权力性影响力

学号14053402245 政法系毕业论文
题目：领导者权力性影响力探析
作者王钰亮届别2009届
指导教师周四丁职称讲师
专业公共事业管理班级05-1BF
完成时间二00九年六月
摘要
领导者影响力的大小对其实施领导职能，做好管理工作有着十分重要的影响。

了解领导者权力性影响力的概念、形成基础、构成要素以及其对领导者的作用，了解提升领导者权力性影响力的途径：正确认识和使用权力，通过政治活动增强权力性影响力，学习维护权力性影响力的政治策略与加强使用权力性影响力时道德因素的考虑等，对一个领导者走向成功至关重要。

关键词：探析; 权力性影响力；领导者
Abstract
A leader in the size of its influence on their leadership functions, good management has an important impact. Leaders understand the power of the concept of influence, and form the basis of the constituent elements and their impact on the role of leadership, focusing on upgrading to grasp the power of the leader of the main means of influence include the following: a correct understanding and use of power, through political activities to enhance the power of influence edge, learning to maintain power to influence the political strategy and enhancing the use of power and moral influence of factors to consider when and so on.
Key words: analysis; Power to influence；leader
目录
引言 (5)
一、领导者权力性影响力的界定 (5)
（一）权力性影响力的概念 (5)
（二）领导者权力性影响力形成的基础 (6)
（三）权力性影响力的构成要素 (6)
（四）权力性影响力的作用 (7)
二、提升领导者权力性影响力的途径 (8)
（一）正确认识和使用组织赋予的权力 (8)
（二）通过政治活动增强权力性影响力 (9)
（三）维护权力性影响力的政治策略 (10)
（四）使用权力性影响力时的道德考虑 (11)
结语 (12)
注释 (12)
参考文献 (13)
致谢 (13)
引言
权力性影响力这一概念是领导学中最为重要的概念之一，但是要想真正领会权力性影响力的意义是非常困难的。

下面我将从权力性影响力的概念、形成来源、构成要素以及权力性影响力的作用等方面来阐述如何更好的发挥领导的影响力，归纳总结了领导者发挥权力性影响力的政治策略和途径，从而最终保证工作任务的完成和组织目标的实现。

一、领导者权力性影响力的界定
要了解权力性影响力，首先我们必须知道它的概念，然后进一步分析权力性影响力的形成基础、构成要素及其作用，从而全面掌握现在学者对权力性影响力的界定。

（一）权力性影响力的概念
权力性影响力属于影响力的一种，而所谓影响力，就是一个人在与他人交往中影响和改变他人心理和行为的能力[1]。

影响力人皆有之，但强度各不相同。

并且，同一个人的影响力也会随着交往对象、交往环境等因素的变化而发生变化。

领导者的影响力就是领导者有效的影响或是改变被领导者的心理或行为的能力。

领导者影响力的构成要素很多，国内学者依据构成领导者影响力的要素不同，把影响力分为权力性影响力和非权力性影响力。

权力性影响力又称强制性影响力，它是由社会赋予个人的职务、地位和权力等形成的，带有法定性、强制性和不可抗拒性[2]。

此种影响力不是每个人都有的，它是领导者特有的影响力，如企业中只有管理者拥有，部队中只有军官拥有，家庭里为家长拥有。

权力性影响力是领导者完成领导职务必须依赖的重要影响力。

这种影响力的获得与职位和权力的获得是同步的，主要表现为领导者的职位权力①。

（二）领导者权力性影响力形成的基础
领导者权力性影响力的来源是权力，其影响方式大多表现为强制和劝说。

其中，领导者权力性影响力形成的基础主要包括：
1、奖励，即领导者因手中握有某种能满足别人需要的物质或非物质手段，从而形成的对他人的影响力[3]。

因为在现实社会中，人人都有一定的利益追求。

当利益能够得到满足时，人们往往愿意按照奖励者的要求办事，主要就是为了获得奖励的缘故。

奖励属于正刺激，是领导者为了鼓励和肯定某一行为，而借助物质或精神的方式，以达到使被刺激着得到心理、精神以及物质等方面的满足，从而激发其前进性行为的最大动力。

2、惩罚，即奖励的对立面。

当领导者具有能使下级不愉快甚至痛苦的手段，便可获得这种影响力。

因为趋利避害是人的天性。

惩罚带有很强的强制性，是建立在员工服从的基础上的得到法律、纪律以及组织规章制度保障才得以实施的发挥领导者权力性影响力手段之一。

3、法定，是指领导者在正式组织中，按照组织原则获取的职务权力，规定下属必须服从领导者的指挥与调遣而形成的影响力。

法定即是规定了领导者在当前职位所具备怎样的权力，这种影响力是和领导者职位同时存在的，简而言之，就是来源于领导者所在职位权力的影响力。

（三）构成权利性影响力的要素
构成领导者权力性影响力的要素主要包括传统因素、职位因素和资历因素三个方面。

第一、传统因素。

它是指人们对领导者的一种传统观念。

由于长期以来人们怕“官’，使人们对领导者有一种心理观念(不是法定的)，认为领导者总是不同于一般人。

这种观念逐步成为某种形式的社会“规范”。

使人们从小就打上了深刻的印记，影响着被领导者对领导者的服从感。

这种传统观念所产生的影响力普遍存在，只要你是个领导者，就自然获得了这种力量。

传统因素在权力性影响力发挥作用过程中主要表现为追随者的心理趋同。

第二、职位因素。

它是指个人在组织中的职务与地位。

居于领导地位的人，组织授予他一定的权力。

而权力使领导者具有强制下级的力量。

凭借权力可以左右被领导者的行为、处境、前途以至命运，使被领导者产生敬畏感[4]。

职位因素造成的影响力，是以法定为基础的，与领导者本人的素质条件没有直接关系。

它是由社会组织赋予领导者的一种力量。

职位因素在权力性影响力发挥作用过程中主要表现为追随者必须遵守的法律、纪律和组织的规章制度。

第三、资历因素。

它是个人历史性的因素。

资历深是指因为工作时间长而获得的一种社会地位，资历是一种历史产物，它反映了一个人的生活阅历和经验。

领导的资格与经历也是产生权力性影响力的因素，人们往往对资历较深的领导会产生更多的敬重感。

所以，资历因素在一定的程度上会影响领导的有效性，也关系领导者权力性影响力的发挥。

从这里我们可以看到，由传统因素、职位因素和资历因素所构成的影响力，都不是领导者的现实行为造成的，是外界赋予的。

它对下级的影响带有强制性和不可抗拒性。

这种影响力对被领导者的作用主要表现为被动、服从。

它的核心是权力。

所以，它对人的心理和行为的激励作用是有限的。

资历因素在权力性影响力发挥作用过程中主要表现为追随者尊重与欣赏领导者的个人魅力。

(四)权力性影响力的作用
权力性影响力是领导者特有的影响力，也是领导者完成领导职能必须依赖的重要影响力。

第一、权力性影响力有利于领导者形成领导权威，保障领导者职位权力的有效使用，完成组织工作，领导者的职务和权力因权力性影响力而得到加强，使得组织各项工作井然有序，领导工作得以顺利展开，领导者可以做到令行禁止让领导思想和意图快速传达并落实到日常的工作当中。

第二、权力性影响力决定领导者的影响方式，维护组织的规章制度，保证组织的纪律和工作原则，有利于组织形成健康的组织文化，树立良好的工作环境，让员工清楚的认识到自己的权力与责任，从而接受上级命令，提高领导管理效率与组织工作绩效。

第三、权力性影响力明确规定了组织的赏罚标准，同时组织员工可以切实的
看到组织各个职位都拥有怎样的权力，这也激励着下级员工努力工作，争取更高职位更多的组织权力，从而使组织人员与规模得到扩大与发张，使各级员工都具备高度的工作热情与积极性，为组织营造了充满活力的工作氛围与环境。

总之，权力性影响力的发挥对于领导者及其所在的组织都具有积极作用，但同时我们应注意正确使用领导者权力性影响力，这就要求我们学习如何有效使用和提高领导者权力性影响力。

二、提升领导者权力性影响力的途径
关于如何提升领导者权力性影响力，国内外学者有许多不同的方法与途径，有人从领导者自身角度探讨了能够让领导者更好的发挥权力性影响力的具体方法，或总结了一个领导者更好的使用权力性影响力所应具备怎样的素质，或阐述了领导者发挥权力性影响力所应注意的一些事项，或建议领导者培养所需的领导魅力从而更好的发挥权力性影响力。

（一）正确认识和使用组织赋予的权力
权力是组织中一种无形的力量。

它是看不见的，但是它的效果却可以感觉的到。

权力通常用来定义一个人或一个部门所拥有的影响其他人或其他部门并实施指令或做一些他们本不会做的事情的能力。

所以，权力（power）是组织中某个人或某个部门影响其他人并得到其所希望的结果的能力[5]。

能够在组织内部影响其他人并达到权力持有者所希望的结果是一种潜在的能力。

在政治的和影响施加的过程中，潜在的权力得到实现。

有时候，名词“权力”和“影响力”被用作同义词，但是在这两个词之间是有区别的。

简单的讲，影响力（influence）是一个人的行动对于态度、价值观、信仰或者其他人的行动的效果[6]；然而权力是影响一个人改变的能力。

影响力也可以被看成是实际改变的程度。

虽然我们经常认为权力和影响力属于领导者，实际上，他们是在确定的情况下领导者和下级员工之间相互作用的结果。

权力是领导的象征，拥有了权力就拥有了一定的影响力[7]。

但是一个领导者
不能做到为组织的利益使用权力，而是以权谋私，滥用权力将必然导致其影响力的下降，因此想要建立权力影响力，领导者必须合理、合法的运用组织赋予的权力。

所以，正确运用权力我认为具体要做到：公私分明，不以权谋私，不滥用职权，奖罚分明，一视同仁，人人平等，不能拉帮结派，不能打击异己。

（二）通过政治活动增强权力
想要增强权力影响力的人必须确保他们所做的工作得到其他人的赞赏，获得并使用权力性影响力在很大程度上是一个政治过程[8]。

当存在不确定性和政治分歧时，可利用政治策，包括获得、发展活动以及运用权力和其他资源，以得到所需的未来结果。

政治行为可能发挥积极的或是消极的作用。

在组织中出现不确定事件或分歧是非常自然的事，对于那些无法通过正式政策和职位权力处理的事务来说，政治策略就是完成这类任务的方法。

领导者通过一系列使用政治策略的方法来提高自身的个人权力，从而更好的发挥权力性影响力。

首先，为其他人做一些使他们感到需要报答的事情，可以从中获得一定的权力。

领导者寻求各种途径使自己能够对其他人有所帮助，可能是帮助某人完成一件烦人的工作，或是对追随者的个人问题表示同情和关注。

他们会尽可能的帮助别人，以使别人感恩戴德。

领导者增强权力的另一个方法是争取更大的责任，从而使他与组织里有权力的人建立联系，在人员中树立威信。

当低层领导者被认为“有高层朋友”时，他本身的权力就得到了增强。

其次，领导者还可以通过培养追随者的友谊和忠诚度来增强个人权力性影响力。

如果领导者很友好很体贴，对其他人表示关注，表现出信任和尊敬，公平的对待每个人，他就能获得指示权力。

领导者会倾向于雇用那些与领导者观点一致的员工，这样就增加了领导者的指示权力，从而有利于权力性影响力的发挥。

另一个政治方法被称为“印象管理”②。

印象管理包括各种各样的策略。

微妙的名字省略可以给人这样一个印象：领导者属于上流人士。

巴结奉承也是印象管理的一种形式，他可以帮助一个人显的有洞察力和讨人喜欢。

这些策略在帮助追随者认识领导者对于组织的价值时是非常有用的，但是如果领导者们被察觉
到不真诚、欺骗或是傲慢无礼，这些策略就会带来相反的结果[9]。

通过政治途径提升领导者权力性影响力是现代社会组织管理过程中较为正式的方法之一，具有较强的科学性，但是它作为一种普遍的实用方法还需要根据不同组织环境的具体情况灵活运用。

（三）注重维护权力性影响力的策略
我们讨论领导者如何使用他们的权力去实行决策、促进改革，实现组织目标。

这就是说，领导者要使用权力影响其他人需要一定的技巧并且生动。

很多影响力是存在与人与人之间的，而且是一对一对的[10]。

这是社交的影响力，包括结盟、奖励和激励。

另一种影响力有着广泛的感染力，如对组织这一整体的影响力，或是对组织外的人的影响力。

在组织内部，领导者使用各种各样的政治策略来达成一切事情，这些策略全都涉及到个人权利的使用，而不是仅仅依靠合法权力或奖惩手段的使用，在工作中领导者们通常会综合使用这些策略：
1、使用理性说服力
或许最常用使用的影响力技巧就是理性说服力，这意味着使用事实，数据和逻辑论据去说服其他人接受某个想法或者请求，是完成任务或是达成目标的最好方法[11]。

不管是向上影响上级还是向下影响下属，或是平级之间的影响，理性影响力都非常的有效。

大多数人都相信事实和分析。

当领导者具有技术知识和相关的专门技能（专家权力）③，理性说服力是最有效的，尽管指示权力也经常被使用。

某些理性观点在很多时候并不能用事实和数字来支持，因此人们必须相信其领导者的可靠性，从而接受他的观点。

2、对理想、价值和情感的要求
与理性说服力的逻辑方法相反，这个策略是用情感要求来影响其他人。

领导者试图通过激发强烈的情感或是讲建议或请求与追随者的要求、理想、希望和梦想联系在一起，从而获得热情和承诺[12]。

同时，这种策略在很大程度上依赖领导者积极的倾听和敏锐的洞察力，因为领导者必须了解追随者的希望、价值观和愿望。

3、使用信号行动
领导者要求人们的情感的一种方式就是使用惯例、传奇及其他的抽象的事物。

隐喻和传奇的使用可以使领导者释放情感，创造出热情和承诺，除此之外，领导者还可以使用身体信号、口号和仪式来劝说其他人采取一系列他们希望采取的行动，从而实现更高的目标。

领导者的工作就是帮助人们想做他们需要或者必须做的事情，从而推动组织的繁荣发展。

4、建立联盟
建立联盟是指花费时间和追随者们交谈，向其他领导者解释存在的问题一集叙述领导们的观点。

大多数决策都不是在正式的会议中得出的。

领导者们彼此交换意见，达成对于提议的变革、决策或策略的意见的集合。

有效的领导者是那些经常与其他人打成一片的人，愿意以两人或三人的小组形式会面，从而解决关键问题，建立联盟的一个重要方面就是建立积极的社交联系。

社交联系建立在爱好信任和尊敬的基础上。

信任感、可信赖性以及促进与他人合作来实现将来期望的结果，这是我们期望看到的策略使用[13。

5、扩展网络
一个领导者的关系网可以通过努力与人建立联系或使拉拢反对者而得到扩展。

建立新的联系的首要方法就是雇佣调任和晋升。

与人们保持一致或是把那些赞同领导者的人放在关键位置上，可以帮助领导者达成自己的目标。

拉拢就是将反对者引进自己的关系网或是同盟中。

如果反对者被拉拢进来，他们就会被影响。

6、使用决断力
领导者可以简单的通过清楚的表达出他们想要的并为此提出要求来获得影响力。

如果领导者不提出请求，他们很少能够得到。

政治策略仅仅在领导者的观点、目标和希望的变革被清楚的表达出来，使得组织做出回应的时候才有效[14]。

但是需要注意的是，表现出决断力并不等同于发出指令并希望追随者服从。

总而言之，以上策略主要是要求领导者具有较强的表达与沟通能力，虽然权力性影响力主要是领导者发挥职位所赋予的法定权力，但是非权力性的领导者自身魅力与领导者在组织中的人际关系在一定程度上左右着领导者权力性影响力的发挥。

（四）发挥权力性影响力时的道德考虑
亨利.杜鲁门曾经说过,领导是一种让人们做那些他本不想做的事情并继续做下去的能力[15]。

他的陈述提出一个重要的问题：领导可以是一个使用去哪里并促使完成重要的组织目标的机会，但是权力也可能被滥用。

我们都知道一些人使用权力主要是为了他们个人利益，而这是以其他人和组织为代价的。

在组织复杂的环境里，总存在一些很难解释的情形，领导者最重要的一点就是要知道拥有权力的道德责任感，认真考虑使用他们的权力，不要伤害他人，所以发挥权力性影响力不能是为了领导者的个人利益，必须以组织目标为依据。

这就要求领导者具备较高的道德素质，所谓道德素质，是指一定群体或组织乃至整个社会在一定时期调节人与人之间相互关系的价值标准和价值判断、道德规范和道德要求内化为心灵内容后形成的整个精神内涵，是充满价值内容和主观取向的领导精神素质。

较高的道德素质有利于领导者更加有效地行使自身的权力性影响力，有利于领导获得组织以及员工对他的信任，从而建立领导威信，完成领导工作。

所以，道德因素的考虑是领导者正确发挥权力性影响力的有效保障与必要前提，是领导者不能忽视的素质要求之一。

结语
在认识权力性影响力的形成基础和构成要素的前提下，学习如何充分发挥领导者权力性影响力完成组织目标对领导者的工作是至关重要的，优秀的领导往往需要综合利用权利性影响力和非权利性影响力，运用各种策略增强自身权力，其最终结果是扩大影响力以更好的完成工作，把握权力与影响力的相互联系，是一个领导走向成功的有效途径。

注释
①职位权力：是指与领导主体的职位相联系的正式职权以及领导主体从其上层和整个组织、群体各方面所取得的支持的程度。

②印象管理：是指领导者努力去控制其他人对其的印象。

换言之，就是领导者努力去创造一种拥有更多权力的印象。

③专家权力：因为一个人的专门知识，技能或能力而具有的影响他人的能力。

参考文献
[1] 聂正安《管理学》湖南人民出版社2005年版
[2] 郭跃进《管理学》经济管理出版社2005年版
[3] 宿春礼《非权利性影响力的七堂课》经济管理出版社2007年版
[4] 娄成武《现代管理学原理》人民大学出版社2001年版
[5] 周三多/陈传明《管理学》高等教育出版社2002年版
[6] 达夫特《领导学原理与实践》电子工业出版社2008年版
[7] 周三多《管理学原理与方法》复旦大学出版社2007年版
[8] 谭力文《管理学基础》武汉大学出版社2007年版
[9] 张仪元《现代管理学》中国水利水电出版社2008年版
[10] 江孝东《管理学》北京理工大学出版社2006年版
[11] 王乐夫《领导学：理论实践与方法》中山大学出版社2006年版
[12] 斯蒂芬·P·罗宾斯《管理学》中国人民大学出版社2004年版
[13] 约翰G莫伊雷尔《组织框架和政治人际关系》中国社会科学出版社2004年版
[14] 刘建军《领导学原理科学与艺术》复旦大学出版社2007年版
[15] 科恩/芬克，《有效的组织行为》人民邮电出版社2003年版
致谢
本论文是在周四丁老师悉心指导下完成的。

老师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。

不仅使我树立了远大的学术目标、掌握了基本的研究方法，还使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。

本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。

在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！
本论文的顺利完成，离不开各位老师、同学和朋友的关心和帮助。

在此感谢周四丁老师的指导和帮助；感谢同学们的关心、支持和帮助。

没有他们的帮助和支持是没有办法完成我的学士学位论文的，同窗之间的友谊永远长存。