2021年销售队伍激励机制
销售团队激励措施有哪些
销售团队激励措施有哪些在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的表现直接影响着企业的业绩和发展。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，企业需要采取一系列有效的激励措施。
以下是一些常见的销售团队激励措施：一、物质激励1、奖金激励奖金是最直接的物质激励方式之一。
企业可以根据销售团队的业绩完成情况，设定不同的奖金档次和奖励标准。
例如，对于达到销售目标的团队成员，给予一定比例的销售提成；对于超额完成销售任务的团队成员，给予额外的高额奖金。
这样可以激励销售人员努力工作，争取更好的业绩。
2、薪酬调整根据销售人员的工作表现和业绩，适时进行薪酬调整。
表现优秀的销售人员可以获得加薪，这不仅是对他们工作的认可，也是激励他们继续保持良好业绩的动力。
3、福利奖励除了奖金和薪酬调整，企业还可以提供丰富的福利奖励。
例如，提供健康保险、带薪年假、节日礼品、团队旅游等福利。
这些福利可以提高销售人员的工作满意度和忠诚度，从而更加积极地投入工作。
4、奖品激励定期举办销售竞赛或活动，为表现出色的销售人员提供有吸引力的奖品，如电子产品、高端办公用品、健身器材等。
奖品的选择要根据销售人员的兴趣和需求，以提高激励效果。
二、精神激励1、表扬与认可及时对销售人员的优秀表现进行表扬和认可。
可以通过公开会议、内部邮件、表彰证书等方式，让销售人员感受到自己的工作得到了重视和尊重。
这种精神上的鼓励能够激发他们的工作热情和积极性。
2、晋升机会为表现优秀的销售人员提供晋升机会，让他们有更广阔的发展空间。
晋升不仅意味着更高的职位和薪酬，还能满足销售人员的自我实现需求，激励他们不断提升自己的能力和业绩。
3、培训与发展提供培训和发展的机会，帮助销售人员提升专业技能和知识水平。
这可以让销售人员感受到企业对他们的关心和支持，同时也有助于他们在工作中取得更好的成绩。
4、荣誉称号设立一些荣誉称号，如“销售明星”“销售冠军团队”等，对表现突出的销售人员和团队进行表彰。
销售团队激励与奖励机制计划
销售团队激励与奖励机制计划在商业的战场上，销售团队是企业不可或缺的先锋部队。
他们冲锋陷阵，为公司创造利润，拓展市场份额。
然而，要让销售团队保持高昂的斗志，就必须有一套合理的激励与奖励机制。
本文将围绕销售团队的激励与奖励展开讨论，以期为企业的销售团队管理提供一些有益的建议。
一、明确目标，统一战线在设立激励与奖励机制之前，企业必须先明确销售团队的整体目标。
这个目标应该是可衡量、可达成且具有挑战性的。
当团队成员明确了解目标后，他们才能有针对性地开展工作，朝着共同的目标努力。
同时，通过定期评估进度，可以让团队保持警觉，不断调整策略，确保最终达成目标。
二、薪酬设计，激发动力合理的薪酬设计是激励销售团队的关键。
薪酬应由基本工资、奖金和提成等部分组成，其中奖金和提成应与销售业绩挂钩。
通过设置阶梯式的提成比例，可以更好地激发团队的积极性。
当团队成员达到一定的业绩后，他们将获得更高的提成比例，从而更有动力去争取更好的业绩。
三、非物质激励，提升归属感除了物质奖励外，非物质激励也是不可或缺的。
企业可以通过赞扬、认可和提供发展机会等方式，激发团队成员的内在动力。
当团队成员感受到自己的付出得到了应有的认可，他们的归属感和忠诚度将大大提高，从而更加投入地工作。
此外，定期举办团建活动，增强团队凝聚力，也是非常有效的方法。
四、培训与晋升，拓展发展空间一个优秀的销售团队不仅要有良好的业绩表现，还要具备持续的学习和成长能力。
企业应定期为团队成员提供培训机会，帮助他们提升技能、拓宽知识面。
同时，设立明确的晋升通道，让团队成员看到自己的职业发展前景。
当他们意识到自己的努力可以为将来的晋升铺路，他们将更加努力地工作。
五、公平公正，营造良性竞争氛围在激励与奖励机制的实施过程中，公平公正是至关重要的。
企业应确保每个团队成员都受到同等的对待，避免出现偏袒或歧视的情况。
通过建立公平的竞争环境，可以激发团队成员的良性竞争意识，促使他们更加努力地追求更好的业绩。
销售激励机制方案年终
一、背景随着市场竞争的加剧，销售团队在企业中的地位日益凸显。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励机制方案。
二、目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 激发员工的工作热情和积极性；3. 增强团队凝聚力，提高员工满意度；4. 培养优秀销售人才，为企业发展储备力量。
三、激励措施1. 业绩提成激励（1）根据销售业绩设定提成比例，业绩越高，提成比例越高。
（2）设立销售冠军奖，对年度业绩排名第一的销售人员进行额外奖励。
2. 薪酬激励（1）根据员工年度业绩，调整基本工资，确保员工收入与业绩挂钩。
（2）设立年终奖，根据年度业绩和公司整体经营状况，给予员工一定的年终奖金。
3. 培训与发展激励（1）为员工提供各类培训机会，提升其专业技能和综合素质。
（2）设立内部晋升机制，为优秀员工提供晋升通道。
4. 荣誉激励（1）设立优秀销售团队、优秀销售个人等荣誉称号，对年度表现突出的团队和个人进行表彰。
（2）定期举办销售精英表彰大会，提升员工的荣誉感和归属感。
5. 休闲福利激励（1）为员工提供丰富的休闲福利，如旅游、体检、生日礼品等。
（2）设立员工关怀基金，为有困难的员工提供帮助。
四、实施步骤1. 制定详细的销售激励机制方案，明确各项激励措施的具体内容和标准。
2. 组织销售团队学习激励方案，确保员工充分了解并认同激励措施。
3. 设立销售业绩考核体系，定期对销售业绩进行评估。
4. 按照激励措施，对表现优秀的员工进行奖励。
5. 定期对激励措施的实施效果进行评估，及时调整和完善激励方案。
五、预期效果1. 提高销售团队的整体业绩，为企业创造更多价值。
2. 增强员工的工作热情和积极性，提升团队凝聚力。
3. 培养一批优秀销售人才，为企业发展储备力量。
4. 提高员工满意度，降低员工流失率。
本销售激励机制方案旨在激发销售团队的工作热情，提高企业整体销售业绩。
我们将不断完善激励措施，为员工提供更好的发展平台，共同为企业发展贡献力量。
销售运营如何提高销售团队的销售奖励和激励机制
销售运营如何提高销售团队的销售奖励和激励机制销售团队的销售奖励和激励机制是提高销售业绩和推动企业发展的重要手段之一。
通过激励销售人员的积极性和主动性，可以促进销售团队的士气和工作效率，从而达到销售目标。
本文将讨论如何提高销售团队的销售奖励和激励机制，以增加销售业绩。
一、设立良好的激励机制激励机制是提高销售团队业绩的关键。
一个良好的激励机制应该使得销售人员感到有挑战性和公平性，同时能够激发其积极性和创造力。
以下是几种有效的激励机制：1. 设定目标和奖励：制定明确的销售目标，并与相应的奖励挂钩。
奖励可以是金钱、提升职位、旅游奖励或其他形式，以激发销售人员的主动性和动力。
2. 制定竞争机制：建立一套公平的竞争机制，通过评选出最佳销售人员或团队来进行奖励。
竞争机制能够激发销售人员的竞争意识和团队合作精神。
3. 提供专业培训和发展机会：投资销售人员的个人和职业发展是激励机制的一个重要方面。
通过提供专业培训、技能提升和晋升机会，能够激发销售人员的学习热情和发展动力。
4. 实行透明的考核制度：建立完善的销售考核制度，明确考核指标和标准，并透明公开地进行评估和反馈。
透明的考核制度能够激发销售人员的责任心和积极性。
二、优化销售奖励制度销售奖励制度是激励销售人员的重要手段之一。
它应该既符合公司战略目标，又能够激发销售团队的工作热情和努力。
以下是几种优化销售奖励制度的方式：1. 根据销售表现设定奖励标准：制定明确的销售指标和相应的奖励标准。
可以根据销售额、增长率、销售质量等变量来设定奖励标准，使得奖励与成绩对应，公平合理。
2. 引入差异化奖励机制：销售人员的能力和贡献度存在差异，应该根据个体表现进行差异化奖励。
可以设立不同层级的奖励，例如个人奖、团队奖和部门奖，以激发销售人员的积极性和竞争意识。
3. 提供非经济奖励：除了金钱奖励外，还可以提供其他非经济奖励，如公众认可、荣誉称号、学习机会和工作资源等。
这些奖励能够满足销售人员不同的价值需求，激励其更好地投入工作。
销售团队活动激励方案
一、方案背景为了提高销售团队的凝聚力和战斗力，激发团队成员的工作热情，增强团队协作精神，提升销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强团队成员的团队协作能力；3. 提升团队成员的工作积极性和满意度；4. 增强团队凝聚力，形成良好的团队氛围。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励方案对所有团队成员一视同仁，确保激励的公平性；2. 激励与业绩挂钩原则：激励措施与销售业绩紧密相关，激励团队成员努力提高业绩；3. 逐步推进原则：激励方案根据实际情况逐步完善，不断优化激励措施；4. 多元化原则：激励措施多样化，满足不同团队成员的需求。
四、激励措施1. 销售业绩奖励：（1）设定月度、季度、年度销售目标，完成目标者获得相应奖励；（2）设立销售冠军奖，对月度、季度、年度销售业绩排名第一的团队成员进行奖励；（3）设立团队销售奖，对月度、季度、年度销售业绩排名前五的团队进行奖励。
2. 绩效考核奖励：（1）根据绩效考核结果，对优秀员工给予物质奖励和晋升机会；（2）设立“最佳新人奖”、“最佳团队奖”等荣誉称号，对表现突出的员工和团队进行表彰。
3. 培训与发展：（1）定期组织团队培训，提升团队成员的专业技能和综合素质；（2）为团队成员提供晋升通道，鼓励员工不断提升自己。
4. 团队活动激励：（1）组织团队户外拓展活动，增强团队凝聚力和协作能力；（2）举办团队生日会、节日活动等，增进团队成员之间的感情；（3）设立“团队之星”评选活动，表彰在团队活动中表现突出的个人。
5. 福利待遇：（1）提供具有竞争力的薪酬待遇；（2）为员工购买社会保险、商业保险等；（3）提供员工年假、婚假、产假等福利。
五、实施与监督1. 激励方案的制定与实施由人力资源部负责；2. 各部门负责人应积极配合，确保激励措施得到有效执行；3. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整和完善。
六、总结本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提升团队整体业绩。
营销部门销售团队激励方案
营销部门销售团队激励方案营销部门是企业的重要组成部分，其销售团队的表现直接关系到企业的销售业绩和利润。
为了激励销售团队的工作热情和积极性，提高销售业绩，企业需要制定科学合理的激励方案。
本文将分析并提出几种激励方案。
1. 目标设定在制定激励方案之前，需要明确团队的销售目标。
目标应当具有挑战性和可衡量性，能够激发团队成员的努力和创造力，同时也要合理且可达到。
2. 个人奖励个人奖励可以是直接的金钱奖励，也可以是非金钱的奖励，如旅游、礼品等。
这种奖励方式可以激发个人的工作动力，提高其竞争性和执行力。
3. 团队奖励除了个人奖励外，团队奖励也是激励销售团队的有效手段。
团队奖励可以是团队旅游、团队晚宴等，鼓励团队协作和合作，增强团队凝聚力。
4. 提供培训机会提供专业培训机会可帮助销售团队成员不断提升自身能力和业务水平，增加他们的竞争力。
这种方式可以给团队成员提供学习自主性和成长发展的机会，激发他们的学习热情。
5. 实施竞赛活动组织竞赛活动可以激发销售团队的积极性和竞争力。
可以设立销售冠军、销售明星等荣誉称号，以及附加奖金、旅游等激励措施，激发团队成员的竞争意识。
6. 领导鼓励和支持领导在激励销售团队中起着重要作用。
他们应当及时认可团队成员的工作成果，给予鼓励和支持。
及时的肯定和表扬能够增强销售团队成员的工作动力和归属感。
7. 促进信息共享销售团队的工作需要大量的市场和客户信息。
为了提高团队的销售效能，应该建立信息共享机制，促进成员之间的信息交流和知识共享。
这有助于团队成员之间的互助合作，提高整体销售能力。
8. 提供晋升机会为销售团队成员提供晋升机会和职业发展空间，可以提高他们的积极性和工作动力。
有清晰的晋升路径和明确的晋升标准，可以激励销售团队成员不断进取和提高业绩。
9. 绩效考核和反馈建立科学的绩效考核体系，根据预设的目标和标准对销售团队成员进行定期评估，及时给予反馈和指导。
这有助于激发团队成员的竞争心理和提高绩效。
销售团队激励与奖励机制设计计划
销售团队激励与奖励机制设计计划在商业世界的激烈竞争中，销售团队的效率与激情直接影响到企业的盈利与市场地位。
如何激发销售团队的潜力，使他们更加积极主动地投入到工作中，是每一位销售经理都需要面对的问题。
本文将探讨销售团队激励与奖励机制设计计划，以激发销售团队的潜能，提高其工作效率。
一、激励机制设计激励机制的目的是激发销售团队的积极性和创造力，使他们更加投入工作，提高业绩。
以下是几种有效的激励机制：1.目标激励：设定明确、可实现的目标，使销售团队成员明确自己的方向。
目标可以分为长期、中期和短期，以便团队成员能够持续努力。
2.竞争激励：通过比赛、竞赛等方式激发销售团队的竞争意识。
这可以促使团队成员互相追赶，提高整体业绩。
3.奖励激励：给予团队成员适当的奖励，如奖金、礼品等物质奖励，以及赞誉、晋升等非物质奖励。
这种正向激励能够提高团队成员的积极性和动力。
4.培训激励：为团队成员提供必要的培训和提升机会，帮助他们提高技能和知识水平。
这将使他们感到受到重视，并激发他们的工作热情。
二、奖励机制设计奖励机制的目的是通过合理的奖励，激发销售团队的潜能，提高其工作效率。
以下是几种有效的奖励机制：1.业绩奖励：根据销售团队的业绩给予相应的奖励，如销售额、利润等。
这种奖励机制能够直接反映团队成员的贡献，鼓励他们创造更多的价值。
2.提成奖励：根据团队成员的销售业绩设定提成比例，让他们在完成销售任务的同时获得更多的收益。
这种奖励机制能够激发团队成员的积极性，提高他们的销售能力。
3.特别奖励：对于表现特别优秀的团队成员，给予特别的奖励，如奖金、礼品等。
这种奖励机制能够鼓励团队成员追求更高的业绩，同时也能激发其他成员的竞争意识。
4.创新奖励：鼓励团队成员积极创新，对于提出有效创新方案的成员给予相应的奖励。
这种奖励机制能够激发团队成员的创造力和解决问题的能力。
5.团队建设奖励：通过组织团建活动、旅游等方式增强团队凝聚力。
这种奖励机制能够促进团队成员之间的交流与合作，提高团队的协作能力。
销售团队合作中的激励机制和奖惩措施
销售团队合作中的激励机制和奖惩措施在销售行业，建立一个高效的销售团队是至关重要的。
为了激励销售人员的积极性和提高团队的整体业绩，激励机制和奖惩措施必不可少。
本文将探讨销售团队合作中的激励机制和奖惩措施的重要性以及实施的方法。
I. 激励机制的重要性激励机制对于销售团队的发展和成功起着至关重要的作用。
它能够激发团队成员的积极性，促使他们努力工作并追求个人和团队的目标。
以下是激励机制的重要性：1. 提高士气和动力：通过激励机制，销售团队成员的士气和工作动力将得到提升。
合理的激励机制可以让他们感到被认可和重视，从而更有动力地工作。
2. 培养团队合作精神：激励机制能够鼓励销售团队成员之间的合作和相互支持。
通过设立合作奖励，团队成员将更倾向于相互帮助和分享经验，以达到整体团队的成功。
3. 提高业绩：激励机制的实施能够对销售成绩产生积极的影响。
适当的奖励和激励措施可以激励销售人员努力工作，进而提高整体销售团队的业绩。
II. 激励机制的实施方法激励机制的实施方法应该根据销售团队的实际情况和目标来制定。
以下是几种常见的激励机制实施方法：1. 薪酬激励：薪酬激励是最常见的激励手段之一。
可以根据个人销售绩效进行绩效考核，设立相应的提成或奖金制度。
高绩效销售人员可以获得更高的薪酬回报，从而激励他们更加努力地工作。
2. 荣誉和表彰：通过设立各种荣誉和表彰机制，例如最佳销售人员、销售之星等，可以激励团队成员争相竞赛，以期获得这些荣誉。
这不仅可以增加团队的凝聚力，还能够提升成员的自尊心和自信心。
3. 培训和晋升机会：向销售团队提供不断的培训和晋升机会是一种很有效的激励机制。
通过不断提升团队成员的专业知识和技能，他们将更加有自信和动力来完成工作任务，并有机会晋升到更高级别的职位。
III. 奖惩措施的重要性除了激励机制外，奖惩措施也是促使销售团队高效合作的重要因素。
以下是奖惩措施的重要性：1. 正面激励：正面激励旨在表扬和奖励团队成员的优秀工作表现。
销售公司团队激励方案
一、方案背景在激烈的市场竞争中，销售团队作为企业发展的核心力量，其业绩直接关系到企业的生存和发展。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高团队整体业绩，特制定本团队激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强团队成员的凝聚力和归属感；3. 激发团队成员的积极性和创造力；4. 优化团队内部竞争机制，促进团队成员共同成长。
三、激励措施1. 设立销售目标责任制（1）根据公司年度销售目标，将目标分解到每个销售团队和个人，明确责任；（2）设立月度、季度、年度销售目标，对完成目标的团队和个人进行奖励；（3）设立冲刺目标，鼓励团队成员在关键时刻发挥关键作用。
2. 薪酬激励（1）根据销售业绩，设立阶梯式薪酬体系，实现多劳多得；（2）设立绩效奖金，对超额完成目标的团队和个人进行奖励；（3）设立年终奖，根据年度业绩，给予一定比例的奖励。
3. 培训与发展（1）定期组织销售技能培训，提升团队成员的销售能力；（2）设立内部晋升机制，为团队成员提供职业发展通道；（3）鼓励团队成员参加外部培训，提升个人综合素质。
4. 荣誉与表彰（1）设立优秀销售团队、优秀销售个人等荣誉称号，对优秀团队和个人进行表彰；（2）定期举办团队活动，增强团队凝聚力；（3）在内部刊物、官方网站等平台对优秀团队和个人进行宣传报道。
5. 氛围营造（1）营造积极向上的工作氛围，鼓励团队成员互相学习、共同进步；（2）设立员工关爱基金，关注团队成员的生活需求；（3）定期举办团队建设活动，增进团队成员之间的感情。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案，明确激励措施和奖励标准；2. 定期对激励措施进行评估，确保激励效果；3. 建立监督机制，对激励方案的执行情况进行监督；4. 对违反激励方案的行为进行处罚，确保激励方案的有效实施。
五、总结本团队激励方案旨在激发销售团队的积极性和创造力，提高团队整体业绩。
通过实施本方案，相信我们的销售团队能够取得更加辉煌的业绩，为企业的发展贡献力量。
2021销售业绩激励管理制度
销售业绩激励管理制度SALES INCENTIVE MANAGEMENT SYSTEM上海XXX 股份有限公司销售业绩激励管理制度制度编号：为规范公司销售管理，激励公司各业务部门和市场部人员达成销售目标，提升经营绩效，建立市场营销人员与公司共担风险，共享成绩的直接激励机制，特制订本制度。
一、适用范围适用于公司市场部营销人员、市场部的非营销人员，实现销售的非市场营销人员。
市场营销人员分四个级别：营销经理、营销主管、营销工程师、营销专员。
二、激励层面1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。
建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。
三、激励理念1、人的行为受两大动力体系的驱动。
一是自我动力，二是超我动力。
这两大动力的平衡关系，决定了人的行为方向。
组织中对人的管理，就是想办法将两大动力维持在较高的水平并共同指向组织目标。
2、“自我动力”的启动，主要靠个人利益的吸引。
具体方式就是提供三个激励：报酬激励、成就激励、机会激励。
3、“超我动力”的启动，主要靠组织目标、事业理想、企业精神、核心理念与价值观。
四、业绩激励管理1、为激励市场营销人员提升经营绩效，市场营销人员实行业绩激励管理机制。
将市场营销人员的薪酬充分与销售业绩挂钩，以提高公司销售业绩，促进公司迅速发展。
2、市场部销售指标：由公司根据上一年度的指标、业务期望的发展速度决定。
由公司下达年度市场部销售指标，包括合同额度和毛利润额度，提成基数按税后利润额度计算。
3、个人销售指标：营销人员要完成的毛利润指标依据上一年度指标和公司的具体某项业务发展速度来确定，并分解到人。
4、营销人员薪酬由职位工资、绩效工资、业绩提层、销售单项奖四部分组成。
市场营销人员薪酬=职位工资+绩效工资+业绩提层+销售单项奖5、根据岗位不同，按级别对应的核定月工资总额分别为：营销经理6000、营销主管5000、营销工程师4000、营销专员3000。
销售专项激励机制方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的依赖程度越来越高。
为了提高销售团队的积极性和工作效率，激发销售人员的潜能，实现企业销售目标的稳步提升，特制定本销售专项激励机制方案。
二、激励目标1. 提高销售团队的凝聚力，增强团队协作能力；2. 激发销售人员的潜能，提高销售业绩；3. 增强企业核心竞争力，提升市场占有率；4. 优化企业销售结构，实现销售目标的持续增长。
三、激励措施1. 销售目标设定（1）根据企业年度销售目标和市场情况，制定合理、可行的销售目标；（2）将销售目标分解至各个销售团队和个人，确保目标明确、可量化。
2. 销售业绩考核（1）设立月度、季度、年度销售业绩考核指标，对销售人员进行综合评价；（2）考核指标包括销售额、销售增长率、客户满意度等，确保考核全面、客观。
3. 激励奖金制度（1）设立阶梯式激励奖金制度，根据销售业绩给予不同等级的奖金；（2）月度奖金：根据当月销售业绩，按比例发放；（3）季度奖金：根据季度销售业绩，按比例发放；（4）年度奖金：根据年度销售业绩，按比例发放，并设立特别贡献奖。
4. 培训与发展（1）定期组织销售培训，提升销售人员的专业技能和综合素质；（2）为优秀销售人员提供晋升机会，鼓励其向管理岗位发展；（3）设立“销售明星”评选活动，表彰在销售工作中表现突出的个人。
5. 工作环境与福利（1）为销售团队提供良好的工作环境，如舒适的办公场所、先进的办公设备等；（2）为销售人员提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效工资、年终奖等；（3）为销售人员提供完善的福利保障，如五险一金、带薪年假、节日慰问等。
四、实施步骤1. 制定方案：明确激励目标、措施及实施步骤；2. 宣传推广：通过内部会议、培训等形式，向全体销售人员传达激励方案；3. 落实执行：按照方案要求，逐项落实激励措施；4. 监督检查：定期对激励方案实施情况进行检查，确保方案有效执行；5. 评估调整：根据实施效果，对激励方案进行评估和调整，以实现最佳激励效果。
销售团队激励方案奖罚制度
销售团队激励方案奖罚制度销售团队激励方案奖罚制度：1. 业绩目标设定：- 设定季度和年度销售目标，明确销售团队的业绩指标。
2. 奖励机制：- 销售冠军奖励：每季度销售业绩最高的个人或团队，可获得现金奖励或旅游券。
- 超额完成奖励：对于超出销售目标的团队或个人，给予额外的提成或奖金。
- 团队协作奖：鼓励团队合作，对协作完成大单的团队给予团队奖励。
- 创新销售奖：鼓励创新销售方法，对有效创新的销售策略给予奖励。
3. 惩罚机制：- 业绩不达标惩罚：连续两个季度未达到销售目标的个人或团队，将进行绩效面谈，并根据情况给予警告或降低提成比例。
- 违反公司规定惩罚：对违反公司销售政策或不诚信行为的个人，给予罚款或解雇。
4. 培训与发展：- 定期提供销售培训，帮助团队成员提升销售技巧。
- 对表现优异的销售人员提供职业发展机会，如晋升或担任培训师。
5. 透明公正：- 所有奖罚制度公开透明，确保每位团队成员都清楚规则。
6. 反馈与改进：- 定期收集团队成员对奖罚制度的反馈，根据实际情况进行调整和优化。
7. 团队建设活动：- 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
8. 健康竞争：- 鼓励健康的竞争氛围，避免恶性竞争。
9. 客户满意度：- 将客户满意度作为评价指标之一，确保销售团队不仅关注业绩，也注重客户服务质量。
10. 持续跟踪与评估：- 定期跟踪销售团队的业绩和客户反馈，及时调整激励方案。
通过以上奖罚制度，旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，同时确保团队的健康发展和客户满意度的提升。
销售团队奖罚激励制度范本
销售团队奖罚激励制度范本销售团队奖罚激励制度范本：一、总则1. 本制度旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
2. 所有销售团队成员均应遵守本奖罚激励制度。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 月度销售冠军奖励：月度销售额最高的个人或团队，奖励现金或等值奖品。
- 季度销售冠军奖励：季度销售额最高的个人或团队，奖励额外奖金或旅游机会。
- 年度销售冠军奖励：年度销售额最高的个人或团队，奖励年终奖金或股权激励。
2. 超额完成任务奖励：- 完成销售目标的110%以上，按超额部分的一定比例给予奖励。
3. 新客户开发奖励：- 开发新客户并成功签约，根据客户规模给予一次性奖励。
4. 团队协作奖励：- 团队成员间相互协助，共同完成销售任务，根据贡献度给予奖励。
5. 创新销售方法奖励：- 创新销售方法或策略，有效提升销售业绩，给予创新奖励。
三、惩罚制度1. 未完成任务惩罚：- 未完成月度销售目标的80%以下，将进行业绩考核扣分。
2. 违反销售规定惩罚：- 违反公司销售规定，如虚假宣传、不正当竞争等，根据情节轻重给予警告、罚款或解除合同。
3. 客户投诉处理不当惩罚：- 对客户投诉处理不当，导致客户流失或公司形象受损，根据情况给予相应的处罚。
4. 团队协作不力惩罚：- 团队成员间相互推诿责任，影响团队整体业绩，给予团队整体或个人处罚。
5. 信息泄露惩罚：- 泄露公司商业秘密或客户信息，根据泄露程度和影响给予相应的处罚。
四、考核与执行1. 销售团队的奖罚情况由销售管理部门负责记录和审核。
2. 每月、每季度、每年度对销售团队进行业绩考核，根据考核结果执行奖罚。
五、附则1. 本制度自发布之日起实施，由公司人力资源部负责解释。
2. 本制度如有变更，将及时通知销售团队成员。
请注意，以上内容仅为范本，具体实施时应根据公司的实际情况和法律法规进行调整和完善。
销售团队激励措施
销售团队激励措施在当今竞争激烈的市场环境中，销售团队的表现对于企业的成功至关重要。
为了激发销售团队的积极性、创造力和工作热情，制定有效的激励措施是必不可少的。
本文将探讨一些切实可行的销售团队激励措施，以帮助企业提升销售业绩，实现持续发展。
一、物质激励1、提成与奖金制度提成是一种常见且直接的激励方式。
根据销售人员的销售业绩，按照一定比例给予相应的提成奖励。
例如，对于超出销售目标的部分，可以给予更高比例的提成。
此外，设立奖金制度，如月度、季度或年度销售冠军奖、最佳进步奖等，对表现出色的销售人员进行表彰和奖励。
2、薪酬调整对于长期表现优秀的销售人员，给予适当的薪酬调整，包括基本工资的提升、岗位津贴的增加等。
这不仅是对他们过去工作的认可，也是对未来工作的激励。
3、福利套餐提供丰富的福利套餐，如健康保险、带薪年假、节日礼品等。
可以根据销售人员的业绩和贡献，给予不同档次的福利，让他们感受到企业的关怀和尊重。
二、精神激励1、荣誉与认可公开表扬和表彰优秀销售人员的业绩和贡献。
可以通过内部会议、公司公告栏、企业内刊等渠道进行宣传，让他们获得足够的荣誉感和成就感。
2、职业发展机会为销售人员提供晋升通道和职业发展规划。
例如，设立销售主管、区域经理等职位，让有能力的销售人员有机会晋升，承担更多的责任和挑战。
3、培训与学习机会提供各种培训课程和学习机会，帮助销售人员提升专业技能和知识水平。
这不仅能够提高他们的工作能力，也让他们感受到企业对他们个人成长的关注和支持。
三、目标激励1、设定明确的销售目标与销售团队共同制定合理、具有挑战性的销售目标。
目标要具体、可衡量、可实现、相关联且有时限（SMART 原则），让销售人员清楚地知道自己的努力方向和工作重点。
2、阶段目标分解将长期的销售目标分解为阶段性的小目标，让销售人员在实现每个小目标的过程中获得成就感和信心，逐步向最终目标迈进。
3、目标竞赛组织销售目标竞赛活动，如小组之间或个人之间的销售业绩竞赛。
销售团队的激励策略与奖励机制
销售团队的激励策略与奖励机制销售团队是企业中重要的一支力量，他们的表现直接关系着企业的销售业绩和市场竞争力。
为了提高销售团队的工作积极性和效率，企业需要采取相应的激励策略和奖励机制。
本文将探讨几种常见的激励策略和奖励机制，并分析其优缺点。
1. 薪酬激励薪酬激励是最常见的激励手段之一。
通过设定合理的底薪和提成比例，激励销售团队积极地开展业务工作。
底薪是稳定收入的一部分，可以增加销售人员的生活保障感，而提成部分则与销售业绩挂钩，激发团队成员的工作动力。
然而，单一依赖底薪和提成的薪酬激励模式可能导致懈怠行为的发生。
有些销售人员可能只关注短期收益，为了提高业绩，可能会采取一些不合规或不道德的手段。
因此，企业需要建立相应的考核制度，同时加强对销售过程的监管，以确保销售人员的行为符合公司的价值观和道德要求。
2. 成长机会激励除了经济方面的激励，销售团队的成员也渴望获得个人和职业发展的机会。
公司可以为销售人员提供专业培训、岗位晋升和交叉培训等机会，以激励他们不断学习和提升自身能力。
通过成长机会激励，销售团队的成员可以获得个人成长的满足感，同时也提高了他们的工作能力和专业素养。
企业可以设立内部晋升机制，通过考核和评价，给予出色表现的销售人员更高的职位和福利待遇，激发团队成员的积极性。
然而，成长机会激励也存在一些问题。
如果公司的晋升和培训机制不够透明和公正，可能会引发内部竞争和不满情绪。
因此，企业需要建立公正的评估制度，确保每个人都能公平地获得成长机会。
3. 团队合作奖励销售工作通常需要团队的合作和协作，因此鼓励团队合作也是一种激励策略。
企业可以设立团队奖励机制，当整个销售团队达到一定的业绩目标时，给予相应的奖励。
团队合作奖励能够增强销售团队的团队意识和凝聚力，激发成员间的相互合作和帮助。
同时，这也有利于传播知识和经验，提升整个团队的绩效表现。
然而，团队合作奖励也可能出现自由载体和公平性问题。
如果在团队合作奖励中存在自由载体，即某些团队成员依赖其他人的努力而获得奖励，可能会导致团队成员之间的不平衡感和不公平感。
销售团队激励制度方案
一、方案背景为了提高公司销售团队的凝聚力和战斗力，激发员工的工作热情和潜能，增强团队的整体业绩，特制定本销售团队激励制度方案。
二、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司销售目标；2. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 激发员工潜能，促进个人成长；4. 提升客户满意度，树立良好的企业形象。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励制度对所有销售团队和员工一视同仁，确保激励的公平性和公正性；2. 透明度原则：激励制度公开透明，让员工了解激励内容、标准和实施过程；3. 可持续发展原则：激励制度应有利于团队的长期发展和员工的持续成长；4. 动态调整原则：根据市场环境和公司战略调整激励制度，保持其适应性和有效性。
四、激励措施1. 销售业绩激励（1）设定销售目标：根据公司年度销售计划，为每个销售团队设定合理的目标；（2）业绩提成：根据销售业绩完成情况，给予不同比例的提成奖励；（3）超额奖励：对超额完成销售目标的团队和个人给予额外奖励；（4）团队分红：根据团队整体业绩，给予一定比例的分红奖励。
2. 个人成长激励（1）培训机会：为员工提供各类培训课程，提高员工的专业技能和综合素质；（2）晋升机会：根据员工表现和业绩，给予晋升机会，激发员工的工作热情；（3）表彰奖励：对在工作中表现突出的员工给予表彰和奖励，树立榜样。
3. 团队建设激励（1）团队活动：定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力；（2）团队奖励：对团队协作表现优秀的团队给予奖励，鼓励团队协作；（3）团队荣誉：对在行业内取得优异成绩的团队给予荣誉，提升团队知名度。
五、实施与监督1. 激励制度的实施由人力资源部负责，定期对激励制度进行评估和调整；2. 各部门负责人负责监督激励制度的执行，确保激励措施落到实处；3. 员工对激励制度有疑问或建议，可通过部门负责人或人力资源部反映，相关部门将及时解答和处理。
六、总结本销售团队激励制度方案旨在激发员工潜能，提高团队整体业绩，为公司创造更多价值。
2021年度销售人员业绩考核总结及激励计划
2021年度销售人员业绩考核总结及激励计划
2021年度已经结束，我们公司的销售人员们又一次在全年的销售中取得了优异的成绩，为公司的发展做出了突出的贡献。
在此，我们对销售人员的表现表示由衷的感谢，并对他们的业绩进行总结及进行激励计划。
2021年度，我们公司的销售人员们取得了卓越的业绩，完成了超出公司计划的销售业绩，有效的开拓了新的市场，拓展了市场份额，大大提升了公司的经济效益。
销售人员们也在不断提升自身的能力，提高工作质量，团队合作精神更加紧密。
为了对销售人员的表现给予充分肯定，我们将推出以下激励计划：
首先，我们将对全体销售人员进行技术培训，提高他们的技术水平，使其能够更高效的完成工作，更好的服务客户；
其次，我们将根据各销售人员的实际表现，对业绩优秀者进行激励，比如参加培训课程、发放奖金等；
最后，我们将不定期组织团队活动，丰富销售人员业余生活，增强团队凝聚力，促进彼此间的友谊。
通过以上激励计划，我们期望能够更好的激励销售人员，提高他们的工作热情，更好的完成公司的任务，为公司的发展作出更大的贡献。
最后，再次感谢销售人员们在2021年度的辛勤劳动，我们将继续坚持激励计划，给予销售人员更大的成就感，不断激励他们取得更好的业绩。
2021年销售激励政策方案与2021年销售激励活动方案-公司销售人员激励方案
2021年销售激励政策方案与2021年销售激励活动方案-公司销售人员激励方案2021年销售激励政策方案第一部分职位描述一、营销总监的职责1、寻找市场机会，确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划，完成企业营销工作;2、及时、准确地向各个部门传递市场及企业信息，做好各部门沟通工作;3、___营销部门及相关部门人员参与制定公司营销战略计划，编制年度营销计划与预算，并在实施过程中对执行进行控制，做好各方面的协调，对市场需求做出快速反应，使市场营销效率最大化;4、进行市场调查与分析，组建优化营销团队，向营销部门发布公司相关政策及对其进行实施过程控制与结果分析汇总，定期或不定期优化业务流程;5、负责集团公司及各分公司品牌形象、服务形象的建设、推广与维护，做好企业文化建设，做好员工___、激励工作。
第二部分营销模式概述一、票务企业的5大角色1、票务员:接电话，记录客户信息及需求情况，初步处理客户投诉。
2、审核员:对出票过程进行审核、监控。
3、经理:总体把握，协调各级人员之间的关系与工作。
4、财务:对于应收款的管理，以及各种帐款、支出、礼品及成本管理。
5、市场人员:进行各种市场活动，并提供市场反馈信息。
二、传统营销模式1、寻找票务销售的二级代理机构及自建网点设置二级代理机构能迅速提升企业效益，但对于公司的长期发展、品牌传播及规模化扩张并不有利;而自建网点能很好的解决以上问题，但受企业资金限制，并且会导致管理成本上升。
由是观之，我们应通过两者的有机结合，对未来的网点分布进行多层次的调研，具体采取自设网点或寻找一、二级机构之间进行经济效益的总体可行性评估分析是必要的。
2、票务销售的终端推广票务营销由于客户的过度分散性导致营销效果不佳并不是必然的，因为机票消费目前在中国来说还是处于一种高消费的环境，一般常客为大、中型企事业单位与高收入的人群社区及自然人。
那我们在终端的推广过程中应抓住这一部分人群，比如与当地大、中型企业单位订立直销合作协议，与当地高档居民社区建立良好关系进行社区营销以及对于街道派发卡片的针对性选择。
2021年销售团队奖励方案与2021年销售团队的pk激励方案
2021年销售团队奖励方案与2021年销售团队的pk激励方案2021年销售团队奖励方案1、情感激励:公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;2、现金激励:激励要不断地重复，更要及时进行。
3、物质奖励:奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。
具体的激励方案如下:部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点:1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。
根据情况，可以合唱励志歌曲2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的销售人员，请___(其他人则对___人员说你是最棒的)，完了把如何签单成功的方式方法___给其他销售人员。
3、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。
主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。
4、团队游戏:做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。
5、读励志文章:读《羊皮卷》，每天阅读一篇。
6、部门口号:每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。
___年___月份激励政策:签约冠军奖:奖励___手机一部。
获奖资格:签约数量不能少于___家签约客户并注册发布课程。
团队奖:奖励团队___元消费资金。
获奖资格:销售部总签约数量不得少于___家机构并注册发布课程。
2021年销售团队的pk激励方案情感激励:公司寄店铺归属感的激励，建立起员工对公司企业文化和店铺的认同;现金激励:激励要不断地重复，更要及时进行。
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目录欧阳光明（2021.03.07）总则31.1编制目的31.2适用范围31.3激励原则3激励机制组织体系42.1激励机制方案颁布与执行42.2激励机制修订42.3激励机制解释部门42.4激励机制组织与实施工作人员职责42.5激励机制实施日期4激励机制内容53.1薪酬激励53.1.1薪酬模式53.1.2薪酬模式说明53.1.3基本工资53.1.4绩效奖金63.1.5绩效考核83.1.6费用与津贴103.1.7薪酬计发103.2物资激励123.2.1福利品123.3荣誉激励123.3.1会议表彰123.3.2销售部奖项的评选123.3.3各种形式的表扬133.3.4培训奖励133.3.5奖励旅游133.4关心激励143.4.1交通补助143.4.2健康体检143.4.3结婚礼金143.4.4丧事慰问金143.4.6住院慰问金143.4.7员工生日143.4.8邀请员工家属参加公司庆典活动143.4.10总经理接待制度153.5参与激励153.5.1员工合理化建议提案制度153.5.2人才推荐奖励153.6活动激励163.6.1部门季度活动。
163.6.2部门一年一度的旅游。
163.6.3各种娱乐活动16销售队伍激励机制总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
1.2适用范围本机制适用于公司所有销售人员。
1.3激励原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。
2.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。
2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。
其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
2、制定年度员工激励制度。
2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
激励机制内容3.1薪酬激励3.1.1薪酬模式1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入=总收入—扣除项目。
3、绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
3.1.2薪酬模式说明1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
6、收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
3.1.3基本工资3.1.3.1基本工资公式1、基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
3.1.3.2基本工资说明1、基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
2、基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
3、岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为类级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。
4、工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
3.1.3.3基本工资管理规定1、基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
2、岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
3.1.4绩效奖金3.1.4.1绩效奖金公式1、计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
3.1.4.2销售奖金1、计算公式：销售奖金=基准奖金×销售达成率2、基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。
3、销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
4、目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
3.1.4.3渠道奖金1、计算公式：渠道奖金（A模式）=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2渠道奖金（B模式）=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷22、A模式说明①基准奖金：同上公式。
②终端增长率：（终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量*%），指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为[0~200%]，终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算。
③实际新增终端数量：（新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量），终端数量应该是经过备案的终端。
④目标新增终端数量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。
⑤平均销售率：（平均销售率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量*%），指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为[0~200%]，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算。
⑥终端实际平均销量：{终端实际平均销量=[∑（N个终端实际销量）]÷N}，在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。
⑦终端目标平均销量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定。
3、B模式说明①基准奖金：同上公式。
②终端淘汰率：（终端淘汰率=终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率），指在同一时期、同一区域内终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为[0~200%]，终端淘汰率在区间内按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计算。
③终端实际淘汰率：[终端实际淘汰率=（终端淘汰量/原有终端数量）*%÷终端目标淘汰率]，终端数量应该是经过备案的终端。
④终端目标淘汰率：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定。
⑤平均销售率：同A模式。
4、A、B模式适用对象及选择①A模式适用对象：主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期内，以及适用于区域市场的拓展期。
②B模式适用对象：主要适用于成熟的产品销售，区域市场相对比较成熟。
③A、B模式选择：A、B模式的选择主要由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需要乘一个系数。
[A模式：渠道奖=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2×k/N；B模式：渠道奖=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷2×（N-k）/N；K指新产品数，N指产品总数]。
3.1.4.4基准奖金1、基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。
与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小。
2、基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。
3、调整周期：基准奖金在一定时期内具有一定的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。
3.1.5绩效考核3.1.5.1考核说明1、考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
2、月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。
月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。
3、年度考核：由办公室及部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。
年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
3.1.5.2考核指标1、销售指标销售指标=（销售额÷目标销售额）×100%2、渠道指标渠道指标（A模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量）×100%渠道指标（B模式）=（终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）×100%渠道指标（综合模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量+终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）÷2×100%3、管理指标由市场部拟定具体管理考核标准。
3.1.5.3考核指标说明1、指标分值：指标总分值为100分，其中销售指标占50%，渠道指标占40%，管理指标占10%。
2、模式选择：由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意。
3、渠道指标说明：渠道指标A模式适用于新产品在市场导入推广期间，或新开拓的销售市场；渠道指标B模式适用于成熟产品销售期间，而渠道综合模式适用于销售区域内同时有成熟和不成熟产品销售期间。