北京地区及河北省房地产销售佣金提成制度及详细说明.
北京售楼处项目佣金分配比例方案、
销售部佣金分配比例方案(提请领导审阅稿)按照公司的佣金分配指标,即整体项目佣金不高于3‰的原则。
同时考虑在目前整体的形象不能完整达到销售展示情况下公司要求达到较快销售速度。
故建议《北辰香麓》项目佣金的初步的方案如下:一、佣金计提比例。
销售总监计提项目项目佣金为1‰销售主管如参与销售:不计提本销售组公佣。
计提个人佣金。
不参与销售:计提本组销售的公佣,建议采用跳佣制。
公佣为本组0.4‰---0.6‰销售代表佣金为1‰---3‰(跳佣制)。
二、佣金计提形式。
1、销售总监计提项目整体的公佣。
2、销售主管计提本组公佣3、销售代表计提个人佣金。
但采取跳佣制。
即完成本月销售任务计提2‰的销售佣金。
超出销售任务部分计提3‰的销售佣金。
不能完成销售任务全部业绩计提1‰佣金。
4、行政佣金计提的两种方式A、每签约一套合同计提100元。
B、按照项目的总体成交计提0.03‰三、介绍佣金发放比例。
1、公司管理层介绍客户类。
如客户由公司管理层介绍到访(首次即明确来访途径)或由公司管理层陪访。
销售代表只负责接待和最后签约定。
则销售代表按照50%记提佣金。
2、公司其他员工客户类。
公司其他部门的员工介绍客户来访的(首次即明确来访途径)。
由销售部门填写客户确认。
并根据该客户的成交时间;成交价格;成交折扣比例来确定。
介绍佣金原则为1‰,也可根据客户情况进行适当的上浮或下调。
但最高不能超过1.5‰。
3、媒体资源来访但公司领导成交类。
通过公司的项目宣传推广渠道来访的客户,由于成交难度大,或负责的销售代表自己不能把握的。
由公司领导出面谈判最终签约的。
该销售代表的佣金可视该客户的服务情况酌情减少。
具体比例由销售经理确定并报公司。
销售代表工作过程中的权重比例为:现场销售介绍30%客户全程陪同30%签约谈判过程20%入住服务结束20%四、总经理奖励基金的建立。
总经理奖励基金的基础是比例为项目成交额度的1.5‰的佣金,同时包括销售代表的扣除佣金。
总经理奖励基金的主要发放范围为1、介绍客户的介绍佣金。
房地产售楼处销售工资及提成办法方案(4页)
房地产售楼处销售工资及提成办法方案(4页)房地产售楼处工资及提成办法1、销售主任实行“工资+提成”待遇。
工资2500元/月,试用期发放80%,提成方案根据招标方案规定点数提取。
2、销售主任每月考评一次,按每月应完成任务量的比例预留保证金。
完成当月任务比例 100% 80% <70% <60% 工资及提成预留比例工资0提成0 工资0提成20% 工资30%提成30% 工资30%提成50% 3、连续两个季度未能完成任务60%或目标责任者,公司有权降级使用。
4、每月5日前将绩效考核自评表上交销售部文员,由公司组织管理部、人力资源部、项目经理对销售主任进行考核。
5、遵照公司制定的统一提成比例,各业务员应密切合作,互帮互助体现“同心同利,致诚致信”的公司精神,其业务提成方案除贯彻“谁最先接待归谁”的基本原则外,特殊情况的提成比例如下:(1)所有客户的成交以第一次有效登记为准,如发现重复登记,负责人可根据谁更有利于成交谁接待原则进行协调,成交后原则上第一次登记的业务员不少于50%提成,具体情况由负责人确定。
(2)客户接受电话咨询,业务员A进行有效登记,但客户上来由B接待并当即成交或一直由B跟踪成交,A没有参与接待,其提成比例为5:5,如由A、B跟踪成交(协作),其提成则为8:2分成。
(3)客户接受电话咨询,业务员A没能进行登记,但客户上来直接找A,而A不在,由B业务员接待并当即成交或一直由B跟踪成交,其提成比例为5:5分成。
而由A跟踪成交则B不参与分成。
(4)客户再次上售楼部没有找先前的业务员A,而A不在或不清楚是自己老客户,由B接待并当即成交,其业务提成为7:3;如A发现客户上来并由A跟踪成交,B不参与分成。
(5)每月留10%作公佣,按一定比例重新分配。
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中,佣金提成制度起着至关重要的作用。
该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力,还能有效管理销售过程,提高整体销售绩效。
本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。
一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制,根据销售人员的销售表现,给予相应的提成奖励。
这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标,并且逐步建立高绩效销售团队。
二、制度设计(1)佣金比例:佣金比例是制度设计的重要环节。
公司可以根据不同的销售岗位或销售目标,设定不同的佣金比例。
例如,对于销售额达到一定水平的销售人员,可以享受更高比例的佣金提成。
(2)分配方式:佣金的分配方式也需要事先确定。
一种常见的方式是按月结算,即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金,并直接发放给销售人员。
另一种方式是按季度或年度结算,适用于销售周期较长的项目。
(3)绩效评估:为确保佣金的公正分配,公司需要制定明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
通过科学而公正的评估,可以更准确地反映销售人员的工作表现。
三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队,提高销售绩效。
首先,佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性,他们会更加努力地推动销售,以获得更高的佣金。
其次,佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作,激发他们追求个人和团队成功的动力。
最后,佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员,增强团队的稳定性和凝聚力。
四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果,房地产公司可以采取以下优化措施:(1)灵活调整佣金比例:随着市场环境的变化,公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例,确保激励机制始终具有竞争力。
(2)完善绩效评估标准:随着业务的发展,公司需要不断完善和调整绩效评估标准,以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。
(3)定期培训与沟通:公司可以定期组织销售培训和工作交流会议,帮助销售人员共同成长,并及时解决工作中的问题和困难。
房地产经纪公司销售人员工资与佣金提成制度
房地产经纪公司销售人员工资与佣金提成制度房地产经纪公司销售人员工资与佣金提成制度对于公司和销售人员来说都是非常重要的。
合理的工资与佣金制度能够激励销售人员的积极性,提高他们的工作效率和业绩,进而促进公司的发展。
下面我将从公司和销售人员两个方面详细讨论这个制度。
对于公司来说,制定一个合理的工资与佣金提成制度可以帮助公司吸引和留住优秀的销售人员。
在房地产行业,销售人员的努力和能力直接关系到公司的销售额和市场份额。
因此,公司应该设置一个能够激励销售人员的工资与佣金提成比例。
一般来说,工资是销售人员的固定收入,可以稳定他们的经济状况,而佣金是根据实际销售额来计算的,可以激励他们更加积极地推销产品和服务。
同时,公司应该根据销售人员的能力和经验来设置不同的提成比例,以保证公平和公正。
除此之外,公司还应该建立一个透明和公正的佣金计算与发放机制。
销售人员的佣金是根据他们的个人业绩来计算的,一般来说,销售额越高,佣金就越多。
但是,公司应该设定一个基准销售额,超过这个销售额的部分才能算作佣金。
此外,公司还应该明确佣金的计算公式和规则,并确保销售人员能够清楚了解和理解这个制度,以避免发生纠纷和争议。
最后,公司应该按时发放佣金,并提供明细的佣金账单,以保证销售人员的权益。
对于销售人员来说,工资和佣金制度是他们努力工作和提高业绩的动力和保障。
工资是销售人员的稳定收入,能够满足他们的基本生活需求。
然而,工资一般是固定的,难以提高,所以销售人员通常更加关注佣金。
佣金是销售人员通过自己的努力和能力所获得的收入,可以根据销售额的增长而不断提高。
因此,销售人员在工作中会更加积极主动地推销产品和服务,以达到更高的销售额和佣金。
除此之外,佣金制度还可以激励销售人员提高自己的销售技巧和业务水平,进而促进个人的成长和发展。
然而,尽管佣金制度对销售人员来说非常重要,但是公司也应该注意保护销售人员的权益。
销售人员在工作中面临很大的压力和竞争,为了获得更多的佣金,他们可能会采取一些不正当的手段和行为。
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度1. 引言房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度是一项关键性的政策,对于公司的经营与发展起到至关重要的作用。
本文将详细阐述房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度,包括提成比例、计算方法、考核标准等内容,以确保公司与销售人员在工资佣金方面的权益得到公平、合理的保障。
2. 提成比例为了激发销售人员的积极性和工作动力,房地产经纪公司设定了合理的提成比例。
提成比例将根据销售人员的表现和销售业绩进行动态调整,以确保公平和激励的原则。
2.1 销售额不同区间的提成比例按照销售额的不同区间,公司将制定不同的提成比例。
以下是公司制定的提成比例范例:•销售额≤ 500万元:提成比例为5%•500万元 < 销售额≤ 1000万元:提成比例为7%•1000万元 < 销售额≤ 2000万元:提成比例为9%•销售额 > 2000万元:提成比例为11%2.2 引入销售人员绩效考核除了销售额之外,公司还将引入绩效考核作为提成比例的参考。
绩效考核将根据销售人员的工作投入、客户满意度、合同签订率、业务发展等因素进行评估。
绩效考核结果将与销售额的提成比例相结合,以形成最终的提成比例。
3. 提成计算方法房地产经纪公司的提成计算方法需要确保公正、准确、透明。
以下是公司规定的提成计算方法的详细步骤:3.1 销售额计算销售人员的销售额将根据他们所负责的客户合同金额来计算,包括买卖双方的房屋/土地价格、商业地产租赁合同金额等。
3.2 提成计算公式提成计算公式为:提成金额 = 销售额× 提成比例通过将销售额与提成比例相乘,即可得到销售人员应获得的提成金额。
3.3 绩效考核调整如果销售人员在绩效考核中表现突出,公司将对提成计算进行适当调整,提高其提成比例以奖励其优秀表现。
4. 考核标准为了确保公平和透明的考核标准,房地产经纪公司设立了一套综合性的考核指标体系。
该体系将综合考虑销售额、绩效考核、客户满意度等因素,以评估销售人员的表现。
房地产销售人员工资与佣金提成制度概要
房地产销售人职薪水与佣金提成制度为了充足调换 XX 项目销售人员的工作踊跃性,实此刻短期内快速达成项目销售的工作目标,特拟定以下销售薪水制度:一、基本薪水制度基本薪水制度为:置业顾问: 1500 —— 2500 元 /月(按工龄确立)销售主管: 3000 —— 4500 元 / 月销售经理:销售额的总提,万分之二——万分之五二、佣金提成标准为了进一步提升业务员的工作踊跃性,建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式(按销售月度计),即:在达成 30 套销售量基础上,,佣金提成按 1.5 ‰计算;在达成 35 套销售量基础上,超额达成1-2 套,佣金提成按 1.8 ‰计算;在达成 40 套销售量基础上,超额达成5--6 套,佣金提成按 2‰计算;在达成 50 套销售量基础上,超额达成部分,佣金提成按 2.5 ‰计算;达成 100 套销售量以上,超额达成部分,佣金提成按3‰计算;每一销售量达成阶段达成量的佣金提成独自计算,不做累加。
1 。
5‰;置业顾问的个人销售业绩提成依据销售主管按总销提成,提成标准为:总销金额的本制度履行。
(以上为销售主推期的佣金提成方法,销售后期(尾盘)、商业用房、泊车位的佣金提成方案另行拟定。
三、推行月销售任务制企业营销部依据销售进度,拟定每个月销售计划任务,均匀分派到每一个置业顾问上,每个月最低销售底线为企业拟定的销售计划任务。
关于未达成任务的置业顾问销售提成在此基础上,下浮0.5 ‰履行。
四、优异职工奖赏为了严格履行销售现场管理制度,保障销售工作的正常有序展开,实现销售业绩的打破,对当月工作表现突出的业务员进行奖赏。
优异职工评定标准:1、达成企业下达的个人销售任务,或为当月销售冠军;2、在营销经理组织的职工个人测评中达到优异的职工;3、无客户投诉;4、无工作失误;5、有合理化建议,并被企业采用的;6、无违犯工作制度的。
奖赏方法:现金500 元。
五、全员营销奖赏方法为了调换企业企业全体职工对房子销售的踊跃性,准时达成项目销售,赶快回笼资本,特拟定以下奖赏方法:1、企业其余部门职工、营销策划部职工、收银员、保安、洁净工介绍的客户(自己及直系亲属除外),其总提成按成交额的 2‰计,提成方式为一次性结算。
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度房地产经纪公司作为房地产行业中的重要一环,扮演着极为关键的角色。
销售人员作为公司的核心力量,多年以来一直是公司中最重要的部分。
为了激励销售人员的积极性和推动公司的销售业绩,建立一个合理的工资佣金提成制度显得尤为重要。
本文将详细介绍一个典型的房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度,以期通过明确的规定和奖励机制,激发销售人员的工作热情,使其在推动公司发展的同时,也能获得相应的回报。
一、目标设定为了让销售人员明确工作目标并有所奋斗,公司每季度设定销售目标。
通过明确的指标设置,可以既考察销售人员的能力,又能激发他们的努力。
公司会根据每个销售人员的销售额和业绩绩效来确定他们的收入。
二、工资制度公司的销售人员除了基本工资外,还可以通过销售佣金和其他奖励获得更多的收入。
1. 销售佣金:销售佣金是销售人员最主要的收入来源。
公司将销售佣金设计为一个分段式的提成制度,销售人员的佣金比例随着销售额的增加而递增。
以确保销售人员在实现更高销售额的同时,也能获得更高的回报。
具体的提成比例将根据公司业绩和市场环境等因素进行调整。
2. 业绩奖金:公司每季度会根据销售人员的综合工作表现给予额外的业绩奖金。
这些奖金将通过个人的销售业绩、客户满意度、合同签订量等指标进行评定,以鼓励销售人员在各个方面的综合能力提升。
3. 其他奖励机制:为了进一步激发销售人员的积极性,公司还设立了其他奖励机制。
例如,每月销售冠军奖励、最佳团队奖励等,旨在提高销售人员的士气和凝聚力。
三、考核及考核标准公司每季度对销售人员的工作进行全面考核,并根据评估结果给予相应的奖励。
考核标准主要包括以下几个方面:1. 业绩表现:销售人员的销售额、签订合同数量、合同金额等是考核的重要指标。
销售人员在这些方面的表现越好,相应的奖励也会更丰厚。
2. 客户满意度:客户满意度是公司业务发展的关键因素之一。
销售人员在处理客户关系和售后服务等方面的表现会影响整体满意度,对于表现出色的销售人员,公司将给予相应的奖励。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈,销售团队的作用愈发重要。
为了激励销售人员的积极性,提高销售业绩,同时确保销售业务的规范管理,特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。
二、销售佣金提成方案(一)提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。
(二)提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元(含 500 万元),提成比例为 1%;销售金额在 500 1000 万元(含 1000 万元),提成比例为 15%;销售金额在 1000 万元以上,提成比例为 2%。
2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元(含 800 万元),提成比例为 12%;销售金额在 800 1500 万元(含 1500 万元),提成比例为 18%;销售金额在 1500 万元以上,提成比例为 25%。
(三)提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后,发放提成的 50%;2、客户办理完银行贷款(或全款支付),房屋交付完成后,发放剩余的 50%提成。
(四)特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务,根据团购的规模和成交金额,在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。
2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的,给予销售人员额外 05%的提成奖励,同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。
三、销售佣金管理办法(一)销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内,将相关销售信息录入公司销售管理系统,包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。
2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认,如有异议,应及时与销售人员沟通核实。
(二)客户归属原则1、以客户首次来访登记为准,谁先登记客户信息,该客户即归属于谁。
若客户在其他销售人员处成交,业绩归属于首次登记的销售人员。
2、若客户来访时未做登记,后续成交时由不同销售人员跟进,以最终促成成交的销售人员为准。
房地产销售佣金提成制度
房地产销售佣金提成制度1. 概述房地产销售佣金提成制度是一种激励措施,旨在激发房地产销售人员的积极性和努力程度。
该制度基于销售人员的销售业绩,通过提供额外的经济奖励,以鼓励他们更加积极地推动房地产销售工作。
本文将为你详细介绍房地产销售佣金提成制度的相关内容。
2. 提成计算方式房地产销售佣金提成的计算方式一般基于以下几个方面:2.1 销售额佣金提成的核心依据是销售额。
销售额是指销售人员所负责的房地产项目的实际销售金额。
销售人员的佣金提成将根据其销售额的大小而定。
2.2 佣金比例佣金比例是指销售人员根据其销售额所能获得的佣金的百分比。
通常,销售人员的佣金比例会根据其个人表现和销售额的大小进行调整。
较高的销售额和卓越的表现将会得到更高的佣金比例。
2.3 销售排名销售人员的佣金提成还可以根据其在销售团队中的排名而有所不同。
优秀的销售人员通常会根据其销售业绩在销售排行榜中获得更高的佣金比例。
3. 佣金结算周期房地产销售佣金的结算周期是指佣金支付周期。
一般情况下,佣金结算周期为月度,即每月底根据前一个月的销售业绩计算佣金并进行支付。
然而,具体的佣金结算周期可能会根据公司的政策而有所不同。
4. 其他细则除了提成计算方式和佣金结算周期外,房地产销售佣金提成制度还可以包括以下一些细则:4.1 提成封顶为了避免佣金过高的情况出现,销售人员的佣金提成可以设定封顶。
一旦销售人员的佣金达到封顶金额,其后的销售额将不再计算佣金。
这有助于控制佣金支出并确保公司的利益。
4.2 公司激励政策为了进一步激励销售人员,公司可以制定一些激励政策。
例如,销售人员可以获得额外的奖金、奖励旅游等,以鼓励他们在销售工作中取得更好的成绩。
4.3 绩效评估标准为了公正地评估销售人员的绩效,公司可以设定一套明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标。
通过绩效评估,公司能够准确地评估销售人员的贡献和表现。
5. 佣金提成制度的优势和注意事项房地产销售佣金提成制度的实施有以下几个优势:5.1 激励销售人员佣金提成制度能够激励销售人员更加积极地推动销售工作,提高销售业绩。
房地产销售人员佣金提成制度1
房地产销售人员佣金提成制度 一现目前市场销售人员工资发放情况:
置业顾问:底薪1200元∕月-1800元∕月
销售经理:底薪:3000元∕月-5000元∕月
佣金提成标准:
置业顾问:1.5‰-3‰
销售经理:(万分之五-1‰)
二、为了充分调动销售人员的工作积极性,显现开发商直销,实
现短期内完成项目的销售目标,建议如下销售薪资制度:
1,置业顾问:底薪1500元∕――1800元∕月
销售策划: 元/月,设计: /月,策划兼设计: 元/月 佣金:万分之三
销售经理:底薪:4000元∕月-5000元∕月
2,佣金提成标准;
置业顾问:1.7‰-3‰
销售经理:(万分之六-1‰)
(注:以上都以实际到款金额发放佣金)
另:根据项目的销售进度,制定销售顾问每月的合理销售计划任务,对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制
度。
房屋销售提成比例方案
一、方案背景随着我国房地产市场的蓬勃发展,房屋销售行业竞争日益激烈。
为激发销售团队的工作积极性,提高销售业绩,特制定本提成比例方案。
二、提成比例设置1. 销售员提成比例:(1)基础提成:销售员在完成月度销售目标的基础上,按销售额的一定比例提取基础提成。
具体比例为:销售额≤ 100万元,提成比例为2%;销售额 100万元(含)- 500万元,提成比例为3%;销售额 500万元(含)- 1000万元,提成比例为4%;销售额 1000万元(含)- 2000万元,提成比例为5%;销售额 2000万元(含)以上,提成比例为6%。
(2)超额提成:销售员在完成月度销售目标的基础上,每超出目标销售额的部分,按销售额的一定比例提取超额提成。
具体比例为:超出目标销售额≤ 50万元,提成比例为1%;超出目标销售额 50万元(含)- 200万元,提成比例为1.5%;超出目标销售额 200万元(含)- 500万元,提成比例为2%;超出目标销售额 500万元(含)- 1000万元,提成比例为2.5%;超出目标销售额 1000万元(含)以上,提成比例为3%。
2. 销售主管提成比例:(1)团队提成:销售主管根据团队整体销售业绩,按销售额的一定比例提取团队提成。
具体比例为:销售额≤ 100万元,提成比例为1%;销售额 100万元(含)- 500万元,提成比例为1.5%;销售额 500万元(含)- 1000万元,提成比例为2%;销售额 1000万元(含)- 2000万元,提成比例为2.5%;销售额 2000万元(含)以上,提成比例为3%。
(2)个人提成:销售主管在完成团队销售目标的基础上,按个人销售额的一定比例提取个人提成。
具体比例为:销售额≤ 100万元,提成比例为0.5%;销售额 100万元(含)- 500万元,提成比例为0.75%;销售额 500万元(含)- 1000万元,提成比例为1%;销售额 1000万元(含)- 2000万元,提成比例为1.25%;销售额 2000万元(含)以上,提成比例为1.5%。
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度房地产公司销售管理佣金提成制度(五) 为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取“底薪(公司编制)+提成(销售提成)的薪酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款来源:目标(实际)销售总额__ 佣金提成系数5、销售任务:销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标,本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘,需完成60%的住宅销售率,周期时间为1年( 年6月20日至年7月1日)共计12月,目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期,营销时间为6个月,时间为( 年6月20日至年12月30日)。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅(330套)的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期,营销时间为6个月,时间为( 年1月1日至0年7月1日)。
销售需完成营销来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准,口说无凭。
同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。
1、前提:接待客户时,要主动询问客户以前是否与本公司联系过,了解到是老客户,应及时通知第一接待人继续跟进。
具体做法:1) 在客户进入门口前,应主动微笑出迎,亲手为客户拉开门,礼貌致敬(笑语“欢迎光临”),然后第一时间进行自我介绍,“您好,我是慧泉公园九号的__ __ ,请问……”;2) 在了解客户的需要后,应先询问客户的姓氏(如,请问先生/小姐点称呼啊),再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来(如,请问__ __ 小姐/先生之前有没有来看过),如果有就应立即询问“之前是哪个销售人员接待您的”。
北京地区及河北省房地产销售佣金提成制度及详细说明
北京地区及河北省房地产销售佣金提成制度及详细说明佣金提成是一种常见的销售激励方式,用于激励房地产销售人员的积极性和努力程度。
北京地区及河北省房地产销售佣金提成制度主要包括以下几个方面的内容:提成比例、提成计算方式、提成发放周期及条件。
1.提成比例:提成比例是佣金提成制度中最重要的元素之一,直接影响到销售人员的收入。
不同的公司和地区可能会有不同的提成比例,通常提成比例是根据销售额或销售利润来确定的。
一般来说,销售额越高或销售利润越高,提成比例就越高。
2.提成计算方式:在确定了提成比例之后,需要确定提成的计算方式。
提成计算方式一般根据销售额或销售利润来进行计算。
例如,可以按照销售额的百分比来计算提成,也可以按照销售利润的百分比来计算提成。
具体计算方式可以根据公司的业务模式和销售策略来确定。
3.提成发放周期:提成发放周期是指提成金额的发放时间和频率。
一般来说,提成金额可以按月、季度或年度进行发放。
发放周期的选择要综合考虑公司的经营情况、销售流程和销售人员的激励需求。
较短的发放周期可以更及时地激励销售人员,但也增加了公司的财务压力。
较长的发放周期可以有效平衡公司的财务压力,但可能会减弱销售人员的积极性。
4.提成发放条件:提成发放条件是指销售人员需要达到的一些要求或目标,才能获得提成金额。
这些条件可以是销售额、销售利润等销售指标的完成情况,也可以是与客户的合同签订、交房等阶段性目标的达成情况。
设置合理的提成发放条件可以激励销售人员更加努力地工作,同时也对公司的业绩和项目的实际进展起到监控作用。
总结:北京地区及河北省房地产销售佣金提成制度是为了激励销售人员的积极性和努力程度而设立的。
提成比例、提成计算方式、提成发放周期及条件是制度的核心要素,需要根据公司的实际情况和销售策略来确定。
通过建立健全的佣金提成制度,可以有效地激励销售人员,提高公司的销售业绩,促进房地产市场的发展。
地产销售奖励提成方案
一、方案背景
为激发销售团队的工作积极性,提高销售业绩,实现公司年度销售目标,特制定本地产销售奖励提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司所有地产销售团队成员。
三、提成制度
1. 提成比例:
- 四级销售员:按销售额的0.5%提成;
- 三级销售员:按销售额的1%提成;
- 二级销售员:按销售额的1.5%提成;
- 一级销售员:按销售额的2%提成;
- 经理级销售员:按销售额的2.5%提成。
2. 提成计算:
- 销售提成以实际到账的销售额为计算依据;
- 每月结算一次,次月10日前发放上个月的销售提成。
四、奖励措施
1. 业绩达标奖励:
- 年度销售额达到公司设定目标的,给予额外奖励;
- 每月销售额达到公司设定目标的,给予额外奖励。
2. 团队协作奖励:
- 销售团队达成年度销售目标,给予团队额外奖励;
- 销售团队达成月度销售目标,给予团队额外奖励。
3. 优秀个人奖励:
- 每月评选优秀销售员,给予现金奖励;
- 每年评选年度销售冠军,给予丰厚奖励。
五、其他规定
1. 销售人员需遵守公司各项规章制度,保证销售行为的合规性;
2. 销售提成及奖励发放需符合国家相关法律法规;
3. 本方案由公司人力资源部负责解释和修订。
六、实施时间
本方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,由公司另行通知。
通过本地产销售奖励提成方案的实施,旨在激发销售团队的工作热情,提高销售业绩,为公司创造更多价值。
希望全体销售团队成员能够共同努力,共创辉煌!。
北京地区及河北省房地产销售佣金提成制度及详细说明
北京地区及河北省房地产销售佣金提成制度及详细说明销售人员佣金计提办法某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法. 一、销售人员岗位职责1、营销经理1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责;2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;3)协调与公司其它部门之间的关系,做到”上情下达,下情上达";4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案;5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控;6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策;7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。
2、销售代表 11)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;2)完成公司制定的销售任务;3)充分展示公司、楼盘的良好形象;4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作;7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结;8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难;9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;11)协助经理处理投诉问题的落实,解决;12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。
二、佣金计提激励办法佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成) +考核奖金(销售提成)"的薪酬结构.2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
房地产新房销售提成方案
一、方案目的为激发销售团队的工作积极性,提高销售业绩,促进公司业务发展,特制定本提成方案。
二、适用范围本提成方案适用于公司所有从事新房销售业务的人员。
三、提成比例及计算方法1. 基本提成比例(1)一级销售员:销售额的3%;(2)二级销售员:销售额的2.5%;(3)三级销售员:销售额的2%;(4)四级销售员:销售额的1.5%。
2. 业绩提成比例(1)销售额达到一定金额,可获得额外提成:- 销售额10万元以下(含10万元):无额外提成;- 销售额10万元以上至50万元(含50万元):额外提成1%;- 销售额50万元以上至100万元(含100万元):额外提成1.5%;- 销售额100万元以上至200万元(含200万元):额外提成2%;- 销售额200万元以上:额外提成2.5%。
3. 计算方法(1)月度销售提成=销售额×基本提成比例+额外提成;(2)年度销售提成=年度销售额×基本提成比例+年度额外提成。
四、提成发放1. 提成发放时间为每月月底,具体发放日期由公司财务部门确定;2. 提成发放形式:现金或银行转账,具体方式由公司财务部门根据员工意愿确定;3. 提成发放前,员工需提交相关销售合同、付款证明等材料,经公司审核无误后发放。
五、提成调整1. 公司可根据市场情况、业绩完成情况等因素,对提成比例进行调整;2. 提成调整需提前通知员工,并经员工同意后方可实施。
六、激励政策1. 公司设立季度销售冠军奖,对季度销售额最高的销售员进行奖励;2. 公司设立年度销售冠军奖,对年度销售额最高的销售员进行奖励;3. 公司设立优秀团队奖,对年度销售业绩突出的团队进行奖励。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施,公司有权对本方案进行解释和修订;2. 本方案未尽事宜,由公司另行规定。
房产销售人员佣金方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展,房地产市场日益繁荣,房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。
为了激发房产销售人员的积极性,提高销售业绩,特制定本佣金方案。
二、佣金制度1. 佣金比例(1)首套房销售:按成交价的1.5%提成;(2)二套房销售:按成交价的1.2%提成;(3)别墅销售:按成交价的1.5%提成。
2. 佣金支付(1)成交后5个工作日内,支付佣金总额的50%;(2)房屋过户后5个工作日内,支付佣金总额的50%。
3. 业绩奖励(1)每月业绩排名前10的销售人员,可获得额外奖励,奖励金额为当月业绩的1%;(2)年度业绩排名前5的销售人员,可获得额外奖励,奖励金额为年度业绩的1%。
三、佣金扣除1. 违约金:销售人员因个人原因导致客户违约,需承担违约金,违约金为成交价的0.5%;2. 税费:佣金所得需依法缴纳个人所得税,由公司代扣代缴;3. 其他费用:因销售人员原因导致公司产生其他费用,需由销售人员承担。
四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日,销售人员需在每月15日前提交佣金申请;2. 公司在收到申请后,于每月20日前完成佣金结算。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施,如有未尽事宜,由公司另行通知;2. 公司可根据市场变化和业务发展,对佣金方案进行适当调整。
六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规,诚信经营;2. 销售人员需具备良好的职业道德,为客户提供优质服务;3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作,提高团队凝聚力。
通过本佣金方案的实施,我们相信能够激发房产销售人员的积极性,提高销售业绩,为公司创造更多价值。
同时,也希望销售人员能够以身作则,为客户提供优质服务,树立良好的企业形象。
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北京地区及河北省房地产销售佣金提成制度及详细说明销售人员佣金计提办法某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、销售人员岗位职责1、营销经理1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责;2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;3)协调与公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达";4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案;5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控;6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策;7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。
2、销售代表 11)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;2)完成公司制定的销售任务;3)充分展示公司、楼盘的良好形象;4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作;7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结;8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难;9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;11)协助经理处理投诉问题的落实,解决;12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。
二、佣金计提激励办法佣金计提激励办法1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成) +考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。
2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、提成佣金费来源:(1)住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。
(2)商铺:月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销售 2 佣金和销售人员月度考核奖。
4、佣金提成计提时间: 住宅一次性付款 (预售证已领) 银行按揭商铺一次性付款 (预售证已领) 银行按揭已付总房款 50%并签定《购房合同》后计提已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提已付总房款 50%并签定《购房合同》后计提已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提5、佣金提成配率表: 类别销售任务( 销售任务(销售额个人提成比度) 例集体考核比例营销管理提成比例月销售总额扣除个人提成及管理每人提取可参与提 30 万以下(含 30 万) ×1.6‰人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金月销售总额扣除个人提成及管理每人提取可参与提住汽摩 30~60 万(含 60 万)×1.7‰ 人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金宅车托月销售总额扣除个人提成及管理每人提取可参与提位车 60 万以上×1.8‰ 人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金位繁忙时段营销月销售总额扣除个人提成及管理每人提取可参与提管理人员售出的×1.6‰ 人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金月销售总额扣除个人提成及管理每人提取可参与提 50 万以下(含 50 万) ×1.0‰ 人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金月销售总额扣除个人提成及管理每人提取可参与提 50~80 万(含 80 万)×1.1‰ 人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金商月销售总额扣除个人提成及管理每人提取可参与提铺 80 万以上×1.2‰ 人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金繁忙时段营销月销售总额扣除个人提成及管理每人提取可参与提管理人员售出的×1.0‰ 人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。
提集体考核:营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。
成自由组合成销售人员可以自由组合进行推销,组合推销成功售出按个人提成比例个人提成比例进行平均分处个人提成比例功售出的提成:配计提(个人有协议的,从其协议),双方必须签名确认方可计算佣金。
理销售人员出售的房价低于其权限并经销售经理同意而成功售出的,佣金计提只能办低出价格权限按个人提成比例的 90% 法个人提成比例的 90%提取,余下的 10% 余下的 10%提转到集体考核提成中计发。
(客户自成功售出的提成:己通过关系向公司管理人员取得优惠的,按个人提成比例全额发放。
)客人第一次来访由 A 号销售员接待推销,第二次来访由 B 号销售员或销售部第三者接待推销,最终成交后的提成主要参考以下三方面的内容来决定佣金的分配比碰客后成功售例。
1)以销售人员跟踪的次数、努力的程度以及最终促成客户成功落定为主要出的提成处理:参考要素(占 60%) 2)。
其次以成交客户的口述情况及评价为参考要素(占 25%); 2)最后以部门经理签核的《每日来访客户登记表》的内容为参考要素(占 15%)。
在销售过程中,由于销售人员因先后接待同一个客人,双方未能达成友好共商而碰客或抢客后,因争引起争议,导致目标客户走失,因此而造成销售直接经济损失的,公司将对事件议不和令客人走失的销售人作当月佣金提成额中扣除 200 元/套的处理,如当月佣金提成额不足 200 提成额中扣除提成处理:元的,在其当月工资中扣除 200 元/套。
当月工资中扣除已提佣金,之后经公已提佣金的商品房,因某种原因经公司同意作退房的,经手人已领的佣金在退出退出司同意作退房或转卖的当月扣除;而此套房或商铺重新卖出后再按规定计提。
的当月扣除的提成处理: 3 1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待推销并成功售出的,提成中介或公司各部门介佣金中介人按2.5 2.5‰计提,销售经手人按0.5 0.5‰计提。
绍成功售出的提成处 2、公司员工介绍过来的客人由始至终不经销售人成功售出的,公司员工的佣金理:提成按3‰计算;如介绍过来的客人转交本售楼部人员接待推销并成功售出的,提成佣金中介人按 2.52.5‰计提,销售经手人按0.5 0.5‰计提。
1、所有销售人员公司原则上不作月薪月薪保底。
月薪 2、如因公司在短期内未能接上楼盘,导致销售货源不足,供货量在当时期不足保底薪酬的处理:人均可售壹套的情况下,公司将对销售人员进行月薪 700 元保底元保底处理;壹月薪 3、其它情况由公司董事长、总经理核定。
1、新人试用期间不作月薪月薪保底。
月薪新人加入 2、新人加入,第一、二个月为试用考核期,拓展业务时由销售经理安排一个固的提成处理:定旧销售员带领新人组合共同拓展销售,成功售出后计提佣金按个人提成比例计个人提成比例计算,新人占 40%,旧销售人员占60%。
第三个月新人自行拓展工作。
三、轮客制度1、正常班与早晚班轮客处理办法:由于正常班的销售人员接待客户的机会要优于早晚班,所以每日上午(8:00-12:00),应由早晚班的销售人员先轮客接待,再由正常班的销售人员轮客接待。
2、正常班与中班轮客处理办法:由于正常班的销售人员接待客户的机会要优于中班,所以每日下午(2:30-18:00),应由中班的销售人员先轮客接待,再由正常班的销售人员轮客接待。
如果中班的销售人员在中午(12:00-2:30)已经接待过客户(个人客户除外),应该先由正常班的销售人员接待客户。
四、客户确认制度宗旨:团结合作,发扬团队合作精神。
原则:一切以《每日来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准,口说无凭。
同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。
销售员工的连续两个月未售出壹套房/铺,或连续三个月销售业绩排位最后的, 公司将按其实际工作情况作留职或辞退的处理。
1、前提:接待客户时,要主动询问客户以前是否与本公司联系过,了 4 解到是老客户,应及时通知第一接待人继续跟进。
具体做法:1)在客户进入门口前,应主动微笑出迎,亲手为客户拉开门,礼貌致敬(笑语"欢迎光临"),然后第一时间进行自我介绍,我是 XX 楼盘的 XX 小姐/先生,吾知有什么可以帮到你?2)在了解客户的需要后,应先询问客户的姓氏(如,请问先生/小姐点称呼啊),再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来(如,吾知 XX 小姐/先生之前有无来睇过),如果有就应立即询"之前是边个销售人员跟开"。
在得知具体是边个销售人员跟开之后,应立即通知该销售人员前来接手,如果该销售人员不在现场,应立即致电通知该销售人员 (如, XX 人,(来自房地产 E 网 )你之前跟开的 XX 小姐 /先生依家过左来睇楼,你有无时间依家立即返来)。
如果该销售人员肯定在 X 分钟之内能够赶回来,招呼接待的销售人员应在该销售人员回来这一段时间招呼客户,并为客户提供高质量的服务。
待该销售人员回来后,再将客户移交,并将客户的有关情况向该销售人员解释清楚。
如果该销售人员不能及时赶回来,应交待清楚交由边个现场销售人员为其接手,并将客户的有关情况交待清楚,有必要的话,应向客户解释清楚未能赶回来亲自为其服务的原因,令客户觉得倍受尊重和放心。
2、客户确认以销售人员递交的《每日来访客户登记表》为准。
3、已成交客户重复购买,原则上由已成交销售人员接待推销。
客户有特殊指定销售人员接待的,由被指定的销售人员接待推销。
4、已成交客户重复购买,若在第一单已发生撞单的,原则上由参与 5 第一单提成的人员接待推销,成交后平均分配业绩佣金。
客户有特殊指定销售人员接待的,由被指定的销售人员接待推销。
5、已成交客户亲自带新客户前来睇房的,由已成交销售员接待并跟进。
若在第一单已发生撞单的,原则上由参与第一单提成的人员接待推销,成交后平均分配业绩佣金。
6、已成交客户介绍新客户但是没与其同往的,客户来时提及朋友、亲戚已购房之事的,由已成交销售员接待并跟进,若在第一单已发生撞单的,原则上由参与第一单提成的人员接待推销,成交后平均分配业绩佣金。
;客户来时忘记或没有指定销售人员接待的,作为新客户由轮号人接待。
7、未成交客户带客户来的,由第一接待人接待推销。
8、未成交客户推荐朋友来的,客户指定销售员接待,由指定销售员接待推销;客户没有指定销售员接待推销,视为新客户,由轮客销售人员接待。
9、客户确认有效期为二个月,二个月后再续确认,视为新客户。
客户确认的有效期以销售经理签字的日期为准。
如果该客户虽然在客户确认有效期内没有到销售中心睇楼的,但有来电咨询,或销售人员有去电跟踪的,该销售人员应将每次客户来电咨询或自己去电咨询的情况记录在资料部及《每日来访客户登记表》上,递交营销、策划部经理, 该种情况不属于过了客户确认有效期。