房地产销售佣金提成管理制度

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房地产公司销售管理佣金提成制度

房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中，佣金提成制度起着至关重要的作用。

该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力，还能有效管理销售过程，提高整体销售绩效。

本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。

一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，根据销售人员的销售表现，给予相应的提成奖励。

这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标，并且逐步建立高绩效销售团队。

二、制度设计（1）佣金比例：佣金比例是制度设计的重要环节。

公司可以根据不同的销售岗位或销售目标，设定不同的佣金比例。

例如，对于销售额达到一定水平的销售人员，可以享受更高比例的佣金提成。

（2）分配方式：佣金的分配方式也需要事先确定。

一种常见的方式是按月结算，即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金，并直接发放给销售人员。

另一种方式是按季度或年度结算，适用于销售周期较长的项目。

（3）绩效评估：为确保佣金的公正分配，公司需要制定明确的绩效评估标准。

这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。

通过科学而公正的评估，可以更准确地反映销售人员的工作表现。

三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队，提高销售绩效。

首先，佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性，他们会更加努力地推动销售，以获得更高的佣金。

其次，佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作，激发他们追求个人和团队成功的动力。

最后，佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员，增强团队的稳定性和凝聚力。

四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果，房地产公司可以采取以下优化措施：（1）灵活调整佣金比例：随着市场环境的变化，公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例，确保激励机制始终具有竞争力。

（2）完善绩效评估标准：随着业务的发展，公司需要不断完善和调整绩效评估标准，以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。

（3）定期培训与沟通：公司可以定期组织销售培训和工作交流会议，帮助销售人员共同成长，并及时解决工作中的问题和困难。

房地产公司佣金管理制度

第一章总则第一条为规范房地产公司的佣金管理，调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。

第三条本制度的宗旨是：公平、公正、公开，激发销售人员的工作热情，确保公司销售目标的实现。

第二章佣金计算方法第四条佣金分为基本佣金和奖励佣金两部分。

第五条基本佣金：1. 基本佣金以销售额为基础，按照一定比例计算。

2. 基本佣金比例根据市场情况、项目类型、销售难度等因素进行设定。

第六条奖励佣金：1. 奖励佣金分为月度奖励和年度奖励。

2. 月度奖励根据个人业绩和团队业绩进行设定，达到一定业绩目标即可获得。

3. 年度奖励根据个人业绩和公司整体业绩进行设定，达到一定业绩目标即可获得。

第三章佣金发放及支付第七条佣金发放时间：1. 基本佣金每月发放一次，具体发放时间为每月的最后一个工作日。

2. 奖励佣金根据设定的奖励条件进行发放。

第八条佣金支付方式：1. 佣金以现金或银行转账方式支付。

2. 佣金支付时，销售人员需提供相关合同、发票等证明材料。

第九条佣金发放及支付过程中，如出现争议，由公司人力资源部负责协调处理。

第四章佣金调整第十条佣金调整：1. 公司根据市场情况、项目类型、销售难度等因素，可对佣金比例进行调整。

2. 佣金调整需提前通知销售人员，并经销售人员同意后方可实施。

第五章佣金扣罚第十一条佣金扣罚：1. 销售人员在销售过程中，如出现违规行为，如虚假销售、泄露客户信息等，公司将根据情节严重程度进行扣罚。

2. 扣罚金额根据违规行为的具体情况确定。

第六章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施，原有佣金管理制度自行废止。

第十四条本制度如有未尽事宜，由公司另行制定补充规定。

房地产经纪公司销售人员工资与佣金提成制度

房地产经纪公司销售人员工资与佣金提成制度房地产经纪公司销售人员工资与佣金提成制度对于公司和销售人员来说都是非常重要的。

合理的工资与佣金制度能够激励销售人员的积极性，提高他们的工作效率和业绩，进而促进公司的发展。

下面我将从公司和销售人员两个方面详细讨论这个制度。

对于公司来说，制定一个合理的工资与佣金提成制度可以帮助公司吸引和留住优秀的销售人员。

在房地产行业，销售人员的努力和能力直接关系到公司的销售额和市场份额。

因此，公司应该设置一个能够激励销售人员的工资与佣金提成比例。

一般来说，工资是销售人员的固定收入，可以稳定他们的经济状况，而佣金是根据实际销售额来计算的，可以激励他们更加积极地推销产品和服务。

同时，公司应该根据销售人员的能力和经验来设置不同的提成比例，以保证公平和公正。

除此之外，公司还应该建立一个透明和公正的佣金计算与发放机制。

销售人员的佣金是根据他们的个人业绩来计算的，一般来说，销售额越高，佣金就越多。

但是，公司应该设定一个基准销售额，超过这个销售额的部分才能算作佣金。

此外，公司还应该明确佣金的计算公式和规则，并确保销售人员能够清楚了解和理解这个制度，以避免发生纠纷和争议。

最后，公司应该按时发放佣金，并提供明细的佣金账单，以保证销售人员的权益。

对于销售人员来说，工资和佣金制度是他们努力工作和提高业绩的动力和保障。

工资是销售人员的稳定收入，能够满足他们的基本生活需求。

然而，工资一般是固定的，难以提高，所以销售人员通常更加关注佣金。

佣金是销售人员通过自己的努力和能力所获得的收入，可以根据销售额的增长而不断提高。

因此，销售人员在工作中会更加积极主动地推销产品和服务，以达到更高的销售额和佣金。

除此之外，佣金制度还可以激励销售人员提高自己的销售技巧和业务水平，进而促进个人的成长和发展。

然而，尽管佣金制度对销售人员来说非常重要，但是公司也应该注意保护销售人员的权益。

销售人员在工作中面临很大的压力和竞争，为了获得更多的佣金，他们可能会采取一些不正当的手段和行为。

房地产完整的佣金提成方案

房地产完整的佣金提成方案目录一、总则 (2)二、销售流程与管理 (2)2.1 销售准备 (3)2.2 客户接待与需求分析 (4)2.3 房源推荐与价格谈判 (5)2.4 签约与房款收取 (6)三、佣金计算与支付 (8)3.1 佣金基数 (8)3.2 佣金比例 (9)3.3 支付时间节点 (10)3.4 支付方式 (11)四、销售激励与考核 (12)4.1 激励政策 (13)4.2 考核指标 (14)4.3 考核周期 (15)4.4 奖惩措施 (16)五、团队管理与培训 (17)5.1 团队组建 (18)5.2 培训计划 (19)5.3 绩效激励 (20)六、附则 (21)6.1 解释权归属 (22)6.2 修订与更新 (22)七、附件 (23)7.1 销售合同样本 (24)7.2 客户服务标准 (25)7.3 合同范本 (26)一、总则本房地产佣金提成方案旨在规范房地产经纪公司的佣金分配和提成制度，以确保公平、合理地激励经纪人提高业绩，促进房地产市场的健康发展。

本方案适用于所有在本公司从事房地产经纪业务的经纪人及相关人员。

本方案的核心原则是根据经纪人的业绩和贡献来确定佣金提成，以激发经纪人的积极性和创造力。

具体内容包括佣金比例、提成计算方法、佣金支付时间等。

本方案将定期进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展需要。

公司有权根据实际情况对本方案进行修订和补充。

本方案自发布之日起生效，所有经纪人及相关人员必须遵守本方案的规定，公司将依法追究其法律责任。

二、销售流程与管理在销售前期，需进行充分的市场调研，制定详细的销售策略和计划。

销售团队需进行产品知识培训，熟悉项目特点、优势及定位，以便向潜在客户准确传达信息。

销售团队需保持良好的职业形象，热情接待来访客户，并详细解答客户咨询。

销售团队需具备专业的房地产知识，能够为客户提供全方位的购房咨询和服务。

对产生购买意向的客户，销售团队需进行重点跟踪，及时了解客户需求变化，并向上级汇报。

房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度

房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度1. 引言房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度是一项关键性的政策，对于公司的经营与发展起到至关重要的作用。

本文将详细阐述房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度，包括提成比例、计算方法、考核标准等内容，以确保公司与销售人员在工资佣金方面的权益得到公平、合理的保障。

2. 提成比例为了激发销售人员的积极性和工作动力，房地产经纪公司设定了合理的提成比例。

提成比例将根据销售人员的表现和销售业绩进行动态调整，以确保公平和激励的原则。

2.1 销售额不同区间的提成比例按照销售额的不同区间，公司将制定不同的提成比例。

以下是公司制定的提成比例范例：•销售额≤ 500万元：提成比例为5%•500万元 < 销售额≤ 1000万元：提成比例为7%•1000万元 < 销售额≤ 2000万元：提成比例为9%•销售额 > 2000万元：提成比例为11%2.2 引入销售人员绩效考核除了销售额之外，公司还将引入绩效考核作为提成比例的参考。

绩效考核将根据销售人员的工作投入、客户满意度、合同签订率、业务发展等因素进行评估。

绩效考核结果将与销售额的提成比例相结合，以形成最终的提成比例。

3. 提成计算方法房地产经纪公司的提成计算方法需要确保公正、准确、透明。

以下是公司规定的提成计算方法的详细步骤：3.1 销售额计算销售人员的销售额将根据他们所负责的客户合同金额来计算，包括买卖双方的房屋/土地价格、商业地产租赁合同金额等。

3.2 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例通过将销售额与提成比例相乘，即可得到销售人员应获得的提成金额。

3.3 绩效考核调整如果销售人员在绩效考核中表现突出，公司将对提成计算进行适当调整，提高其提成比例以奖励其优秀表现。

4. 考核标准为了确保公平和透明的考核标准，房地产经纪公司设立了一套综合性的考核指标体系。

该体系将综合考虑销售额、绩效考核、客户满意度等因素，以评估销售人员的表现。

某房地产销售佣金提成制度

某房地产销售佣金提成制度简介在房地产销售中，佣金是一种重要的奖励方式，可以促进销售员们的积极性和努力程度。

而佣金提成制度则是佣金的分配方式。

本文旨在介绍某房地产公司的佣金提成制度，包括制度的基本构成和重要流程。

制度构成提成比例某房地产公司的佣金提成制度中，销售员的佣金提成比例是核心部分。

该公司的佣金提成比例是按照销售员的业绩和贡献度来进行划分的。

通常来说，销售员在累计销售3套房产后，就可以进入提成比例的阶段，此时的提成比例为1%。

当销售员持续累计业绩达到5套房产时，提成比例则会提高至1.5%。

依此类推，当业绩进一步提高到8套房产时，提成比例则提高至2%。

级别划分除在销售业绩上表现突出的销售员，公司还会划分销售员的级别和职责。

主要包括初级销售员、中级销售员和高级销售员三个级别。

初级销售员主要负责初步的客户沟通等任务，中级销售员则会更多的参与项目信息的介绍和谈判，而高级销售员会直接负责更复杂的销售任务并进行客户关系维护。

三个级别的销售员在佣金提成比例上也有不同的待遇。

初级销售员的提成比例为标准比例，即1%。

中级销售员的提成比例为1.2%，高级销售员的提成比例为1.5%。

激励奖金为了激励销售员的表现，公司还设立了激励奖金。

销售员在累计三个月达到一定的业绩后，即可获得额外的奖金。

这个业绩标准是：初级销售员在三个月内累计销售额达到200万元，中级销售员销售额达到400万元，而高级销售员则需要累计销售额达到600万元。

流程介绍某房地产公司的佣金提成制度的核心部分是提成比例的确定和激励奖金的评定。

销售员只要累计满足特定的销售业绩就能够进入下一个提成比例阶段或获得激励奖金。

以下将介绍提成流程和激励奖金申请流程。

提成流程1.销售员在完成一笔成交后，需要向公司提交一份销售合同，并附带一份提成结算表；2.公司根据销售员提交的提成结算表，来确定销售员的提成比例；3.公司通过内部系统来计算销售员的佣金，并将佣金打入销售员的银行账户中。

房地产销售人员佣金提成制度1

房地产销售人员佣金提成制度一现目前市场销售人员工资发放情况：
置业顾问：底薪１２００元∕月－１８００元∕月
销售经理：底薪：３０００元∕月－５０００元∕月
佣金提成标准：
置业顾问：１．５‰－３‰
销售经理：（万分之五－１‰）
二、为了充分调动销售人员的工作积极性，显现开发商直销，实
现短期内完成项目的销售目标，建议如下销售薪资制度：
１，置业顾问：底薪１５００元∕――１８００元∕月
销售策划：元／月，设计：／月，策划兼设计：元／月佣金：万分之三
销售经理：底薪：４０００元∕月－５０００元∕月
２，佣金提成标准；
置业顾问：１．７‰－３‰
销售经理：（万分之六－１‰）
（注：以上都以实际到款金额发放佣金）
另：根据项目的销售进度，制定销售顾问每月的合理销售计划任务，对于完成既定的任务及未完成任务的待项目就绪制定详细的奖罚制度。

房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度

房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度房地产经纪公司作为房地产行业中的重要一环，扮演着极为关键的角色。

销售人员作为公司的核心力量，多年以来一直是公司中最重要的部分。

为了激励销售人员的积极性和推动公司的销售业绩，建立一个合理的工资佣金提成制度显得尤为重要。

本文将详细介绍一个典型的房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度，以期通过明确的规定和奖励机制，激发销售人员的工作热情，使其在推动公司发展的同时，也能获得相应的回报。

一、目标设定为了让销售人员明确工作目标并有所奋斗，公司每季度设定销售目标。

通过明确的指标设置，可以既考察销售人员的能力，又能激发他们的努力。

公司会根据每个销售人员的销售额和业绩绩效来确定他们的收入。

二、工资制度公司的销售人员除了基本工资外，还可以通过销售佣金和其他奖励获得更多的收入。

1. 销售佣金：销售佣金是销售人员最主要的收入来源。

公司将销售佣金设计为一个分段式的提成制度，销售人员的佣金比例随着销售额的增加而递增。

以确保销售人员在实现更高销售额的同时，也能获得更高的回报。

具体的提成比例将根据公司业绩和市场环境等因素进行调整。

2. 业绩奖金：公司每季度会根据销售人员的综合工作表现给予额外的业绩奖金。

这些奖金将通过个人的销售业绩、客户满意度、合同签订量等指标进行评定，以鼓励销售人员在各个方面的综合能力提升。

3. 其他奖励机制：为了进一步激发销售人员的积极性，公司还设立了其他奖励机制。

例如，每月销售冠军奖励、最佳团队奖励等，旨在提高销售人员的士气和凝聚力。

三、考核及考核标准公司每季度对销售人员的工作进行全面考核，并根据评估结果给予相应的奖励。

考核标准主要包括以下几个方面：1. 业绩表现：销售人员的销售额、签订合同数量、合同金额等是考核的重要指标。

销售人员在这些方面的表现越好，相应的奖励也会更丰厚。

2. 客户满意度：客户满意度是公司业务发展的关键因素之一。

销售人员在处理客户关系和售后服务等方面的表现会影响整体满意度，对于表现出色的销售人员，公司将给予相应的奖励。

房地产公司销售管理佣金提成制度

房地产公司销售管理佣金提成制度首先，房地产公司销售管理佣金提成制度应该具备公平性。

公平是保证制度的可行性和可信度的基石。

销售人员的业绩应该与其薪酬成正比，即销售业绩好的员工能够获得更高的佣金提成。

其次，该制度应该具备合理性。

合理性是指制度的设计需要与公司的实际情况相符合。

公司应该根据销售岗位的特点和任务分配、市场竞争状况、公司的盈利状况等因素来确定提成比例和计算方法。

一种常见的房地产公司销售管理佣金提成制度是基于销售额的提成制度。

这种制度可以根据销售人员实际销售的房地产项目销售额来计算佣金提成金额。

通常，销售人员的佣金提成比例会随着销售额的增加而逐渐提高。

另一种常见的提成制度是基于销售利润的提成制度。

这种制度可以根据销售人员实际销售的房地产项目的利润来计算佣金提成金额。

利润是指销售价格减去成本的差额。

销售人员的佣金提成比例会随着销售利润的增加而逐渐提高。

除了销售额和销售利润外，还可以考虑其他因素来确定佣金提成比例，如销售人员的工作经验、销售目标的完成情况、客户反馈等因素。

这样可以更全面地考察销售人员的综合能力和贡献度。

此外，为了确保销售人员的积极性和稳定性，房地产公司可以设定一定的销售目标和任务要求。

只有销售人员完成了公司的目标和任务，才能享受到相应的佣金提成。

最后，房地产公司销售管理佣金提成制度还应该具备透明性和可操作性。

透明性是指制度的各个环节都应该公开透明，让销售人员清楚知道如何计算佣金提成和如何达到相应的目标。

可操作性是指制度的实施和管理需要简单易行，避免繁琐复杂的手续和流程。

总结起来，房地产公司销售管理佣金提成制度应该具备公平、合理、透明、可操作等特点。

通过制度的完善和优化，可以激发销售人员的积极性，提高销售业绩，从而达到公司的利润最大化的目标。

房地产销售佣金提成制度

房地产销售佣金提成制度销售人员佣金计提办法某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法.一、销售人员岗位职责1、营销经理 1对销售现场进行全面管理包括现场相关部门人员,对公司领导负责; 2组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整; 3协调与公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达"; 4制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案; 5全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控; 6处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策; 7销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉.2、销售代表 1主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务; 2完成公司制定的销售任务; 3充分展示公司、楼盘的良好形象; 4主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作; 5协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理; 6协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作; 7协助市场调查,及时上交工作计划及总结; 8负责与客户沟通联系,为客户解决困难; 9对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺; 10在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意; 11协助经理处理投诉问题的落实,解决; 12做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作.二、佣金计提激励办法 1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪公司编制+提成销售提成+考核奖金销售提成"的薪酬结构. 2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提. 3、提成佣金费来源: 1住宅:月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖. 2商铺:月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度考核奖. 4、佣金提成计提时间:5、佣金提成配率表:三、轮客制度1、正常班与早晚班轮客处理办法:由于正常班的销售人员接待客户的机会要优于早晚班,所以每日上午8:00-12:00,应由早晚班的销售人员先轮客接待,再由正常班的销售人员轮客接待.2、正常班与中班轮客处理办法:由于正常班的销售人员接待客户的机会要优于中班,所以每日下午2:30-18:00,应由中班的销售人员先轮客接待,再由正常班的销售人员轮客接待.如果中班的销售人员在中午12:00-2:30已经接待过客户个人客户除外,应该先由正常班的销售人员接待客户.四、客户确认制度宗旨:团结合作,发扬团队合作精神.原则:一切以每日来访客户登记表文字记录、来电来访登记为准,口说无凭.同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销.销售员工的连续两个月未售出壹套房/铺,或连续三个月销售业绩排位最后的,公司将按其实际工作情况作留职或辞退的处理.1、前提:接待客户时,要主动询问客户以前是否与本公司联系过,了解到是老客户,应及时通知第一接待人继续跟进.具体做法:1在客户进入门口前,应主动微笑出迎,亲手为客户拉开门,礼貌致敬笑语"欢迎光临",然后第一时间进行自我介绍,我是XX楼盘的XX小姐/先生,吾知有什么可以帮到你2在了解客户的需要后,应先询问客户的姓氏如,请问先生/小姐点称呼啊,再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来如,吾知XX 小姐/先生之前有无来睇过,如果有就应立即询"之前是边个销售人员跟开".在得知具体是边个销售人员跟开之后,应立即通知该销售人员前来接手,如果该销售人员不在现场,应立即致电通知该销售人员如, XX人,你之前跟开的XX小姐/先生依家过左来睇楼,你有无时间依家立即返来.如果该销售人员肯定在X分钟之内能够赶回来,招呼接待的销售人员应在该销售人员回来这一段时间招呼客户,并为客户提供高质量的服务.待该销售人员回来后,再将客户移交,并将客户的有关情况向该销售人员解释清楚.如果该销售人员不能及时赶回来,应交待清楚交由边个现场销售人员为其接手,并将客户的有关情况交待清楚,有必要的话,应向客户解释清楚未能赶回来亲自为其服务的原因,令客户觉得倍受尊重和放心.2、客户确认以销售人员递交的每日来访客户登记表为准.3、已成交客户重复购买,原则上由已成交销售人员接待推销.客户有特殊指定销售人员接待的,由被指定的销售人员接待推销.4、已成交客户重复购买,若在第一单已发生撞单的,原则上由参与第一单提成的人员接待推销,成交后平均分配业绩佣金.客户有特殊指定销售人员接待的,由被指定的销售人员接待推销.5、已成交客户亲自带新客户前来睇房的,由已成交销售员接待并跟进.若在第一单已发生撞单的,原则上由参与第一单提成的人员接待推销,成交后平均分配业绩佣金.6、已成交客户介绍新客户但是没与其同往的,客户来时提及朋友、亲戚已购房之事的,由已成交销售员接待并跟进,若在第一单已发生撞单的,原则上由参与第一单提成的人员接待推销,成交后平均分配业绩佣金.;客户来时忘记或没有指定销售人员接待的,作为新客户由轮号人接待.7、未成交客户带客户来的,由第一接待人接待推销.8、未成交客户推荐朋友来的,客户指定销售员接待,由指定销售员接待推销;客户没有指定销售员接待推销,视为新客户,由轮客销售人员接待.9、客户确认有效期为二个月,二个月后再续确认,视为新客户.客户确认的有效期以销售经理签字的日期为准.如果该客户虽然在客户确认有效期内没有到销售中心睇楼的,但有来电咨询,或销售人员有去电跟踪的,该销售人员应将每次客户来电咨询或自己去电咨询的情况记录在资料部及每日来访客户登记表上,递交营销、策划部经理,该种情况不属于过了客户确认有效期.但每次的记录时间及内容必须真实,如有发现弄虚作假,每次扣罚人民币50元整.10、发生撞单,首选协商解决;不能协商解决又不接受领导协调及裁决的,不接受一方业绩归另一方所有,佣金上缴销售部.11、每日来访客户登记表交单确认时间:1早班8:00~12:00 18:00~22:00,第一次交单时间为12:00~12:30;第二次交单时间为22:00~22:30;2中班12:00~18:00交单时间为18:00~18:30.12、每日来访客户登记表交单确认处:销售部经理和策划部经理.五、考核制度1、适用范围:可参与集体销售佣金的销售人员.2、考核时间:以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核.3、考核内容:"品德、工作能力、工作表现、工作成绩"四方面进行考评. 4、考核量化测评标准: 附:工作成绩评分表总分值30分★完成工作任务量分值12分概述与总评:1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务12分;2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额11~10 分;3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额9~8 分;4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距7~0 分★工作质量分值10分概述与总评:1、完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督导10分;2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少9~8分;3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要一般的督导7~6 分;4、工作不经心,易犯错误,工作质量勉强可以接受5~0 分★工作效率分值8分概述与总评:1、交付任务能提前完成,速度快而准确8分;2、交付任务能如期完成,速度很快7~6分;3、交付任务须催促方能完成5~4分;4、任务逾期完成,工作速度很慢3~0分;六、考核计发办法:销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩,根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金,计算公式为:1、单元分值=每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分七、考核评审成员:1销售部经理、2策划部经理八、评审原则:实事求是,严肃、客观.九、评审程序:实行层级考评,一级考评一级.1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;3、部门经理考评后交财务部发放;十、本销售管理佣金提成制度从2008年2月1日开始执行.。

某房地产销售佣金提成制度

某房地产销售佣金提成制度为了激励和激发房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，我公司特制定了以下关于佣金提成的制度。

1.佣金计算方式销售人员的佣金按照每笔成交的销售金额计算。

具体计算方式如下：(1)低于100万元的销售金额，佣金比例为1%;(2)100-200万元的销售金额，佣金比例为2%;(3)200-300万元的销售金额，佣金比例为3%;(4)300万元以上的销售金额，佣金比例为4%。

例如，销售人员A成功完成一笔销售金额为150万元的交易，则他的佣金为150万元*2%=3万元。

2.佣金支付方式佣金的支付方式分为两种：(1)一次性支付：销售人员在房地产交易完全成交后的5个工作日内支付佣金。

(2)分期支付：佣金的支付可分为两期。

第一期支付为销售人员与客户签订购房协议，并支付首付款的5%时，支付佣金的10%。

第二期支付为交付房屋产权证书给客户时，支付佣金的剩余部分。

3.佣金的调整销售人员所获取的佣金并不是固定的，具体值可能会因为以下原因进行调整：(1)交易所在地区的市场情况：如果一些地区的房地产市场骤然下跌，影响到销售业绩，公司有权调整佣金比例。

(2)销售人员的业绩：优秀的销售人员在完成更多的销售任务后，公司有权适当提高其佣金比例。

(3)客户投诉：如果因为销售人员的原因导致客户投诉，公司有权扣除相应的佣金金额。

4.佣金规范销售人员在获取佣金时需严格遵守公司规定，不得进行任何违法违规行为。

若销售人员发现违规行为，应主动向公司报告，并配合公司进行调查。

一旦发现违规行为，公司有权取消销售人员的佣金资格，并追究其责任。

5.佣金保密公司对销售人员的佣金信息进行严格保密，未经本人允许，不得向任何外部机构或个人透露。

通过以上制度的实施，我们相信可以激发销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，实现公司的发展目标。

同时，我们也会不断根据市场情况和销售人员的表现进行调整，以确保制度的公平性和合理性。

房地产销售佣金提成管理制度

房地产销售佣金提成管理制度一、制度概述为了规范公司房地产销售佣金提成管理，激励销售人员积极拓展业务，提高业绩、提升公司战略竞争力，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司销售人员。

三、佣金提成计算1.销售佣金的计算方法为成交价X销售佣金比例。

2.销售佣金比例为根据销售人员的实际绩效评估结果，经过公司审批予以确定。

3.销售佣金的支付时机为需求方取得物业权证后的一个月内。

4,销售佣金的计算、审核、发放等工作由公司财务部门负责。

四、销售绩效评估1.销售绩效评估依据销售人员在销售业务方面的工作业绩，客户评价等综合考核结果。

2.销售绩效评估主要考捌旨标包括销售业绩、销售能力、服务质量等。

3.销售人员的销售绩效评估结果，包括销售佣金比例的确定，由公司人力资源部门根据业务部门提供的数据，综合评估后予以确定，用艮经公司领导审批。

五、销售佣金管理1.销售佣金的使用必须按公司相关规定执行，并须提交支出明细和相关票据。

2,销售佣金严禁以任何形式转移和挪用，如有违反，将按公司规定追究相应人员的法律责任。

3.销售佣金的管理工作由公司财务部门负责，建立健全的佣金管理制度,做到收支两条线，杜绝违规行为。

六、规定违反1.未按规定实行销售佣金提成的，将按其所得销售佣金的50%扣罚作为公司处罚。

2.销售人员有转移、挪用销售佣金的行为,将按公司规定追究其法律责任，并停止此人员的销售资格。

3.销售人员有故意降低房价、佣金折扣等行为影响公司利益的，按照公司相关制度进行相应惩罚。

七、其他1.本制度生效的日期为XX年XX月XXB o2.本制度的修订和解释权属于公司，经公司领导审批后生效。

3.本制度与其他公司制度有冲突的,以本制度为准。

4.本制度的具体实施由公司各部门和销售人员共同完成，确保制度的有效落实。

房地产销售佣金提成制度

房地产销售佣金提成制度1. 概述房地产销售佣金提成制度是一种激励措施，旨在激发房地产销售人员的积极性和努力程度。

该制度基于销售人员的销售业绩，通过提供额外的经济奖励，以鼓励他们更加积极地推动房地产销售工作。

本文将为你详细介绍房地产销售佣金提成制度的相关内容。

2. 提成计算方式房地产销售佣金提成的计算方式一般基于以下几个方面：2.1 销售额佣金提成的核心依据是销售额。

销售额是指销售人员所负责的房地产项目的实际销售金额。

销售人员的佣金提成将根据其销售额的大小而定。

2.2 佣金比例佣金比例是指销售人员根据其销售额所能获得的佣金的百分比。

通常，销售人员的佣金比例会根据其个人表现和销售额的大小进行调整。

较高的销售额和卓越的表现将会得到更高的佣金比例。

2.3 销售排名销售人员的佣金提成还可以根据其在销售团队中的排名而有所不同。

优秀的销售人员通常会根据其销售业绩在销售排行榜中获得更高的佣金比例。

3. 佣金结算周期房地产销售佣金的结算周期是指佣金支付周期。

一般情况下，佣金结算周期为月度，即每月底根据前一个月的销售业绩计算佣金并进行支付。

然而，具体的佣金结算周期可能会根据公司的政策而有所不同。

4. 其他细则除了提成计算方式和佣金结算周期外，房地产销售佣金提成制度还可以包括以下一些细则：4.1 提成封顶为了避免佣金过高的情况出现，销售人员的佣金提成可以设定封顶。

一旦销售人员的佣金达到封顶金额，其后的销售额将不再计算佣金。

这有助于控制佣金支出并确保公司的利益。

4.2 公司激励政策为了进一步激励销售人员，公司可以制定一些激励政策。

例如，销售人员可以获得额外的奖金、奖励旅游等，以鼓励他们在销售工作中取得更好的成绩。

4.3 绩效评估标准为了公正地评估销售人员的绩效，公司可以设定一套明确的绩效评估标准。

这些标准可以包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标。

通过绩效评估，公司能够准确地评估销售人员的贡献和表现。

5. 佣金提成制度的优势和注意事项房地产销售佣金提成制度的实施有以下几个优势：5.1 激励销售人员佣金提成制度能够激励销售人员更加积极地推动销售工作，提高销售业绩。

房地产销售人员工资与佣金提成制度

房地产销售人员工资与佣金提成制度在房地产行业中，销售人员起着至关重要的作用。

他们的努力和表现直接影响到公司的销售业绩和利润。

为了激励销售人员积极努力地推动业务发展，公司通常会制定一套合理的工资与佣金提成制度。

本文将介绍房地产销售人员工资与佣金提成制度的一般规定。

一、工资部分作为公司员工，销售人员会有一定的基础工资。

这部分工资通常是根据销售人员的岗位职责、工作经验和公司规定的薪资水平来确定的。

基础工资的目的是确保销售人员在销售业务暂时不景气或客户交易较为缓慢的情况下，仍能够有稳定的收入来源。

二、佣金提成部分佣金提成是激励销售人员的主要方式。

一般而言，佣金提成是根据销售人员的业绩和具体销售项目的金额来确定的。

不同的公司和项目可能会有不同的提成比例，通常在销售人员入职时会明确规定。

这样做的目的是确保销售人员在进行销售工作时有明确的奖励标准和收益预期。

对于销售人员来说，拥有一套公正合理的佣金提成制度至关重要。

一方面，这可以增加销售人员的积极性和动力，促使他们更加努力地工作；另一方面，佣金提成也能够为销售人员创造相对丰厚的回报，以激发他们的创业精神和个人成长动力。

三、潜在的奖励机制除了基础工资和佣金提成外，一些公司还会设立一些额外的激励机制来奖励出色表现的销售人员。

这些潜在的奖励可以是现金奖励、旅游或其他福利待遇等。

这些奖励通常是以目标完成度、销售额或其他衡量销售人员绩效的指标为基础来设置和分配的。

潜在的奖励机制的目的是进一步激励销售人员，鼓励他们在销售工作中不断超越自我、追求出色的绩效。

通过设立这些奖励机制，公司可以塑造出一种竞争激烈但公平公正的销售环境，提高销售人员的整体业绩。

四、考核与评估机制为了确保工资与佣金提成制度的公平和透明性，公司通常会建立一套完善的考核与评估机制。

这个机制会根据销售人员的工作表现、达成的销售目标和客户评价等方面进行考核和评估。

考核结果将直接影响到销售人员的工资和佣金提成的具体额度。

某房地产销售佣金提成制度

某房地产销售佣金提成制度简介销售佣金提成是房地产行业对于销售人员的一种鼓励和奖励机制，在某房地产公司中也非常普遍。

本文将介绍该公司的销售佣金提成制度，包括提成计算公式、提成方式和发放时间等方面。

提成计算公式某房地产公司的销售佣金提成计算公式如下：销售佣金提成 = 销售额 × 提成比例其中，销售额指房地产交易的实际成交金额，提成比例则由公司根据销售人员的绩效表现和公司整体业绩水平等因素进行设定，并在协议中与销售人员签订。

例如，某销售人员A在一笔房屋成交中的实际成交金额为100万元，其签订的提成比例为1%，则该销售人员的销售佣金提成为100万元 × 1% = 1000元。

提成方式某房地产公司的销售佣金提成采用阶梯提成的方式进行发放，即根据每个销售人员的业绩表现，将其业绩细分为三个档次，分别对应不同的提成比例。

具体如下：•档次一：业绩在10万元以下，提成比例为0.8%；•档次二：业绩在10万元至50万元之间，提成比例为1.2%；•档次三：业绩在50万元以上，提成比例为1.5%。

例如，某销售人员A在一个月内的业绩为65万元，则其销售佣金提成的计算方式为：•前10万元：10万元 × 0.8% = 800元；•10万元至50万元：(50万元 - 10万元) × 1.2% = 480元；•超过50万元：(65万元 - 50万元) × 1.5% = 2250元。

则该销售人员A该月的销售佣金提成为800元+ 480元+ 2250元= 3530元。

发放时间某房地产公司的销售佣金提成是按照周期性进行发放的，具体为每个月的20日前将上个月的销售佣金提成结算并发放给销售人员。

此外，公司也会对销售人员的提成进行核对和审核，确保数据的准确性和公正性，避免因数据异常或其他原因导致的佣金流失或重复发放等问题。

销售佣金提成是房地产公司对于销售人员的一种鼓励和奖励机制，本文介绍了某房地产公司的销售佣金提成制度，包括提成计算公式、提成方式和发放时间等方面。

地产佣金管理制度

地产佣金管理制度一、总则为了规范地产佣金的管理，提高行业服务质量，保障消费者权益，制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有地产销售人员及相关管理人员，包括但不限于中介公司、开发商、房地产顾问等。

三、地产佣金的计算方法1. 佣金比例：地产公司与销售人员协商确定，一般在1%-5%之间。

2. 佣金计算基数：售房总价。

售房总价=房屋售价+附属设施费用+税费等其他费用。

3. 佣金计提时间：销售人员在签订买卖合同后，应在合同款项结算后的15个工作日内向地产公司计提佣金。

四、地产佣金的分配方式1. 70% - 销售人员；2. 20% - 促销奖励；3. 10% - 公司收入。

五、佣金提取条件1. 销售人员需获得客户签订买卖合同，房款交至公司账户后，方可提取佣金；2. 销售人员应提供完整的售楼合同和客户信息资料；3. 佣金提取需在公司规定的时间内完成。

六、佣金的使用销售人员可以使用佣金来付清自己的生活费用、房屋首付、车辆购买等个人支出。

七、违规处理1. 销售人员擅自私分佣金，一经查实公司有权终止合作关系并追回佣金。

2. 销售人员提取佣金后逃离责任，公司有权追回佣金并冻结其工作资格。

3. 销售人员违反规定，将佣金用于非法用途，公司将追回佣金并保留追诉权利。

八、公司的监督1. 公司应建立健全的内部管理制度，加强对销售人员的监督；2. 公司定期对销售人员的佣金发放情况进行检查核实，确保符合规定。

九、其他1. 本制度的解释权归公司所有；2. 如有变更，公司将提前通知所有销售人员。

以上为公司地产佣金管理制度，为了公司的健康发展和销售人员的利益，希望所有销售人员能够遵守规定，共同维护公司的形象和信誉。

愿公司与所有销售人员共同发展壮大，共创美好未来。

房地产项目佣金提成管理制度

房地产项目佣金提成管理制度(共6页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-××项目薪酬佣金提成管理制度一、目的1、规范项目销售佣金提成核算、计提、发放形成销售佣金提成标准化管理体系。

2、激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。

二、原则1、全流程符合公司的规章制度流程要求。

2、充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。

三、适用范围适用于公司营销部门全体员工四、销售佣金提成计算方式1、公司营销人员采用底薪（日常考勤）+全勤（无迟到早退、无请假）+提成（销售提成）+销售物业套奖（奖金）的薪酬结构2、置业顾问以本人销售业绩计提，项目其他岗位以项目本月整体销售业绩计提。

3、佣金提成方式：每月根据月度任务分解制定置业顾问月销售任务，根据个人销售任务的完成率来进行佣金计提。

项目其他岗位以月度总销售任务的完成率来进行佣金提成比例的计提。

比如：本月总任务完成80%，即用职务所对应的提成提成系数×80%即为当月提成系数。

4、所有物业溢价均在年底统一进行计算，并于新一年的第二个月的15日发放。

5、车位佣金：置业顾问2000元/个，销售总监500元/个，销售经理500元/个。

五、销售佣金提成系数标准六、薪酬、佣金发放规则及时间1、新入职员工试岗期7天，通过考核并上岗者，薪资自入职当天开始计算。

7天未通过考核则无薪酬，7天内主动离职者不支付薪资。

2、所有员工入职一个月内为试用期，试用期工资以基础底薪的80%进行发放。

试用期内员工申请离职需提前一周递交书面申请，案场负责人签字确认后方可进行工作交接，若员工不在规定的日期内提出离职并提前离开，则视为本人自动放弃，之前所产生的薪酬及佣金、奖金均不予发放。

3、所有员工入职一个月后自动转正，转正工资以基础底薪的100%进行发放，转正员工申请离职需要提前一月内递交书面申请，案场负责人签字确认后方可进行工作交接，若员工不在规定的日期内提出离职并提前离开，则视为本人自动放弃，之前所产生的薪酬及佣金、奖金均不予发放。

某房地产开发公司销售管理佣金提成制度

某房地产开发公司销售管理佣金提成制度某房地产开发公司销售管理佣金提成制度一、背景介绍随着房地产市场的发展，房地产开发公司作为房地产行业的重要组成部分，起到了极其重要的作用。

为了更好地激励销售人员的积极性和创造性，公司决定制定一套科学合理的销售管理佣金提成制度。

二、制度目的该制度的目的是为了激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩，优化公司运营效益，共同推动公司的持续发展。

三、提成计算方式1. 销售人员按照销售金额的一定比例获得相应的佣金提成。

具体提成比例将根据销售人员的工作表现与销售业绩综合考评结果来确定。

2. 销售人员佣金提成=销售金额×提成比例。

3. 提成比例将根据以下几方面因素全面考虑：3.1. 个人销售业绩：销售人员个人的销售业绩是提成比例的重要考核因素。

销售人员的销售额、签约数、销售服务态度等均将被纳入考核范围。

3.2. 团队销售业绩：销售人员所在团队的整体销售业绩也会影响提成比例的大小。

鼓励销售人员积极配合团队合作，共同推动整个团队的业绩增长。

3.3. 销售周期：销售周期较短的项目将有更高的提成比例，鼓励销售人员能够高效地完成销售任务。

3.4. 评定周期：提成比例将按月或按季度进行评定，以充分激发销售人员的积极性。

四、佣金发放方式1. 佣金将在销售人员的销售业绩通过公司内部审核后，由财务部门发放。

2. 佣金发放周期为每月15日。

销售人员的佣金将在每个月的15日准时发放到员工指定的银行账户。

五、其他待遇为了更好地激励销售人员，公司将为销售人员提供以下待遇：1. 合理的基础薪资：销售人员将获得一个合理的基础薪资，以保障生活品质和基本工作需求。

2. 附加福利：公司将根据销售人员的实际表现，提供一些附加福利，例如额外奖金、旅游机会等，以激励销售人员的工作热情。

3. 培训机会：公司将不定期组织相关销售技巧和市场动态的培训，以提升销售人员的专业能力和知识结构。

六、监督执行公司将设立相关部门负责销售佣金制度的监督和执行工作，确保制度的公平性和透明度。

地产公司销售佣金提成方案及管理办法

地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、销售佣金提成方案1、提成计算基础销售佣金的计算以实际成交金额为基础，不包括任何附加费用（如契税、维修基金等）。

对于一次性付款的客户，成交金额以全款到账为准；对于分期付款的客户，成交金额以首付款到账为准。

2、提成比例住宅项目：销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额超过 1000 万元，提成比例为 2%。

商业项目：销售金额在 0 300 万元（含 300 万元），提成比例为 15%；销售金额在 300 800 万元（含 800 万元），提成比例为 2%；销售金额超过 800 万元，提成比例为 25%。

3、特殊情况的提成计算团购销售：若销售人员成功促成团购业务（一次性购买 5 套及以上），在原有提成比例的基础上增加 05%的提成。

老带新销售：对于通过老客户介绍并成功购买的新客户，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业费减免或其他形式的奖励。

4、发放时间销售佣金在客户全款到账或首付款到账后的次月发放 50%，剩余50%在房屋交付后发放。

二、销售佣金管理办法1、客户归属原则客户首次来访由接待的销售人员进行登记，该客户即归属该销售人员。

若客户在来访后的一定期限内（如 30 天）再次来访，仍归属原销售人员；若超过期限，则视为新客户，可由其他销售人员接待并登记。

若客户为夫妻、父母子女等直系亲属关系，无论由谁接待，均视为同一客户，归属首次登记的销售人员。

2、业绩认定销售人员必须在客户签订购房合同后，及时将相关信息录入公司销售系统，作为业绩认定的依据。

若因销售人员的失误导致客户信息录入错误或不及时，影响业绩认定和佣金发放，责任由销售人员自行承担。

3、违规行为处理严禁销售人员之间恶意抢客、撬客，一经发现，取消相关销售人员的当月佣金，并给予警告处分；情节严重的，予以辞退。

房产销售人员佣金方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。

为了激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本佣金方案。

二、佣金制度1. 佣金比例（1）首套房销售：按成交价的1.5%提成；（2）二套房销售：按成交价的1.2%提成；（3）别墅销售：按成交价的1.5%提成。

2. 佣金支付（1）成交后5个工作日内，支付佣金总额的50%；（2）房屋过户后5个工作日内，支付佣金总额的50%。

3. 业绩奖励（1）每月业绩排名前10的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为当月业绩的1%；（2）年度业绩排名前5的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为年度业绩的1%。

三、佣金扣除1. 违约金：销售人员因个人原因导致客户违约，需承担违约金，违约金为成交价的0.5%；2. 税费：佣金所得需依法缴纳个人所得税，由公司代扣代缴；3. 其他费用：因销售人员原因导致公司产生其他费用，需由销售人员承担。

四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日，销售人员需在每月15日前提交佣金申请；2. 公司在收到申请后，于每月20日前完成佣金结算。

五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 公司可根据市场变化和业务发展，对佣金方案进行适当调整。

六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 销售人员需具备良好的职业道德，为客户提供优质服务；3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作，提高团队凝聚力。

通过本佣金方案的实施，我们相信能够激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

同时，也希望销售人员能够以身作则，为客户提供优质服务，树立良好的企业形象。