房地产销售管理佣金提成制度(五)

房地产销售管理佣金提成制度（五）

房地产公司销售管理佣金提成制度(五)

为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的预计销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、佣金计提激励办法

1、底薪提成制：公司营销人员采取底薪(公司编制)+提成(销售提成)的薪酬结构。

2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算,销售经理以团体业绩提成率计算.

3、考核以月度标准分值打分+附加值分数综合评价考核并决定销售人员留用或辞退。

4、提成佣金款来源：目标(实际)销售总额x佣金提成系数

5、销售任务：

销售目标指定以公司项目整体运营目标为总体销售目标，本项目开发一期11、12、13、14、号楼分别为2个营销周期即2次开盘，需完成60%的住宅销售率，周期时间为1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共计12月，目标分解为:

11、14号楼为第1个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2009年6月20日至2009年12月30日)。销售需完成营销一期11、14号楼住宅(330套)的60%,即:完成198套销售任务。并在此销售目标下分解为季度或月度计划。

季度或月度分解如下:

季度分解:第三极度(7/8/9月份)需要完成60%任务,即118套.

第四季度(10/11/12月份)需完成40%任务,即80套.

月度分解为:9月完成118套.(开盘时间和期间在此阶段确定)

10月完成40套

11月完成20套

12月完成20套

12、13号楼为第2个营销周期，营销时间为6个月，时间为(2010年1月1日至20010年7月1日)。销售需完成营销二期12、13号楼住宅(330套)的60%,及完成198套销售任务。

并在此销售目标下分解为季度或月度计划。

季度或月度分解为:

季度分解:2010年第一极度(1/2/3月份)需要完成30%任务,即60套.

2010年第二极度(4/5/6月份)需完成70%任务,即138套.

1月20套(含尾房)

2月完成20套(含尾房)

3月完成20套(含尾房)

4月完成20套(含尾房)

5月份完成100套

6月完成38套

合计：开发一期经历两次开盘，共完成660套房源的60%即：396套。

6、佣金提成计提时间：

住宅

商业

一次性付款

签定协议10%，签定合同20%，款到50%.交房办理完入伙手续20%.

银行按揭

或公积金

签定协议10%，签定合同20%，款到50%.交房办理完入伙手续20%.

签定协议系指签定认购协议，并收到认购定金;签定合同系指签定房屋管部门制的定的房屋买卖合同，并按要求收齐客户资料，配合完成合同登记;款到系指合同约定的房屋销售价款到达公司指定帐户;交房系指客户办理完成所有入住的所有手续，并缴清相关款项、资料。

7、佣金提成配率表：

个人销售额度

个人提成比例

整体销售额度

月度冠军奖励

营销管理提成比例

备注

个人任务量完成80%以下

个人月销售总额1.8‰

整体销售任务在80%以下

个人任务完成并成为冠军奖励800元.

个人未能未完成任务，冠军奖励300.

销售经理:月销售总额0.4‰

目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务个人任务量完成80%-100%以上

个人月销售总额2‰

整体销售任务完成80%-100%

个人任务完成并成为冠军奖励800元.

个人未能未完成任务，冠军奖励300.

销售经理:月销售总额0.5‰

目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务个人任务量完成100%以上。

完成的100%以内按月销售总额2‰计提成。

超额部分按2.5‰计提成

任务量完成100%以上

个人任务完成并成为冠军奖励800元.

销售经理:月销售总额0.5‰

目标制定以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务商铺

个人任务量未完成80%

月销售总额0.8‰

整体销售任务未完成80%

个人任务完成并成为冠军奖励800元.

个人未能未完成任务，冠军奖励300.

销售经理:月销售总额0.4‰

以年度人物分解季度任务。以季度任务分解月度任务。

个人任务量完成80%-100%

月销售总额1.0‰

整体销售任务完成80%-100%

个人任务完成并成为冠军奖励800元.

个人未能未完成任务，冠军奖励300.

销售经理:月销售总额0.5‰

以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务

个人任务量完成100%以上。

月销售总额1.5‰

整体销售任务完成100%。

个人任务完成并成为冠军奖励800元.

销售经理:月销售总额0.5‰

以年度任务分解季度任务。以季度任务分解月度任务

其它

自由组合

成功售出的提成：

销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例进行平均分配计提(个人有协议的，从其协议)，双方必须签名确认方可计算佣金。

其它

其它

碰客后成功售

出的提成处理：

客人第一次来访由A号销售员接待推销，以后反复来访由A销售，若有A不在时，轮位销售人员B应该第一时间通过各种方式告知A，若A因休假或其它原因不能接待的,B销售人员有义务代为接待。若在A不在时该客户由当天轮位销售人员B促成成交后的提成由A、B平分，该客户仍属于A销售人员。若当天未能成交，B销售人员未经A销售人员同意不得跟踪该客户，以后由A销售人员接待成交的，B销售人员无权分佣金。

碰客或抢客后，因争议不和令客人走失的提成处理：

在销售过程中，由于销售人员因先后接待同一个客人，双方未能达成友好共商而引起争议，导致目标客户走失，因此而造成销售直接经济损失的，公司将对事件销售人作当月佣金提成额中扣除500元的处理，如当月佣金提成额不足500元的，在其当月工资中扣除500元。

已提佣金，之后经公司同意作退房或转卖的提成处理：

已提佣金的商品房，因某种原因经公司同意作退房的，经手人已领的佣金在退出的当月扣除;而此套房或商铺重新卖出后再按规定计提。