北京地区及河北省房地产销售佣金提成制度及详细说明.

北京地区及河北省房地产销售佣金提成制度及详细说明销售人员佣金计提办法

某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度

为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍

的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。一、销售人员岗位职责

1、营销经理

1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责;

2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;

3)协调与公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达";

4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案;

5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的

房屋去化进行实时销控;

6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重

大事件的决策;

7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。

2、销售代表 1

1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;

2)完成公司制定的销售任务;

3)充分展示公司、楼盘的良好形象;

4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;

5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;

6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作;

7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结;

8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难;

9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;

10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;

11)协助经理处理投诉问题的落实,解决;

12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。

二、佣金计提激励办法佣金计提激励办法

1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪(公司编制)+提成(销售提成) +考核奖金(销售提成)"的薪酬结构。

2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3、提成佣金费来源:

(1)住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。

(2)商铺:月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销售 2 佣金和销售人员月度考核奖。

4、佣金提成计提时间: 住宅一次性付款 (预售证已领) 银行

按揭商铺一次性付款 (预售证已领) 银行按揭已付总房款 50%

并签定《购房合同》后计提已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提已付总房款 50%并签定《购房合同》后计提已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提

5、佣金提成配率表: 类别销售任务( 销售任务(销售额个人提成比度) 例集体考核比例营销管理提成比例月销售总额扣除个

人提成及管理每人提取可参与提 30 万以下(含 30 万) ×1.6‰

人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金月销售总额扣除个人提

成及管理每人提取可参与提住汽摩 30～60 万(含 60 万)

×1.7‰ 人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金宅车托月销售

总额扣除个人提成及管理每人提取可参与提位车 60 万以上

×1.8‰ 人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金位繁忙时段营

销月销售总额扣除个人提成及管理每人提取可参与提管理人员

售出的×1.6‰ 人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金月销售

总额扣除个人提成及管理每人提取可参与提 50 万以下(含 50 万) ×1.0‰ 人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金月销售总额扣

除个人提成及管理每人提取可参与提 50～80 万(含 80 万)

×1.1‰ 人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金商月销售总额

扣除个人提成及管理每人提取可参与提铺 80 万以上×1.2‰ 人

员提成后的剩余部分成人员的平均奖金繁忙时段营销月销售总额扣除个人提成及管理每人提取可参与提管理人员售出的×1.0‰ 人员提成后的剩余部分成人员的平均奖金试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。提集体考核：营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。成自由组合成销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例个人提成比例进行平均分处个人提成比例功售出的提成：配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。理销售人员出售的房价低于其权限并经销售经理同意而成功售出的，佣金计提只能办低出价格权限按个人提成比例的 90% 法个人提成比例的 90%提取，余下的 10% 余下的 10%提转到集体考核提成中计发。（客户自成功售出的提成：己通过关系向公司管理人员取得优惠的，按个人提成比例全额发放。）客人第一次来访由 A 号销售员接待推销，第二次来访由 B 号销售员或销售部第三者接待推销，最终成交后的提成主要参考以下三方面的内容来决定佣金的分配比碰客后成功售例。1）以销售人员跟踪的次数、努力的程度以及最终促成客户成功落定为主要出的提成处理：参考要素（占 60％） 2）。其次以成交客户的口述情况及评价为参考要素（占 25％）； 2）最后以部门经理签核的《每日来访客户登记表》的内容为参考要素（占 15％）。在销售过程中，由于销售人员因先后接待同一个客人，双方未能达成友好共商而碰客或抢客后，因争引起争议，导致目标客户走失，因此而造成销售直接经

济损失的，公司将对事件议不和令客人走失的销售人作当月佣金提成额中扣除 200 元/套的处理，如当月佣金提成额不足 200 提成额中扣除提成处理：元的，在其当月工资中扣除 200 元/套。当月工资中扣除已提佣金，之后经公已提佣金的商品房，因某种原因经公司同意作退房的，经手人已领的佣金在退出退出司同意作退房或转卖的当月扣除；而此套房或商铺重新卖出后再按规定计提。的当月扣除的提成处理： 3 1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待推销并成功售出的，提成中介或公司各部门介佣金中介人按2.5 2.5‰计提,销售经手人按0.5 0.5‰计提。绍成功售出的提成处 2、公司员工介绍过来的客人由始至终不经销售人成功售出的，公司员工的佣金理：提成按3‰计算；如介绍过来的客人转交本售楼部人员接待推销并成功售出的，提成佣金中介人按 2.5

2.5‰计提,销售经手人按0.5 0.5‰计提。 1、所有销售人员公司原则上不作月薪月薪保底。月薪 2、如因公司在短期内未能接上楼盘，导致销售货源不足，供货量在当时期不足保底薪酬的处理：人均可售壹套的情况下，公司将对销售人员进行月薪 700 元保底元保底处理；壹月薪 3、其它情况由公司董事长、总经理核定。 1、新人试用期间不作月薪月薪保底。月薪新人加入 2、新人加入，第一、二个月为试用考核期，拓展业务时由销售经理安排一个固的提成处理：定旧销售员带领新人组合共同拓展销售，成功售出后计提佣金按个人提成比例计个人提成比例计算，新人占 40%，旧销售人员占60%。第三个月新人自行拓展工作。