一珠宝”、“全球最著名的亚洲珠宝品牌”的周大福已经开始了再内地市场的稳健扩张。
它以其独特的营销策略演绎了在珠宝市场的成功经典。
本文主要通过分析周大福在拓展内地市场所运用的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道，来了解一个成功的企业，如何在极具竞争力的珠宝市场上脱颖而出。
同时，也可以了解到它是如何在内地市场实现它的扩张方针。
关键词：珠宝周大福内地市场营销策略正文：珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后我国老百姓的第三大消费热点。
中国人对于珠宝首饰的喜爱可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份地位的标记。
珠宝首饰也因为兼具美化、炫富、储备、保值等特性，受到越来越多百姓的重视，大众对珠宝首饰的需求潜力日益显现。
而珠宝首饰行业中的佼佼者周大福从1929年“周大福金铺”创立，直到现在走过82个春秋，其在中国实现年营业额超过200亿，开了1000家店。
周大福已经制定了明确的扩张方针：“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓，全面布局内地市场。
为了这次的内地市场扩张计划，周大福早已未雨绸缪，不仅有着强硬的资本后盾、丰富的人才储备，而且还有着独特的营销策略，从它的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道等四个方面可以看出它当之无愧有现今的成就。
一、周大福的发展现状周大福珠宝金行有限公司为周大福集团全资附属公司，专营周大福品牌珠宝玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名及最具规模的珠宝首饰品牌。
某品牌营销策略演绎成功
周大福，营销策略演绎成功经典价格策略，物有所值“一口价”珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在，针对这一敏感的问题，在价格策略上，周大福创出了一套有别于其他同行的新路子。
物有所值，是消费者对商品属性的合理要求，也是目标消费者决定是否购买的参照标杆。
但在现实交易当中，作为贵重的珠宝首饰，常常有商品价格远远高于商品价值的不正常现象，使消费者对于珠宝饰品是否物有所值充满怀疑，为了解决消费者这一心理障碍，周大福创新性地推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策，并郑重声明：产品成本加上合理的利润就是产品的售价，通过“薄利多销”的经营模式，节省了消费者讨价还价的时间，让顾客真正体验货真价实的感受。
为了降低经营成本，从而更好地参与市场竞争，周大福还自己创立了首饰加工厂，生产自己所售卖的各类首饰，减少中间环节，使生产成本降至最低，并获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTC配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权，保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力。
周大福较低的采购成本促使了珠宝饰品的物美价廉，从而获得了价格上的优势，使其“货精价实”的形象深入人心，赢得了目标消费群的钟爱与好评。
经营策略，别具一格“勤与诚”周大福由周至元于广州始创，在20世纪60年代由其女婿郑裕彤接手经营。
目前，郑裕彤在香港超级富贾中排名第三，身价达300亿港元。
香港人听到他的名字，都会想到家喻户晓的“周大福珠宝”，而在他旗下的香港新世界集团更是集黄金珠宝、酒店、房地产等于一体的多元化、全方位发展的跨国集团。
周大福能够从几家小店铺发展到一个全球知名的大品牌，与其超前的经营策略密不可分。
一、诚信经营，业精于勤。
“优质服务，货精价精”的企业精神，贯穿周大福创业及发展始终。
从如今成为“珠宝大王”的创业者郑裕彤以及他的至交老友、雕龙大师何伯陶，至最年轻的董事黄绍基和最早进入中国内地市场的先锋人物陈世昌，76年来，周大福的诚信经营，实干精神可以说一脉相传。
周大福珠宝首饰的成功营销策略
要点二
定制化产品
周大福推出定制化产品，根据客户需求设计独一无二 的产品，如定制珠宝、定制手链等，增加客户忠诚度 。
客户反馈与持续改进
客户反馈
周大福重视客户反馈，通过调查问卷、在线评价等方式 收集客户意见和建议，及时改进服务质量和产品品质。
持续改进
周大福坚持持续改进，不断优化会员制度、积分兑换、 活动策划等方面，提高客户满意度和忠诚度。
定位策略
通过精准的市场定位，周大福成功 地塑造了高品质、独特设计和卓越 服务的品牌形象。
创新的营销活动
营销策略
周大福注重创新，不断推出新颖 的营销活动，以吸引消费者的关
注和购买。
营销活动
例如，周大福曾举办“寻找最佳 代言人”活动，邀请明星和网红 担任代言人，并通过社交媒体平 台进行广泛宣传，吸引了大量粉
合作伙伴关系与渠道拓展
与知名品牌合作
周大福与一些知名品牌建立了合作伙伴关系 ，这使得他们能够借助合作伙伴的品牌影响 力和渠道资源，扩大自己的销售网络。
与大型活动合作
周大福还与一些大型活动合作，例如电影节 、音乐会等，他们可以在这些活动中展示自 己的产品，吸引更多的消费者。
05
CATALOGUE
周大福的客户忠诚度计划
专业的销售团队
周大福的店铺拥有一支专业的销售团队，他们了解消费者的需求，能够提供专业的建议和帮助，使得消费者能够 更好地了解和选择产品。
电商平台
拓展销售渠道
周大福在电商平台上拥有自己的官方店铺，这使得消费者可以在家中舒适地浏览和购买产品，同时也 扩大了周大福的销售渠道。
优化线上体验
周大福在电商平台上提供了详细的产品描述、高质量的产品图片以及3D展示，让消费者能够更好地了 解产品。同时，他们还提供了灵活的配送和支付方式，优化了消费者的线上购物体验。
周大福市场营销策划方案
周大福市场营销策划方案一、市场概况周大福作为中国最大的珠宝品牌之一，有着悠久的历史和强大的品牌影响力。
然而，随着市场的竞争日益激烈，周大福需要不断更新和创新市场营销策略来保持竞争优势。
根据最新的市场调研数据，珠宝消费者的需求正在发生变化，他们更关注品牌的核心价值、产品质量和购物体验。
为了适应这一趋势并发展壮大，周大福需制定一项全面的市场营销策划方案。
二、市场定位1.目标市场：周大福的目标市场是25-45岁的中高端消费者，他们注重品质、追求独特性，对珠宝的设计和工艺有较高的要求。
2.品牌定位：周大福将继续坚持“品质至上”的品牌定位，并致力于打造时尚、高质量和独特的产品。
三、市场营销策略1.品牌形象提升(1)重新设计品牌标志和品牌形象，以体现品牌的现代化和时尚感。
(2)通过明星代言人和知名设计师的合作，提升品牌的影响力和吸引力。
2.产品创新(1)根据市场需求和消费者反馈，不断研发新的产品系列，包括经典款和时尚款，以满足不同消费者的需求。
(2)加大对独特设计和创新工艺的力度，提升产品的附加值和品牌形象。
3.提升购物体验(1)打造高品质的购物环境，包括店面布局、陈列设计和服务流程，以提升消费者的购物体验。
(2)建立完善的客户关系管理系统，加强对消费者的回访和服务，提升客户满意度。
4.市场拓展(1)加大线下门店的布局，进一步拓展国内市场。
同时，通过合作伙伴关系拓展海外市场，建立海外旗舰店和渠道。
(2)加强对城市一二线市场的渗透，开设更多的专营店和旗舰店。
5.数字营销(1)建设并更新官方网站和手机应用程序，提供在线购物和产品信息查询等服务，以方便消费者。
(2)通过社交媒体和网络广告，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌知名度和关注度。
(3)借助大数据分析工具，研究和预测市场趋势和消费者需求，做出更准确的市场决策。
6.营销活动(1)定期举办新品发布会、珠宝讲座和珠宝展览等活动，以增加品牌曝光率和消费者参与度。
(2)利用节假日和特殊日子，如情人节和圣诞节等，推出节日促销活动，吸引消费者增加购买欲望。
周大福钻戒营销策划方案
周大福钻戒营销策划方案1. 简介钻石是珠宝市场的顶级产品，在中国，周大福是著名的珠宝品牌之一，以其高品质的钻石产品而闻名。
为了进一步推广和销售周大福钻戒，我们将设计一项全面的营销策划方案，以吸引目标客户并提升销售业绩。
2. 目标客户此次策划的目标客户是中国中产阶级及以上收入的男性和女性，年龄在30岁至45岁之间，婚姻状况已婚或将要结婚。
他们重视品质和时尚感，对于珠宝投资有一定的理解和认知。
3. 市场调研在制定策划方案之前，我们将进行详尽的市场调研，以了解目标客户的需求和市场趋势。
我们将调查以下方面：- 对钻石和钻戒的理解和认知水平- 消费者喜好和购买决策的因素- 竞争对手的产品和市场份额- 潜在客户对周大福钻戒的认知和态度4. 定位策略根据市场调研结果，我们将制定如下的定位策略：- 高端品质：强调周大福钻戒的高品质和独特设计，使其成为中产阶级及以上消费者的首选品牌。
- 忠诚度奖励：通过积分或会员制度，建立忠诚度计划，以增加客户的粘性和购买频率。
- 客户体验：提供个性化的定制服务，确保每位客户在选购钻戒的过程中都能得到专业的建议和帮助。
- 社交媒体推广：通过社交媒体平台展示优质的钻石产品和故事，吸引年轻消费者，并增加品牌曝光率。
5. 产品推销为了提升钻戒的销售额，我们将采取以下方法进行产品推销：- 线下活动：组织钻石鉴赏会和周大福钻戒发布会，邀请潜在客户参与，并提供优惠折扣和礼品。
- 品牌大使：与知名公众人物或明星签约合作，以他们为代言人，增加品牌的知名度和影响力。
- 合作推广：与婚纱摄影机构、旅行社等相关行业合作，进行联合促销，吸引新婚人群购买周大福钻戒。
- 礼品套餐：推出特别的礼品套餐，例如结婚纪念日礼品套餐、生日礼品套餐等，以增加产品的附加值和购买欲望。
6. 营销渠道为了确保策划方案的有效执行，我们将通过以下渠道进行营销：- 实体店铺：位于主要商业区域的周大福专卖店将成为产品展示和销售的主要渠道。
周大福珠宝七夕营销策划方案
创新能力强：周大福不 断推出新产品，满足消
费者需求
营销策略成功：周大福的 营销策略成功，使其在市
场竞争中处于有利地位
2
营销策略
产品策略
制定合适的价格策 略，满足不同消费
者需求
加强线上线下渠道 融合，提高产品曝
光度和销售量
推出七夕限定款珠 宝，增加产品独特
性和吸引力
提供个性化定制服 务，满足消费者个
演讲人
目录
01. 七夕营销背景 02. 营销策略 03. 营销活动策划 04. 营销效果评估
1
七夕营销背景
七夕节日背景
七夕节是中国传统 的情人节，象征着
爱情和浪漫
七夕节起源于汉代， 已有两千多年的历
史
七夕节是情侣们表 达爱意、互赠礼物
的节日
七夕节也是商家们 进行促销活动、提 高销售额的好时机
珠宝行业现状
市场规模不断扩大， 市场竞争激烈
消费者需求多样化， 个性化需求增加
线上线下融合，全 渠道营销成为趋势
品牌化、高端化趋 势明显，消费者更 加注重品牌和品质
周大福品牌优势
历史悠久：周大福成立 于1929年，具有近百年
的历史
品牌知名度高：周大福是 中国著名的珠宝品牌，具 有很高的知名度和美誉度
产品质量优良：周大福 的产品质量优良，深受
04
广告投放：投放广告，如电视广告、户外广告等，提高活动曝光度
4
营销效果评估
销售业绩
01
销售额： 同比增 长10%
02
市场份 额：提 升2%
03
客户满 意度： 提高5%
04
品牌知 名度： 提升3%
品牌影响力
提升品牌知名度： 通过七夕营销活 动，让更多人了 解周大福品牌
珠宝营销方案周大福春节
珠宝营销方案周大福春节【珠宝营销方案】周大福春节一、引言春节是中国最重要的传统节日，也是全年销售的黄金时期之一。
作为中国领先的珠宝品牌，周大福深知春节市场的巨大商机。
本文将重点介绍周大福的珠宝营销方案，以满足消费者的需求，并实现销售增长。
二、市场调研在制定营销方案之前，我们需要进行市场调研，以了解消费者的需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，我们得到了以下结果：1. 消费者需求：中国消费者在春节期间倾向于购买珠宝作为礼物，以表达祝福和美好的愿望。
他们更倾向于购买有纪念意义的珠宝，如宝宝首饰、结婚戒指等。
2. 竞争对手情况：目前，周大福的竞争对手主要有周生生、六福等。
这些品牌在珠宝行业有一定知名度和市场份额。
三、目标设定在了解市场调研结果后，我们可以根据消费者需求和竞争对手情况设定以下目标：1. 增加销售额：通过吸引更多消费者购买周大福的珠宝产品，增加销售额。
2. 增强品牌影响力：提升周大福在珠宝行业的品牌知名度和美誉度，在竞争对手中保持领先地位。
3. 提高客户满意度：为客户提供优质的产品和服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
四、营销策略1. 特别定制针对消费者倾向于购买有纪念意义的珠宝的需求，我们推出春节特别定制服务。
消费者可以选择定制自己想要的珠宝，例如刻上家人的名字或出生日期等。
这样的定制化服务可以提高消费者的购买欲望，并增加购买意愿。
2. 互动活动在春节期间，周大福将举办一系列互动活动，吸引消费者前来参与。
例如，在门店内设置写春联活动，消费者可以参与书写春联的比赛，赢取珠宝礼品。
此外，我们还可以举办珠宝鉴定活动、讲座等，增加消费者对珠宝的了解和兴趣。
3. 礼品套餐为了满足消费者购买珠宝作为礼物的需求，周大福将推出春节礼品套餐。
套餐包括多款热销的珠宝产品，价格有优惠，并附赠精美的礼品包装。
这样的礼品套餐可以增加销售数量，并提高客户的满意度。
4. 数字化营销随着互联网的普及，数字化营销已经成为了不可忽视的一部分。
周大福-营销策略演绎成功经典(一)
周大福，营销策略演绎成功经典(一)中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。
香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。
提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。
周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。
周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。
周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？产品策略，全面而彰显个性珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。
1、“绝泽”珍珠系列所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。
是热爱自然，追求意境的女性之首选。
2、“绝色”红蓝宝石系列绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。
周大福的经营策略
周大福的经营策略1.引言1.1 概述周大福是中国最大的珠宝连锁企业之一，成立于1997年，总部位于中国广东省深圳市。
周大福的经营策略长期以来引领着中国珠宝行业的发展趋势，也为消费者提供了高品质的珠宝产品和优质的购物体验。
通过深入了解市场需求，并灵活应对市场变化，周大福已成为中国珠宝行业的领军企业之一。
1.2 目的周大福的经营策略旨在实现以下几个关键目标：1.2.1 提供多元化的产品选择作为中国珠宝行业的领导者，周大福致力于提供多元化的产品选择给消费者。
他们多年来建立了强大的供应链和合作伙伴关系，从而能够提供广泛的珠宝产品，包括戒指、项链、手链等，涵盖了各种不同风格和价位范围的产品。
无论是高端奢华的珠宝还是简约时尚的设计，周大福都能满足不同消费者的多样化需求。
1.2.2 坚持高品质与信任周大福一直坚持以高品质和信任为基石。
他们从国内外选择最优质的宝石和材料，并通过先进的工艺和严格的质量控制确保产品的品质优越。
与此周大福在市场上树立了良好的声誉，消费者对他们的产品和服务都有高度的信任。
无论是购买婚戒还是送礼物，消费者都可以放心选择周大福。
1.2.3 提供卓越的购物体验周大福深知提供卓越的购物体验对于吸引和保留消费者的重要性。
他们的商店设有宽敞明亮的展示区，专业的销售人员会提供专业和个性化的服务。
消费者可以通过细致周到的购物体验了解产品，找到最适合自己或作为礼物送给亲友的珠宝。
周大福还致力于提供便捷的购物环境，消费者可以在实体店和在线渠道购买产品，满足不同消费习惯。
总而言之，周大福的经营策略以提供多元化的产品、坚持高品质与信任、以及卓越的购物体验为目标。
通过不断满足消费者的需求、提高品牌美誉度和市场竞争力，周大福在中国珠宝行业取得了显著的成就，并在全球范围内享有盛誉。
他们的成功经验为其他企业提供了宝贵的借鉴和启示。
2.正文2.1 市场细分与品牌定位周大福作为中国著名的珠宝品牌之一，其经营策略的第一个要点是市场细分与品牌定位。
周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析精编版
周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-周大幅公司在内地珠宝市场的营销策略分析乐琳08332211摘要：2010年中国珠宝首饰行业年销售额将超过2000亿元人民币，在成为世界上第二奢侈品消费大国之后，中国的珠宝首饰行业迎来了快速成长的春天。
与此同时，被誉为“华人第一珠宝”、“全球最着名的亚洲珠宝品牌”的周大福已经开始了再内地市场的稳健扩张。
它以其独特的营销策略演绎了在珠宝市场的成功经典。
本文主要通过分析周大福在拓展内地市场所运用的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道，来了解一个成功的企业，如何在极具竞争力的珠宝市场上脱颖而出。
同时，也可以了解到它是如何在内地市场实现它的扩张方针。
关键词：珠宝周大福内地市场营销策略正文：珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后我国老百姓的第三大消费热点。
中国人对于珠宝首饰的喜爱可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份地位的标记。
珠宝首饰也因为兼具美化、炫富、储备、保值等特性，受到越来越多百姓的重视，大众对珠宝首饰的需求潜力日益显现。
而珠宝首饰行业中的佼佼者周大福从1929年“周大福金铺”创立，直到现在走过82个春秋，其在中国实现年营业额超过200亿，开了1000家店。
周大福已经制定了明确的扩张方针：“一线城市巩固发展，二线城市加大市场量，三线城市重点主抓，全面布局内地市场。
为了这次的内地市场扩张计划，周大福早已未雨绸缪，不仅有着强硬的资本后盾、丰富的人才储备，而且还有着独特的营销策略，从它的产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道等四个方面可以看出它当之无愧有现今的成就。
一、周大福的发展现状周大福珠宝金行有限公司为周大福全资附属公司，专营周大福品牌玉石金饰业务，是集原料采购、生产设计、零售服务的综合性经营企业，拥有超过80年历史，是中国内地及最着名及最具规模的珠宝品牌。
周大福的营销策略研究
毕业论文题目：周大福的营销策略研究姓名：何德乐学号：6102070207专业：市场营销与策划入学时间：2007.9.15指导教师及职称：周桂征2009 年 11 月 10 日目录引言 (1)一、周大福珠宝金行公司的背景和营业状况 (4)二、初期的行业状况和周大福所面对的难题 (5)三、周大福的成功之路和解决问题分析 (5)（结束语 (9)参考文献 (9)内容摘要周大福成为中国珠宝行业的金字塔顶尖，是中国最有价值的珠宝品牌。
在当时并不景气的行业里面周大福率先制定珠宝行业标准，再通过一系列让消费者感到受益的策略来吸引消费者的注意和购买，打造了中国最强势的珠宝品牌。
周大福的营销策略随后也深为人所道，也是非常有价值的研究对象。
关键字：周大福珠宝品牌营销研究一.周大福珠宝金行公司的背景和营业状况周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团，集团总资产值超过50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共8 万人。
集团业务主要由两间公司经营：周大福企业有限公司–专注投资业务；周大福珠宝金行有限公司–经营周大福品牌钻石金饰生意。
周大福珠宝金行有限公司在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。
周大福同时亦为全球最大钻石胚供货商DTC（国际钻石商贸公司Diamond Trading Company ）全世界125 家（现筛选至84 家）特约配售商之一，获直接配售天然钻石原胚。
DTC 拥有大批曾接受专业训练的钻石专家，他们的交易商均来自世界各地，且他们精于品评、切割及打磨，对钻石的一切透彻通晓，彰显了周大福实力非凡、傲视同侪。
周大福在南非约翰尼斯堡设有两间钻石切割厂，厂内员工逾300 多人，另于香港及中国顺德、深圳亦设有首饰加工厂房，工厂员工多达3000 多人，每年生产首饰超过250 万件。
周大福经营珠宝首饰超过77年历史，素以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界，现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌，其销售网络遍布香港、澳门、中国100 多个城市共逾600 多个销售网点，并积极拓展东南亚市场。
周大福营销策略
周大福营销策略周大福是中国珠宝消费市场的领军企业之一，其在广告、产品创新、明星代言等方面采取了一系列的营销策略，使其品牌知名度不断提升，销售额不断增长。
下面我将介绍周大福的营销策略。
首先，周大福在广告宣传方面采取了大胆、独特的策略。
品牌的广告语“让爱永恒”非常贴合珠宝的内涵，给人一种浪漫、温馨的感觉。
周大福广告的人设也非常成功，无论是动情的配乐还是精美的画面，都给人美好的感受。
此外，周大福还与国内外知名媒体合作，在电视、电影、杂志等渠道进行广告投放，提高品牌的知名度和形象。
其次，周大福注重产品创新。
珠宝消费市场的竞争非常激烈，产品创新是吸引消费者的重要手段。
周大福推出了一系列独特的设计，如“周年庆限量款”、“限量纪念版”等，吸引了众多消费者的关注。
此外，周大福还与国内外设计师合作，推出了一系列时尚、高档的珠宝系列，满足不同消费者的需求。
再次，周大福充分利用明星代言效应。
他们签下了多位明星代言人，如刘亦菲、范冰冰等。
这些明星在国内拥有极高的知名度和影响力，可以吸引大量粉丝关注，提高周大福品牌的曝光度。
明星代言人形象与周大福品牌形象相符，能够增强品牌的认可度和亲和力。
最后，周大福重视线下门店的布局和服务体验。
他们在全国各地建立了一系列专卖店和店中店，提供舒适的购物环境和高品质的服务体验。
周大福还推出了会员制度，为忠诚消费者提供特别优惠和礼品，增加客户留存率和忠诚度。
综上所述，周大福的营销策略主要包括独特的广告宣传、产品创新、明星代言和优质的线下门店服务。
通过这些策略的实施，周大福成功地树立了自己的品牌形象，吸引了众多消费者的关注，并取得了可观的销售业绩。
周大福的营销策略
周大福的营销策略
周大福是一家知名的珠宝品牌，其成功的营销策略可以总结为以下几点。
首先，周大福充分利用了明星代言的力量。
品牌经常邀请明星代言并参与宣传活动，通过明星代言人的影响力和号召力吸引更多的顾客。
明星代言人的形象可以与品牌形象相呼应，使品牌更具亲和力和吸引力。
其次，周大福注重提供高品质的产品和服务。
该品牌通过精细的制作工艺，坚持选用优质的材料，确保每一件产品都具有高品质标准。
同时，周大福在服务方面也非常重视，提供专业的顾问咨询和售后保障，使顾客感受到全方位的关怀和满意。
第三，周大福通过不断创新来吸引消费者的注意。
品牌注重产品设计的创新和多样化，推出了许多与时俱进的系列产品。
无论是经典风格的系列还是年轻时尚的系列，都能满足不同消费者的需求。
同时，周大福还不断推出限量版和特别设计的产品，增加了顾客的购买欲望和收藏价值。
第四，周大福积极运用数字化营销手段。
品牌通过官方网站、社交媒体等多种渠道与消费者进行互动，提供最新的产品信息和活动信息。
通过线上线下的结合，周大福能够触达更多的消费者，并增加他们与品牌的互动和参与。
此外，周大福还注重与其他领域的合作。
品牌经常与时尚界、艺术界、体育界等合作，通过跨界合作活动来增加品牌的曝光
度和影响力。
这种合作不仅能够吸引更多的目标消费者，还能够提升品牌的形象和认知度。
总的来说，周大福的营销策略主要包括明星代言、高品质产品和服务、不断创新、数字化营销和合作伙伴联动等方面。
这些策略的有效运用使得周大福不仅在国内市场占有一席之地，还向全球市场发展。
周大福：品牌成功营销的经典案例资料讲解
周大福：品牌成功营销策略的经典案例中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。
香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。
提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。
周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。
周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。
周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里?产品策略，全面而彰显个性珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。
1、“绝泽”珍珠系列所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。
是热爱自然，追求意境的女性之首选。
2、“绝色”红蓝宝石系列绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。
周大福珠宝营销策划方案
周大福珠宝营销策划方案一、现状分析1. 市场概况：珠宝市场在近年来持续增长，消费者对珠宝的需求也逐渐增加。
然而，随着市场竞争的加剧，珠宝行业的竞争压力也日益增大。
在这种背景下，周大福作为中国领先的珠宝品牌之一，面临着如何保持市场竞争力，吸引更多的消费者的挑战。
2. 品牌定位：周大福以“精品珠宝，千金之花”为品牌定位，注重产品品质和设计创新，致力于为消费者带来高品质、独特设计的珠宝饰品。
3. 目标群体：主要以中高收入人群为目标消费群体，包括年轻的成功人士、新婚夫妇、商务人士等。
二、市场策略1. 提高品牌形象：通过提升品牌形象，增强消费者的认可度和忠诚度。
推出品牌形象广告宣传，借助明星代言人提升品牌知名度。
此外，定期组织珠宝文化活动，展示公司的专业知识和品牌文化，提升消费者的品牌认知与关注。
2. 产品创新：推出更多具有创意与设计感的新款珠宝产品，与时俱进，满足消费者的多样化需求。
同时，注重产品品质的提升，确保每一件产品都能体现出周大福的专业水准。
3. 渠道拓展：积极拓展线上线下渠道，推进“多渠道一体化”发展战略。
通过线下实体店铺展示产品，提供个性化服务和体验，吸引消费者到店购买。
在线上方面，建设电子商务平台，提供方便快捷的购物体验，并与社交媒体平台合作，提高品牌曝光率。
4. 优惠促销：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买珠宝产品。
三、品牌推广策略1. 广告宣传：通过优质的广告宣传，提升品牌知名度和形象。
可以与知名媒体合作，进行电视、网络、平面等多种媒体的广告投放，以增加品牌曝光度。
同时，选择知名明星作为品牌代言人，通过明星的影响力提高品牌的知名度和美誉度。
2. 线下推广活动：定期举办珠宝展览、时尚发布会等活动，将新品牌信息传递给目标消费者。
在展览会上，可以展示品牌的产品设计与工艺，吸引消费者的注意并提升品牌认知度。
3. 社交媒体宣传：与知名社交媒体平台合作，通过内容营销、社群运营等形式，提高品牌的曝光度和美誉度。
周大福成功营销案例：让首饰成为生活必需品
周大福成功营销策略案例：让首饰成为生活必需品中国人向来喜爱金饰珠宝，不仅因为它的保值能力，更因为它凝结着中国文化的灵韵。
每逢喜庆节日，金饰珠宝就会大派用场，穿金戴银就是富贵显赫的象征，地位和身份的标记，但从未与潮流时尚拉上关系。
但珠宝文化发展至今，消费群体已形成了多层次、多品种的市场需求，对首饰的价值观和消费模式，已起了相当大的变化，只有从单纯比价格，走向比款式、比设计、比工艺，才是珠宝行业最具竞争力的营销策略。
在香港经营珠宝金饰有75年历史的周大福，就见证着首饰时代的转变，不断在创新中图谋发展，抓紧营销脉搏，以保持市场的领导地位。
“一口价”打出“价实”品牌周大福在上世纪60年代首创的999.9纯金首饰，成为一时佳话，是当时黄金首饰业的成功典范。
自90年代起，又率先采用“珠宝首饰一口价”政策，以薄利多销的经营方式，节省讨价还价的时间，即使承受着金价差异的风险，但却建立了“货精价实”的诚信商标。
让首饰成为生活必需品近年周大福再创先河，提出“珠宝时装化，首饰生活化”的突破性营销概念，把首饰变成生活必需品，将珠宝变成时尚，甚至是一种艺术。
周大福认知到过往单件款式的经销形式，已不能满足现今消费者的购买意欲，他们在选购过程中，追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格，他们喜欢的是一件带点个人主义的潮流首饰，并不再单纯是产品本身的价值。
消费模式的转变，更加促使周大福锐意革新，将品牌年轻化，由店铺装修，以至推出面向年轻消费群的潮流饰品CTF2产品线，以此来吸纳和扩大市场份额。
时尚风吹进内地CTF2有周大福完整的生产技术及资源作为后盾，在营销市场上占尽优势，尽情发挥新品牌在设计意念的创新思维。
CTF2的“珠宝时装化、生活化”理念，以珠宝首饰配衬时装设计，把两种不同层面的生活艺术融会贯通，先后推出系列加入了艺术元素的首饰产品，如红楼梦黑玉系列，以当代首饰设计，演绎东方古典建筑文化，物料亦不局限于金钻珠宝，旨在突出款式设计及工艺为主，创造一个时尚标记，将产品变成买家一个不可或缺的生活习惯或嗜好。
香港周大福珠宝品牌珠光闪耀中国内地市场的营销策略
2008年1月，周大福进入中国内地市场“十年历程、服务品牌”千人盛大晚宴在深圳奢华的凯宾斯基酒店宴会厅隆重举行。
作为周大福战略合作伙伴的深圳思必达广告公司，我们受邀参与了这场群星闪耀的豪门盛宴。
在会上，周大福中国区总经理黄绍基先生激情澎湃地致词：“……记得十年前我们进入内地市场时，开年终会议还只是在某个普通的小酒家举行的，而今天我们在这个金碧辉煌的顶级酒店里济济一堂，我感到非常的自豪。
从这里大家能充分体会到周大福这十年来艰难而飞速的发展历程……”。
目睹着周大福公司今天笑傲江湖的成就，我陷入了深深地思索之中：当中国内地无数企业家、管理大师、营销大师们对欧美公司如戴尔、GE、沃尔玛、星巴克、肯德基、IBM等顶礼膜拜，在各种商业论坛和聚会上对其细节如数珍宝、动辄论之的时候，我们可曾察觉到其实在大家身边有无数中国企业在默默地努力着、前进着，他们正致力于创造属于自己的卓越。
香港周大福珠宝公司正是这类企业其中的典型代表。
多次走进过周大福在深圳的中国营运管理中心大楼，接触过不少公司各层级员工，也阅读过杂志和网络上无数有关他们的报道，但我实在找不到关于周大福的一些能让人心跳加快、嘘唏不已的经典事件和煽情炒作。
但就是这样一个企业，自1998年进入中国内地市场，在北京贵友商场开第一家专卖店至今10年时间，近年来一直牢牢把持着珠宝行业市场老大的位置，年营业额突破百亿元人民币，在各大城市的专卖店数量近千家，周大福品牌的无形资产从06年的86亿飙升到07年的108亿人民币，在中国最具价值品牌中排名第56位，是连续四年保持在前200名内的唯一珠宝类品牌。
管理之父彼德·德鲁克曾说：“真正卓越的企业，经营管理上往往是波澜不惊、枯燥乏味的……”；诗人杜甫的“随风潜入夜，润物细无声”的意境让人神往；中国武术的第一门派少林武功也有“踏雪无痕”的武功境界。
那么是什么因素成就了这家低调的港资企业多年驰骋珠宝行业，纵横华人市场？他们名扬四海的独门秘籍又是什么呢？这里我们不妨从周大福的品牌战略、品牌产品力、品牌分销力、品牌传播力及品牌执行力五大品牌核心环节作一一探讨。
诠释周大福运营背后的价值营销(1)
诠释周大福运营背后的价值营销周大福之三：营销篇诠释周大福运营背后的价值营销以公司成长与品牌价值完美结合为经营链的价值营销是周大福保证未来实现高增长的市场引领战略。
——陈世昌在中国本土珠宝企业市场营销中，存在一个很矛盾的现象：一方面珠宝品牌都承认营销是企业创造效益的主因，关注渠道、满足顾客需求是打造竞争力的关键。
以市场为营销导向被看作是企业经营管理的核心准则以及企业统筹、规划和执行的中心协调问题。
另一方面，珠宝品牌的短期经营基建也决定企业很难积累营销资本，对营销人员的教育投资，对营销系统的资源配置都受到企业的漠视。
从定位、差异、切割卡位到现在标准营销，珠宝企业的营销高管或执行官层面更多的是追求点子、概念炒作、活动策划，关注渠道开拓和招商。
他们很少有正统的营销逻辑，也没有多少营销背景，营销背后很多价值链中的核心要素如：核心价值、风格、技能、战略与结构的搭配都得不到认真对待，甚至经营效益一旦出现困难，营销系统就成了企业的沉重包袱。
为什么会出现这种矛盾？这主要是企业在营销准则方面，如营销的本质是什么还没有一个清晰的概念，经营上的效益压力让企业的营销战略和计划都是围绕短期的销售目标和市场份额来制定的，对于营销真正的价值的漠视也就不足为奇了。
什么是营销，营销就是通过开发和执行建立与高价值客户之间的信赖关系并创造可持续性的差异优势战略以谋求企业价值最大化的活动。
在这个营销概念的基础上，笔者理解到，关注客户价值是营销的本质与关键，恰恰这一点成为现在中国珠宝行业运营的阿喀琉斯之踵。
笔者认为，企业的价值最大化与利润最大化这两者之间有着本质的不同：利润最大化更多的是一种短期的企业经营行为，在消耗长期竞争力的基础上缩减规模、压缩成本以及减少投资来达到企业实现利润的目的，这种现象在生产型的珠宝企业比较常见，依赖销售人员前期积累的客户追逐做“单”的利润游戏，对于推广、广告植入、活动、客户价值维系的资源配置基本没有。
实际上这种战略是在以牺牲企业价值与品牌价值来换取眼前的短期利润为结果的。
周大福的经营策略
周大福的经营策略周大福，作为全球最大的珠宝零售商之一，其成功的经营策略一直备受业界瞩目。
自1929年创立以来，周大福凭借独特的商业智慧和前瞻性的战略眼光，历经风雨，始终屹立在珠宝行业的前沿。
本文将深入探讨周大福的经营策略，揭示其背后的商业逻辑和成功秘诀。
首先，周大福始终坚持品质为先的经营理念。
在珠宝行业，品质是品牌的基石，周大福深知这一点。
他们严格把控每一道生产工序，从原料采购到成品销售，都力求精益求精。
周大福的黄金纯度高，钻石品质优良，赢得了消费者的广泛信赖。
这种对品质的执着追求，使周大福在竞争激烈的市场中树立了良好的口碑，形成了品牌的核心竞争力。
其次，周大福注重多元化的产品线策略。
他们不仅提供传统的黄金、钻石饰品，还涵盖了珍珠、翡翠、彩宝等各类珠宝，满足不同消费者的需求。
此外，周大福还推出了一系列时尚、年轻化的设计，吸引年轻消费群体。
这种多元化的产品策略，使得周大福能够在各种市场环境下保持稳定的销售业绩。
再者，周大福的零售网络布局策略也是其成功的关键。
他们采取“广撒网，深扎根”的策略，既在一线城市开设旗舰店，展示品牌形象，又在二三线城市布局大量的专卖店，扩大市场份额。
同时，周大福还积极发展线上销售，利用电商平台拓展业务，实现了线上线下融合的全渠道销售模式。
这种广泛的市场覆盖，使得周大福能够深入到消费者的日常生活中，提升了品牌的知名度和影响力。
此外，周大福还重视创新与技术的应用。
他们积极引入先进的珠宝制作技术，提升产品工艺水平；同时，利用大数据和人工智能等科技手段，进行精准营销，提升客户体验。
例如，周大福推出的3D硬金技术和智能试戴系统，都极大地提升了消费者的购物体验，也推动了行业的技术进步。
最后，周大福注重企业文化建设，强调以人为本。
他们尊重每一位员工，提供良好的职业发展平台，激发员工的工作热情和创新能力。
同时，周大福积极参与社会公益事业，履行企业社会责任，提升了品牌的公众形象。
总的来说，周大福的成功并非偶然，而是源于其对品质的坚守，多元化的产品策略，广泛的市场布局，创新的技术应用，以及深厚的企业文化。
周大福珠宝业精益化营销经营的典范
周大福珠宝业精益化营销经营的典范1985年，闻名国际治理专家丹尼尔•T•琼斯（Danil ）组织了50多位专家用了5年时刻对17个国家的90家汽车制造企业进行了分析比较后，发表了闻名的报告——“改变世界的机械”（The Machine That Changed The World）。
在该报告中专家们认真分析了丰田公司的运作模式，专家们发觉丰田公司尽管没有什么惊人之举，但活着界各个市场都占有一席之地，而且丰田公司的利润比通用和福特两家汽车公司之和还高出两倍多，其拥有的交易所证券总价值高于通用、福特、克莱斯勒三大汽车巨头的总值。
专家们对丰田的成功运营模式进行了总结分析后，发觉丰田的运作模式与美国汽车企业有专门大的不同，也正是这种特殊的模式造就了丰田在汽车业的王者地位，并以为这种模式是制造工业的又一次革命，这种模式确实是备受推崇的“精益生产”（Lean Production）模式，“精益生产”模式的运用成绩了丰田的壮大实力，也成绩了日本经济的迅速崛起。
精益生产模式经过国内外诸多企业的运用和发展，在注入了现代市场营销的理念后，逐步形成了一种更为优化的企业营销模式——精益化营销经营。
所谓“精益化营销经营”即是指企业要确立战略性营销思维，基于企业价值链对营销资源进行有效的整合、集约与经营，摒弃追求短期销量增长的营销模式，以提升营销的价值为核心，走营销的集约化成长模式，追求市场份额规模、市场份额质量、企业效益的同步增长，从而建立起企业长期的战略性盈利基础。
精益化营销经营最重要的特点就是追求营销资源的合理配置，同时致力于企业营销效率与效益的提高，向营销要利润。
如何提高珠宝业的营销效率与效益？如何向营销要长期的战略性利润？这些都是珠宝企业现在需要迫切解决的重大难题，本文即以品牌价值达亿元、唯一跻身于“2004中国500最具价值品牌”前200位的珠宝品牌（排名第66位）——周大福珠宝为典型案例，通过对观其70多年来的经营历程来分析珠宝业精益化营销经营的全方位策略。
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周大福，营销策略演绎成功经典(一)
中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。
香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变，用自己独特而张扬个性的营销策略，演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。
提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。
周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。
周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八
方。
周大福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里？
产品策略，全面而彰显个性
珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。
1、“绝泽”珍珠系列
所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。
是热爱自然，追求意境的女性之首选。
2、“绝色”红蓝宝石系列
绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。
3、“水中花”系列
铂金“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。
主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆！其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。
4、“DISNEY公主”首饰系列
“迪士尼公主”首饰系列设计主要以六个深受欢迎的迪士尼童话公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成，包括钻石系列、18K金、铂金及纯银系列，其中钻石系列中更首推限量版“公主方钻石首饰”，增添一份尊贵非凡的气派。
给首饰增添了灵性与神秘。
5、“惹火”系列
“惹火”单颗美钻系列吊坠和戒指，借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠释极度的女性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒，而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止。
周大福系列产品不仅高贵时髦，品质优良，而且产品定位合理，层次分明，周大福产品既有端庄朴实大众化的首饰，也有设计新潮、动感前卫的年轻系列，更有雍容华贵的高档饰品，为满足女性求变的消费心理，值周大福75周年纪念庆典之际，还隆重推出“绝配”组合套配，该套配可以随意变换不同戴法，成为市场追逐的新宠。
周大福高超的产品研发能力，使其在市场的角逐中始终捭合有度，从而在白热化的激烈交锋中傲视群雄，以至立于不败之地。
兵法有云：“凡战者，以正合，以奇胜”。
周大福珠宝饰品之所以能够成功占领市场，与其首创推出的999.9纯金饰品这一“市场奇兵”有很大的关系，它打破了业界传统而狭隘的眼光，开创了金饰制造新工艺的先河，领导了消费新潮流，为周大福以后的快速稳定发展奠定了雄厚的
经济基础。
现在，周大福首创的999。
9纯金首饰已经成为香港的黄金成色标准与典范。
一个产品能否畅销，其关键还在于该产品有没有独特的销售主张（即USP，是英文UniqveSellingProposition缩写），也即卖点，它是一般的竞争对手所不会或不能提出的，它向消费者陈述一个销售主张，也即购买该产品所应得到的好处，并且具有打动千百万人的吸引力。
周大福999.9纯金产品的推出，曾经受到同行的非议与质疑，但周大福成功了，其成功就在于4个9的产品优越于2个9的产品，向众多的女性消费者展示了产品独特的卖点，也即纯度这一难以跨越的“门槛”，使其风靡市场，让竞争对手难望项背。
周大福品牌产品的成功，得益于其准确的产品定位与市场细分，使其拥有了最大化的消费群，而其不断创新，与时具进的研发风格，使其品牌含金量不断积淀，并焕发出恒久的个性张扬魅力。