房地产公司销售管理佣金提成制度(五)
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度在房地产公司销售管理中，佣金提成制度起着至关重要的作用。
该制度不仅激励销售人员的积极性和创造力，还能有效管理销售过程，提高整体销售绩效。
本文将就房地产公司销售管理佣金提成制度展开分析和论述。
一、制度概述房地产公司销售管理佣金提成制度是一种基于销售业绩的激励机制，根据销售人员的销售表现，给予相应的提成奖励。
这种制度的实施可以帮助房地产公司实现销售目标，并且逐步建立高绩效销售团队。
二、制度设计（1）佣金比例：佣金比例是制度设计的重要环节。
公司可以根据不同的销售岗位或销售目标，设定不同的佣金比例。
例如，对于销售额达到一定水平的销售人员，可以享受更高比例的佣金提成。
（2）分配方式：佣金的分配方式也需要事先确定。
一种常见的方式是按月结算，即每月根据销售人员的个人业绩计算佣金，并直接发放给销售人员。
另一种方式是按季度或年度结算，适用于销售周期较长的项目。
（3）绩效评估：为确保佣金的公正分配，公司需要制定明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。
通过科学而公正的评估，可以更准确地反映销售人员的工作表现。
三、激励效果房地产公司销售管理佣金提成制度能够有效激励销售团队，提高销售绩效。
首先，佣金提成制度能够激发销售人员的工作积极性和主动性，他们会更加努力地推动销售，以获得更高的佣金。
其次，佣金制度还能够促进销售人员之间的竞争与合作，激发他们追求个人和团队成功的动力。
最后，佣金提成制度还帮助公司留住高绩效的销售人员，增强团队的稳定性和凝聚力。
四、制度的优化为了不断提升销售管理佣金提成制度的效果，房地产公司可以采取以下优化措施：（1）灵活调整佣金比例：随着市场环境的变化，公司可以根据实际情况灵活调整佣金比例，确保激励机制始终具有竞争力。
（2）完善绩效评估标准：随着业务的发展，公司需要不断完善和调整绩效评估标准，以更全面、准确地反映销售人员的工作表现。
（3）定期培训与沟通：公司可以定期组织销售培训和工作交流会议，帮助销售人员共同成长，并及时解决工作中的问题和困难。
房地产公司销售管理佣金提成制度(5)
房地产公司销售管理佣金提成制度(5)房地产公司销售管理佣金提成制度（五）为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款来源：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定) 10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。
销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度(1/2/3月份)需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度(4/5/6月份)需完成70%任务,即138套.1月20套(含尾房)2月完成20套(含尾房)3月完成20套(含尾房)4月完成20套(含尾房)5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度
房地产经纪公司销售人员工资佣金提成制度1. 引言房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度是一项关键性的政策，对于公司的经营与发展起到至关重要的作用。
本文将详细阐述房地产经纪公司销售人员的工资佣金提成制度，包括提成比例、计算方法、考核标准等内容，以确保公司与销售人员在工资佣金方面的权益得到公平、合理的保障。
2. 提成比例为了激发销售人员的积极性和工作动力，房地产经纪公司设定了合理的提成比例。
提成比例将根据销售人员的表现和销售业绩进行动态调整，以确保公平和激励的原则。
2.1 销售额不同区间的提成比例按照销售额的不同区间，公司将制定不同的提成比例。
以下是公司制定的提成比例范例：•销售额≤ 500万元：提成比例为5%•500万元 < 销售额≤ 1000万元：提成比例为7%•1000万元 < 销售额≤ 2000万元：提成比例为9%•销售额 > 2000万元：提成比例为11%2.2 引入销售人员绩效考核除了销售额之外，公司还将引入绩效考核作为提成比例的参考。
绩效考核将根据销售人员的工作投入、客户满意度、合同签订率、业务发展等因素进行评估。
绩效考核结果将与销售额的提成比例相结合，以形成最终的提成比例。
3. 提成计算方法房地产经纪公司的提成计算方法需要确保公正、准确、透明。
以下是公司规定的提成计算方法的详细步骤：3.1 销售额计算销售人员的销售额将根据他们所负责的客户合同金额来计算，包括买卖双方的房屋/土地价格、商业地产租赁合同金额等。
3.2 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 提成比例通过将销售额与提成比例相乘，即可得到销售人员应获得的提成金额。
3.3 绩效考核调整如果销售人员在绩效考核中表现突出，公司将对提成计算进行适当调整，提高其提成比例以奖励其优秀表现。
4. 考核标准为了确保公平和透明的考核标准，房地产经纪公司设立了一套综合性的考核指标体系。
该体系将综合考虑销售额、绩效考核、客户满意度等因素，以评估销售人员的表现。
房地产销售佣金提成管理制度
一、目的1.规范项目销售佣金提成核算、计提、发放，形成销售佣金提成标准化管理体系。
2.激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分配、多劳多得的良性管理氛围。
二、原则1.全流程符合公司的规章制度流程要求。
2.充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比例及薪酬水平。
3.佣金提成总额不得超过实际到款总额的0.8%，且该费用不包含推广费用及岗位工资、福利等。
三、适用范围适用于公司各部门全体员工。
四、定义概述1.佣金提成：指继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正常收入，以客户购买项目各种物业完成认购、签约流程，在《商品房买卖合同（预售）》签订后及约定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公司确定的参与提成范围后进行发放的货币。
2.保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按参与佣金提成相关岗位人员佣金提成的一定比例由公司暂扣提留至项目交房后。
如无销售事故且未对公司造成损失者，再对该保证金全额发放。
3.回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款额。
五、销售佣金提成计算方式1.置业顾问佣金提成=当月个人销售总额×相应佣金提成系数。
2.公司其他岗位佣金提成=项目当月销售总额×相应佣金提成系数。
六、销售佣金提成系数标准1.置业顾问个人佣金提成系数物业类型个人销售任务高层、小高层洋房100%≤当月任务完成率0.3%0.25％当月任务完成率＜100%0.25%0.2%2.公司其他岗位佣金提成系数岗位名称佣金提成系数总经理0.08%营销副总0.07%（非营销部）部门负责人0.02%（非营销部）员工0.015%营销部负责人0.045%营销部员工0.035%3.佣金提成系数核算说明：佣金提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行核算，佣金提成计算以当月实际回款额进行核算。
七、佣金提成发放1.佣金提成发放规则及时间（1）每月末日24点作为销售金额统计截止时间，营销部于次月2日前完成《项目佣金提成总表》（见附件）的编制及营销副总审核，次月6日前完成财务部对接审核，次月8日前完成总经理审批。
房产代理公司销售管理佣金提成制度
房产代理公司销售管理佣金提成制度1. 引言本文档旨在制定房产代理公司销售管理佣金提成制度，以规范销售人员的薪酬结构和激励机制，提高销售绩效和团队合作。
本制度适用于公司所有销售人员，并应遵守相关法律法规。
2. 佣金计算方式2.1 销售佣金按照销售额进行计算，具体计算公式如下：销售佣金 = 销售额 * 提成比例提成比例根据销售人员的绩效和级别确定，绩效越高、级别越高的销售人员所获得的提成比例越高。
2.2 销售额是指房产代理公司通过销售实际获得的收入，包括房屋出租、出售等各项销售业务的实际金额。
3. 提成比例3.1 提成比例根据销售人员的级别分为三个档次：初级、中级和高级。
3.2 初级销售人员的提成比例为销售额的5%。
3.3 中级销售人员的提成比例为销售额的7%。
3.4 高级销售人员的提成比例为销售额的10%。
4. 非销售岗位的佣金对于房产代理公司的非销售岗位而言，本制度不设提成制度。
这些岗位的薪酬结构将根据岗位的性质、工作职责以及内外部公平原则确定。
5. 提成发放方式5.1 提成按月结算并发放给销售人员。
5.2 提成发放前需经过销售业绩审核，确保销售业绩的真实性和准确性。
5.3 销售人员可选择提成以现金形式发放或通过银行转账的方式领取。
6. 其他条款6.1 公司保留对本制度进行修改和解释的权利，并应及时告知销售人员。
6.2 如销售人员涉及违反公司规定的行为，公司有权根据情节严重程度对销售佣金进行相应的处罚，包括但不限于扣减佣金、停止发放佣金等。
6.3 如销售人员与客户发生纠纷，公司有权协助解决，但不承担任何法律责任。
7. 结论本房产代理公司销售管理佣金提成制度旨在激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售绩效并促进团队协作。
通过明确的提成计算方式和比例，可以公平地为销售人员提供薪酬激励，同时保证公司利益的最大化。
本制度的实施应遵循相关法律法规，确保合法合规。
同时，公司保留对本制度进行调整和解释的权利，并应及时告知销售人员。
销售管理佣金提成制度
某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、销售人员岗位职责1、营销经理1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责；2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整；3）协调与公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”；4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案；5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控；6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策；7）销售状况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。
2、销售代表1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务；2）完成公司制定的销售任务；3）充分展示公司、楼盘的良好形象；4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理；6）协助办理相关的销售手续，并做好档案管理工作；7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结；8）负责与客户沟通联系，为客户解决困难；9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；10）在与客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；11）协助经理处理投诉问题的落实，解决；12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。
二、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。
3、提成佣金费来源：（1）住宅：月销售总额中提取3‰出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。
（2）商铺：月销售总额中提取2‰出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度考核奖。
房地产公司销售管理佣金提成制度
房地产公司销售管理佣金提成制度背景与意义房地产公司的销售管理是一项极为重要的工作。
为了促进销售，公司通常会制定一套佣金提成制度来激励销售人员，并在此基础上规范销售管理。
本文就围绕房地产公司销售管理佣金提成制度展开讨论。
经营思路房地产公司的经营思路通常是通过销售赚取利润。
而销售的效果往往与销售人员的积极性和能力密切相关。
因此，公司要想取得成功，必须设定合理的佣金提成制度，激发销售人员的积极性，并对销售过程进行管理和监控。
佣金提成制度的基本原则房地产公司的佣金提成制度必须遵循以下基本原则：•公正性：佣金提成制度应该公正，不偏袒任何一方。
•合理性：佣金提成制度应该合理，既能够激发销售人员的积极性，又不会给公司造成过大的负担。
•可操作性：佣金提成制度应该可操作，能够被销售人员和管理人员理解和执行。
佣金提成制度的具体设计基本原则基于以上原则，房地产公司可将佣金提成制度设计为以下形式：•销售人员通过销售额来获得佣金提成。
•销售人员的佣金提成比例会随着销售额度的变化而发生变化，通常为按阶梯调整。
•不同类型的产品或服务所获得的佣金提成比例也会不同。
•公司应能够对销售过程进行监督和管理，确保佣金提成制度的实施效果。
实施步骤房地产公司实施佣金提成制度的步骤一般包括：1.设定佣金提成制度：根据前文中的基本原则，制定并规定一套佣金提成制度。
2.保持透明度：确保销售人员能够清楚地了解自己所获得的佣金提成比例，并理解佣金提成制度的设计思路。
3.定期调整佣金提成比例：随着市场的变化和公司经营状况的变化，佣金提成比例也应定期进行调整。
4.做好管理工作：对销售人员的佣金提成进行管理和监督，确保佣金提成制度的实施效果。
注意事项在实施房地产公司的佣金提成制度时，还有以下注意事项：1.制定佣金提成制度时应充分考虑公司的利益，确保佣金提成制度既能激发销售人员的积极性，又不会给公司造成过多的负担。
2.销售人员的佣金提成应与其表现和工作量相符，既能够激励销售人员，又能够体现公正性。
某房地产销售佣金提成制度
某房地产销售佣金提成制度为了激励和激发房地产销售人员的工作积极性，提高销售业绩，我公司特制定了以下关于佣金提成的制度。
1.佣金计算方式销售人员的佣金按照每笔成交的销售金额计算。
具体计算方式如下：(1)低于100万元的销售金额，佣金比例为1%;(2)100-200万元的销售金额，佣金比例为2%;(3)200-300万元的销售金额，佣金比例为3%;(4)300万元以上的销售金额，佣金比例为4%。
例如，销售人员A成功完成一笔销售金额为150万元的交易，则他的佣金为150万元*2%=3万元。
2.佣金支付方式佣金的支付方式分为两种：(1)一次性支付：销售人员在房地产交易完全成交后的5个工作日内支付佣金。
(2)分期支付：佣金的支付可分为两期。
第一期支付为销售人员与客户签订购房协议，并支付首付款的5%时，支付佣金的10%。
第二期支付为交付房屋产权证书给客户时，支付佣金的剩余部分。
3.佣金的调整销售人员所获取的佣金并不是固定的，具体值可能会因为以下原因进行调整：(1)交易所在地区的市场情况：如果一些地区的房地产市场骤然下跌，影响到销售业绩，公司有权调整佣金比例。
(2)销售人员的业绩：优秀的销售人员在完成更多的销售任务后，公司有权适当提高其佣金比例。
(3)客户投诉：如果因为销售人员的原因导致客户投诉，公司有权扣除相应的佣金金额。
4.佣金规范销售人员在获取佣金时需严格遵守公司规定，不得进行任何违法违规行为。
若销售人员发现违规行为，应主动向公司报告，并配合公司进行调查。
一旦发现违规行为，公司有权取消销售人员的佣金资格，并追究其责任。
5.佣金保密公司对销售人员的佣金信息进行严格保密，未经本人允许，不得向任何外部机构或个人透露。
通过以上制度的实施，我们相信可以激发销售人员的工作积极性和主动性，提高销售业绩，实现公司的发展目标。
同时，我们也会不断根据市场情况和销售人员的表现进行调整，以确保制度的公平性和合理性。
地产公司销售佣金提成方案及管理办法
地产公司销售佣金提成方案及管理办法一、前言随着房地产市场的竞争日益激烈，销售团队的作用愈发重要。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，同时确保销售业务的规范管理，特制定本地产公司销售佣金提成方案及管理办法。
二、销售佣金提成方案（一）提成计算基础销售佣金提成的计算基础为销售人员所促成的房屋成交金额。
（二）提成比例1、普通住宅项目销售金额在 0 500 万元（含 500 万元），提成比例为 1%；销售金额在 500 1000 万元（含 1000 万元），提成比例为 15%；销售金额在 1000 万元以上，提成比例为 2%。
2、商业地产项目销售金额在 0 800 万元（含 800 万元），提成比例为 12%；销售金额在 800 1500 万元（含 1500 万元），提成比例为 18%；销售金额在 1500 万元以上，提成比例为 25%。
（三）提成发放时间1、客户签订购房合同并支付首付款后，发放提成的 50%；2、客户办理完银行贷款（或全款支付），房屋交付完成后，发放剩余的 50%提成。
（四）特殊情况的提成计算1、团购销售若销售人员成功促成团购业务，根据团购的规模和成交金额，在原有提成比例的基础上额外增加 05% 1%的提成。
2、老带新销售通过老客户介绍新客户并成功购房的，给予销售人员额外 05%的提成奖励，同时给予老客户一定的物业优惠或礼品奖励。
三、销售佣金管理办法（一）销售业绩的确认1、销售人员应在客户签订购房合同后的 24 小时内，将相关销售信息录入公司销售管理系统，包括客户姓名、联系方式、房屋信息、成交金额等。
2、销售经理负责对销售人员提交的销售业绩进行审核确认，如有异议，应及时与销售人员沟通核实。
（二）客户归属原则1、以客户首次来访登记为准，谁先登记客户信息，该客户即归属于谁。
若客户在其他销售人员处成交，业绩归属于首次登记的销售人员。
2、若客户来访时未做登记，后续成交时由不同销售人员跟进，以最终促成成交的销售人员为准。
房地产销售佣金提成管理制度
房地产销售佣金提成管理制度一、制度概述为了规范公司房地产销售佣金提成管理，激励销售人员积极拓展业务，提高业绩、提升公司战略竞争力，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售人员。
三、佣金提成计算1.销售佣金的计算方法为成交价X销售佣金比例。
2.销售佣金比例为根据销售人员的实际绩效评估结果，经过公司审批予以确定。
3.销售佣金的支付时机为需求方取得物业权证后的一个月内。
4,销售佣金的计算、审核、发放等工作由公司财务部门负责。
四、销售绩效评估1.销售绩效评估依据销售人员在销售业务方面的工作业绩，客户评价等综合考核结果。
2.销售绩效评估主要考捌旨标包括销售业绩、销售能力、服务质量等。
3.销售人员的销售绩效评估结果，包括销售佣金比例的确定，由公司人力资源部门根据业务部门提供的数据，综合评估后予以确定，用艮经公司领导审批。
五、销售佣金管理1.销售佣金的使用必须按公司相关规定执行，并须提交支出明细和相关票据。
2,销售佣金严禁以任何形式转移和挪用，如有违反，将按公司规定追究相应人员的法律责任。
3.销售佣金的管理工作由公司财务部门负责，建立健全的佣金管理制度,做到收支两条线，杜绝违规行为。
六、规定违反1.未按规定实行销售佣金提成的，将按其所得销售佣金的50%扣罚作为公司处罚。
2.销售人员有转移、挪用销售佣金的行为,将按公司规定追究其法律责任，并停止此人员的销售资格。
3.销售人员有故意降低房价、佣金折扣等行为影响公司利益的，按照公司相关制度进行相应惩罚。
七、其他1.本制度生效的日期为XX年XX月XXB o2.本制度的修订和解释权属于公司，经公司领导审批后生效。
3.本制度与其他公司制度有冲突的,以本制度为准。
4.本制度的具体实施由公司各部门和销售人员共同完成，确保制度的有效落实。
房地产销售佣金提成制度
房地产销售佣金提成制度1. 概述房地产销售佣金提成制度是一种激励措施，旨在激发房地产销售人员的积极性和努力程度。
该制度基于销售人员的销售业绩，通过提供额外的经济奖励，以鼓励他们更加积极地推动房地产销售工作。
本文将为你详细介绍房地产销售佣金提成制度的相关内容。
2. 提成计算方式房地产销售佣金提成的计算方式一般基于以下几个方面：2.1 销售额佣金提成的核心依据是销售额。
销售额是指销售人员所负责的房地产项目的实际销售金额。
销售人员的佣金提成将根据其销售额的大小而定。
2.2 佣金比例佣金比例是指销售人员根据其销售额所能获得的佣金的百分比。
通常，销售人员的佣金比例会根据其个人表现和销售额的大小进行调整。
较高的销售额和卓越的表现将会得到更高的佣金比例。
2.3 销售排名销售人员的佣金提成还可以根据其在销售团队中的排名而有所不同。
优秀的销售人员通常会根据其销售业绩在销售排行榜中获得更高的佣金比例。
3. 佣金结算周期房地产销售佣金的结算周期是指佣金支付周期。
一般情况下，佣金结算周期为月度，即每月底根据前一个月的销售业绩计算佣金并进行支付。
然而，具体的佣金结算周期可能会根据公司的政策而有所不同。
4. 其他细则除了提成计算方式和佣金结算周期外，房地产销售佣金提成制度还可以包括以下一些细则：4.1 提成封顶为了避免佣金过高的情况出现，销售人员的佣金提成可以设定封顶。
一旦销售人员的佣金达到封顶金额，其后的销售额将不再计算佣金。
这有助于控制佣金支出并确保公司的利益。
4.2 公司激励政策为了进一步激励销售人员，公司可以制定一些激励政策。
例如，销售人员可以获得额外的奖金、奖励旅游等，以鼓励他们在销售工作中取得更好的成绩。
4.3 绩效评估标准为了公正地评估销售人员的绩效，公司可以设定一套明确的绩效评估标准。
这些标准可以包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标。
通过绩效评估，公司能够准确地评估销售人员的贡献和表现。
5. 佣金提成制度的优势和注意事项房地产销售佣金提成制度的实施有以下几个优势：5.1 激励销售人员佣金提成制度能够激励销售人员更加积极地推动销售工作，提高销售业绩。
房地产销售管理佣金提成制度
其它
碰客后成功售
出的提成处理：
客人第一次来访由 A 号销售员接待推销，以后反复来访由 A 销售，若有 A 不在时，轮 位销售人员 B 应该第一时间通过各种方式告知 A，若 A 因休假或其它原因不能接待的,B 销售 人员有义务代为接待。若在 A 不在时该客户由当天轮位销售人员 B 促成成交后的提成由 A、 B 平分，该客户仍属于 A 销售人员。若当天未能成交，B 销售人员未经 A 销售人员同意不得 跟踪该客户，以后由 A 销售人员接待成交的，B 销售人员无权分佣金。
10、《每日来访客户登记表》交单确认时间： (1)早班 8：00～12：0018：00～19：00，第一次交单时间为 12：00～12：30;第二次交 单时间为 18：00～19：00; (2)晚班班 12：00～18：00 交单时间为 18：00～18：30。 11、《每日来访客户登记表》交单确认处：销售部经理。 12、被公司开除、淘汰、自愿辞职的销售员，只计算离开日之前实际发生额的佣金。所 登记客源可自己分配给指定相关销售人员。
有来电咨询，或销售人员有去电跟踪的，该销售人员应将每次客户来电咨询或自己去电咨询 的情况记录在资料部及《每日来访客户登记表》上，递交营销总监，该种情况不属于过了客 户确认有效期。但每次的记录时间及内容必须真实，如有发现弄虚作假，每次扣罚人民币 50 元整。
9、发生撞单，首选协商解决;不能协商解决又不接受领导协调及裁决的，不接受一方业 绩归另一方所有，佣金上缴销售部。
超额部分按 2.5‰计提成 任务量完成 100%以上 个人任务完成并成为冠军奖励 800 元. 销售经理:月销售总额×0.5‰ 目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务 商铺 个人任务量未完成 80% 月销售总额×0.8‰ 整体销售任务未完成 80% 个人任务完成并成为冠军奖励 800 元. 个人未能未完成任务，冠军奖励 300. 销售经理:月销售总额×0.4‰ 以年度人物分解季度任务。以季度任务分解月度任务。 个人任务量完成 80%-100% 月销售总额×1.0‰ 整体销售任务完成 80%-100% 个人任务完成并成为冠军奖励 800 元. 个人未能未完成任务，冠军奖励 300. 销售经理:月销售总额×0.5‰ 以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务 个人任务量完成 100%以上。 月销售总额×1.5‰
房屋中介公司提成制度范本
第一章总则第一条为规范房屋中介公司的业务流程，提高员工工作积极性，激发公司整体业绩，特制定本提成制度。
第二条本制度适用于公司所有正式员工，包括但不限于业务员、经理、顾问等。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保员工利益与公司利益相一致。
第二章提成比例与标准第四条提成比例分为基础提成和绩效提成两部分。
1. 基础提成：根据员工职级、岗位和公司规定，设定固定比例。
2. 绩效提成：根据员工实际业绩，设定浮动比例。
第五条基础提成比例如下：1. 业务员：销售业绩的2%；2. 经理：销售业绩的1.5%；3. 顾问：销售业绩的1%。
第六条绩效提成比例如下：1. 销售业绩达标者，额外提成1%；2. 业绩超过公司平均水平的，额外提成1%；3. 连续三个月业绩排名第一的，额外提成2%。
第七条提成计算公式：1. 基础提成 = 销售业绩× 基础提成比例；2. 绩效提成 = （销售业绩 - 公司平均水平）× 绩效提成比例；3. 总提成 = 基础提成 + 绩效提成。
第三章提成发放与结算第八条提成发放时间：每月结算一次，次月发放。
第九条提成结算方式：1. 员工在当月完成销售任务后，按照本制度规定计算提成；2. 公司财务部门对员工提成进行审核，确保数据准确无误；3. 审核通过后，将提成金额打入员工工资卡。
第四章业绩考核与奖励第十条业绩考核：1. 员工每月销售业绩需达到公司规定标准，否则将面临降级或处罚；2. 员工连续三个月业绩排名第一，将获得公司颁发的荣誉证书及奖金。
第十一条奖励：1. 对于业绩突出的员工，公司将给予现金奖励；2. 对于为公司创造重大业绩的员工，公司将给予额外奖励。
第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有提成制度废止。
第十四条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部负责解释和修订。
房地产销售人员工资与佣金提成制度
房地产销售人员工资与佣金提成制度为了充分调动泰晤士城项目销售人员的工作积极性，项目销售的工作，特拟订如下销售薪资制度：一、基本工资制度基本工资制度为：置业顾问：1600元/月（试用期3月开80%）销售主管：3000元/月（试用期3月开80%）二、佣金提成标准为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：在完成50万销售量基础上，佣金提成按1.5‰计算；在完成51-100万销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按3‰计算；在完成51-100万销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按4‰计算；每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算（安每套4‰计算），不做累加。
销售人员外销模式成交客户，佣金提成按5‰计算；销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。
)三、实行月销售任务制公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的置业顾问销售，扣除底薪100元处罚执行。
四、优秀员工奖励为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。
优秀员工评定标准：1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；3、无客户投诉；4、无工作失误；5、有合理化建议，并被公司采纳的；6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金500元。
五、全员营销奖励办法为了调动销售部集体体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：1、公司其他部门员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属或介绍客户），其总提成按成交额的3‰计算，提成方式为一次性结算。
售房部提成管理制度
售房部提成管理制度一、提成计算标准1. 普通房产销售（1）提成比例：根据销售房产的类型和金额，提成比例分为如下几种：- 住宅房产：根据房产成交价的5%计算提成；- 商业房产：根据房产成交价的3%计算提成；- 别墅房产：根据房产成交价的7%计算提成；- 办公楼房产：根据房产成交价的4%计算提成。
（2）提成分配：房产销售所产生的提成，将按照固定比例分配给相关的销售人员。
提成分配比例如下：- 销售人员A：40%- 销售人员B：30%- 销售人员C：20%- 销售人员D：10%2. 特殊房产销售（1）提成比例：对于一些特殊类型或者高端的房产销售，提成比例将根据市场行情和公司政策进行灵活调整。
（2）提成分配：对于特殊房产销售，提成分配将根据实际销售情况和销售人员的工作表现进行个别分配，以激励销售人员的积极性。
二、提成核算规定1. 提成核算周期：提成核算周期为每月一次，具体核算时间为每月最后一个工作日。
2. 提成核算流程：每月月底，销售部将对当月的房产销售业绩进行核算，然后根据提成计算标准，计算出每位销售人员的提成金额。
3. 提成核算转账：在提成核算完成后，销售部将会在下一个工作日内将提成金额转账到销售人员的工资账户。
4. 提成核算记录：销售部将保留每月销售提成核算记录，以便销售人员查询和核对。
三、提成管理规定1. 提成管理责任：销售部门负责对提成计算和分配进行管理，并负责确保提成的公平和合理性。
2. 提成管理监督：公司财务部门将对销售部门的提成管理进行监督和审核，以确保提成计算的准确性和合规性。
3. 提成管理激励：销售部门将推行提成管理激励机制，对于业绩突出的销售人员将给予额外的奖励和提成奖励。
四、提成争议处理1. 提成争议处理程序：如果销售人员对提成核算结果有异议，可以向销售部门提出书面申诉，并提供相关销售凭证和证据。
2. 提成争议处理流程：销售部门将在收到销售人员的提成申诉后，进行内部核实和调查，并尽快做出处理决定。
房产销售公司提成制度范本
房产销售公司提成制度范本一、总则第一条为了充分调动公司销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本提成制度。
第二条本提成制度适用于公司所有销售人员，包括全职、兼职和实习销售人员。
第三条本提成制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售人员按照业绩获得相应的提成奖励。
第四条公司销售提成分为个人提成和团队提成，分别按照个人业绩和团队业绩进行计算。
二、个人提成第五条个人提成根据销售人员的业绩达成情况，按照以下比例进行计算：1. 业绩达成率在80%以下的，提成比例为销售额的3%；2. 业绩达成率在80%-100%之间的，提成比例为销售额的5%；3. 业绩达成率在100%以上的，提成比例为销售额的8%。
第六条销售人员每月工资与提成一次性发放，提成计算公式如下：个人提成 = 销售额× 提成比例 - 个人所得税第七条个人所得税按照国家相关法律法规进行计算和代扣。
三、团队提成第八条团队提成根据销售团队的业绩达成情况，按照以下比例进行计算：1. 业绩达成率在80%以下的，提成比例为销售额的1%；2. 业绩达成率在80%-100%之间的，提成比例为销售额的2%；3. 业绩达成率在100%以上的，提成比例为销售额的3%。
第九条团队提成每月一次性发放，提成计算公式如下：团队提成 = 销售额× 提成比例 - 个人所得税第十条团队提成分配原则：按照销售团队中各成员的业绩贡献比例进行分配。
四、其他规定第十一条销售人员每月业绩目标由公司根据实际情况进行设定。
第十二条销售人员业绩统计时间以公司规定为准，逾期未报业绩的，视为无效业绩。
第十三条销售人员在业绩计算过程中，出现作弊、违规等行为的，一经发现，将取消相关业绩，并按照公司规定进行处理。
第十四条公司可以根据实际情况调整提成比例，调整前需公示通知销售人员。
五、附则第十五条本提成制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司领导层协商决定。
地产公司销售佣金管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售佣金管理，调动销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员和销售团队。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励销售人员为公司创造更多价值。
第二章佣金计算方式第四条佣金计算分为基本工资和提成两部分。
第五条基本工资：1. 根据公司财务规定，按月发放；2. 基本工资标准根据岗位和职级确定。
第六条提成：1. 提成比例根据销售业绩和公司规定确定；2. 提成计算方式如下：（1）个人提成：个人销售业绩×提成比例；（2）团队提成：团队销售业绩×提成比例×团队提成比例。
第三章提成发放第七条提成发放时间：1. 按月发放，次月发放上月提成；2. 在每月10日前，销售人员需提交销售业绩报表。
第八条提成发放条件：1. 销售人员需完成公司规定的销售任务；2. 销售合同已签订，且客户已支付首付款；3. 销售人员无违反公司规章制度的行为。
第四章佣金调整第九条佣金调整：1. 公司根据市场情况、销售业绩等因素，对佣金比例进行适时调整；2. 佣金调整需提前通知销售人员。
第五章销售奖励第十条销售奖励：1. 公司设立销售奖励制度，对完成销售任务的优秀销售人员给予奖励；2. 奖励形式包括现金、实物、旅游等。
第六章违规处罚第十一条销售人员有以下违规行为之一的，公司将予以处罚：1. 擅自泄露公司机密；2. 收受贿赂；3. 损害公司声誉；4. 违反国家法律法规。
第十二条违规处罚措施：1. 警告；2. 罚款；3. 解除劳动合同。
第七章附则第十三条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
通过本制度，公司旨在激发销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
希望全体销售人员严格遵守本制度，共同努力，共创美好未来。
某房地产开发公司销售管理佣金提成制度
某房地产开发公司销售管理佣金提成制度某房地产开发公司销售管理佣金提成制度一、背景介绍随着房地产市场的发展，房地产开发公司作为房地产行业的重要组成部分，起到了极其重要的作用。
为了更好地激励销售人员的积极性和创造性，公司决定制定一套科学合理的销售管理佣金提成制度。
二、制度目的该制度的目的是为了激励销售人员的积极性和工作热情，提高销售业绩，优化公司运营效益，共同推动公司的持续发展。
三、提成计算方式1. 销售人员按照销售金额的一定比例获得相应的佣金提成。
具体提成比例将根据销售人员的工作表现与销售业绩综合考评结果来确定。
2. 销售人员佣金提成=销售金额×提成比例。
3. 提成比例将根据以下几方面因素全面考虑：3.1. 个人销售业绩：销售人员个人的销售业绩是提成比例的重要考核因素。
销售人员的销售额、签约数、销售服务态度等均将被纳入考核范围。
3.2. 团队销售业绩：销售人员所在团队的整体销售业绩也会影响提成比例的大小。
鼓励销售人员积极配合团队合作，共同推动整个团队的业绩增长。
3.3. 销售周期：销售周期较短的项目将有更高的提成比例，鼓励销售人员能够高效地完成销售任务。
3.4. 评定周期：提成比例将按月或按季度进行评定，以充分激发销售人员的积极性。
四、佣金发放方式1. 佣金将在销售人员的销售业绩通过公司内部审核后，由财务部门发放。
2. 佣金发放周期为每月15日。
销售人员的佣金将在每个月的15日准时发放到员工指定的银行账户。
五、其他待遇为了更好地激励销售人员，公司将为销售人员提供以下待遇：1. 合理的基础薪资：销售人员将获得一个合理的基础薪资，以保障生活品质和基本工作需求。
2. 附加福利：公司将根据销售人员的实际表现，提供一些附加福利，例如额外奖金、旅游机会等，以激励销售人员的工作热情。
3. 培训机会：公司将不定期组织相关销售技巧和市场动态的培训，以提升销售人员的专业能力和知识结构。
六、监督执行公司将设立相关部门负责销售佣金制度的监督和执行工作，确保制度的公平性和透明度。
房产销售人员佣金方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房产销售行业也呈现出蓬勃发展的态势。
为了激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本佣金方案。
二、佣金制度1. 佣金比例（1）首套房销售：按成交价的1.5%提成；（2）二套房销售：按成交价的1.2%提成；（3）别墅销售：按成交价的1.5%提成。
2. 佣金支付（1）成交后5个工作日内，支付佣金总额的50%；（2）房屋过户后5个工作日内，支付佣金总额的50%。
3. 业绩奖励（1）每月业绩排名前10的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为当月业绩的1%；（2）年度业绩排名前5的销售人员，可获得额外奖励，奖励金额为年度业绩的1%。
三、佣金扣除1. 违约金：销售人员因个人原因导致客户违约，需承担违约金，违约金为成交价的0.5%；2. 税费：佣金所得需依法缴纳个人所得税，由公司代扣代缴；3. 其他费用：因销售人员原因导致公司产生其他费用，需由销售人员承担。
四、佣金结算1. 每月15日为佣金结算日，销售人员需在每月15日前提交佣金申请；2. 公司在收到申请后，于每月20日前完成佣金结算。
五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；2. 公司可根据市场变化和业务发展，对佣金方案进行适当调整。
六、注意事项1. 销售人员需严格遵守国家法律法规，诚信经营；2. 销售人员需具备良好的职业道德，为客户提供优质服务；3. 销售人员需积极配合公司开展各项工作，提高团队凝聚力。
通过本佣金方案的实施，我们相信能够激发房产销售人员的积极性，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
同时，也希望销售人员能够以身作则，为客户提供优质服务，树立良好的企业形象。
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房地产公司销售管理佣金提成制度（五）房地产公司销售管理佣金提成制度（五）提要：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘房地产公司销售管理佣金提成制度（五）为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。
一、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）的薪酬结构。
2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。
4、提成佣金款：目标（实际）销售总额x佣金提成系数5、销售任务：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年共计12月，目标分解为:11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为。
销售需完成营销一期11、14号楼住宅（330套）的60%,即:完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解如下:季度分解:第三极度需要完成60%任务,即118套.第四季度需完成40%任务,即80套.月度分解为:9月完成118套.10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为。
销售需完成营销二期12、13号楼住宅（330套）的60%,及完成198套销售任务。
并在此销售目标下分解为季度或月度计划。
季度或月度分解为:季度分解:2010年第一极度需要完成30%任务,即60套.2010年第二极度需完成70%任务,即138套.1月20套2月完成20套3月完成20套4月完成20套5月份完成100套6月完成38套合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。
6、佣金提成计提时间：住宅商业一次性付款签定协议10%，签定合同20%，款到50%.交房办理完入伙手续20%.银行按揭或公积金签定协议10%，签定合同20%，款到50%.交房办理完入伙手续20%.签定协议系指签定认购协议，并收到认购定金；签定合同系指签定房屋管部门制的定的房屋买卖合同，并按要求收齐客户资料，配合完成合同登记；款到系指合同约定的房屋销售价款到达公司指定帐户；交房系指客户办理完成所有入住的所有手续，并缴清相关款项、资料。
7、佣金提成配率表：个人销售额度个人提成比例整体销售额度月度冠军奖励营销管理提成比例备注个人任务量完成80%以下个人月销售总额׉整体销售任务在80%以下个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务，冠军奖励300.销售经理:月销售总额׉目标制定以年度任务分解季度任务。
以季度任务分解月度任务个人任务量完成80%-100%以上个人月销售总额×2‰整体销售任务完成80%-100%个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务，冠军奖励300.销售经理:月销售总额׉目标制定以年度任务分解季度任务。
以季度任务分解月度任务个人任务量完成100%以上。
完成的100%以内按月销售总额×2‰计提成。
超额部分按‰计提成任务量完成100%以上个人任务完成并成为冠军奖励800元.销售经理:月销售总额׉目标制定以年度任务分解季度任务。
以季度任务分解月度任务商铺个人任务量未完成80%月销售总额׉整体销售任务未完成80%个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务，冠军奖励300.销售经理:月销售总额׉以年度人物分解季度任务。
以季度任务分解月度任务。
个人任务量完成80%-100%月销售总额׉整体销售任务完成80%-100%个人任务完成并成为冠军奖励800元.个人未能未完成任务，冠军奖励300.销售经理:月销售总额׉以年度任务分解季度任务。
以季度任务分解月度任务个人任务量完成100%以上。
月销售总额׉整体销售任务完成100%。
个人任务完成并成为冠军奖励800元.销售经理:月销售总额׉以年度任务分解季度任务。
以季度任务分解月度任务其它自由组合成功售出的提成：销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。
其它其它碰客后成功售出的提成处理：客人第一次来访由A号销售员接待推销，以后反复来访由A销售，若有A不在时，轮位销售人员B应该第一时间通过各种方式告知A，若A因休假或其它原因不能接待的,B销售人员有义务代为接待。
若在A不在时该客户由当天轮位销售人员B促成成交后的提成由A、B平分，该客户仍属于A 销售人员。
若当天未能成交，B销售人员未经A销售人员同意不得跟踪该客户，以后由A销售人员接待成交的，B销售人员无权分佣金。
碰客或抢客后，因争议不和令客人走失的提成处理：在销售过程中，由于销售人员因先后接待同一个客人，双方未能达成友好共商而引起争议，导致目标客户走失，因此而造成销售直接经济损失的，公司将对事件销售人作当月佣金提成额中扣除500元的处理，如当月佣金提成额不足500元的，在其当月工资中扣除500元。
已提佣金，之后经公司同意作退房或转卖的提成处理：已提佣金的商品房，因某种原因经公司同意作退房的，经手人已领的佣金在退出的当月扣除；而此套房或商铺重新卖出后再按规定计提。
房地产公司销售管理佣金提成制度（五）提要：销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘中介或公司各部门介绍成功售出的提成处理：1、从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待推销并成功售出的，提成佣金中介人按‰计提,销售经手人按‰计提。
（离职员工介绍客户成交的也按此款处理）2、公司员工介绍过来的客人，介绍过来的客人转交本售楼部人员接待推销并成功售出的，提成佣金中介人按‰计提,销售经手人按‰计提。
团购客户及市场客户的提成处理1、已进行团购登记的客户单独到销售中心看房，轮位置业顾问有义务进行接待。
2、已登记的团购客户，在姓名、电话、购买意向均罗列清楚，团购人员在二个月内实施计划持续性回访，同时客户到销售现场明确属于团购登记的，应由该团购人员接待并成交，成交佣金由该团购人员提取，3、团购人员及已登记的团购客户相互不能辨别的，并且超过回访的有效期限的，并由销售现场轮位人员接待并成交的，由轮位的销售人员提取佣金。
4、在销售现场先行登记同时又登记入团购客户的，成为市场客户成交的由现场销售人员接待并提取佣金。
保底薪酬的处理：月薪保底分为900元一种，分别适用于新手、资深顾问、组长。
具体底薪增长或压缩以公司总体调整为准。
新人加入的提成处理：1、新人试用期间月薪保底为600元。
2、新人加入，第一个月为销售试用考核期，拓展业务时由销售经理安排一个固定资深顾问带领新人组合共同拓展销售，成功售出后计提佣金按个人提成比例计算，新人占40%，资深顾问占60%。
第二个月新人自行拓展工作。
以上所有提成均预留20%，交房办理完入伙手续后发放。
二、客户确认制度宗旨：团结合作，发扬团队合作精神。
原则：确立第一接待原则，一切以《每日来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准，口说无凭。
同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。
1、前提：接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过，了解到是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进。
具体做法：1）在客户进入门口前，应主动微笑出迎，亲手为客户拉开门，礼貌致敬（笑语“欢迎光临”），然后第一时间进行自我介绍，“您好，我是慧泉公园九号的XX，请问……？”； 2）在了解客户的需要后，应先询问客户的姓氏（如，请问先生/小姐点称呼啊），再询问客户之前有没有来过或者有无朋友介绍过来（如，请问XX小姐/先生之前有没有来看过），如果有就应立即询问“之前是哪个销售人员接待您的”。
在得知具体是哪个销售人员接待之后，应立即通知该销售人员前来接手，如果该销售人员不在现场，应立即致电通知该销售人员。
如果该销售人员肯定在X分钟之内能够赶回来，招呼接待的销售人员应在该销售人员回来这一段时间招呼客户，并为客户提供高质量的服务。
待该销售人员回来后，再将客户移交，并将客户的有关情况向该销售人员解释清楚。
如果该销售人员不能及时赶回来，应交待清楚交由哪个现场销售人员为其接手，并将客户的有关情况交待清楚，有必要的话，应向客户解释清楚未能赶回来亲自为其服务的原因，令客户觉得倍受尊重和放心。
2、客户确认以销售人员递交的《每日来访客户登记表》为准。
3、已成交客户重复购买，原则上由已成交销售人员接待推销。
4、已成交客户亲自带新客户前来看房的，由已成交销售员接待并跟进。
5、已成交客户介绍新客户但是没与其同往的，客户来时提及朋友、亲戚已购房之事的，由已成交销售员接待并跟进；客户来时忘记或没有指定销售人员接待的，作为新客户由轮号人接待。
6、未成交客户带客户来的，由第一接待人接待推销。
7、未成交客户推荐朋友来的，客户指定销售员接待，由指定销售员接待推销；客户没有指定销售员接待推销，视为新客户，由轮客销售人员接待。
8、客户确认有效期为二个月，二个月后再续确认，视为新客户。
客户确认的有效期以销售经理签字的日期为准。
如果该客户虽然在客户确认有效期内没有到销售中心看楼的，但有来电咨询，或销售人员有去电跟踪的，该销售人员应将每次客户来电咨询或自己去电咨询的情况记录在资料部及《每日来访客户登记表》上，递交营销总监，该种情况不属于过了客户确认有效期。
但每次的记录时间及内容必须真实，如有发现弄虚作假，每次扣罚人民币50元整。
9、发生撞单，首选协商解决；不能协商解决又不接受领导协调及裁决的，不接受一方业绩归另一方所有，佣金上缴销售部。
10、《每日来访客户登记表》交单确认时间：（1）早班8：00～12：0018：00～19：00，第一次交单时间为12：00～12：30；第二次交单时间为18：00～19：00；（2）晚班班12：00～18：00交单时间为18：00～18：30。
11、《每日来访客户登记表》交单确认处：销售部经理。
12、被公司开除、淘汰、自愿辞职的销售员，只计算离开日之前实际发生额的佣金。
所登记客源可自己分配给指定相关销售人员。
★完成工作任务量（分值12分）概述与总评：1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务；2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额；3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额；4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距★工作质量（分值10分）概述与总评：1、完成工作正确性高，交付的工作足可信任，极少需要重做，也极少需要督导；2、工作正确性符合要求，很少有错误，交待事项执行良好，需要督导之处很少；3、工作正确度符合最低要求，工作质量达到平均水平，需要一般的督导；4、工作不经心，易犯错误，工作质量勉强可以接受★工作效率（分值8分）概述与总评：1、交付任务能提前完成，速度快而准确；2、交付任务能如期完成，速度很快；3、交付任务须催促方能完成；4、任务逾期完成，工作速度很慢；五、考核计发办法：（销售管理考核除标准分值外，还需计入销售业绩的附加值分。